营销赢思维——听张利老师课后有感

第一篇：营销赢思维——听张利老师课后有感

张利老师《营销赢思维》课后感

11班 姜秋莉

张利老师是我一直比较推崇的老师，当时决定来中大学习，有一部分原因还是被张利老师的大名打动呢。初识老利老师，还得感谢现在泛滥的盗版和发达的网络。所以老师在课堂说，欢迎盗版时，我会心笑了。他一如既往的的幽默，犀利而不失风趣的言词往往一针见血的道出事物本质，能够现场一睹张利老师风采，深感不虚这多年来的追捧。再次感谢张利老师，虽然微博上和课堂上，我的发言都很少，但是我会一如既往的默默关注下去。

论做细分市场的隐形冠军！

听到这个课题，我的精神便为之一振，感觉张利老师这课是为咱量身定做了。嘉憬公司成立之初，就是凭借两把刀头走天下，并最终成就了婴童理发器这个行业，也打造了“易简”这个行业知名品牌，也许普通的消费者并不知道我们，但只要是婴童届人士，都知道婴童理发器的代表品牌就是“易简”。老师的观点，与我们的理念不谋而合。我还记得我们当初的理想，就是打造一个婴童理发器的王国，让易简成为婴童理发器的代名词，为此，我们一直在奋斗。当然也犹豫过，甚至现在还时常摇摆。并不断在尝试，力求有所突破。不过反复的实践表明，一个品牌代表的品类越多，品牌的影响力就越弱，最后，什么也代表不了。比如，“格力”和“美的”，完全不同的经营思路，现在所有人都知道格力就是空调，美的，似是而非，什么都有，最后却什么也不是。最终的结果，我说了不算，且拭目以待了。

我们班的隐形冠军不少，比如上次参观的国栋的企业——东莞汇成公司就是其中之一，我认为发展空间很大，目前机遇也非常好，如果能抓住机会利用好资源，迅速扩大规模，没准又是一个巨头级企业，在这里替国栋加油呐喊一下！

（扯远了，被老师影响，课堂上跑题，我写东西也走神咯）

再说回来，张利老师说，不能在全国做老大，就做省级老大，做不了省里的老大，还可以做市里的，我们目前就是这么做的，这招真是百试不爽，在能管控的地盘，全力做到老大的地位，哪怕是在终端门店，合作的的标准也必须以我的品牌为核心去打造，以一切竞品消失为终级目标（好像杀气有点重，不要当真）。所谓“宁为鸡头，不为凤尾”嘛。当然标准是会变的，如果凤尾有好处，还是需

要拿来点缀装装门面滴。万事皆有两面性，同学们不要被误导。说白了，就是话语权问题，谁垄断了行业，谁有实力，谁就有话语权，就能引领市场风向，把控行业命脉。

再说营销赢思维之不确定年代如何赢在思维！

关于思维这个话题，早在06还是07年我就有幸听到张利老师的视频课，受益匪浅，记得当时老师讲的是卖咸鸭蛋和卖文具的一个案例，老实说，我当时第一选择就是卖文具，也就是第一次知道，现金流与周转的概念，豁然开朗。直到现在，做经销商合作谈判时，我还时常用到张利老师这个理念，再次感谢一下。

我们就生活在这个不确定的年代，每天都有新的变化在不断的冲击我们的思维，我们的感官，我们生活的方式与行为习惯不断被改动，记忆点不断被刷新，变化，成为生活的常态。所谓唯一不变的就是变化，我们如何来拥抱这个“变化”？

张利老师给出了答案，企业要赢，必须赢在价值，赢在赢在价值，赢在竞争，赢在电子商务，赢在渠道，赢在整合，赢在大客户等等，我收获最大的，就是把现有客户根据回款率等条件进行排序整合。把眼光重新落在“二八”定律里80%的人群需求里，去寻找新的机会。对应以上几点，我司能顺利发展并完成前期扩张，主要还是在产品和渠道方面做得比较到位。当然，我们也面临着一些问题，比如市场做大以后，竞争者愈来愈多，自身品牌实力还偏弱，一旦有家电巨头界入，我们对风险的低抗能力将非常弱，主要还是因为产品缺少核心优势，容易被抄袭或取代。就像九阳，美的一进入豆浆市场，市场份额立即被切割出去，迅速缩水，虽然不至于立即死掉，被冲击得东倒西歪的也不太好受。

