经济学定向之清华大学847微观经济学题型解析（精选五篇）

第一篇：经济学定向之清华大学847微观经济学题型解析

经济学定向考试难度题型分析之清华大学

清华大学经管学院很强调数学基础，比较适合理工科毕业报考，学院似乎也比较喜欢这类跨专业考生，毕竟现在的经济学大部分内容都是数学，而且很多著名经济学家（包括国内不少知名经济学家）都是数学或物理本科出身，但是清华每年的经济学学术型硕士研究生招生人数很少，竞争相当激烈。

经管学院理论经济学方向845经济学的内容包括微观经济学和宏观经济学，工商管理方向847微观经济学，两者交叉难度基本一样。从近年来的试题看，清华经济学专业课的难度属于中等偏上，没有像北大或上财特别强调复杂的计算，但是总会有一道难度较大的题目用于拉开考生分数，所以考生在基础扎实的前提下，还是要多复习高难度的内容，以获得高分。

名词解释主要考察考生对经济学中重要概念的理解、领会情况，熟练掌握经济学中的全部名词，是衡量经济学专业学生的学习成效的主要方面。名词解释属于小题型大内容，考生在做这类词型时，首先不宜立即作答，清楚每一个名词解释所要阐述说明的内容，关键知识点。阅卷老师在评分时，主要是根据标准答案合理确定采分点，再根据考生写出答案所包含的采分点多少，给出分数。所以考生在答题时，一定要全面准确精炼，不能一短半解、似是而非地写出答案，紧扣名词所要表述的核心意思，写出正确答案。考生在作答之前，首先要回忆，这个名词出自宏微观经济学中那一部分，所在章节，要表述的中心思想以及容易疏忽的定语和附件条件、图形说明等内容。

计算题是经济学考试中最为重要一种题型，几乎涵盖宏微观经济学的所有章节，而且题型变换活、分值比重高、分量难度大。计算题最能反映经济学专业考生的实际掌握程度和计算分析推理能力，硕士研究生考试中难度较大的综合性计算题，可以作为一篇论文的实证部分。可见，做好计算题对考生今后有志于从事经济理论研究工作将起着基础性作用。做好计算题，获得高分的正确思路是，需要考生有更加扎实牢固的基础知识，经典模型和公式的掌握、运用要熟练，不能陌生，根据已知条件和题型脉络，再审阅其中的假设条件，通过什么样的演算、推理过程，图形分析得出正确的结论。事实上，初中级经济学的计算题都涵盖在指定教材里的各个章节之中，其中难度较大的计算题主要分布在成本论、各种市场结构下的均衡论、要素理论、国民收入决定和IS-LM模型等内容，特别是寡头市场分析和博弈论，是各大高校最常考、难度最大的部分，考生一定要多练习，认真细致、一步一步地答题。

简答题着重考察学生对经济学基础知识的掌握程度，题型精巧，难度不大，但覆盖宏微观经济学全部内容。考生一定要重视基础知识的积累，每一位在经济学有成就的学者，他都是从一点一滴逐步积累的，对于初学者更是需要如此。简答题的答题方式虽然较前述各题稍微灵活一些，但是对考生的领会、理解、运用所有知识的要求更加严格，是对考生基本分析、推理、判断能力的综合提高，而且要有更加丰富厚实的知识积累和宽广灵活的思路以及文字组合、表达能力。简答题要求更加有深度，精炼准确，不偏离主题，不超过提问范围。简答题也是主体题型之一，所含分值较高，所以考生应当多看看书、多积累、多练习，熟悉后写写，就能答好试题。

论述题是综合考察应试者经济学知识掌握情况和实际分析应用能力，最能够拉开考生之间分数的题型，论述题内

容一般都是综合性，需要全面分析，从多个角度、各个方面来回答，但是都不突破两个主题，所要突出的中心思想只有一个，需要全面分析，说明透彻有理，不能有偏差。专题性论述题，需要就某一问题进行专门的、有深度的分析，虽然问题只集中在某一章节或知识点中，但答案深度、专业化程度最好能够超越指定教材内容，体现出更深更细更加专业和要求，这样才能够获得高分。

