第一篇:论文从系统功能语言学角度分析剧本
从系统功能语言学角度分析剧本摘要:言语交际是人际交往的主要方式,而情景语境是言语交际的重要元素之一不可忽视。剧本主要由台词和舞台指示组成。剧本中的舞台指示是以剧作者的口气来写的叙述性的文字说明,而台词(part/dialog/lie)是戏剧表演中角色说的话语,是剧作者用以展示剧情,刻画人物,体现主题的主要手段。本文从韩礼德的系统功能语言学的情景语境角度分析剧本语言,以验证系统功能语言学在分析文字作品中的实用性和可操作性。关键词:系统功能语言学;剧本;语境;语境要素
1.引言:
系统功能语言学派认为,语言的基本功能是交际,具有显著的社会性,语言的社会性表现为语言所使用的语境,人际交往的活动中所使用的语言都是在一定的情景语境中发生的。Kramsch认为: “The key to understanding language in context is to start not with language, but with context。”(ClaireKramsch1993: 34)。可见语境对于理解文本,话语有重要作用。剧本是一种文学形式,是戏剧艺术创作的文本基础。它以代言体方式为主,表现故事情节的文学样式,是戏剧演出的文学依据。在文学领域里,它是一种独特的文体;在艺术领域里,它又接近文学;在戏剧领域里,它是一切戏剧活动的根本出发点。对话、独白、旁白都采用代言体,在戏曲、歌剧中则常用唱词来表现。剧本可分为: 话剧剧本,电影剧本,电视剧剧本,小说剧本,相声小品剧本等。台词按照应用范围,分为对白,独白,旁白。本文主要从情景语境角度分析话剧剧本语言,验证语境在理解情景化语言中的作用。
2.语境
语境这一概念最早由英国人类学家B.Malinowski在1923年提出来的。他区分出两类语境,一是“情景语境”,一是“文化语境”。也可以说分为“语言性语境”和“非语言性语境”。语言性语境指的是交际过程中某一话语结构表达某种特定意义时所依赖的各种表现为言辞的上下文,它既包括书面语中的上下文,也包括口语中的前言后语;非语言性语境指的是交流过程中某一话语结构表达某种特定意义时所依赖的各种主客观因素,包括时间、地点、场合、话题、交际者的身份、地位、心理背景、文化背景、交际目的、交际方式、交际内容所涉
及的对象以及各种与话语结构同时出现的非语言符号(如姿势、手势)等。
Halliday在Malinowski与Firth研究基础上发展了语境理论,提出情景语境三
个变项: 话语范围(field),话语基调(tenor)和说话方式(mode),即语场,语旨,语式。话语范围指语篇所涉及的社会活动;话语基调指交际双方的社会角
色关系和交际意图;话语方式指语言交际所用的媒介或方式。它们分别与语言三
大功能相对应,即概念功能,人际功能,语篇功能。
3.剧本语言中的语境分析
语境是人们进行交际活动的场所和舞台背景,不同的语境规定了交际的不同
类型和方式,所以语境对话语的语义和形式的组合及语体风格等,都有较大的影
响和制约作用。例如在The Merchant of Venice里:
Venice.A court of justice.Duke: Salaries, call Shylock into the court.Salerio: Yes, sir.He is ready at the door.He comes, my lord.从这个对白我们可以看出这是再放艇上的一段话,所以语场是法庭,语式是
口语,语旨是传唤当事人。
再如《雷雨》选段:
四贵: 你还别忘了告诉你妈,你在这儿周公馆吃的好,喝的好,就是白天
侍候太太少爷,晚上还是听她的话,回家睡觉。
鲁四凤:那倒不用告诉,妈自然会问你。
四贵: 得意)还有啦,钱,(贪婪地笑着)你手下也有许多钱啦!
鲁四凤 :钱!?
四贵 这两年的工钱,赏钱,还有(慢慢地)那零零碎碎的,他们„„
鲁四凤 :(赶紧接下去,不愿听他要说的话)那您不是一块两块都要走了么?
喝了!赌了!
四贵(笑,掩饰自己)你看,你看,你又那样。急,急,急什么?我不跟你要钱。喂,我说,我说的是--(低声)他--不是也不断地塞给你钱花
么?
鲁四凤:(惊讶地)他?谁呀?
四贵:(索性说出来)大少爷。
鲁四凤:(红脸,声略高,走到鲁贵面前)谁说大少爷给我钱?爸爸,您别
又穷疯了,胡说乱道的。
四贵(鄙笑着)好,好,好,没有,没有。反正这两年你不是存点钱么?(鄙吝地)我不是跟你要钱,你放心。我说啊,你等你妈来,把这些钱也给
她瞧瞧,叫她也开开眼。
鲁四凤:哼,妈不像您,见钱就忘了命。(回到中间茶桌滤药)。
语场:周公馆
语旨:一对父女的谈话,父亲想让女儿向妻子炫耀现在的生活
语式:对话言语
因此,分析研究任何语言现象都必须和它所依赖的语境联系起来,若离开语
境,把一个语言片断孤立起来作静态的分析,往往很难确定这个语言片断真正的结构价值和意义。
4.结语 本文的讨论表明语言使用是有目的的,是为了实现一定的交际意图和功能。在对
剧本语言的理解上我们一定要考虑语境的重要性语境因素是多方面的既有语言
知识如所使用的语言知识和上下文等也有语言外知识如情境知识和背景知识等。
正好验证了系统功能语言学在分析文字作品中的实用性和可操作性。
参考文献:
[1] Claire Kramsch.Language and Culture[ M].上海外语教育出版社, 2000.[2] Halliday M A K,Hasan R.Language,Context and Text: Aspects of Language
in a SociaL:Semiotic Perspective[M]. Oxford:Oxford University Press,l989:
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[3] 胡壮麟,朱永生,张德禄,等.系统功能语言学概 论[M].北京:北京大学出版社,2005.
