外贸网络营销（模版）

第一篇：外贸网络营销（模版）

外贸网络营销

百科名片

外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。

目录 简介企业在实际应用中通常将网络营销理解为电子商务，这里需要明确的是，网络营销并不是指全程的电子商务，后者体现为交易前、交易中和交易后的整个流程中借助互联网和其他电子手段实现交易的过程，广泛涉及到信息流、商流、物流和资金流几大要素，而网络营销只是电子商务要实现交易需要履行的核心任务，它主要扮演“信息流”的角色，将企业希望潜在客户获知的信息通过网络渠道传递给潜在客户，以促进客户实施交易行为。当然，由于全程实现信息流、商流、物流和资金流的电子商务企业还不多，大部分都只是实现了其中的某一“流”，也可以广义地称之为实施了电子商务。

互联网在外贸营销中的作用

互联网作为外贸营销渠道

传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道，产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后，这个全球普及的应用以较低的接入使用成本、24/7全天候在线、全球无国界限制，以及实时、互动的沟通功能等特征，顺理成章地很快成为外贸销售的新渠道，大受国际营销人员的欢迎。目前，通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道，不仅深受新兴外贸企业的青睐，也是传统外贸企业探寻新的增长点的机会所在，因此对网络通路的占领，成为出口企业对未来海外市场拓展和提升竞争性的战略考虑。

互联网作为外贸营销渠道，最大的优势是减去了中间环节，采购商与供应商直接对话，互联网作为外贸营销工具

互联网应用是伴随着一系列网络技术产品的推出而实现的，如当前应用频率最高的Email、搜索引擎和聊天工具（IM），本质上都是一种基于互联网的技术产品，当他们运用于企业经营活动，就成为一种高效的营销工具。以搜索引擎来说，外贸企业通过搜索引擎检索可以实现对

潜在客户的查找、市场调研、外贸资源搜集等一系列活动，而Email和商务聊天工具也是外贸营销人员必不可少的客户沟通和信息反馈工具。此外，还有大量针对企业级应用的网络营销工具，以及Web2.0时代下催生出一些新型的网络应用技术，对这些技术性产品的合理应用，有助于提升网络营销人员的工作绩效和专业水平。

互联网作为外贸营销资源库

互联网是一个免费的庞大资源库，这个资源库的第一入口就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧，几乎无所不至，最终获得你想要的资料。实施外贸网络营销所需要的各种资源，包括海外市场资料、竞争情报、产品资料、进出口政策法规、推广平台、网络营销工具等，尽在互联网络，堪称最佳免费资源库。一个资深的外贸网络营销人员，通常是也是非常善于利用互联网这个营销资源库，才深谙目标市场各种营销资源，为做好海外推广打好坚实的基础。外贸网络营销就是外贸企业单位或个人利用互联网平台进行贸易活动的营销方式。外贸网络营销的营销方式有

网站营销、E-mail营销、B2B网站推广营销、搜索引擎营销、博客营销、Web2.0营销等等。

外贸网络营销的战术主要有

主动出击、推拉并用、对症下药、夜叉探海、顺藤摸瓜、铺天盖地、重点突破、借力打力、以守为攻。这是网络营销的“独孤九式”，出口商若能将之变化组合，可以产生很大的威力，带来巨大商机和利润。

出口商在网络时代面临全球市场范围的激烈竞争，但决不能坐以待毙，必须主动出击进行网络营销，在网上传播自己所有的符合潜在买家要求的信息，占取先机、赢得商机。可以通过建网站、做网页、发布供给信息、样品信息和企业信息等方式进行宣传推广，并且必须想法扩大访问量，让买家可以很容易地找到你，吸引买家注意，否则可能一年半载都没有买家来访问一次。网站的结构必须简单，网页上产品图片要清晰，要让买家能顺利下载，无困难地浏览，在短时间内了解出口商的实力、产品的品质、价格与交货能力等他们关心的内容。

