润滑油济南分公司2011年工会工作计划

第一篇：润滑油济南分公司2011年工会工作计划

润滑油济南分公司2011年工会工作计划指导思想

以科学发展观为指导思想，在上级工会和公司各级领导的指导、支持下，围绕公司生产经营工作，切实行使工会建设、参与、教育和维护四大职能，维护职工合法权益，推进民主管理，创新工会各项活动，加强工会自身建设，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强济南分公司的吸引力和凝聚力，为建设 “精、优、强”的济南分公司做出新的贡献。

工作重点：

一、深入开展工会创先争优，提高职工的职业素养，努力打造星级工会

1．组织职工认真学习十七大报告、十七届五中全会及集团公司、润滑油公司工作会议精神，有针对性地学习《工会法》、《职业道德规范》、《劳动法》等有关法律知识，提高职工依法执教和依法维护自身权益的能力。按照《职业道德规范》的要求，加强职工教育，提高素质水平。

2．深入开展“工会创先争优、打造星级工会”为主题的工会活动，引领广大职工在各自的工作岗位上奋勇争先，做领导满意、自己满意的“六有”职工。

有高尚的职业道德。坚决拥护党的路线方针政策，热爱祖国，热爱人民，热爱企业，志存高远，勤恳敬业，甘为人

梯，乐于奉献。

有熟练的业务技能。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和技术水平。

有健康的身心素质。加强煅练，磨练意志，时刻保持充足的体力和精力，永做奋发有为的新一代职工。

有优良的岗位业绩。对本职工作高度负责，敬业爱岗，兢兢业业，一丝不茍，业绩显著。

有规范的民主意识。依法积极主动参与公司的民主管理、民主监督，顾全大局，把个人成长与企业发展紧密相联。

有良好的职工形象。传承中华民族优良品德，尽心尽责，树石化人新形象。

二、加强民主法制建设，维护职工合法权益

1．继续坚持职工代表大会制度，充分发挥民主管理、常规管理、科学管理中的积极作用，全面推进民主化管理，不断提高民主化管理水平，使制度化、规范化、科学化。密切关注广大职工的思想动态，主动配合公司党委做好职工的思想政治工作，引导职工正确对待公司各项决策，以理性方式和合理途径表达利益诉求，切实维护职工的合法权益，努力把矛盾化解在萌芽状态，推进企业工会和谐发展。

2．深化完善制度公开制度，规范运作，加强监督，提高质量，保证工作的真实性、有效性。进一步提高实效，让职工充分关注企业内的难点、热点、疑点问题，增加工作的透明度，增强职工民主管理企业的意识，切实保障职工的知情权、监督权。

三、加强健康保障建设，关注广大职工的身心健康。

1．加强星级工会建设，进一步发挥工会组织的特色优势，有针对性地开展丰富多彩、喜闻乐见、全员参加的文体健身活动，不断丰富职工的精神文化生活，使广大职工以饱满的精神、满腔的热情投身于打造星级工会活动。

2．关注职工的身体健康，组织职工、女职工按时体检，让职工定期了解自己的身体健康状况，做到早保健、早发现、早防治。

3．关心职工的学习、工作和生活，真心实意为广大职工办实事、好事，热情为广大职工排忧解难，对生病或有困难的职工做好慰问工作。要时刻把职工的冷暖挂在心头，把组织的温暖送到职工的心里，努力做职工的有心人、知心人、贴心人。

四、加强工会自身建设，工会中开展创先争优活动。

1．坚持工会例会制度。定期组织工会委员、专业委员会委员、工会小组传达上级文件精神，布置工会工作，研究解决工会工作中出现的新问题、新情况。对工会干部进行业务培训，不断提高工会人员的素质；建好工会资料台帐。完善会议记录、工会会员名册、工会经费收支明显、资料的档案管理，及时收集、整理、归档。

2、组织职工投稿。动员广大职工围绕企业安全发展、工会创先争优、星级工会建设投稿。促进职工的思想、工作、学习、生活交流。

3、深入开展好“安康杯”竞赛活动。以“我要安全”主题活动为载体，发挥各级工会劳动保护监督检查职能，健全监督网络，推行“职代会保安全”、签订《劳动安全专项协议》等制度，加大对重点岗位、重点领域的监察力度，及时有效地遏制安全事故发生。推进“我要安全”向“我会安全”转变，不断提高职工特别是新入职员工的安全生产意识和自我保护能力，保障职工生命安全。

