目前联动营销存在的问题及改进

第一篇：目前联动营销存在的问题及改进

目前联动营销存在的问题及改进

■ 蒋赓舜

随着社会经济活动复杂性不断增加和居民金融服务需求日益多元化，商业银行不断拓宽经营范围，产品创新也日益活跃，银行集团内部的资源分布也日益分散化、多层次化和复杂化。而在目前“以块为主，条块分割”的管理架构下，银行内部的各种资源无法实现有效整合和高效共享，“多头营销”、“重复研发”等问题屡见不鲜，不仅难以充分发挥整体运营的范围经济和规模经济效应，也不利于为客户提供“一站式金融服务”体验。为此，构建跨业务条线、跨机构的联动营销制度体系，已成为商业银行深化改革亟待解决的核心问题之一。目前联动营销实践中存在的问题

一是管理架构与联动营销的要求不太适应。从区域架构上看，目前实行的“总分行制”三级组织架构，汇报路线长，传导环节多，管理效率易打折扣。从客户管理上看，大部分基层行采取条线管理体制，行内各种资源无法实现有效整合和高效共享，导致多头营销、重复研发、低效营销现象发生，不利于为客户提供“一站式金融服务”体验。从产品管理上看，目前对客户经理实行条线分类考核，客户经理对于各自范围内的产品服务基本做到“轻车熟路”，但对于跨条线的产品知之甚少，对各产品设计的背景、资金运用渠道也不甚了解，其专业知识和综合素质难以适应日益专业化、复杂化的联动产品营销要求，不利于产品的营销。二是现行考核激励机制对联动营销存在导向偏差。我行现有综合经营计划及KPI考核指标按分支行、分条线考核。在指标下达上，联动指标基本下达在建信租赁、建信基金、建信信托、建信人寿、建银国际和建行亚洲等子公司联动方面，对于二级分支行之间推荐客户、任务分配并未设定相应的联动考核指标，难免有争客户、争项目、争利益，相互封锁客户、项目资源信息的行为，难免有在多方联动尤其是跨区域联动时难以高效地组织协调的现象，导致整体优势和营销效率大打折扣。在绩效考核上，由于对公、对私条线购买差价较大，且受业绩取数技术制约，无法将联动业绩考核至个人，无法有效测算和区分公私联动营销的贡献度，造成基层行在联动销售方面仍然存在积极性不高、热情不够等问题。

三是客户信息管理有待改善。受条线管理制约，各业务条线拥有不同的客户信息管理系统，即使在同一条线内部也存在这一现象，譬如个人条线内部，个人客户信息存在OCRM、ACRM、CMISSII、个贷A+P系统、管理信息平台等多个系统平台之中，个人客户中关于存款、个人信贷、投资理财等信息就分属于个金部、房金部、电银部、卡部管理，并未实现信息共享，从而影响了客户资源综合价值的开发。另外，对客户信息的收集、使用、管理也亟待完善，客户经理营销客户的过程记录、成效总结、成功的营销案例介绍、客户信息、联系人方式等信息仅限于手工记录，没有系统支持。各级行内部各专业部门之间缺乏有效沟通和合作，营销过程中往往是一个业务部门单打独斗,没有形成一个有机的营销整体，缺乏联动效应，难以通过产品交叉销售实现经营效益，也不利于制定统一的业务发展规划，影响了整体营销的效果，间接增加了银行营销成本。

强化联动营销的建议

首先，联动营销的目的在于通过整合资源优势，在全行合理调度和配置人员、产品，又好又快地满足客户需求，降低销售成本，提高营销效率。目前要有意识地加强组织推动，以鲜活的实践活动、典型的成功案例为示范，引导和激励员工加强联动营销。

其次，构建适应联动营销的组织架构，建立区域、客户、产品三个条线维度的架构设置及协调机制。在区域维度上，要设计两条以上的汇报路线：一条是向本机构内上一级负责人汇报，一条是直接向行领导等区域负责人汇报，缩短汇报路线。在客户维度上，要承担全行

产品与业务的营销职能，根据不同的客户群体类型设置不同的营销部门，自上而下形成客户维度的汇报路线。在产品维度上，要承担全行产品与业务创新职责，根据不同的产品与业务类型设置不同的产品部门/业务条线，自上而下形成产品维度的汇报路线。

第三，完善考核激励机制。通过相关制度设计（如双边记账制度、增加二级分支行之间绩效联动考核机制），刺激联动营销主体业务联动积极性和主动性。对任一客户与当地分支机构发生业务往来产生的收入，同时反映在当地客户经理团队和主办行客户经理团队的业绩中，根据具体的分工确定不同的业绩系数，并体现在各自最终绩效中。如果一方只推荐项目但未实际参与，在考核中不会直接体现为团队收入的增加，而会给推荐人员在考核时加分。另外，在绩效考核体系中，增加二级分支行联动考核加减分项。

