关于网络营销实战方法的总结目录(网络营销专家王鲲鹏)

第一篇：关于网络营销实战方法的总结目录(网络营销专家王鲲鹏)

关于网络营销实战方法的总结目录（网络营销专家王鲲鹏）第1章 网络营销实战基础概念

第2章 网络营销赢利

第3章 网络营销市场策略

第4章 产品和价格策略

第2篇 网站设计

第5章 能卖东西的网站

第3篇 网络营销

第6章 电子邮件营销

第7章 搜索引擎优化

第8章 免费策略营销

第9章 联署计划营销

第10章 博客营销

第11章 线下营销

第12章 资源合作营销

第13章 其他网络营销手法概述

第14章 网络营销效果监控评测

第二篇：网络营销实战

网络营销实战

第一章关于您的出口产品

1.使用海外客户常用名称，由于地区文化差异，便于沟通，更加有效的提高成功率。多多

搜集产品别名。

2.海关编码的查询：

百度：我的产品HS CODE

我的产品 海关编码 或者是google：英文名称+HS CODE（“plywood” HS CODE）在阿里巴巴或者百度等网站查询自己产品常用的名称和别名以及技术参数、流程等信息，发现不完整时候立即补充。

型号：type、model 规格：specification 技术参数：technical parameters 性能：feature、characteristics。生产流程：production process/manufacture process。大行业名称：industry分行业名称：specific industry。

3.清除相关产品与行业名称：a。横向相关主要是该产品相关的类别.b.纵向相关使用该产

品的各种行业。在产找到相关行业的企业网站时候可以学习总结别家的长处。http//:directory.google.com网站目录。

第二章贸易国际市场调查

1.建议国际市场调查：international market mini-research

A． 整体市场环境和发展趋势

B． 主要市场报告

C． 行业主要客户或者消费者的偏好研究

D． 行业主要经销商的信息

E． 行业营销（产品，渠道，价格，促销）现状及其研究。

F． 行业主要供应商（竞争对手）研究

G． 各国行业发展状况

H． 本企业SWOT分析

I． 行业SWOT分析

J． 行业未来关键成功因素分析

了解以上信息可以购买价格合适的市场出售的书籍报告，互联网等途径。

1）

存有各种市场报告的销售网站。

2）查询全球贸易数据库：http//:unstats.un.org/unsd/comrade/dqBasicQuery.aspx 分析全

球市场十分有用。（世界上最大的进口国家，最大的区域市场，，，，出口国家的规模、出口流向/进口容量、进口来源国家等信息）。介绍了很多国际市场调查资源。国际营销传播网共同讨论。建议市场报告模板。

3）查询中国主要出口商和制造商：可以了解：国内主要出口商

和制造商。

第三章建议国际市场竞争分析

1.市场营销的最高目标是让其他的企业或者产品无法与自己竞争，或者说企业可以控

制住这种竞争，让竞争变成一种利己的竞争，做到这一点主要就是靠知己知彼，做好竞争分析和市场定位，避实就虚，扬长避短。

2.A，谁是我们的竞争对手。

竞争对手一定是同种性质的。可以根据自己的实力寻找竞争对手。

B．竞争者的分析

可以通过良好的客户询问一些竞争对手的情况，可以从可以得到的竞争者资料中了解竞争对手的信息

通过户粮网查询，了解相关信息以及对手是如何做宣传的，收集相关网站了解竞争对手的动态。

包括：了解竞争对手对我们的威胁大小

a。企业属地

b。各国出口市场的份额

c。各国生产规模的比例。

d。企业出口占本国出口市场的份额。

e。企业生产规模占该国行业生产规模的份额。

f.企业是否获得一些ISO方面的质量认证。

g。企业是否获得行业内的国际权威认证。

h。企业是否拥有世界知名客户。

i。企业是否拥有高质量的独立域名网站。

j。企业知名度。

C.如何制定竞争策略。----加强市场营销力量，提高产品质量，降低生产成本，提高服务水平，建立企业形象。

a.市场聚焦策略：可以分为优势市场---自己已经做成熟的市场，重点代开发市场-----企业下一步需要重点突破的市场，观望市场----竞争激烈暂时没有考虑的市场。

b．差异化策略：改进产品包装，细分规格，推出别家没有的特殊服务，客户沟通。。。各方面的工作，可以吸引客户。适合于待开发突破市场。

c．综合成本策略：

d．动态跟踪策略：跟踪好竞争对手的动态。

第四章SWOT分析：

1．SWOT分析的目的就是明确企业下一步的计划和发展方向。具体到出口商来说就是分析自己的优势，劣势。机会和威胁。从而决定：

要不要进入国际市场

要不要进入某个国外区域市场

采用哪种销售模式

要不要在国外设立分支机构

使用哪些销售渠道

是否使用自己有的品牌

是否推出某种新产品

3.SWOT分析中的优势S是指本公司比竞争对手做的更好的地方或者是拥有某种独占的有效资源，通常对企业有比较重要影响的优势。

成本，市场份额，客户关系，品牌影响力，行业经验，商业模式，经营理念，管理机制，管理水平，企业文化，反应速度，技术实力，信息情报，专业人才，政府关系，金融资源，媒体资源，原产地优势，有形资产以及其他垄断资源。