4、持续深化争创“工人先锋号红旗岗位”活动。进一步细化活动实施方案和考核评价标准，加大检查督促力度，着力典型选树，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动和激励作用，最大限度地激发职工劳动热情和创造活力，促进班组建设，夯实企业管理基础，促进公司年度经营目标的实现。

5、大力开展群众性经济技术创新活动。紧紧围绕公司“十二五”规划要求和年度经营目标，组织动员广大职工广泛开展以合理化建议、小改小革为重点，发动干部职工围绕生产、技术、市场的难点问题，提合理化建议，进行革新改造，不断增强职工创新能力，促进销量和效益的提升。

计划安排：

一、2011年2月份：开展送温暖活动，慰问离退休职工、家庭困难的职工和伤病职工，进行深入沟通，切实解决其困难。

二、2011年3月份：庆祝“三八”妇女节，对表现优秀的妇女职工经行表彰。

三、2011年4——5月份：组织全员健身活动，具体项目为以工会分会为单位，进行广播体操比赛。

四、2011年6——7月份：

1、举行“争做“六有”职工，立足本岗创佳绩”活动。

2、庆祝中国共产党成立九十周年红歌比赛。

3、支部共建活动。

五、2011年8月份：

1、员工棋牌比赛。

2、组织工会干部培训；组织职工学习培训；组织优秀员工休假一日游。

六、2011年9——10月份：

1、组织职工体检。

2、职工羽毛球比赛。

七、2011年11——12月：

1．召开职工座谈会。

2．工会年终总结考评。

八、积极参与润滑油公司和济南炼化组织的各项活动。

九、青工工作的主要内容：

1、以青工创新创效活动为基础，继续发挥青年突击队作用，做好节能减排工作。以3月12日植树节为载体，开展青年志愿者义务绿化活动。

2、组织好单身职工娱乐活动、搞好单身宿舍、伙房的管理。

3、做好夏季三防工作，青监岗协助安全部做好五一安全大检查的各项工作。

4、安全生产月组织青年在厂区开展安全义务宣传活动，通过悬挂宣传条幅、出宣传板报、签名活动等方式在单位展现青年良好的道德情操。

5、开展冬季三防工作，认真做好隐患排查整改工作。

润滑油济南分公司工会委员会2011-3-7

第二篇：分公司工会工作计划

海关博物馆项目部2010年工会工作计划

一、建立工会组织

在4月1日的海关博物馆成立大会结束后，4月15日在海关博物馆会议室进行了分会委员会成员的民主选举活动。分公司职工27人参加了这次选举。此次选举确定了以宁涛、全慧焱、郭志军三人人组成的总承包公司工会海关博物馆分会。

二、2010

确、合理的履行其职责。

1)工会监督权。单位违反职工代表大会制度和其他民主管理度工会有权要求纠正，保障职工依法行使民主管理的权利。法律、法规规定应当提交职工大会或者职工代表大会，审议、通过、决定的事项，企业、事业单位应当依法办理。

2)劳动合同指导、集体合同代签与争议处理。工会帮助、指导职工与企业签订劳动合同。

工会代表职工与企业进行平等协商，签订集体合同。集体合同草案应当提交职工代表大会或者全体职工讨论通 过。

工会签订集体合同，上级工会应当给予支持和帮助。企事业违反集体合同，侵犯职工劳动权益的，工会可以依法要求企业承担责任；因履行集体合同发生争议，经协商解决不成的，工会可以向劳动争议仲裁机构提请仲裁，仲裁机构不予受理或者对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

3)对辞退、处分职工的提出意见权。企业、事业单位处分职工，工会认为不适当的，有权提出意见。

企业单方面解除职工劳动合同时，应当事先将理由通知工会，工会认为企业违反法律、法规和有关合同，要求重新研究处理时，企业应当研究工会的意见，并将处理结果局面通知工会。

职工认为企业侵犯其劳动权益而申请劳动争议仲裁或者向人民法院提起诉讼的，工会应当给予支持和帮助。

4)对职工劳动权益的维护。企业、事业单位违反劳动法律、法规规定，有下列侵犯职工劳动权益情形，工会应当代表职工与企业交涉，要求企业采取措施予以改正；企业应当予以研究处理，并向工会作出答复；企业拒不改正的，工会可以请求当地人民政府依法作出处理。

