网络营销实战解密 软件2班

第一篇：网络营销实战解密 软件2班

《网络营销实战解密》__________读后感

一气呵成的读完了《网络营销实战解密》这书。《网络营销实战解密》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅读其他书籍是那中沉重的疲惫感，而是始终充满着极强的求知欲和极高的精力来一气和成的读完了这样一本伟大的著作。让我意识到我只有做到了全面的销售，才能达到销售的根本和目的。

这本书中提到的实现“三种”力量写的非常的重要，也非常的好。

企业要借助网络平台，开阔市场，树立网络品牌，就是要设具有良好的客户体验的集公信力、营销力、传播力于一体的营销型网站。公信力。传播力和营销力是营销型网站和普通网站的根本区别。只有具有着三种力量的网站，才会得到客户的青睐，也才能实现企业的销售目标。

一共有六章，第一章是网络营销总论、第二章是网络营销实战定位、第三章是网络营销实战之网建篇、第四章是网络营销实战之网推篇、第五章网络营销实战之运营篇、第六章网络营销实战精髓提炼。

我来看看第二章讲的网络营销实战之定位，这个章节非常明确的讲术了销售产品的方法，对于我们初学者而言这本书写的非常直截了当。第二章用卖什么、卖给谁、怎么卖、成功的保障十分明确的交给了我们网络营销的方法。

这本书读完对我真的是受益匪浅，应该说对我人生在以后的道路上有很大的帮助。我觉得这可能就是我赚到人生中的第一桶金积累的重要财富。

第二篇：《网络营销实战解密》读后感

《网络营销实战解密》读后感

读了陈道志老师的《网络营销实战解密》这本书后，我对网络营销的工作策划营销方式都有了更全面的了解和感悟。在书中，详细阐述了网络营销建站的“三个”步骤、实现的“三种”力量、回答了“六个”问题、完成“五大”系统布局“三大”内容。这对于我们初学者来说是难得可贵的学术知识，能够打开我们的思维限制，从而更好的帮助我们建立属于自己的营销网站。

本书一共六章，从第一章开始解释了网络营销的基本内涵，让读者深入了解网络营销。第二、三章对于营销战略定位，是时刻提醒着创业者们不要步入歧途，要明白自己想做什么，想推广什么。第四章中巧妙地告知读者推广的手段与实际的结合是如何运用的。第五、六章中进行更深入的研究，正确的掌握好网络营销的实战策略，让我们对网络营销的实战更加清楚严谨。

本书中，对目标群体的定位和产品的推广诠释得非常好。我认为要进行网络营销，必须要明确自己的目标对象，这样可以避免创业中的盲目性。对于产品的推广，从包装到设计，从产品自身到消费者，每一步的精心策划都是不可或缺的。书中写到了免费和收费的问题，这样不仅能够利用消费者的消费心理，而且有利于产品的推广。当然，要做好推广的工作不仅仅在于这些方面，进而，书中也写到了实战策略的变换方案。

一本好书能够让人受益终身，我不能这么大夸其词，但是对于《网络营销实战解密》这本书来说，实用性和解除迷惑性方面都是值得我们去细细观赏的。

第三篇：网络营销实战解密读后感

网络营销实战解密读后感

读完这本书以后,首先使我明白了一件事,那就是随着科技的发展和网络的普及,各种各样的事物开始与网络结合,比如游戏、还有购物。特别是购物，它与网络在现在社会中更是扮演了重要的角色，因为它既可以满足现代人类社会人们的购买需求，也可以满足眼下人们追求方便、快捷的心理。这应网络营销这种营销模式诞生了。

接下来我向大家介绍一下具体内容。

这本书一共有六章，第一章是网络营销总论、第二章是网络营销实战定位、第三章是网络营销实战之网建篇、第四章是网络营销实战之网推篇、第五章网络营销实战之运营篇、第六章网络营销实战精髓提炼。

在这六个章节中，我最喜欢的当数第二章网络营销实战关于定位营销这一篇章了，因为这一篇中介绍了许多关于网络营销的策略。而我又正是一个网络营销的初学者，这一理论与实践相结合的介绍营销方法我觉得和实用，所以我其实是比较欢迎这样的。