4.企业经常遇到的机会：

新技术带来的成本降低和引发的品质升级，新材料引发的产品革命，新媒体带来的营销进步，新市场，快速增长的市场，客户新需求，新获得的垄断资源，与其他企业的战略合作，新的国家政策，竞争对手的变动。

5.企业遇到的威胁：

经济不景气，市场需求减少，新加入的竞争对手，竞争对手的恶性竞争，客户或者供应商越来越强的市场地位，自然资源紧缺，专利保护失效，新技术新产品的挑战，重要人才的流失，更加严厉的政策法规，金融风险，战争。

6.怎样做SWOT分析：

优势---机会。劣势----威胁。

评估自己的优势：成本，市场份额，客户关系，品牌影响力，行业经验，商业模式（OEM-贴牌制造ODM-设计兼制造OBM-自有品牌制造、采购代理，纯贸易，供应链管理，出口代理，国际市场总代理，区域市场总代理，贸易企业与来料加工），经营理念，管理体制，管理水平，企业文化，第五章出口营销前的准备工作

包括：人才准备，硬件准备，软件准备和资料准备。（选择合适的出口营销经理）

第六章如何获取出口商机

1.哪里有商机

2.哪些渠道适合我：使用自有品牌，和国际大型采购商合作，参加展会，在网站书

刊刊登广告，向知名贸易公司推荐自己，登录行业网站，尽可能多的登录黄页（，.cn，.cn），目录。

3.如何抓住商机-----比别人认真。不管在那个方面都要认真对待。一丝不苟。

第七章30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法

几种有效的方法：本公司以前收到的各种询盘，海关出口记录可以得知贸易公司的部分客户的信息。贸易协会或者商会的出版或者网站提供的信息，1.搜索引擎

2.高级搜索引擎：使用google的高级搜索功能allintitle功能。多语言法、专业文档

法、企业名录网站法： 和、进口商与分销商名录网站法：importers directory和distributors directory、行业网站法yahoo Google dmoz.org等对应的行业目录中查找（行业名称+industry/net/online/portal）、国家黄页网站、商务部世界买家网（）进出口协会或者商会（http//:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm 可以得知某个国家都有哪些进口商协会或者商会）、各国的行业协会（会公布部分名单）

3.alexa工具篇

第八章区域市场研究与客户查找

北美市场，中美洲市场，南美市场，安第斯市场，西欧和北欧市场，中东欧市场，中亚市场，俄罗斯市场，中东市场，南亚市场，东南亚市场，东亚市场，澳洲市场，非洲市场，加勒比海市场。

1如何研究某个市场：

A界定该区域的发长速度

B,从生活习惯，文化传统，政府政策上确定，该区域是否使用本公司生产产品。

C.该区域的人口，市场容量

D.了解该区域的进口商，大批发商零售商或者有影响力的客户终端

E.接触这些潜在客户了解市场状况

F．制定自己的营销策略

第九章海外买家简易评估方法

1.客户信用调查辅助机构

2.利用互联网评估客户：从标题上看（是否含有offer，inquiry字样），从内容上看（讲的是内行话还是外行话），从署名上看（有诚意的卖家会留下联系方式），e-mail地址上看（专业卖家会有自己的企业邮件地址），从网址上看（买家忘写网址可以将邮件后面的内容加上www访问试试）

3.评估客户是否适合我们：客户的知名度、市场大小、对定制的要求、付款条件、价格

要求、采购范围。

而我们满足客户的要求：产品质量、交货期、融资能力、数量、包装、运输要求、其他服务要求。

4..卖家能力和买家能力相匹配。

第十章如何接触海外客户

1.商业信函的写作技巧

A． 引起注意原则：正确拼写客户公司名称，说明正确的收件人或者部门名称，和客户

紧密相关的主题（数字，免费，紧急等字样）

B． 卖家兴趣原则：简要正确的描写客户公司的业务、如何得知客户的资料、对客户业务

有一定了解、对客户行业不利问题有一定了解、对客户在行业中的地位有一定了解。

C． 让买家轻松原则:

D． 专业原则

E． 信任原则

2.正确接触客户

A． 到客户网站留言

B． 发传真、打电话

C． 邮寄公司样本使用第三方服务

十一章如何获得客户的信任

1.如何利用企业网站获得客户信任

专业性：专业的设计内容和制作

服务性：联系方式有效，各种细节等

2.电话营销如何获取客户的信任

讲话方式，讲话内容，是否坦诚，是否可靠，是否致力于建立长期的合作关系

3.销售员个人素质取得客户信任。自信加专业，坦然承认细微不足而体现真实自我，关注客户需求，4.获取客户信任的企业文化：

TRUST=TRUTH,RESPONSIBILITY,UNSELFISHNESS,SECURITY,TEAMWORK.十二章如何争取客户订单

1.争取订单战略性问题：

A． 企业的出口营销观念

B． 企业定位、市场定位和产品定位

C． 出口营销人才的培养

D． 考核与激励制度

E． 核心竞争力

10个战术性问题

A． 足够认真

B． 充分准确的营销资料、工具

C． 思路清晰、明晰的营销计划

D． 站在客户的角度制定沟通计划

E． 良好的沟通能力

F． 专业的培训计划

G． 团队内部的分享和相互帮助

H． 团队的学习能力

I． 良好的营销管理体系

J． 善于借用外部力量

获得进口商的注意

A，制造商

B，OEM制造商

C，接受客户的定制

D，专业化定位

E，身份性定位

核心竞争力是指企业难以模仿的独特优势。比如专利，专有设计，品牌优势，垄断资源等等。在出口营销领域，构成企业核心竞争力的还包括：创新的文化，广泛的客户网络和成本的优势。