第二篇：微观经济学计算题常见题型

微观经济学常见计算题集锦

一、弹性计算

1.假定某消费者的需求的价格弹性Ed=1.3,需求的收入弹性Em = 2.2。求：（1）在其他条件不变的情况下，商品价格下降2%对需求数量的影响。(2)在其他条件不变的情况下，消费者收入提高5%对需求数量的影响。

QQ解

(1)由于题知Ed,于是有:

PPQPEd(1.3)(2%)2.6% QP所以当价格下降2%时,商需求量会上升2.6%.QQ（2）由于 Em= Em,于是有:

MMQMEm(2.2)(5%)11% QM即消费者收入提高5%时，消费者对该商品的需求数量会上升11%。

2.假定某市场上A、B两厂商是生产同种有差异的产品的竞争者；该市场对A厂商的需求曲线为PA=200-QA，对B厂商的需求曲线为PB=300-0.5×QB ；两厂商目前的销售情况分别为QA=50，QB=100。

求：（1）A、B两厂商的需求的价格弹性分别为多少？

（2）如果B厂商降价后，使得B厂商的需求量增加为QB=160，同时使竞争对手A厂商的需求量减少为QA=40。那么，A厂商的需求的交叉价格弹性EAB是多少？

（3）如果B厂商追求销售收入最大化，那么，你认为B厂商的降价是一个正确的选择吗？

解（1）关于A厂商:由于PA=200-50=150且A厂商的 需求函数可以写为;QA=200-PA 于是

关于B厂商:由于PB=300-0.5×100=250 且B厂商的需求函数可以写成: QB=600-PB

于是,B厂商的需求的价格弹性为:（2）当QA1=40时，PA1=200-40=160且 当PB1=300-0.5×160=220且 所以

（4）由(1)可知,B厂商在PB=250时的需求价格弹性为EdB=5,也就是说,对于厂商的需求是富有弹性的.我们知道,对于富有弹性的商品而言,厂商的价格和销售收入成反方向的变化,所以,B厂商将商品价格由PB=250下降为PB1=220,将会增加其销售收入.具体地有: 降价前,当PB=250

且

QB=100

时,B

厂商的销售收入为:

TRB=PB•QB=250•100=25000 降价后,当PB1=220

且

QB1=160

时,B

厂商的销售收入为: TRB1=PB1•QB1=220•160=35200

显然, TRB < TRB1,即B厂商降价增加了它的收入,所以,对于B厂商的销售收入最大化的目标而言,它的降价行为是正确的.3.假定同一市场上的两个竞争厂商，他们的市场需求曲线分别为PX=1000-5QX和PY=1600-4QY，这两家厂商现在的市场销售量分别是100单位X和250单位Y。（1）求X，Y 的当前的需求价格弹性。

（2）假定Y降价后使QY增加到300单位，同时导致X的销售量QX下降到75单位，求X厂商产品X的交叉价格弹性是多少？

（3）假定Y厂商的目标是谋求收益最大化，应该采取怎样的价格策略？ 解：（1）设QX=100，QY=250，则

PX=1000-5QX=500

PY=1600-4QY=600 于是X的价格弹性 Ed(X)=dQx/dPx*(Px/Qx)=-1 Y的价格弹性 Ed(Y)=dQY/dPY*(PY/QY)=-0.6（2）设QY’=300，QX’=75，则 PY’=1600-4QY=400 △QX= QX’-QX=75-100=25 △PY= PY’-PY=-200 所以，X厂商产品X对Y 厂商产品Y 的交叉弹性

EXY=AQx/APY * [(Px+ PY’/2)/（Qx+ QY’）]=5/7（1）（4）由（1）可知，Y厂商生产的产品Y在价格P=600时的需求价格弹性为-0.6，也就是说Y产品的需求缺乏弹性，在这种情况下降价会使总收益减少，提价会使总收益增加。这一结论可验证如下：

