第一篇：夏店2012年半年总结
夏店煤矿2012年前半年安全工作总结
根据潞矿安监便字［2012］18号《关于报送2012年上半年安全工作总结的通知》精神，现将我矿2012年上半年工作情况及下半年主要工作安排汇报如下：
一、二0一二年上半年工作情况
我们夏店煤矿坚持以科学发展观统领全局，积极实施科技兴矿人才强企战略，精心组织生产，狠抓煤炭销售，不断推进管理创新和技术创新，大搞安全质量标准化建设，努力打造本质安全型矿井，企业安全、生产、经营呈现出了前所未有的成绩，各项工作取得了新突破。
（一）、上半年生产情况：
原煤产量1019960万吨，掘进进尺4653米。
（二）、上半年工作情况
我们按照局年度工作会议精神，紧紧围绕安全和稳定两个重点，以打造本质安全型矿井为目标，立足科学发展观，大力推进管理创新和技术创新，求真务实，励精图治，扎实工作，狠抓落实，全矿安全生产经营等工作有力长足发展，矿容矿貌发生了显著变化，职工生活水平有力明显提高，矿区形势稳定和谐，迈出了建设安全高效、文明和谐明星矿井坚实的第一步。
1、狠抓事故预防，确保安全生产
我们始终把安全生产作为头等大事来抓。严格执行各级安全生产责任，牢固树立了“安全第一、预防为主，综合治理”的方针，坚持以“三个百分百”和“三个全覆盖”为重点狠抓生产各个环节的安全管理。
一是制定下发了《关于下发“安全红线”管理规定（修订）通知》、《关于开展2012年顶板管理专项治理活动的通知》、《关于巩固提升“三个百分百”达标成果持续深化“三个全覆盖”达标活动的通知》、《关于加强2012年瓦斯超限考核的通知》、《关于认真搞好二0一二年雨季“三防”工作的通知》等文件，有效地遏制了事故的发生。
二是强化“一通三防”管理。进一步增强“一通三防”安全业务知识，提高对“一通三防”工作重要性的认识，切实把“一通三防”工作的责任落到了实处。认真开展瓦斯、煤尘、火灾专项治理。按局矿井风量计算细则计算，并根据测定矿井风量结果，合理分配用风量，达到了以风定产；完善监测监控系统。保证了监测系统连续正常监测，同时对监测人员进行了全面培训，提高了工作能力；加强瓦斯异常区域安全管理。三是坚持召开矿长安全办公会和安全例会，及时研究解决安全生产中存在的重大问题。
三是加大安全监督检查力度。坚持每周一小查，每旬一大查的制度，每周三对井下各头面、系统进行一次全面检查，并对查出的问题进行全面整改。各级管理干部、各业务科室和安全专职人员对井下各环节各头面严格检查，对查出的隐患立即处理，对威胁人身安全的重大隐患盯住不放，该停产的必须停产处理，做到了不安全不生产，隐患不排除不生产。
四是深入开展“安全生产月”活动。精心组织了“安全生产月和签名活动、安全咨询日活动、井口慰问活动，并在井口进行了送拖鞋、书画评比、技术比武、安全知识竞赛等活动，通过 “安全生产月”活动，使全矿安全综合管理和井下安全现场管理方面都有了很大进步，安全质量有了明显提高。
五是加强职工安全教育培训。完善健全了职工技术培训档案。同时，每月安排各队组重要岗位学习培训，增强职工安全意识，教育引导职工遵章守纪，规范操作，为安全生产打下了坚实的基础。
2、安全生产月活动声势浩大，氛围浓厚
为了落实好 “安全生产月”的活动，从5月下旬开始，我们就着手准备，对安全生产月活动的各项工作进行安排和部署。安质科组织人员具体进行发动和落实。并出台了实施方案，计划各项工作，充分利用各种宣传媒介和班前宣传阵地，大力地宣传和学习了《安全生产法》、《煤矿安全规程》、《安全操作规程》、《安全作业规程》等相关安全法律和知识。增强全员的安全意识，并在井口员工集中通过的地方，悬挂了《安全系列图册》，对水、火、瓦斯、顶板、煤尘五大自然灾害、安全生产的基本原则和典型的事故案例采取直观的宣传方式，进行大力的宣传，同时，还在矿门口悬挂了安全标语和安全口号。