第十三章如何管理卖家询盘

1.如何创造和获取高质量的询盘。---努力宣传和推广，在推广中尽量使用细分类，只有浏览的时候客户才户按照行业类别

2.高质量的询盘：a 需求很明确。b 客户的需求是真实有效的，不是同行在打探

消息

3.邮件的回复要做到：简洁、可信、恰当

4.两种跟踪客户的方法：a 定期发送新产品的信息给客户b 节假日卡片

第十四章如何做好客户的接待工作

1.如何体现品质保证能力：a 现场管理井井有条 b 车间具备相应的生产条件 c

中间环节数据记录完整、规范、及时、具有可追溯性。

2.准备工作：邀请函或者电话确认、客户背景资料、根据客户的等级确定接待等

级、客户的行程安排、酒店的预定、欢迎资料、办公间的要求和谈判室准备、会议室的准备、总裁会晤安排、参观路线安排、早中晚餐的准备。

3.确定与外商谈判的最佳方案、折中方案、妥协方案。并附上解决方案的策略和

手段。要让客户感到只有个我们合作才能得到最大的长远利益。如果不和我们

合作会得到什么，会失去什么，损失什么。不要流露出期待渴求急躁等一味讨

好客户的情绪和行为。一切谈话都要做到有理、有力、有节、平等。

第十五章客户的沟通策略

1.沟通的基本要素

目标：让客户知道、有所认识、加深印象和信任以及好感、引起购买欲望、加

强肯定。

计划：提醒、重复、写进合同、图文并茂、多国语言、多次宣传。

方式：间接、直接。

客户方对象：经理、采购人员？

沟通原因：随意的、引导客户成交、促进信任、解决客户问题

沟通的内容：

A客户的具体要求、需求量、市场分析、企业情况、企业销售计划、企业的核

心业务、我公司的产品在客户业务中的地位、客户是怎样知道我们公司的。

B 我公司的历史、概况、主要产品、主要业务、发展方向

C 产品品质、品质保障能力、多样的档次选择、包装的优越性

D 有竞争力的价格、良好的外语能力、无障碍沟通、对客户问题快速反应

E 高素质的销售人员、形象

F 为什么这样定价、为什么是有竞争力的、为什么客户选择我们、为什么值得

尝试

G 及时交货能力、持续发展能力、持续降低成本计划

H 市场地位、准确的信息情报、先进的营销系统

I 品牌声誉、企业的诚信、良好的诚信记录

J 对应的企业发展计划，企业远景、行业未来的发展、市场格局的变化

2.沟通技巧：

理解客户最开始的不信任、怀疑、没有兴趣的态度

尊重客户的心理感受

善于问问题

不要一次把所有的信息都传递给客户

价格只是没有其他办法下了最后选择

注意语言技巧的应用

和客户建立人际关系

第十六章大客户营销

惟有充分发挥大客户和小客户各自的优势，出口商才能真正屹立与国际市场中。

第十九章形象营销

1.硬形象和软形象

三位一体战略：企业、品牌、商标

2.CIS体系：CI系统、企业使命、企业标准介绍、企业核心价值、核心价值观

第三篇：电子商务网络营销实战方法及工作计划

电子商务网络营销实战方法及工作计划2011-09-27 16：47

电子商务网络营销实战方法及工作计划

推广工具的应用：

常用的网络推广工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布、论坛、博客网站、网络实名/通用网址、电子书、即时信息、网络广告媒体、传统推广渠道等，电子商务网络营销实战方法及工作计划。网络推广方法就是对这些常规网站推广工具和资源的有效利用。

推广方法的选择：

所有的推广方法实际上都是对网络推广工具和资源的合理利用。根据可以利用的常用的网络推广工具和资源，相应地，可以将网络推广的基本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、bbs宣传方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。

下面我简单的从以上8中方法中分类阐述我们可以定制的方案。

1.搜索引擎推广方法：

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

比如：好多人喜欢搜索传件图片，我们就可以相应的在网上多发布些传配件的图片，当然对于五金传动件图片的说明之类的肯定要注明我们公司的，这样让更多的人连接到我们的再者，要是有人搜索“银月五金传动配件”，我们就可以利用人们常见的搜索习惯，关键词之类的进行网上发布信息等等。

2.电子邮件推广方法：

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。

⊙标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。

⊙内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

至于邮件地址的选择，可以在平常浏览BBS论坛，家居网，跟房地产网之类的搜集得到，比如有人在网上发布说买房子，这个时候当我们看见人家的邮件地址可以进行选择，当然这仅是对于个体消费者，对于经销商来说，只要了解这些客户的活动空间，我们就可以进行搜集信息，要具有发现目标潜力的眼光进行定位，广告邮件，且勿乱发，否则可能会取得相反的效果。

