企业发展情况

第一篇：企业发展情况

聊城市宋氏永安管业制造有限公司发展情况

宋氏永安管业制造有限公司成立于2002年8月，注册资金1800万元人民币，总资产5000万元人民币，职工人数260人，技术人员占20%，属民营独资企业，是东昌府区重点企业。董事长宋士贵，是本届市人大代表。

本公司座落于聊城市东昌府区侯营镇田庄工业园。东距S316省道400m，北距济聊馆高速路侯营入口处5Km。距京九铁路聊城火车站15Km，交通十分便捷。

公司占地面积30000平方米，建筑面积15000平方米，其中车间面积10000平方米，其余为办公楼、职工宿舍、食堂、仓库、车棚及露天仓库等其他建筑5000平方米。

公司现有年产能力8万吨无缝钢管热轧生产线，轧管设备均采用工业可编程PIC控制系统，实现了轧制过程的自动和手动轧制控制，保障了产品的质量稳定性和生产的连续性，提高了产量，保证了质量，并且通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。让广大客户更加认可我们的产品。

“以销定产增效益，产销结合求发展”是公司的工作方针。近年来经过全体员工的艰苦努力，在国内著名的钢管销售集散地------聊城我公司占有一席之地并有旺盛的上升趋势。

我们常年代理国内各大钢厂如：天钢、成钢、包钢、冶钢等各大厂家生产的各类型、各种材质的无缝钢管，全部现货供应。

“坚持不懈的努力，为客户供应满意的产品。”这是我们的管理理念，公司全体员工严格工作程序。“以诚信为根本”、“优质服务为宗旨”、“以客户为中心”、“拓展市场为目的”，现已形成，供、产、销于一体的现代化企业，使公司不断完善，规模得以更好的发展壮大，为社会做出更大的贡献。

第二篇：企业发展

钻机PLC控制系统的应用是针对钻井生产的需要,将自动控制技术应用于钻机的电气控制系统中,实现了先进技术在钻井生产中的结合与应用.随着PLC控制技术的日趋成熟,实现对钻机绞车、转盘、钻井泵及自动送钻系统的控制,从而使钻机能更好地满足钻井工艺要求,为钻井工程提供了优质可靠的技术保障,应用PLC控制系统可以从钻台上的多功能触摸屏即可进行状态显示和进行钻井作业操作,提高了系统的可靠性.增加了自动送钻功能,具有恒速送钻和恒压送钻,为水平井、斜直井的特殊工艺井的完成,提供了设备的保障.

第三篇：企业发展思路

探索推动工程监理企业向项目管理公司

发展的路径

中国成达工程公司—王伟

一、监理事业不断壮大，监理已成为我国基本建设中不可或缺的组成部分。

我国从1988年开始推行建设监理制度以来，监理事业发展迅猛，据有关统计数据表明，目前全国共有监理企业6500余家，其中甲级801家；全国监理从业人员26万余人；全国各监理企业涉及的经营范围基本上覆盖了建设工程的各个专业领域，每年实行的监理项目多达十余万个，投资近2万亿元。从实际效果看，凡是实施了监理的工程，普遍反映工程质量好，进度有保证，有效地控制了工程总投资。因此，经过16年的发展，特别是1998年3月1日起《建筑法》规定了国家推行监理制度以后，监理已成为我国基本建设中三方主体之一，政府、企业、业主都更加信任和依靠监理队伍。可以自豪地讲，监理行业的发展，使我国在基本建设领域与国际惯例更加接轨了，证明了当初国家推行基本建设制度改革取得了巨大的成功。

二、监理行业存在的问题和局限性

但是，在发展的同时，我们也要看到监理行业中存在的从宏观管理的角度来看，监理企业集团化问题是一个产业组织政策问题；从市场的角度来看，是一个市场结构和引发的市场秩序问题；从企业的角度来看，是企业在市场上的吸引力和竞争力的问题，因此，集团化问题是综合性的问题。

集团化发展有利于参与市场竞争，在竞争中求生存、求发展。在市场经济条件下，占领市场是每个企业追求的目标。我国石油、汽车等行业组建企业集团的实践就是很好的证明，监理行业要实现持续发展，应该探索组建企业集团，克服单枪匹马、孤军奋战的局面，使企业在资金、人才、技术、装备、管理、服务上都具有竞争力，通过集团的整体实力，在市场竞争中夺得更多的监理项目，进而改变单独监理企业跨行业、跨地区监理成本居高不下、监理工程师难于到位的现实状况，实现规模效益。

集团化发展有利于发挥人才优势，改变人才、技术分散的格局。监理是技术咨询、招标代理、设备监造、建设监理及公共服务、专项服务、特约服务于一身的管理。它要求从事监理的人员不仅要有较高的文化素质、思想素质和敬业精神，还要有专业技能。目前，监理企业中人才缺乏的现象较为普遍。组建监理企业集团，可以通过对集团成员企业人力资源进行重新的组织和调整，将分散的人才资源实行优化组合，集中人才优势，使企业人才形成最佳结合。