吸引买家访问的招数很多。最直接的做法是打知名度，申请让人好记的域名，同时让人记住域名。各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法，出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料，让买家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登录愈多，由其导入的访问量会愈多，被查到的机率愈大。有些网站还在提供登录服务之外，用一些技巧让网上资料更易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置。在搜索引擎注册要花功夫，有很多软件可帮你自动注册到搜索引擎上，如“登陆奇兵”可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。某些网站也可以帮你注册，输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。它们确实有帮助，但实际用处是有限的。

还可以设计小型的网站识别图标，然后找别的网站作为合作伙伴，双方做友情链接、互换广告，提高访问量。若财力充足也可到一些访问量大的门户网站，花钱做网上横幅广告。许多网站都有BBS功能，可用来发布信息。但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务，发布你的商品信息、样品信息和企业信息，能够引起买家注意的。

网络营销的主动出击中，用Email向买家发送信息，成本低而有效，但得慎用以免被视为垃圾邮件。出口商可用电子刊物的方式，经读者的勾选许可后，发送指定的网络营销信息，这种许可营销（permit marketing）既可取得信任感，又可建立良好的顾客关系及自己内部的资

料库。免费程序提供也是有效的方式，例如设计了一个好用的程序工具，除了从网站免费下载，还可用抽奖活动鼓励，加上网友间的Email传送，效果惊人。有技巧地在各大网站的留言版、BBS、新闻组、论坛、聊天室等引起一些话题，也能吸引买家访问你的网站或网页。

以上网络营销方式也可说是出口商把往买家“推”，出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应，将自己的信息送到买家门上让其选择，也是推。但推还不够，还必须“拉”买家。出口商发现有买家访问过自己的信息，怎样拉住买家继续了解自己的商品呢？出口商可用邮件列表系统，源源不断地将最新产品信息通知买家，始终拉住那些访问过自己网站的目标买家，保持其长期兴趣和关注，从而留住回头客或促成新买家下单。网上接到的询盘多是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解出口商的产品；真正询盘（实盘或虚盘）实际上较少。出口商不可忽视试探性询盘，对之推拉并用，就有可能获得买家真实发盘。

网络的互动功能为出口商提供了高效率低成本的市场调研环境，为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便利，可以根据买家选择信息的形态，或用技术手段解析得知潜在买家是谁，顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好，迅速掌握买家的动向，从而对症下药，投其所好地供给相应的商品和服务，卖出产品赚到外汇。

“知已知彼，百战不殆。”网上信息浩如烟海，出口商利用搜索引擎作为“探海夜叉”，可以搜集从买家信息到市场环境信息的大量商业情报，对搜集到的不同地区、不同行业甚至不同买家的情报加以分析整理，作为决策参考，有的放矢，针对性强，从而大大降低成本和提高成功率；而这也正是营销要实现的重要目的之一。一些专业的外贸网站给出口商提供有大量优质的国际贸易市场研究报告和评论文章，而其部分源头商业情报就来自互联网。出口商在网络营销中，还可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告，甚至ICQ、交友网站等主动出击，寻找潜在买家，推拉并用，拓展市场。网络营销中，也可用铺天盖地的信息密集轰炸来引起买家的注意，可以广而告之，可以群发Email，可以到各网站上发布信息……总之是出口商要经常地、广泛地传播信息。这么做当然会有买家注意，但是出口商都有自己的市场开拓重点，做网络营销也得注意抓重点，对重点地区加大力度，重点营销，在营销中突出自己的重点和优势，突破重点，记住这个规律：80%的利润来自20%的买家。许多中小出口商因为资金、人才和技术的限制，对做网络营销是心有而余力不足。怎么办呢？最好的办法当然还是外包了，巧借专业国际贸易电子商务服务商之力进行网络营销。出口商要学会享受国际贸易网站的电子邮件列表服务，把自己的电子邮件地址输进去，这些网站就会定期向你发送电子邮件，很多是该网站近期收到的求购信息，或介绍新加入该网站资料库的公司、新的贸易网站等等，出口商可以从中发现对有用的营销信息。这是算是一种以守为攻的方法了。