[4] 何兆熊《语用学概要》上海外语教育出版社,1989 年版
第二篇:从心理语言学角度谈英语故事教学-心理语言学论文.[最终版]
[摘要]笔者就中小学英语教学存在的问题,根据心理语言学理论,对中小学英语故事教学进行系统的研究,构建了有效的中小学英语故事教学模式——“建立全篇连贯,侧重隐性学习,注重故事教学过程中听、说、读、写综合训练”的故事课教学模式。
[关键词]认知语言学 中小学 故事教学 英语
一、研究的背景
目前国内关于故事教学的研究主要集中在三个方面:
1.故事教学的理论依据探究
阎冬雪认为,故事教学符合有效输入语言的原则。语言必须具有可理解性,有助于学习者的理解。故事需要有趣味性和相关性,输入的语言材料既要有趣,又要与学习者的生活实际相联系。中小学生的认识能力和接触目的语的机会各不相同,因此故事教学没有把中小学生禁锢在同一起跑线上。对于故事教学的理论探究,笔者认为可以进一步深化和拓宽,可以从中小学生认知语言学和心理语言学的角度研究故事教学在词汇、句法及篇章教学方面应遵循的规律,在此基础上构建有效的故事教学模式。
2.关于中小学英语故事教学模式的研究
纪玉华首创了一种以母语“夹”外语的方式,通过故事教授外语的方法——“三文治故事教学法”,它能为学生从已知的母语过渡到未知的英语起桥梁作用。陈立、傅小平分别探究在教学模式设计上,应构建“背景铺路,听力开道,提问深化,线索回顾”的教学模式,解决学生的学习动机问题。讲故事活动提供了各方面的语言训练,既能提高学生听和读的熟练度,又能培养他们说和写的流利度,还能进行推断、猜测词义的训练。同时,教学过程中遵循学生的认知规律和科学的教学规律实施故事教学,有利于发挥故事教学的优势。
3.关于故事教学对提高学生英语知识和英语技能方面的研究
赵建群、王丽春将故事教学运用于英语语法教学,强调语言形式和功能有机地结合,学习者在自然的故事情景中接触、理解、归纳和运用有意义的语言(语法)规则,从而习得语法结构和功能。毛秀波、张伟、麦丽哈巴、李碧等将研究的视角投入故事教学与英语听力、会话、阅读及综合能力提高的相关性研究上,开辟培养英语听、读、说、写能力的新途径。
综上所述,目前的研究很少涉及故事教学中学生在学习语言和使用语言时的心理过程。前人的研究忽视学生的个体情感、态度和学习策略差异对故事教学的影响,故事教学的研究大部分处于实践层面的探讨,对理论的挖掘有待深化。本人将吸收认知心理学和心理语言学的研究成果,进一步推动故事教学的改革和完善。
二、研究的理论框架
1.概念界定
本文主要探讨心理语言学和中小学生英语故事教学两个概念,并分析心理语言学对中小学生英语故事教学的启示。
故事教学是通过故事教授英语的一种教学方法。近年来成为基础英语教学研究的一大热点。故事教学的目标为让学生通过故事教学法大量增加词汇量,大面积提高学习水平,并通过讲故事、理解故事,激发学生学习动机,渗透情感,提高学生文化修养。为达到教学目标,故事的内容应根据学生的生活经验和认知水平而设计,内容应既包含适合于学生现有程度的语言知识点,又蕴涵文化知识,还能具有渗透情感教育的功能。传统故事、寓言、神话、童话、学生生活中真实的故事,都能根据学生认知水平改编为故事教学的内容。
心理语言学是研究人类个体如何获得、理解和生成语言的心理学分支。它从心理过程和心理机制的角度来研究人类的语言活动特点。心理语言学产生于20世纪50年代。在20世纪60年代后以米勒为代表的心理学家认为人们掌握的不是语言的个别成分,如音素、词和句子,而是一套规则系统。因此,言语活动不是对刺激的反应,而是由规则产生和控制的行为,它具有创造性。目前在中国,越来越多的研究者将一些研究成果运用到了英语教学的听、说、读、写、译各个环节中,极大地提高了教学效果。对心理词汇的研究在基础理论研究方面,研究者们试图发现二语学习者的母语词汇和二语词汇是如何储存的。董燕萍得出了如下结论:概念表征在大脑中是共享的。李志雪介绍了句子理解中的几个主要心理语言学模型及其理论基础。在篇章的理解上杨炳钧则综述了语篇理解的主要理论(命题理论、图式理论、容量理论),他提出应当结合作者与读者自身及相互间的心理语言活动,并加强对语篇自身特征的研究,以便多种因素相互促进,形成一套较完善的语篇理解理论。
第三篇:从人际功能角度分析英语专业八级阅读策略
从人际功能角度分析英语专业八级阅读策略.txt爱一个人很难,恨一个人更难,又爱又恨的人最难。爱情永远不可能是天平,想在爱情里幸福就要舍得伤心!有些烦恼是我们凭空虚构的,而我们却把它当成真实去承受。本文由wanghengxin091贡献
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《和田师范专科学校学报》(汉文综合版)
Jul.2009第28卷第五期
总第6l期
从人际功能角度分析英语专业八级阅读策略
周瑶(重庆师范大学外国语学院重庆400047)
L孺 婴J本文根据系统功能语法的人际功能理论,从语气、情态和评
分析的时候,不能只关注文本信息,还要兼顾疑问语篇,两者结合 来分析考虑才能加快速度。如果阅读完整篇文章后,或者说获取完 所有文本信息后再去提取与疑问语篇相关的信息,显然是不经济的。2008年TEM8阅读题的Tcxt B为材料,分析其最后一道题:
20.The sentence in me Iast
价三方面对英语专业八级阅读语篇进行人际功能分析,认为该理论在专业八级阅 读考试具有实用性.有助于参试者提高阅读速度和答题准确率。
[关镧I词]人际功能;语气;情态:评价;专八阅读
一、引言
英语专业八级(Tcst for Ellglish Maior),简称TE鹏,目前在社
p锄graph“„British isn’t
implies tllat
to boost
calching up
wilh mainIand Eur01)e:it’s leading the way”
会上的影响日趋增大。它不仅是对英语专业学生的英语运用能力的肯定,更重要的是其为我国英语专业考试中最高级别的测试。2004
【A】Britain [B】morc
h嬲taken
a
di位rent pafh
arc
e∞∞my.