集团化发展有利于拓展经营领域，实现企业发展的良性循环。现在许多监理企业仅局限于施工阶段监理，难以向其他经营领域拓展。组建监理企业集团，可以在重点搞好监理服务的同时，据自身的优势，扩大经营范围，组建若干分公司。通过多种经营，壮大企业的经济实力，弥补监理服务收费的不足，进而实现企业发展的良性循环。

集团化发展方式

目前，各行业设计咨询企业集团基本上垄断了市场或者说主导了咨询服务市场，有统一的管理模式，在市场上形成了统一的行业标准，形成了消费者的高度信任感，各有地域或行业划分。对于从咨询行业派生出来的监理业而言，行业的集团化发展基本上以两个方向为主。

纵向企业集团化对于从咨询行业派生出来的监理业而言，行业的集团化发展基本上以两个方向为主。

回归到监理企业最早建立的方式，从独立资质回归到以设计咨询公司为龙头的设计咨询企业集团中，利用行业背景和上下游承接关系来进行市场竞争。

这些大的设计咨询企业集团进入监理业的优势体现在资金实力、技术实力、有行业性，这样他们就形成了特有的发展模式。一是起点较高，他们所进入的模式首先占据竞争的制高点，占领比较大的市场份额。二是有比较明确的集团化发展目标和方向。三是注重资本运作，通过多种方式筹集资金进入监理业，这样就使监理业的市场份额发生了重大的变化，也使监理业的竞争格局发生了急剧的转化。

整个咨询企业集团的业务结构是“综合性业务+ 专业性业务/ 行业性业务”。但是，这种方式不是实质性的监理企业集团，监理企业只是企业集团中的一个环节或者一个角色。

横向企业集团化

监理企业可依靠自身的优势，以监理企业之间的兼并重组、连锁经营等方式建立企业集团（或联合体）。在集团内部统一品牌、统一标准等，以较低的经营成本迅速占领市场份额。这样的企业集团经营方法多样、灵活，存在获得额外利润

共 16 页 第 14 页的机会。但是，这样的企业集团也存在技术背景差、资金分散、凝聚力弱、内部分配机制不健全等弱点，抗御市场风浪的能力较差。

这种监理企业集团化发展方式可以是以建立综合性监理企业集团或行业垄断性企业集团的两个方向进行，或兼而有之。

整个集团的业务结构是“专家型业务”，是实质性的监理企业集团。

监理企业集团化发展的几个关键问题

监理企业可以通过产业整合或联合重组、并购等方式，构筑一批跨区域的、全国性的监理企业集团，使整个产业的企业结构形成金字塔型。

并购有许多重要功能，如使企业实现规模经济、降低生产成本，产生1+1>2 的效应，特别是通过并购关键技术，进行要素和资产重组，能够实现经验共享和互补，迅速提高企业的竞争优势，进一步形成企业的核心专长和核心能力。这对监理企业集团化也同样适用。监理企业集团化这种方式可以迅速扩大监理业务实施规模，抢占市场份额，进行专业化分工协作。纵向一体化可以借助于行业上的优势在某个行业取得明显优势，而横向一体化易于以多元化为企业发展带来更多的机遇，分散投资和经营的风险，只要瞄准市场需求的变化趋势，即可作出开辟新领域的战略抉择，迅速投入到新的监理行业中去。

工程建设市场越发育，监理产业就越发展，监理企业集团化的问题也越来越突出。外地企业进入本地开展业务承揽工作经常需要进行备案等各种行政手续，大大阻碍了监理市场竞争和监理企业之间的竞争与协作。只有各级建设行政主管部门及其他部门的领导转变观念，“不求所在，但求所为”，这样才能够从根本上解决多年来始终存在的监理企业集团化发展的行政壁垒问题和市场壁垒问题。

监理企业起步低、信息化程度差，集团化后管理成本会提高，内部协调任务会加重，财务管理、技术标准统一等一系列问题和矛盾会凸现。要尽快适应企业集团化地建设和发展，避免“十个集团九个空，还有一个不成功”的局面，就必须在这方面有所准备。从企业集团建立的初始，就要注重企业之间的核心制度建设，严格资金控制与技术管理两个方面的要求，努力做到“对内统一管理，对外统一标准”，苦练内功。要积极收集有关工程项目监理的文件、资料、制度、经验总结等资料信息，迅速形成共同的信息库。有了集团的公共监理数据库支持, 才能在成员企业接受不同类型的项目监理任务时迅速掌握常规处理办法，处于主动地位。

