在全市中等职业学校招生就业暨招生考试考务会上的欢迎词

第一篇：在全市中等职业学校招生就业暨招生考试考务会上的欢迎词

在全市中等职业学校招生就业暨招生考试考务会上的欢迎词

尊敬的ｘ副局长、各位领导、同志们：

正当全县上下深入贯彻落实党的十六届六中全会、省第八次党代会、市委二届三次全会、全市教育工作会议精神，大力推进社会主义新农村建设之际。我们迎来了全市中等职业学校招生就业暨招生考试考务工作会议在我县的隆重召开。在此，我受**自

治县委、人大、政府、政协的委托，向各位领导、各位专家、同志们的到来表示热烈的欢迎!向长期以来关心、帮助、支持ｘｘ教育事业发展的各位领导、各位专家、同志们表示衷心的感谢!

“**”傣语直译为“勐相耿坎”，意为跟随白马寻觅到的黄金宝石之地。她成立于1955年，是云南省29个少数民族自治县之一。地处***对外开放的前沿。县城距省会昆明719公里，距临沧132公里。全县总人口26.1万，县辖9个乡（镇）、1个华侨农场、82个村民委员会和3个社区，其中孟定镇为副县级镇，被列为国家级开放口岸。县内驻有孟定、勐撒两个国营农场。热、宽、边、山、多是ｘｘ的五大显著特点。热：全县有90%以上的土地分布在热带和亚热带，海拔在450-3323.5米之间，年均气温19.2℃，年均降雨量1400毫米。宽：全县人均国土面积相对较宽，总面积3837平方公里，人口密度为66人/平方公里。边：地处祖国西南边陲，与缅甸山水相连，国境线长47.35公里，是临沧乃至昆明通往缅甸最便捷的通道，从边境清水河到缅甸重镇户板、滚弄分别为15公里和24公里，到缅北重要商品集散地腊戌161公里，到缅甸首府仰光1162公里。山：全县山区面积占总面积的92.2%，山区人口占总人口的48.4%。多：全县境内居住着24个民族，11个世居民族，少数民族人口占总人口的51.8%，其中傣族占20.47%、佤族占17.19%。全县的优势可概括为：ｘｘ是通往缅甸的陆上捷径，国家粮食和蔗糖生产基地，云南民营橡胶主产区，蒸酶茶之乡，土地资源和生物资源富集之地。

目前，我县共有中、小、幼学校367所（个），其中完中2所，初级中学11所，九年一贯制学校2所，完小103所，初小21所，教学点212个，职教中心1所，幼儿园15所（其中民办幼儿园5所）。共有在校学生48234人，其中职高生734人，全县共有教职工2645人，职业高中教师合格率92.3%。全县学校占地面积2654816平方米，校舍总面积262882平方米，生均5.45平方米。13所中学（含九年一贯制学校）中配有二类以上设备并达标的有6所，103所完小中配有二类以上并达标的有11所，三类的有24所。中小学校共配有计算机377台，二期“义教工程”信息技术教育收视点88个。

职业教育是国民经济和社会发展的重要基础，是构建终身教育体系，建立学习型社会的重要组成部分，我县职业教育工作结合各乡镇经济发展规划,走农科教结合、三教统筹的路子,与控辍保学、乡土人才培训、党建工作、新农村建设有机结合起来，积极发展各层次的职业教育和成人教育，使初等职业教育、中等职业教育相互衔接，结构合理、门类齐全。同时，积极抓好乡镇成技校和县职教中心建设，通过加强农村成人教育的网络建设,发挥其在开展农村实用技术培训的“金桥”作用,广泛组织开展农村实用技术培训,加大农村特色产业培养力度,为当地建设社会主义新农村培养高素质的劳动者。

