网络营销十四个技巧让你赢在网络

第一篇：网络营销十四个技巧让你赢在网络

网络营销十四个技巧让你赢在网络

网络营销的14个方法，包括:搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、创意广告营销、知识型营销、事件营销、口碑营销、直复营销、形象营销、网络整合营销、网络视频营销、网络图片营销等。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获 得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式 不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。就拿现在使用人数最多的QQ，目前腾讯公司的用户已经有3乘以10的9次方个了，真是一个大的可怕的数字，但是这些用户的大多数除了能增加点击率已外可能没别的用途了吧，大部分的QQ用户也只是腾讯的忠实用户罢了，他们买手机宁愿多花 点钱要买个有QQ的，他们却不知道这软件可以自己下载，有了一个有QQ软件的手机后他们恨不得一天24小时的挂着，我都心疼那手机的电池，他们的目的应该 是挂出来一个太阳吧，我真服死了，那一个太阳能当饭吃吗；然后他们还会干的就是玩那些农厂和牧场之内的东西，我都不知道那些偷来的菜能吃吗，那些花有香味 吗？或者说就一天转载几十篇日志，连买个内裤也要写在心情上，有可能他们知道淘宝网，但他们却不知道什么是支付宝，他们知道百度的收索引擎，百度的论坛 贴吧，却不知道怎么发帖子，更不知道百度的博客，百度有啊这个平台，至于说当当，京东商城，网络银行什么的更不知道了，如果说我们要靠这些人在网上买我们 的东西几率为零。不过这些人也不是没用，用他们提高点击率是最好不过的，因为点击率排名就决定了你在收索引擎中的排名。所以呀该利用的时候还是好好利用 吧。

3、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推 广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有 同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

4、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和 在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

5、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客 内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善 商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接 宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可 行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评 活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这 个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

6、创意广告营销

创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

7、知识型营销

知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个 在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

8、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发 现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的Q**及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意 到我的blog。

9、口碑营销

口碑营销虽然并非2。0时期才有的，但是在2。0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

10，直复营销

直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。在我国内地引入直复市场营销 已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带 来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手 段，为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网络营销在传统营销中也被大量使用，特别是在做售后服务方面

11、形象营销

企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性 化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在 观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

12、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销 即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算 等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

13、网络图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索 的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果 很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。但这些图片最好不要到处去偷，原创的更好，最好是有代表性的图片，在旅游网上是很好的。

14、网络视频营销

“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和 企业形象进行展示的电

视现场直播。是在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广 方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您。

本文由 武警天津总队医院:http:/// 整理发布！

第二篇：五大要点——赢在网络营销

五大要点----赢在网络营销

说起网络营销，最初回想到的是开网店，但如果想当然地简单认为网络营销就是开网店的话有失于偏颇。电子商务依靠电子技术为手段，以商业应用为目的。电子商务在商贸中的应用包括网络营销、电子交易、在线销售。网络营销是企业在经营管理的各方面运用电子商务；电子交易强调的是双方的交易活动，是电子商务发展最关键的部分；在线销售则描绘通过网络进行消费的新方式。

近年来，网络营销作为一种低成本、高效率的全新商业形式为许多商业人士接受并取得了良好的销售业绩。在开展网络营销过程中，应该注意网络营销中的三大要素，即互联网、用户、市场。三者之间的关系可以概括为：以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求为导向。

那么很多人发现，既然市场需求为导向，那么朝着这个方向用尽全力和各种方法、手段前进就能创造网络营销好业绩。方向正确的确是做好网络营销的首要前提，但这也只能作为成功忘了营销的充分条件，而不是必要条件。笔者结合营销实战经验与综合营销案例发现，要取得良好的网络营销业绩，还得在以下五方面做出努力。

1、着眼于关系营销的会员网络

关系营销的网络会员制营销的最基本的方法，是基于网上连锁销售策略而形成的网络联盟，维系这个网络联盟的基本脉络是网络会员制营销方案。在所有网络联盟中，谷歌广告联盟和百度广告联盟是目前最成功也是为会员带来利益最多的网络联盟，当然尾随而至的还有其他如九赢、三零搜等广告联盟，也为网络会员创造了一定的收益。

着眼于关系营销的会员网络，就是能通过一个平台得到很多人的推广,起到“众人拾柴火焰高”的效果。如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员网络模式则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易有效的赚钱途径。