authentic
arc
年2月,教育部高等学校外语专业教学指导委员会英语考试大纲修 订组根据当前英语专业学生的水平及形势对大学生英语专业学生的要求,颁布了新的专业八级考试大纲和新的考试样题,弗与2005年
【C】the British
bcing produced in Britain. headingback lo me coun臼yside.
arc
foods
【D】fhe EuropearIs
showing grcat interest in co叫try 1ifc.
题中的两个小句的主语都是British,首先就捧除【D】和【B1。而 限定成分,即时态,用现在进行时表示将来的含义,是一种预示,但[A]的限定成分的时态是现在完成时,说明事情已经发生了,则排 除。因此,20题的答案是[C]。
(二)情态成分分析 情态属于语义范畴,是人际功能的重要组成部分之一。它反映 的是讲话者对自己的命题的成功性和有效性所做的判断,或在命令 中要求对方承担的义务,或在提议中要表达的个人意愿。从小句层 面上来说,情态可以通过情态动词、情态副词、形容词、谓体、名 词、介词等来实现。韩礼德主要从以下三方面来考虑:第一,情态 可以分为“情态化”和“意态化”;其次,情态可用主观和客观来表 达,韩礼德称其为“取向”(orientation)“1(胡壮麟,2006:148); 第三,情态具有高中低三种量值,主要是否定词在不同情态值之间 转换的问题,表达归一度之间的不同程度。我们以2008年TEM8阅读题的Tcxt A为材料。Text A主要介 绍的是韩国大学录取制度改革产生的影响。文章的第一段提供的背 景我们可以知道韩国高中生学习生活紧张压抑,由此引出大学录取 制度改革。其第一道选择题为:
11.According designed IO
to
正式实施。(详见高校英语专业八级考试大纲“。)从考试技巧方面来说,张鑫友。’等人根据新的考试大纲编写了
不少有关专业八级的丛书,如由华中师范大学出版社出版的《英语 专业八级阅读理解》等。这些丛书都从应试方面提出了不少切实可 行的考试技巧,如根据上下文推测词义,找段落中心思想,先阅读 题干再寻读定位等。同时还对TE淞阅读语篇的文章体裁进行了归 类,如社会生活篇,人物故事篇,文化教育篇,科技文学篇等等。从文本的角度来说,即篇章结构,目前国内对TEM8的阅读部分研究 以语篇分析(texlIlal fllnction)手法为主。多采用语篇分析中的联接 与连贯这两个方面TE粥的阅读文本进行分析并得出具体的阅读策
略和技巧。语篇分析是从语篇的整体出发来解释词、句子的意思和
语篇的主要内容,如语法手段(照应、替代、省略等)与词汇手段(复现关系、同现关系等)和逻辑联系语来分析文本。本文尝试从韩礼德的系统功能语言学中的三大功能之一,即人
际功能(intcrpc体∞m铀cti∞)对TEM8的阅读文本进行分析。韩礼德将功能理论与语义学结合,总结出三大纯理论功能:人际功能
(intcrpc啪nal fhncti彻)、概念功能(.deational fIInction)、语篇功能
(tc】【tllaI fllnnion).人际功能指人们用语言来和其他人交往,建立
the p鹊sage,the new
collegc.cntr锄ce system is
和保持人际之间的关系,用语言来影响别人的行为,同时用语言来 表示对世界的看法甚至改变世界。
【A】require students 【B】reduce 【C】select students
to sit for morc college.entrancc tcstS.
二、人际功能理论的应用
人际功能是功能语法的重要组成部分,也是进行语篇分析的理 论依据之一。因此本文拟从人际功能来分析T酬8的阅读语篇。Hallidq认为,人际功能的主要体现形式是语气(mood)系统和情态(modal时)系统,表现为语言的互动性、评价性和认知性。Manin 在Haniday的人际功能理论的基础上创建了评价系统理论,进一步扩 宽了人际功能理论的框架,极大地丰富了人际意义。本文将以 HalIid碍的人际功能理论和Martin的评价系统理论为指导来分析世 图音像电子出版社出版的2009英语专业8级考试全真试卷。12008年
tIle weight
on
ofcolIege-en仇mce testS.
theirhi曲schooI grades only.
