第一篇：语文左岸工作室总结
在引领中摸索前行，在拼搏中共创辉煌
—----平安语文左岸工作室活动总结
张洪2013、6、8
在引领中摸索前行，在拼搏中共创辉煌
—----平安语文左岸工作室活动总结
时光荏苒，一个充满挑战性的学期结束了，本学期在区教研室的引领下，在街道以及学校领导的帮助下，我语文左岸工作室人员根据学期初的教学工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，有目标，有计划，有步骤地开展了扎实有效的，丰富多彩的教育教研活动，具体如下：
一、立足课堂，磨出精彩，扎实有效
2011版《新课标》刚一出台，我们语文教师就进行了网上研修，一些新课改的理念已经深入到每一位语文教师的心中，如何让新课改的理念服务于我们的语文课堂？如何更好地服务于孩子们的语文学习？如何在语文课堂教学中培养孩子良好的学习习惯？如何使我们的语文课堂更加有效、高效？磨课为我们解惑答疑搭建了一个有力的平台。我语文左岸工作室人员借区教研室的磨课春风，在3月初，就拟订了街道语文教师磨课大比武的计划，3月28、29日两天，我们组织了以“培养良好学习习惯促进教师反思”为活动主题的磨课比武活动，13位语文教师分别对低年级段的《爱迪生救妈妈》和高年级段的《真理诞生于一百个问号之后》两节阅读课进行课堂展示，课堂评价以孩子的良好习惯的养成以及学生的课堂检测（学习效果）为标准，通过13节课例地呈现以探求语文课堂实效性的策略，促使教师的课后反思。3月30日下午我左岸工作室开展了集体评课活动，授课教师先作简单自评，听课教师作“一加一”有效地评课，会后写
出听课反思。这一活动推进了语文阅读课堂教学的进一步改革，也促使广大语文教师教育教学素质地不断提升。最后推举王贝贝老师代表我街道参加了区里组织的“语文磨课比武”活动，受到广大听课教师的好评。接着我们左岸工作室人员组织参加听课的语文教师撰写反思性论文，并进行评选，分别评出一等奖四名，二等奖若干名，推选优秀论文参加区教研室组织的论文评选活动，6月3日下午，并开展了反思性论文交流学习活动。通过这一系列活动地展开，我们看到：在区教研室李主任的引领下，广大语文教师在不断地学习与反思中，在语文课堂教育教学的实践与磨练中，教学方法在悄然改变，一些浮华的做法逐渐变得扎实，逐步变得有效，逐步向服务于孩子的语文学习转变，我们也逐渐树立起“工具性与人文性”的语文本质观。
二、抓质量、重分析、促提升
教育教学质量是学校的生命线，特别是小学阶段，它是孩子人生成长的奠基石，基础的牢固与否，关系着孩子将来一生的发展，基于这样的认识与看法，我左岸工作人员在街道领导的协助下，开展了四年级跟踪式抽测调研活动，并且于5月6日邀请区教研室五个学科领导参加了教育教学质量研讨会，李主任就语文学科的质量情况作了分析报告，李主任对本次抽测活动给予了充分地肯定，她的报告也给予我街道语文教师有力的指导，她的语言字字珠玑，句句情感真挚，包含着对广大语文教师的殷殷期望，也有着热切的要求。有一句话给了我很大的震撼，她说，“如果孩子是我们自己的，我们将会选择什么样的学校？是教学质量好的？还是差的？”这句话引发了我们每个教
师的深思，将心比心，推己及人，作为家长，都希望自己的孩子成绩能够名列前茅，也希望孩子是最优秀的，所以对于教师来说，我们所肩负的更是一种责任，一个家庭未来的希望。当我们明白这句话的含义时，我们没有理由不为孩子的终身发展而做出自己最大的努力。随后，街道办韩老师、我校徐主任、杜素娟老师分别就整个街道、我校的教育教学情况、语文学科的教学质量作分析报告,每一个报告都那么详实，都那么具有指导性，面对学生的学业情况测评，看出与会领导对教育教学质量的重视，也看到我街道语文教育教学存在的优点与不足。