2、着眼于商品物流的分销网络

分销型企业大都在全国设有分支机构，每个分支机构面临众多当地的客户，在网络营销实践中，总部需要统一管理各地的客户（分公司物流）及区域物流中心，将面临着更频繁、更大量的集中业务处理，包括订单、库存调拨、货运管理等。着眼于商品物流的分销网络，就要对每天发生的大量业务进行自动化的处理，进行及时的信息采集和共享；此外物流总部需要有更强的物流统筹、规划等物流决策能力，因为其对全公司的库存和物流费用负责，是中央司令部，要使物流真正优化的运作，达到资源、职能整合的效果。

做好分销网络，这需要借助信息系统可视化的管理各下属机构，及时获得准确的各种业

务信息，包括系统自动实现数据采集和初步处理甚至部分分析，可定制各种报表等，进行合理规划、统筹，承担“管理驾驶仓”的重要职责。

3、着眼于顾客时间要求的快递网络

当前，信息技术、网络技术日益广泛用于物流领域，物流与电子商务融合得日益紧密。从上世纪70年代将电子数据交换技术（EDI）应用到物流领域，这很大程度上曾简化了物流过程中繁琐、耗时的订单处理过程，使得供需双方的物流信息得以即时沟通，物流过程中的各个环节得以精确衔接，极大地提高了物流效率。

而互联网的出现则促使物流快递行业发生了革命性的变化，基于互联网的及时准确的信息传递满足了物流系统高度集约化管理的信息需求，保证了物流网络各点和总部之间以网络形式实现充分共享。

但是，这种技术的变革，并没有彻底解决快递网络及时性问题，没有最大限度地满足客户时间方面的需求，因为快递网络并不是完全可以通过网络技术得以解决的，快递网络的组成要素中包含从事快递行业的人员与实现快递功能的物质要素。

着眼于顾客时间要求的快递网络，不但要实现快递网络的顺利、及时衔接，还要保证快递从业人员良好的职业精神和高素质的快递队伍，当然还包括区域内的快递组合，比如到门口同城购物平台能实现城市之间的快递物流与区域内的快递物流两者结合起来，在区域内的快递五六种，做到与跑腿公司进行业务合作，笔者认为，做好顾客时间要求的快递网络，是赢得回头客的必经之路。

4、着眼于流通保障的采供生产网络

营销界早就有这样的观点：当产品在流通的时候，商品价值与使用价值也随之转移，但通过这种流通就是实现营销的过程，只有营销才能给商家创造利润。要保障这种利润的的持续性，就要保障商品的正常流通，要保障商品的正常流通就要确保采供生产网络的畅通无阻。采供生产网络的畅通无阻在本质上的反映，就是供应商的生产能力与采购方需求之间的平衡上。这不仅适用于分销模式，还适用于网络零售模式。一般的，一家供应商不会只向一个主机厂供货，同时又希望成为独家供应商而获取最大的供货份额；而采购方也不希望只向一家供应商采购，因为这样可以避免供货风险，不过，为了降低采购成本又必须减少分散采购。所以，这中间有一个互相博弈的关系。总体来讲，均衡供应商的生产能力与采购方成本是实现采供生产网络畅通的前提。

5、着眼于保持业务往来的人脉网络

很少人刚从事网络营销方面的工作，就认为自己与传统营销人员相比就不是一个档次了，认为网络营销是信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化的结合在一块的现代化营销模式。产生这种职业优越感一方面是对自己从事的职业充满信心，另一方面这种优越感还存

在一定的盲目性，这种盲目性是对网络营销没有渗透的理解。其实，网络营销也好，传统营销也罢，脱去两者在互联网上的纽带作用的外衣后，可以发现两者还是没有本质区别的。因为营销的对象是买家（消费者），这一点，在所有的营销模式中都是不变的。那么成功的网络营销势必利用良好的人脉网络来实现的。

俗话说，人脉就是钱脉。从个体角度讲，一个人事业的成功，大部分归因于与别人相处——即与什么样的人相处、相处得如何，而只有小部分才是来自于自己的个人因素。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、左右逢源，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。网络营销中，同样要着眼于保持业务往来的人脉网络，任何一锤子买卖都不可能造就一个企业的辉煌。细水长流的业务方能汇聚成财富的海洋。因此，主动拓展和维系人脉，才是一个营销者成功的软实力。

综上，网络营销是集多种网络资源于一体的营销模式，着眼于这些网络资源的充分利用与建设，是走好网络营销之路的关键所在，也是赢在网络营销的必经之路。

第三篇：让你每天幸福的十四个方法

让你每天幸福的十四个方法

生活可以一天比一天幸福。感觉幸福不幸福全在我们的态度。一天之中我们会遇到各种各样事情，有些对幸福感并没有什么帮助。对那些不愉快的事情，我们可以去想，也可以不去想；对那些高兴的事情，我们可以去品位，也可以不去品位——一切都在我们自己。我们每天都要经历很多事情。如果我们让外界发生的事情影响我们的情绪，我们就会成为外界的奴隶，那岂不是让外界来掌握我们的命运了吗？从另一角度考虑，我们完全可以摆脱外界的影响，让我们的生活幸福起来，而且我们还可以做很多事情，让我们更加幸福。