各位领导、各位专家、同志们！在各级党委、政府以及教育主管部门的关心、支持、帮助下,我县的教育得到了长足发展，特别是职业教育工作得到了健康持续的发展。教育工作呈现出办学条件、基础设施不断改善，小学、初中、高中入学率、巩固率不断提高，教师队伍发展壮大，高考升学率逐年上升，农科教统筹、乡土人才培训、职业教育发展势头良好。下一步，我县职业教育工作将以坚持“一个方针”、突出“两大任务”、推进“三个转变”、搞好“四项服务”的工作思想。即：坚持“一个方针”，就是坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的办学方针，推动职业教育更好地面向市场、服务社会；突出“两大任务”，就是着力培养大批高技能、专门型人才，着力提高全体劳动者素质；推进“三个转变”，就是推进职业教育办学从从计划培养向市场驱动转变，从政府直接管理向宏观引导转变，从单纯重视学历教育向坚持学历教育与非学历培训并重转变；搞好“四项服务”，就是通过大力推进职业教育改革发展，使职业教育更好地为调整经济结构和提高自主创新能力服务，为促进就业再就业服务，为建设社会主义新农村服务，为加快“两个率先”、构建和谐社会服务。

各位领导、各位专家、同志们！此次会议在我县召开，为我县职业教育的改革与发展搭建了一个很好的平台。我们将要以此次会议精神为契机，认真做好工作总结，明确工作要点，积极强化措施，努力做好2007年中等职业教育学校招生就业工作和考试考务工作，团结拼搏、求真务实、不畏艰难、真抓实干、敢于争先，进一步提高职业教育教学质量，促进全县经济社会的又好又快发展。

最后，预祝今天的会议取得圆满的成功!

谢谢!

第二篇：中等职业学校招生乱象

中等职业学校招生乱象

目前，市面上的中等职业学校鱼龙混杂，这一方面是因为办学队伍的日趋增多，另一方面是因为百姓对中职学校的认同：适龄青少年总要上学，而既然因为高中录取要求的分数过高而达不到标准，国家政策又要求中职学校占高中学校的一半，家长们在政策保障下就愿意把孩子送入中职学校。中职教育就此蓬勃地开展了起来，中职学校数量激增。这些就造就了丰富的中职生源。

但生源的丰富与生源内部的较大差异也造成了社会对中职学校的期望降低。对中职学校的质量的评估进入到这样一个怪圈：质量的优差不在于教育教学，而在于谁出钱出得多、制造的声势大，谁家的神话编得更美丽。

事实上，在大学扩招大学生数量激增的今天，中职学历是没有什么实际价值的。但在百姓中间，大家在选择时仍在区分着中职学校发的文凭是国办还是民办。而由于对中职学校出路优差的考量方法也非常模糊，只要学校承诺能够就业，就有了数量相当的生源，所以，几乎所有人都可以开办中职学校。

有许多没有办学资质的招生队伍，通过私人关系买到公立学校的资质、学籍进行办学。由于教育的复杂性、特殊性，中职生源就被中学的教育机构垄断，被政府垄断。

政府强迫各中学把相当一部分生源输入职教中心，而各中学老师对学生入学掌控力度也较大，基本上具有决定作用，即老师推荐学生去哪所学校，学生就去哪所学校。于是，通过卖学生，成就了许多中学老师的发财之道。

业内人士估计，2017年招生季，在邯郸市内推荐一个学生进入中职类学校最高可获得报酬达人民币4000元。因此，谁越大胆，谁就越能得到生源。亦因此，国办的、有名望的职教中心就将自己的资质承包给了私人的办学机构。而既然是公私合办，利益均摊，羊毛出在羊身上，学生缴纳的学费也会大幅度提高。然而，百姓们出于对公立中职学校的崇拜，并不会对学费提出什么异议。这样一来，也即是公办职业学校通过出卖自己的场地，让他人挂着自己的旗号挣黑钱。至于学校质量、学生问题、教育质量等都成了无人问津的累赘。

这样的招生乱象还跟中职教育的另一个出路有关：即百姓对学历的追求。中职学校事实上不需要对学生的就业负责，在中职阶段结束之际，只需要将学生转手卖给生源短缺的高职学校，就能够令家长与学生满意。长此以往，循环来复，我们的中职学校的招生流程就变成了一场金钱买卖交换的洗礼。

这样的情势下，在这样的中职学校里，在这样毫不用心打造的教育教学环境中，学生很难学到先进理念和技术知识，却把家长悉心积累的财富完全贡献给了第一层招生黑户或招生老师。