我们目前还很幸运，因为市场还太小，小到暂时不会被人惦记，除了练好内功，加强产品研发，加快脚步利用现有渠道，培育更多品类冠军抵抗风险外，暂时还真想不出更好的应对政策。在此强烈呼吁同学出谋献策，指点一二，感激不尽。

关于赢在电商

勿庸置疑，千变万化的市场，电商是最大的推手。张利老师对电商的推崇完全正确。我认为张利老师对自身还是非常了解的，电商并非张利老师所长，但他善于学习，勇于突破的精神令我很感动。我个人一直从事传统行业，虽然认同电商的重要性，但对电商的实际操作一直缺乏耐心和兴趣。因此所知甚少。不过，关于电商和传统渠道的冲突与处理，我有一些自己的体会。也算是这几年来，跟兴陆的电商打仗打出来的经验了。张利老师认为可以让电商去主做三四类市场，显然缺乏可操作性，要知道三四类市场，基本上属于信息闭塞，交通不便的乡镇市场，经济水平直接影响当地的消费习惯。虽然中国有几亿的网民，但基本上都集中在一二线市场，看上海、北京广州等地电商的发达状况即知。

其实真正冲突的还是在一二类市场，这些市场对于品牌商来说，都是必争之地，不仅存在电商这一个渠道，大多数品牌都会多渠道拓展，各种渠道交错，相互也难免会重叠，只是电商的价格冲突与信息的传播更快，更敏感，更具代表性。要根冶这个问题，主要还是在于品牌商的选择。渠道的管理，是分阶段性的，有时候需要乱，有时候需要整顿清理。关键还是在于品牌商的把控。当然要乱起来就太容易了。核心还是在于“治”，所谓水至清则无鱼，渠道没有冲突和矛盾，就如同死水般没有活力，但太混乱混蚀，就会坏了品牌的根基。“治”的度把握好了，具体如何执行，有N种方式，比如：分渠道换不同包装处理，又如统一网上价格体系，利用价格警察监督管理网络价格的稳定性，再如管理(调高)电商代理供货价格，收取代理经销商价格保证金。有足够的客户量做为支撑，我们完全可以选择最优质最听话的客户来合作。

一句话，产品是企业的，企业说了算，有好的理念支持，能给经销商带来价值，自然就会有人追随，在企业合理的管控与引导下，产品才能顺利的成长为品牌，这便是我们——品牌管理者存在的价值。

市场变幻莫测，我们的角色也不断在转变，我们既是消费者，也可能代表企业或品牌，所以，我们=消费者=企业=未来。不管市场怎么变化，不变的是我们自己，以人为本，以不变应万变，人才是真正的核心，所以我们才是真正的价值所在哦！—— 赞成的，别忘了来点掌声鼓励一下。

祝所有同学们在人生旅途上一帆风顺，实现理想，展示自己最大的人生价值！

第二篇：听张惠老师讲座有感

听张惠老师讲座有感

2017年*月*日晚上，我非常荣幸在今晚的家长会上聆听到由上海市家庭教育专家团的张惠老师带来的《家庭建设》为主题的精彩教育讲座，张惠老师用铿锵有力、诙谐生动的语言结合生动的案例为家长讲述当下家庭教育中出现的问题和困惑，引导我们家长要重视家庭，提高自身素质，成为孩子成长路上的引路人。通过聆听今天的讲座，我有以下几点体会：

1、重视家庭教育

家庭教育是父母与子女之间的双向互动过程，只有家庭积极重视起来，才能主动去学习并提高自身的教育能力，保持良好的夫妻关系，给孩子一个健康积极向上的家庭环境，也是非常重要。像我的父母虽然是文化不高的农民，但是他们干活早出晚归，孝顺自己父母，一急一慢从不吵架，就是用这些日常行为教会我要勤俭持家、孝顺有道、乐观积极的性格。所以说要重视家庭教育观念，坚持立德树人。