3.资源合作推广方法：

友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。网站不要但求美观，特别是商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。

友情连接这一块其实对于本地一些同行来说他们都是很乐意的，必定相互可以促进的，只要认识他们负责网站管理的人员，基本是可以达成的，建立自己的网站是更好的体现自己的品牌特点，让客户更全面的了解自己的品牌，因而实用是它最大的特点，尽管自己的网站做不到很高的访问量，但经过我们的友情链接跟其他搜索引擎的链接，可以大大增加我们的网站知名度。因此有时候我们还应在其他装饰家居网上多把我们的进行推广。

4.信息发布推广方法：

前面3中也提到推广的问题，也就是这里所说的的信息发布推广，将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5.病毒性营销方法：

此方法也有很多人在用，本方案赞不考虑。顺便提出来哈。不过病毒并非人们想象的那种，比如有趣页面：制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面向朋友推荐。

6.bbs宣传方法：

BBS宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。BBS宣传注意一下几个策略：

1.不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

2.用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

3.发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

同时也会存在品牌与品牌相互之间诋晦的问题，这样也要及时发现并去解决，比如我们要是有自己的BBS论坛，别人在里面发了不好的信息，我们就要及时删去，当然有时候坏的问题不删让他扩大化，也会有很好的发展，这也要看什么问题了，7.网络广告推广方法：

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

8.综合推广方法：

除了前面介绍的常用推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。

工作分析

针对以上各平台总结如下几点工作安排

百度帐号因为百度是目前使用人群最多的门户网站，在搜索引擎上绝对算是老大哥。那么我们每天的工作有什么呢

①打理自己的百度空间

②每天或者定期发表博文，内容没必要都是写配件的，最好五金传动配件之类的文稿，五金配件行业知识等。

③上传照片

④注意点：关键字！

⑤此外，不是一定要此关键字，有时候搞些热门的词，最新发生的时间，这些无非就是让别人更多的连接到自己，从而看到我们真正要表达的东西，工作计划《电子商务网络营销实战方法及工作计划》。

博客营销目前重点

百度博客，、阿里、一大把、人人网、新浪、天涯、搜狐这收录进最快的①在名人博客留言也是很有效的营销方式。

②博客关键字的把握

③博客的连接

QQ营销、短信平台的利用

加QQ群，自己要学会QQ营销，内部人员建群然后要求别人加入。或者进别人的群，至于什么样的群，我不作多说，作为电子商务的人员这点部清楚还做什么。

开通了短信平台，可以很快速的发布信息客户节假日的问候，定购商品的确认，发货后的通知。

电子商务部，目前团队来说还不算很强，很多细节的东西还不能完全把握，在此我作如下几点补充：

传动五金行业的客户一般分为四类：机械设备厂、生产数控设备公司、非标五金件加工、工程流水线设备等等。因此对此类群体的分析我们电子商务部，也务必清楚，然后针对此群体进行网络营销。

电子商务部一旦按照我的思路步入正轨，我是要求要有工作日志的，或者2-3日的工作记录是有的。打个比方，客户不满意我们的产品，那我们就要记录下来，然后与厂部沟通，只要有利于产品升级的建议都可以谈。

工作日志一般要记下面这些内容：

①要写清楚你都做了什么，要说明哪些是有价值的，你今后的公关方向在哪，哪些没有价值，客户没有业务价值的原因。

②各种信息要详细，比如在网上跟客户谈的重要内容都要整理起来，再比如客户的联系方式，地址等等。

③要有一些高端的内容以显示你的工作能力，比如此客户的购买意向，购买能力可能跟你的产品存在差异，你如何通过说明价格或工艺的优势迎合了客户的心理等等。

④要学会从客户口中套出了哪些有用的信息，这些就靠你自己把握分寸了.⑤要有你自己的见解，包括产品自身存在的哪些问题让客户不能接受，你能通过哪些方式让客户接受，业务方向要有哪些调整等等。

⑥要展示你的洞察力，比如市场的主流需求，多数客户的购买意向，消费能力，同行业其它厂家都有什么新的产品或销售方向等等。

⑦要认真记下自己学到了些什么，以及第二天或今后的工作方向。

主要是行业相关的词汇，对此我要求大家写博客，收录行业信息，就是为了网友提供专业的指路标，我们也能够获得更多的流量，从而可看见我们博客关于自己传动配件的东西了。

因此要注意博客的管理，利用好文章的关键词，根据网络趋势收集相关的文章，吸引更多的网民眼光。

①与关键词五金传动配件相关的被检索次数最多的关键词有：

以我们公司为例子

相信网络营销本身具有的优点，能被我们加以全面利用，让我们的企业更成熟，更有竞争力。在网络创新营销的道路上越走越宽，运用网络营销手段去创造行业奇迹。

⊙2011下半年电子商务工作计划

时间总是在悄无声息中流逝，2010年渐渐离我们远去。而转眼间,我已经在公司工作两年了,我想更应该为明年的工作做一个完整的计划,不断提升综合素质来迎接我的电子商务五年计划中。为了2011年电子商务的工作能够开展的有条不紊,现特做如下工作计划：