本学期注重毕业班孩子的学业测评，重视语文、数学、英语三个学科的教学质量评价，我们依据“重平时”、“看三率”（及格率，优秀率，提高率）的原则，开展团队命题活动，重视考法研究，评选优秀试题参加区优秀试题的评选，不断增强质量意识。5月30日上午，由文昌、平安、五峰、崮云湖四街道联合组织了六年级语文、数学、英语三个学科的质量抽测，试题分别为左岸工作室人员交换进行命题，在统一阅卷以后，左岸工作人员分别写出详实地分析报告，以总结经验，反思不足，对今后的语文教学做出指导。前后三次质量抽测，凝聚着领导们的关心与帮助,也必将督促我街道广大语文教师教学积极性地提高,也会促使我街道语文教育教学质量再上一个新台阶。
三、再学习，同提升，共进步
3月15日，我左岸工作室人员参加了五峰街道语文左岸工作室
组织的课例观摩活动，回校后就两节课例进行评议，并针对两节课的优点进行分析，针对他们好的作法进行吸收学习，他们为街道左岸工作地开展起了很好的榜样作用。在今后的工作中，我们也可以以课例为凭借，针对教学工作中遇到的点滴感悟进行交流学习，这样不仅会促进个人教学素养的提升，还会激发广大语文教师开展教研活动的积极性，可谓一举多得。4月15日下午和5月30日上午，我们还参加了区教研室组织的语文“综合实践”、“口语交际”走向何方的教学研讨会，在悉心听取报告的前提下，认真写好反思，回校后对本校语文教师做二次培训，这样既使自己得到了锻炼，更使全体语文教师在学习中得到了共同进步。
回首半年来走过的道路，我们深感充实与快乐，内心充满着对各位领导的感激。在今后的工作中，我们将继续扎实地学习、反思、践行，以组织丰富多彩的教研活动为载体，以探求实效、高效的语文课堂策略为凭借，以提升语文教育教学质量为目的，实现我工作室共同的愿望：展示语文工作室的风采，树立起勇于创新、勤于实践的一面旗帜，发扬一种热爱教育、热爱学生、执著追求的精神！虽然船儿刚刚启航，但我相信，只要我们把准航向，总会在语文教育教学这片广阔的海洋中乘风破浪前进，挂起云帆以济沧海！
第二篇：左岸工作室总结
在课改中求实、创新，在实践中反思、前行 —----平安街道小学语文“左岸工作室”工作总结
平安街道小学语文“左岸工作室”
2013年12月
在课改中求实、创新，在实践中反思、前行
—----平安街道小学语文“左岸工作室”工作总结
这是一个既忙碌又充实的学期，本学期在区教研室李主任地引领下，在街道办韩老师地帮助下，在校长地大力支持下，平安街道小学语文“左岸工作室”人员根据学期初的工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，有目标，有计划，有步骤地开展了扎实有效的，丰富多彩的教育教研活动，现把工作总结如下：
一、立足课堂，携手打磨优质课例
“左岸工作室”这个名词到底有何内涵？其职责又是什么？我曾经在心里不止一次地问自己，后来在一次报告会上，我对此有了一定的感悟和理解。我想：他应该以服务于教师和学生的实际为根本宗旨，以协助教育办开展各种教研活动为目的，以促进教师专业化成长为契机的基层教育教学组织。基于这样的认识，我们在协助学校教导处工作的基础上，与教导处的领导共同打磨，一起参与研讨我校王海玲老师执教的四年级上册《为中华之崛起而读书》的教学课例，前前后后听课多达十几次，并积极为她参加优质课评选出谋划策。十月份参与了街道组织的优质课评选活动，最后推选出王海玲老师代表我街道参加区教研室组织的优质课评选。在听课、评课一系列活动中，我们懂得了很多：一节好的教学设计绝不是一位教师地付出，它是很多人智慧的结晶，虽然结果有可能不是那么令人满意，但我所要说的是，我们已经尽心尽力了。或许我们在携手共同前进的时候，未能伴她走到山顶的最高峰，但我们已经尝试到前行路上的艰辛和共同探索的辛劳与甘甜。
二、创新课题研究，在实践中反思前行