2、掌握教育方法

我们的孩子都是“00后”一代，他们所处在优越、信息化的环境生活中，追求个性，比较敏感，欠缺受挫力和意志力。我非常认同张惠老师讲到的说他们其实最需要的就是理解和信任。这点说起来简单，但是做起来满难的，因为我自己就很容易站在家长的立场来强制孩子做一些自己意愿的事情，但并没有真正去理解和信任孩子。因此，要学会跟孩子做朋友，用一种乐趣、享受的心态寻找适合自己的教育方式。

3、提高教育能力

张惠老师提到家庭教育之道——父母的成长，父母自身成长才能推动孩子健康成长。我自己也深有体会。从孩子出生到现在，很积极参与到孩子的各个阶段成长，翻阅了挺多的育儿书籍，包括《好妈妈胜过好老师》、《哈佛家训》、《陪孩子走过小学六年级》等，同时，也不间断学习各方面的专业和技能，给孩子树立学习的榜样，让孩子掌握学习的能力，这样你就不脱离社会，跟孩子能无间的沟通。

俗话说：“活到老学到老。”每个人都在不断地成长、进步、成熟，并不是因为你为人父母就什么都懂什么都对。与孩子共同成长吧，体验这其中的乐趣！

第三篇：听张霞老师有感

千教万教教人求真，千学万学学做真人

陶行知教育师生有一句名言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”

我今天终于体会到了前辈们的智慧。今天余老师和傅老师带领我们到羊山中学观摩学习，我感到收获颇丰。但同时我也自感惭愧，同样是80后，同样是女教师，为什么自己的差距竟然和讲课专家的差距相差这么之大，我自己都感到不可思议。

回想自己这几年的教学生涯，感觉不到任何幸福可言，虽然一直都在为教学质量而努力打拼，但是很明显自己走的并非轻松愉快，而是伤痕累累。看着自己的照片和三年前的差距，我都不敢相信照片上的人竟然是我自己。人累，心更累。。

因为晋级，快乐没了，同事关系紧张了，领导看你的眼光变了。不知何时，感觉自己被集体所遗忘。抱着功利的心态去对待自己的工作，对待天真而可爱的学生。为了取得一张荣誉证，过于重视学生成绩，而忽视了那些美好的，值得回味的东西。

而学生呢？学生快乐吗？他们通过死记硬背学到的书本知识真的有用的吗？在我看来并非如此。学生们并不快乐，他们成为了学习的机器，每天都在不停地读啊，背啊，写啊，记啊，但是真正对人生的发展起到良性循环的东西少之又少。如果遇到一个能启迪智慧，教学注重引导的教师还算幸运；但是如果遇到一个生搬硬套，照本宣科，以强制的办法让他们去背会所学内容，那么对学生来说则是灾难性的。学生的兴趣会被破坏，想象的翅膀

会被折断，学生的前途就彻底的被毁了。

在这个功利化时代，人们都忙于挣钱，升官，及时享乐，作为教师的我们该怎么面对现如今的生活呢？我真的很矛盾。。在物价飞涨，房价飞涨的今天，很多教师的生活状态并不乐观，他们为生活所迫。教师的子女教育费用已经成为家庭的一个负担，更不敢谈论为孩子买房，出国等奢侈的梦想。如果家里老人生病，或者子女有病，那对于这个家庭来说真的是毁灭性的。所以，在这个物欲横流，什么都需要用金钱来衡量的时代，教师们靠着微薄的收入来专心于自己的事业，在我看来真的是值得钦佩。

教师的职业生涯是清贫的，但能做到守得住物质的清贫的同时，去不断追求内心的平静，精神的丰富，那么他就是伟大的。我们如何在清贫的职业生涯中能够不受外界干扰，全身心专注于自己的教育事业呢？

在我看来这需要境界，作为一般境界的人很难做到这一点。今天的张霞老师就做到了。

张霞老师任教于上海市平和双语学校。她作为上海市唯一一个代表去参加全国教师技能大赛，并获得一等奖。曾多次到各大城市的学校讲示范课。她给人的第一感觉是温文尔雅，说话声音不大，但是她的娓娓道来，却能让人渐入佳境。这种人一般都是成大事之人。有些作课老师，给人高高在上，拒人以千里之外，不可接近的感觉。因为都说漂亮的女人没大脑，她们把时间和精力都放在自己的穿衣打扮上，很难有时间去关注自己的内心世