降价前，Y厂商的总收益为 TR= Px QY=600*250=150000

降价后，Y厂商的总收益为 TR= Px QY=400*300=120000 可见，Y 厂商降低其产品价格将使其总收益减少，故降价对Y 公司在经济上是不合理的。

二、消费者均衡

4.已知某消费者每年用于商品1和的商品2的收入为540元，两商品的价格分别

2为P1=20元和P2=30元，该消费者的效用函数为U3X1X2，该消费者每年购买这两种商品的数量应各是多少？从中获得的总效用是多少？

解：根据消费者的效用最大化的均衡条件：

MU1/MU2=P1/P2 其中，由U3X1X2可得：

MU1=dTU/dX1 =3X22 MU2=dTU/dX2 =6X1X2

于是，有：

23X2/6X1X220/30

(1)整理得

将（1）式代入预算约束条件20X1+30X2=540，得：X1=9，X2=12

2因此，该消费者每年购买这两种商品的数量应该为：U3X1X23888

三、生产三阶段

5.教材P125 第三题

解答：

（1）由生产数Q=2KL-0.5L2-0.5K2,且K=10，可得短期生产函数为： Q=20L-0.5L2-0.5*102 =20L-0.5L2-50 于是，根据总产量、平均产量和边际产量的定义，有以下函数： 劳动的总产量函数TPL=20L-0.5L2-50 劳动的平均产量函数APL=20-0.5L-50/L 劳动的边际产量函数MPL=20-L（2）关于总产量的最大值：20-L=0解得L=20 所以，劳动投入量为20时，总产量达到极大值。

关于平均产量的最大值：-0.5+50L-2=0

L=10（负值舍去）所以，劳动投入量为10时，平均产量达到极大值。关于边际产量的最大值：

由劳动的边际产量函数MPL=20-L可知，边际产量曲线是一条斜率为负的直线。考虑到劳动投入量总是非负的，所以，L=0时，劳动的边际产量达到极大值。（3）当劳动的平均产量达到最大值时，一定有APL=MPL。由（2）可知，当劳动为10时，劳动的平均产量APL达最大值，及相应的最大值为： APL的最大值=10 MPL=20-10=10 很显然APL=MPL=10

四、完全竞争厂商均衡

6、已知某完全竞争行业中的单个厂商的短期成本函数为STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10。试求：

（1）当市场上产品的价格为P=55时，厂商的短期均衡产量和利润；（2）当市场价格下降为多少时，厂商必须停产？ 解答：（1）因为STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10 所以SMC=dSTC=0.3Q2-4Q+15 dQ根据完全竞争厂商实现利润最大化原则P=SMC，且已知P=55，于是有：0.3Q2-4Q+15=55 整理得：0.3Q2-4Q-40=0 解得利润最大化的产量Q*=20（负值舍去了）以Q*=20代入利润等式有：

=TR-STC=PQ-STC=（55×20）-（0.1×203-2×202+15×20+10）=1100-310=790 即厂商短期均衡的产量Q*=20，利润л=790

（2）当市场价格下降为P小于平均可变成本AVC即P

TVC0.1Q32Q215QAVC==0.1Q2-2Q+15 QQ令dAVCdAVC0，即有：0.2Q20 dQdQ解得

Q=10 d2AVC且0.20

dQ2故Q=10时，AVC（Q）达最小值。以Q=10代入AVC（Q）有： 最小的可变平均成本AVC=0.1×102-2×10+15=5 于是，当市场价格P<5时，厂商必须停产。

五、不完全竞争厂商均衡

7、已知某垄断厂商的短期成本函数为STC0.1Q36Q214Q3000，反需求函数为P=150-3.25Q 求：该垄断厂商的短期均衡产量与均衡价格。解答：因为SMCdSTCdQ0.3Q212Q140 且由TRP(Q)Q(1503.25Q)Q150Q3.25Q2 得出MR=150-6.5Q 根据利润最大化的原则MR=SMC 0.3Q212Q1401506.5Q 解得Q=20（负值舍去）

