第一篇：第一套职业装策划书
第一套职业装校园营销策划书
市场背景：
服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。
职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。
策划目的：
1、通过此次营销策划，制定出一套切合市场实际的营销策划与实施方案。在高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，使大学生更加了解第一套职业装，并且促进消费者对第一套职业装认可度。提高第一套在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。
2、通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列的宣传和促销活动，增强大学生消费者的品牌忠诚度。
3、树立企业形象，打开大学生市场，为以后的市场拓展产生深远影响。
市场分析：
1、行业竞争，与本公司业务相似的市内服装定制公司十余家，下面举例介绍一下其中营销推广较为活跃的五家：
（1）吉林市曙光服装厂：百度搜索关键词“吉林工作服”，该公司排名第一，宣传方式：百度推广（不惜重金）、阿里巴巴，电子商务网站。由此该公司网络营销力度可见一斑。;
（2）：大量宣传是该公司占有市场的方式之一，路牌广告，公交广告，高昂的广告费给李刚带来更多的客户。该公司在网络宣传上的投入基本为零，但是搜索李刚制衣等关键词，该信息的曝光率是很大的，百度前三页70%以上的信息都是该公司的，这是由于其很好的运用了免费资源，在行业信息网站、贴吧，论坛等刊登企业信息，另外由于其店面位置的优越性，其品牌曝光率相当高。从宣传内容来看，李刚定位于中高档西装定制。
（3）富松服装有限公司：
该公司简称富松洋装，顾名思义，其主打产品为西服正装。微博和行业网站相对活跃，表明了其网络营销意识。
该公司企业网站： 网站排名不靠前，表明网站没有专人打理。
阿里巴巴诚信通会员2年： 诚信通会员年费为3688元，该公司已续费第二年，表明该渠道具有可观的营销效果，网站挂展产品多为厂矿工作服，但其销售量较小，说明很可能缺乏专业网络营销人员。
（4）：打出定位口号“我们只做工作服”，因其经营时间和规模都具优势，故其工装市场在吉林市占有相当比重，利群制衣没有企业网站，网络上依赖免费的行业信息网站搞宣传，市内市场竞争激烈的同时，利群也在探索网络上拓展业务的方法。
（5）王刚制衣：94年成立，老牌制衣公司，网址： 网站排名不靠前，其产品定位于高档职业装、时装，目标群体倾向于有一定经济实力的中青年群体。
综上所述，以上五家公司营销策略上各有所侧重，曙光服装厂、利群制衣两家侧重于工装产品，李刚、王刚、富松侧重于正装产品，其中主打正装的三家公司，仅李刚制衣一家在宣传推广方面表现活跃，正因如此其品牌在市场中占有相当地位。天竹服饰是一家年轻的公司，如果要和已占有一定市场份额的公司抗争，我们需要找到一个合适的切入点，在激烈的市场竞争中，我们策划《第一套职业装校园营销活动》旨在避开和竞争对手的正面交锋，从他们忽略的市场入手宣传品牌，打造形象，开拓并维护新市场。
2、市场潜力
吉林市有北华大学22100人、东北电力19000人、化工学院15000人、农校11246人、医药学院9000人、吉林电子信息8000人、吉林工业6000人、师范分院3000人等近10所高等院校共计9万于学生，每年25%的毕业生是我们的潜在客户，加入我们对10000名毕业生营销，3%的购买率会产生300个订单，平均每个订单300元左右，那么销售额将达到9万元。据调查了解，面试正装市场在吉林市还是空白状态，一方面表现在求职面试礼仪的缺乏教育引导，学生不够重视；另一方面表现在商场展示的多为中高档西服，对于经济能力较低的学生群体来讲，是可望不可及。所以解决两方面问题是开拓面试正装市场的关键。