1克扣职工工资的； ○

2不提供劳动安全卫生条件的； ○

3随意延长劳动时间的； ○

4侵犯女职工和未成年工特殊权益的； ○

5其他严重侵犯职工劳动权益的。○

5)对劳保和安全卫生提出意见权。工会依照国家规定对新建、扩建企业和技术改造工程中的劳动条件和安全卫生设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用进行监督。对工会提出的意见，企业或者主管部门应当认真处理并将处理结果书面通知工会。

6)职工生产安全维护。工会发现企业违章指挥、强令工人冒险作业，或者生产过程中发现明显重大事故隐患和职业危害，有权提出解决的建议，企业应当及时研究答复；发现危及职工生命安全的情况时，工会有权向企业建议职工撤离危险现场，企业必须及时作出处理决定。

7)工会的调查权。工会有权对企业、事业单位侵犯职合法权益的问题进行调查，有关单位应当予以协助。

8)工会对工伤的调查处理权。职工因工伤亡事故和其他严重危害职工健康问题的调查处理，必须有工会参加。工会应当向有关部门提出处理意见，并有权要求追究直接负责的主管人员和有关责任人员的责任对工会提出的意见，应当及时研究，给予答复。

9)对停工、怠工的协调。企业发生停工、怠工事件，工会应当代表职工同企业或者有关方面协商，反映职工的意见和要求并提出解决意见。对于职工的合同要求，企业应当予以解决。工会协助企业做好工作，尽快恢复生产、工作秩序。

10)工会对劳动争议的调解。工会参加企业的劳动争议工作。

11)职工集体福利协助。工会协助企业办好职工集体福利事业做好工资、劳动安全卫生和社会保险工作。

12)丰富职工文件生活。工会会同企业以企业主人翁态度对待劳动，爱护企业的财产，组织职工开展群众性的合理化建议、技术革新活动，进行业余文件技术学习和职工培训，组织职工开展文娱、体育活动。

13)评优等管理职能。工会与有关部门共同做好劳动模范和先进生产（工作）者的评选、表彰、培养和管理工作。

3、工作计划安排。

第三篇：润滑油业务员工作计划

对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，下面为大家带来的是润滑油业务员工作计划，欢迎阅读~

时间过的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到润滑油行业,这次我选择了泰国原装进口润滑油ptt，进到ptt感觉还蛮好的，不论是产品还是管理与工作氛围都很不错，特别是我们的蔡总，为人温和，善解下面的员工，在这样的老总下面做事，使我工作激情及踏实。这两个多月客户做了不少，虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小, 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在蔡总和李经理的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得：知彼知己，百战不殆

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合那些客户群体，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们的是原装进口，能省燃油3%-8%就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，其他油品的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

2、不要轻易反驳客户。先聆听观察客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

3、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所修车的技术。

4、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为ptt是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户情况了解清楚，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习及勤奋。

二、脚踏实地，努力工作

我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为润滑油业务员，不论在工

作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是润滑油业务员不可推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟悉业务知识，判断客户，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过两个多月的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、扫街不到位，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的应对还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。三 对下面的业务员没及时的沟通和工作的细化安排 明年工作计划：

一 把每个区域没跑到的客户，从新搜索一边。

二 把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策。

三 把已放货的客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加。四 协助蔡总把公司的事好，11年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，12年我要重新让他们改变思路，制度规定以及营销的方案，实施到位，把我们团队打造成狼的团队，使我们在12年里有个大丰收。总之，在工作中，我通过努力工作和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首2011,展望2012!祝蔡总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！李经理的业绩北方第一，工作顺利，也祝我自己在新的一年里业绩飚升！做到其他业务员 的榜样。

第四篇：润滑油重庆分公司举办工会干部培训班

润滑油重庆分公司举办工会干部培训班 研讨新时期工会工作

10月30日，中国石化润滑油重庆分公司举办以“新时期、新阶段工会工作——参与、维权”为培训内容的工会干部培训班，邀请重庆市化医农林水利工会领导，解读重庆市委《关于加强和改进新时期工会工作的意见》，研讨如何抢抓机遇，切实提升工会干部的理论水平和实践能力，加强工会自身建设，发挥工会大学校作用，以劳动竞赛和合理化建议等工会品牌活动为切入点，贴近职工，贴近发展，同舟共济保增长，建功立业促发展的良策。基层单位工会主席、专职工会干事等共计20人参加了此次培训。