以Q=20代人反需求函数，得P=150-3.25Q=85 所以均衡产量为20 均衡价格为85

8、已知某垄断厂商的成本函数为TC0.6Q23Q2，反需求函数为P=8-0.4Q。求：

（1）该厂商实现利润最大化时的产量、价格、收益和利润。（2）该厂商实现收益最大化的产量、价格、收益和利润。（3）比较（1）和（2）的结果。解答：（1）由题意可得：MCdTC1.2Q3

且MR=8-0.8Q dQ于是，根据利润最大化原则MR=MC有：8-0.8Q=1.2Q+3 解得

Q=2.5 以Q=2.5代入反需求函数P=8-0.4Q，得： P=8-0.4×2.5=7 以Q=2。5和P=7代入利润等式，有： л=TR-TC=PQ-TC

=（7×0.25）-（0.6×2.52+2）

=17.5-13.25=4.25 所以，当该垄断厂商实现利润最大化时，其产量Q=2.5，价格P=7，收益TR=17.5，利润л=4.25（2）由已知条件可得总收益函数为：TR=P（Q）Q=（8-0.4Q）Q=8Q-0.4Q2 令dTRdTR0，即有：80.80 dQdQ解得Q=10 且dTR0.80 dQ所以，当Q=10时，TR值达最大值。

以Q=10代入反需求函数P=8-0.4Q，得：P=8-0.4×10=4 以Q=10，P=4代入利润等式，有》

л=TR-TC=PQ-TC =（4×10）-（0.6×102+3×10+2）

=40-92=-52 所以，当该垄断厂商实现收益最大化时，其产量Q=10，价格P=4，收益TR=40，利润л=-52，即该厂商的亏损量为52。

（3）通过比较（1）和（2）可知：将该垄断厂商实现最大化的结果与实现收益最大化的结果相比较，该厂商实现利润最大化时的产量较低（因为2.25<10），价格较高（因为7>4），收益较少（因为17.5<40），利润较大（因为4.25>-52）。显然，理性的垄断厂商总是以利润最大化作为生产目标，而不是将收益最大化作为生产目标。追求利润最大化的垄断厂商总是以较高的垄断价格和较低的产量，来获得最大的利润。

第三篇：经济学定向复习指导规划之厦门大学

经济学定向复习指导规划之厦门大学

厦门大学经济学硕士研究生专业课考试内容主要是微观经济学、宏观经济学和政治经济学等课程，学校指定教材基本上都是国外版本，如平狄克、鲁宾费尔德《微观经济学》、曼昆《宏观经济学》，同时还要看看杰里、瑞尼的《高级微观经济理论》和罗默《高级宏观经济学》，使经济学理论知识更加厚实一些，这些经济学教材均为中高级版本。

1．考生必须制订一个打牢基础、循序渐进、逐步提高的学习计划，特别是跨专业报考经济学硕士研究生，至少需要一年以上的经济学专业课程学习时间，从萨缪尔森的《经济学》第十八版开始看起，从初级版本逐步读到中高级版本。厦门大学是国内外著名的财经类专业院校，硕士生入学考试所需要的基础知识必须特别扎实，考生一定要立足现有的知识掌握情况，一步一步拓展，循序渐进，逐步提高。

2．考生必须理清经济学的学习思路和脉络。微观经济学内容是消费者理论、生产者理论、成本理论、市场理论、博弈论、要素理论和福利经济学以及一般均衡，宏观经济学包括国民收入决定以及总供给总需求理论、IS-LM模型、投资理论、开放经济、货币与信贷、通货膨胀与失业、经济增长与周期以及开放经济等。

3．考生必须立足具体章节和每个知识点，逐项学习消化吸收和运用，务必熟练掌握主要概念、基本原理、模型分析和重点结论以及流派思想等，并且做到灵活运用，切记不可囫囵吞枣，半生不熟，浮而不实。掌握全部知识点需要相对较长时间，经过经济学专业本科段学习的考生，考研用二年时间复习，专业课可直接进入中级版本，跨专业考生一定要从初级版本读起，除对经济学特别有灵感的跨专业考生外，一般都需要从初级版本看起，先打牢基础，然后再提高。