3、组织协调
招聘网、人才市场、学生会、职场秀大赛、推荐实习、网上宣传、弘扬职场正能量、天竹杯职场新秀选拔赛，做推广的服装厂，形式，链接写上
第二篇：第一套时尚职业装
第一套时尚职业装品牌文化
正直——恪尽职守，言行一致，信守承诺，认真做事，懂得服从，敢于批评，想干事，肯干事，干成事。
和谐——明确自己的位置，不越位，不越权，不争功，不诿过，不擅离职守，用正确的态度去做事，团结能人干大事，团结好人干实事，团结小人不坏事。
时尚——35岁以前必须如此，35岁以后未必如此，60岁以后不过如此。
无畏——门难进你能进，话难听你能听，脸难看你能看，事难办你能办，把5%的可能变成100%的现实。
时刻以“以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲，不断创新的追求与发展”的质量方针为前提谋求发展。
第一套时尚职业装营销网络
湖北地区
街道口精致楼宇店：街道口鹏程国际（新世界百货）B座2506
华 师10902702专卖店：华师东门卓刀泉综合市场（市场左侧第二个入口）第四排财大专卖店：中南财经政法大学南湖校区北门和西门之间中国电信营业厅旁湖大11002704楼宇店：湖北大学正大门对面100米三角路花园2期6栋1102室光谷11002706步行街形象店：光谷步行街二楼淘宝街入口洗手间旁
光谷11102708精致店：光谷步行街二楼C区时尚广场电玩城旁C02062
华罗利店：中南民族大学对面（武汉纺织大学旁）华罗利广场E区30号（椰岛发型旁）黄家湖11102709折扣店：黄家湖大学城武汉长江工商学院(原民大工商)对面加油站旁创业街学苑宾馆楼下
经院便利店：湖北经济学院校内商业街二楼（北门农业银行楼上）
工程大流芳校区便利店：武汉工程大学流芳校区体育馆下沃特体育用品店
湖南地区
五一11173101楼宇精致专卖店：长沙河东五一大道五一新干线 A座801
天马11173102旗舰店：长沙河西天马公寓旁乐汇淘商场一楼旗舰店
安徽地区
合肥市（芦阳区）淮海路步行街尚街二楼F区F24
第三篇：职业装定做
东莞职业装定做公司——职业装定做网
企业简介
东莞五朵花服饰有限公司是一家集设计、开发、生产、销售、服务为一体的大型专业品牌制服公司，五朵花也是东莞地区公司信誉最好，做工最好的服装品牌企业，公司拥有自己的厂房，面积达1100多平方米，员工400多人的大型服装生产基地！位于的得天独厚的虎门服装批发市场。
五朵花主要产品
职业装定做，西服定做，事业单位制服定做,银行制服定做,厂服定做，衬衣定做，校服定做，保安服装定做等，以高品位、高品质为标准，打造国内职业装定做以及采购第一大品牌。五朵花服饰公司客户案例：
东莞市企石镇金瑞麟珠宝公司——职业装
苏州新世界幼儿园——校服
湖南御仙沐足阁——职业装
深圳龙岗中心小学——校服
广州新好景夜总会——工作服
东莞虎门人民中路农业银行——职业装
服装定做流程：
上门量身提出要求定制方案样品确认签订合作订单确认
官方网站
服装定做测量方法：
体长:后颈根处第七颈推点到足下的距离(鞋跟高不算)。
衣长:由总身长的1/2推算出来或按顾客要求而定。
肩宽:从肩端点的一侧量至肩的另一侧端点的尺寸。
袖长:从肩端点量到虎口(如图)向上2公分，也可根据顾客要求、穿着习惯而定。
胸围:皮尺沿着腋下经过胸部丰满处围量一周(让顾客自然站立，双手自然垂下，正常呼吸，自由转动，皮尺不下滑为宜。
腰围:腰围尺寸不需要加放量，侧量时如果顾客系腰带，最好解开，皮尺沿着腰部正常穿着位置围量一周以皮尺能转动为准(或个人要求腰围尺寸)。
臀围:皮尺沿着臀部最丰满处围量一周，自由转动，皮尺不下滑为准。
腿围:皮尺沿着腿部最丰满处围量一周，自由转动，皮尺不下滑为准。
裤长:裤长从腰围线(取腰围尺寸位置)的侧面开始量至脚底面(或到鞋跟高1/2处)，可晰R据顾客穿着习喷而定。
