分公司工作计划

第一篇：分公司工作计划

分公司工作计划

第一周：了解广州分公司的人员、销售、市场情况，学习项目的相关知识，磨练自己的销售能力，学习JC宫廷养生项目是挑战养生极限、神奇的生命奥秘、高电位的发展简史、高电位治疗仪的作用机理、灯管电笔测试(话术)、活血、干血的相关知识、仪器简单操作，DpL打败衰老找回年轻做法的作用原理、功效和光谱效应等，分公司工作计划。

第二周：搜集客户信息，选出20家可塑合作的公司或加盟店，从最不可能成交的客户谈起，以达到先练兵的目的，熟练掌握与客户沟通各个环节的话术要点，寻找客户的需求点，坚信我们的产品和人员都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和产品效果，那么没有人会相信你，制定出下两周的销售计划表。

第三——四周：选出具有建设性的客户，与客户成为无话不谈的好朋友，锲而不舍的与之塑造合作、加盟的价值，帮助客户计算加盟我们以后的高利润经济账。

客户凭什么相信我们?讲我们产品的优越性，我们有高绩效的培训、新颖的服务项目、最有效的实施促销方案、最好的成功盈利模式、最好的纳客、留客、锁客的方法，加盟我们可以给你每年增加500万的纯收入，你不做吗?

调查客户的实际情况，摸准客户的一切，让客户感觉到你是一个负责任、讲效率、热心肠的贵人，让客户不好意思回绝，帮助客户解决实际问题，比如对加盟店：

您的业绩总是无法提升?一直期望下半年的业绩有所突破，每月却总是再两三万之间徘徊?您一直再迷茫，却苦无对策?面对竞争对手，您应该考虑一下几个问题

1、面对竞争您有什么特色?

2、有什么理由让竞争对手的顾客走进您的店?

3、为什么顾客再您这里包卡，而不是再竞争对手那里包卡?您期待超越，而您的经营却毫无竞争优势，超越又如何谈起?

怎样才能改善目前困境?相信您的技术和服务并不逊色，但是您的项目选择和行销能力可能是您的弱项，从美容院项目筛癣到全年的行销计划，可能一直困惑着你，工作计划《分公司工作计划》。那么现在我们和你一起搞定这些难题，甚至宣传页如何设计、网站的建立、广告的设计，我们都帮您解决，老板不一定会做所有的事情，但是一定要做正确的选择。我们能为您做什么?我们分4步帮您做：

1、在短期内吸引新顾客到店。

2、帮助您较短时间内做出较大的可喜业绩。

3、轻松帮您锁定顾客，保证永不流失。

4、全新的市场促销方案，提升您的业绩。

帮您解决美容院经营3大难题

一、如何解决顾客少，老顾客流失，新顾客不上门

1、公司独特诱人的销售方案，平均每场活动吸引50-130多个新顾客，帮助美容院建立独特的专业线营运模式，充满个性化、技术化、特色化、整体化的运作，促销月月做，精耕细作，做顾客喜欢的促销，主动拉到顾客不同层次的消费，创造更大的效益。

2、美容院只有具备鲜明的稳健规划、卖点、效果、特色经营，才能开辟持久繁荣的新局面，公司以黄金技术项目，以良好的品质效果口碑和操作模式，让顾客的皮肤为您不断的介绍新客源。

二、如何解决美容院管理疲惫，经营惨淡，缺乏持久活力

1、品牌是否有实力的验证，产品的结构是否符合市场需求，产品的品质足够吸引商圈和终端顾客，甚至赢取竞争对手的顾客义无反顾的过来，一起取决于您的服务是否到位，包括您的销售计划和服务流程是否满足消费者差异化的竞争需要。

2、选择合适您的特色品牌和优秀合作伙伴至关重要，因为它的成功决定能给提供什么样的优质服务，推动您向前发展。

三、如何解决美容师流失快，招聘进来未必留得住

1、美容院的赢利和发展离不开美容师辛勤的技术劳动和智慧销售，您知道做不到就没有长远的收获，我们要做就做最好的美容院，那么我们就要用最好的美容师;公司独特的教育培训方法和激励制度让美容师甘心奉献，无怨无悔。