由此，我们可以看到这样的一串买卖关系：初中生首先被卖给了班主任，继而班主任将学生卖给了招生专业户，招生专业户再将学生贩卖给招生大户，招生大户最后将学生推荐给有需要的中职学校。中职阶段结束时，中职学校会联系有所需求的高职院校，再进行最后一次贩卖。如此，学生最终诚然拿到了文凭，却短缺技术能力，前程无着。

当下的中国处于转型期，劳动密集型企业仍占有一定比重，劳动力短缺，因此学生即使在受教育阶段没有学到真知，无论是什么学历毕业，都有事可做。因此，学校就不用考虑就业，只用大胆地编故事就行了。

据悉，就在2017年招生季的邯郸市，一支招生队伍在没有教育带头人、没有充足师资、没有校园、没有办学资质的情况下用以上所述的方法，假借公立大学文凭与地盘，招收得中职学生达1500人。这些学生在未来将面临怎样的教育回报，我们对此感到忧心忡忡。

第三篇：中等职业学校招生宣传演讲稿

中等职业学校招生宣传演讲稿

同学们：

大家好！今天来到学校主要向大家介绍职业教育情况和怎么样选择满意的职业学校。

同学们，很快就要中考了。大家心里一定在彷徨：到底读普通高中还是读中等职业学校？到底是升学还是就业？这些问题，一定会让很多同学和父母纠结。现在我根据人才需求和教育发展形势，和大家一起探讨一下这些问题。

一、成才之路千万条，就读职业学校是一种重要成才道路

俗话说：“家有万金，不如一技在身。”就读职业技术学校，可以让大家及早掌握

一、两门技术。目前，我国经济发展迅速，各行各业迫切需要大量技术人才。以我市为例，目前全市中等职业学校毕业生就业率都在95%以上，呈现出供不应求的喜人形势。

有的同学或者会说，初中毕业如果没有考上普通高中，我就去打工。当然，打工也是一种选择。但是我要告诉同学们的是，现在很多工作条件好、工资待遇高的大型企业，如生产电力机车的株洲南车电力机车公司，他们需要的是大量技术含量较高的、脑力与体力结合的技术人员。如果不学习和掌握一定的专业理论基础知识，只能在一些劳动密切型企业从事流水线作业。流水线作业不但工资报酬低，而且劳动时间长、劳动强度大，更严重的问题是，将来企业一旦引入新设备、新技术，你因为没有相应的专业理论基础知识，还会很快成为新的下岗工人。现在，三年制中等职业学校的学习不但可以帮助同学们学习技术，掌握技能，而且能够学好技术、学好理论，将来无论就业还是自己创业，都难不倒。

有的同学或者会说，我家里比较困难，既不想读普通高中，也不想读职业中专。这里我要告诉同学们一个好消息，现在党和国家非常重视职业教育，重视职业技术人才培养。国家设立了专门的助学金，对中职学校全日制学历教育一、二年级在校生每年每人资助1500元，入学后由国家直接划入你有个人帐户内。如果选择涉农专业的中职学生，还可全免学费。

有的同学也许会问，如果我不满足中等职业教育学习的水平，想继续升学深造怎么办？这个问题问得好！现在我们国家不但需要大量初级、中级技能型人才，也需要大量高级技术人才。现在中职学生继续深造的通道越来越畅通了。一是可以通过参加专门的对口升学考试考入大学深造，二是通过国家示范性高职院校单独招生考试读大学；三是参加湖南省和全国的技能竞赛获得奖励，可以免试推荐进入大学学习。现在国家正在启动现代职业教育体系建设，职业学校优秀学生考研究生、出国留学也将很快成为现实。

二、职业教育有优质资源，选择中等职业学校有窍门

目前，我国中等职业教育实行的是自主招生政策，如何选择好的职业学校还是有窍门。

1.要选择有资质的职业学校和专业就读

“有资质的职业学校和专业”是经过教育行政主管部门审批的中等职业学校和专业。请同学们选择职业学校时，多问问，多看看，多与家长商量。目前有几条正规途径可以帮助同学们了解到哪些学校、哪此专业是有资质的。一是登陆“株洲教育网”、“株洲职成教信息网”查询，二是向株洲市教育局职成教科（电话：22663745）、当地县市教育局职成教股问询，三是查看刚发放在同学们手上的《2012年株洲市职业院校招生报考指南》。特别提醒同学们注意的是，不要轻信各类招生广告、熟人介绍、招生中介等，也不要轻易将个人信息（如身份证号、家庭住址、联系电话等）提供给他人，有疑问一定要找正规途径。