肚围:皮尺沿着肚子最丰满处围量一周，自由转动，皮尺不下滑为准。(有肥肚子的人群必须要侧量)
第四篇：职业装管理制度
职业装管理制度
为统一员工在公司工作期间的着装，体现公司的企业形象，规范公司制服的发放及管理方法，现决定公司全部员工统一穿着职业装上班，现就职业装管理作出如下规定：
一、职业装标准及使用期限：
男、女职业装：（职业西装一套）元/套标准。
春秋装使用期限自领用后起1年内年月日至年月日；夏装待定。
二、职业装的使用和保管
(一)应爱惜公司职业装,保持服装整洁、干净，如有污损，及时清洗或修补。
(二)办公室人员在公司集体会议、会务接待等必须统一着装，销售现场（招商销售人员）工作时间必须统一着装。
(三)公司行政部随时对职业装情况进行检查，并进入考核。
(四)职业装公司统一制作，发放时提供领用服装实际费用单。
(五)职业装领用后，员工自动辞职，工作不满规定期限（一年制）而自动离职的员工收取一定的成本费，在办理离职手续时，由行政部在离职审批表上注明该员工入职时间及根据发放服装时领取的实际服装费用单，财务统计部进行相应的成本费的扣回，具体扣款标准如下：
领用后工作不满三个月（包括三个月），按元标准的70%扣回；
领用后工作在三个月以上、六个月以内者按元标准50％扣回（包括六个月整）；领用后工作在六个月以上、一年以内者按元标准30％扣回（包括一年整）；
(六)其他注意事项
员工不得擅自改变职业装样式；
员工不得典卖、转让、转借职业装；
(七)执行
本制度由行政部负责制定及解释，经总经理、副总裁、董事长审批。
本规定从2011年8月22日起执行。
地址：浙江海宁连杭经济开发区启二路二号Add:No2,Qi2 Road,Haining Economic Developing Area, Zhe jiang 电话(Tel)：0573-87658507传真(Fax)：0573-87963555
第五篇：职业装的重要性
礼仪课程
什么是礼仪? 礼仪的重要性及应用的广泛性.行业的礼仪有那些? 服务礼仪、商务礼仪、今天重点讲的服务礼仪：
笑、说、行、坐、握手、服装、发式、分为：公司的服务礼仪
美容院的服务礼仪
未来几天的标准礼仪有那些
礼仪的概念
礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。礼仪的含义：
礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程。涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看：礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。
从交际的角度来看：
礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。
从传播的角度来看： 礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。
礼仪的主要功能: 从个人的角度来看：
一、助于提高人们的自身修养；
二、有助于美化自身、美化生活；
三、有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系；还有助于净化社会风气。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是获得国际认证的重要软件。礼仪的重要性：
随着科技的发展、信息的发达，企业的技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模仿，而代表公司形象和服务意识、由每位服务人员所表现出来的思想、意识和行为是不可模仿的。