2、最好的美容师是最贵的价格，留住美容师方法简单，一学就会，让您的美容师撵都撵不走。

销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会，一定要把客户带到公司体验，首先让客户先认可我们的项目，并让客户先得到身体的良好改善，有一种不与我们合作，将有巨大损失的感觉，坚信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致胜(反复练兵的重要性)，选择平庸就要甘于平庸，不能做领导就要做最优秀的诸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的见解，以领导能接受的方式提出，有一个好的领导是幸福的，碰上一个不好的领导是正常的，只有执行，把心沉下来，认真的去做，销售的成功并不是销售部门的事情，要取决于全公司的支持和整体配合，创造力的发现需要尝试和每个人的支持，创造力决定成败的质量和前途。

第二篇：分公司工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。本文是小编为大家整理的分公司工作计划范文，仅供参考。

分公司工作计划范文篇一：

____年，南通分公司坚持质量为基石、管理为根本、服务为生命的发展理念，持续推进“创优夺杯”活动，通过创建文明工地、优质工程、QC成果总结、科技创新、用户满意工程等全面提升分公司管理水平，一年来分公司有效实现安全生产零事故，并在质量安全、品牌服务和科技创新等方面取得了新突破。____年工程部将围绕分公司“坚持深化、细化经营管理，持续提升信息化水平，不断完善绩效考核，注重强化服务意识”的工作部署，有效推进各项工作进程。

一、主要工作思路

以分公司制定的二个制度和一个绩效考核目标为导向，在各项目部自查的基础上，实行以工程部检查为重点，确保南通分公司工程质量、安全、信息化管理目标的实现”。(三收集，二检查，一考核)

收集：

1、创优指标资料(QC、新技术、论文、贯标、内外审、节约型工地、文明工地资料)，2、内业资料(质量安全资料、周报、月报竣工文件资料)

3、信息化资料(包括方案审批)

检查：现场质量安全文明例查、抽查

考核：绩效考核(上交资料数量、质量，检查评分记录考核)

三、____年工程管理目标

四、____年重点工作

1、建立规范化建筑工程项目管理体系

2、新开工项目安全文明标准化施工指导 3、已/在建及竣工工程创优工作落实

创优重点：蓝丝羽高层厂房、万濠星城三期、中海碧林湾二期一区B标总承包工程、金色城邦15-17#楼

4、继续完善信息化平台(常态)

5、职业技能培训

6、日常巡查：周边重点项目1-2月一次，创优项目随时服务，偏远地区每半年检查一次;

7、集团公司贯标工作 8、QC发布

9、做好施工现场重大危险源隐患排查工作

六、工程部相关职责职能划分

(一)、安全科

A、安全管理基础性工作计划

1、狠抓各级安全生产责任制，修改并落实安全责任、安全绩效考评制度，严格落实奖惩制度，以期形成在安全生产管理方面人人有事做，事事有人做，齐抓共管的局面。

2、狠抓安全教育，严格执行市建委通知要求，对新进场工人进行上岗前培训，培训不合格者不准上岗。督促检查专项教育、特殊工种教育、班前活动的落实情况，促进作业人员遵章守纪意识的增强，安全知识的提高，消除人的不安全因素。

3、狠抓大型施工机械的安全管理，协助有关部门和项目部把住队伍、人员、设备、方案、验收等关键工作，督促项目部及时进行定期检查、维修保养，杜绝重大事故的发生。

4、狠抓安全设施，按规范从严要求各项目部落实各项安全防护设施，对在搭设和使用中可能出现的违规违章现象决不手软。力争以制度、教育、设备设施为抓手，进行综合治理，促进安全生产新局面的形成。