2.要选择师资、设备等条件比较好的职业学校就读

近几年，国家加大了职业教育投入，已建设或正在建设一批国家级、省级示范性中等职业学校和县级职教中心，学校条件发生了天翻地覆的变化，相对来说重点学校、示范性学校办学理念新、教学条件好、办学行为规范、教学质量有保证。目前我市共有25所中等职业学校（含高职中职部和民办职校），其中有国家中等职业教育改革与发展示范建设校3所，省级示范性中职在建学校6所，全国重点职业中专5所，省级示范性县级职教中心牵头学校4所。一般来说，就读国家级示范中职学校、省级示范中职学校、国家级重点中职学校、省级示范性县级职教中心牵头学校是比较好的选择。

3.要选择适合自己兴趣和就业前景比较好的专业

目前我市中等职业学校专业共有100多个。这些专业都是经过市教育局审批的，一般来说是适应当前和将来经济社会发展需要的。如果条件允许，建议同学们到学校实地考察，除全面了解学校环境、专业设置、培养模式、学生管理、就业等信息外，要重点了解专业的师资力量、实习实训设备等关键条件，选择好自己满意的专业。专业是一所职业学校的品牌与灵魂，专业选对了，可以说你的职业生涯规划也就成功了一半。

同学们，职业教育是面向人人的教育，也是谋生致富的教育，职业教育的大门向大家敞开。你们的成才，是你们父母盼望的，也是我们盼望的，更是党和国家盼望的。

最后，祝同学们身体健康、学习愉快，圆满完成初中学业，实现新的人生理想！

第四篇：职业学校 招生就业服务中心——岗位职责

**学校

招生就业服务中心岗位职责

◆ 招生就业服务中心

招生就业服务中心职责范围

招生就业服务中心是负责学校招生和学生就业指导、毕业生推荐工作的行政职能部门。其主要职责如下：

一、贯彻执行国家有关中职学校招生就业的政策法规和文件精神，完成学校招生任务、始终保持学校毕业生的顶岗实习稳定率和高就业率。

二、科学合理地制定招生宣传计划，编制学校招生方案和招生简章，在各级官方宣传媒体投放学校招生广告、根据教育体育处和区内各初中学校的实际情况，组织人员到全区各校进行各种宣传活动。

三、深入研究调查社会急需人才情况，提出开设新专业的设想和意见；掌握全市生源状况并与各级部门沟通协调，申报招生计划，完成招生计划的上报、核对工作。

四、组织实施招生工作。组建招生工作小组、组织工作人员进行培训、明确招生工作纪律和任务，按照国家、省、市、区招生考试管理相关部门的有关规定，依法开展招生工作。

五、负责做好解答报考考生的来访、来电招生咨询工作，同时做好详细登记统计。

六、与相关部门紧密配合，做好新生的入学接待、新生报到新生信息统计学籍电子注册工作和档案整理移交工作。

七、负责全校学生实习就业定位、心理、技巧等方面的教育指导工作，积极宣传国家实习就业政策和劳动法规，增强学生的市场意识和竞争意识。树立先就业，后择业，再创业的思想。

八、广开渠道，建立实习就业基地，广泛联系用工单位，配合教务处做好学生校内实训和校外教学实习工作。组织召开校园招聘会，帮助学生落实用工单位。加强学校就业网站建设，做好学生就业推荐和服务。建立学生用工档案，做好毕业生跟踪调查分析工作。