集团核心企业应通过资产重组、人事纽带和经营纽带确立自己作为核心企业的主导地位。它既是作为整个企业集团发展目标的制定与实施的组织者，又是使集团成为一个有效运转的有机整体的指挥者，主要体现在三个方面，即重大项目的投资决策权、高层管理人员的任免权和资产收益的分配权。

组建的集团要力求在一定规模上和专业范围内不断做强、做专，即在提高监理企业的核心竞争力的方面要从“大范围、小核心”两个方面着手研究对策。同时，共 16 页 第 15 页将监理集团业务进行向前与向后的延伸，向项目管理企业转化，真正实现全过程、全方位建设工程项目管理，是监理企业深化改革、提升竞争平台、提高综合实力与整体水平的一个重要和有效的途径，也是监理企业发展的一个主要的趋势与方向，更是我国在建设工程管理领域实现与国际惯例接轨的需要。

监理企业集团发展规划

对于从咨询行业派生出来的监理业而言，行业的集团化发展基本上以两个方向为主。

发展规划是企业管理的核心，尤其是大型企业集团。

公司进行发展规划研究对于确立企业的发展目标，不断优化企业的经营方向，整合企业的有限资源，增强创新文化意识，指导企业的各项工作以及克服前进道路上的困难都起到积极的作用，使企业在具体的工作中明确有所为和有所不为。

监理企业集团业应自企业建立时就确立企业发展战略的最终目标，在集团上下牢固树立长期、可持续发展战略的思想意识，企业的一切行动都应针对这一战略目标开展，将组织保障、体系建设、人才建设、资源配置、品牌建立、客户服务、宣传推广等各项工作置于集团的发展规划之中，从而建立集团公司的企业框架、产品框架和文化框架，以支持集团各成员企业的共同发展。

面对激烈的市场竞争，监理企业应该客观分析内、外部发展状况与环境，选择适合的方式培育自己的核心竞争力，以向业主提供全面、灵活的工程咨询服务。这是我国监理企业生存和发展所必须采取的战略措施，也是我国建设监理行业走向成熟、完善的必经之路。

当然，组建监理企业集团应做好以下准备工作：一是要搞好可行性研究，防止盲目性；二是要遵循自愿的原则，防止行政化倾向；三是要保持适度的发展规模，防止盲目扩大；四是要保持适度的经营领域，防止过分追求经营多样化；五要规范化运作，防止简单草率组合；六是要强化内部管理，防止忽视自身建设。只有这样，组建起来的监理企业集团才能适应监理新形势、新情况、新任务的要求，担负起时代赋予的历史使命。

共 16 页 第 16 页

第四篇：企业发展计划书

产业化发展三年规划

张家界永强农业开发有限公司

二○一六年一月二日

目录

第一章 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三年规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 风险规避„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业资质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 相关图片„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

桑植县白石乡高山反季蔬菜基地全景图

第一章 公司基本情况

一、概况

公司名称：张家界永强农业开发有限公司 注册资本： 500万元人民币 法定代表人：吕绍祥

地址：湖南省 张家界市 桑植县 农业局

二、简介

张家界永强农业开发有限公司创立于2005年8月，是一家集蔬菜种植、加工、出口销售于一体的湖南省农业产业化龙头企业。公司员工285人，特邀湖南农业大学教授、湖南省蔬菜研究所专家为技术顾问。公司成立十年来，坚持以质量安全为本，先后通过了“国家地理标志保护产品”和“有机产品”认证。公司现有保鲜蔬菜和脱水蔬菜两大类产品，其中有机鲜菜——桑植萝卜深受日本和香港消费者喜爱。在国家、省、市、县各级领导支持及全体员工努力拼搏下，公司现今高山反季节蔬菜基地和脱水蔬菜加工基地规模已达20000多亩，年产值达1亿元，产品远销日本、新加坡、香港、广州等地，走出了一条以“公司+基地+农户”的绿色发展之路，带动了周边10多个乡镇2100多户增收1000余万元。

三、愿景

1.2016年-2018年实现企业总收入24600万元，利润3004万元。

2.多渠道争取国家扶持资金：1900万元。

四、团队

姓名

吕绍祥 职位

董事长

个人简介

 2005至今，成立张家界永强农业开发有限公司，董事长,公司产品“桑植萝卜”先后通过“无公害食品”、“绿色食品”、“中国地理标志保护产品”、“有机食品”等认证。同时资助贫困学生，累积资金达50多万元，并在白石中学设立绍祥奖学；

 1995－2005年，自主创业种植无公害蔬菜。

吴 勇 副总经理

 2014至今，张家界永强农业开发有限公司 副总经理  2009-2014年：张家界澧水蔬菜有限公司 总经理  1996-2008年：张家界永丰农产品公司 总经理  2013年至今：张家界永强农业开发有限公司 办公室主

任兼翻译;