第四，加强系统建设，建立便捷高效的内部沟通平台。理顺客户营销部门和产品研发部门的关系，构建统一的客户关系视图。加强系统信息的集中，统一数据标准，实现内部信息共享、经验交流和业绩记录公开。（作者单位：广东省分行）

第二篇：目前学习小组存在的问题及改进的办法

目前学习小组存在的问题及改进的办法

咏曼中学汪金华

小组合作学习是新课程课堂教学中应用得最多的学习方式。它是一种以合作学习小组为基本形式，系统利用各因素之间的互动，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学组织形式。其实质是提高学习效率，培养学生良好的合作品质和学习习惯。自我县2011年9月在上谷中学启动新课改以来,各学校以杜郎口教学模式为典型,优化4+4N课堂教学模式的教学实验如火如荼。然而，目前课堂教学中的“小组合作学习”往往存在“注重形式，忽视实质，缺乏实效”的现象。主要问题表现在以下几个方面：

1．时机不当。在新课程的课堂教学中，一些教师为了追求学习方式的多样化，不根据教学内容的特点和学生实际盲目地采用小组合作学习方式，如：有的教师在教学内容过易或过难的地方设计小组讨论，有的教师在适合于学生自主探索或动手实践的地方安排小组交流，有的教师在适合于全班教学或教师引导的地方组织小组探究，有的教师在一节课中安排了多次小组合作学习。结果由于时机不当，收效甚微。

2．分组不科学。在日常的课堂教学中，我们大多根据学生的成绩在学初进行分组，虽然兼顾优差生，但是时间长了，组与组之间的差别也会显现的明显，有的组组员能力都很强，有的组组员都不爱发言不爱讨论，这样组间的差别越来越大，就会影响差组成员的积极性。这样人员搭配不合理，不利于让不同特质、不同层次的学生进行优化组合、优势互补、相互促进。

3．规则不明。在课堂中，经常出现这种现象，教师提出一个问题后立即让学生讨论，教室里马上就会出现一片热烈讨论的场面。但只要稍加注意不难发现，这只是一种表面上的“假热闹”，实际上“活而无序”。有的小组两三个人同时抢着发言，你说你的，我说我的，谁也不听谁的；有的小组始终只有一两个人发言，其他人一言不发，只是心不在焉地坐着；有的小组互相推辞，谁也不发言；有的小组借此机会闲聊、说笑或者干别的事。究其原因，主要是缺乏小组合作学习的规则，“没有规矩不成方圆”。

4．时间不足。在小组合作学习时，往往是教师呈现问题后未留给学生片刻思考的时间就宣布“合作学习开始”，不到两三分钟就叫“停止”。这时，有的小组还未真正进入合作学习主题，有的小组才刚刚开始。这样的小组合作学习不但达不到合作学习的目的，而且很容易挫伤学生合作学习的热情，养成敷衍了事的不良习惯。

5． 评价不全。开展小组活动后常要以小组为单位进行全班性的汇报交流，但小组代表一站起来发言就是“我认为„„”、“我觉得„„”、“依我之见„„”，往往不是代表本组意见，而是代表个人意见。教师对小组汇报的评价也常常是“你说得真好！”、“你的见解真不错”。显然，学生的不正确的发言方式是由教师的不科学的评价造成的。其主要问题表现在：一是偏重于对学生个体的评价，忽略了对学生所在小组集体的评价；二是偏重于对小组

合作学习结果的评价，忽略了对学习过程与方法的评价。教师很少对学生的学习态度、学习习惯、参与程度以及创新意识、实践能力进行评价，特别是很少关注那些平时性格内向、少言寡语的学生。这种不公正、不全面的评价极易挫伤学生参与合作学习的积极性、主动性，更不可能很好地发挥“评价促进发展”的功能。

其他还有如

1、学生独立思考的时间不足，讨论难以真正实现教学目标。

2、讨论无主题和目标，课堂讨论小组的成员之间的讨论缺乏分工与合作。

3、教师对讨论的结果不能很好地予以点评和总结。

那么，怎样才能克服以上问题，增强小组合作学习的实效性呢？我认为可以采取以下策略：

1． 选择适当的合作学习时机

合作学习是课堂教学的一种重要方式，但不是唯一的方式。教师要根据教学内容、学生实际和教学环境条件等，选择有价值的内容、有利的时机和适当的次数让学生进行合作学习。一般来说，较简单的学习内容，只需要个人独立学习或开展全班教学，而较复杂、综合的学习内容，则可以采用小组合作学习方式。教师要根据教学内容的特点精心设计小组合作学习的“问题”，为学生提供适当的、带有一定挑战性的学习对象或任务，把学生领进“最近发展区”。合作学习的“问题”，可以是教师在教学的重点、难点处设计的探究性、发散性、矛盾性的问题，也可以是学生在质疑问难中主动提出的问题，但一节课中不宜安排过多的小组合作学习次数和时间，防止随意性与形式化。