九、负责编制毕业生实习就业计划并上报主管部门，加强与教务处、德育处等部门的沟通，了解和掌握毕业生情况。

一、配合主任贯彻上级主管部门以及学校党委、行政领导的指示决定。

二、组织部门人员落实国家、省、市、区有关招生就业工作的政策法规和文件精神。

三、协助主任完成办公室的学期、学年工作计划和进行工作总结，协调部门人员日常行政工作分工。抓好本办公室人员的思想政治工作，业务素质的培训和提高。

四、协助主任完成编制招生计划，编写制作招生方案和招生简章，组建招生工作队伍，做好招生工作人员的选拔、教育和培训。

五、结合我校情况和当年就业形势与主任共同研究、制定学校毕业生实习就业工作实施办法并组织实施；组织开展毕业生就业指导和思想教育工作，策划、组织实习学生供需见会会，做好就业市场调查和市场拓展工作。

六、组织部门人员做好学校迎新工作，详细统计新生报到信息，做好报到新生在教育部学信网上进行新生学籍电子注册工作。

七、负责部门人员队伍建设，组织开展部门内部调查、研究、学习。

八、与各级官方招生宣传媒体沟通，发布学校宣传资料，扩大学校的影响力。同学校财务处协调，做好招生就业经费的上报审批使用。

九、完成上级主管部门和校党、政领导交办的其他任务。

招生就业服务中心 招生干事岗位职责

一、贯彻执行国家有关普通高校招生的相关政策和学校党委，行政领导的指示决定。

二、认真完成本招生录取的本职工作，并主动协助本部门其他同志工作。

三、参加本系统内例会，汇报总结本周工作，制定实施下周工作计划，做好工作记录。

四、按照要求完成本招生计划的编报、与各级招生主管部门核对工作，保证我校招生工作顺利开展。

五、不断学习提高专业知识和业务能力，熟悉国家及各级主管部

六、协助教务处做好学生校内实训和校外教学实习工作。

七、做好毕业生双选协议、接收函、录用函、用工合同的收集整理工作，做好毕业生就业计划的审核、报批以及毕业生文明离校工作。

八、做好接待有关就业的来电来访，处理好毕业生遗留问题、做好毕业生就业行业、地区流向的统计与分析，做好毕业生就业回访，完成毕业生学生就业情况网上填报工作，建立毕业生就业档案。

九、加强团结与协作，完成领导安排的其他工作。

（细则：学生短期实习的安排、跟踪、评价和统计，企业来校接待工作，学生岗前团体培训和个别谈话，高三顶岗实习的审批手续，高三学生就业安置，企业到校双选会的全程组织，与高三顶岗实习指导教师的联络工作，就业资料的收集、整理和更新（纸质、电子文档），就业明星图文资料的收集、就业明星的评比，在校内及时公布学生在岗位就业的信息，密切联络校企合作单位（每期维护不少于一次），开发新的校企合作单位（每期每个专业不少于1个大型企业），及时掌握校企合作单位用人信息，与用人单位及时沟通学生在岗品德和业绩表现，行业专家讲座的组织联络工作（每个专业每期不少于两次），学生教学实习、参观的组织，资料收集归档，春节学期辅助参加招生工作）

招生就业服务中心 内勤干事岗位职责

一、贯彻执行国家有关中职学校毕业生招生就业的相关政策和学校党委，行政领导的指示决定。

二、认真地完成好内勤秘书的本职工作，并主动协助本部门其他同志工作。

三、坚持参加本系统内例会，汇报总结本周工作，制定实施下周工作计划，做好工作记录。

四、负责本科室内部的工作协调、行政事务、内务管理、卫生、后勤保障和学生、家长来电、来访接待等工作。

五、负责日常办公用品的申报领发及本科室报刊杂志订阅及接收工作。

六、负责本科室的文秘工作及与学校办公室协调使用部门印章工

第五篇：中等职业学校教师招生体验的个案研究

2011年全省技工教育和职业培训参评论文

中等职业学校教师招生体验的个案研究

作者姓名： 张春秋 单 位： 菏泽市牡丹区技工学校 通讯地址： 菏泽市长江路2266号 邮政编码： 274000 联系电话： ***

中等职业学校教师招生体验的个案研究

【论文摘要】 本文通过聚焦菏泽某一职业中学的几位位教师的招生经历及他们在招生中感受到的真实体验，从职校教师承受的招生压力中反映了当前职校招生的真实环境，希望由此给广大职教工作者带来新的思考。【论文关键词】中等职教 招生