 2011－2013年：桑植县龙潭坪学校任教语文，同时创

办“天 天向上”英语培训学校，并于2013年桑植县桥自湾开设分校; 2014至今：张家界永强农业开发有限公司 技术顾问；

 2001-2014年：桑植县农业局 蔬菜办主任。

顾庆亮

办公室主任

向思群

技术顾问

五、构架

六、历程

 1998年1月：自主创业进行无公害蔬菜种植  2005年8月：创立张家界永强农业开发有限公司  2008年12月：拳头产品“桑植萝卜”销售额突破2000万  2013年12月：蔬菜基地规模突破1万亩

 2014年12月：荣获湖南省农业产业化龙头企业；顺利取得 “有机食品”认证；完成万吨脱水蔬菜加工厂改扩建并开工生产。 2015年12月：鲜菜年销售收入突破1亿元；湖南省省委书记徐守盛莅临蔬菜基地调研指导工作。

七、主营

1、主营业务：蔬菜种植、加工、销售及出口贸易。① 鲜菜产品：桑植萝卜、上海青、蜜本南瓜、甜玉米、大麦苗、甘蓝、辣椒、土豆、西红柿等。

② 脱水产品：脱水萝卜丝、脱水萝卜片、脱水万年青、脱水南瓜粒、脱水青梗菜、脱水甘蓝、脱水高丽菜、脱水大麦„„

2、商品结构：

第二章 行业分析

脱水蔬菜食用时味美色鲜，而且能保持原有的营养价值。再加上它比鲜菜体积小，重量轻，入水便会复原，倍受人们的青睐。脱水蔬菜一直是西方国家快餐食品中的重要辅料，国际市场上行情看好，仅冻干脱水蔬菜的年市场交易额超过20亿美元，并以每年3.5%的速度递增。随着经济的发展，生活水平提高，生活节奏加快，方便食品越来越受欢迎，尤其是对优质脱水制品的需求越来越大。

现代人对食物安全的需要越来越高,无污染、无化肥农药残留的有机蔬菜遭到更多市民喜欢。有机食物被誉为“朝阳产业”,联合国粮食和农业组织宣告的一份陈述分析表明, 有机农商品的销售额年递增率逾越20%。这与一些常规食物商场的停滞不前形成了显着的对比。有机蔬菜的培养讲究的是安全、天然的生产方式,可以极好地推动和坚持生态平衡。有机蔬菜无化学残留,口感佳,而且已被证明比通常蔬菜更具营养。我们对安全食物的需要日益剧烈,国内商场远景非常豁达。

第三章 发展前景

前景一：脱水蔬菜作为一种新兴的食品种类越来越多地受到人们的青睐。它不仅在方便食品领域大量使用,而且也是旅游、边防、地质等部门解决吃菜难的有效方法。此外, 脱水蔬菜还具有新鲜蔬菜的色、香、味、形、质,便于贮存。我公司地处武陵山脉，有着得天独厚自然和生态优势，再加上沿海对蔬菜脱水行业的萎缩和重金属污染，包括行业龙头海通集团等大批企业的加工产能向内陆地区转移，我们在产业转移中抢占了先机。

前景二：产品深受日本、韩国等客户热捧，尤以脱水大麦苗为甚。日本客户将投入1500万元的设备，对脱水蔬菜技术深入研究,共同开发热门的保健产品。公司在这个行业将会有独到而广阔的发展空间。

前景三：有机食品在无污染环境中种植，不仅不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，还要经过专业机构的质量认证才能走入市场。追求纯天然、无污染的有机食品消费已经成为人们追求的一种时尚，特别是工业化国家的消费者对有机食品十分青睐。随着人民生活水平的提高以及对健康和环境保护的关注，有机食品消费市场有着巨大的潜力。我司对有机食品的追求，是顺应社会发展的需要。

第四章 竞争优势

一、运作模式有特色：生产种植、加工、销售一条龙，减少了中间环节，降低了成本。

二、公司同县委县政府合作，参与精准扶贫，运用烟菜、油菜、茶菜间作的产业扶贫模式，生产高端有机的多品种产品，大大提升了我们的市场和同行业的竞争优势。

三、种植基地的海拔高度有特点。基地的海拔在1300米以上，6－11月的大宗产品反季生产利润空间大，其次种植基地海拔多样性（400－1400米，保证了每一个时间段都有产品可满足市场需求。拳头产品“桑植萝卜”深受国外客户喜爱，出口订单逐年增加。