那么现在我就和大家分享一下其中的内容，首先营销顾名思义就是经营与销售，从理论上说任何东西都可以拿到网络上去销售，但由于网络的局限性，决定目前只有一部分产品能在网络上销售。因此就要对每一种商品属性进行分析与研究，从中筛选出那种商品更容易获得网络营销的市场。通常定位营销产品的步骤是：1.识别竞争性产品；2.识别决定产品的市场空间的特殊属性；3.确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点；4.检验竞争性产品定位、自身产品定位、目标消费群需求的产品定位；5.创造差异性，选择最佳定位。

接下来是定位提炼产品卖点，也就是针对产品应该采取何种营销策略我觉得这就是对商品要因地制宜，不能眉毛胡子一把抓。这也是本章中的又一个亮点之一。

营销中策略也是重要的，书中介绍价格是营销策略中最活跃、最灵活、最具竞争力的因素。据CNNIC2012年的一次调查表明，约43%的消费者网购的主要动机是节约消费和购物时间。可见通过实例证明网络营销中价格的透明性与可比性，使得网络营销的价格基础上有了新特点。

除此之外,还有渠道策略、促销策略、差异化策略、内容策略、人性化策略等等。通过与这些相结合，可以使得企业或者个人的产品能选择合适的最有力的营销策略。

现在我虽然还是一个大学生，但通过对这本书的学习，在竞争如此激烈的现在，我觉得我的未来又拓展了许多的生存与发展的空间，可能这就是我取得我人生中第一桶金的开始。

第四篇：《网络营销实战解密》读后感

我最近阅读了《网络营销实战解密》这本书，或许大家还不太知晓这本书，这本书是今年10月份的由陈道志著，中国财富出版社才刚刚出版的。《网络营销实战解密》这本书主要是为解决企业或者个人在网络营销当中遇到的各种问题而编写的。

我阅读《网络营销实战解密》后印象最深的就是在网络营销实战之网推篇付费推广中的SEO推广，他详细的讲述了SEO推广的方法和步骤，这部分内容可以让我这样一个初学者了解和学会如何推广自己的网店。我认为要想很好运用SEO推广首先就要熟读《网络营销实战解密》的第四章网络营销实战之网推篇中的SEO推广，真正做到书读百遍，其义自现。其次要养成每天记录网站数据的习惯。所有与网站流量及排名有关的数据都需要记录：总收录、24小时收录、IP、PV、关键词排名、相关域、搜索词、发布外链数量、外链丢失率、收录率、关键词分析等等。虽然这个工作比较枯燥，但是一旦你的网站出现问题，它们可以说能够起到起死回生的作用。

还要养成分析数据且会分析数据的习惯，像百度统计、谷歌网站管理员、其他的站长工具、网站日志等等。就以百度统计来说，相信站长们每天都会用到，百度统计中有个很实用的功能：页面点击图，根据页面点击图我们就可以知道我们网站哪些内容是用户喜欢的、点击次数最多的，哪些内容是用户不喜欢的、点击次数少的。以这些数据为依托我们就可以有针对性的对网站进行微调从而增加用户体验。

只要做好以上三点基本可以解决我们在SEO中遇到的90%以上的问题，而这90%的问题就都属于SEO中可控的范畴，经常在论坛或者QQ群里看到各种各样的问题，什么排名下降了，帮忙分析下网站等等各种各样的问题。就以“帮忙分析下网站有哪些地方不足”这个问题来说，我认为再简单不过了，最简单的方法，回归到基础知识和概念，拿着《网站营销实战解密》与你的网站一一比对，看你的网站是否符合《网络营销实战解密》的要求。最后说一点剩下那10%也不是不可控，只是外界因素干扰比较大相对而言难控制而已。