早在春天时，内心就涌动着一种把阅读课与习作课相结合的想法与奢望，因为我在授课的过程中发现：新教材的许多课文都文质兼美，既有着非常优美的文学语言、精巧的作品构思，也饱含着作者深厚的情感体验，凝聚着编写老师们的一片心血。在教学中我就特意将课文的布局谋篇及文章的表达方法渗透到阅读课教学中去，让孩子学习作者的构思及表达，并尝试引领孩子将这种表达方法运用到习作中去。孩子们的学习兴趣空前高涨，而且写出来的文章比单元主题要求写的文章，无论在结构上还是立意与取材上都略高一筹。为此大大激发了孩子们的写作兴趣。孩子们在写作时觉得有法可依，有章可循，所以在写作时就信手拈来。与原来相比，不再是无头的苍蝇到处乱撞，也不再像挤牙膏似的东一句西一句地罗列。有了这样的尝试，我就多次向校领导请示开展“读写结合”这样的课题研究，所幸我们的李校长给予大力地支持，区教研室李主任对这一想法也给予充分地肯定。有了专家和领导的肯定与支持，我就觉得自己的想法应该是正确的，而不是无稽之谈。所以在开学初，就与校领导积极商议组织课题研究的事情。在多次地商讨过程中，我们组成了以李校长为领导，全校语文教师共同参与的课题研究小组。为了使课题顺利进行，我们积极地商讨课题进行的策略与方法。
首先设计调查问卷，分别对我校中、高年段的几个班进行了关于阅读与习作方面的调查研究，针对我校的学生实际进行分析、总结，并形成分析报告。我们发现农村的孩子们对于读书的兴趣不是很高，读的书籍也是五花八门，缺少老师的有效引领，读的书籍与孩子的年龄及兴趣、文章的主题要求也是大相径庭。而在调查中，我们也发现教师在授课时对于阅读方法与习作方法地授予更是凤毛麟角，为此我们觉得总结阅读与习作方法、学习方法已到了刻不容缓的时刻。为此我们在校长的指导下，开展了一系列的扎实有效的活动，如:精心设计“读写积累本”、总结“阅读方法”“习作方法”、“探索读写结合训练点”、开展“读写结合”课例引领研讨、“翰墨书香”进校园等活动，这一系列活动地开展使“读写结合”课题的实施得到了很大程度地有效开展和扎实进行。
（一）、各年级语文备课组精心设计“读写结合积累本” 为了提升孩子读写的能力，我们学校各年级备课组长与年级组的老师们精心设计适合自己年级读写结合训练的本子，每个年级的设计从封皮到内容都有所不同，各有所侧重。二至六年级分别设计的是“采蜜集”、“小叮当文集”、“雅韵集”“陌上花开文集”，每一文集地设计都可谓匠心独运，既符合孩子的年段特点，又对孩子的积累与习作起着引领与指导作用，在使用中有很大的灵活性。细细端详这一本本文集的封面，其风格迥然不同：他们或活泼如顽童嬉戏，或妙趣如叮咚之泉，或淡雅如琴瑟唱和，或娇艳如盛开芙蓉。其内容的设计更是颇费心神。以三年级小叮当文集的内容为例来说一说。她包括两部分，第一部分为：博读积累（激励性的语言作指引:博读沉淀人生底蕴），第二部分为习作（激励性的语言作指引：妙笔书写心海故事）。博读积累分为以下几个部分：妙珠采集篇、好段赏析篇、智慧收获篇、叮当心语篇。妙珠采集篇设计目的是让孩子积累好的词语。智慧收获篇设计的目的是让孩子写一写掌握的阅读方法，可以是总结文章主要内容的方法，也可以写对文章中优美句段的感悟与理解；叮当心语篇是让孩子运用自己积累的好词或好句创造性地写句型或段落。第二部分（妙笔书写心海故事）即习作表达，目的是让孩子在学习阅读文章时，运用作者好的构段方式及好的表达方法进行习作练习，或仿写、叙写、改写、扩写、缩写，教师根据孩子的生活经验，选取孩子的生活兴奋点，激发孩子的习作兴趣，搭建读写结合的桥梁，让孩子在习作中运用学习的表达方法，来练习写作，达到迁移运用的目的，提升阅读与习作的能力。一个学期下来，孩子们在课内学习阅读方法，在博读中积累、丰富语言，在习作中运用语言。仅三年级除了单元主题要求写的八篇作文以外，我们结合本册阅读课文就相应拓展了十几篇习作练习。如：结合第一课《我们的民族小学》练习写了文章《课间十分钟》、《我们的校园》，还有《小摄影师》续写、《风筝》续写、《听听求的声音》仿写，编写神话故事、学写童话故事《五官争功》和《铅笔盒里的对话》、学写《妈妈的爱》等文章，这些文章的选材来自于孩子的日常生活实践，所以孩子们在写作时就有话可说，文章的表达方法与布局谋篇皆以教材原型为依托，所以就有章可循，由此写出的文章不仅语言很优美，而且情感很真挚。