四、作为全省唯一一家“三证一标”齐全的省级农业产业化龙头企业和全省最大蔬菜出口基地（15000亩），蔬菜种植全过程由公司把控，产品质量有保证。

五、每年种植的萝卜等产品通过精选后的残次品（占总比30%），脱水加工成干萝卜条/丝/片等产品，加工原料成本低，市场竞争力强，国内外需求量大，有较大盈利空间。

第五章 三年规划

一、总体目标：

1、三年内公司实现企业总收入24600万元，实现利润3004万元。

2、三年内全方位、多渠道争取国家扶持资金：1900万元。

二、具体措施

（一）加速完成陈家河净菜配送加工厂设施设备建设。

1、净菜配送、农商对接是我公司新的利润增长点。计划投入500万元完成陈家河加工厂及5000吨的蔬菜保鲜库改扩建，投产后日加工鲜菜（净菜）达100吨。

2、维护好与长沙步步高超市、新一佳超市“农超对接”的配送业务关系，保质保量完成每月订单。

3、尽早实现与深圳文兴行、恒和净菜直供。

4、稳步推进桑植萝卜地标产品产业化发展，三年内种植规模达15000亩，将出口、内销和加工三方有机结合，做大做强蔬菜产业。

（二）为满足客户对脱水蔬菜的需求，计划投资1000万元在空壳树新建两条脱水生产线，预计2016年7月运行投产。

1、优化脱水加工品种。以加工萝卜、麦苗为主。2016年计划出口脱水萝卜丝至日本300吨、韩国400吨。

2、大麦苗是当今国际时尚保健品，具有广阔市场前景和丰厚利润。2016年计划生产脱水大麦苗150吨，2017年突破300吨，实现年脱水菜产值达2000万的战略目标。3、2017年从日本引进1500万元生产设备，新建8000亩的麦苗基地，使公司销量更上新台阶。

（三）紧扣国家政策，习近平提出“精准扶贫”是我公司发展契机。桑植是“国扶县”，蔬菜产业是我县产业扶贫的支柱产业，要让“公司+基地+农户”的产业模式发挥极致，用足用活产业扶持政策，三年内公司争取项目资金突破1900万元。

（四）调整思路，与时俱进，优化营销策略。

1、成立一家外贸公司，扩大出品业务，加强与日、韩、西欧等客户联系，发展高端客户，以销定产，充分利用本地本企业的生产加工优势，加工适销对应的外销产品，争取2016年实现出口创汇500万美金。

2、运用互联网+现代农业的模式，大力发展电商业务，2016年完成电商销售500万。

3、积极研发新产品，生产旅游产品。计划2017年，旅游产品收入达到500万元。

（五）加强公司管理人员的业务学习和生产员工的专业技能培训。

1、聘请专家、教授为员工授课或现场讲解，年培训学习人均2次以上。不断提高企业工人的生产技能和专业素质。

2、加强公司团队建设和培养，高薪引进专业能力强的优秀人才，定期向外派员学习培训，打造一支素质高、业务精、能力强的现代企业管理团队。

（六）打造“桑植萝卜”品牌，建立健全种植、加工技术标准和生产管理体系。完善产品检测和产品追溯制度，作为全国唯一的白萝卜地标保护产品，要维护好品牌，控制好质量，做好知识产权保护，优化产品包装和营销手段，充分发挥“地标”和“有机”两个品牌效益。

第六章 财务情况

年份/万元

主营收入

净利润

2013

3327.35

301.52

2014 3621.52 382.21

2015

暂无（核算中）

第七章 风险规避

国内外政策及商品渠道政策风险的规避办法：

一、民以食为天，随着生活质量不断提高，人们对健康食品越来越高需求，冠以“地标”、“有机”的保鲜菜脱水菜将会受到越来发挥多的消费者青睐。

二、我国是一个农业大国，国家对农业的优惠政策只会越来越多。即使有变化，只会对产品提出更高的要求，打压的是中低端产品，高端产品反而会身价倍增。

第八章 企业资质

第九章 相关图片

湖南省省委书记徐守盛在陈家河基地调研

湖南省省委书记徐守盛在陈家河基地调研

张家界市市委书记杨光荣在陈家河基地调研

张家界市市委书记杨光荣在陈家河基地调研

张家界市市长王志刚在陈家河加工厂视察工作

张家界市市长王志刚在陈家河加工厂视察工作

湖南省农业委员会主任刘宗林（左二）于脱水蔬菜基地视察工作

湖南省商务厅厅长听取永强农业董事长汇报工作

第五篇：企业发展感想

企业之发展感想

1、人才第一位

总是在说人才难得，当拥有人才时，又总是情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。只有重视人才的口号，却缺乏辨别人才的能力，从来就没有重视人才的行为，比如：程二工、身前讳、叶公围、豆门辉、趁洪船等实力派人才都被老板用种种办法逼走；同时又喜欢拍马逢迎的人，谁能忽悠，谁就是高人，比如：忽险情、田中男、曹伢哄、张削哄、易油工等忽悠派，结果是老板被狠狠地忽悠了几把，钱也花了大把，被人卖了还傻笑着帮人数钱。而且死不悔悟，还乐此不疲，继续找人去忽悠自个儿呢。