[D】reduce the number ofprospectiVe college applic柚tS. 从题型上来说,这是一道有关词汇同义转述的细节题,即,ll 题在问the
new
colIege-cnlr卸ce
system是什么。the
new
college.entmflce system出现在文章的第二段,并且出现了与me new
collegeentr锄ce system的同义词nationwide SAr-style和me oIller
selectiontests,三者是同一个东西。从人际功能的角度看,在陈述旬 中,情态表达作者的意见。第二段的首旬“South
system haS Korea’s
educalion
T嗍阅读与解题。
(一)语气成分分析 系统功能语法中,语气由“主语”和“限定成分”构成。其中,限定成分用be以及其他助动词、情态动词体现。同时,语气表达语
longbeen hi曲Iy competitive.”中的highly这个表示频率的情态副词表达了作者明确的客观情态含义,即,韩国教育制度对 学生造成了学习负担,逻辑分析后,可以从选项中确定韩国教育制 度改革的目的和方向是“减负”体现在考试制度上。所以11题选择 [B]。
(三)评价理论系统 评价理论是系统功能语言学在对人际意义的研究发展起来的新 词汇语法框架,由于评价理论顾名思义考察与价值观密切相关的语 言表达,对评价的研究有助于揭示语篇的意识形态。Manin继承和 发展了Halliday的人际功能,并将Halliday功能语法中关于态度的 零散讨论系统化,形成了新的理论框架一评价系统理论。评价系统 由态度(anitude),介入(eng鸱ement)和分级(graduaIion)三个子 系统构成。其中,态度是核心,起支配作用。我们可以运用评价系
116
言的言语功能,言语功能提供信息。TEM8的阅读文本必定由句子组
成,句子中的“主语”和“限定成分”构成了语气,给参试者提供
信息,为选择题服务。本文认为,这些选择题,尤其是有疑问旬构成的选择题也可以看成是文本。系统功能语言学认为,限定成分在前,主语在后的小句式疑问语气,言语功能为提问。张德禄“3(2005: 108)说过,课后问题和考试闻题均属于主要由疑问句组成的语篇,这些语篇的主要作用是求取信息,或求取实证,或检查考试等。其 文体特点是:句子间的联系松散,连贯性也较差,但是,从求取信
息的角度来说,这类语篇是具有互动性的。参试者在进行TEM8阅读
万方数据
2009年
《和田师范专科学校学报》(汉文综合版)
Jul.2009第28卷第五期
总第6l期
论汉语教学中的练习编排
殷海虹
(兵团民族师范学校新疆乌鲁木齐830000)
[摘 要J语言教学要建立科学的训练体系,这一体系包括练习、习题
度要求。这样,习题的科学性、可信程度与有效率才能得到基本保 障。的设计与编排。理论认识是编排练习、习题的前提条件。有关理论研究得越深入越扎妃转化成的练习、习题形式就越合理.越具有实用价值。
【关键词j语言教学;自我训练:编排;可信程度
训练在第二语言教学中是获得目的语能力的必经过程,也是认 知及开发智力的手段。和自然状态下盲目、无序、无时限地习得语 言不同,正规的语言学习是按语言规律、教学规律、学习规律将学
东西,学生必须消化、掌握熟练。然而语言知识如何转换成有交际 实感,能促进学生积极思维的练习,则是教师要下功夫琢磨的。首
语言知识就是语言诸要素一语音、语法、诃汇等这些静态的三,既有语言知识,又遵循语用规则
先应对语言知识进行全面分解,如语音部分可以分解为拼音、语调、重音等几个方面,这是一级。然后再进一步从谢练角度作二级分解,习活动变成一种完全自觉和循序渐进的活动,其时限、条件与学习
目标的规定性,要求训练尽可能是高效的。因而训练在教学的众多
环节中处于由知识的巩固到转化为能力的关键性阶段。可以说,教
与学的效果都要由训练来实现。语言主要不是教会的,丽是练会的。因此,练习编排的好坏,至关重要。更主要的是给学生进行自我训
如语调可以从一般的四声读法,语调的语法作用,语调与语气词的 关系几方面分别进行训练。分解的全面细致,科学性就强。教学中 就会避免顾此失彼。而在听力口语的训练中,就有一部分练习是体
现语音训练的通过语音、语调、重音的变化来把握语句的内容、感
练提供可以操作的凭借。好的练习编排将推动教学质羹进一步提高。
高效益训练要以科学的理论为指导。语言教学要建立科学的训
练体系,这一体系包括练习、习题的设计与编排。理论认识是编排
练习、习题的前提条件。有关理论研究得越深入越扎实,转化成的 练习、习题形式就越合理,越具有实用价值。不能将练习看做简单 的出题,达到规定的数量,具备不同的格式就算了事。训练必须以 科学的理论为指导。设计每一份练习,每一类题型,甚至出每一道 无
效。一本高质量的习题集,不仅会直接提高训练质量,而且对教 材编写,课堂教学和测试等将会产生重要影响。
情和态度,区别陈述句、疑问句、祈使句、感叹旬等语调上的形式 差异。这也正是中高级阶段听力口语训练有别于初级阶段的重要特 点。再如语法,不仅有必要系统讲授语法知识,而且有必要进行系
统训练,从丽达到熟练运用。训练与讲授不同。它是通过大量练习来加强学生的语感。汉语语法习题一般侧重学生难以掌握的汉语虚 词,如介词、语气助词、连词、副词以及部分实词、量词和补语的 练习。采取将这些词语放在A、B、c、D哪个位置恰当的选择方式是题,都应有明确的目的,有科学的根据,尽力避免盲目,低效乃至。比较好的办法。而错误位置一般是学生的常见病、多发病,有些是
按习惯套用所致。这些具有模式一样的练习,在语感上与所学语法
知识得到了沟通,在大量练习之后,理性知识就逐渐转化为可靠的 语感。学生凭语感就能判断正误,就能凭语感来进行交际。
一、科学的定性和定量目枥;
一部习题必定有训练的总体目标,明确各类别训练及各阶段性 训练所要达到的标准和要求,必须受统一大纲的制约,互相协调、不能各自为阵。各类题型、各年级课程、听说读写译各项技能、不 同的语体、不同的练习,既要服从总体目标,又要有分项标准和定 量要求。例如,某一类题是为了扩大词汇量,某一类遂是为了提高
如果说掌握了语言知识可以达到正确,那么掌握语言规则则是
运用语言使之得体的关键。这在汉语教学的训练中尤为突出.在练
习中除少量的词语搭配练习外,绝大部分应该有意识的提供接近真 实的语言环境,突出场合、氛围、人物身份、人物关系等,让学生
联系上下文,注意语言背景。这种有意设定的语言环境不仅能使语
造句能力。但是这些题是否出得合适,要将它放在整体训练体系中,从定性和数量上加以考察才能确定。设计题型确定题量应从总体日 标出发确定自己的位置。练习习题的目的性和各层次的目标必须是 明确的,对每一门课的训练,每一类习题都要提出具体的数据、频 统理论来考察分析TEM8阅读中的态度观点题。以2008年TEM8阅读题的Te)[tA中的最后一道题为例:
15.Which ofⅡ1e following a川ectiVes best describes the author’s
言训练接近真实,能增进学习兴趣,而且它本身就是一种限制条件,有助于学生按规定语境有助于学生按规定语境来使用词语完成旬
子,而不是任意造句。这种语境训练使用价值高,有助于学生更好 地掌握语言规则,有助于语言交际能力的形成。
流的主体。同时,还可以帮助英语本科专业的学生对系统功能语言
学有一定的了解。
参考文献:
[1]高等学校外语专业教学指导委员会英语组.高校英语专业八级考试大纲仃e栅em oftIIe topic?