什么是幸福？不同的人有不同的体验。在我看来，幸福是一种感觉，一种内心平和与满足的感觉，是一种没有忧虑、恐惧、没有魂绕梦牵想法的经历。我们做了我们喜欢做的事情，得到了、赢得了或者取得了我们认为有价值的东西，此时我们就觉得很幸福。幸福表面看来是“好事”带来的结果，实际上是由外界情况引发的一种内心感受。对多数人来讲，幸福是游移不定的，因为他们的生活总是受外界的影响。保持幸福的最好办法就是通过日常的修炼使内心平和；心态平和了，就很容易养成一种情不自禁的选择幸福的习惯。下面这几点供你参考，做到这些，一定会让你的日常生活增加幸福感。

第一，努力改变看问题的角度，总是看好的一面。别让心思纠缠在消极或者困难的事情上。

第二，要想解决问题的办法，别老想着问题本身。

第三，听一些放松而又激励人心的音乐。

第四，常看令你捧腹大笑的喜剧、小品或者相声。

第五，每天腾出一点时间读几页令人鼓舞的图书或者文章。

第六，警惕思想动态。一旦你想起了不好的事情，赶快停下，转到高兴的事情上去。第七，经常想想自己做过的事情，不要想没做过的事情。早上起来，你想好了一天要完成的几件事情，到了晚上你会觉得不高兴或者很沮丧，原因在于你早上计划的事情没做完。多想那些做完了的事情，当然不是那些没能做成的事情。一天之中你可能做了不少事情，可是有几件小事情没做完，你的情绪会很受影响。这对你来说是很不公平的。

第八，.每天都给自己做点好事，可以是小事，诸如给自己买一本书、吃点自己喜欢的吃的、看一个自己喜欢的电视节目或者电影、在街上散步等等。

第九，每天至少做一件让别人高兴的事情。可以是一句话，温暖了同事的心，也可以是在路口停下车让行人先过，也可以是在公交车上给别人让座，或者给你喜欢的人一件小礼物。你让别人高兴的时候，你自己也高兴，别人也会尽量让你高兴。第十，总是期待着幸福的到来。

第十一，不要嫉妒那些幸福的人。相反，应该为别人的幸福而感到幸福。

第十二，与幸福的人交往，向他们学习，使自己幸福。记住，幸福是传染的。第十三，当事情没能按照预期计划进行时，态度要超脱一些。超脱会使你冷静，会使你控制情绪。超脱并不是麻木不仁，而是好事坏事都接受，这样心态就会平衡。超脱与内心平和有关系，内心平和了就会有幸福可言。

第十四，多笑。俗话说，笑一笑，十年少。

第四篇：让你的学习赢在起跑线上

让你的学习赢在起跑线上

蓝溪中学林子旭

俗话说：磨刀不负砍柴工。学习也一样，如果你能掌握一套好的学习方法，养成良好的学习习惯，那么你在学习上一定会事半功倍，赢在起跑线上。掌握有效的学习方法和养成良好的学习习惯，自古受到高度重视。传说有一位神仙吕洞宾遇到一个穷孩子，老人想帮助这个穷孩子，于是用手指着路边的一块石头点了一下，石头即刻变成了金子，老人把金子送给孩子，那孩子却摇摇头。老人以为孩子嫌小，就用手指点了一下旁边的一块大石头，大石头也变成了金子，孩子还是不要。老人又把一座山点化成金山送给那孩子，孩子仍然摇头。老人生气地说：“给你金山你都不要，你要什么？”孩子说：“我要您的手指头，我要学会点金术”。

小学有一课文讲的是：两只小山羊帮老山羊收白菜，老山羊要送东西给小山羊和小灰羊。小灰羊要了一担白菜，而小白羊要了一包白菜种子。小灰羊收了白菜后，每天都躲在家里吃老山羊送的白菜。用不了几天，白菜就被小灰羊吃光了，小灰羊只好又开始挨饿了。小白羊要了白菜种子后，在自家院子里整了一块地，洒下种子，浇上水。经过辛勤劳动，小白羊自己也能种出许多白菜了。这些白菜不仅够自己吃，还能送给亲戚呢。我想这也说明了“只有学会了自己种菜，才有吃不完的菜”的道理。

