资本主义原始积累的方式工业革命总结

第一篇：资本主义原始积累的方式工业革命总结

黑奴贸易对欧洲、非洲、美洲三地分别有什么影响？欧洲：获得资本原始积累，促进了欧洲资本主义发展； 非洲：非洲损失了上亿人口，社会经济严重倒退；

美洲：补充了美洲的劳动力，但也在三角贸易中丧失了大量的资源。

2.印度民族大起义

原因：英国对印度的掠夺，民族矛盾激化时间：1857—1859年

代表人物：章西女王

结果：失败，但给英国殖民者以沉重打击

积累原始资本的方式：黑人奴隶贸易、殖民掠夺、种族灭绝

第二次革命

1、发源地：美国、德国。

2、时间：19世纪70年代——20世纪初

3.、政治前提19世纪中期资本主义制度在世界范围确立。

4主要标志：电力的发明与使用

5、特点：科学与技术紧密结合，科技转化为生产力的速度更快。

6、三大领域：

（1）新能源的开发利用：力、石油、煤（2）内燃机与新交通工具的发明：汽车、飞机（3）新通讯手段的发明：有线电话、无线电报

7、电力的应用：电灯、留声机、电视机、有轨电车

8、天才，是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感——爱迪生

9第二次工业革命的影响：（1）对生产力：是资本主义国际生产力突飞猛进（2）对生产关系：使资本主义国家从自由竞争阶段向垄断阶段过渡。

10、汽车的利与弊：

利处：改变了人们生活方式，扩大了人们的活动范围，加强连人与人之间的联系，成为重要的交通工具。

害处：汽车尾气造成环境污染，声音造成噪声污染，交通拥挤，交通事故频繁。

第二篇：《战后资本主义世界经济体系》知识点总结

《战后资本主义世界经济体系》知识点

总结

1.背景

第二次世界大战结束后，如何重建战后世界，特别是如何解决世界经济领域里的货币、贸易等问题，成为战后世界经济恢复和发展的关键。

二战前的近200年间，世界经济一直以欧洲国家为中心。由于第二次世界大战的影响，西欧主要的资本主义国家经济都遭到了严重破坏，实力大减，尤其是以英国为核心的旧的世界经济格局趋于崩溃。相反，在第二次世界大战中，由于美国得天独厚的地理位置和强大的产业力量，经济实力在战争中急剧增长，这就为美国取代了英国主导资本主义世界经济提供了物质基础。

作为第二次世界大战的最大的受益者，美国乘机要求建立以自己为中心的资本主义世界经济体系，以巩固自己的霸权地位。

建议教师引导学生阅读教材中的【历史纵横】内容，使学生通过具体数据理解，二战后美国的综合国力迅速崛起，成为建立新的资本主义世界经济体系核心力量的必然性。

2.概况

第二次世界大战结束前夕，美英等西方国家为了稳定战后的国际货币金融制度，于1944年7月10日在美国新罕布什尔州的布雷顿森林举行了联合国货币金融会议，决定成立一个国际性的金融机构，以促进国际间的货币合作。经过激烈的争论，美国凭借其政治经济实力，最终迫使与会各国接受了美国提出的方案，会议通过了以怀特计划为基础的《联合国货币金融会议最后决议书》及附件，这些文件统称为《布雷顿森林协定》。

建议教师充分利用课本插图《布雷顿森林会议各代表团团长合影》和【资料回放】，一方面通过插图想象、感悟布雷顿森林会议的场景，另一方面通过史料的解读，了解《布雷顿森林协定》的内容，加深对此次会议的认识和理解。教师还可以进一步引导学生思考：布雷顿森林会议最后通过了体现美国意志的决议及附件说明了什么?

说明了美国领导世界经济的时代到来，由美国在世界经济中的地位决定;也说明国际地位的表现是以经济实力为基础的。通过第一目的学习，总结出二战后初期资本主义世界经济的特点，并通过资本主义经济发展不平衡的规律，了解美国如何必然成为这一时期资本主义经济的主导。认识到：经济实力是外交活动的基础。

二、第二目“世界货币体系的建立”。主要介绍了根据“布雷顿森林协定”规定，建立的两个国际金融机构：国际货币基金组织和国际复兴开发银行，美国通过一系列措施取得了在这两个组织的决定性控制权。由此建立了以美元为支柱的国际货币制度，逐步形成了以美国为主导的资本主义世界经济体系。