【A】Objective. 【B】Positive. 【C】NegaIive. 【D】BiaSed. 很明显,这道题问的是文章作者的写作态度。关于态度的问题 一般都出现在文章的最后一段,作者一般都要把事实陈述完后,参 试者才会理解作者的态度观点。因此我们就可以直接跳到文章的最 后一段阅读。最后一段讲述了社会主要方面对考试改革的抱怨,并 且在最后一句话“It
South all seems
a
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Language TeaclIing柚d Rese8rch
touch
melodramalic.bm that’s the
Korc柚school system.”中的all和seem在词义上形成了反差,说明【B】Positive要排除,作者没有支持的态度。丽but that’s the soum Kore柚school systcm的小旬用but一语道破作者的态度一【A】 Obiective客观的态度。当然,也不是说所有的态度题都会出现在文 章的末尾,一般来说作者的情感态度上是存在于整个语篇的,而不 是语篇的某个特定位置。P黼s’2008. [6]1rh哪psoIl,Ge0伍In仃od毗ing Fun嘶∞al
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三、结语
本文以韩礼德的系统功能语法为理论基础,从人际功能角度对 2008年TEM8阅读题进行分析,为TEM8的参试者提供另一个新的考 试技巧,有助于参试者提高索取信息的能力,成为整个语篇信息交
[8]廖传风.对话语篇的人际功能研究[J].广西社会科学,2007(9).作者简介:周瑶(1984一),女,江苏无锡市人。重庆师范大学外国语
学院2008级研究生,专业:外国语言学及应用语言学。
收稿日期:2009.03.26
117
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第四篇:从读者角度分析
从读者角度分析,本人从网上摘抄如下文字
(1)首次上市,主要的传播对象是针对那些有猎奇心理的读者,对于这类读者向他们提出一种全新的概念“财商”,并通过海报、主流媒体等制造出一种热销的局面,把他们的好奇心提升到最高状态,促使他们去购买。
(2)接着是针对那些持观望态度的有怀疑心理的读者,他们的心理是矛盾的,既想买又拿不定主意。为此需要打消他们的疑虑,采取专题新闻发布会与专家推荐的方式促销。
(3)第三个层面是针对那些自我控制心理强的读者,这类群体对图书有自己的看法与选择,他们不会轻易受媒体或其他传播方式影响。对于他们来说,首要的问题是必须让他们自己认为读此书是有益的、有价值的,因此采取了书评、书摘等类似的评介活动,让他们了解此书的价值所在。
(4)针对那些从众心理强的读者,这类群体的人数很多,他们往往是看别人是否拥有,是否很多人都拥有。因此借助读者交流、作者访谈、图书排行榜等形式向他们传递图书热销及销售业绩的信息来促使他们行动。
(5)针对持有教育心理的读者,提出理财教育的观念,并通过“对话”栏目等形式进行理论探讨与交流,对现行的大学教育模式的不足与缺陷进行评说,指出要想变得富有,就得接受理财教育。
(6)针对富有上进心理的读者,采取各种研讨会、培训班的形式,来扩大图书的销售,提升图书的品牌形象。
在营销传播里值得重视对作者的包装宣传。据调查,影响读者购书的原因中,作家知名度占36%,作品内容占12%,作品形式占10%。美国图书音像行业的资深顾问在长期研究后发现,一些出版社之所以成功,一个不可忽视的因素是明星的力量,明星的魅力与出版物的融合造就了一批畅销书。越来越多的出版社开始花大力气包装作者,作家明星化的现象屡见不鲜。对作者的包装宣传一般分两种情况,一种是作者本身已经是名人,一种是作者还不是名人。前者显然对宣传更有利。但是这里要注意两点:
一是名人也需要宣传。有人认为已经是名人了就不用再做过多宣传。其实名人一旦淡出被媒体关注的视野,读者对其作品的关注也就大为降低。国外的出版业在对作品进行推介时将读者对作家作品的认知程度作为很重要的参考资料,因此非常注重对作者的宣传,即便是对于某些不爱抛头露面的大腕级作家,出版商们也有高招:连续地做新书广告,每当作者生日、获奖或有其他重大事件时刊登广告做宣传,在新书上市之前将巨幅样书、作家画像大量悬挂在书店周围,以此加深作者在读者心目中的印象,刺激购书。事实上,大众对名人有天然的关注,据业内人士透露,名人出的书,封面上有作者头像的普遍比没有头像的卖得更好。
二是对作者的媒体形象的塑造。对名人媒体形象的塑造作得最好的当数娱乐界,他们打造一个明星是按照一定的标准来塑造这个形象,而这个标准为大众量身定做的。对作者的包装也应如此。余秋雨塑造公众文人的形象是非常成功的。余秋雨非常清醒地认识到他与其他畅销书作家不同之处是他的人文知识分子的身份,所以他的历次媒体亮相都是在向公众传递这个信息,这个身份又始终和他的作品联系在一起。余秋雨共著有《文化苦旅》、《秋雨散文》、《文明的碎片》、《山居笔记》、《霜冷长河》、《千年一叹》、《行者无疆》等。他的公众文人形象和他的作品相得益彰,使他在大量的争议中仍然是首屈一指的大众文化畅销书作家。