这两则故事都说明了：在人的一生中，掌握学习方法比掌握知识更重要。据调查研究的结果表明，95％以上的孩子在智力上没有多大差异。可智力水平差不多的孩子却出现了不同的学习效果，这就需要在学习方法上寻找原因了。孩子有没有正确的学习方法，直接影响着他们获得知识的质量。因此，着重于学习方法的指导，教会学生学会学习至关重要。

人们总结的学习方法有很多，采用什么学习方法应因人而异，对不同学科的学习也有所区别，今年暑假，我们学校的一些富有教学经验的老师为同学们精心编写了各学科学习方法指导，学校正在抓紧时间编印，等印出来之后，每班至少会分发一本，请同学们到时要认真阅读，寻找适合自己的学习方法，以提高学习效率。

下面我要讲的是对多数同学学习中普遍值得注意的一些学习方法和应该注意培养的学习习惯。

一、测试学习方法是否正确

既然学习方法对学习具有重要的意义，那么判断学生的学习方法是否正确就显得很有必要。由于学习方法有很多种，所以也就有很多不同的测试方法，1

我在这里向大家介绍一种学习方法的简易自测法，先让同学自答，再来评判。

下面是10个问题，你实际上是怎么做的、怎么想的，就怎么回答。每个问题有三个可供选择的答案：是、不一定、否。请把相应的答案写在题目后面。回答“是”的给10分，“否”的不给分。回答‘不一定”的题目都给5分。最后计算总分。

总分95分以上，学习方法很好。

总分75—85分，学习方法好。

总分45—65分，学习方法一般。

总分40分以下，学习方法较差。

你制定有一套科学的学习计划和学习目标吗？

②你能按时完成作业并及时预习和复习吗？

③你能集中精力学习，把被动学习变为主动吗？

④你每次读书都认真的做笔记吗？

⑤除了学会运用公式定理，你还知道它们是如何推导出来的吗？

⑥学完的知识，你都能对它进行归纳总结并找出重点、难点吗？

⑦你能够经常熟练使用各种工具书吗？

⑧你能和每位老师及你的同学都有着良好的沟通吗？

⑨在课堂中，你能迅速抓住所讲重点并能很快融会贯通吗？

⑩在每一次的大小考试中，你都能保持着良好的考试心态吗？

二、没有掌握正确学习方法的表现

没有掌握正确方法的学生，在学习中常有如下表现：

1．学习无计划：学习计划是实现学习目标的保证。但有些学生对自己的学习毫无计划，整天忙于被动应付作业和考试，缺乏主动的安排。因此，看什么、做什么、学什么都心中无数。他们总是考虑“老师要我做什么”而不是“我要做什么”。

2．不会科学利用时间：时间对每个人都是公平的。有的学生能在有限的时间内，把自己的学习、生活安排得从从容容。而有的学生虽然忙忙碌碌，经常加班加点，但忙不到点子上，实际效果不佳。有的学生不善于挤时间，他们经常抱怨：“每天上课、回家、吃饭、做作业、睡觉，哪还有多余的时间供自己安排？”还有的学生平时松松垮垮，临到考试手忙脚乱。这种现象都是不会科学利用时间的反映。

3．不求甚解、死记硬背：死记硬背指不假思索地重复，多次重复直到大

脑中留下印象为止。它不需要理解，不讲究记忆方法和技巧，是最低形式的学习。它常常使记忆内容相互混淆，而且不能长久记忆，当学习内容没有条理，或学生不愿意花时间去分析学习内容的条理和意义时，学生往往会采用死记硬背的方法。

4．不能形成知识结构：知识结构是知识体系在学生头脑中的内化反映，也就是指知识经过学生输入、加工、储存过程而在头脑中形成的有序的组织状态。构建一定的知识结构在学习中是很重要的。如果没有合理的知识结构，再多的知识也只能成为一盘散沙，无法发挥出它们应有的功效。有的学生单元测验成绩很好，可一到综合考试就不行了，其原因也往往在于他们没有掌握知识间的联系，没有形成相应的知识结构。这种学生对所学内容与学科之间、各章节之间不及时总结归纳整理，致使知识基本上处于“游离状态”。这种零散的知识很容易遗忘，也很容易张冠李戴。

5．不会听课：这主要表现在课前不预习，对上课内容完全陌生，无法带着疑问去学，听课时开小差、不记笔记、或充当录音机的角色，把老师所讲的一字不漏地记录下来；只让自己的记录与教师的讲述保持同步，而不让自己的思路与教师保持同步，课后不及时复习，听完课就万事大吉。