1.国际货币基金组织

成立：1945年12月27日，国际货币基金组织宣告成立并于1947年3月1日成为联合国的一个专门机构。总部设在华盛顿。现有成员国180多个。中国是国际货币基金组织的创始国之一。1980年4月17日中国代表权得以恢复。

宗旨：稳定国际货币体系。通过稳定国际汇率，消除妨碍世界贸易的外汇管制，在货币问题上促进国际合作，并通过提供短期贷款，协助成员国解决其国内经济困难，以平衡国际收支的逆差。

2.国际复兴开发银行

成立：1944年7月在美国举行的布雷顿森林会议，除了通过《国际货币基金协定》，还通过了《国际复兴开发银行协定》。该协定1945年12月27日由28国政府代表签署，国际复兴开发银行正式成立。1946年6月25日开始营业，次年成为联合国的一个专门机构。该银行通常被称为“世界银行”。目前世界银行共有成员140多个。该行于1980年5月恢复我国的合法席位，总行设在美国华盛顿，并在巴黎、纽约、伦敦、东京、日内瓦等地设有办事处，还在20多个发展中成员国设立了办事处。

宗旨：初期是致力于战后的欧洲经济复兴，后转向世界性的发展援助，即为成员国生产性投资提供长期贷款和技术援助，以协助成员国复兴经济和开发资源。

教学建议：利用教材中的插图：《世界银行总部》、《世界银行和国际货币基金组织的标志》，解读两个国际金融组织的成立情况及其宗旨。进一步两者明确之间的关系，国际货币基金组织和世界银行相互补充，前者的首要任务是保持汇率的稳定和国际收支的平衡，后者侧重支持会员国的经济发展计划和经济开发。

3.布雷顿森林体系建立

核心制度内容──加权投票制度

国际货币基金组织和世界银行都实行加权投票制度，指每个成员国的投票权与其在基金的配额，即向基金的认股份额成正比。根据布雷顿森林会议，每个成员国有基本投票权250票，另外每增加相当于10万美元的配额，便增加1票。这种按照资金的配额决定各国投票权的大小的制度，使该组织实际上也为经济实力最强，占有股份最多的美国所操纵。

核心制度内容──“双挂钩一固定”的世界货币制度

《布雷顿森林协定》规定：美元同黄金挂钩、其他各国货币同美元挂钩。

所谓美元同黄金挂钩是指，国际货币基金组织的成员国，必须确认美国政府在1934年规定的1美元含金量为0.888671克，即35美元一盎司的黄金官价，并把这一官价作为国际货币制度的基础。美国承担各国按黄金官价向美国兑换黄金的义务。各国政府必须协助美国政府维持黄金官价。所谓其他货币与美元挂钩，就是各会员国货币对美元的汇率按各自货币的含金量与美元确定固定比价。这一规定，使美元等同于黄金，美元从此有了“美金”的说法;与美元比起来，其他国家的货币处于从属地位，确立了美元在国际货币体系中的中心地位、主导地位正如当时美国财政部长福勒所说：“各个行星围绕着太阳转，各国货币围绕着美元转。”

建议教师指导学生阅读教材：引导学生思考：国际货币基金组织和世界银行有哪些重要规定?国际货币基金组织如何稳定各国汇率?怎样体现美国的意图?从而理解“布雷顿森林体系”是一个以美元为中心的世界货币体系，美国通过布雷顿森林体系，掌握了资本主义世界的经济命脉。

4.布雷顿森林体系建立的影响

教材从两个角度概括了布雷顿森林体系的影响：

第一，为世界货币关系提供了统一的标准和基础，有利于维持战后世界货币体系的正常运转，为世界经济的恢复和发展创造了条件。1929—1933年的资本主义世界经济危机，引起了货币制度危机，导致金本位制崩溃，国际货币金融关系呈现出一片混乱局面。而以美元为中心的布雷顿森林体系的建立，使国际货币金融关系又有了统一的标准和基础，混乱局面暂时得以稳定。同时，基金组织和世界银行的活动对世界经济的恢复和发展起了一定的积极作用。一方面，基金组织提供的短期贷款暂时缓和了战后许多国家的收支危机，也促进了支付办法上的稳步自由化，基金组织的贷款业务迅速增加，重点也由欧洲转至亚、非、拉第三世界。另一方面，世界银行提供和组织的长期贷款和投资不同程度地解决了会员国战后恢复和发展经济的资金需要。总之，布雷顿森林体系在战后二十多年的时间给全球经济的发展提供了一个相对稳定的构架，西方各国在这个体系下都完成了战后经济的复苏并走向繁荣。