一、电子商务工作目标

大公司有大公司的制度小公司也有要有相关的工作章程，主要工作的开展都是围绕公司目前的业务状况来展开的，不同的阶段用不同的营销方法，不论是日常的维护工作还是网络推广工作，其总体目标就是要终合我们的能力将公司的业务开展顺利，最终达到提升公司整体知名度，整体盈利的目的.二、电子商务具体计划内容

1.日常维护和更新

做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到网站更具专业化。更新维护不仅仅只局限于简单的更换文字稿，而是将企业的商业动态和发展方向充分考虑进去，再结合现有的网站规划结构，迅速做出相应的改进。力求企业的每一个新产品的推广和内部结构的调整，都能及时的发布在网络这个最具有潜力的市场。完成对网站诊断、优化，加强网站用户体验、方便运营推广.针对我公司的两个付费帐号进行不同的营销方法，2012年日常维护更新工作主要包括：

(1)监控网旺铺整体运行正常，一旦出现异常浏览量下降，立即解决查找，确保公司网站在互联网上的健康的运行。

(2)主要是每个网站的产品更新和新闻信息的更新，和其它B2B网站免费的运用信息的更新。

(3)在线QQ交流和留言板的管理，保证每天查看留言板，遇到客户留言，及时进行处理，确保QQ每天在线，及时解决咨询者的问题。

2.阿里巴巴中国站平台的日常维护和产品更新上传

阿里巴巴平台是公司使用的付费电子商务平台，必须要好好利用起来，而我的工作主要包括：

(1)发布新产品，每天对定期更新几条信息，重发，提高曝光率，每个星期更换一次橱窗产品，因为橱窗产品的曝光率比普通产品高8倍，所以10个位置充分利用。

(2)平台后台管理，确保每天登录阿里巴巴后台，查看子账号操作情况，避免账号出现异常。查看是否有询盘，并对所有询盘进行分析，过滤垃圾询盘，将有效询盘分配给各业务市场的负责人，并监督处理的情况。此外，保证QQ在线，及时回复咨询的问题，遇到意向客户，转交给相应助手负责，做到及时、专注、专业。

(3)每周定期分析平台使用效果，通过后台数据管家进行分析，及时调整产品策略。

(4)同类产品的竞争者分析，对于重点产品以及销量好的产品，我们要多分析同行竞争者的优劣，将我们的产品在网上展示的缺点进行改进，使更多的客户搜索到我们的产品。

以上是我对2011年电子商务工作做的计划，可能还有考虑不周全的地方，希望各位电商高手多多指点，我会认真负责的做好每一方面的工作人性化给工人安排工作，我相信，只要我们都各尽其职，努力做好每一个细节，公司的发展会越来越好！

东莞石龙银月五金传动配件兰S 20101年8月4日

⊙2011下半年电子商务工作计划

时间总是在悄无声息中流逝，2010年渐渐离我们远去。而转眼间,我已经在公司工作两年了,我想更应该为明年的工作做一个完整的计划,不断提升综合素质来迎接我的电子商务五年计划中。为了2011年电子商务的工作能够开展的有条不紊,现特做如下工作计划：

一、电子商务工作目标

大公司有大公司的制度小公司也有要有相关的工作章程，主要工作的开展都是围绕公司目前的业务状况来展开的，不同的阶段用不同的营销方法，不论是日常的维护工作还是网络推广工作，其总体目标就是要终合我们的能力将公司的业务开展顺利，最终达到提升公司整体知名度，整体盈利的目的.二、电子商务具体计划内容

1.日常维护和更新

做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到网站更具专业化。更新维护不仅仅只局限于简单的更换文字稿，而是将企业的商业动态和发展方向充分考虑进去，再结合现有的网站规划结构，迅速做出相应的改进。力求企业的每一个新产品的推广和内部结构的调整，都能及时的发布在网络这个最具有潜力的市场。完成对网站诊断、优化，加强网站用户体验、方便运营推广.针对我公司的两个付费帐号进行不同的营销方法，2012年日常维护更新工作主要包括：

(1)监控网旺铺整体运行正常，一旦出现异常浏览量下降，立即解决查找，确保公司网站在互联网上的健康的运行。

(2)主要是每个网站的产品更新和新闻信息的更新，和其它B2B网站免费的运用信息的更新。

(3)在线QQ交流和留言板的管理，保证每天查看留言板，遇到客户留言，及时进行处理，确保QQ每天在线，及时解决咨询者的问题。

2.阿里巴巴中国站平台的日常维护和产品更新上传

阿里巴巴平台是公司使用的付费电子商务平台，必须要好好利用起来，而我的工作主要包括：

(1)发布新产品，每天对定期更新几条信息，重发，提高曝光率，每个星期更换一次橱窗产品，因为橱窗产品的曝光率比普通产品高8倍，所以10个位置充分利用。

(2)平台后台管理，确保每天登录阿里巴巴后台，查看子账号操作情况，避免账号出现异常。查看是否有询盘，并对所有询盘进行分析，过滤垃圾询盘，将有效询盘分配给各业务市场的负责人，并监督处理的情况。此外，保证QQ在线，及时回复咨询的问题，遇到意向客户，转交给相应助手负责，做到及时、专注、专业。

