《狼客网络营销成功法则》网络营销是什么

第一篇：《狼客网络营销成功法则》网络营销是什么

看了《狼客网络营销成功法则》，说说感想。我是个网络营销菜鸟，我的工作是每天更新医疗

网站，医疗行业竞争大，好的网站未必有好的排名，做了好多价值上可以的网站，但是搜索

引擎给予的权重和排名都是不让人满意的，目前迫切需要把SEO的高度调整到网络营销的高

度，努力提高自己的知识层面和实战技巧，可以说我是一个苦逼的草根站长，但是也有幸把

烟台SEO做到第二的位置，但是那也只是曾经。现在的搜索引擎算法多多，更新如天气一般，让人摸不到头脑。有人说以不变应万变，但是我感觉在医疗行业做的长久，真的需要一些大

站来做支撑，接纳优秀的员工，吸纳行业外面的知识，这些都是需要积累，并不会一蹴而就，这是我目前在职业上迫切需要这本书的理由。有句古话：“书中自有黄金屋，书中自有颜如

玉”相信《狼客网络营销成功法则》这本书能在将来的生活和思维运用上给予我很大的帮助，SEO我是自学来的，没有正经的培训，但这并不是旁门左道，我会坚持走下去，在行业里，有人觉得SEO会走的很狭窄，但是网络营销 的市场很大，企业需要网络营销，产品需要网络

营销，市场更需要网络营销，能够懂得营销心理上的支撑对于一个做营销的人来说是有利而

不是有弊处。在论坛混迹已经两三年之久，鼓励大家努力学习这是一件很美好的事情，清晨

上论坛，看到这样的活动令我振奋，作为民营医院做医疗SEO的我来说，迫切需要改变自己的一些陈旧的观点来补充自己的大脑，这是一个很好的机会，希望有幸得到此书，届时会勤

奋学习，做一个优秀的草根站长。简单的书评和交流希望大家有所顿悟，草根站长杨清煜

第二篇：网络营销如何才能成功

网络营销如何才能成功

首先，对于网络营销，除了有基础知识以外，重要的就是思维加执行力了，就像我们做seo一样，有了基本的知识，知道哪一步该做什么，申请了域名

买了空间该做什么，站内怎么布局，符合seo的布局等，心中都有个数，这是最基本的。然后，就是思维，思维体现在关键词的选择，关键词并不在于做多么难的词语，就像把seo做到第一，那是莽夫。我们选择的应该是挖掘真正的蓝海关键词，如果是高手的话，有几种选择。A、做别人做不了的难度的词。B、做别人想不到的词。C、做最多的词。当然，以上的词，都是目标客户搜索的定向词，A、大部分学习SEO的人，把A作为最强的人。但事实上来讲，仅靠一个顶级词“活”的人，流量是非常有限的，生命也是非常脆弱。但是一旦成功，也是暴利机会大把。比如说之前引起SEO行业轰动的“左旋肉碱”，估计一天的收入过万。正是因为这种案例，所以大多SEO学习者常把此作用目标和学习方法。其核心就是内容和外链！我之前也把广告公司这样的难词做到过百度第一；

B、想学习SEO轻松赚钱，思维活跃的人，B无疑是最好的方法，也是我鼓励的“SEO应用”比较牛的思路，通过找到一个容易的有价值的词，则会轻松赚钱。但这里并不是我们探讨的方向，在应用篇会有更详细的分析。曾经的我是B的最好的践行者，帮我赚到几十万的案例“减肥产品排行榜”就是避难就易的思路体现（但后来曝光后，这个词就变得非常之难了），该思路适合草根站长；

C、而做最多的词，是最考验一个SEO从业者心智、思维能力、SEO功底的。如果你能够打造出一个很牛的行业站，创造百万的价值不在话下。一般来讲，如果你要利用SEO找到一份好的工作——应该说“比别人更好的工作”，那么成为这方面的高手，基本上是SEO总监级的。

这里是提出一个方向，无论任何方向都没有对错，因为3种方向都有赚大钱的人，也都不违背道义。没有对错，只有最适合。

A、B、C分别需要什么样的策略呢？

A的策略最简单，就是大量的反向链接（内链与外链），也是初级SEO从业者最容易学的招术，执行力强就行。

B需要较强的思维能力和想象力，想到后，哪怕不会什么SEO，不发外链，写几篇文章，排名也搞得定了。

C需要什么呢？如何达成？核心：

1、首先要有那么多的目标词语；

2、相应的词语对应相应的页面；

3、解决最多的页面的收录；

4、让蜘蛛经常引导至那些需要排名的页面，从而获得那些词的权重。

如果所有的思维加工作计划都做好了，那就是执行力了，就像原创文章，一天你能写多少呢？如果一天一篇，一篇100字左右，连续坚持21天的话，那么你就养成习惯了。

本文来自：小理事（http://www.xiaolishi.net），转载请注明出处:http://www.xiaolishi.net/hyzx/seo/282.html