4．考生必须加强题目练习，专项习题有利增加考生的知识深度，综合习题能够扩大考生的知识面和理论分析应用能力。学习经济学不能仅仅全靠看书，还必须带着问题进行启发式学习，特别是考生自主学习时，一定要有难度适当超前的题目牵引着考生进行复习。例如，考生看初级版本时，可练习中级版本的课后复习题，以此类推，直到进入中高级版本经济学的学习。考生只有能够独立完成课后练习题，对算是真正掌握书本中的知识点。

5．考生必须倍加珍惜和开发利用真题资源，国内各大名校、特别是985、211和财经专业类院校的经济学真题，是检验考生学习效果、促进考生掌握领会、保证考生获得高分的最佳学习资源。考生应集中时间、注意力先模考各名校的真题，再练习真题，并突出强化其中的重点难点内容，真正做到熟炼掌握，国内重点院校的真题必须达到90%以上的掌握程度，确保正式考试能够应对自如。

6．考生必须有扎实的经济学理论知识，有宽广眼界和科学思维去观察、思考经济学现象。近几年，各大名校都命制了运用基本经济理论分析现实经济现象的试题。这类试题考点设计新颖，知识范围广，重点难点不易把握，年青的考生，特别是没有从事实际经济工作经验的应届考生，往往难以获得高分，这就需要考生必须把握题目所指向的知识点及其基本原理，这样答题才能够比较准确完整。

第四篇：经济学定向复习指导规划之西南大学

经济学定向复习指导规划之西南大学

西南大学经济学硕士研究生专业课考试内容主要是微观经济学、宏观经济和政治经济学等课程，学校指定教材既有国内版本，也有国外版本，国内的如高鸿业《西方经济学》（宏观、微观），蒋学模《政治经济学》等，国外版本是平狄克《微观经济学》、范里安《微观经济学：现代观点》，曼昆《宏观经济学》，这些经济学教材均为中高级版本。指定教材学习都有一些难度，有一些试题都是从配套习题集中抽取的，考生要迅速提高阅读速度和理解能力，关键在于平时学习积累。

1．考生必须制订一个打牢基础、循序渐进、逐步提高的学习计划，特别是跨专业报考经济学硕士研究生，至少需要一年以上的经济学专业课程学习时间，从萨缪尔森的《经济学》第十八版开始看起，从初级版本逐步读到中高级版本。

2．考生必须理清经济学的学习思路和脉络。微观经济学内容是消费者理论、生产者理论、成本理论、市场理论、博弈论、要素理论和福利经济学以及一般均衡，宏观经济学包括国民收入决定以及总供给总需求理论、IS-LM模型、投资理论、货币与信贷、通货膨胀与失业、经济增长与周期以及开放经济等。

3．考生必须立足具体章节和每个知识点，逐项学习消化吸收和运用，务必熟练掌握主要概念、基本原理、模型分析和重点结论以及流派思想等，并且做到灵活运用，切记不可囫囵吞枣，半生不熟，浮而不实。掌握全部知识点需要相对较长时间，经过经济学专业本科段学习的考生，考研用二年时间复习，专业课可直接进入中级版本，跨专业考生一定要从初级版本读起，除对经济学特别有灵感的跨专业考生外，一般都需要从初级版本看起，先打牢基础，然后再提高。

4．考生必须加强题目练习，专项习题有利增加考生的知识深度，综合习题能够扩大考生的知识面和理论分析应用能力。学习经济学不能仅仅全靠看书，还必须带着问题进行启发式学习，特别是考生自主学习时，一定要有难度适当超前的题目牵引着考生进行复习。例如，考生看初级版本时，可练习中级版本的课后复习题，以此类推，直到进入中高级版本经济学的学习。考生只有能够独立完成课后练习题，对算是真正掌握书本中的知识点。