6月1日举行了签名活动，并在井口散发了有关安全知识的“安全生产月”宣传材料，报道安全系列知识，安全生产的法律法规，通报安全事故。宣传在生产现场的安全事例和典型案例。针对我矿开展的“周五学习”活动，我们借此锲机，进一步深化，把安全教育深入到工作面。针对安全这一主题，为了增加教育的生动性，我们组织了全井的员工、干部中开展了安全书画征集活动，并进行了评比。为了更好的展现员工丰富的业务知识和技能，6月15日组织了电钳工技术比武和瓦检员技术比武，并于月底进行了安全知识竞赛和青工演讲。安全生产月期间，全矿还开展了安全文化征文活动。广大职工和管理人员热情参与、积极投稿。这些稿件的内容涉及到安全工作的各个方面，为公司今后的安全生产提出了很好的建议和意见。
6月7日安全咨询日这天，我们还针对安全教育的主题，在办公楼前，开展了矿领导和职工互动猜安全谜语和签名活动，使得安全月活动达到了高潮。
3、疏通环节，优化布局，原煤生产稳步发展
我们始终把煤炭生产当作中心工作来抓，优化生产布局，疏通生产环节，狠抓原煤质量，在春节放假、采掘工作面地质变化等客观因素的影响下，超额完成了上半年原煤生产计划，实现了稳产高产。
4、精神文明建长足发展，矿区形势稳定和谐
矿始终把解决职工生活困难、创造良好生产生活环境，作为促进安全生产的重要举措来抓。针对职工关心的热点、难点问题，积极深入基层了解情况，搞好调研，并制定相应措施，抓好落实，及时为职工解难事，尽心竭力做得人心、暖人心、稳人心的实事。为全矿职工调升了岗位工资，增加了职工收入。按照井上下同步达标的原则，不断增加资金投入，改变矿容矿貌，改善职工生活条件，努 力抓好地面达标工作。
总之，尽管我们在今年的工作中取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足。一是少数干部职工观念转变还有差距，缺乏创新意识；二是部分单位精细化管理还没有落到实处，管理粗放的问题依然存在；三是部分职工文化素质低，安全意识差，工程质量距标准化要求还有一定差距；四是工程技术人员缺乏，综合素质相对较弱。
二、“三个百分百”情况
根据潞安集团公司潞矿安通地职发「2012」116号文件要求，我矿积极开展了有关“三个百分百”和“三个全覆盖”各项工作，为六月底全员达标打下了良好基础。
三、今年下半年的工作总体部署
目标任务是：煤炭产量120万吨，掘进总进尺3300米。
为了确保各项奋斗目标顺利实现，采取以下措施：
1、突出“三个百分百”重点，狠抓安全防范，切实抓好安全生产工作。牢固树立“安全发展”的思想观念，狠抓各项安全管理制度的落实，严防重大事故的发生。按照瓦斯管理规定要求，完善瓦斯监测系统，做到连续监测监控。加强瓦检队伍管理，增强瓦监员的责任感。严格局扇和局部通风管理。加强采掘现场管理，落实干部跟班责任，及时解决生产过程中存在的安全问题。加强机电运输管理，整顿运输秩序。加大职工安全教育培训力度，做到全员培训，持证上岗。严肃查处“三违”人员，狠反事故。加强安全监督检查，及时发现隐患落实整改，确保安全生产。
2、全面落实精细化管理制度，提高管理水平。认真总结精细化管理的经验和教训，进一步完善各科室、各岗位、工种的精细化管理制度以及评比考核办法，真正把管理具体细化到生产经营的每一个环节，量化考核到每一个岗位，做到精细管岗、精细管人、精细管心、精细管事、精细管物，全面提升我矿整体管理水平，确保企业健康稳步发展。
3、精心组织好煤炭生产和销售工作。坚持以煤为本，突出“以人为本”的管理理念，根据上级核定的生产能力，精心组织，科学安排，确保完成原煤生产任务。抓好运输环节管理，科学合理制定提升运输时间，减少环节影响。牢固树立“质量为本”的市场理念，从生产源头抓起，层层把关，严抓细管，生产出市场需
要的煤炭产品。在巩固现有市场、现有用户的基础上，不断开拓新市场、新用户，努力实现企业效益最大化。
4、强化经营管理工作，努力提高经济运行质量。坚持从基础工作抓起，健全管理制度，创新经营理念，规范管理秩序，加大考核力度，推进经营管理创新，对目标成本、财务资金、劳动工资、物资采购等方面的管理进行全面创新，不断提高经营管理水平，努力实现效益最大化。完善监督约束机制，杜绝各种违纪违规行为。
5、转变干部作风，狠抓工作落实。不断增强工作的积极性、主动性，做到各司其职，各负其责，以扎实的工作作风，饱满的精神状态，带领全矿职工奋力拼搏，真抓实干，推动全矿各项工作健康发展。