将一位不出名的作者包装成明星是一项很有潜力的工作,并且在作者身上寻求卖点是畅销书一贯的炒作手法。在国外,大力宣传包装新作者,从而带动其作品知名度的提高,使之成为自己出版社的招牌作家是很多出版社的营生之道,造成名人效应这种宣传方式往往比单独宣传一本书成效更显著。在国内,由于多方面的原因,这方面的工作还相当薄弱。也有个别作得比较好的案例。比如中信出版社对《水煮三国》的作者成君忆的包装。出书时成君忆不是名人,出版社策划了以书带人的宣传方式。先是大力宣传该书的独特性,然后让幕后作者浮出水面,接着是大量的宣传采访,作者在各种媒体出现,俨然成为本土管理的代言人。书火了,作者也火了,紧接着,又推出成君忆的《孙悟空是个好员工》,这本书一面世也立即上榜,成君忆显然已经成了一位不折不扣的畅销书作家。
第五篇:从孩子角度分析
从孩子的角度部署移民计划|案例分析
2016-07-11侨通资讯
办EB-5的,EB5Sir接触过的家庭,都是为了孩子,今天来看一篇Peng & Weber律师的文章,就是谈如何围绕孩子做规划的问题,供读者朋友们参考。
中国大陆的移民和别的国家的移民相比,有它非常特殊的地方,即移民美国的主要目的之一是为了孩子的教育和前途。中国父母日益担心填鸭式教育制度、漫长的学习时间和竞争激烈的考试制度对自己的孩子产生不利影响。此外,永无止尽的食品安全问题和越来越糟糕的污染继续促使有经济能力的中国父母亲想尽办法移民海外。简言之,中国大陆的许多父母希望子女在美国得到西方式的教育、新鲜的空气以及安全的食品。这意味着孩子的需要往往是决定父母如何选择移民的关键。
本文将介绍几个基于真实情况的案例分析,希望能在移民规划过程中提供一些参考。
I.中国家庭移民美国的几种常见选择
一般来说,目前还在中国的家庭有以下几种常见的,以雇佣关系或投资为基础的移民方式:
* 直接投资移民(Direct EB-5)
* 区域中心的投资移民(Regional-Center EB-5)
* EB-1C :跨国公司的高管(Multinational Executives or Managers)
1.直接投资移民:
投资人投资50万或100万美元到一个新的商业企业,产生10个全职的工作机会。虽然直接投资移民也有积极的方式(投资者自己经营和管理)和间接的方式(投资者只是有限合伙公司的有限合伙人,自己不参加日常经营和管理),但大部分的直接投资移民的人都是希望自己掌控资金,希望自己参加对企业的经营管理,所以选择直接移民 方式的投资人大多是自己经营和管理企业。
2.区域中心投资移民:
投资人把50万或100万美元投资到一个移民局事先批准的区域中心里,投资人不直接参加企业的经营管理,所产生的10个工作机会可以是10个全职员工,也可以是10个间接的工作机会(通过经济模型来计算)。一般来说,现在市场上所有的EB-5项目都是在目标就业区的50万美元的投资项目。
3.L-1A to EB-1C跨国公司高管移民:
在中国的公司担任高管职位一年以上,被派到美国的子公司,分公司或附属公司继续担任高管职务,只要美国公司已经在美国经营业务一年以上,即可以通过EB-1C办绿卡。如果美国的公司是刚刚成立或者在美国经营生意还不到一年,则只能先申请一年的L-1A签证,等美国公司经营了生意一年以后再申请绿卡。EB-1C的非移民签证是L-1A签证。虽然L-1A签证和EB-1C的法律要求相同,只是EB-1C要求美国公司已经经营业务一年以上。但实际上,移民局对EB-1C案件的审理比起L-1A来说要严格和苛刻许多。
与EB-5投资移民相比,EB-1C的优势如下:
* 申请人不需要证明投资资金的合法来源 * 法律没有规定投资的最低额度 * 目前还没有必要等移民配额 * 所获得的绿卡为永久绿卡 * 不需要雇用固定数额的员工
与EB-5投资移民相比,EB-1C有以下缺点:
* 不确定性:通过EB-1C申请绿卡,美国公司必须有良好的业绩和足够数量的雇员。虽然法律并没有规定一定要几个雇员,但移民局经常以公司规模小,公司组织结构太简单而拒绝小公司的EB-1C申请。所以小型公司的EB-1C申请结果很难预测。
* 移民局的严格审查:移民局对于此类案件的审查非常严格,尤其是对于规模较小的公司更是如此。因此,申请人往往需要提供大量的材料和证据,以证明公司的业绩和发展状况以及申请人作为管理人员的职权范畴。这种提供材料的过程非常繁琐,也带来很多的律师费用。
* 移民局对于EB-1C的拒绝率很高。虽然移民局并没有公布对EB-1C的批准率,但根据笔者的了解,移民局对于EB-1C案件的拒绝率远远高于EB-5案件。
* 与大家的理解相反,通过EB-1C申请绿卡的投入往往不止50万美元。这并不是一个省钱的拿绿卡的方式。恰恰相反,通过EB-1C花的钱一般不仅不少于50万美元,而且非常费时间和精力。这不是一条又省钱又省事的办绿卡的途径,而是一条又花钱又费心又曲折的办绿卡的途径。
在投资人对于企业的控制和管理上,与EB-5区域中心项目相比,EB-1C有以下明显的不同之处。即 EB-5区域中心的投资人只是有限合伙公司的有限合伙人,虽然对企业有着制定政策权,但并不参加企业的日常管理,这是与EB-1C的最主要的区别。在这一点上,EB-1C和EB-5直接投资移民比较相像,即投资人自己控制资金和管理企业,尽管在某些情况下,EB-5直接投资移民也有点像EB-5区域中心的移民,投资人不直接参加日常管理。
II.决定中国家庭移民美国的选择的因素
一般来说,在为客户作移民计划时,移民律师应该在和客户首次见面时花一个小时的时间仔细了解客户的情况,应该从以下几个方面来询问客户的情况,以帮助客户设计出最合适的移民方案: * 移民的目的是什么?自己想移民或者只是为了孩子?家里有几个孩子?孩子的年龄多大?孩子现在中国还是在美国?如果孩子在中国,希望孩子什么时间去美国上学? * 父母能拿出多少钱来办移民?