第三篇：狼酒网络营销实训

湖南古狼酒集团 网络营销实施项目策划书

策划人：RUNNER SIX

组长：王宁

组员：周卜珍

马佳佳

朱雨婷

彭晶

陈蕾蕾

目录

一：网络市场调查报告

(1)前言(2)行业概况

(3)行业发展情况分析及发展趋势(4)行业网络营销现状分析

-----国内白酒企业网络营销案例分析

1、洋河论坛营销分析论坛营销分析

2、五粮液红酒博客营销

3、酒仙网的网络营销

(5)消费特征分析

（6）结论

二：网络营销策划书

(1)项目背景

(2)公司网络营销的现状分析(3)公司网络营销的目标(4)公司实施网络营销的策略(5)公司实行网络营销的具体方案

三：网站推广方案

(1)网站推广策略

(2)具体方案

(3)效果评估

(4)财务分析 网络市场调查报告

一、前言

1.调查目的

随着国内经济的发展，酒类市场发展面临巨大机遇和挑战。酒类市场调查报告指出：在市场竞争方面，酒类企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，酒类行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些酒类细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。通过网络营销来起到宣传推广和晋升品牌形象和影响力的作用，促使消费者消费。企划2012工作总体指导思想：建立完善.规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

2.调查内容

调查行业的发展前景，酒类行业网络营销的优劣势分析，行业网络营销应用情况分析，顾客网络消费行为分析。

3.调查方法

a.问卷调查，问卷调查是情报收集方法中最普遍的一种调查手段，是一项科学性和艺术性很强的工作，它要求设计者及实行者不仅懂得市场营销学的基本原理和方法，而且还要具备社会学、心理学方面知识素养。

b.文案调查，文案调查即从各种报刊、杂志、文件、上网等渠道中获取信息。

c.实地调查，实地调查法所获取的信息具有及时、确切的特点、实地调查的对象主要有顾客、行人、被调查的单位及员工等。

d.观察调查，观察调查法最大特点是调查人员尽可能不对调查对象产生影响的情况下，通过观察、体验或实验方式对酒类产品市场和信息进行调查。

二、行业概况

白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、朗姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。目前，全国约有1.8万家白酒生产企业。2009年古狼白酒工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。预计随后三年（2010-2012）行业增长速度略有上升，其中，产值年均增长率约为25.0%，2012年产值将达到3827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2012年收入将达到3190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。综上所述，古狼酒业行业景气度将继续保持。

三、行业发展情况分析及发展趋势

随着经济的发展,酒类行业在产品研发、渠道开发、营销模式方面都有了新的突破和发展。

而消费者水平的提升,对酒类商品的需求和要求也越来越大。在国内酒类产品中包括啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。随着经济的发展,酒类行业在产品研发、渠道开发、营 销模式方面都有了新的突破和发展。而消费者水平的提升,对酒类商品的需求和要求也越来 越大。在国内酒类产品中包括啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。

随着经济的发展，古狼白酒在产品研发、渠道开发、营销模式方面都有了新的突破和发 展。而消费者水平的提升，对酒类商品的需求和要求也越来越大。在国内酒类产品中包括啤 酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。白酒行业产品和消费水平都已经出现了分化。针 对的就是那些显示身份的高档消费者，而一般白领消费者大缩回选择那些100多元的白酒，如蓝色经典、杜康等于低收入者，会有裸瓶白酒和散酒。随着居民消费水平的提高，中国传 统技术酿造的白酒，尤其是在高端消费群体中拥有相对稳定并且日益增长的市场。2006年 以来，白酒的价格是在节节攀升。税率的调整也给白酒行业的利润空间进一步扩大。而葡萄 酒行业是酒精饮料行业中增长最快的行业虽然人均消费量低，但是随着消费升级和健康意识 的提高，其增长的速度很快。葡萄酒的原料分布于企业分布非常不均衡，产品想高档化延伸，行业集中度高，但未来将面临国外优势品牌的挑战。

四、行业网络营销现状分析

从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告。

除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中20岁到50岁的网民数量已经占据全部网民总数的65.6%，而在中国，白酒消费群体主要集中在25至45岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。

-------国内白酒企业网络营销案例分析

1、洋河论坛营销分析论坛营销分析

2010年，洋河集团通过和烟台论坛合作，借助烟台论坛的人气，以在烟台论坛建立论坛专区，发布企业及产品信息、线下活动信息等方式，促使洋河产品在烟台的旺销和品牌的快速传播。营销成功原因分析： 1.产品、品牌因素：产品价位区间宽，品牌知名度大 2.网络平台的选择：烟台论坛人气足，影响力大 3.营销活动内容：除了在论坛上发布企业及产品信息、广告等内容，同时分阶段发布线下活动信息，使得产品、品牌的传播从线上到线下逐步扩散。