第二，加强了美国在国际金融领域的特权和支配地位。一方面，美国凭借强大的科技和资本优势，在全球范围内对发展中国家进行新一轮资本扩张，加大了南北经济发展的差距;另一方面，凭借在国际金融中的特权和支配地位，美国垄断组织增发美元代替黄金，作为输出资本，购买外国货物、企业以及支付海外驻军的庞大费用。于是黄金大批流入美国，增强了美国称霸世界的实力。

建议教师适当补充一些数据史料，阐释布雷顿森林体系建立的影响，避免将结论生硬地强加于学生。另一方面，注意引导学生一分为二地评价布雷顿森林体系。

三、第三目“战后资本主义世界经济体系的形成”。本课除了介绍布雷顿森林体系外，还介绍了美国倡导建立的以美国为中心的国际贸易组织，以使得资本主义世界经济体系的内容有相对的完整性，利于学生从整体上把握战后资本主义世界经济体系形成的过程。

1.关贸总协定出台的背景

必要性：国际政局的变化和1929年危机，使人们认识到加强国际贸易协调与合作的必要性。

可能性：战后美国拥有强大的经济实力并积极倡导建立国际贸易组织。

2.《关税与贸易总协定》的签署

签署：1947年10月，美国、中国等23个国家在日内瓦签署《关税与贸易总协定》，简称关贸总协定。

宗旨：降低—减少—实施──实现。降低关税，减少贸易壁垒，在实施互惠和非歧视的基础上实现国际贸易自由化。

作用：创造—推动。创造了一个自由贸易环境，推动了战后世界经济的发展。自关贸总协定缔约以来，共举行了八轮多边贸易谈判。这些谈判缓解了当时国际贸易中的矛盾，促进了国际贸易的发展。

建议教师指导学生抓住关键词，以准确把握关贸总协定的宗旨及其作用。利用【学思之窗】的内容，引导学生分析认识关贸总协定的作用。同时强调关贸总协定是一个有关关税及贸易政策的国际性多边协定，不是一个正式的国际组织，但实际上一直起着国际经济组织的作用。以此为第24课的内容：世界贸易组织的建立作铺垫。

3.资本主义世界经济体系的形成──以美国为主导

建议教师依托最后一个自然段进行，学生理解下列问题：

标志：世界银行、国际货币基组织成立、《关税与贸易总协定》的签订，构成了调整世界经济贸易和金融的三大支柱。

作用：标志着战后世界经济已经朝着制度化、体系化方向发展。

本课小结：布雷顿森林体系的建立与关贸总协定的签订，为战后世界经济迅速恢复与发展创造了有利条件，那么，随着西欧、日本经济的发展，这样一个以美国一枝独秀方式存在的世界经济格局将会向着什么方向去演变呢?通过承上启下的小结引起学生思考，为下节课的学习作铺垫。

第三篇：宣传方式总结

宣传方式总结

一、前期宣传

1.横幅

悬挂在学校的主干道上，通过悬挂宣传横幅可以让更多的华科大学生了解赞助商的信息，也可以让往来与华科大的其他各高校学生多了解，进而扩大赞助商的影响力，起到更好地宣传效果。不可太商业化。

2.海报 宣传海报将贴于华科大校内醒目公告栏和活动现场宣传板上，海报上标明活动的主题、主办、协办、承办单位名称及相关单位。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可.其中两副大的（3*7）,非常醒目,分别挂在韵苑5栋墙上、紫菘位置待定.(备注：也可由商家提供海报,贴于活动现场)。

3.宣传单 宣传单主要介绍活动内容和商家信息，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立.发放各社团，各院系，各班级,再各自安排人员散发.如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供。（单面传单1/3部分可提供公司信息，但不可包含促销成分；双面传单正面为活动内容宣传，反面为公司信息。）

4.彩旗 上面标注“祝华中科技大学`**`活动圆满成功”下附公司落款。

5.灯箱

在东

九、西十二路上设置,灯箱内容包含活动信息和商家信息。

6.展板 活动展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响。

7.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏内张贴。

8.升空气球

条件允许的话可以在公寓和学校过道悬挂带有活动

和商家特色的横幅 不可太商业化。

9.网站宣传 本次活动学校有关网站（如：华中大在线、醉晚亭网站）在本校社团联合会网站上可以为合作方公司提供更多的信息宣传，报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料。