2．构建结构合理的合作小组

教师在构建合作小组时，应注意结构的合理性。一是小组人数要合理，一般以4-6人为宜。人数太多不利于学生间的交流和个人才能的充分展示，人数太少也不利于学生间的交流和互助；二是分组应遵循“组间同质，组内异质，优势互补”的原则。教师应按照学生的知识基础、学习能力、性格特点的差异进行分组，让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。这样分组不但有利于学生间的优势互补，相互促进，而且为全班各小组之间的公平竞争打下了基础；三是小组成员应是动态的。可以是组间男女生的互换或流动，也可以是组间某些角色的互换或轮换，还可以按活动主题的需要让学生进行自由组合。这不仅使学生有新鲜感，提高合作学习的兴趣，而且还可以改变学生在小组中长期形成的地位，即有的学生始终处于控制地位，有的学生始终处于从属地位，给每个学生提供发展的机会。四是组成员不能是一成不变的，可以根据需要做小范围的调整，以便于各组的竞争实力相当。

3．建立一套有序的合作常规

小组合作学习使课堂气氛活跃起来了，同时也给教师控制课堂秩序带来了困难，很容易使课堂教学产生看似热闹实则混乱的局面。这就需要建立一套“活而有序”的合作常规，并通过训练使之形成习惯。

（1）合理分工，明确职责。小组内应设小组长、记录员、汇报员各一名。小组长应选有较强的组织能力和合作意识的学生担任。小组长的主要职责是对本组成员进行分工，组织全组人员有序地开展讨论交流、动手操作、探究活动。记录员的职责是将小组合作学习过程中的重要内容记录下来。汇报员的职责是将本组合作学习的情况进行归纳总结后在全班进行交流汇报。教师应根据不同活动的需要设立不同的角色，并要求小组成员既要积极承担个人责任，又要相互支持、密切配合，发挥团队精神，有效地完成小组学习任务。

（2）培养良好的合作学习习惯。一是独立思考的习惯，以避免小组交流“人云亦云”盲目从众的现象；二是积极参与、踊跃发言的习惯；三是认真倾听的习惯；四是遵守课堂纪律和合作规则的习惯，避免不必要的争论和争吵。

4．营造宽松的学习环境

（1）教师要为小组合作学习创设一个民主、和谐、宽松、自由的学习氛围，尊重和保护学生的参与热情，采用多种形式鼓励学生尤其是学困生积极地参与活动。同时，教师也应平等地参与到小组合作学习中去，并对各小组的学习情况及时地进行鼓励、引导和帮助，让学生充分体会到合作学习的乐趣。

（2）提供充裕的合作学习时间。没有一定的时间，合作学习将会流于形式。因此教师要给学生提供充分的操作、探究、讨论、交流的时间，让每个学生都有发言的机会和相互补充、更正、辩论的时间，使不同层次学生的智慧都得到发挥。在合作学习之前，还要留给学生足够的独立思考的时间，因为只有当学生在解决某个问题百思不得其解时进行合作学习才有成效。

5．采用多样化的评价和奖励方式

教师的评价对激励学生参与活动，提高合作学习质量有着十分重要的作用，因此教师的评价一定要有鼓励性、针对性、指导性和全面性。一是重视个人评价与小组集体评价相结合。通过评价促进小组成员之间互学、互帮、互补、互促；二是重视学习过程评价与学习结果评价相结合。教师除对小组学习结果进行恰如其分的评价外，更要注重对学习过程中学生的合作态度、合作方法、参与程度的评价，要更多地去关注学生的倾听、交流、协作情况，对表现突出的小组和个人及时给予充分肯定和生动有趣的奖励。

在合作学习课堂中，有时会出现这样的现象：①、有的小组两三个人同时抢着发言，各不相让；②、有的小组始终只有一两个人发言，其他人一言不发，只是心不在焉地坐着；③有的小组互相推辞，谁也不发言；④有的小组借此机会闲聊、说笑或者干别的事。针对这种现状，在进行小组讨论时，我们要求学生严格按以下三个步骤进行：