B、安全科工作任务

1、安全科日常管理

1)、建立各项目部安全月报制度，规定月报的内容、要求，上报时间，随时掌握现场安全管理状况。

2)、坚持使用分公司网络化办公平台，对各项目部的指令要求通过平台发布，项目部往来资料通过平台处理。

3)、管理目标的落实：申报时间节点、业务指导、创优培训、创优方案的编制、实施，参与全过程，跟踪进展，确保实现。

4)、安全综合大检查：检查前的准备工作(包括动员、现场准备、项目部自检、资料准备、配合)，组织情况(人员组成、检查方案、内容、要求、目的等)，检查、整改回复。针对每个项目进行打分，作为年终奖金发放依据。

5)、整理完整的一套企业文化资料，规格、尺寸、颜色、做法，文字与图片相结合，与公司要求一致。

6)、整理完善南通市节约型工地(绿色工地)申报资料。

7)、整理汇编文明工地(江苏省、南通市)考核的标准要求，做法，定型工具的推广做法，尤其是门禁、监控系统，统一工作服等。

8)、推进各项目部工资打卡制度的实施。

2、工程检查

1)、工程综合检查时间：周边重点项目1-2月一次，创优项目随时服务。

2)、检查通报时间以及月度例会日期为每月的月未。

3)、检查安排：由分公司工程部牵头，检查人员将从各项目部管理骨干抽取，届时另行安排。

4)、不定期检查。

5)、季节性检查。

6)、节前、节后以及安全月、质量月的检查，具体根据实际情况进行安排。

(二)、质量科

A、质量通用目标

1、工程质量目标

1)、工程一次交验合格率100%。

2)、重大质量事故为零。

2、质量管理目标

1)、进场材料质量检验试验率100%，使用合格率100%。

2)、工序自检率100%。

3)、工序专检率100%。

4)、分项、检验批一次交验合格率75%。

5)、应检工序检测实验率100%，合格率100%。

6)、特别重要工序、关键工序、特殊工序识别率100%、控制率100%。

7)、工程技术资料要与工程实体同步。

B、质量工作重点及措施

1、以项目经理责任制为中心，加强工程部质量责任服务体系建设

贯彻落实项目经理质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现以项目经理为核心的项目部团队建设，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。

检查和监管职能。各项目经理部，在____年的质量工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任管理体系建设，建立完善的质量责任体系，把分公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理。

今年南通分公司工程部坚持以周到的质量服务为提前，抓住当前主要的上亿的项目为重点，以点带面平衡发展管理方式，树立典型、发扬榜样、做好样板，带动各项目部争先创优、蓬勃发展。

2、认真做好质量计划工作

做好计划是做好工程质量管理工作的基础，各项目部要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划。项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序，对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。使项目质量计划真正成为项目质量管理的纲领性文件。质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质量检查的依据。项目周计划是质量检验计划的具体展开，是保证质量的过程控制的小阶段计划，各项目部一定要做好。

3、加强质量意识教育，搞好质量培训和观摩工作

____年要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。

加强对质量管理人员进行质量法律法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作能力。

4、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度

____年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作。质量管理部门要对每个施工现场都要监管到位。要制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程

A、质量通用目标

1、工程质量目标

1)、工程一次交验合格率100%。

2)、重大质量事故为零。

2、质量管理目标

1)、进场材料质量检验试验率100%，使用合格率100%。

2)、工序自检率100%。

3)、工序专检率100%。

4)、分项、检验批一次交验合格率75%。

5)、应检工序检测实验率100%，合格率100%。

6)、特别重要工序、关键工序、特殊工序识别率100%、控制率100%。

7)、工程技术资料要与工程实体同步。

B、质量工作重点及措施

1、以项目经理责任制为中心，加强工程部质量责任服务体系建设

贯彻落实项目经理质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现以项目经理为核心的项目部团队建设，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。

检查和监管职能。各项目经理部，在____年的质量工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任管理体系建设，建立完善的质量责任体系，把分公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理。

今年南通分公司工程部坚持以周到的质量服务为提前，抓住当前主要的上亿的项目为重点，以点带面平衡发展管理方式，树立典型、发扬榜样、做好样板，带动各项目部争先创优、蓬勃发展。