10.广播台宣传 联系广播台，对“社团文化节”活动进行全面、细致的报道,同时可以一定的宣传冠名赞助商信息。

11.现场show 可以在活动现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料。

12.刊物宣传 在学校有关刊物内跟踪报道 具有历史价值。

13.奖品宣传

奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面。

14.工作人员用品 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。

15.咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生的活动咨

询，从而也可以介绍贵公司。

16.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏。

17.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间。

18.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、参与者，游戏者宣传商家信息等。效果十分明显。

19.问卷调查

活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖。

20.媒体宣传 有必要时可邀请武汉各大媒体来采访。

21.讲座 活动期间可以和合作公司一起举行人文,信息资讯或者与商家性质有关的有教育意义的公益讲座。

22．礼品派发 合作方可以提供和自己公司文化或业务性质相关的小礼品（小贴画，胸徽，小台历等），我方可以安排人员进行派发，也可以起到很好的宣传效果。

23.公共标语

可以为本校制作公共标语（广而告之），可以为商家冠

名。

24．宣传牌 在学校路边和学生公寓的入口处，悬挂和摆放活动宣传

牌，同时为商家冠名。

25．量身订做

商家决定合作事务后，我方会安排专业宣传策划组根据商家特点和文化制作相关具体宣传策划书。

二、后期宣传

1.问卷调查表 根据不同的需要，我们将华科大及临近学校学生进行问卷调查，也相当于一次为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在地消费群体，知道贵公司信息在学生中地定位。

2.在学校网站，年级报刊上发布活动总结和商家合作等信息。

3.原创作品展中，突出赞助商。

4．活动结束后,我们将制作活动DV和“活动纪念光盘”给学校的领导、同学留念及送给其他兄弟高校、同学珍藏，到时可以在其中插入贵公司的广告。

5.贵公司如需要在校园中长期销售或招聘促销人员，我方可全权代理，作为贵公司在我校代理并负责招聘促销人员。

6．我们会将后面的一些校园活动让合作公司免费冠名。

备注：若公司还需其他宣传活动，我方在能力允许范围内定会鼎立协助。

三、特色宣传 1.学校网站(如：华中大在线、醉晚亭网站)学校网站是我们华科学子互相交流的一个现代化平台，他凝聚着我们多年来的智慧与心血,他记录着我们的点点滴滴。我们用我们的技术力量与热情，使他逐渐的完备与成熟。学校网站包括了新闻、摄影、学习、原创、文体等版块，他向同学提供及时的信息。我们愿意用我们的技术为贵公司提供一个宣传与交流的平台。

2.DV制作

光盘将包含整个活动中最精髓，最具有回忆价值的片段，也将记录我们活动的精彩瞬间.我相信N年以后我们还会想起他。我们愿意为贵公司将公司信息介绍或广告插入其中。

3.大型“快闪”视觉冲击宣传

“快闪”是一种新型的文化标志，充分展现了年轻人的青春活力。通过简单而鲜明的一静一动的大规模集体动作，配合上统一的服装和特色的口号，能够给周围的所有受众带来强烈的视觉冲击，是近年来学校中从未出现过的新颖宣传。

4.悬空氢气球宣传

在活动当天，在现场上空悬空若干个氢气球，气球下面挂有彩色宣传条幅；条幅内容包含活动信息和赞助商信息。5.倒计时牌（活动预告牌）宣传 在开幕式前一周，在东西两边各制作固定的开幕式倒计时告示牌，计时牌内容包括冠名商信息和活动信息。文化节开始后，倒计时牌就演变成了文化节活动预告牌，每月初预告该月的活动。

6.晚会舞台侧面喷绘广告

在晚会的侧景外墙的喷绘上有300平米的广告位，可提供给赞助商刊登其商业信息。

7.活动启动仪式宣传

在活动场地周围或学校人流量最大的地点设置专门的展台，在醒目处设置横幅及彩喷，礼炮迎宾，乐队吹奏，进行活动的启动仪式，吸引参赛者前来现场报名。

8.现场礼品互动活动宣传

制作与活动相关的礼品，如价格较为低廉的文化衫，文化衫主体部分印制活动的主要内容、LOGO，同时可以附上商家的LOGO。设计现场互动游戏，吸引观众前来参与，优胜者赠送文化衫。