第一步：每小组先指定一位学生做中心发言人。因为平时发言往往出现好孩子发言的机会多，稍微薄弱点的孩子机会很少。针对这一现象，我们改变了策略，就是如果哪个小组让本组内最差的2号发言，就给本小组加4分，4号发言加3分，3号副组长发言加2分，1号正组长发言加1分。这样就大大的调动了他们的积极性，只要本组内最差的学生敢于发言，那么其他同学就更没有问题了。

第二步：小组内轮流发言，其他同学认真听，中间不能打断别人，并准备补充或质疑。对于小组内解决不了的问题，可以在全班内解决。

第三步：自由发言，小组长总结归纳。这是最后要达到的理想效果，这个必须是在第一步和第二步都做好的基础上才能达到，不用小组长去管理，同学们你一言我一语地各抒己见，小组内的每一个成员就争先恐后的进行自由发言。

在这个环节，小组讨论的效果怎样？主要的调控权在小组长手里，对于那些不积极参与、跑题的组员，小组长要及时提醒，不听劝告的同学课后告诉老师，老师进行个别教育。

总之，“小组合作学习”是新课程所倡导的一种新的学习方式，在促进学生间的情感交流、互帮互学、共同提高，发挥学生学习的主动性方面起着积极的作用。教师应加强研究，努力探索，不断提高小组合作学习的实效性.14——17研讨会内容总结

一、承希中学的管平：独立思考的时间非常重要，给予充分的思考时间，讨论和探究才会更有效。

二、帝贤王志敏：龚亚夫言——制约孩子英语学习成绩的根本原因是在短时间内不能有效重复。

三、教研室罗福民：

1、2012年中考成绩我县优秀由去年的7提至5，及格由6提至5，是见证了课堂改革的成果。

2、再次重申小组合作学习的程序，独学——对学——组学——班学。

3、具体要求：各校谋划好开放的工作，确定开放的学科，确定开放的教师，做好精致的备课。

四、陈局长：

1、对于杜郎口和洋思、永微的模式冲突，一是杜郎口侧重预习--展示—反馈，向课前延伸，而洋思永微则是坚决不向课前延伸，当堂消化当堂训练；二是杜郎口注重合作学习，洋思永微侧重自主学习，我们要融合消化，在小组合作中取其长。

2、突出质疑、放大展示、侧重训练（10分钟独学，20分钟展示，做实必备10分钟训练）

五、肖局长：

（一）1、帝贤中学关于小组合作学习完备的规章制度，培训是一种研究态度；

2、上谷中学副校长每天6节课在教室在课堂，高度的责任是一种境界。

（二）课改深处是细节，进行微环节的研究。

（三）以十条评课标准来抓好微环节，特别是

1、学生的参与度和兴奋度、2、质疑答疑环节的处理；

3、与4+4N环节的比对。

（四）可以多人共评一节课，跨越学科，十个人中每个人评一条。

第三篇：浅析目前建筑机械施工存在问题及改进措施中英文

浅析目前建筑机械施工存在问题及改进措施中英文 Analysis of the current construction machinery construction problems and improvement measures

建筑行业在我国近十年获得了飞速发展，建筑行业的施工质量和效率不断地引起了行业内的关注。为了不断地提高建筑施工水平，大量的建筑机械投入到建筑施工中。建筑设备的应用不仅在工程施工技术方面带来了发展，并且对于减轻施工压力起到促进作用。目前，应用较为广泛的建筑施工机械主要包括：泵车、起重机、工程机械和升降机等，这些机械的运行状态直接决定了工程的质量和效率。关于建筑机械使用分析中，我国相关专业人员研究了合理进行调控设备的基本策，并针对特殊机械设计了管理方案。本文在此基础上，分析目前建筑机械施工存在问题，并结合工作实际管理经验提出改进措施，为建筑机械使用提供理论指导。

The construction industry in our country nearly ten years the rapid development of the construction industry, the construction quality and efficiency continue to cause industry attention.In order to improve the construction level, construction machinery and huge investment to construction.Application of construction equipment in the construction technology not only brings development, and to promote action to reduce construction pressure.At present, construction machinery widely used mainly include: pump truck, crane, engineering machinery and lifting, running state of the machine directly determines the quality and efficiency of projects.Analysis of construction machinery in use, our country related studies basic policy reasonable control equipment, and in view of the special machine design the management scheme.On this basis, analyzed the existing problems of construction machinery construction at present, and connecting with the working practice experience of management and puts forward the improvement measures, to provide theoretical guidance for the use of construction machinery.一、建筑机械使用存在的问题分析