(3)每周定期分析平台使用效果，通过后台数据管家进行分析，及时调整产品策略。

(4)同类产品的竞争者分析，对于重点产品以及销量好的产品，我们要多分析同行竞争者的优劣，将我们的产品在网上展示的缺点进行改进，使更多的客户搜索到我们的产品。

以上是我对2011年电子商务工作做的计划，可能还有考虑不周全的地方，希望各位电商高手多多指点，我会认真负责的做好每一方面的工作人性化给工人安排工作，我相信，只要我们都各尽其职，努力做好每一个细节，公司的发展会越来越好！

东莞石龙银月五金传动配件兰S 20101年8月4日

第四篇：《实战网络营销》学习分享

《实战网络营销》学习分享

读电子工业出版社，张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，一边读一边与各位分享：

#实战网络营销#分享之一：从王老吉看网络推广九大战役：

1、策划创意战：“封杀王老吉”主题；

2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载；

3、论坛口碑战：奇虎就有27万个帖子；

4、博客观点战：买通知名博客；

5、搜索排名战；

6、广告阵地战：重点推荐头条；

7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；

8、邮件挺击战；

9、视觉冲击战。

#实战网络营销#分享之二：

1、妈富隆采用小i机器人，解答各种问题。

2、本田雅阁的“汽车零件推倒多米诺骨牌式”网络短片。网络推广策划创意的特点：

1、要有一个有噱头的点子。

2、尽可能结合网络传播形式。

3、给网民小恩小惠。联想“红本女”就是失败案例。卖茶者可以收集网友的家人数据库，送试饮装。@张书乐

#实战网络营销#分享之三：网络推广要满足“三情”：情感、情欲、情绪，还要因“势”“利”导，势就是顺应潮流，利就是奖金、旅游、赠送奖品等。突破口在黄色新闻：

1、拍案惊奇：封杀王老吉，2、三个一定：一定有争议性、一定激发兴趣、一定不要让人反感。

3、形式上的故事性，向《知音》、《故事会》学习！@张书乐

#实战网络营销#分享之四：

1、逆向思维有效：“吃垮必胜客”。

2、互动很重要：索尼大楼染色DIY。

3、一定不要把网友当傻子。艾晴晴“别针换别墅”的失败。

4、不要急略细节。“最美清洁工妹妹”被人识破广告标志。

5、蒙牛危机后《安全生产24小时真播》让网民信服。

6、复合式营销是王道。@张书乐

#实战网络营销#分享之五：

1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。

2、可设计五至六个不同长充但意义相同的标题，供编辑选择。

3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。

4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。

5、搜索引擎一般录用新闻的前几十个字。

6、借用热词，比如“买房步步惊心~~”@张书乐

#实战网络营销#分享之六：

1、不将稿件投给不相关的媒体。

2、千万不要群发邮件，最好与编辑QQ沟通。

3、业余与编辑作好人情沟通。

4、重大新闻第一时间投放。

5、配合热点事件作时机投放。

6、休息时间不要发，最好上班时间8点至10点发。

7、投放频率是每周两篇。周三至周五最好。@张书乐

#实战网络营销#分享之七：论坛营销三步走：

一、发现：

1、挖掘营销点（目标客户分析，传播点提炼，事件植入）

2、论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）。

二、影响：

1、内容制造（软文攻略），2、发布实施，监控调整。

三、沉淀“意见领袖”，形成专题化，反馈汇总。

#实战网络营销#分享之八：

1、要经常回复别人的帖子；

2、发布有价值、意义的；

3、分享生活创业故事；

4、原创3帖、转载1帖的比例；

5、广告帖要风趣实用；

6、结合时事最有效；

7、长帖做成电视连续剧，间隔一段时间再发；

8、ID要个性化，不要英文，头像、资料要全、签名可带网址，总之要短准狠。

#实战网络营销#分享之九：

1、有些博客站点会主动为名博主设立马甲博客，自动更新名博的文章。

2、博客定位很关键，不能五味俱全，一定要专。

3、要取个特立独行的好名字，比如“带三个表”、“洪晃找乐”。

4、可以针对名人的评论进行针对性的回复评论，另写一篇博文回应。

5、对知名博客可“再加工”。

#实战网络营销#分享之十：

1、加入一个好圈子，比如VIP会员俱乐部的。

2、可以自荐自己的博文。

3、通过搜索引擎和博客聚合站提交。

4、尝试加入官方博客圈的QQ群。

5、多与读者互动沟通，不要轻易删除对你评论不好的评论。

6、抓热点新闻的尾巴，比如钱学森逝世，可写@张书乐 《钱学森逝世：中国痛失五个师》

#实战网络营销#分享之十一：

1、找个好角度来写作。

2、博文字数控制在800-2000字，不要写错别字。

3、别做标题党，但标题可以新颖。

4、最好早上8-10点发博文。

5、博文最好在周五前发给编辑。

6、博客广告难以为继，别指望广告联盟。

7、不参与口水战，对产品要了解，该批评时批评，不计较金钱，不只做广告。

#实战网络营销#分享之十二：

1、SEO不能只对首页优化，要整个页面优化。

2、作弊手段：桥页、关键词堆砌、隐藏文字、链接和页面、细微文字、黑帽之障眼法、网页劫持、购买链接。

3、网店要填完整信息，关键词要口语化，图片尺寸是140*140。

4、公司简介一般一千字左右。

5、关键词要避免“女装”通用词。

#实战网络营销#分享之十三：

1、如果是女装，不如用“短袖”、“背心”、“吊带”等关键词。