* 父母想来美国经营生意吗?如果是,父母现在是否已经在美国做生意?如果不办移民,父母也想在美国做生意吗?
* 如果父母想来美国经营生意,父母能够花时间在美国居住,至少花一部分精力投入到美国公司的经营和管理上来?
* 父母想在美国的生意中起积极的管理作用还是间接的作用?
* 父母对美国文化,语言以及生意经营的了解程度如何?父母可以自己经营生意或是单纯地依靠朋友来帮忙?
III.案例分析
案例一:L-1和EB-1C办绿卡
周先生和太太在中国上海有一家建筑设计公司,他们经常在美国雇佣建筑设计公司帮助设计工作。现在周先生有两个孩子,大孩子15岁了,想来美国上高中,小孩子12岁了,想来美国上初中。周先生和太太都有澳大利亚的建筑专业学士学位。周先生和太太希望尽快把孩子送到美国来上学。同时,也想在美国开展一些建筑设计业务。周先生和太太讲流利的英文,也有生意需要在美国开公司,这样可以把承包给美国公司的建筑业务拿到自己的美国公司来做。但目前在美国还没有正式的公司。周先生和太太估计在美国公司开业后一年之内可能需要3-4个雇员,两年之内可能到6个员工左右,但不能肯定,要依业务发展情况而定。周先生希望在美国自己开公司发展建筑设计业务,同时也办好几个孩子的绿卡身份,因为周先生希望自己开公司做生意,所以他只能在 EB-5直接投资移民和EB-1C之间选择。
在分析了周先生的情况后,我们认为EB-5直接投资移民不是一种最好的方式。
第一,从孩子的角度来说,如果办EB-5需要几年时间才可能以临时绿卡的身份登陆美国(I-526申请的审理时间加上等移民配额的时间需要几年),周先生和太太希望孩子能尽快来美国上学。虽然他们可以先让孩子申请F-1学生签证来美国上学,但是只能上私立寄宿学校,两个孩子的学费加起来就接近10万美元。周太太虽然可以拿B-2旅游签证来美国陪读,让孩子不上寄宿学校,省一些费用,但B-2旅游签证只能一次在美国停留半年,而且多次进出美国很有可能被拒绝入境。
第二,以周先生和周太太的生意角度来说,做EB-5直接投资移民也不合适。周先生的公司属于专业服务公司,不需要投资50万美元的资金,而EB-5直接投资移民必须最少投资50万美元。且周先生的公司 选择的不是目标就业区(TEA),所以需要投资100万美元。另外,EB-5直接投资移民需要在两年之内请10个 员工才可以拿到正式绿卡,周先生对这一点没有充分的信心,因为这完全取决于公司的发展情况。从公司的业务发展来看,周先生可以肯定的是,两年之内可能请6个雇员。
分析了周先生的情况后,我们认为L-1签证和EB-1C是最好的选择。我们为周先生和太太办了L-1签证,两个星期顺利批下来,两个孩子以L-2身份顺利进入美国,在公立学校上学。因为是新公司,第一次拿的是一年L-1签证。在公司业务经营一年之后,美国公司请了4个雇员:三个建筑设计师,加上一个行政人员。L-1延长顺利批下来。L-1延长批下来之后,周先生以EB-1C办了第一优先的绿卡,全家人仅仅两年多一点就拿到了绿卡。
案例二:EB-5区域中心投资移民办绿卡
李先生在上海有一个经营了10多年的公司,做传媒业务的,公司有20多个员工。公司与国外没有任何业务来往。李先生有一个独生女儿在美国上大学二年级,已经19岁了。女儿很喜欢美国,想在毕业后留下来。女儿学的是艺术专业,毕业以后听说很难找到工作。即使找到工作,美国的雇主也不一定愿意办H-1B工作签证。就算是雇主愿意办H-1B工作签证,也不一定能抽上签。因为H-1B每年一次抽签,中签率只有30%左右。女儿非常希望有美国绿卡身份,这样毕业以后不管是找工作或自己做自己的艺术创造工作都很方便。
李先生在中国听说L-1和EB-1C办绿卡又快又好,所以希望在美国开公司,做生意。李先生办个L-1签证,女儿也可以拿L-2签证(因为女儿还不到21岁),然后通过EB-1C办绿卡。通过和李先生的仔细交流,我们发现L-1和EB-1C对李先生并不合适。李先生在中国工作繁忙,并且年轻,他和太太都不想来美国工作和生活,只是想开个公司给女儿办绿卡。公司成立起来以后,最多也只能每年来美国一两次,不可能在美国经营管理业务。
而且,他们对在美国经营管理业务也没有一点头绪,对美国的商业情况都不甚了解。他们对于在美国经营管理公司也没有强烈的愿望,因为他的生意的重心还是在中国,中国的业务非常兴旺。如果女儿不办绿卡,他们根本就不会在美国开公司。只是在中国听说过L-1是一条省钱又快的办绿卡的途径。
仔细了解李先生的情况后,我们认为李先生为女儿 办绿卡的最好的途径是通过EB-5区域中心来办绿卡。