Analysis of the existing problems, the use of a construction machinery

机械设备的合理使用和管理是建筑行业施工管理的重要内容。在我国不断投入 1

机械设备使用的过程中，由于缺乏切实有效的管理方法，导致了机械设备使用过程中出现失误，引发一系列的安全施工，存在的问题主要如下：

Rational use and management of mechanical equipment is an important content of the construction management of building industry.In the process of our continuous investment in machinery and equipment in use, due to the lack of practical management methods, led to the failure process in mechanical equipment, construction safety caused a series of problems, mainly as follows:

（一）操作人员缺乏指导，出现违章操作

(a)the operator is lack of guidance, the emergence of illegal operation

建筑机械设备由于功率大，作业载荷重，若在使用过程中不正确操作很容易引发安全事故。目前，从事建筑机械设备操作的人员基本为临时接受培训，缺乏专业机械使用知识，在使用和操作建筑机械过程中不能严格执行使用说明，从而造成机械设备的损坏，甚至造成人员的伤亡。

Construction machinery and equipment due to large power, heavy work load, if in the process of using incorrect operation is very easy to cause the safety accident.At present, in the construction machinery and equipment operating personnel for temporary training, lack of professional mechanical knowledge, not strictly implement the instructions in the use and operation of construction machinery process, thereby causing damage to machinery and equipment, and even cause casualties.（二）机械设备管理不当，不能保证设备的正常使用 在建筑机械使用过程中，缺乏合理的管理会造成机械设备使用寿命大幅下降。由于施工方过度重视工程的施工进度，不能考虑机械设备的管理方案，使机械设备得不到适当休整，一直处于工作状态。并且，使用过程中缺乏合理的维护工作，例如，对于作业载荷重的设备要定期进行关键运动部位的润滑和除杂质。

（三）缺乏机械设备检测措施，管理存在漏洞

(two)mechanical equipment management is undeserved, can not guarantee the normal operation of the device used in construction machinery process, lack of proper management will cause the service life of the mechanical equipment dropped.Because the construction side attach too much importance to the construction progress of the project, management scheme of mechanical equipment can not be taken into

account, the mechanical equipment is not properly rest, always in working state.And, in the process of using the lack of reasonable maintenance work, for example, for the equipment work load to regularly carry out key moving parts of lubrication and impurities.(three)the lack of mechanical equipment inspection measures, the existence of loopholes in management

机械设备随着使用时间的增加，故障率会不断地增加。在建筑机械使用过程中，若机械设备出现故障，大多数情况都会出现警示信号。对于高负载的作业机械，机械结构部件很容易出现变形和裂纹，在使用过程中若不能及时发现这些故障信号，就会导致设备进一步恶化，出现设备的损坏。

Mechanical equipment with increased use of time, the failure rate will continue to increase.In the construction machinery in use process, if the equipment failure, in most cases will appear warning signal.For high load operation machinery, mechanical components are prone to deformation and crack, in use process, if not timely detection of the fault signal, will lead to further deterioration of equipment, equipment damage.（四）机械设备安装工程技术落后，导致施工存在安全隐患机械设备的安装工程对于建筑机械设备正常工作有着重要的作用，只有保证设备初始的安装才能进一步加强设备的应用管理。在目前的建筑施工过程中，机械设备安装技术人员技术落后，安装过程中不注意细节，并且在安装完的调试阶段存在缺陷，严重威胁着设备的安全作业。并且，对于安装存在细微的失误不容易被察觉，只有在后期的应用中才会出现明显信号，给安装工程带来了严峻挑战。

(four)mechanical equipment installation engineering technology is backward, causing installation hidden safety problems of machinery and equipment for construction machinery and equipment normal work plays an important role, only to ensure application management to install equipment initial further strengthen equipment.In the construction process of the technical personnel, mechanical equipment installation technology is backward, the details do not pay attention to the installation process, and there are defects in the installation of debugging phase, a serious threat to the safe operation of equipment.And, for installation in a tiny mistake is not easy to be detected, will appear obvious signal only in the latter part of the application, has brought serious challenges to the installation engineering.二、建筑机械的管理分析

Analysis of two, construction machinery management

加强建筑机械的管理，提高企业对核心设备的掌控能力，发挥出机械设备的最大作用，不断地提升企业的施工能力和竞争力。因此，建筑施工企业必须结合企业设备的拥有情况，展开使用调查，并根据具体的使用情况提出改善意见。本文通过实际工作经验，提出的改进管理措施主要如下：

Strengthen the construction machinery management, improve the ability to control the core equipment business, play the biggest role of machinery and equipment, continuously improve the ability of construction and competitiveness of enterprises.Therefore, the construction enterprises must combine enterprise equipment owned, using survey, and according to the use of specific recommendations for improvement.In this paper, through practical work experience, improve the management measures are proposed as follows:

（一）建立全方位的建筑机械施工管理信息系统信息管理是目前建筑机械管理中重要发展方向，构建机械设备的管理系统有着重要的意义。通过调查企业现所拥有的机械设备，形成管理设备系统策略，主要内容包括：定期输入机械设备的使用时间、运营状况、设备的使用说明和设备的安全操作规章等内容，并且系统能够自动报警，输出管理信息，帮助管理人员进行决策设备的管理问题。另外，系统应包含新设备引入模块，帮助管理者从设备开始使用阶段进行全方位的管理。

(a)the establishment of a full range of construction machinery and construction management information system of information management is the management of construction machinery is an important direction of development, has the vital significance to construct mechanical equipment management system.Through the investigation of enterprises now have the machinery and equipment, the formation of equipment management system strategy, the main contents include: regular input instructions and equipment using time, operation conditions, equipment machinery and equipment of the safety operation regulations, and the system will automatically alarm, output management information, management issues to help managers make decisions of equipment.In addition, the system should include new equipment

introduction module, help managers began using the stage for a full range of management from equipment.（二）加强安全管理，制定有效的安全管理内容机械设备的安全管理关系着整个工程的成败，在施工过程中应制定详细的安全管理内容。安全管理应包含设备从开始投入生产，到正常施工，再到维护和维修，形成全时段的安全管理策略。并且，安全管理中应制定重点管理设备清单，采取更加周到的监管措施。

(two)to strengthen safety management, safety management to develop safety management content of mechanical equipment and effective relationship with the success of the project, in the construction process should formulate the detailed content of safety management.Safety management should include equipment from start of production, to the normal construction, and then to the maintenance and repair, safety management strategy to form all the time.And, should make the key management equipment list of safety management, take a more thoughtful and regulatory measures.（三）构建人员管理机制，保证合理的使用和管理设备对于建筑机械所涉及的工作人员分为操作人员、设备管理人员和设备维护人员，应构建所有人员的工作职责机制，保证每一位员工能够在工作岗位上发挥正常作用。对于操作人员应形成良好的培训机制，保证操作人员的技术能够适应机械设备技术的发展。管理人员应对整个施工的机械设备保持实时的管理和操控，能够及时的发现设备存在问题并采取应急措施。设备维护人员不仅要在设备出现故障时发挥作用，而且要到设备施工现场，进行设备的运行状况调查。

(three)construction of the management mechanism, to ensure rational use and management of equipment involved in construction machinery staff is divided into operating personnel, equipment management and equipment maintenance personnel, should construct the responsibility mechanism of all personnel, to ensure every employee can play a role in normal work.The operator should form a good training mechanism, ensure the operation of the technical staff to adapt to the development of machinery technology.Management personnel to deal with the whole construction machinery and equipment to maintain real-time management and control, can be found on equipment problems and take emergency measures.Equipment maintenance

personnel should not only play a role in equipment failure, but also to the equipment in the construction field, survey equipment operating conditions.随着建筑施工对技术要求越来越高，加强施工过程管理有着特殊的意义。在关于机械设备的使用分析中，不断的发现设备存在问题，提出改进和预防措施是建筑机械管理的核心工作。此外，建立信息管理系统，加强安全管理，构建人员管理机制，逐步提高设备管理技术，以适应市场竞争激烈的要求大力推行现代设备管理，积极学习和推广应用先进的管理理论和经验。

With the construction of the technical requirements more and more high, has a special significance to strengthen the management of the construction process.In the use of machinery and equipment, the equipment is found existing problems, puts forward improvement and preventive measures is the core work of construction machinery management.In addition, the establishment of information management system, strengthen safety management, construction personnel management mechanism, and gradually improve the equipment management technology, to adapt to the demands of the market competitive vigorously promote the modern equipment management, actively study and application of advanced management theory and experience.

第四篇：目前招投标存在问题及分析

目前招投标存在问题及分析

招投标是市场经济模式下应运而生的一种有组织的交易方式，是市场经济下买卖双方公平交易的一个平台，是市场经济的一种国际惯例。我国自建立招投标体制以来，由于各级建管部门严格监管，各招投标部门认真操作，取得了举世瞩目的成就，给中国建筑工程迎来了春天。但是，由于长期计划经济惯性的影响，在招投标方面存在“领导意定、专家通过”，“一套人马，两块牌子”，“名义公平、明标暗定”，“肥水自用，封闭操作 ”“程序合法、手续齐全”等五大突出问题，亟待通过建立科学有效的招投标监督管理体系加以解决。