6、关心职工生活，维护矿区稳定。经常深入基层，深入群众，了解职工要求，体察职工疾苦，为职工排忧解难。在发展生产、提高经济效益的基础上，稳步提高职工收入，特别是提高一线职工和工程技术人员的待遇，稳定职工队伍和技术人员队伍。抓好地面达标工作，改变矿容矿貌，改善职工生活条件，实实在在地帮助职工解决生活中的实际困难。坚持把稳定当作大事来抓，畅通信访渠道，及时掌握有关信息，理顺情绪，化解矛盾，把不稳定因素消灭在萌芽状态。加强矿区综合治理，严厉打击各种违法犯罪行为，全力维护矿区稳定，为安全生产创造一个良好宽松的外部环境。
二0一二年六月三十日
潞安集团
慈 林 山 煤 业 公 司 夏 店 煤 矿
二 0 一二 年 前 半 年
安
全
工
作
总
结
二0一二年六月三十日
第二篇：泰安店半年总结档
强化细节管理，树立服务意识
张掖分公司 泰安店侯悦
尊敬的各位领导、同事： 大家好！
我是张掖分公司泰安店店长侯悦，很荣幸站在这儿，首先感谢各位领导提供给我，一次展示自我的机会，经过几年的努力工作和学习，我对如何经营便利店有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的协作，使我有机会学习并提高自身素质和管理能力。
2014年上半年我店销售取得了长足进步，工作情况总结如下：
一、工作回顾
通过我们泰安店所有员工的共同努力下，我们店完成了公司下达的各项任务, 销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：2014年上半年销售计划113万3千元（113300元），实际完成138万4千零78元（1384078元），完成率122.16%，与2013年同期增长24.73%；毛利计划15万5千9百15（155915元），实际完成20万零4百零三元（200403.38元），完成率128.53%，与2013年同期增长29.39%。从以上数据来看，现在我店销售正在逐渐提高。回顾过去，我于2013年8月接手本店，卖场内商品品相不全，陈列较乱，店内防损意识差，每月盘点短款金额大，致使员工人心涣散，怨言较多，流失较为频繁。当时感觉压力特别大，为了扭转局面，我将自己的一些不成熟的做法与大家分享，主要从以下几个方面入手：
1．必须要留住员工，让员工互相团结，为了做到这一点。我每周利用交接班时间或晨会的几分钟进行互动，随便说个笑话或身边发生的新鲜事儿来缩小店员之间的距离，让员工在轻松愉悦的环境中工作；高高兴兴上班来，开开心心回家去；用诚心打动员工，有时员工家中有急事就让其他员工顶顶班，度过难关，使员工处处能够感受到真诚的关心。
2．要想员工能服从店长分配的各种工作，首先店长要以身作则，做员工的表率，遵守时间，注重形象，取得员工的认可和尊敬，这是干好工作的基础，每次公司来货，无论严寒酷暑，我都亲自到场，带领店内员工验货，每次整理货架，调整陈列，都耐心指导,让员工轻松的掌握工作流程和陈列要点。
3．注重细节，抓好店内日常工作，岗位职责分工细化，自上而下，将超市的货架和商品，根据工作量和销售精心的分工，做到公平合理，使每个人都有一份责任。
4．注重店内培养员工，倡导团结意识，培育集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务的理货员，要求员工将自己分管的商品临期品要及时上报、过期品要杜绝零出现，如果出现问题，全权自己承担。
5．加强商品进、销、存的管理，不积压商品，做到AB类商品不断货，新品及时补充，滞销品快速淘汰，加强商品损耗的控制，使店内商品管理趋于科学化、合理化，经常了解门店销售情况，关注异常
信息，每天关注负毛利、负库存商品，查找原因，将负毛利，负库存的情况降到最低。
6.重视分公司的各项促销活动，充分做好宣传及布置的工作，提早重视促销品的到货情况，做到促销品不缺货不断档。