也就是说，在市场经济条件下，商品的竞争就是服务的竞争。怎样把客户服务放在首位，最大限度为客户提供规范化、人性化的服务，以满足客户需求，是现代企业面临的最大挑战。所以，现代企业必须在服务上下功夫，才能在同行业中获得持续、较强的竞争力。对于服务人员来说，如何做好服务工作，不仅需要职业技能，更需要懂得服务礼仪规范：热情周到的态度、敏锐的观察能力、良好的口语表达能力以及灵活、规范的事件处理能力。
有形、规范、系统的服务礼仪，不仅可以树立服务人员和企业良好的形象，更可以塑造受客户欢迎的服务规范和服务技巧，能让服务人员在和客户交往中赢得理解、好感和信任。
有一位穿梭于各个城市做生意的“空中飞人”，经常入住酒店。他有个习惯，就是睡觉的时候喜欢“高枕无忧”，因为酒店的枕头都不高，总是要用另一张床上的枕头垫在自己的枕头下面才能睡得着。有一次入住一家酒店，第一天晚上的“高枕无忧”像往常一样自己动手。而第二天晚上回到酒店的时候，却发现了一个小小的变化：枕头变了，下层是一个普通枕头，上层是一个散发淡淡药香的保健枕头，而且比普通枕头要高。从此，以后他只要到了这个城市，就会入住那家酒店，而且还介绍朋友入住。
可见，服务工作中，洞悉并满足客户的需求，带给客户的又何止是这一次的满意和惊喜。
所以，作为服务人员来说，学习和运用服务礼仪，已不仅仅是自身形象的需要，更是提高双效益、提升竞争力的需要。
分类: 大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。
但所谓五大分支，因为礼仪是门综合性的学科，所以又是相对而言。各分支礼仪内容都是相互交融的，大部分礼仪内容都大体相同。
今天重点讲的服务礼仪：
笑、说、行、坐、握手、服装、发式、如何打造职业形象
良好的职业形象不仅能够提升个人品牌价值，而且还能提高自己的职业自信心。
着职业服装不仅是对服务对象的尊重，同时也使着装者有一种职业的自豪感、责任感，是敬业、乐业在服饰上的具体表现。规范穿着职业服装的要求是整齐、清洁、挺括、大方。
服饰是最能体现一个人修养的饰物。因为服饰是一个人的教育、修养和情趣的外在表现，服饰是生活中的一门艺术。只有懂得了这门艺术的人，才能根据不同的场合，选择适时、合体的服装，充分展现自己的魅力，显示出高雅的审美情趣。服饰语言也是一门特殊的交际语言，它能传达特定的信息，服饰语言不仅表现在自我形象上，而且也表现在文化价值上。在涉外交往中，服饰礼仪则成为一个民族的生活方式和精神面貌的现实反映，所以，要根据不同的交际目标，以及不同客人的需要，选用不同的服装。
“针对你想要的任务选择穿著，而不是现有的工作范围打扮。”形象顾问法兰克说，“从衣橱取出衣服前，先问问自己，这是上司所想见到的吗？”
在服饰打扮上，职业女性的“高效形象”通常通过形象设计来体现，其要义主要包括：
把销售员的形象放在销售员基本武器的第一位时，许多朋友非常不屑。认为只要我销售的产品质量好价格有竞争优势，我就是形象差点，一样可以把产品销售出去。有的销售员认为穿什么样的衣服还会影响销售，真是胡说八道。可在销售工作中，有太多的例子证明，由于销售员不注重仪表和服饰，不但丢掉了定单，还严重影响了公司的形象和品牌。我经常给销售员说：销售工作的关键是推销自己。试想有谁愿意和一个看上去拉里拉塌，形象的人合作呢？我要说：销售员的形象是销售工作中的第一块敲门砖，一定要提高这方面的认识，坚持不懈的修养自己的形象，在生活上你也会成为一个有品位的人。
男性在仪表上要注意一下几个方面：西装领带。当天气允许时，一定要穿西装扎领带，这是一种职业气质的体现。天热时，也要穿西装短袖衬衣和西裤。常言到：人靠衣服马靠鞍。西装已经成为商业的职业装。有的销售员和客户商谈时，穿运动装，牛仔装，休闲装，这些都是不恰当的。会影响客户对你的专业性的怀疑。皮鞋。我发现有的朋友穿西装却配双运动鞋，这是不能忍受的，会让客户小瞧你的能力，认为你是土冒。所以，一定要穿皮鞋，而且一定要干净发亮。