广交会目前仍是买家寻找中国商品的重要渠道。但参展费用逐年上升，一个摊位的各种费用共达8至15万元，连参观券每天都高达250元；广交会只有7000个摊位，中国却有120万家私有企业、700多万家乡镇企业、33万家外资企业和1万多家外贸公司。中国出口贸易企业既需重视广交会，但更不能不重视网络营销！网络营销之道，“运用之妙，存乎一心。”既不神秘，也不容易说得很明白，需要出口商在实战中总结和提高。但所有网络营销活动的最终必须回归一个基点：出口商提供的产品与服务本身才是最重要的。不管是为了推销网站，或是增加产品销量，如果产品质量差、网站没有良好的客户服务，人气很快就会消散。记住，在网络上口耳相传的力量是相当可怕和有威力的地方。

网站海外推广的常见错误

1.网站编码问题，网站海外推广的受众很少使用中文的，一般性大多数海外推广仅停留在英语日语层面上，好多企业网站英文版做得很漂亮啊，但是一打开，查看源文件，就会发现，＂＂这么一行．如果是海外网站看到这张网页，会是什么效果呢？我告诉你，如果你的英文网页编码是GB2312的话，外国用户看到的就会是一堆乱码，并且浏览器会提示他下载简体中文插件．不知道你们自已是不是喜欢看显示一堆乱码，并提示你下载拉丁语或西班牙语插件而实际上是简体中文内容的网页呢？

2.网站空间问题，企业进行海外推广的时候，是否考虑过使用推广受众所在国的主机呢？现在卖美国的主机商已经遍布各地了．倘若有美国人点击了你的网站，无论怎么刷新，都是意思为＂该页无法显示＂的英文提示，你推广的效果会如何呢？

3.海外推广投放地区问题，这个涉及到服务提供商的专业水准问题，最简单的例子，有企业花了大价钱做了一个GOOGLE ADWORDS英文关键词广告，但却没有一点效果，为什么呢？原来，他的GOOGLE ADWORDS提供商把该关键词广告的投放范围限定为CHINA，也就是只有在中国地区搜索该关键词，该广告才会出现，大家试想一下，这样的英文广告做了会有什么效果呢？

4.缺乏对推广受众习惯的了解．就搜索引擎广告投放来说，各个国家的网民对搜索引擎的喜好程度是不一样的，比如，YAHOO在日本是用户使用最多的搜索引擎，而在中国，则排第三，在美国，次于GOOGLE．某单个广告载体的受众能够遍及全球任何国家均在三分之一以上的，目前这个世界上还没有．至于其它推广受众的习惯就更不必说了，有的国家甚至还保留从右至左的书写习惯，你让他看从左至

右书写的文字，就和叫你看从右至左书写的文字一样难以适应．

外贸英文网站中最常见的问题：

网站设计中国化，是外贸企业老总喜欢的风格和形式，不符合国外用户浏览习惯，导致外国买家很难找到他想要的资讯，浏览习惯感觉别扭；

网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人；

网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误，导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心，而得不到其合作机会；

网站在国外无法打开，要不国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心早已关闭网站，而连合作的机会都没有；

网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而早已经找到别家供应商了；

网站基本优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到；有的网站早被国外搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；而外贸企业根本不知道，忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。针对上述问题解决办法，奥道建议此类外贸企业专注以下几点：

网站设计全盘西方化，注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码）、细节处理（语言细节、网站设计精细等）。网站设计参考国外知名大公司，做出大气、稳重的气势来，如行业内知名国际企业等。国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司现在如果还小，也应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业优势，公司如果大，更应该展示自己的资质和实力。

网站必须放置在海外的服务器上去，保证海外用户访问网站的速度，如果是全球化的用户群体，建议使用美国的主机，毕竟美国互联网资源最丰富。如果是其他地区和国家，建议选购当地的网站空间。