2、认真做好质量计划工作

做好计划是做好工程质量管理工作的基础，各项目部要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划。项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序，对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。使项目质量计划真正成为项目质量管理的纲领性文件。质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质量检查的依据。项目周计划是质量检验计划的具体展开，是保证质量的过程控制的小阶段计划，各项目部一定要做好。

3、加强质量意识教育，搞好质量培训和观摩工作

____年要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。

加强对质量管理人员进行质量法律法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作能力。

4、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度

____年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作。质量管理部门要对每个施工现场都要监管到位。要制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序逐一进行检查和监督，在项目的质量管理中要做好质量的过程控制。管理人员要积极参与管理，让产品质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态。质量管理人员要组织好“三检制”工作，“自检”必须认真完成，“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成，精细要求，严格控制，把好质量关。同时要做好考核工作，优奖劣罚，责任到人。

5、加强质量信息的反馈与沟通

____年质量系统要加强质量信息的反馈与沟通工作。各项目经理部要及时上报检验批、分项工程、分部工程、单位工程的完成情况、质量周计划的执行情况、现场不合格品的发生情况以及现场质量管理和工程实体情况等信息，公司两级质量管理部门要及时搜集、整理相关信息，认真统计分析，运用数理统计的方法，把施工中的大量数据进行整理和科学分析，研究工程质量的波动情况，找出影响工程质量的原因和规律性，有针对性地采取措施，同时将这些信息及时传递到各施工现场，做为施工现场的借鉴经验，达到保证和改进质量的目的。

分公司工作计划范文篇二：

为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本工作计划。

一、____工作的指导思想

坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。

三、搭架子、建班子、明确职责

1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。

3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;进行一次综合性培训。

4、择优选送员工外出参观学习、培训。

五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。

2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。

____年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。

3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。

____年，公司计划上述费用列支7万元。

4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。

____年，公司计划上述费用列支4.5万元。

5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。

____年，公司计划上述费用列支1.5万元。

6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。____年，公司计划上述费用列支4800元。

7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。

____年，公司计划上述费用列支2万元。

8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：

一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。

____年，公司计划上述费用列支5.5万元;2021年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。____年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

10、团结奋进，谋求发展

____年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等)，着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。

以上工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。

分公司工作计划范文篇三：

一、公司运营团队组建

根据公司整体规划，北京分公司将承担公司运营总部的业务职能，形成以公司总部为支撑、北京分公司为经营主体组建运营管理团队，全面负责公司运营业务工作。

北京分公司计划设立综合部、市场部、媒介部、销售部、客服中心5个部门。

北京分公司团队现阶段采取边招聘、边培训、边工作的形式，重点招聘运营、市场、销售、客服人员，力争在____年8月底完成基本团队，确保完成公司的经营目标任务。现阶段北京分公司招聘计划及人员安排如下：