第五篇：网络营销实战解密读后感想

《网络营销实战解密》读后感

网络营销的优势所谓网络营销即是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动,以达到企业营销目标的一种营销方式。网络营销一经诞生,其势头便不可阻挡。有资料统计,Internet上仅“模拟商场”的营业额在1995年已有7亿美元,1996年达到30亿美元,预计到2000年可能达到950亿美元之巨。目前全球已有6000多万人足不出户在网上购物、转账等。网络营销从诞生至今短短几年时间,能取得如此的成绩,正是因其所具有的独特的优势所致。本文拟从营销组合的4P来分析说明。1.Product(产品)。营销组合中的Product(产品)指的是提供给目标市场的货物和服务的组合。网络营销中能提供给用户的产品是丰富多彩的,如图书、CD、花卉、化妆品、酒类、电脑及其相关产品、飞机票、食品、运动器材,几乎无所不包。其中又以具有世界性的标准化产品或是无形的各种服务发展最为迅速。据NetSmart公司的最新资料,82%的用户上网购买电脑及其相关产品,70%的用户达成过旅游服务,46%接受了金融服务,44%进行了汽车交易。著名的Levis公司利用Internet替用户量体裁衣,而Panzeroto比萨店则在Internet上根据用户自己的要求做到了众口能调。另外,Internet还为企业的新产品开发、服务等带来了方便和效率。微软打算在全球的几个不同时区建立工作地点,当一个时区的工作人员下班后,另一个时区的职员可以接着开发软件,这样就缩短了软件的开发周期,可以大大降低软件的开发成本。2.Price(价格)。我们知道在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力,而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网络营销在这方面就显示出它的优越性。在Internet上,用户与厂商是一对一的关系,所以网络营销采取的是面对面的销售,同时由于减少了营销中的环节,节约了时间,使得销售过程中的时间成本也大幅度降低,这样就使企业有效降低了销售成本,使产品具有强大的价格优势。另外由于在Internet上用户可以很方便地与厂商进行沟通,厂商就可以免除邮寄样品、产品新闻发布会,节省通信成本和人工成本。HP公司董事长就曾经说过,由于在网上建立了一个打印机驱动程序库就使公司每月节省了800万美元,而且这一数目还有增无减。3.Place(分销)。随着Internet涉及的面越来越宽,Internet也扮演起了一个功能日渐强大的分销渠道的角色,在Internet里除了实物流动以外,所有权流动、付款流动、信息流动以及促销流动都能实现,无疑这样就可以使营销工作的效率大幅度提高。由于Internet超越时间和空间的限制,24小时随时随地提供全球性的营销服务,厂商可以利用它实现全球营销,展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴,还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查。4.Promotion(促销)。与电视、广播和报纸一样,Internet本身就是媒体,且不说在Internet上做广告费用更低,单单是它比其他媒体具有更快的发展速度和更为广阔的发展前景,就使得在Internet上促销极具魅力。据有关资料显示,目前使用Internet的个人用户其年龄多集中在20岁~40岁这一阶段,收入颇高,且几乎都受过高等教育,对这部分人促销,极有可能使他们成为产品的早期采用者,从而引起一轮新的消费时尚。另外,通过Internet促销也使促销流动更为合理,消费者可以通过网络主动搜索促销信息,厂商也可以使广告更集中于目标顾客。通过以上几个方面的分析,我们可以看出网络营销是极具生命力的一种新兴的营销方式,它所具有的长处是现今任何一种方式的市场营销无法比拟的,但是所谓“金无足赤,人无完人”网络营销也具有它自身的不足,笔者仍就从以下8个方面来做进一步的阐述。网络营销不足作为网络经济的产物，网络营销的发展尤其在我国仍处于尝试和起步阶段。还存在不少问题，主要表现在以下几点：1.现实消费文化对网络营销的影响。中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深。2.上网用户比率较低，网民的素质也普遍不高，网络利用率低，网络资源大量闲置和浪费3.物流对网络营销的影响。4..技术问题--网上支付。5.安全问题。6.立法问题。7.税收问题。8.诚信问题。小结综上所述,网络营销

是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础而发展起来的,相对于传统的市场营销,它在许多方面都具有明显的优势,可以说,它带来了一场营销观念的革命,它是一种新的营销技术,更是一种新的意识。它可以扩大企业的视野,为企业发展提供新的思路,拉近与消费者之间的距离,弥补人力沟通与单向媒体沟通中存在的不足,改变市场竞争的状态。随着完全电子商务的逐渐实现,网络营销必将成为促进其发展的一个新选择。2012120314110广告学院1204B 李丹