首先,L-1签证和EB-1C不合适,虽然李先生可以在美国开个公司并租个办公地点,写个经营计划以申请获得最初一年的L-1签证,但一年以后要延长签证以及办绿卡都会非常困难。虽然移民法并没有规定一定要雇佣几个雇员,但根据笔者的经验,如果公司在一年之内不能请4 个员工,一般来说,很难获得L-1延长的批准,更谈不 上通过EB-1C申请绿卡(除非公司的雇员是专业人员,如工程师之类,则可以不需要4名雇员)。因为李先生要从头开始在美国把业务开展起来,在一年之内请上至少4个员工并不是一件易事。他有语言文化的障碍,再加上本人没有时间来美国经营管理公司,所以他的L-1签证可能很难延长,更谈不上最终拿绿卡。
另外,EB-5直投也不是一个适合他的方式。因为他本人没有时间在美国经营管理他的企业,他的企业很难在美国发展起来以至于两年之内雇上10个员工。虽然李先生提到可以请朋友帮忙经营公司,但根据笔者的经验,这种请朋友帮忙的生意大多都很难成功地经营下去,最后经常以不欢而散结尾。因为李先生的主要目的是为女儿办个绿卡,并不是因为有生意必要在美国经营生意。
因此,EB-5区域中心移民是最适合他的方式。他可以把50万美元以礼物赠给女儿(因为李先生和太太不希望要绿卡),女儿可以主申请人的身份办绿卡。这样李先生不需要花时间来顾及美国的生意,女儿可以安心读书。等女儿拿到公民之后,如果李先生和太太改变主意想来美国,女儿可以以家庭团聚来申请父母绿卡,程序非常简单,时间也不到一年。
案例三:EB-5直接投资移民办绿卡
刘先生有个25岁的儿子在美国上研究生,学的是工商管理硕士专业(MBA)。刘先生自己本人是中国一个大公司的老板。因为受父亲的影响,刘先生的儿子从小就对经营管理和商业感兴趣,因此上大学就选了商业管理学位,来美国又攻读MBA课程。因为有儿子在美国,刘先生很想把业务发展到美国来,在美国成立一个分公司,让儿子通过EB-1C来办绿卡,这样两全其美,既开展了业务又为儿子拿了绿卡,而且还能锻炼儿子的经商能力,让儿子来管理公司,这样他也放心。刘先生明确指出不愿意通过EB-5区域中心办绿卡,因为他要到美国开展业务,而且他很希望儿子在美国有一些经商的经验。
我们分析了刘先生的情况后,认为EB-1C对他并不合适。
首先,他儿子已经超过21岁,儿子已经不能作为附属申请人通过EB-1C办绿卡。另外,儿子大学毕业以后来美国上学,没有在刘先生的公司工作过一年,因此也不能以儿子的身份来办EB-1C。当然,儿子可以回中国去到父亲公司工作一年担任高管职务以后再办EB-1C,但刘先生的儿子不愿意回中国去父亲公司工作一年。
我们给刘先生指出:为儿子办绿卡的办法只有EB-5区域中心移民和EB-5直接投资移民。刘先生不愿意办EB-5区域中心移民,因为他很有信心他在美国的公司会在两年之内至少请10个人,他希望儿子来开办和管理这个公司。因为儿子正在MBA毕业有OPT实习的工作许可,儿子可以来管理经营生意。刘先生最后选择了EB-5直接投资移民的方式,他把50万美元资金作为礼物赠给了儿子,儿子在美国成立了公司,经营和管理生意。
但是,因为中国投资移民有几年的等待期限,儿子的OPT只有一年,一年以后,儿子还需要转成学生身份继续上学以保持身份。但刘先生认为到时公司已经有一年的运转时间,儿 子可以雇佣别的人来继续公司的运转。
虽然儿子一年以后不能工作,但毕竟在美国,还是可以通过雇佣美国管理人员来维持公司业务正常运转的。虽然刘先生选择了这种直接投资移民的方式,但根据笔者的经验,这种方式的投资移民一般来说并不适合中国的大多数留学生。因为大多数孩子在美国年纪很轻,缺少商业经验,很难把生意做好。加上投资移民有几年的等配额期间,在拿临时绿卡之前,孩子必须有合法身份在美国工作几年以经营管理生意,这实际上不是一件易事。因此这个办法只是极少使用,确实要因人而异。
IV.总结
从以上三个案例可以看出,移民的途径一定要根据客户的个人情况而酌情处理。每个人的情况不一定,因而一定要全部了解客户的情况再建议合适的移民途径。总之,在选择EB-1C和EB-5的途径时,一个基本原则是:如果客户到美国办公司的唯一目的是绿卡,没有绿卡就不会到美国办公司的话,EB-1C一般是不合适的。即便通过EB-1C拿到绿卡,客户所付的资金代价也一般不会少于50万美元。
如果客户的唯一目的是绿卡,EB-5区域中心往往是最省事和最简单的途径。因为EB-5直接投资移民和EB-1C有不少相同之处,因为同样的原因,如果投资人不适合办EB-1C的话,一般来说也同样不适合办EB-5直接投资移民。况且,因为中国投资移民配额有排期,在拿临时绿卡之前的几年投资人如果无法拿到合法的工作许可来经营他的生意,会对生意的经营带来极大 困难。因此,对绝大多数有移民意愿的中国大陆人士来说,EB-5区域中心移民一般来说还是最合适他们的移民道路。