2、不要用单字作为关键词，最好用三个字长度的短语，3、主页标题长度最多不超过7个词（30-40个字母，15-20个汉字）。

4、一般可用产品名、功能词、品牌多重排列组合。

5、最好上架时间为7天。

6、从11时到16时、19时到23时，每隔半小时发一新商品。

7、登记搜索引擎每周到两月。

8、到论坛发帖。

#实战网络营销#分享之十四：网络广告技巧：

1、动画图片色彩不宜太多；

2、用“免费”；

3、担心、好奇、幽默与郑重承诺。

4、加“click”或“按此”；

5、近段时间换一下图片。

6、“WHAT ISNEW”位置放广告，7、点击要有感兴趣的利益。

8、广告要链接到特定画面，而不是网站首页。

9、广告嵌入游戏软件当中是个不错的选择。

#实战网络营销#分享之十五：邮件挺击战：

1、关键点是用户主动在你网站留下邮件地址订阅邮件。

2、行业报告、免费教程、抽奖信息、优惠折扣券受关注。如“立即注册即送精美相框”、“相片冲印享八五折优惠”等。

3、主动收集用户订阅：制造网络热点事件让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等。

#实战网络营销#分享之十六：邮件挺击战：

1、推荐新用户获折扣券，越多奖励越多。

2、最好收集到用户的姓名或昵称，这样更具亲和力。

3、邮件不宜超过100KB，尽可能别添加附件。

4、标题蓝色宋体，内容黑色宋体，分左右两栏，5号字体。

5、宽500像素以下，图片两张，可借鉴腾讯迷你首页。

#实战网络营销#分享之十七：邮件杂志的原则：

1、不要太复杂，2、核心内容尽在预览中，3、多情绪，少刻板，多资讯，少广告，4、告知对方，提供自己或家人的生日等纪念日，将收到特别礼物。

5、邮件前几行必须吸引人。

6、要给人一个马上行动的理由。

7、群发软件

推荐亿虎邮差和WorldCast。

8、一周发一次，周一早上8点前发。

第五篇：网络营销方法

蓝色字体为主要推广方法

网站推广方法

线上营销即网络营销：

首先了解什么是网络营销? 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

一、百度等搜索引擎付费推广：

1、开户费用：百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定).2计费方式：、按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价无点击不计费，您可获得海量的免费展现机会．

3、付款方式：您可以通过汇款、转账、现金支付、网上支付等多种方式付款，具体操作请直接联系当地百度推广服务机构，相关人员会指导您缴纳费用的具体方法

二、网络营销软件：以信鸽软件为例

1、邮件群发：邮件跟踪统计是信鸽软件最新推出的一项收费增值服务，《信鸽邮件群发专家》用户可以使用该功能对邮件发送的成功率、阅读率、点击率、转化率、热 门链接等数据进行精准的跟踪、统计和分析，从而清晰、准确的把握邮件营销的效果，持续优化营销方法。信鸽的邮件跟踪统计功能，借鉴和应用了“百度统计”的多项领先技术，采用顶级配置的专用统计服务器，可以精准统计收件人所在地区、邮件打开时间、邮件 阅读和点击次数及具体时间等数据，其跟踪统计效果和性能在业界处于领先地位。

2、论坛群发：

技术领先，论坛群发注册、发帖成功率业界冠军；海量论坛数据，大中小论坛通吃，支持自主搜索添加；论坛数据细化分类、持续更新，精准锁定目标客户；支持众多高PR大型论坛，SEO效果立竿见影； 发布效果即时查看，论坛群发效果心中有数；自动换IP、多线程等辅助功能模块，确保发布效率；增加搜索引擎收录，提高网站搜索引擎排名及PR权重;论坛口碑营销，渗透性更强，转化率更高;成本低廉、性价比高、效果持久;软件持续升级改进，售后服务可靠

3、博客群发

4、商务营销

5、分类信息群发

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6、数据整合分析

7、QQ群营销

8、微博营销

三、搜索引擎优化：SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。站外SEO：

外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，即我们所说的外部链接。

1.高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。

2.合作伙伴、链接交换 与合作伙伴互相推荐链接。与行业网站、相关性网站进行链接。

3.分类目录

将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站。

4.社会化书签

将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签。

5、发布博客创建链接

目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章。

6、论坛发帖或签名档

在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址。SEO内部优化

网站想提高排名，苦练内力是必须的，因为SEO是个系统工程，不是一蹴而就的，需要大量的积累和尝试。网址内部优化主要有以下几方面：

1、站内的链接结构

尽量改变原来的图像链接和flash链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。

2、title的重新定位

标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要能显示“关键字——网站首页——一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!