有个三年级的孩子在写《我的校园》时，文章的开头给了我很大的震撼，她是这样写的：我们有一座美丽的校园。他是我们放飞理想的天堂，是我们在“成长中体验幸福的家”，家中有我敬爱的老师，亲爱的朋友，还有我最要好的伙伴。下面让我们走进这温馨的家园。就是这一段总起性的文字，使我的心灵深深地被震撼着。接下来文章每一个自然段的开头第一句话更是让人意想不到，文章是这样叙述的分：走进这芳香的校园，你会觉得心旷神怡。走进这崭新的校园，你会觉得眼前一亮；走进这欢乐的校园，你会心情愉悦；走进这有礼貌的校园，你会倍感清爽”。这是每个自然段的总起句，在分别叙述时，则紧紧围绕每一句话的“芳香、崭新、欢乐、有礼貌”这些重点词进行描述。这一构段方式是模仿《秋天的雨》这篇课文的布局谋篇而写成的。所以我感受到，只要我们语文教师在授课时将好的文章表达方法授予孩子们，孩子们是能够灵活运用的，只有你想不到的，没有孩子们做不到的。其他年级的读写拓展的习作也很多。例如：五年级的学生写的文章达到十几次之多。在很大程度上锻炼了孩子的习作表达能力。翻开大部分学生的本子，学生书写认真，行款整齐，可以说是赏心悦目的。当然这个本子在使用时也存在很多弊端，在今后使用的过程中，可以随着一些共性问题地呈现而不断地修改。
(二)、开展“翰墨书香进校园活动”。
为促进课题的进一步开展，丰富孩子的阅读积累，我们组织各个班级开展博览群书的活动，限于农村学校的实际、教育环境与实际情况，很多家长不会主动给孩子买课外书读。我们组织2-6年级的语文老师带领学生到图书室借阅图书，并在每个班级开展图书阅读交流活动，每天的晨读，语文教师要组织孩子针对自己的读书体会进行交流学习，可以背诵优秀段落，也可以讲一讲自己感兴趣的故事，说一说自己对故事的感悟与理解，并在班级文化建设中张贴孩子优秀的读书体会和手抄报，评选出每个班级的“诵读小能手”和“古诗词背诵大王”、“读书大王”，这些奖励措施大大地激发了学生读书交流的愿望。到下一个学期还会开展一系列的读书交流展示活动，增加孩子的阅读实践，并评选优秀书香班级，这一些都已经做了翔实的计划。为课题的深入开展又增添了新动力。
(三)、探索阅读与习作的方法。
为了课题向纵深方向发展，我左岸工作室人员分别就阅读与习作的方法进行了梳理与归纳。并对广大语文教师进行课例的引领。当然由于时间的仓促和自身能力的有限，整理的阅读方法有可能不是很全面。在今后的工作中，我们会再接再厉，边实践，边总结，边引领。埃德加·富尔在《学会生存》一书中写道：“未来的文盲不再是不识字的人，而是没学会怎样学习的人。”“授人以鱼”不如“授人以渔”，方法的教学，可以是某一方面的，如速读法、浏览法、默读法、概括课文内容的方法、理解词语的方法、提炼文章主题思想的方法、读句子谈感悟的方法，亦可以是学习整篇课文的方法，如学习写景状物文章的方法，学习写人记事文章的方法，学习古诗的方法等等。我还把阅读方法写成了朗朗上口的儿歌。例如：概括文章主要内容的方法口诀：
概括文章要注意，勿把内容复述细。概括方法有五种，根据文章选合理。题目犹如文章魂，抓住文题扩具体。组成文章是段落，取主舍次合段意。记事文章要素清，串联要素说清晰。总起总结过渡句，摘录句子也可以。部分文章重点明，概括段意即文意。
在这一口诀中暗含着五种方法：即题目扩充法、要素归纳法、段意合并法、摘录句段法。例如，《飞夺泸定桥》一文的标题适当补充一下：本文写的是红军在二万五千里长征途中，克服重重困难，夺取泸定桥的经过。这就是文章的主要内容。再比如《秋天的雨》这篇文章，每个自然段的段意连接起来就是文章的主要内容了。