6．不会阅读：这主要表现在不善于选择阅读书目，完全凭个人兴趣或完全听从老师父母的安排；没有阅读重点，处理不好“博”与“精” 的关系，要么广种薄收，要么精读于一而漏万；阅读速度慢，不会快速阅读，阅读之后没有什么收获。

7．抓不住重点和难点：学习方法不当的学生，在看书和听课时，不善于寻找重点和难点，找不到学习上的突破口，眉毛胡子一把抓，全面出击，结果分散和浪费了时间与精力。

8．理论与实际脱离：理论知识与实际操作相结合是非常重要而有效的学习方法，所谓“学而必习，习又必行”。方法不当的学生往往只满足于学习书本上的知识。不善于在实践中学习、在实践中运用，不能用所学知识解决实际问题。具体表现为动手能力差，不喜欢上实验课和操作课，不关心现实生活。

9．不善于科学用脑：这主要表现在学习时不注意劳逸结合，不善于转移大脑兴奋中心，使大脑终日昏昏沉沉，影响学习效率。

上述表现是学生最常见的，一个学习方法不当的学生，总会有其中的一种或几种表现。

三、学生应具备的八种有效学习方法

主要包括明确学习目标、学习兴趣浓厚、学习方法科学、学习习惯良好。

1．制定合理的学习计划：设定一个目标，并制定一个学习计划。目标要切实可行，既不能高不可攀，也不要毫不费力，定得轻轻松松的。学习计划要

根据自己的实际情况，定得切合实际，具有可操作性。学习计划有中长期计划、短期计划，中长期计划如一个月或几周的学习计划，短期计划如一天或一节自修课的学习计划，有了学习计划，就有了方向和任务，然后，督促自己或同学互相督促执行学习计划，每一天都不放松。这可以提高学习效率，避免半天下来，不知自己在干什么。在计划的执行过程中，及时发现自己或同学的进步，进行自我激励或互相鼓励，体验成功的喜悦。在遇到困难时，同学要互相鼓励他，共同去战胜困难，绝不中途放弃。

2．必要的课前预习：中国有句古话：“凡事预则立，不预则废”。这句话强调不管做什么事，要事先有充分的准备。学生学习课程知识，课前的预习，既是心理准备，也是具体学习内容的准备。

课前预习的基本要求是：认真阅读教材，了解教材内容，思考内容重点，发现学习难点，做好听讲的准备。有无预习直接关系到学习效果的优劣。在认真阅读材料的过程中，有不认识的字或不懂的词语，必须查工具书争取自已学会。对于数学、物理、化学等理科课程中的定义、定理和例题，要重点思考，努力想明白其中道理； 对于语文、历史、地理、外语等文科课程中的基本概念、基本观点、基本知识要争取读懂。不明白的内容用铅笔划出来，准备课堂上听老师讲解。还可以准备一个预习本，记下重点和难点，以便上课听讲集中精力，突破难点、巩固重点。上课听不懂的，课后及时请教同学或老师，直到弄懂为止。

有的同学，预习功课走马观花，流于形式，不动脑子。这样达不到应有的效果。预习是预先自己学习，这是培养、提高学习能力的重要环节，也是提高学习质量的重要环节。

3．听好45分钟的课：在学习过程中，会不会听讲是最重要的。同学有了预习的基础，在心理上就会有一种想听听教师怎么讲、跟自己的理解一样不一样的愿望。教师讲课，比同学知道的深入、系统。要在上课跟着教师的教学走，眼睛看、耳朵听、心里想，需要做练习时马上动手。要明确地记住重点和难点，基础知识、定义、定理要进行强制记忆，要掌握例题的解答步骤、方法。如遇到听不懂的地方，可先简要记下，等课间或课后及时思考或问清楚，不要因一点听不懂而卡在那边，听课掉队，后面丢掉一大片，形成知识缺陷。

同学不认真听讲，一般会有三个原因，应针对其原因去解决。

一是根本听不懂。有的是前边学的基础太差，跟不上进度；有的是预习不认真。前一种情况应该把以前的课本收集起来，有序地整理好，一碰到以前的知识缺漏，马上翻出来认真学习、补课并加强预习；后一种情况主要是加强预习。

二是自制力差，易受内部、外部干扰而走神。这主要是意志力问题，应在锻炼自己的意志力、提高自控能力上下功夫。

三是缺乏学习兴趣。感兴趣的课程就专心听讲，不感兴趣的课程往往不专心。如果是这方面原因，应跟任课教师多联系，可请老师在课堂上给你表现的机会，或者自己积极主动的思考，积极回答，自然也会引起老师的注意，搏取老师的好感，从而更经常关注你。在课堂上即使老师没有叫你回答问题或让别人上黑板演练，自已应心里试答老师的问题或在本子上演练，老师评价其他同学的回答或演练情况时，自已评价自已做得如何，肯定自己的优点，找到不足，进行自我激励，不断提高学习兴趣。