9.多季宣传

某些活动需要长期时间的积累达到品牌效应和文化，将活动分割为第一季，第二季„„可以很好的在不同的活动阶段采取不同的宣传方式，每季印制不同的宣传单，及时根据上期活动的不足之处改进，商家也可以根据一季下来的活动最终所取成果进行下一步投资计划。这种宣传较易促进精品活动的形成和促进校园文化的沉淀。

可行性分析

1.活动历时时间长，活动内容丰富，将吸引众多的关注。“社团文化节”活动由社团联合会以及各社团、各院系、各班级联合承办,属于本学期社联的大型活动,宣传规模应该波及全校,在时间段上以前、中、后三个阶段全程包装

2.集中性： 大学生的影响面很大，且非常集中，极易开展宣传。

3.费用低廉 在高校内部推广活动与其他之间在花费方面不具可比性，几则电视广告的费用可能可以在高校做几年的推广。这种活动大多时通过非官方组织，这是校园文化的重要组成部分，受到校方的支持，且形式活泼，效果明显。

4.潜力巨大 作为最大消费群体——城市人口地最大组成部分，大学生地消费能力是巨大的。当一种商品和服务一旦被他们接受或有好感,收益必将是长期的。

5.自主性大学生具备初步的消费能力，他们可以自主选择，谁先获得他们地青睐，谁就抢占了先机。6.经验丰富，我们有着成功举办过迎新晚会，元旦晚会等大型活动的经历。从初期的策划到最终的实施，各个部门分工合作、同学积极参与，使活动圆满结束。

7．我们有专业的活动宣传策划组，会以站在商家的立场上来做宣传策方案，使宣传更加专业，更加有针对性，更加有影响力。

8．我们曾经跟武汉统一，中国武汉移动，武汉电信，浦东发展银行等多家大型企业公司合作过，并达到令商家满意的宣传效果，在学校产生较大影响，合作过程非常愉快。

商家回报

我们对赞助商家的回报主要体现在为商家宣传，树立良好形象上，具体为以下几方面：

1.在宣传单，海报，横幅等宣传资源上体现贵公司，让华科学子很自然的在脑海中留下公司品牌信息，而当今商业社会竞争中，品牌效应是很起作用的。

2.商家的部分产品以奖品形式融入活动的前后，成为现场活动地一部分，有利于商家推广产品。和商家信息有关的产品和奖品由商家提供。

3.问卷调查，相当于一次为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在地消费群体，知道贵公司的产品在学生中地定位，做到知己知彼。

4.宣传贯穿于活动的前、中、后期。时间跨度大，利用校内外地媒体进行宣传，其中突出赞助商家地名称。

5.活动结束后我们仍可以与贵公司合作，提供可靠的宣传。

补充赞助方案：

（1）独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商5000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，我们会认真参考，然后做出另双方都满意的宣传策划，尽量做到“十化”：新颖化，全面化，简明化，规范化，大众化，创意化，现代化，文明化，艺术化，专业化。

华中科技大学社联外联部

第四篇：推广方式总结

淘宝店推广

一、建立推广计划书：

网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。

所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。

一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：

1）确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数

量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、收藏用户数量等。

2）在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细

列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用。

3）网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

【推广目标：】

网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、bd等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。

网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

上面的这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。

第五，网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

二、推广方式介绍：

首选的推广方式，应当是最有针对性的，也就是在有需求的人最经常出没的地方进行推广，比如直通车，QQ群，微博等。

其次的方式，就是对于可买可不买的人的购买意识的提升和刺激，对于产品品性和功能的说明，也就是推广软文，博客，贴吧，论坛等。

此两种的任何一种都需要有良好的表达能力和文字功底，以便准确的表述商品的特点，促成购买。此两种属于淘宝店的推广，可以算在技术推广的范畴，与网店装修美化，是同样类型。

推广的另一个方面，就是市场，同样包含两种，一种是店面和产品的策划，包括营销方案的制定，活动方案的制定等，还有一种就是淘宝客服，进行商品出售和导购，此两种皆属于市场推广的范畴。

技术推广和市场推广相互配合，才能提升一个网店的销售额和知名度。

【通用推广方法】：

1、签名档： 一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。

2、努力发贴：尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！

3、商品名称：商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来！

4、在旺旺上发广告：在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收买下他们！不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。

5、推荐位：这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。

6、亏本也要搞一元拍：我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！

【优秀淘宝店推广核心经验方法】：

（一）社区发帖回帖：这个不用多说了，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

（二）到其他论坛发软广告： 除了淘宝社区，可以选择其他消费者最常出入的论坛多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