一、菏泽市职业教育招生现状

据教育部的统计数据，从1999年开始，全国各省份的中等职业学校招生人数开始出现大幅度下降的趋势，其中最严重的一年比上一年减少60多万人。在市场机制主导下的中职招生工作难度逐年加大，加之中专、技校等招生大战愈演愈烈，招生难、难招生已成为不争的事实。然而从2002年开始，全市职校招生出现了回暖。政府对普通中专实行招生就业考核政策，加之全国的大气候，国家实行先培训后就业的政策。2004年，全市学习潍坊经验，实行春季提前招生，全市职业学校招生明显的好转，出现了第二次的辉煌，菏泽信息工程学校出现了学生人满为患的现象，办公室、家属区都腾出安臵学生，在校生高峰期曾经达到七八千人之多。

2006年开始，随着初中生源的减少，国家先培训后就业政策落实不力，新的读书无用论抬头，加之学校实训基地、专业教师不能够满足学生学习的基本需求，中职学校对口就业率偏低等 原因，一些普通中专学校招生又出现困局。包括菏泽工业学校、菏泽艺术学校，在校生人数已经少得可怜。县区职业中专、职教中心，相对好些，但招生难度却在不断加大。

影响和制约职校发展的首要问题——招生如何更好的解决？为此，我决定运用个案研究的方法，对菏泽某职校的三位教师进行访谈，希望通过聚焦他们的招生经历，感受他们的招生体验，再现当前职校招生的真实环境。

J校是一所国家级重点职业学校。近两年，该校在市政府的协助下，投资数千万扩建校区，大力改造办学环境，努力扩大招生规模，是一个集职业学校和综合大专两种模式于一体的大型职业学校，办学规模逐年扩大，在校生数量逐年增多，正处于办学上升时期。2003年计划招生总数1500人，为了完成计划招生人数，学校成立了招生办公室，并制定了招生政策，将招生指标下达给每一位教师。招生，已成为该校所有教师的必修课。

我所选取的访谈对象：李老师，男，招生小组组长；朱老师，男，招生小组组长；贾老师，女，招生办成员。他们是J校招生工作完成得较好的老师，他们的生源主要来自外县地区，本地的招生指标都未完成。由于他们发自内心地把学校的招生工作看作关系学校存亡和发展的根本，是自己应尽的职责，所以全力而为。他们在招生过程中的种种遭遇，正是当前招生环境的缩影，值得关注，发人深思。

二、菏泽职业教育招生中存在的问题 艰辛——一年更比一年多

我所访谈的三位教师众口一词的说法是“招生真是一年比一年难了”。尽管是国家级重点职业学校，是一个有着数十年办学历史的老牌公立学校，并且有较优越的办学条件和地理位臵，但三位教师都真切地体会到了招生的艰难。特别是在本地区招生的难度，更是超乎他们的想像。下面是几位老师在招生中遭遇到的情形。

朱老师：职高的社会地位是很低的，许多学生和家长宁可花几万块钱去读普高，也不愿意读职高。许多家长认为读职校很差，很丢脸，有些学生虽成绩很差也还是喜欢读普高。有个女同学已在我们的工作下，交了钱决定读职高了，没想到第二天同学聚在一起，都说她“你成绩又不差，怎么会去读职高呢？”她心里很不高兴，父母听了也为孩子的前途感到担心了。

贾老师：我们到初中去招生，学生看见我们就像避瘟神一样，他们好像和我们说话都低了几个等级似的，我们学校在那边的印象不是一般的差，而是很差很差……。有些时候真的想都想不到，开始我以为一个国家级重点职业学校应该是讲得响的，没想到他们会有这样的认识。