4．提高作业质量：做作业的要求是，看清题、抄准题，理清思路，一次做对，认真检查。有的同学只顾快点完成作业，题目没看清楚，有时抄错题，不是先想好了再动笔，而是写一步想一步。这样，作业质量肯定不会好。做作业是运用所学知识解决问题、提高学习技能的过程，必须踏踏实实，一步一个脚印。

做作业时要在旁边预备草稿纸，有的作业步骤需要先打草稿，准确了再抄在作业本上。作业本上尽量减少或没有涂改的痕迹。作业要自己检查，不能依赖老师。

5．及时纠正错题：同学做错题是经常发生的事，对待错误要及时纠正。老师批改的作业发下来后，要重点看看自己作业中哪些地方出现错误，原来的错误不要划掉，而应当用另一种色笔及时纠正在旁边，以便过一段时间回过头来检查自己当时出现的错误认识现在是否确实从头脑中得到更正。可用一个专用的本子，给它取个名字，“错题集”、“错题大家庭”、“拦路虎乐园”都是不错的名字。每次作业或考试出现错误，就在专用的本子上将题目抄下。然后按正确的方法重做一遍。之后分析错误原因，是不会审题，还是粗心大意；是没有掌握这部分内容，还是不会正确分析。用红笔将错误的内容标出。过一段时间，整理错题，将错误的类型汇总，看一看哪部分错的最多，哪种错误原因最为常见。这样你对自己的学习状况有一个清楚的了解，也就可以有的放矢地进行补漏或复习了。

6．做读书笔记和摘要：读书时笔记和摘要主要包括以下方面的内容：①记下书名、作者；②采摘生字、新词及佳句；③记录主要人物和主要内容；④在书上批注；⑤列提纲；⑥写读后感。

做读书笔记和摘要是学习的一个好方法。自己准备一本喜爱的笔记本。每看完一篇自己喜爱的文章或感兴趣的消息，就写出读书笔记或摘要。读书笔记和摘要要讲出文章的主要观点或自己认为最精彩的部分，也可以将其中的好句子和段落摘抄下来。只要坚持下去，你会发现你的资料积累、阅读能力、归纳能力和表达能力都有明显的进步，而且还学会了自己学习，也就可以达到事半功倍的学习效果了。

7．学会使用工具书：我国古代思想家孟子有一句很有名的话：“工欲善其事，必先利其器。” 意思是说，工匠做事如果想做得又多又好，就一定要在做

事之前将他的工具磨得十分锋利。在学习中，字典、词典等这些工具书，就是同学学习的“利器”。使用工具书的能力最主要的是学会查字典。迅速、准确地从字典中查出生字词的能力，还要有联系上下文语言环境选择恰当的义项解释词语的能力。要具备这样的能力，就必须要求同学勤查字典，并进而养成习惯。

8．具备多种思维方法：掌握多种思维的方法，发展思维能力，是学习的一项重要内容。除了对所学知识进行分类、比较、分析、综合、归纳等一些逻辑思维的基本方法外，还应重视求异思维、发散思维、辩证思维等思维方法的培养，使思维能够灵活运转。学习书本知识，还要注意领悟其中隐含的一些思想方法。

真正主导学习的，是一种学习方法，一套适用的学习方法，可以省时、高效。一位考上清华大学的学子在总结自己学习方法时说：“我遵从的学习方法总原则是：课前预习，课后复习，课堂上有效率。” 他还说：“事实上，一般人的智力水平都相差无几，每个人，不论你目前的学习状况如何，只要你掌握了适应自己的学习方法，抓住今天，相信自己，你定会成为成功者。”