2、五粮液红酒博客营销

五粮液国邑干红与国内知名网络营销企业博拉合作，利用博客发布红酒试饮活动信息，吸引网民参与活动，而后在众多报名者中依条件挑选若干人参与试饮；试饮完毕，试饮者在通过博客给予产品体验反馈。

营销成功原因分析： 1.产品、品牌因素：品牌知名度大 2.网络平台的选择：博客关注度大 3.营销活动内容：线上组织，线下活动。影响范围广。

3、酒仙网的网络营销

酒仙网是最近两年逐渐兴起的白酒B2C电子商务企业，它借助强大的资金实力与市场营销力度和国内众白酒企业达成合作协议，并且采用气囊包装方法，解决了少量白酒长途运输的问题。目前，它还与淘宝、拍拍等国内知名B2C电子商务企业合作，在其网站上开设酒仙网电子商城。目前，在淘宝、拍拍上输入“白酒”，搜索结果中排名第一位的就是酒仙网电子商城。

五、消费特征分析

针对消费群体，在调查时把其收入、年龄构成、购买季节等因素和动机心理考虑进去，同时反馈情况：

1、消费能力：收入与消费心理成正比，中老年消费能力和购买实践性较大。

2、消费动机：自己饮用或送礼

3、消费季节：以冬季、春季为主。

4、消费心理：除品牌和价格外，还考虑型号、外包装等，且附加值越多，产品吸引力越强。

5、购买习惯分析

自己饮用多在便利店—— 超市——商场购买，送礼则相反。消费者还会考虑到各买场信誉。

六、结论

与传统的市场营销相比，目前国内白酒企业网络营销缺乏系统性和持续性，网络营销做得较为有成效的企业也大多是借助自身多年的品牌优势及高人气的网络平台实现短期促销目标。此外，近些年来，酒仙网等白酒B2C企业兴起，有逐渐带动白酒网络销售的趋势。加之中国网民与白酒消费者两者交集逐渐增大，白酒网络销售是值得白酒。

目前市场上所形成的各类品牌的白酒类品牌应适合各层次和多角度得需求，在广告投放上也不可少。这样，由于多选择使用产品机会，市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由单一化向多元化转向，这是未形成垄断市场前的一个机会。面对目前市场此种情况，厂商要产品上市进而产品推广，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。

网站推广方案

目前市场上所形成的各类品牌的白酒类品牌应适合各层次和多角度得需求，在广告投放

上也不可少。这样，由于多选择使用产品机会，市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由

单一化向多元化转向，这是未形成垄断市场前的一个机会。面对目前市场此种情况，厂商

要产品上市进而产品推广，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。

一、网站推广策略

1.网上推广策略

利用往下传媒的网站推广策略，在因特网网上的网站推广和病毒式推广策略。

2.网下推广策略

（1）广告宣传：粘贴海报。（2）活动宣传：利用娱乐活动进行宣传。

二、具体方案

① 对象及需求分析

喜欢在网上获得资讯的、宅在家里不想出门、没有时间出去买的、想尝试新鲜服务的年轻人。

② 应加大力度做好终端工作，发挥终端口碑作用和信息作用。

③ 在媒体运用方面，利用策划手段提供较好美誉度、知名度，进而进攻忠诚度；运用报媒、电台、招贴及相关POP齐上，轰击市场。

④ 销售渠道方面，合理利用客户，根据各自品牌及类型的特点，将经销商的作用充分发挥。

⑤ 应重视品牌价值，提高其认知度和品牌形象。

⑥ 为稳定市场，广告的投放要跟得上市场的变化

三、效果评估

通过我们在网上推广，流量和点击率有很大的提高，为我们良好的口碑打下了坚实的基础。

四、财务分析

建立自己的网站并进行网络推广：5 000元 装修门面：1500元 招聘兼职人员：70元

第四篇：网络营销

网络营销

2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎样理解网络营销的概念与职能？

网络营销，是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。简而言之，就是利用互联网开展营销活动。它并非独立的，而是企业整体营销战略的一个组成部分，网上营销和网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。

网络营销主要具有以下职能：

1．信息收集。

2．信息发布。

3．销售促进。

4．销售渠道。

5．顾客服务与顾客关系。

6．网址推广。

2．网络营销具备哪些优势？

1．竞争更公平。2．眼界更开阔。3．沟通更有效。4．速度更快捷。5．关系更密切。6．成本更节省。

7．消费者的力量更强大。

3．网络营销的主要手段有哪些？ 常用的网络营销手段有： 1．搜索引擎注册与排名。2．交换链接。3．网络广告。4．信息发布。5．E－mail营销。6．邮件列表。7．个性化营销。8．会员制营销。9．网上商店。10．虚拟社区。