界，精神境界。所以，不只是学生喜欢这种亲和力强的教师，就是作为成人都难以抵挡这种人的人格魅力。

同样是两节课，一样的学生，不一样的教师来上，产生的效果竟如此悬殊，这就是有教育理念和没有教育理念的区别！

第一节课是信阳羊山中学的本校教师，她讲的是环保的话题，她是一个超级美女教师，笑容灿烂。但是一节课下来很明显学生像被遥控控制的机器人一样，没有凸显出鲜活的生命，多彩的个性。教师课堂主导过多，学生活动量太少。各个环节之间没有过渡，没有铺垫，更没有体现出环环相扣，层层递进；学生的对话表演很明显都是背出来的，而不是自己的真实感受。教师在作秀，学生在被动表演。这种课是目前我国所谓的‘优质课’的共同特点。

然而，第二节张霞老师的课，我们都被震撼了！

她讲的是比喻句的用法。她面对的是新学生，学生的英语口语应用并非很好，但是学生的思维和潜能都被激发出来了，学生与教师产生了共鸣。教师讲的比喻句的用法在高中，大学才提及到，但是学生在课堂上竟然有超乎想象的精彩，这令听课教师感到惊讶，张老师的课的确能直击学生心灵深处那片最柔软的感情，同时学生的人生观，价值观有了新的发展。这节课不就体现了陶行知先生所说的：千教万教教人求真，千学万学学做真人。这节课体现了教师的求真，追求学生的真实感受，而同时也让学生感悟人

生，理解人生，形成正确的人生观，做一个真正的人。课后张老师与我们分享了她的一些教育理念。感受比较深刻的我都一一记了下来。

1.我们的课堂不一定很强势，要体现自由，自然，自觉。2.不要把孩子当成傻瓜，要试图把他们当成天才，只有这样，他们才真的会成为天才；

3.每个孩子都有多元智能，都有自己的强项和弱项。对待后进生这样的弱势群体千万不要强加或硬给，要学会无条件地接受他，包容他，不讨厌他，只有这样才有可能影响到他。4.如果教师能够放下成绩，不被教学成绩，家长的观念以及学校的制度所牵制，为学生的终身幸福发展着想，尽量成为一个能控制局面的人，那么你就是一个足够强大的人。5.教师要学会与学生一起成长，单纯是做好教师的基础。不要追求的太多，没必要非要成功，也许当你放下成功时，成功就会主动来找你。

6.英语语言的学习，需要教师自身先具备交流的能力，在此基础上必须在学生的学习中注入情感，温情，真实情景，加之以趣味性。这样你的课堂才会游刃有余，才能和学生有思想火花的碰撞。

7.对于课本，我们要利用课本，但不要被课本所束缚，要学会整合课本，设计丰富多彩的活动，建立与学生经验相连的idea，课堂上尽量和学生真实的交流情感。

8.善用Creating English，和学生沟通时要不断地追问，尽量用简单的句型去追问，逼迫学生去创造性地回答问题。课前5分钟Free talk，让学生问教师问题，教师与学生聊天沟通。这些都有助于构建情感互动型的课堂。

总而言之，在张老师的影响下，我对英语课堂又有了新的认识，我的人生观和价值观又有了新的变化。同时，我意识到在教师专业化发展的道路上，我还有很长的路要走，即使再慢，我也要坚持走下去，因为这是一条正确的路，值得我用生命去研究的路。我愿做一名学生喜欢的，与之亲近的，无话不谈的教师，因为每一个年轻的生命都值得我们用心去雕刻。最后，还请每一位教师用心体会一下我们的前辈所留下的真言：千教万教教人求真，千学万学学做真人，请敬畏生命！

第四篇：听张贵勇老师讲座有感

如何帮孩子建构学科阅读体系

——听张贵勇老师讲座感

听了张贵勇老师的讲座之后，使我对阅读有了一个全新的认识。以前在我的印象中，小学生的阅读主要是语文课程、语文老师的事情，今天我才真正明白阅读是所有课程、所有老师的事情。

张老师从四个方面对“小学生读什么，怎么读”进行了阐述。这四个方面分别是小学阶段与阅读的关系；小学学科阅读背后的依据；小学学科阅读怎样开展；建立小学阅读体系，父母和老师应该做什么。