领导意定、专家通过

当前招投标活动，国家各部委、省、市、县的项目，按行政隶属分别由各部委、省、市、县的行业行政主管部门组织、管理、监督，而各地、各行业行政主管部门彼此没有联系，各行其是。在管内首长指示下，为解决“管内企业的安定问题及外来企业的关系问题”，以首长意志为标准进行招投标活动，公开只是名义，内定才是目的，造成建设领域的商业贿赂。基本做法是：在网上公开发布招投标信息，欢迎有兴趣的单位前来报名。通常情况下，不是领导打招呼的单位，是不会有人来报名的，就是报了也是白报，标书做的再好也是没有用的，只能是白花钱去买标书。还有的是由要中标的单位找两家陪标单位来投标，名义上是三家投标，实际上已内定，这次你替我陪了一个标，下一次我替你再陪一个标。评标专家只是过一下手续，专家要不听话，下次就不抽你当专家了，你的评标费就没有了。事实上，从近年来已经揭露出来的经济领域的大案要案来看，相当一部分的案件是与招投标有关。“工程上马、干部下马”的现象对于老百姓来说，已经是见怪不怪了。２００１年，监察部和建设部对２８个省（区、市）建筑市场的执法监察结果显示：受检项目中有１．７万个项目存在违法违规行为，腐败问题十分严重，涉及金额高达７０００多亿元。

一套人马，两块牌子

按现行的职责分工，对于招投标过程中出现的违法活动的监督执法，分别由有关行政主管部门负责并受理投标人和其他利害关系人的投诉。也就是说，工业、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业和产业项目的招标投标活动的监督执法，分别由经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门负责。行业主管部门同下属企业、有形市场和具体的招标管理机构之间有着千丝万缕的联系，难于实施有效监督。在目前的投资体制和管理体制条件下，各有关部门对本行业的招投标活动进行管理，又对具体招投标活动实施监督，有的甚至还是招投标活动的具体实施人，没有形成监督机制。他们既是“运动员”又是“裁判员”，这种体制孕育了各种招投标腐败。据了解，《招标投标法》明确规定，项目法人、行政主管部门、评标委员会都应彼此独立。目前，不少地方评标委员会由在行政隶属关系下的专家组成，不少人是“几块牌子的同一上级部门的领导，最终谁中标还是领导说了算。这种政企不分，集管理、服务、代理于一身的情况在许多地方普遍存在。目前各地开办的有形建筑市场即建设工程项目交易中心，不少由当地建设部门组建和领导，有的建委招标办主任兼市场办主任，与市场是一套人马，两块牌子，实质上变成了建设部门的派出机构。

名义公平、明标暗定

在招标中，为了内定中标者，有的公开弄虚作假、随意更改招标书和打时间差。有一国家重点建设项目，主管部门为了使一家公司中标，自定规则，甚至多次修改规则，开标日期竟被推迟了几十天，最终使该企业中标。为了防止业主在投标截止后至开标前出现违规行为，《招标投标法》专门规定：开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。除了故意拖延开标日期外，有的项目招标委员会还会故意缩短投标人编制标书的时间。为了给投标人足够的编制投标文件的时间，《招标投标法》一般规定“自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于２０日”。而某机场航站楼、航管楼工程规定的招标时间只有１０天，飞行区场道工程招标只有１４天。这也是为了给内定投标者扫除障碍。

肥水自用，封闭操作

《招标投标法》在实施中，遇到的一大阻力来自地方保护主义。某省对外省投标企业收取的管理费是本地企业的１６倍。某省明确规定：只有省内企业满足

不了招标要求时，才允许省外企业参加投标。某市文件规定：只有在当地注册的企业才有资格投标，而该市近两年已停止办理外地企业注册登记手续。一些地区或部门为确保本地、本系统建筑企业中标，还采取歧视性资质审查、限制信息发布地点和范围、制定不公平的评标标准和方法等措施，排斥外地或外系统的投标人。例如，缩短投标时间，让省外投标者来不及编制投标文件；设小标段，使外省投标者感到不值得；通过各个环节的审批加以限制；评标加入多项省内外不同的评分标准；有的不惜在招投标之外与外地投标人私下签订强制性条款，要求投标人在中标之后要把其中多少标额分包给本地企业，甚至要求外地投标人与本地低资质或无资质的企业组成联合体，联合投标，如果投标人不同意或不愿意，就想办法让其不能中标等等。在保护主义“保护”下，损失的只能是国家财产，收益则是那些胆大妄为的贪官们。据某省建设部门抽查的６９３个项目中，不合格的竟占５６％；东部一个省份人大常委会派出检查组，对全省贯彻实施建筑法及相关的招标投标和工程质量法律法规的情况进行了检查，发现有违法违规、腐败行为竟有５０００多项；东部某市一个违规招投标项目就查处了包括建设局、土管局、质监站等部门３０名“实权”人物收受贿赂案件。