企业邮局，太重要了，大量的Email产生业务，一封都不能丢失或出其它问题。保证全球收发正常，现在根据大陆的情况来看，采用的企业邮局服务器放置在大陆的话，基本上在海外有很多国家收不到你的企业邮局。不用企业邮局又不行，国外用户很注重公司的形象，企业邮局是最基本的。这样就要使用在海外的企业邮局了。企业邮局服务器在美国或欧洲或香港台湾，邮件服务器IP必须做反向解析，邮件系统尽量选择国外的邮件系统。同时最好选择有中继海外服务器转发功能，大陆的邮件发不过去，还可以通过境外的服务器来转发该电邮。

网站建设过程中要进行最基本的网站优化，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现在网站建设的基本配置了。

网站建设要注意人性化设计，看看Dell、Apple、Aol等网站，简洁明了，重要的信息总是出现在最醒目的位置，联系方式详细，找不到自己要的信息的时候，有很多方式可以让他来直接和公司相关负责人沟通，如及时电邮、即时通讯、网络电话等。让用户总是能够找到他想要的信息。国外的网站很多都是自助式的，就是因为网站上导购非常清晰，注释说明很明了，访问者按照一步步使用说明就可以完成他要了解的东西，如果有疑问，又能很方便的找到相关联系人，让问题得到及时的解决。

不要为了投机取巧，去做一些不诚信的营销方式，如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等，后果很严重

网上页面广告

主要包括横幅旗帜广告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2种，可以是静态图片或gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo，它又分为图片和文字2类）、文字链接以及分类广告（Classified Ad.）等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。但是，要注意一点是网页尽量不要含有FLASH图片，因为FLASH 图片会减缓网页的下载速度，顾客的忍耐度是有限的。

搜索引擎加注

经常上网的朋友都会熟悉这个名词，搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息，并将其分门别类地存放于数据库当中，当我们想在网上寻找某方面的网站时，一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目，相信每一位网站建设者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来，甚至排名靠前，这就必须进行搜索引擎加注。

电子杂志广告

历年来世界各国的互联网应用调查都显示，电子邮件几乎永远是网络用户的首要应用项目，各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户，他们正在以先进、严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹，其拥有的上百万许可营销用户能使您的广告信息直达用户视野。交换链接

如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要)，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。

外贸网络营销的应用有很多，为了让大家全面认识到网络营销在外贸中的应用，这里从书本和网络中把中国出口商对网络营销和电子商务的可能应用全部罗

列出来，希望企业能够合理有效地应用网络营销的手段为企业盈利： 营销策略

1、市场营销调研与预测

2、市场营销环境分析

3、市场购买行为分析

4、市场竞争策略分析

5、目标市场策略

6、产品策略

7、定价策略

8、分销策略

9、促销策略 扩展阅读：

 1

缔衣营销网：http://qq.zhuoqihui.com.cn

 2

营销人网：http:///wangluo/

 3

网络营销人网：http:///

 4

营销策略：http:///

 5

网络营销管理http://

 6

河北外贸网络营销网http://

第二篇：外贸网络营销策划案

外贸网络营销策划案

作者：李鹏

一、分解网络营销计划

网络交易是电子商务经营中非常重要的一个方面，但是，其他方面同样值得重视，特别是企业仅仅依靠技术来提高内部工作效率（比如，提高与目标市场沟通效率）的时候更是如此。事实上，大部分的网络营销计划旨在完成如下的多个目标：

（1）增加市场占有率（指增加总体市场占有率，包括线上和线下，大部分的时候你只要比你的竞争对手早进入互联网市场，你就可以较轻松地增加市场占有率）；

（2）增加销售收入（指增加销售收入或销售量，增加销售收入更看重利润，这对于细分的定制或个性化市场很适合，对于一些普通的市场，那些大公司更侧重于增加销售量）；

（3）降低成本（如分销成本和广告成本，一方面网络营销可以有效地减少销售环节，降低分销成本；另一方面，比较线下广告和互联网广告，网络营销可以很大程度上降低广告成本）；

（4）完成品牌目标（如增强品牌知名度，互联网上的网民构成和线下的不同，如网民很多并不在意电视，所以在电视上做品牌广告并不能将概念传递到这部分人群，所以，在互联网上可以增加品牌知名度的覆盖范围，而且建立互联网的品牌也是非常重要的）；