（三）友情链接：这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

（四）宝贝上架时间：买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

（五）合理设置宝贝名称：宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。好的标题名称包括：热搜关键词，促销手段和宝贝卖点这三点。

（六）用好橱窗推荐：使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

（七）利用好评价管理：评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告。同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好。

（八）利用店铺留言进行宣传：在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息，说不定被吸引到你店里来呢！

（九）用好宝贝描述模板：在描述中或者页面侧面插入其他宝贝的图片和链接，买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝。

（十）登录各大搜索引擎：此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

（十一）加入旺旺群：加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍其他买家来。不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

（十二）群发信息：利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。不过建议大家要适度，千万要把握好分寸，不然一发广告就被拉黑了，那就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

（十三）利用旺旺状态信息：

（十四）邮件广告：利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了。

（十五）组织亲友帮你宣传：在朋友网或者其他社交网站的朋友好好利用，同时，长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

（十六）散发名片或宣传单：现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

（十七）加入商盟：加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了。

（十八）个人空间管理：个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间。有注意过你的空间有多少人访问吗？我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家，当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

（十九）赚银币抢广告位：社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴又不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！

（二十）关注求购信息 ：经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的！

（二十一）多搞促销活动：买家们都希望在节日的时候买到特价商品，几件物美价廉的宝贝搞促销，钱少赚点没关系，信誉上去了，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做，而且不一定要等节日的时候才可以搞促销，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。

（二十二）敢用一元拍：一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

（二十三）参加群拍卖：群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，参加群拍卖，店铺浏览量可以瞬间从20提升到150，效果喜人。而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，再好好想办法就把潜在的顾客变成实际顾客。（二十四）发红包，抵价卷，送小礼物

（二十五）建立会员折扣制度：想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这类东西的时候，自然又会到我们的店里来啦！

（二十六）访问老顾客：想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超级买家秀：当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

（二十八）建立详细的客户资料：建立完善的客户资料，不仅要记下买的是什么

东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务，这样一来，老客户才能长久的留住！（二十九）寻找同行卖家的顾客：这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

第五篇：付款方式总结

付款方式（十大规则统计）

一、月结90天电汇或承兑

1、公司规模、管理、财力等较一般或弱

2、交期、质量阶段有不能满足我司要求的订单

3、常规产品，无产品特性优势

4、订单量较少，作为重点辅导供应商，辅导达标后订单量可适当增加

二、月结60天电汇或承兑（六个月汇票）

1、公司规模、管理、财力在我司供应商中较好

2、交期、质量符合我司产品要求

3、现阶段，可开发新的产品线

4、公司主力和战略供应商

三、月结30天电汇或承兑（六个月汇票）

1、公司规模、管理、财力可达到我司要求

2、交期、质量可以匹配我司产品要求

3、常规产品，部分有优势产品，可开发产品线 4.公司主力、战略供应商或备选主力、战略供应商 5.五单后尽力调整为月结60天

四、合格验收后货到付款

1、公司规模、管理、财力基本达标

2、交期、质量基本可以跟上我司产品要求

3、现阶段，有产品特性优势，但不是很明显

4、三至五单以后尽力调整到月结30天

五、带款提货

1、公司规模、管理、财力基本达标

2、交期、质量基本可以跟上我司产品要求

3、现阶段，有产品特性优势，但不是很明显

4、三至五单以后尽力调整到月结30天、货到付款等

六、预付5%-10%，月结30天

1、公司规模、管理、财力在我司供应商中中等以上

2、交期、质量可以跟上我司产品要求

3、现阶段，有产品特性优势

4、三至五单以后尽力调整到无预付款月结30天

七、预付10%-20%，月结30天

1、公司规模、管理、财力在我司供应商中较好

2、交期、质量可以满足我司产品要求

3、现阶段，有较强特性优势，辅导后可考虑增加产品线

4、三至五单以后尽力调整到月结30天，预付款降低或无预付款

八、预付5%-10%，带款提货

1、公司规模、管理、财力在我司供应商中等以上

2、交期、质量可以达到我司产品要求

3、现阶段，有产品特性优势，但不是很明显

4、三至五单以后尽力调整到月结30天，无预付款

九、预付10%-20%，带款提货

1、公司规模较大、财力较强

2、交期、产品质量、服务均良好

3、有产品特殊性，具有市场竞争优势

4、三单以后尽量调整到月结30天，无预付款或降低到10%以内

十、基本不接受预付20%以上预付款

1、风险太大

2、特殊情况下需审批