第五篇：求职择业：职业规划让你赢在明天

没有定位必会出位

1707年10月，在英国发生了一件事，当时有一位海军上将克劳斯里·夏威尔爵士，他在地中海打败法国的舰队后，出了地中海后沿经线北行。经过12天的大雾，结果迷失了方向。在一个依然是大雾弥漫的夜晚，英国几乎损失了整整一支舰队，而且当时并没有发生惨烈的海战。原因是夏威尔爵士把自己在大西洋的位置算错了。他以为舰队在法国西北角不列塔尼半岛外的威珊岛的西边安全海域上，于是勇敢继续北行，却一下子发现英格兰西南海岸外的夕利群岛出现在眼前，他的旗舰撞上了礁石。这支舰队的其余军舰盲目地跟随其后，也一艘接一艘地撞上礁石。结果，四艘军舰和二千多名海军官兵葬身海底，夏威尔也在其中。威珊岛与夕利群岛的经度相差1度，东西相距约80公里；估计船速决定经度，估计居然差了80公里！对于当时一个自命不凡的海军强国来说，这一悲剧的确令人难堪。不过，这并不是这位海军上将的疏忽大意，而是由于在当时的条件下，他缺乏测算经度的能力。虽然经度和纬度的概念早在公元前一世纪就已经问世，但是直到1700年，人们尚未发明一种测算经度的准确方法，也就是说在18世纪以前的全部岁月里，那些航行在苍茫大海上的人，无疑都是一群“瞎子”。

军舰没有定位导航系统而沉没海底，人生不也是如此？如果年轻人没有自己的定位，那你的职业之船也可能会在人生的海洋里沉没。

每个人都有人生的梦想，梦想就是一个人生的计划，你必须要有非常清楚的定位，否则就会出位。

所有的人都害怕找不到工作或者失业。其实人永远都不会没有工作，不会失业。因为没有工作时，你的工作就是规划你的职业生涯，首先要“寻找工作”。

人的一生永远都在工作，只不过在一生中的不同时期，工作会发生变动罢了。如果你在为别人工作，那是你的职业；如果你在求职，求取本身就是你现在的工作。你永远不会没有工作。即使人们可能会称你为“失业者”，你依然有一份每天从上午9点到下午5点的全日制工作。它就是你的职业规划，是你一生中将要从事的其他职业的第一步。

在人生的各个阶段，每个人多多少少得称称自己的斤两，并分析自己所追求的目标及价值，这一行为，人们将其称为“职业生涯规划”。

刚刚完成学业的年轻人，总是意气风发、信心百倍地想干出一番大事业，感觉美好的未来正等着他们。但是面对职业生涯这块空白的画布，你一定踌躇了，一幅好的彩绘，画家掌握先描哪一笔，后描哪一笔是至关重要的，同样，一个成功的人生，先走哪一步，后走哪一步也是至关重要的，这就需要你做好职业生涯规划。

个人的职业地图

职业生涯规划就是一张个人的人生职业地图，它告诉你身处何处？你该朝哪个方向走？怎样走，才是你的人生捷径？地图怎么指引，你就会走出怎样的道路来。

一个人从寻找第一份工作开始经过一段漫长的经历，一直到成就自己的事业为止，虽然

每个人都有其不等的职业高度，但是发展的阶段则是不变的，不同阶段的职业环境，需要有不同的阶段来配合，以符合我们的发展，所以我们必须要有“职业生涯规划”的观念。

职业指导专家指出，每个人的职业生涯规划基本上可分为自我认识、确立目标、择业策略、职业评估四个步骤。

1、自我认识

一个人必须充分而且正确地认识到自己本身的条件与相关环境，必须对自己本身及所处环境进行深刻的了解，以此作为设定职业生涯目标及策略的基础。对自我及环境了解得越透彻，越能搞好职业生涯规划。

2、确立目标

立定志向可以成为追求成就的推动力，因为确定了目标以后，有助于排除不必要的犹豫，一心一意致力于目标的实现。

3、择业策略

这是指为实现职业目标的行动计划，行动计划一般都是具体的，具有较强的可行性。

4、职业评估

择业策略可以通过工作上及其他方面来评估。评估的结果除了可以用来反馈策略方案是否恰当，作为自我修订的依据外，更可以作为下一轮职业生涯规划的主要参考依据。

人是会变的，环境也是会经常变化的。在职业生涯的过程中，非常强调每一个人对不同环境的适应性。成功的职业生涯规划，需要时时审视内在外在环境的变化，并且及时调整自己的前进步伐，修正目标，才能成功。

通过以上职业生涯规划，解决了“我选择干什么”的问题。

自我认识一定要全面

在你进行职业规划时，自我认识一定要全面、客观、深刻，绝不能回避缺点和短处。当局者迷，旁观者清，可参考家庭、同学、朋友、师长、专业咨询机构等第三者的意见，力争对自己有一个真正的、全面的认识。

你的优势

你学习了什么？在学习期间，你从专业学习中获取了哪些知识？你在社会实践活动中提高和升华了哪方面的知识和能力？努力学好专业课程是职业设计的重要前提。要注意学习、善于学习，同时还要善于归纳和总结，把单纯的知识真正消化为自己的智慧，为自己多准备点后备能源。