经过一年的努力，目前店内员工合作意识强，服务顾客的意识明显加强，自觉的维护门店的声誉，以主人翁的态度对待自己的工作，无论是最基本的卫生，还是缺货、陈列都能够自觉的完成，所有员工抱成团，使得销售任务月月超出同期，员工领到了奖金，心更加齐了。
二、工作中的不足及需要改进的地方 1．经验不足，沟通不够
在日后的工作中，我要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法与顾客、员工交流，在工作中不断完善自己。2．心思不够细致，缺乏创新
在今后的管理工作中要对员工状态的敏感度，对卖场商品的熟悉程度等要从细微处发现问题，随时反思工作中失误和不足。自身在工作中存在的许多的问题和需要改进的地方，在以后的工作中我将努力，争取获得更好的成绩。
以上是我工作心得，望领导给予指正，将虚心接受。
2014-9-18
第三篇：夏半年钓鱼工作总结
[夏半年钓鱼工作总结]
夏半年钓鱼工作总结
在领导的关心支持下，在隔壁邻舍楼上楼下的唆使，热切的目光期盼下，在钓友深情的呼唤以及在本人暂时脱离了低级趣味而无法成为一位高尚的人的无聊的困惑中，今年入夏以来，本人继承发扬了白天不怕爆晒，黑夜无畏蚊虫，连续作战的优良传统，基本克服了去年因风雨险遭雷劈，夜钓撞着鬼造成的心理障碍，夏半年钓鱼工作总结。历时两个多月，四季春夏最适，三易钓场，两修轮胎，一举超额完成了年初工作计划中年钓三百斤的60%的任务。现将今年自6月6日开钓以来的夏钓工作作个小结。
(一）主要成绩
1.两个月共计约180斤。鲤鱼居多。一天钓鱼，两天晒竿。每次外出均有收获，5--28斤不等。
2.进一步加强了邻里邻居的关系。每次钓鱼归来，楼上楼下的都会跑来“看看”，虽然最后自家只留下少部分，全家人都很快乐。高兴之余，也常主动进贡，但一般不超过五家。
3.身体素质有了明显提高。钓鱼是件体力活，夜以继日，守株待鱼。两个月体重减了四公斤。
（二）存在问题
1.所获类鱼，鱼种偏少，优质名贵之鱼不多。家人常常感叹“怎么又是鲤鱼？”
2.视力有下降趋势。双目聚焦台竿（一种很敏感的上鱼很快的钓法）浮标已较吃力，长时间盯着浮标眼中流泪。只能背着又大又重的十几根海竿前行。铃响取鱼。3.4.5.稍不注意造成人事紧张。先后有两位女士悄悄要求同去夜钓相陪，我一时粗暴，不加思索以拒绝，此事伤了和气。
（三）今后的打算和对策 1.坚定信念，死守钓场。我就不信鱼儿不开口！七月中旬跑的那条大鱼，实在让我喜欢让我忧！耿耿入怀。
宁守中意的，不要随意的！人可以一个季节没遇上好天气，但不可以一辈子没遇上一知己。美丽的大鲤鱼已成我日思梦想的情人。培养新人，走
人民战争之路。个人的力量总是有限的。今后的工作重点之一是发现人才，培养新人，努力寻找志同道合的战友。人在江湖，还需狐群狗党。心系垂纶，再等伴侣臭味相投。
3.继续研制钓料。不同季节，不同时段，不同钓场，不同鱼类，不同大小之鱼，宜用不同之鱼料。坚信实践出真知的真理。尽快研制出“鱼王恨”来。4.争取再买一个大点的冰箱。儿子已多次抱怨，说我钓回的鱼已全部挤占了他存放冰淇淋的空间。几次抱怨只是装着没听见。今后的出发点应该是：一切为了儿子，为了儿子一切。
5.进一步提高厨艺。老婆已多次质问:“你就不能再多变些花样？黄焖红烧鱼，青椒豆腐鱼，山泉清水鱼，漓江啤酒鱼，清蒸鲫鱼，糖醋鱼丁，麻辣豆汁鱼，酸辣火锅鱼，豆腐鲫鱼汤„„天天是这些，你烦不烦，你？ 别人说我放屁都臭鱼腥的啦！”
6.少吹一些牛皮。
第四篇：3G连锁沃店半年发展总结
3G连锁沃店半年发展总结
（恩施话版）
开场：高阿姨这里可以讲上您自己的那个开头，作为开场很好。（讲到这里可以等一哈大家笑哈，就说您哪个朱涛非要您上来说哪个做开场）玩笑话就开到这里哈。说起半年来最大的变化是莫子，我看大家最关心的也就是这个了，那就是收入真的翻翻哒，一天人把门槛都要踏坏哒，哪天真得踏坏了，罗总还是帮到想哈办法啥（这里可以看到罗总），昨天那么大太阳，严石跑起来给我装那个新的3G体验区服务系统，还在说，每次来高阿姨您都没得空，忙的飞（重音），前个客人还没出门，后个客人就挤进来哒，想给您讲哈新系统那门用唉，嗯是搞不成啊。说的那也是个老实话，昨天太阳晒死人滴，交话费的就没断过，手机还一口气卖了3台，要是不转型的话，哪里有这个成绩唉，你们说嘛，别的都是虚滴，生意好哒，那就是嗯道理啥。