本次培训邀请的重庆市化医农林水利工会领导，从文件的出台背景、出台经过、重点内容、重大意义和贯彻落实五个方面，对重庆市委新近下发的《关于加强和改进新时期工会工作的意见》进行了深入解读，从新时期工会工作的特点、方法和必备职业素质三个方面，分析展望了做好工会工作的契机和方式。分公司工会领导结合发展特点，强调要以围绕推进工会干部素质能力建设为目标，以提高工会干部理论创新和实践创造能力为重点，推进学习型工会建设，把工会干部培养成为组织动员职工的能手、协调劳动关系的行家、关心服务职工的模范。要求基层工会主席和从事工会工作的专职人员，要充分认识新时期企业发展对工会工作的新要求，认真学习新时期工运理论知识，自觉地把工会工作放到推动企业又好又快发展的大局中去思考、去把握，进一步推进维权机制、生活保障机制、素质工程机制、自身机制建设，跟着党委走、围着经济转、贴近职工做，以党建带工建、党工共建的模式，深化企业民主管理，促进权、利运作的公开化、透明化，维护和落实职工的合法权益。让企业发展的成果惠及员工，维护队伍稳定，增强企业凝聚力。在构建和谐企业、服务党政工作大局中有更大作为，发挥更好的作用。

与会的工会干部还就合理化建议、民主管理、厂务公开、构建和谐企业等问题进行了交流与研讨。

此次培训对拓宽分公司工会工作思路、更好地开展工会工作将起到积极的促进作用。（徐

斌）

第五篇：济南分公司日常规章制度

康奈集团有限公司济南分公司

日常规章制度

1目的

为完善分公司的管理体制，提高公司的工作效率，规范员工的工作态度。特制定以下工作纪律，希望各位员工相互监督，共同遵守。

2范围

康奈集团有限公司济南分公司全体员工。

3制度内容

3.1、分公司人员须按时上下班，不迟到、不早退。每日正常工作时间为早上8：30-下午17：30。如因特殊情况调整工作时间由分公司人事部另行通知。分公司员工上、下班应到人事部签到，无故不签到者罚款5元，迟到5分钟之内罚款10元，20分钟之内罚款20元，30分钟以上按旷工（扣除2天工资）处理。违反者自动将罚款现金交到人事部，人事部人员作好每一笔登记，作为分公司以后的活动开支。

3.2、分公司人员如有事请假需提前向人事部递交请假条，经公司经理批准后，安排好手中的工作方可准假。每人每年的请假时间不得超过7天，逾期者按旷工论处（超出一天扣除2天的工资）。如无故旷工，按天数扣除2倍相应工资。凡未经请假或请假不准而未到者以旷工论处。

3.3、上班时间要严格遵守办公室的工作纪律，员工在使用电话联系业务时应注意礼貌礼节，做到吐字清晰亲和，长话短说，言简意赅，不得过长时间占用电话，必须认真做好电话记录以备查。严禁用分公司电话拨打私人长途电话。否则一经查证，相关人员应按10倍金额支付电话费用。

3.4、工作时间内严禁将电脑用于玩游戏，违反者视情节轻重给予罚款处理（每次罚款50元，从当月工资中扣除），屡教不改者予以辞退。

3.5、工作时间内要明确各自的工作目的，做好每天的工作计划及安排。要以全身心姿态积极、热情的投入到每天的工作当中，工作中要及时反映每阶段存在的问题，时刻保持条理清楚。

3.6、分公司每位员工都有责任每日保持好办公室内的环境卫生，上、下班时

需把办公室整理干净，物品摆放整齐（办公区域内尊重他人的劳动成果）。下班时，相关人员应关闭电脑、办公室内照明灯等电源，并检查关闭好办公场所的门窗。正常情况下，每天下午17：30分以前由仓库主管锁好办公室的门窗，以防外人进入而丢失物品。

3.7、分公司员工如因工外出要按照集团公司的规定打OA出差报告，明确外出目的及往返时间。并在人事部做好出差登记。回到公司后也要按集团公司的规定在规定时间上报财务出差费用。

3.8、要离职的员工需提前一个月递交《离职申请书》，工作交接完毕后由总经理安排离职时间，方可离职，否则扣罚当月工资。

3.9、分公司住宿人员，不得在外留宿，必须在晚上10时前回到宿舍（因公出差例外）。

3.10、分公司人员应加强自身素质建设，时刻保持端正的心态，全力维护公司的形象与声誉，保护分公司的机密文件、资料与信息，坚决杜绝泄露分公司的商业机密，如有违反者分公司将严格处理，轻者罚款200元，重者予以辞退。

（注：本规章制度从即日起开始执行！）

康奈集团有限公司济南分公司

2012年2月12日