职业学校招生难就难在声誉太差，而声誉差并非一朝一夕形成的，是在社会大环境下各职校自身原因共同作用的结果。首先，“重身份、轻技术”的传统教育观念影响着职业教育的社会地位。中国古代的传统观念一直认为“劳心者治人、劳力者治于人”，生产技艺被依靠剥削他人劳动生活的贵族阶级视为“奇技淫巧”而不屑。到了现代，教育在社会中起的是“筛选器”的作用，不同的受教育程度决定将来处于不同的社会阶层。尽管初、中等专业技术工人是任何社会生产力结构中不可缺少的组成部分，但在一个科层制的社会里，由于他们的劳动性质、收入水平以及职业声望低下，导致以培养技术工人为目标的职业学校的地位也必然低下，这种传统观念在现代社会表现为“重学历、轻技术”。因此，招生教师在招生中体会到职业学校明显受到家长和学生的轻视和不屑。

朱老师：我在本地招生遇到的最大障碍就是竞争学校之间说反话，传流言，说J校管理怎么怎么差，就要被卖掉了，办不下去了，什么话都有。因为县学校要和市里学校竞争的惟一办法就是不正当竞争，地理优势我们好一些，他没办法只有把你贬掉。

贾老师：如在M区流传的一句口头禅是：一中出状元，J中出流氓。这样的话流传只因为那一带是S中的招生势力范围，所以那边的学生到我们学校来就读的很少很少，那边的招生工作就特别难做。

由于职业学校数量多，各校招生规模又不断加大，加之普高也在不断扩大招生规模，近几年已出现计划招生数多于毕业生数的情况。为了增加本校的招生数量，各职校不断加大招生宣传力度，然而却在宣传的过程中逐步偏离了正轨，拼命抬高自己，诋 毁其他职校，导致许多不真实的话在社会上流转，无形中造成职校的整体声誉下滑。

沉重——不得不承载之重

职校教师承受的招生压力越来越大，已成为教学之外最主要的压力源。

“有源则兴，无源则衰”，生源数量已成为职校办学成绩的重要标志。J校的招生规模每年上一个台阶，计划招生数从2008年的680人增加到20010年的1000人，分配给教师的招生指标也越来越多，奖惩措施越来越严格，招生完成情况已成为考核教师工作能力、业绩的重要指标。招生完成不了，教学再好也要扣奖金，先进也免谈。然而，现在的招生又如此艰难，职校间的竞争如此残酷，职校教师已不得不通过“走村”的方式招生，也就是到每个毕业生家里挨家挨户做工作。招生录取通知书满天飞的招生方式在这里已经过时了，根本行不通了，那样做的结果只能是自毁声誉，因此“走村”这种劳心劳力的方式已在近两年不知不觉地流行开来，这对于淡泊于社会交往的许多教师而言，实在是勉为其难。

贾老师：我们到学生家里，家长大多还客气，但有的家长态度不太好，好像要躲避你，我们到他家去，他就躲到外面去聊天。我们要么拉住家里其他人讲，要么跟着他，他到哪里，我们就跟到哪里，真的是和要饭的人一样，也和做保险的人差不多，做保险的跑到我家里来，我不想买的时候，很反感，他还拉住我说个 不停。我现在感觉自己就和他们一样。

为了增加学生数量，学校要求教师在完成本片区的任务外，必须到外县市去寻找生源。许多教师不得不托熟人、找关系，想尽一切办法到外地招生。这不仅加重了教师的身心负担，也加重了经济负担，因为在学生没落实以前或者劳而无获，所有的费用都得自己承担。更重要的是他们必须在不影响学校的教学工作的前提下去招生，只能利用休息日或调课等方法出去。职校教师就是在这重重压力下，凭着对学校负责、对自己负责的态度，忍辱负重，不辞辛劳地做着招生工作。无奈——变相竞争结恶果

面对严峻的招生环境，面对“蛋糕”的日渐缩小，招生大战愈演愈烈，为了争夺生源，给初中老师吃回扣已成为职校招生必要的手段。而职校的回扣数额就成为调动初中老师招生积极性的重要因素。J校今年由于在搞基建，也出于自信，一厢情愿地认为作为该市顶级的职业学校，本地招生问题不会太大，给初中的回扣定得很少，是各职校最低的。然而教师招生遇到的实际情况却是：