（歇口气喝口水O(∩_∩)O）
说明变化：那个生意不好整柜台，生意就好哒么，那纳闷可能啥，重点还是其他方面要有变化才行啥。既然要我做代表发言嘛，我也学到起总结了几点，搞得正式点嘛，排名不分先后哈，哈哈（稍等大家笑笑）。首先嘛，就是罗总提倡的保姆式服务，广告传单到了就送上门，政策方案一下就宣传到位，有新的东西出来哒首先就是把我们教会，有问题一哈子就解决哒，完全没有后顾之忧嘛，像那个随意打的口号，随意打、岔起搞，做么子事都顺哒，还有么司搞不好唉。那这个保姆式服务，还不是有人说，那我就听到别个说，把代理商都惯实哒，搞
娇气哒，以后工作就不好搞哒。那朱涛他嗯是坚持唉，像现在广告一出来，全城一天都换成一样的广告哒，新活动出来，那个LED牌，全部就同意换哒，活动内容方案一哈大家都从群里看到哒，那个效果和以前比得么。那个没得有事的时候，一有事一有客，哪有时间去管这些啥，不是不积极，是真没的时间，结果这里广告还在讲旧的资费，那边换成新资费了，用户一跑起来，那门说哦。大家都是懂道理的人啥，那个不想搞好哦，我就觉得保姆式服务就好，没得后顾之忧岔起搞几多好，我不配合实力搞，还给公司找麻烦，那不是床尾放火烧国
人么，那个那门哈哦。（这一段结束）
再有就是那个，嗯，以前嘛，都是一把年纪的人了，电脑营帐系统里的事哪有那么急的清楚哦，以前怕搞错了，有时候都不敢给别人开，生怕搞错哒，5400一天又忙，半天电话打不进来，客人又得急，现在唉，遇到问题哒，给董绍琴打个电话，两哈就搞清楚哒，万一搞不清楚在哪里，她在QQ上截个图或者远程哈，一哈就搞定哒。一天好多事，在QQ上问董绍琴，都解决哒，像上个月搞那个VPN，董绍琴一天都在帮我们搞那个，搞了那么久，没得她帮忙，晓得那门搞哦，有时候晚上10点还在给她打电话。朱涛也是滴，一天给我们宽心，一天又给我们想办法做业务，变到变到让我们有办法好生搞业务，这么搞我们也有转变啥，以前我老公都不给我帮忙，现在他一天积极的很，他就说罗总搞的好，现在抓到这么个机会，不好生搞，不搞起来，以后那还有机会搞起来唉。也说不到是那门回事，反正转型后，可能是这个氛围吧，你不搞你都觉得不行，都在搞，我一定要搞好，现在WO店好多老板，两口子都在外面跑，找个小MM在店里，自己出去拉业务，我就觉得，WO店就是一个整体，哪个不实力搞都对不起人，整个人精气神都不一样哒。我今年年初，连智能机那门用都不晓得，还，我现在不止国人玩转哒，我还处理用户智能机问题，我还给用户下软件呢，搞不清楚啦，管得那时候一个电话问严石，系统啊什么有问题也是找滴他，有次星期六早上神早八早一个电话过去，他还跑过来帮用户解决哒。哟，一总结又说偏完哒，呵呵（等一下，喝口
水）
现在3G转型，我只想说，这个东风我们乘到哒，那就要实力搞，现在体验区搞起哒，3G加油站也装哒，收费软件啊，新设备啊，新配件啊，都上哒，现在那个老2G手机要的人越来越少哒，还都是些老年人，一个月打不到好多钱不说，有个小问题那闹的比哪个都厉害，3G的智能机才能真的赚钱，模块收入才起得来啥，我现在都使力推千元智能机，店又装修了，销售售后解决问题的后顾之忧都没得哒，顾客也放心哒，手机才卖的好啥，所以说老板国人也要用智能机，你
国人不用，找不到好，你那门推荐给别人啥。
讲了半天哒，格外也说不到个莫子，反正好就完哒，就呢么搞，公司支持，我们实力搞就行哒，我们赚钱，公司也搞得好就完哒，双赢嘛。下半年继续加油，早点把罗总对我们期望给达到哒，欢欢喜喜过大年。渠道中心也幸苦哒，好多事你们在做，我们都看到，都晓得，你们想办法，我们实力搞，WO店呢个团队绝对搞得好。（重读，读完等一下）那就呢么过也，说完哒，还是鼓个掌啥（等掌声，完美结束）。
高阿姨，我一次写完的，您自己看有什么问题，自己改哈哦，我还真
没写过总结还。
第五篇：半年工作总结-逸漂夏
半年工作总结