职业装。女性在谈业务时，最好也穿西装套裙，会显得落落大方。女性由于服装穿的不恰当，造成了许多麻烦。比如：一女性销售员，由于穿着过于暴露的去拜访客户，引起客户的误解，就提出要想签单，先上床的要求。结果定单没签下，还惹了一身气。所以女性销售员，要想在商场上让别人尊重你，必须注意自己的穿着。不要穿超短裙，短裤，和露肩装，露脐装。高跟鞋。女性在职场最好穿高跟鞋，会显得更加职业。不能穿拖鞋，有的女性销售员，由于天热，就穿着拖式凉鞋拜访客户，这也会影响自己的形象的。长筒袜。女性就是在大热天，也应穿长筒袜，就象西装离不了领带，西装套裙也离不了长筒袜。
总之，销售员的仪表和服饰在销售工作中，是销售成功的第一块敲门砖，也是自己修养的体现。更是公司形象和产品形象的具体体现，决不能马虎。
1.实用性：服装的基本性质表现在其物质性与精神性两个方面。职业装的实用性强是其区别于生活时装的最大特点。既然是从业时穿的服装，从服装的精神性来看，职业装必须有利于树立和加强从业人员的职业道德规范，培养敬业爱岗的精神。穿上职业装，人们就要全身心地投入工作，让每位员工尽心尽责，增强工作责任心和集体感。实用的职业装应该适应不同的工作环境，因此其设计制作应有诸多具体功能性的要求和制约。材料的选择上，为了满足产业工作的性质，要综合考虑材料的理论性能、生物性能、质感、加工性能等；款式设计应以工作特征为依据，结构合理，色彩适宜，任何过于时髦、花俏的款式、配饰都必须纳入特定的工作环境制约之中；制作加工上，要求裁剪准确、缝纫牢固、规格号型齐全、整烫定型平整、包装精致良好。
2.艺术性：服装作为一门实用艺术，其设计的第一目的，在于用服装与饰物来美化衣着者的形态，尽现其优美的体态特征，同时弥补人体美的不足部分。职为装设计的艺术性从服装本身的感性因素看，是构成服装艺术美的造型、色彩、材料、工艺、流行等的综合考虑，职业装设计师需要通盘考察，研究职业着装的对象、场合、目的、职业性、心理、生理的需求，从而提出最佳的设计方案。
除了美化个人形象，表现着装者的个性与气质外，职业装的艺术性还在于传达出行业、企业的形象，职业装与工作环境、服务质量一起，构成了行业的整体艺术形象。优雅的工作场所、时尚得体的职业装，加上标准规范的亲切服务，是服务行业守美统一的艺术形象，这种整体美的效果对提高行业的知名度、促进销售、增强企业的凝聚力都不可或缺。因此，职业装设计艺术性对于个人与行业形象都是同等重要的。人们除去睡眠时间，余下的时间中又有二分之一或者更多的时间工作，在各种人际交往中，几乎都是在双方或至少一方在工作中，人们所接触的就是职业装，如会议、谈判、接待等场合，其艺术性正是藉其形式美的因素表现出来的。3.标识性：职业装的标识性旨在突出两点：社会角色与特定身份的标志以及不同行业、岗位的区别。前者如证券公司的“红马甲“、象征和平的绿色邮递员装、硕士博士的学位服、法官司律的法庭着装及各式军装，现今酒店制服中标志性最强的服饰应首推18世纪法国巴黎安托万·克莱姆创造的“高筒白帽”，这是国际上公认的厨师职业服标志；后者如航空制服与铁路运输行业制服差别，航空制服中地勤与机组人员的不同，商场的楼面经理与导购小姐的服装极易让顾客明了各自的身份。在繁忙的超市快餐厅，顾客可根据服务员的特定装饰轻易的寻求帮助；交通公路上交警、急修人员的反光背心，低龄学生校服上的反光条纹，增加了标识的易识别性和安全性。可归纳出的标识性作用为：树立行业、角色的特定形象，便于企业识别，弘扬企业理念的精神，利于公从监督和内部管理，并能提高企业的竞争力。职业服装的标识性具有服装精神性方面的重要性质，从中可以区别着装者的社会经济地位差和性别差等差别。
标识性可分为：等级标识、场合标识，性别标识、身份标识。标识的设计在于通过款式与色彩搭配、服饰配件和企为标志的不同来实现。成功的职业装具有完整的标识识别系统，从首服、足服、手服到躯干服一整套服装严格配套、从而形成职业装的独特鲜明的标识性。
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