2、面子大于真理

面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；

真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。

爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。老子的钱，老子爱怎么玩就怎么玩。

3、知人而不自知，从来不知自醒

看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己能在行业中生存的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守？而经理人为企业量身定做的清晰的战略规划，老板不看也不去了解。

4、习惯性信用缺失

说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内：规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从； 对外：合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，或胡乱承诺、睡醒就反悔，合作者有去无回。

5、投资极端主义

三月前一亢奋、一充血就投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去，前脚踩油门，后脚踩刹车，企业振荡，落英缤纷……这是常见毛病，主要原因是对自己信心爆棚，觉得自己聪明绝顶，什么都懂，实际上对市场一窍不通，瞎搞一通。

6、人力资源幻觉

一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。另一方面永远高估自己。

7、过度追求系统平衡

企业总是由各个系统各个部门组成，它们彼此之间需要有一种动态的平衡。但老板过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调“一碗水端平”，最后优者不奖、错者不罚，所有部门都吃大锅饭，企业所要的平衡反而荡然无存。

8、抬头批判潜规则，低头猛搞潜规则

从不认为自己对理想社会的到来负有身体力行的责任。

9、完美主义群众化

完美主义不是坏事，但若将其扩大化，就会给个人和企业带来无尽的烦恼与麻烦。完美主义的老板总想达成最高的目标。他们对下属“高标准，严要求”，因为求之深，所以责之切，总是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的责备。

10、附庸风雅

一窝蜂玩慈善，一窝蜂登山，一窝蜂玩水库，一窝蜂野外露营，一窝蜂搞古玩、艺术品……值得指出的是，这一切并不是因为爱好或需求，而是因为模仿及炫耀。

11、公司小皇帝心态

人人三呼万岁，事事溜须拍马，恭顺者提拔，意见者遭殃，“我的地盘我作主”。

12、武大郎开店 不能容忍部下在某一方面比自己强，为了保持心理上的优越感和便于管理，喜欢招聘和使用不如自己的人。这类企业往往缺乏活力，在竞争中越来越难以胜出。

13、提着裤子找厕所

做企业没有预见性，事到临头才忙找对策。具体表现在：不储备人才（而是逼走人才），不建立良好和谐的公共关系，不开发换代产品（例如家具漆），不准备足够的现金流等。

作为国有煤矿的一位高层管理者，我对关于树立和落实科学发展观有了更深层次的认识和理解，对加快企业发展，做大、做强、做优企业，方向更明了，信心更足了，干劲更大了。

从我们矿的情况来看，用科学发展观的标准和要求来衡量，我们还存在着许多的问题：作为全集团最大的生产矿井和已建矿40多年的老矿井，我们的人员多，社会和历史包袱重，企业发展速度不快，与上级的要求、与先进矿井相比存在差距；矿井资源存量日趋衰减，企业持续发展受到制约；职工群众生活水平与期望值还有较大的差距，矿区还存在着许多不和谐的现象，等等。面对这些问题，我们将牢固树立和认真落实科学发展观，用科学发展观来统一思想，指导工作，解决我矿发展过程中的矛盾和问题，用发展的实践体现党的先进性。坚持以人为本，是科学发展观的基本要求。作为煤炭企业来说，安全是重中之重，是职工最大的利益。煤矿企业树立和落实科学发展观，就要牢固树立以人为本的安全发展观，从讲政治、促发展、保稳定的战略高度出发，不断深化本质安全型企业创建，构建安全生产长效管理机制。根据我矿实际情况，在安全管理上我们将重点抓好三个层面的工作：一是在人的方面，通过认真治理“三违”行动，逐步规范职工行为，促进安全生产；二是牢固树立煤矿是可以不死人的观念。针对我矿目前已安全生产2000多天，个别干部认为已不容易、存在自满心理的情况，在干部职工中树立“煤矿是应该不死人的，而且是完全可以不死人的”观念，不发生工亡事故，这应是最基本的安全目标；三是在保证安全生产的前提下，努力消除加班延点等现象，努力为职工创造一个良好的安全工作环境，保证职工身心健康。

坚持以人为本，从另一层面来讲，还要充分发挥人的科大学子之家主观能动性，调动人的积极性，激发创造性。企业要发展，人才是保障。我们必须牢固树立人才资源是第一资源的观念，大力实施科技兴企和人才强企战略，构筑企业发展科技支撑和人才储备保障体系。大力加强人才队伍建设，重点抓好培养、吸引和使用管理环节，培养造就高技能人才队伍。结合我矿职工队伍现状和企业发展要求，我们将积极实施“