在莱克电器股份有限公司工作已有半年多，在进公司的培训期间，通过与同事的沟通、了解中，,对莱克的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、等基本上有一定的了解，在珠三角工作的这段时间内对各门店导购员的了解、沟通，最重要的是对前期珠三角促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并参与一系列促销活动的策划及执行，基本上认清莱克在珠三角现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现在就本人入职以来的工作进行总结：
一、工作回顾
1、在公司的培训期间，对公司的企业文化、组织架构、规章制度等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、积极、认真的参予了公司组织的赵老师的课程培训。并从中学习了终端的一三五诉求等不少销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
3、在派往珠三角工作后，以最快的时间内溶入本部门团队中，并参与了本部门各类促销活动的执行工作，如：苏宁、国美外场推广活动；苏宁、国美庆元旦活；中山沙溪国美新店开张活动；江门新会国美和中山大信苏宁重装开业应对活动等。
4、在平时工作期间，对区域竞争对手进行调查分析，及时反馈信息。并参与了南钇隆汤总为首的应对会议，提出个人建议。
5、整理各门店元旦期间促销活动的图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对活动全过程进行全面、具体、形象化的总结，从中学习和领会，使自己的能力又得到一个提升。
6、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：在场外推广活时严格按照公司的终端十二大原则执行，平时工作着装严格按照公司要求执行。
二、现阶段区域市场环境分析
1、中山国美、苏宁：在中山，莱克进驻的时间本来不是很长，知名度相对其他区域来说比较低。再加上一个本地品牌——龙的。龙的是在中山小榄镇，在莱克未进中山之前，可以说是一家独大，吸尘器在中山份额占80%以上。并在电视广告、报纸、单张上都投入较大的宣传力度。可以说莱克在中山地区是腹背受敌，因此中山地区的销量相对全国来说并不是很突出。但在罗经理的带队下，通过整个团队的努力，莱克占了一部分市场份额，使吸尘器在中山的市场达到白热化。然后我们及时重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了吸尘器、豆榨料等系列产品的优势，并加大在市场推广方面的工作，在一定程度上得到了中山的部分市场，也得到大部分中山消费者的认可。
2、珠海冠隆 泰锋：泰锋系统虽然是一个地方性的卖场，但是在珠海是很有影响力的卖场，相对全国的各销售门店来看，珠海还是可以的。以吴总亲自带队的整个销售团队逆流而上，不畏艰辛，充分发挥每一个门店的优势。在能进的门店内搞专区，增加出样。提升店面形象，改善卖场气氛。在销量上起到一定的提升。
三、后期的工作：
在以后的日子里，要以打造莱克是吸尘器行业的领导者为已任。在这个前题下，我应该做到：
1、加强学习，以最快的速度提升自己的能力，学习不仅仅局限在对产品知识上，还要延伸到销售技巧，活动策划、开展，品牌推广等等这些上面；
2、在团队合作的工作中，多配合，以莱克的利益，团队的利益为重。
3、在平时工作中，积极认真负责，不论在平时门店的帮扶中，还是在对导购员的培训中，都要竭尽全力，做到最好，力争更好。
4、在日常工作中，时刻关注竞争品牌的动向，在最短的时间内找出最好应对策略。
5、加强执行力。以最快的速度、最高的效率完成上级规定的任务，因为最好的方案，假如执行不到位，那得到的结果就会大打折扣，效果也很难发挥出来。
我相信在同莱克一起成长的日子里，通过我们整个团队的不断努力，莱克在珠三角将会越走越好。以上是本人的工作的一点感想，请领导给批示和指导。
珠三角 夏顺
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