“小学学科阅读怎样开展”给我留下深刻的印象，张贵勇老师说: “阅读也要遵循爬坡的规律，越来越往上走，往丰富的方向发展”。作为一名数学教师，我有义务丰富学生的阅读发展，引导学生看一些和数学有关或者含有数学元素的书籍，比如：《美术馆里遇到的数学》《奇妙的数字王国》等等。只有老师的引领，学生的学科阅读之路才会越来越宽广。

讲座中有一段话我记忆犹新：教育要与前瞻性，无论是学校教育还是家庭教育，往前走一点，往远看一点，不至于措手不及。卢梭说走在孩子的后面。行动上不越位，但在教育思想上要走前。

阅读也需要有前瞻性，要想拓展学生的学科阅读，老师就必须走在阅读的前面，多读一些不同学科的书籍，做好学生的阅读引领者。

第五篇：听张芯萌老师讲课有感

寻找一条适合自己公司的科学管理模式

------听张心萌老师讲课有感

张心萌老师在短短一天的讲课过程中，结合她本人亲身经历，例举了许多活灵活现的例子，总结了许多经典的格言，其中最让我心动句子是“各自责天静地宁，各互责天翻地覆，我不服人源于我无量，人不服我源于我无能。”“二十一世纪没有稳定的工作，只有稳定的能力。”“一个人不要看你的薪水多少，而是看你对公司创造效益多少”“优秀的领导者过归于己，功归于众。”成功团队必备“像军队一样严密，像学校一样学到知识，像家一样温暖。”等经典话语。

我们的企业我亲眼目睹了从一颗幼小的树苗成长为今天的一个健康的、茁壮的大树，这个成绩的取得来自公司领导运筹帷幄英明决策及合理的管理和员工的辛勤劳动。虽然它还不够强大，只要有领导高瞻远瞩的眼光、适合中进生物科技自己的科学的管理模式及有素质员工的鼎力配合，相信我们公司会做大、做强。

如何塑造适合咱公司自己的科学管理模式，针对目前咱公司现状，我认为应该从以下六点入手：

1.领导的职能要落实到书面形式，并向全体员工公布。

公司整体运作效果应该是公司内几个高层领导及职能部门的综合体现，职责和权力清晰，并持之以恒的贯彻下去。

2.坚决去掉错误的领导力。

比如“越级指挥”，这种领导力的负面影响非常大也是导致部门领导和公司领导，部门与部门之间误会和矛盾的主要因素。

3.定期组织高层领导与中层领导针对管理方面的碰面会。

结合目前咱公司的管理现状，对号入座，每个人都要谈一谈自己的想法，今后企业的发展有什么好的建议和措施敞开心怀大胆发挥。多交流让许多的误会在此化干戈为玉帛。勇于承认自己的错误有助于自我完善和对管理工作大有裨益，只有真诚自然的认错，才能产生管理效益。

4.去塑造领导力，如何塑造？我认为应该从以下几点入手：

（1）.为员工设定合理的工作目标。

（2）帮助员工制定实施计划及辅导员工掌握工作技能。

（3）制定科学的工作流程。

（4）定期检查督导员工的工作进展。

（5）实施公平合理的绩效评估。

（6）指导员工写好报告。

5.去掉重复的领导力，要做到遇事有人管，逐级汇报，脉络清楚。

6.定期组织培训员工有针对性的提高员工的素质，凝聚员工的向心力。

精心调研掌握各部门目前最欠缺的知识、本职工作操作能力等，以书面形式陈述，有针对性组织培训，督促指导员工写好听课报告并进行考核。

当然我知道我们的企业将要发生一次技术和管理模式的革新，张心萌老师的讲课内容对我们企业的管理现状也很有针对性，相信张心萌老师讲课对每一位听课的领导都是一场思想的革新行动的指引。我本人也受益匪浅，准备从一下几点做好；

（1）保持积极乐观健康的心态。

（2）学习专业知识和管理知识，虚心请教。

（3）敞开心怀，化干戈为玉帛。

（4）企业是我们成长的摇篮，永怀一颗感恩的心。

（5）时刻做好传帮带准备。

2011年8月31日

邱书云

注：个人感受与工作应用结合稿