十、百、千” 人才战略工程，即到2010年末，全矿培养10名集团公司级拔尖专家，100名知识型、智能型、实用型、复合型的专业技术人员，1000名一专多能的技术工人。同时，注重搞好职工职业生涯设计，坚持因人而异，走多元化发展之路，为各类人才成就事业搭建平台，努力形成人尽其才、才 尽其用的局面，全方位地调动员工的积极性和创造性，推动企业更快更好地发展。在企业发展进程中，作为每一名共产党员，要积极投身创业实践，不断提高自身素质，争做知识型、专家型、技能型一专多能职工的排头兵，积极为发展立功，为群众做出表率，在实践中充分发挥先锋模范作用。

树立和落实科学发展观，必须着力提高经济增长的质量和效益，努力实现速度和结构、质量、效益相统一，实现可持续发展。从我矿的情况来看，面对资源减少等一系列困难，必须加快发展步伐，因为只有发展才是解决一切问题的关键。首先，要大力推进管理创新，把科学的管理理念导入企业管理的全过程，通过企业资源的整合，充分挖掘发展潜力。不断创新生产经营管理，做精做细煤炭主产品。通过优化生产布局、简化生产系统、合理组织生产、大科大学子之家力发展采掘机械化等措施，着力提高煤炭生产效率，确保矿井稳产高效。采取合理煤系配采、强化采制化流程管理等多种措施，切实提高煤炭产品质量。大力推行煤炭清洁生产，发挥洗煤加工优势，不断完善煤产品品种结构，打响庞庄品牌，以优质的产品和优良的服务，提升企业市场竞争力。坚定不移地实施低成本战略，积极推广应用新技术、新工艺、新的管理方式，在节电、新型支护材料和支护方式等方面谋求新的进展。进一步调整和完善薪酬制度，建立充分体现以效益为前提、以业绩为基础的绩效考核体系和长效激励机制。其次，大力推进产、学、研的结合与互动，加强多种形式的合作研究，推进企业广泛建立技术创新战略联盟，实现优势互补和技术资源共享。第三，大力推行信息化管理。我们将在现有网络信息的基础上，把全矿的各种网络信息资源整合，做到上下互动，资源共享，使工作效率和工作质量不断提高。

作为资源型企业，在本部资源日益减少的情况下，要保持企业持续、长远发展，我们必须在强基固本的基础上，大力实施向外扩张战略。不断加大创业发展步伐和力度，大力实施文化品牌输出、技术输出和劳务输出。整合现有外部创业资源，积极寻求信誉好、资源充足、安全风险低的合作伙伴，力争建立2—3个稳定的外部创业基地，使外部产量在2010年末达到240—260万吨，确保全矿内外部煤炭年产量超过500万吨，为企业发展打牢基础。注重加强外出创业的管理，建立健全各项管理制度，使之规范管理，有序运行，有效规避外出创业风险，努力实现外出创业效益最大化。

实现人与社会全面协调发展，是树立和落实科学发展观的基本要求。我矿作为全集团一个较大的工矿区，共汇集了五家单位，职工及家属达几万人，各方面矛盾相对比较集中，实现矿区和谐发展，任务十分艰巨。团结带领全体职工率先建成宽裕型小康矿区，是我们企业党组织的重要职责，也是党的先进性的具体体现。我们要在加快发展、提高效益的基础上，把实现职工群众的根本利益作为创业发展、构建和谐矿区的出发点和落脚点，按照“一切为了职工，一切依靠职工”的原则，实现好、维护好、发展好广大职工群众的根本利益。按照强企富民的要求科大学子之家，在经济发展的同时，逐步提高职工收入，使职工从企业发展中得到实惠。切实关心关注弱势群体，对困难职工千方百计给予帮助和关怀，保证基本生活。不断改善职工住房条件和生活环境，积极稳妥地实施矿区水、电、路、气等的改造，强化矿区社会治安综合治理，不断提高职工的生活质量，努力建设文明和谐的小康矿区，让职工生活在一个文明、和谐的环境之中。

总之，科学发展观是指导企业和社会发展的科学理论，我们将在今后的工作中认真贯彻落实，推进企业快速高效发展，努力实现强企富民目标，用发展的实践体 现党的先进性。

成都“升搜”专卖店 童文晓

一、了解市场选“好产品”

据有关统计，成都的家具市场年销售额为120多亿元，约占四川省市场的86%。成都的精品家私销售商场就有大约20多家。集中分布在市区的四个家具销售商圈中的商家数目超过5000家，市场竞争非常激烈。然而，在成都“升搜”经销商看来，面对市场挑战的同时，也可能获得发展机遇。

通过对成都市场家具品类及品牌的调查分析，结合其多年在家具销售市场中的经验积累，在如何选择合适的市场目标定位、选择恰当的经销产品及设立专卖店店址等方面，成都“升搜”经销商做了大量的工作。