(一)首席运营官：主管公司业务的运营管理工作，全面执行公司中长期经营规划和经营计划。分管公司信息技术部、北京分公司。

(二)总经理：协助COO做好公司全国招商及大型活动业务工作，主持北京分公司日常综合业务工作。

(三)O2O项目运营总监：主管画廊联盟、美术馆联盟等O2O项目的运营与销售业务工作，指导有关部门开展艺术品拍卖、会展业务工作。

(四)高级运营经理：负责网站运营策划、SEO、市场推广、分站招商、运营支撑及综合管理工作等。

(五)行政经理：负责分公司行政、财务及综合事务工作，对外关系维护，对内协调工作;监管画廊的日常销售和客服业务工作等。

(六)市场部

1、市场总监：负责项目策划、资源整合、策略制定、市场推广、项目招商、销售服务等相关业务的组织实施。

2、策展经理：负责展览、拍卖、赛事、会展活动项目的策划、外联及业务实施等。兼职可设若干名。

3、媒介经理：负责网站广告经营、媒体资源的整合与销售、品牌宣传推广及客户服务等。兼职可设若干名。

4、品牌经理：负责重点项目、品牌项目的市场推广、招商、营销及综合服务工作。兼职可设若干名。

(七)客服中心

1、客服经理：负责客户关系维护和增值业务服务工作等。

2、客户经理(编辑/记者)：负责市场客户拓展、客户信息服务、增值业务拓展等。

3、客服助理：负责网站维护、客户资料收集整理、信息资讯编辑、发布，画廊销售服务等。

二、北京分公司四季度经营目标

北京分公司计划于10月底组建注册完成，为尽早实现公司经营目标，北京分公司在四季度要贡献不低于50万元的销售目标，利税完成15万元。据此，北京分公司分解任务如下：

(一)客户开发业务

150人_1800元/人=27万元。

(二)展览销售

四季度组织不低于3次书画联展，每次完成5万元书画销售目标，总计实现书画销售15万元。

(三)画廊销售

采取一切措施推动天健画廊书画销售业务，四季度完成10万元的销售目标。

(五)其他业务

通过广告、期刊、个展、拍卖及其他综合业务，实现10万元左右的销售收入。

三、工作计划

(一)完成基础设施改造

力争在10月份完成一楼休闲吧、三楼茶艺和四楼画廊的整体改造，达到经营服务的基础要求。

(二)完成基础团队的组建

确保在10月底前完成本计划前期运营团队的组建要求。

(三)宣传推广

公司在四季度以网站品牌推广为重点，由市场部全面推进网站的宣传推广工作。

(四)网站招商

不错过北京的各大展会、画展，积极与大量艺术家建立联谊关系，通过展商、策展人、艺术家等各个渠道，采取一切措施促进加盟招商和分站直营招募工作。

第三篇：分公司二月份工作计划（范文）

烟草专卖局（分公司）

二月份工作计划

2011年是“十二五”规划的启动之年，也是落实市局（公司）“卷烟上水平”实现卷烟销售规划“2332”的关键之年，在元月份局（分公司）工作计划完成良好的情况下，二月份，县局（分公司）将继续深入贯彻落实“卷烟上水平”的总体要求，树立长期发展、持续发展的理念，号召各部门凝心聚力，不断提升各项工作水平。具体工作计划如下：

（一）卷烟销售方面。2月份作为春节后的销售淡季，我局营销部针对此情况特意制定出了一系列促销策略，在全局上下开展“树立三种全员意识，凝心聚力确保开门红”活动，进一步提升卷烟销售服务水平。继续加强专销结合，坚持服务与管理并重，不断规范网建运作，着力培养城区高端市场，特别是三类烟销售，确保“卷烟上水平”各项工作有序进行。继续组织新老客户经理做好业务知识的学习培训，提升综合素质水平和业务能力。重点把对消费者的需求和零售户的利益作为促进企业稳步、健康发展的出发点和落脚点，结合农村市场现状，高度重视和研究农村市场的扩网及客户关系管理，深刻剖析市场需求，降低零售户对低档卷烟的需求欲望，确保客户满意度的提升。做好本月的卷烟销售工作，在春节过后的销售淡季下，继续努力完

成本月销售目标。计划销售2500箱，单箱销售收入达到15430元，黄金叶大金元20箱，黄金眼30箱，黄鹤楼30箱,帝豪、红旗渠（10元）共销280箱；完成年初制定的 “大干元至二月份，实现卷烟销售开门红”的预定目标。

（二）专卖管理方面。结合省局、省公安厅组织的“亮剑行动”，对本县的节后卷烟市场进行清理整顿与防治，弥补漏洞，防止非渠道卷烟在销售淡季注入本县市场。继续保持和加强市场检查力度，突出重点治理和专项整治，创新检查手段，不定时地组织专卖人员实行“错时”检查法，突击对各辖区内的零售户进行超常规检查，对辖区重点卷烟经营户进行暗访，蹲守，深挖信息。继续做好对违法案件的处理，对重点违章、多次违章商户停止访销，配合工商部门，加大处罚力度；计划二月份组织一次市场联合治理活动，要求各中队检查情况，每日一通报，每周一总结。

（三）烟叶生产方面。元月份基础设施建设工作已接近尾声，2月份将在上月工作的基础上做好各项工程建设的收尾工作。生产面积方面，利用好育苗工作，并且做好今年的烟叶生产的总体规划，计划落实预留面积6825亩。