3、关键字频率

简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。

4、网站结构调整

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假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的flash和图像，这些网页元素不利于搜索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表，并对该三栏内容添加url。

当然，最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的网状结构。

5、资源应用

再谈资源应用。对网站结构大致调整好了以后，就可以利用一些资源扩展外部链接了。首先是可以开百度空间，空间域名就使用公司产品的关键字，同时进行公司原网站信息的转载，附带公司网址，让百度robot在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧：使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户，以获得回访，这样蜘蛛到达的效果会更好。提示：在百度空间、贴吧和知道发表的时候记得要附带链接信息，方便互访，提高访问量。

四、网络广告推广

将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。

五、SNS网站软文推广法：SNS：Social Network Service，社交网络服务，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。A、植入性广告，润物细无声。

B、商家直接赞助SNS网站内容或者栏目，直接将自己展示出来。

C、通过信件投放，提高营销胜算。

六、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网站信息。

1、选好地区，选好行业分类。这个至关重要，根据自己的产品来选择。

2、发帖中一定要加图片，现在不是很多分类信息网站，不让留网址吗，但可以上传图片啊，我们可以在图片长充分的展示我们的产品，并且可以留网址留联系方式，让用户可以很轻松的找到你。

3、根据SEO的标题的原则来写标题，什么是SEO的原则？SEO的原则就是符合用户的搜索习惯，用户喜欢怎么去搜，它可能是一句比较简单的一句提问式的话题。

4、内容要突出差异化，并且合理布局关键词，这就要求我们充分掌握自己产品的特点，将自己产品的优点尽可能的最大化，甚至可以夸张化，只要能让用户注意并且记住它，我们就算成功了。

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5、一定要根据自己时间和精力选择平台，切忌不要贪图多，那样费时费力还不一定有效果，我们做产品的销售重要的是转发率。分类信息网址是销售产品的重要渠道，分类信息网站的用户群都相当精准，往往就是带着问题来的，他们的目的就是获取自己想要的信息，并且得之欲还特强，所以这是我们做网络营销很重要的地方。

最后总结几个大型的分类信息网站给大家，做为参考：

58同城、地球城网、南昌地宝网、百姓网、爱帮网、易登网、事事旺分类信息网、普加、赶集网、本地宝、百业网、263在线、站台、道理网、口碑网、列表网、城际分类网。

七、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

八、热点推广法：关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。

九、十、博客评论推广法

QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

十一、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

十二、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

十三、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

十四、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

十五、第三极推广法：在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

十六、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址，例如免费大奖游戏。

十七、邮件列表推广法： 就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

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十八、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

十九、视频源Flash推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

二十、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

二十一、群组推广法：如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广

二十二、发布任务推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

二十三、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。

二十四、RSS推广法：它即可以是“Rich Site Summary”（丰富站点摘要），也可以是“Really Simple Syndication”（真正简易聚合）。RSS是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式（也叫聚合内容），通常被用于新闻和其他按顺序排列的网站，网络用户可以在客户端借助于支持RSS的新闻聚合工具软件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。网站提供RSS输出，有利于让用户发现网站内容的更新。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

二十五、招聘推广法：如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢？可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢？既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。二

十六、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

二十七、SNS网站API(应用程序编程接口)合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。

二十八、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，广佳网络科技有限公司

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像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。二

十九、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

三

十、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。三

十一、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。

三

十二、手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

三

十三、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

三

十四、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

三

十五、限制访问内容推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

三

十六、网站排名投票推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

三

十七、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

三

十八、图片打水印推广法：防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水

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印法、视频水印法、网页水印法„„

三

十九、提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。

四

十、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

四

十一、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

四

十二、网站间互换链接推广法：这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

四

十三、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个 ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

四

十四、网站推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

四

十五、流量统计推广法：在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计 id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

四

十六、互换频道推广法：和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

四

十七、免费资源推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。四

十八、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

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四

十九、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。五

十、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

五

十一、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

五

十二、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

五

十三、百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。

五

十四、网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网站。

五

十五、站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

五

十六、网页病毒推广法：利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。五

十七、域名推广法： 人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

五

十八、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。

五

十九、特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。六

十、被动推广法：提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

六

十一、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

六

十二、创建品牌推广法：其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对

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原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

六

十三、免费建站程序推广法：开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

六

十四、网站模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师java script 给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

六

十五、创造新概念推广法：让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。六

十六、吹捧推广法：要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

线下营销即传统营销：

一、二、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

三、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

四、五、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。

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Cueka Network Technology Co., Ltd.蓝色字体为主要推广方法

六、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

七、立碑推广法：石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗？

八、赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

九、线下实物推广法：赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

十、网吧广告和桌面，与网吧运营商协商可以把网站设置成默认的首页，用户在打开网页时就可以看到。

十一、户外广告和车身广告

十二、针对我们公司的房地产网站，买房属于高消费，可以与汽车、珠宝等高端消费品的厂商合作，将公司的宣传册、宣传单与汽车一同提供给用户，这样达到有针对性的市场营销。

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