作为香港康升实业有限公司“升搜”品牌产品在成都的经销商，及“升搜”产品专卖店，结合市场机遇，成都“升搜”经销商经过近6个月的时间，从接手产品、建立及改善店铺，到积极推广宣传、稳步实施促销等，已将成都专卖店从当初的月销售额10多万元提升到目前有了几倍的增长，成为单月“升搜”销售额名列前矛的专卖店。总结分析成都“升搜”专卖店能够迅速成长的主要原因，其主要的条件和影响因素有两个：

其一，其所经销的康升公司的“升搜”产品是具有高品质的“好产品”；

其二，康升公司对经销商的真诚扶持、帮助，及时提供的促销政策和策略是成功推进及开拓市场并获得经济效益的重要支持。

二、熟知产品用“心”待顾客

通常来说，经销商就是利用手头所掌握的销售网络（如：店铺、客户口碑传达等）、市场服务、储运及资金等资源与厂家合作赚取销售利润；厂家是产品的制造商和市场推广的主要负责人，应提供较为成熟的产品或是较为完善的新产品推广方案，并担当起消费者培养和其他市场培育的要责。在目前的市场环境下，单纯提供产品的厂家已经无法适应现实市场的需要。

然而，康升公司在对“升搜”经销商的市场培育、人员培训、门店形象包装、产品陈列指导及促销配合等方面都提供了十分完善的扶持和支援。作为产品的供 5 应厂家，康升公司给予经销商的积极、热心的帮助，充分体现出，其作为时尚家具品牌的家具制造商的实力，不愧为“中国家具时尚品牌领跑者之一”的称谓。

在“升搜”成都专卖店的销售服务中，成都“升搜”经销商始终严格要求销售人员，不仅要认真学习、了解并掌握“升搜”产品的有关特点、性能及用途等知识，还要在一定程度上了解并熟悉与“升搜”产品同品类的产品的相应情况。努力做到“知己知彼”，突出“升搜”产品优势，找准产品“卖点”，推介产品“特色”。

“升搜”成都专卖店，为更好的贯彻塑造产品品牌意识，坚持以“让用户百分之百满意”为服务目标、“为您全心全意，让您无忧无虑”为服务宗旨；在对销售人员的工作考核中，要求其做到：首先把每一个上门顾客当作宣传“升搜”品牌的机会；积极推介“升搜”产品作为“高品质、高安全性、高性价比，及专门为中国时尚人士量身设计”的产品理念，重点宣扬“时尚、舒适、环保”的产品特点及“升华生活，搜索未来”的品位诉求；在充分了解顾客需求后，销售人员应以宽泛的产品知识、较深入的同品类产品对比说明，以及最能适合顾客需要的价值满足感，为顾客提供购买建议。简言之，要作为能帮助顾客了解产品，认识购买需要，及接受产品价值的销售顾问给予顾客满意的服务。

通过对“升搜”产品品质属性的熟悉了解及其较全面的掌握，即时跟踪竞争对手的表现、随时了解市场同品类产品的销售形式，在积极主动的促销推广下，在配合实施顾问式待客销售方式下，升搜”品牌的传播影响扩大了，顾客的入店及购买满意度提高了，顾客成交率提高了，销售业绩也就提升了。

三、经销商的好业绩：效益才是硬道理

大家知道，经销商的利润来自有整体销量的保证。对于经销商来说，没有销量，就谈不上真正的好业绩。整体销量的保证需要来自于产品成熟度和对当地市场的适应性，以及厂家对经销商的支持和市场培育的推广力度。

“升搜”产品，是康升公司通过与欧洲顶级的KSPD设计工作室以及著名设计师合作研制开发成功的划时代产品，具有很高的性价比。产品在拥有时尚、舒适、环保和积聚现代感和高品质的同时，突出的性价比是能在成都市场中突显竞争力的关键因素之一。当然，还有厂家提供的良好的产品质量保证及供货和售后服务等，也是非常好的。

无论是在产品质量保证体系执行方面，还是供货速度、即时结算、售后服务、新品信息传达及培训辅导等方面，厂家的工作都做得很细。一旦收到经销商的意见反映或发现与经销商之间可能出现的问题，康升公司的管理层总是能及时给予重视，并认真解决，尽可能充分考虑和保证经销商的利益。

回顾过去大约半年时间里，作为成都专卖店在与“升搜”产品的合作中不断取得的成就，作为“升搜”产品的经销商，作为“升搜”产品成都专卖店的经营管理者，成都“升搜”经销商说：康升公司作为“升搜”产品的制造厂家，是对经销商负责任的企业；经销商的成功，离不开提供“好产品”的成功企业；只有在产品厂家与经销商获得共赢的前提下，经销商才会有真正的利益，毕竟，能产生实在的效益才是双方合作的硬道理，因此，经营“升搜”成都专卖店是正确选择。