4．网络营销策略的主要内容如何？

1．产品策略

（1）开展一对一的服务，更好的满足顾客需求。通过网络的优势，企业可以更准确地把握和满足消费者对产品各个层次上的需求。实现一对一服务与产品的个性化。从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。

（2）进行网络营销中品牌的建设和传播，为企业创建一个成功的品牌。网络经济中，信息流动大大加快，新产品层出不穷。企业要使自己的品牌深入人心，就必须注重创立网上产品品牌。在这方面，一是要为企业注册一个规范的电子商标，有利于保护企业的公众形象和无形资产，防止了法律纠纷；二是要努力使顾客对该商品产生一种偏好。

（3）提高新产品开发和服务能力。公司开展网络营销，可以建立消费者之间、消费者与企业之间的互动讨论区和网上消费者意见调查区，了解消费者的需求、市场需求等，为企业调整营销策略、改进和开发产品提供依据。还可以建立网上消费者自主设计区，提供个人化的产品和服务。

2．价格策略

网络营销定价有两个特点：一是网络沟通的费用低、环节少，因此交易的成本费用比较低廉；二是在网络营销中，价格的透明度增加了，用户掌握了定价的主动权。为此，企业必须根据其目标市场策略，科学合理地设计产品价格并且应根据情况变化随时调整。

传统营销中的定价方法和定价策略在网络营销中依然适用，但要结合网络的特征有所调整和创新。

网上营销定价策略主要有：

（1）竞争定价策略。

（2）个性化定价策略。

（3）自动调价议价策略。

（4）特殊价格策略。

（5）捆绑销售的策略。

（6）折扣定价策略。

（7）品牌与声誉定价策略。

（8）撇脂定价和渗透定价策略。

3．渠道策略

网络营销的分销链比传统的要短，制造商与消费者之间可以在网上直接供求商品，大大降低了营销的成本，提高了分销的效率。

（1）网络分销渠道中的中间商类型。依据销售模式，可将网络分销渠道中的中间商分为经纪模式、代理模式和网络零售商三类。

（2）网络分销渠道的结构。网络分销渠道的结构基本可以归纳为两类：一是网络直销，即生产厂家通过网络直接分销产品；二是网络间接分销，即通过网络商品交易中介机构进行分销。

4．促销策略

网络促销具有一对一服务的特点，除了发布广告外，也是发掘潜在顾客的最佳渠道。

（1）网络广告的优势。网络营销拥有传统营销方式不可比拟的广告宣传空间。与电视广告和户外广告等传统广告形式相比，网上广告更具优越性：持续时间长、覆盖面广、形式多样、交互性强、方便快捷、资金投入小，等等。

（2）网络广告的形式。网络广告的形式主要有三种：WWW主页形式、电子邮件形式和其他形式。

（3）网络广告策略。常见的网络广告策略有：电子邮件广告，提高网站的访问率，抢占优良网站，进行网上宣传与用户连接，设计好网页等。网络已成为大有潜力的新型广告媒体，企业必须很好地研究和利用网络广告，使之成为网络营销的有力工具。

5．网络营业推广

网络营业推广在互联网发展的目前阶段，还是以传统的销售促进形式为重要参照的。网络销售促进策略的主要形式有：

（1）网上折价促销。

（2）网上捆绑促销。

（3）网上赠品促销。

（4）网上抽奖促销。

（5）网上积分促销。

（6）在线交流促销。

（7）文娱作品促销。

第五篇：网络营销

网络营销是一种以4Ｃ为中心，注重客户需求的营销方式

传统概念中的市场营销强调4Ｐ(产品product、价格price、渠道place、促销promotion)组合,主要目的是将产品以最低的价格和最便捷的方式提供给消费者。其实质是以企业为中心,企业的利益高于顾客的需求。而网络营销则强调4Ｃ(顾客customer、成本cost、方便convenience、沟通communication)为中心的营销策略。4Ｃ组合强调以顾客为中心,也就是说，产品和服务要满足顾客的个性化需求,价格需以顾客能接受成本来制定,为顾客购物提供方便,加强与顾客的沟通和联系。网络营销这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使企业的决策有的放矢,从根本上提高消费者满意度[3]。

3、网络营销满足了消费者对购物方便性的需求,提高了消费者的购物效率

现代化生活的快节奏已使消费者用于外出购物的时间越来越短。传统的购物方式需要消费者为购买商品付出许多时间和精力。同时,日益拥挤的交通和不断扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。而网络营销则使得购物的过程不再是一种沉重的负担,甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。消费者可以在家或者任何能够上网的地方，随心所欲的选购自己喜欢的产品，轻松方便的同时，更提高了购物效率。总而言之,网络营销能简化购物环节,节省消费者的购物时间和精力,将购买过程中的麻烦减少到最小。