（5）完善数据库（当营销活动到竞争非常激烈的程度，各种营销就会越来越精细和准确，这个时候，拥有客户的完善的数据库资源就成为竞争的基础，谁手里有完善的客户信息，谁就有能力展开精准营销）；

（6）完成客户关系管理目标（如提高客户满意度，提高购买频率或维系老客户的比例。老客户的回头是网上经营稳定的基石，而提高客户满意度就是老客户回头的动力）；

（7）改进供应链管理（如提高渠道成员国的协作能力，增加合作伙伴数量，优化存货水平）。

营销规划中的一个重要部分是确定潜在的收入渠道。公司选择电子商务作为一个目标，计划通过在网上销售某些商品来赚钱。公司的电子商务计划可能包含如图表所示的SWOT分析，最终采取电子业务的模式。假设亚马逊公司的伙伴扩展计划是在一年内将其合伙人数量从80万人增加到90万人。这一类型的目标是很容易评估的，而且是网络营销计划中一个关键的部分。这些计划一般要说明为什么选择这个时候设定这样的目标，即在一定的外部环境下，利用电子商务的策略和网络营销的手段，为什么这样的目标是可以达到的。

按照这一模式，网络营销人员可以确立一个指标，如在第一年电子商务收入要达到50万美元。一般情况下，一份网络营销计划的目标包括以下三个方面：

（1）任务：需要完成什么？可以是更细致的任务，如流量增加一倍、销售量增加二分之

一、建立客户数据库、建立电子邮件营销系统等；

（2）可量化的工作指标：工作量是多少？如软件开发的工作量、资料搜集的工作量、广告投放的工作量和费用、SEO网站优化的关键字工作量等；

（3）时间范围：什么时候完成？为每一个方面定下一个切实可行的时间表，分析清楚先后顺序与之间的相互配合，最后还要留有充足的应变时间，以免在计划出现差错的情况下补救的时间。

实施计划，就是一个人人都关心的话题：怎样通过有创意、有效率的策略来完成目标？在这一步骤中，厂商为了实现计划目标选择营销组合、关系管理，以及其他策略制定出详细的实施计划。此外，它们还要判断是否有一支合适的营销队伍（即员工队伍、部门结构、应用服务提供者，以及其他的外部企业）去执行计划。只要战术组合得当，企业就有可能有效地完成目标。

网络企业格外关注营销信息分析，因为网络信息技术对自动化地营销信息处理有很大的优势。企业可以运用网站表格、电子邮件反馈、在线市场调研等形式，来搜集关于现在客户、潜在客户及其他利益相关者的信息。其重要的策略包括：

1)网站日志分析软件帮助企业了解用户在网站上的行为，以便更好地满足客户需求。

2)商业智能，通过多维度地商业数据的调查发现很多的可以改进的地方和突破口。

3)用互联网进行调查，帮助企业了解竞争对手及其他市场力量的信息。

分解网络营销计划可以从时间维度和方法维度两个方面综合考虑，可以制作一张网络营销的计划表，以具体的工作内容作为竖向维度，以具体的时间作为横向维度。这样，就能够很方便地确定出在某个时间做某项具体的网络营销工作了。表6-4给出一家公司整年的网络营销计划表的例子。

表6-4网络营销计划预算表

续表

值得提示的是，这些网络营销计划大部分都是可以并行的，这样可以节约很多时间并能增加相互配合的程度。另外，某个方面更专业的人员应该负责某个方面的推广工作，如果没有的话可以寻找非专业的人员进行咨询。

二、网络营销的项目管理

网络营销的项目管理与一般的项目管理并无不同，可以采用一般的项目管理的方法来跟踪网络营销的项目进展并在过程中评估实施的效果。一旦网络营销计划开始实施，企业就应该经常地对其进行评估，以保证计划的成功实施。这意味着网络营销人员必须在网站开通前