程序合法、手续齐全

评标是招标工作中最关键的环节，招投标办法得以在全球市场化经济中成为一种基本规则，首要的前提是建立起一个公正公平、科学先进、可操作性强的评标办法。而我国的评标办法因为评标人员素质低，没有一只优秀的招投标职业化队伍，制约了评标的“公正性”。据了解，目前评标不规范的表现主要有：评标专家库按行业、按地区而不是按专业建立，专家面太窄，人数太少，相互容易“勾兑”串通，腐败的机率高；评标委员会没有依法“独立”，不少地方只选那些听招呼的人当评委，以便暗中控制；评标、定标办法不是在投标截止前确定，而是在投标书送达后确定，且缺乏操作性强的评标、定标细则，导致评标、定标缺乏客观标准，随意性大，感情因素、行政色彩浓；评标人员素质低，不能公正评标、科学评标。

要建立科学有效的招投标监督管理体系

中国已成为WTO的正式成员，外国的商品、服务、技术、投资进入中国的数量将逐渐增多，外商参与中国招投标活动将逐渐增多。国外的工程项目，中国的公司要去投标；国外的设备采购、原材料采购，中国的公司也要去投标等等。这就要求中国的招投标制度和监督管理体系要与国际接轨。而同时，以上所说招投标中的5大问题，在全国都带有普遍性，困扰着我国招投标业的发展，建立一套科学有效的招投标监督管理体系非常迫切。应尽快建立一只优秀的招投标职业化队伍，培育在我国还属于新兴的招投标行业。首先，国务院各部委、省建设工程应统一由建设部管理，在全国建立全国统一独立的招投标体系，该体系独立操作，受建设部领导。对招标执业者要实行任职资格制度，持证上岗。目前，我国很多行业逐步跟国际接轨，已推行了任职资格制度，效果很好。而招标中介机构肩负着特殊的经济使命，不仅要求执业者具有较高的专业水平和丰富的工作经验，而且要求具备较高的思想境界和优良的工作作风。因此，在这个行业推行任职资格制度、实行准入制非常必要。其次，实行招标执业禁入制度。既然有准入，就有禁入。凡在招投标工作中违纪违规、以权谋私、泄漏标底、里应外合者，不仅要取消招投标中介机构的资质和执业者的准入资格，而且还要对情节严重者移交执纪执法机关严肃处理

第五篇：目前企业微博营销存在哪些问题？

高济禾，作为营销外行妄图影响内行

最大的问题：企业战略目标——运营目标——市场目标——传播目标之间存在脱节。该问题产生的原因：缺乏将新媒体营销、传播纳入传统管理框架的有效方法（效果评估）。上述原因的原因：竞争不激烈，随便忽悠忽悠就能赚钱。

宇文飞

跟风，始终没搞清楚微博营销是什么？为了什么？结果粉丝极少，转发和点评几乎没有，营销没搞好，反而成了给企业抹黑的东西。对于创新舞台来讲，微博有“宣传”和“客服”的两种功能，但大多数企业只意识到微博的“宣传”功能 语言生硬，微博成了官网（其实这也是过于看重“宣传”造成的）除了语言生硬，内容太官方，缺少品牌、品类、行业的延展内容（这一点要看品类，有的好做，有的难做，比如杜蕾斯就可以延伸到性相关的一切话题。）有奖转发活动已经被做烂了，参与这种活动的人基本上是“转发专业户”，真正有价值的人群没有参与 粉丝没有质量，看着数量很高，其实可能是通过有奖活动、甚至买粉丝造成的虚假繁荣 粉丝为什么关注你？太多企业微博回答不上来这个问题。牛天锐，电子商务

微博是让人社交的，企业不是人，人就不会与他社交。所以应该先把企业变成人，再变成有贡献的人，有意见的人，有帮助的人，最后成为有影响的人。

营销就是影响人的心智。

徐慧琳，广告，市场推广

最根本的问题是，基本上7成以上的官博都不知道自己是来干什么的/可以干什么。基本上都知道微博有用。一哄而上。上了就乱。乱的不知道干嘛。微博账号甚至可能是扔给几个小姑娘维护，一会火星语，一会网络萌，突然今天值班管微博的换成一蜀黍了，就莫名其妙冒出老夫子哲学语录！

——这让读者相当的神经分裂

林海，互联网就是未来

企业还生存在原先的按部就班的世界里，而微博意味着一个实时性的世界来临，对于企业的扁平化组织提出了很高的要求。说到底是从封闭的世界走向开放的世界，企业才能真正做好微博营销，否则都是战术性的改善沟通方式。