（四）比争及机关管理方面。春节依始，执纪、考勤、考核步入正轨，逐步形成经营化、制度化、日常化的工作；二月份组织开展好副股以上中层领导的述职报告，按照市局相关规定组织落实好。认真做好优秀县级烟草分公司创建工

作，做好系统排查，找出创建中存在的问题和不足，定职定岗定人，争取二月份一次性通过。积极开展“安全整治排查”活动，做好安全隐患整改阶段工作，落实安全责任制，要求春节期间午间严禁喝酒，晚上适当饮酒，确保不出现安全责任事故。

二○一一年二月九日

第四篇：分公司工会工作计划

海关博物馆项目部2010年工会工作计划

一、建立工会组织

在4月1日的海关博物馆成立大会结束后，4月15日在海关博物馆会议室进行了分会委员会成员的民主选举活动。分公司职工27人参加了这次选举。此次选举确定了以宁涛、全慧焱、郭志军三人人组成的总承包公司工会海关博物馆分会。

二、2010

确、合理的履行其职责。

1)工会监督权。单位违反职工代表大会制度和其他民主管理度工会有权要求纠正，保障职工依法行使民主管理的权利。法律、法规规定应当提交职工大会或者职工代表大会，审议、通过、决定的事项，企业、事业单位应当依法办理。

2)劳动合同指导、集体合同代签与争议处理。工会帮助、指导职工与企业签订劳动合同。

工会代表职工与企业进行平等协商，签订集体合同。集体合同草案应当提交职工代表大会或者全体职工讨论通 过。

工会签订集体合同，上级工会应当给予支持和帮助。企事业违反集体合同，侵犯职工劳动权益的，工会可以依法要求企业承担责任；因履行集体合同发生争议，经协商解决不成的，工会可以向劳动争议仲裁机构提请仲裁，仲裁机构不予受理或者对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

3)对辞退、处分职工的提出意见权。企业、事业单位处分职工，工会认为不适当的，有权提出意见。

企业单方面解除职工劳动合同时，应当事先将理由通知工会，工会认为企业违反法律、法规和有关合同，要求重新研究处理时，企业应当研究工会的意见，并将处理结果局面通知工会。

职工认为企业侵犯其劳动权益而申请劳动争议仲裁或者向人民法院提起诉讼的，工会应当给予支持和帮助。

4)对职工劳动权益的维护。企业、事业单位违反劳动法律、法规规定，有下列侵犯职工劳动权益情形，工会应当代表职工与企业交涉，要求企业采取措施予以改正；企业应当予以研究处理，并向工会作出答复；企业拒不改正的，工会可以请求当地人民政府依法作出处理。

1克扣职工工资的； ○

2不提供劳动安全卫生条件的； ○

3随意延长劳动时间的； ○

4侵犯女职工和未成年工特殊权益的； ○

5其他严重侵犯职工劳动权益的。○

5)对劳保和安全卫生提出意见权。工会依照国家规定对新建、扩建企业和技术改造工程中的劳动条件和安全卫生设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用进行监督。对工会提出的意见，企业或者主管部门应当认真处理并将处理结果书面通知工会。

6)职工生产安全维护。工会发现企业违章指挥、强令工人冒险作业，或者生产过程中发现明显重大事故隐患和职业危害，有权提出解决的建议，企业应当及时研究答复；发现危及职工生命安全的情况时，工会有权向企业建议职工撤离危险现场，企业必须及时作出处理决定。

7)工会的调查权。工会有权对企业、事业单位侵犯职合法权益的问题进行调查，有关单位应当予以协助。

8)工会对工伤的调查处理权。职工因工伤亡事故和其他严重危害职工健康问题的调查处理，必须有工会参加。工会应当向有关部门提出处理意见，并有权要求追究直接负责的主管人员和有关责任人员的责任对工会提出的意见，应当及时研究，给予答复。