建立合适的跟踪系统。在通常的情况下使用项目管理软件是一个很好的办法，微软的PROJECT软件就是一个很好的项目管理软件。

进行网络营销项目管理的保障是做好预算和备用方案。一般说来，如今很多企业都受到投资回报率的驱使，因此，营销人员必须在网络营销项目预算里明确一些无形的目标（如品牌建立、客户关系管理等）将如何引领他们获取更多的收益。同时，他们也必须采取准确、适时的度量手段来保证网络营销计划启动和发展各阶段费用支出的合理性。

做好预算，任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以将收益与成本比较，进行成本——收益分析，计算投资回报率（ROI）或内部收益率（IRR）。管理层利用这些数据来判断他们所做的投入是否值得。如今，企业格外关注营销投资回报率（Returnonmarketinginvestment，ROMI）。在计划执行阶段，营销人员会密切关注实现发生的收入和成本，以判断企业是否在按既定目标执行。下面介绍的是与网络营销活动相关的一些收入和成本。

开展网络营销会产生各种成本，例如，人员工资，购置硬件、软件等设备的开支，项目设计费用等。此外，一些传统的营销成本也可能会出现在网络营销预算中，例如，为增加网站访问量而支付的离线广告成本。为简明起见，这一节只讨论与技术相关的成本。从“相关技术”专栏中可以看到，建立一个网站需要许多步骤。除了最基本的开支以外，建立一个网站的成本少则5000美元，多则5000万美元。以下列出的是网站开发可能发生的一些费用，这些费用需要列入预算中。

（1）技术费用：包括软件、硬件购置费用，联网费用，服务器购置费用，教育方面的资料及培训费用，以及站点的运营及维护费用。

（2）站点设计：网站需要平面设计师来创建具有吸引力的页面，包括图片和照片。

（3）人员工资：所有参与网站开发与维护的工作人员的工资都要列入预算项目。

（4）其他网站开发费用：除去技术费用和人员工资，其他的费用都在这一项中列支，比如域名注册、雇佣专家编写内容或进行其他开发和设计活动所需的费用。

（5）网络广告费用：包括购买流量和网络广告的费用，有时候也需要花费很多资金投放线下广告。

（6）营销沟通费用：凡是与增加网络访问量、吸引回头客消费直接相关的费用（比如在线或离线的广告、公关、促销活动等）都列入营销沟通费用。其他费用包括搜索引擎注册、在线咨询费用、邮件列表租金、竞赛奖励等等。

（7）杂项费用：其他项目费用可能包括差旅费、电话费，网站建设初期发生的文具用品费用等等。

在预算中也要做好收入预测，企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期获取的收入。在计算的过程中，企业要利用好自己的历史数据、行业报告，以及竞争对

手的信息。收入预测的一个重要部分是评估网站在一段时间内的访问量，因为这些数字会对企业期望从网站获取的收入产生影响。网络经营的收入渠道主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在联盟站点实现的销售、佣金收入，以及其他收入。企业通常以电子表格的形式对这些分析进行汇总，电子表格能显示一段时间内的期望收入和这些收入的差距。

网络营销也需要评估无形收益，与线下评估企业的无形收益情况相似，网络营销战略中的无形收益也很难确定。例如，美国航空公司开展一项活动，在活动期间，客户会定期收到关于他们常客计划账户余额信息的电子邮件。这项工作能够创造多少品牌价值呢？网站帮助提高了品牌知名度，它的价值又有多大？用财务数据来显示这样的收益，是一项非常艰巨的工作，但又是必不可少的。

网络营销预算中需要确认的是降低的成本是多少，通过网站的高效率所节约的成本将转化为企业的软收入。例如，如果在分销渠道中通过批发商、分销商和零售商将制造商和客户联系起来，那么每一个中间商都要从中获准一个典型的提价方案是，即制造商价格提高10%卖给批发商，批发商将价格提高10%卖给零售商，零售商将价格提高50%卖给消费者。因此，如果一个制造商以100元的价格将其产品卖给批发商，那么终端消费者需要支付181.5元才能购买到此产品。如果制造商跳过那些中间商而在网上直接将产品卖给消费者（如B2C在线销售），就可以将产品定价为180美元，增加80美元的收入。这种方法能否为厂商带来利润，取决于将产品递送给消费者所花费的成本。