5．考生必须倍加珍惜和开发利用真题资源，国内各大名校、特别是985、211和财经专业类院校的经济学真题，是检验考生学习效果、促进考生掌握领会、保证考生获得高分的最佳学习资源。考生应集中时间、注意力先模考各名校的真题，再练习真题，并突出强化其中的重点难点内容，真正做到熟炼掌握，国内重点院校的真题必须达到90%以上的掌握程度，确保正式考试能够应对自如。

6．考生必须有扎实的经济学理论知识，有宽广眼界和科学思维去观察、思考经济学现象。近几年，各大名校都命制了运用基本经济理论分析现实经济现象的试题。这类试题考点设计新颖，知识范围广，重点难点不易把握，年青的考生，特别是没有从事实际经济工作经验的应届考生，往往难以获得高分，这就需要考生必须把握题目所指向的知识点及其基本原理，这样答题才能够比较准确完整。

第五篇：考试小抄微观经济学宏观经济学

1.企业开展市场营销活动的基础。市场营销学的理论基础是生产目的论和价值实现论。

2.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（C）

A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货

3.市场营销组合理论的提出。4P：产品、地点、促销、价格。

4.企业选择和确定目标市场的基础和前提是在综合比较、分析。(市场细分)5.宏观营销环境和微观营销环境。微观营销环境指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织。包括营销渠道企业、客户、竞争者、公众。宏观经济环境指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等。6.职权、身份、地位、说服力都属于。（D）

A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.人事因素

7.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。（C）

A.企业 B.经济组织 C.家庭 D.公司8.人的购买动机来源。内在条件:内在需要；外在条件：诱因。9．企业的投资报酬率计算。（指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报，投资报酬率=营业利润÷营业资产（或投资额））

10．公共关系与广告的不同之处。（1）广告需要购买媒体的时间或空间并使用其传播企业想传递的品牌，产品等信息；而公共关系则无需为媒体的报道支付酬金。

（2）企业公关活动是通过新闻发布等手段来吸引媒体给予报道，至于媒体报道什么内容将由媒体决定，也就是说，广告要支付费用，控制广告的传播内容；而公共关系不支付费用，也不能控制媒体报道的内容。

11．几种类型的定价方法的了解。（成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法）12．在产品生命周期中，各阶段时应采用的广告策略。

（1）引入期。教育性广告

（2）成长期。揭示产品新特新（3）成熟期，强调品牌

（4）衰退期。数量减少，强调忠诚。13.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（C）

A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法

14.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，了解他们的差异。15.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（B）

A.展露的频率B.展露的送达率C.展露的影响D.加权展露数

16.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（C）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

17.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（C）

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛 18.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（c）

A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念

C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威

19、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期

20、(C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性

21、密集增长战略。

该战略主要是在现有的业务范围内，寻找机会进行发展 ①市场深入，也较市场渗透；②市场开发；③产品开发

22、多元化增长战略。

如果原来的经营框架已无法开展，或有更好的机会，可考虑发展与目前业务无关但有较强吸引力的业务。①同心多角化—面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础增加新业务。②水平多角化—针对现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。③综合多角化—企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有的技术、市场及业务没有联系。