王老师：哪里给的钱多，初三班主任就帮哪里讲话。有一个班主任一听我们学校的返回费这么少，就明确表态你们学校我没法帮忙。他一方面威胁学生如果敢报我们学校就不让其参加中考，不发毕业证书，另一方面一趟趟跑到学生家里做思想工作，说我们学校怎么怎么差，一定要学生到S中去读。贾老师：很多家长对各个职校的情况根本不了解，很多时候还是相信初三班主任。一次有几个学生已到我们学校来看过，很满意，我中午过去收钱的时候，家长已把钱交给班主任去读S中了。我问他你不是很满意吗？怎么这么快就变了？家长说班主任电话打来让去S中读，他们就把钱交掉了。所以说，班主任一句话，我们的工作全部白做了。欣慰——劳有所获

令三位老师感到欣慰的是，尽管在本地的招生进行得又苦又累，效果也不理想，但在外地的招生却完成得十分顺利，招生数远远超出招生要求，从而弥补了片区招生不足的缺憾，而且也都没遭冷遇、受闲气。他们在外地招生的感受与在本地的感受完全不同。

朱老师：在外地说我们学校差的还没有，关键是时间问题。现在招生的人很多，我下去的两个学校就有几十个学校摆开招生阵，那几天我真是分身乏术，忙得不得了。那几天收费时间你不去收，过一天就被人家抢走了。

朱老师：到外地招生，第一步就是要走得进，进去以后就要在中考前发宣传资料，让学生知道有这么一个学校，最重要的是班里有一个铁了心来读的，他给你宣传，一哄就有一大群。

贾老师和王老师主要是通过某位要来读书的学生家长的介绍，在这位家长的牵头下，将亲戚朋友邻居的孩子介绍过来，效果非常不错。招生的酸甜苦辣、个中滋味，就在这失落、收获中 起起落落，令人回味，更令人思索。

反思——管理是招生之源

当J校把生源作为决定学校生存、发展规模、办学效益等的校心问题，作为学校工作的重中之重时，却过于注重数量的扩张而忽略了质量管理。朱老师在招生的艰难和劳累中已深深地体会到了管理的价值。

朱老师：引起招生难的根本原因，我认为是管理问题，家长最关心的问题就是管理。下去宣传他们问我的第一个问题就是你们学校管理好不好，是怎么管的。学生在学校读书，不会出事、不会打架、不会跑出去交坏朋友，人安全最重要。职校的管理应该讲到现在为止还没有跟上，现在把招生变成第一要素，管理成第二要素了。其实招生和管理是相辅相成的，管理不好，招生就不好，管理得好，招生也容易。我觉得管理应该搞点特色，像S中的管理就比较厉害，他们抓了学生的礼貌行为，你读书读不起没关系，要你讲礼貌。学校里有学生站岗，看到人就鞠躬问好，你有事给你带路。这么一点就不得了，家长都很满意。“我的孩子我管不牢，你帮我管起来，变得这么有礼貌啦”。我们学校也应该搞点特色，让学生学点什么东西，并且要让家长感觉到我的孩子在你的学校的确学到东西了，这一点很重要。

三、如何从根本上解决招生难

管理是任何学校得以生存和发展的基础，但朱老师所认识的管理还仅仅停留在把学生管好、不出事、保证安全、迎合家长等 最肤浅的管理层面上，至于更深层次的管理他认为那是校长应去思考、去探究的问题。

内涵质量问题已成为目前中等职教滑坡，制约其可持续发展的主要因素。表面上看到的是中等职教招生难，深层意义上是由于中等职教在数量扩张的同时，却忽视了学生规格质量、教师教学质量、课程开发、专业设臵等全方位的学校质量管理。普高在扩招，民办学校在创建，职校自身规模在扩大，而学生总数却在萎缩，在越来越激烈的竞争中，职校要立足，要做大做强，关键已绝非抓好招生这一表面功夫这么简单，最重要的是修炼好内功，尽快走上“以市场为导向、以规模定地位、以质量求突破、以效益促发展”的良性发展之路。

【参考文献】

[1] 裴朝阳.中等职教的归宿：从数量扩张到内涵提高[J].教育与职业，2010,(9).[2] 朱孝平.中等职业学校招生中的非理性现象分析[J].职教论坛，2009,(4).[3] 唐海晶.关于改善职业教育“招生难”状况的对策性思考[J].教育科学，2010,(2).10