另外还有一个例子，假设打印、邮寄一封邮件需要1美元，那么给5000个消费者寄邮件就需要5000美元。事实上，如果通过电子邮件来发送，这5000美元厂商是可以节约的。如思科公司利用在线计算机系统销售来处理销售业务，每年竟然可以节约成本2.7亿美元。

物流瓶颈和供应瓶颈也是普遍会出现的问题，这些问题你可以在本书的后面章节获得解决办法。除此之外，人才的瓶颈问题也是至关重要的，这是因为一方面电子商务的高端人才普遍匮乏，各家公司都在争抢；另一方面，这些人才往往需要与特定行业相结合，这需要一个转化周期。所以要做好人才的储备和培养工作。

本文摘自《网络营销——网商成功之道》。

第三篇：外贸网络营销策划书

外贸网络营销并非砸钱就能做好，它更多地是比拼技巧、创意、技术等，那么策划书怎么写呢？下面和小编一起来看看吧！

外贸外贸网络营销策划书

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）、浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）、客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）、主页面整体分析

（2）、页面标签分析

（3）、超链接检查

（4）、浏览速度分析

（5）、源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）、分析目前技术是否采用合理

（2）、分析网站构架是否合理

（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、外贸网络营销基础分析

（1）、关键词分析

（2）、搜索引擎登记状况分析

（3）、搜索引擎排名状况分析

（4）、交换链接相关性

（5）、外贸网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）、网络投资分析

（2）、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）、关键词选择

（2）、搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上外贸网络营销渠道。

四、外贸网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握外贸网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、外贸网络营销培训

外贸网络营销各种方法与策略、以及相关细节。外贸网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、外贸网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到外贸网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

我们追求的目标是: 让网络实实在在帮客户赚钱!

第四篇：石岩外贸网络营销培训

月亮湾培训简介：

月亮湾教育培训机构成立于1998年，拥有十多年办学经验是宝安最早的民办成人培训学校。2010成为广东省深圳市宝安区“网店运营专才”唯一合法分教点，是深圳市两家拥有淘宝网——网店运营专才，培训资质机构之一。

月亮湾培训课程：

1.网络推广,网络推广方法,网络推广方案,网络推广技巧,网店推广,深圳网络推广,2.网上开店,淘宝开店,网店运营专才,淘宝开店流程,淘宝开店教程,淘宝开店技巧

3.店铺装修,淘宝店铺装修,美工,网页美工,网站美工,网站美工设计基础,网站美工设计

4.外贸英语,网络营销,外贸,英语四六级

月亮湾培训课程时间：

全日制、周末班、白天班、晚上班

月亮湾培训授课方式：

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月亮湾培训师资：

网络营销讲师Wendy：96年到现在培训社会青年学员4万多名.擅长网络推广、策划、主讲广告文案写作，外贸网络营销、网络营销策略.主讲网站推广，网络推广

网店专才淘宝大学讲师Cindy：网店运营专才培训, 网上开店培训,网店运营培训指导多名学员3个月从开始到上钻，实力型讲师，深得班级学员喜爱与赞誉.有着行业王牌“万金油”的美称！

网络美工讲师Jack：从事网站美工,网络美工,网店美工，擅长图片处理、平面设计、网页代码、产品卖点提炼，版面布局。为综合型营销型美工讲师，营销型美工的使命：图片不是拿来欣赏的！美图是用来卖钱的！一切以销售力为网络美工的职业使命！