23、产业用品渠道一般不包括(C)A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商

24、产品价格低，其营销渠道就应(B)。

A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽

25、选择中间商的几种不同分销策略。

26、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。

A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

27、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(B)新产品。

A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全

28、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B)。

A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本

29、价格弹性。

30、在投标定价中，应以(C)时的价格为最佳报价。

A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大

31、在衰退期，可采用(C)定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意

32、工业产品的促销方法。人员推销，销售促进生产，公共关系。

33、(A)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式

34、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。

A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口

35、市场营销组织的类型。

职能型组织，地区型组织，产品（品牌）管理型组织，市场管理型组织，产品/市场管理型组织。

36、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者

1．一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A．高科技B．消费者偏好相对稳定C技术相对稳定

D．新潮产品E．科技发展快，消费者偏好经常变化

2．新产品开发的模式。新产品构思、筛选、产品概念的形成于测试、初拟营销规划、商业分析、新产品研制、市场试销、商业性投放。

3．国际市场营销中，服务商品市场包括的产品与部门有（BCDE）

A.金融保险 B.交通运输C.文化娱乐 D.商业服务E.教育培训

4．常见的产品多样化策略。

5.影响消费者市场购买行为的主要因素。消费者个体因素、环境因素、市场营销因素。

影响消费者行为的个体因素主要有消费者的心理因素、生理因素、行为因素与经济因素等。

6.营业推广的特点。

7.纯粹续购型的购买决策。8.产品的包装的作用。①保护商品；②便于储运；③促进销售；④增加盈利。

1、关系营销,是以系统论为基本思想，将企业置于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。

2、生产者市场 指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。

3、差异性战略是把整体市场划分成为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。

4、相关群体，也称为参考群体或参照群体，指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合。换言之，相关群体是个人在特定环境下作为行为向导而使用的群体。

5、市场营销,是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足和欲望和需要的社会过程和管理过程。

6、目标市场战略，（1）无差异性营销战略：把整个市场看做一个大的目标市场，不进行细分。（2）差异性营销战略：把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，以此制定不同的市场营销组合。（3）集中性营销战略：将整体市场分割为若干个细分市场后，只选择其中之一或少数为目标市场，开发相应的市场营销组合。

7、人员推销是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销商品时三个基本要素。前两者是推销活动的主体，后者是推销活动的客体。

8、市场营销观念是指以消费者为中心的观念，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。买方需求是决定性的。市场＝人口＋购买欲望＋购买力

10.顾客满意：指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

11.企业价值链，是指企业创造价值的互不相同但又互相关联的经济活动的集合。12.市场营销组合是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。4p。

13.市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。

14消费者市场——个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。

组织市场——以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，购买目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。

15市场营销信息系统是由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估、分配所需要的适时准确的信息。16市场细分以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

17市场营销调研运用科学的方法，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息。

18市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。

19产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。

20产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响

21品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

22市场营销渠道配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。

23分销渠道某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。

24窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。

25所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

1、企业营销观念演变的原因是什么？当前我国企业特别需要树立哪些观念？答：（1）生产和交换日益向纵深发展；（2）社会、经济与市场环境的变迁；（3）企业经营经验的积累。以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念。

2、企业定价的导向有哪些？

答：大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。

（1）成本导向定价法：主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法。

（2）需求导向定价法：是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。

（3）竞争导向定价法：a、随行就市定价法，按行业的平均现行价格水平定价。b、投标定价法：采购机构刊登广告或发函说明拟购品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的时间内投标。

3、简述你对市场生命周期理论的认识？答：产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。

产品生命周期注重的是某一特定产品或品牌发生的情况，而不是全部市场的演变情况，因此它描绘的不一定是市场导向的写照。当企业受到新的需求、竞争者、技术等影响时，需要一种预测市场演进过程的方法。如同产品一样，市场演进也经历四个阶段，即出现阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。

4、简述企业竞争者的类别。

企业的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。“愿望竞争者”指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。“平行竞争者”指提供能够满足同一种需求的不同产品的竞争者。“产品形式竞争者”指生产同种产品，但提供不同规格，型号、款式的竞争者。“品牌竞争者”指产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者。

5、企业营销的宏观影响因素有哪些？（1）人口环境，包括人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成，人口性别。（2）经济环境。包括收入与支出的状况、经济发展状况（3）自然环境。主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。（4）政治法律环境。指企业市场营销的外部政治形势指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。（5）科学技术环境科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有双刃剑的作用。（6）社会文化环境：教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费流行。

6、影响企业选择分销渠道的因素有哪些？ 答：（1）顾客特性。渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。（2）中间商特性。考虑执行不同任务的中间机构的优缺点，在成本、可获得性和提供的服务三方面对中间商进行评估。（3）竞争特性。受竞争者使用渠道的影响。（4）企业特性。体现在A、总体规模，整体规模决定市场规模、客户规模以及强制中间商合作的能力。B、资金实力。资金实力的强弱决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些给中间商执行。C、产品组合。产品组合的宽度越大，与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，使用独家专售或选择性代理商就越有利。D、渠道经验。过去的渠道经验会影响渠道的选择。E、营销政策。