你曾经做过什么？在学校期间担任的学生职务、社会实践活动取得的成就，以及工作经验的积累等。你应该有针对性地选择与职业目标相一致的工作，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。

最成功的是什么？在你做过的事情中最成功的是什么？如何成功的？通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强、智慧超群，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业设计的有力支撑。

你的弱势

性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，这就意味着，你在某些方面存在着先天不足，是你力不能及的。安下心来，跟别人好好聊聊，看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差并弥补，这将有助于自我提高。经验或经历中所欠缺的方面。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到了而一味地不懂装懂。正确的态度是：认真对待，善于发现，努力克服和提高，你可以打出“给我时间，我可以做得更好”的旗号。

自我分析

我是谁？思考你所扮演的各种角色及其特征，如儿子、兄长、父亲、科长等，他们的能力如何，个性是什么样的。尽量多地写出各种答案，你将会清楚你承担的责任、角色和个性。想想哪些是暂时的，哪些是永久的，哪些是应该保留的，哪些是必须抛弃或改正的。你也可以到专业机构接受心理测试，帮助自己进行分析。

我在哪里？首先用几分钟时间思考你的一生，从摇篮到坟墓，画一个图，画出过去也画出未来，仔细考虑，你的人生是什么样的？然后在上面标记出当前你所在的位置。

我将是什么样子？在职业生涯中，我将完成什么事？有哪些成就？仔细思考，然后写在纸上。

回到眼前，思考你的职业梦想。想一想你想在工作中得到的特定东西。

梦想从第一份工作开始

毕业生如何选择自己的第一份工作？

选择行业：选择具有发展前景并符合自身专业特长的行业。选择就业行业非常重要，需要特别谨慎。最重要的是要了解当前和未来产业发展趋势如何。比如现在的能源、环保、生物科技、高科技等都是在未来有非常大发展前景的行业。同时也要考虑到自己所学专业能否与行业相结合，以谋求在自己所学专业上有更大的发展和造诣。

选择职位：选择有热情和兴趣的职位，选准行业后确定自己要做什么。事实证明第一份工作所从事的职位将影响一生。销售、业务、技术、研发等都是发展方向，每个职位都有其特性，每个人也有自己的特性，了解自己的兴趣爱好和专长，找到适合自己，又充满热情与

信心的职位，就是好的职位，好职位可以让年轻人在今后的工作中如鱼得水，发挥优势，并可谋求更加长远发展。

1.选择对的公司

确定行业与职位后，就业要进入公司，选对公司对个人影响深远。如何选择对公司呢？好的公司有以下特征：

(1)具有卓越的企业文化。好公司有很多标准。其中最根本一条凡是卓越的公司都有卓越不凡的企业文化。只有具有优秀企业文化的公司才能永续经营，才会重视人才，能为员工发挥提供广阔的空间。我个人认为，衡量企业文化最为重要的标准是以人为本、不断创新、诚信、有远大的目标。

(2)燃烧工作热情。虽然你选择了当红行业，可如果不是你的兴趣和热情所在，那么也会无法持久，很难取得成功。热情是有成就的前提。所以，一旦选择了某份自己喜欢的工作，不要吝啬你的热情，尽情燃烧工作热情，收获肯定在不远的地方等你！能人与优秀人才惟一区分就是“热情”。

能人可以做好许多他会的事情，优秀的人可以做好许多原本他也不会的事情，是热情促使他学习。看能人做事情是放心，看有热情的能人做事情是放心加期待，知识经济时代能人不少，热情却弥足珍贵，可以加速成功。

2.第一个主管非常重要

第一个主管能对个人产生深远的影响，好比职业生涯中的第一个启蒙老师，因为第一个主管的人品、办事风格、是否会培育教导员工，都将对你以后的工作态度和职业习惯产生重大影响。所以最好能在初期的面试中尽量多沟通，了解主管的风格和思想。

3.待遇不是惟一考虑条件

一个人大学毕业大约22岁，60岁退休，可以工作的时间有将近40年，挣钱的机会其实很多，年轻人不要将待遇作为衡量工作的惟一标准，重要的是看是否有发展前景与学习机会，有热情的投入，为成功的职业道路累积深厚的能量。

4.不要骑驴找马

一旦选好了工作，就是对公司有基本的承诺，没有把握在这家公司做足两年，建议在最开始就不要接受。否则不仅伤害公司，也伤害了自己，频繁调换工作实际是为自己未来设置更多的障碍。

没有忠诚度的员工，任何企业都不会认同，选择空间将越来越小。所以在就业的时候千万不要有骑驴找马的心态，希望年轻人的就业道路越来越宽。