9)对停工、怠工的协调。企业发生停工、怠工事件，工会应当代表职工同企业或者有关方面协商，反映职工的意见和要求并提出解决意见。对于职工的合同要求，企业应当予以解决。工会协助企业做好工作，尽快恢复生产、工作秩序。

10)工会对劳动争议的调解。工会参加企业的劳动争议工作。

11)职工集体福利协助。工会协助企业办好职工集体福利事业做好工资、劳动安全卫生和社会保险工作。

12)丰富职工文件生活。工会会同企业以企业主人翁态度对待劳动，爱护企业的财产，组织职工开展群众性的合理化建议、技术革新活动，进行业余文件技术学习和职工培训，组织职工开展文娱、体育活动。

13)评优等管理职能。工会与有关部门共同做好劳动模范和先进生产（工作）者的评选、表彰、培养和管理工作。

3、工作计划安排。

第五篇：分公司下半质量工作计划

分公司下半质量工作计划

一． 目的进一步贯彻执行《项目管理手册》，规范质量管理的内容，有计划的开展质量培训、质量检查、质量改进等管理工作，提高各级人员的质量意识，推动全员参与、全过程控制的质量管理理念，确保公司质量方针目标标的完成。在促进质量工作持续改进的基础上，经过二至三年的努力将我分公司打造成为一个工作严谨、规范、高效，产品质量一流的国际化工程总承包企业。

二． 工作计划

１． 发质量管理工作征询意见稿。对分公司所属各项目部，各工程承包公司发布质量

管理征询意见稿，听取他们对质量管理的意见和建议。

２． 制定分公司质量制度。以分公司《项目管理手册》为基础，结合目前分公司工程

项目全部分包或自营／半自营的实际现状制定分公司公司质量管理制度。将分公司质量方针目标指标进行进一步的分解、细化到每个部门，明确工程从投招标、深化设计、材料采购、工程施工、检验试验到竣工交付整个过程中的质量控制程序以及各级管理人员的质量管理职责、权限和义务，确定各项目质量目标及质量考核标准，制订考核办法和奖罚条例。

质量制度包含的内容：分公司／项目各部门质量职责；质量培训和持证上岗制度；质量控制程序（文件和资料控制程序；设计控制程序；物资质量控制程序；施工过程质量控制程序；检验与试验控制程序；检验与试验设备应用程序；不合格品控制程序；纠正和预防措施控制程序；质量记录程序）；质量检查考核制度；质量事故分级及处理度制度；质量奖惩制度等；项目竣工备案制度。

３． 进行质量培训。结合分公司质量制度的发布，对分公司所属项目的项目经理、技

术质量负责人、项目质量员进行质量制度推广实施的培训和质量工作好的项目的经验介绍，提高各级管理人员的质量意识和确保质量制度的具体落实。同时制定质量员训计划，对分公司目前在项目一线上岗的责任工程师（特别是近一两年参加工作的毕业生）进行工程质量控制基础知识培训，结合培训考核，颁发质量员证书，持证上岗。

４． 配合公司项目检查；从二零零九年以来推行项目管理法以来，分公司坚持以

《项目管理手册》为依据的每半项目检查考评，实践证明这是提高项目管理水平和管理人员综合素质的行之有效的方法。经过几年坚持不懈的努力，公司项目管理水平和工程质量得到了长足的进步，因此分公的质量管理工作必须完善，坚持此项工作的继续进行。

５． 制订下２０１３质量计划：根据２０１２年下半质量检查所反映出来的问题结合分公司发展战略，确定２０１３年分公司质量方针和质量目标；确定２０１３年质量工作重点、工作计划；针对２０１２年存在的质量问题所采取的纠正与预防措施；改进完善分公司质量制度。

６． 收集、归纳、整理设计／施工所需要的和质量相关的当地、欧洲和国内的法规和

验收标准规范，结合项目施工翻译／存档，作为质量控制的依据。

７． 建立分公司工程竣工验收备案档案室，将分公司竣工的所有工程的竣工资料，有

保存价值的技术文件在项目解体以后存档备案。

***********

２０１２年６月２９日