月亮湾培训承诺：

报名后可试学，不满意当场全额退还学费，五年内可随时免费回校学习。

学生毕业后，百分百包就业，毕业后不安排就业，全额退还学费。如有创业学员，学校百分百辅导创业，直到公司稳定为止。

月亮湾培训独创落地式网络营销系统，内容独家唯一，课程内容体系完善，营销策划，网站策划到网络推广，从营销技巧到营销策略，都是由浅至深进行授课

授课过程中，我们会根据学生基础和学生需要把握课程方向，课后对学生的问题与情况有针对性解答和指导

我们落地式营销系统课程已帮助数千名学员成功就业，为企业创造出业绩，顺利加薪升职，同时也帮助学生成功创业

第五篇：网络营销网站优化如何进行外贸SEO？

网络营销网站优化如何进行外贸SEO？

就如何做好外贸网站SEO，我觉得主要抓好两个大的方面基本上就会有一定的效果出现。第一 ：关键词的分析布局。外贸网站的关键词定位是非常麻烦的一项工作，同一关键词可能在不同的国家会有不同的称呼，同时单复数都会有一定的不同。而且我们有布局网站的关键词的时候同时还要考虑到竞争对手的情况助企优化认为可能很多关键词虽然很热门，搜索量很大，但可能不一定是你的目标买家常用的。同时还有一些关键词有可能是买家常用的，但竞争对手太多太强大，可能花百分之八十的精力到上面都不一定能做进前二页，那还不如做一些长尾的关键词搜索量少一点，但排名靠前一点，相比来说，见效快，花的精力少。但也不能说就不关注一些热门关键词，只要是目标买家型的热门关键词也是要想办法往前排名。

所以说关键词的分析和布局在外贸SEO里面是非常关键词的一步，在外贸网站里面基本每一个页面都要布局不一样的关键词，尽量不要把所有的优化集中到主页，这种做法是很多单纯做关键词公司操作的方式，不是为效果而SEO，为的就是SEO而SEO。基本上关键词的分析我们可以从以下复制几个角度出发去考虑,基本上SEO的效果就会比较明显，而不是单纯定位在几个热门泛词，这个效果是很难出来的，有时候即使有排名也可能没效果。1.加地区属性，比如加china.Shenzhen 等。2.加公司属性，比如加 manufacturer, supplier, wholesale等。3.从产品的型号出发考虑关键词，N95 nokia battery 等。4.从使用者的角度出发考虑关键词，加形容词或者动作buy等。5.组合关键词等。另外还有些什么长尾词的分析等等这里就不一一复述。

第二个很重要的外贸SEO关键点就在于内容的优化。外贸网站SEO里面很多人讲什么外链，内链等一些SEO的技巧，说实话，是非常重要的一些手法，同时像标题，META等的一些描写也是非常重要，但所有的一切我想基本上要都要基于一个东西：内容。Google算法可以被利用，但绝不可以被欺骗，实实在在的提供真实的，可看度高的内容是外贸SEO的王道。不是现在说搜索引擎营销内容为王吗,就是这个道理，你可以骗来点击量，但骗不来体验度，对google来说，肯定会越来越重视浏览者对网站的体验度的。对于内容的优化这个部分我觉得可以注意以下一些小的细节;1,内容一定要真实，专业。Google的原则是要提供给用户可靠性的资料，所以不管google算法怎么变，这些不变的原则对外贸SEO来说肯定是没错的。专业的内容这个就看你所属的产业了，不是每一个SEO公司都非常清楚你的专业的，所以外贸SEO也不是网络公司一个人来做好的，配合很重要。另外一个是提供的内容要详细，不要客户看了后还要google一下才能搞明白，就麻烦了。其实内容里面还有一个很重要的内容部分，图片！有人说网站卖的是图片，没错。这绝对是很重要的一个原因。网络是个虚似的空间，客户能看到的只有图片，没有实物，所以怎么样高清的，多样式的展示是很重要的内容。

真正要做好一个外贸网站的SEO工作是很多细节的工作要做的，但Viigoo阿龙一直很坚持一点，外贸SEO做得好不好，不是网络公司一方面能做好，从长远来说只有客户和网络公司的双方重视，相互能够达到好的配合，外贸SEO一定会成为一个非常有效的海外推广工具。

本文源于上海上弦科技有限公司