理解词语的方法也有很多：近义词释词法、分解组词法、联系上下文理解法、想象理解法。教学三年级课文《掌声》，我注重教给孩子理解词语的方法。我先出示过渡段“从那以后，英子就像变了一个人似的，不再像以前那么忧郁„„”，运用分解组词法理解“忧郁”的意思是“忧伤、愁闷”，请学生找出表现英子忧伤、愁闷的语句。学生找出相关句子“她总是默默地坐在教室的一角„„”自然地明白了“忧郁”的意思。我就适时告诉孩子，这种理解词语的方法就是“联系上文理解词语”。当学到英子演讲的段落时，创设情境，找一个同学扮演英子上台演讲，其他同学扮演英子同学热烈鼓掌，教师充当记者结合刚才的表演现场采访：你们为什么给英子鼓掌？“热烈的掌声”是什么样子的？学生自然会明白“热烈”的意思就是兴奋的、激动的意思。随即告诉学生这种理解词语的方法就是“联系生活实际理解词语”，课堂上，再通过“热烈、持久”等词的练习，使学生初步学会理解词语的方法。
对于习作方法的总结，我们在教学中发现：丰富的生活实践会给孩子提供好的习作素材，所以教师要引领孩子组织丰富多彩的实践活动，让孩子在实践中积累生活素材。离开了生活，学生的写作就会成为无本之木、无源之水，广阔的生活天地才是孩子学习语文的天堂。教育家魏书生说：“学生作文的过程就是认识世界，感悟生活，认识自我的过程。让学生学会写普遍，写平凡，才有无穷无尽的素材，作品才有更普遍的意义。”小学语文课程标准2011版新课标对小学语文的性质是这样叙述的：语文是一门语言文字运用的综合性实践性的课程。只有亲身经历的事情，孩子的情感表达才会是最真挚的。”教师要善于引导他们做生活的有心人，善于关注生活，观察生活，体验生活，表达生活，感受生活中的高兴、悲哀、自豪、委屈，这是学生写作的重要前提。我们这学期分别组织了丰富多彩的活动，例如：拔河比赛、篮球比赛、普通话演讲比赛、新型家长会等活动。有了丰实的生活积累，孩子在写作时就有了“源头活水”。加之平时的语言积累，孩子再也不会一谈习作就色变了。而教师在指导孩子习作时，要教给孩子审题立意、列写作提纲的方法。写作提纲的分述应该像一棵繁茂的大树，如果说文章的题目是树干，文章的结构就是树的枝干，而段落与句子则是大树的细小枝蔓，语言则是枝蔓上的一片片叶子。只有枝繁叶茂的大树，文章才会有更加繁茂的生命力。对于刚刚学习写作的孩子来说，列的写作提纲越是详实，孩子的习作内容写得就会越具体。当然，对于有一定的写作基础的孩子来说，教师可以放飞孩子的想象的翅膀，任由孩子自由发挥，我们美其名曰“树冠式”习作提纲图，运用这样的提纲训练图，既降低了习作的难度，又照顾了优秀孩子的发散式思维，习作训练达到了分层设计，共同提升的目的。当然学生在写完以后，教师还要指导孩子对自己的习作进行修改，加强小伙伴之间的互评互改等环节，让孩子在互相评改中取他人之长，补自己之短，与教师来说，又减轻了批改作文的重担，岂不是两全其美。当然教师一定要做最后的裁判，对于孩子的作文要给予合理的评价与建议，让孩子在激励性的语言中不断提升自己的习作水平。
(四)、探索读写结合的训练重点。
读写积累本设计以后，如何运用成了一大难题，我们针对广大语文教师的需求，及时地对每一个年级的前两个单元做了读写结合点的探索与引领活动。针对不同的年段教材特点做出相应的要求。低年级阅读教学，教师可以设计简简单单的几句写话训练，中年级孩子的阅读教学可以在阅读中抓住精彩片段请孩子们进行仿写，高年级的阅读教学，教师在把握阅读目标的情况下，可以对文章进行续写及读后感的习作练习。目前已经基本梳理出从三年级到六年级每一篇课文的读写结合点，仅供我校语文教师作参考，当然，每一位语文教师可以根据自己的学生实际设计适合自己学生的读写结合训练点。有很大的机动性与灵活性。因为孩子的实际情况不一样，所以教师设计的习作主题也就不一样。一切以孩子的发展为基础，一切以服务于孩子的学习为宗旨，以提升孩子的习作水平与语文素养。(五)、探索读写结合的策略与方法
在课题开展的过程中，我们在借鉴学习前人经验的基础上，不断地探索以课例为凭借的读写结合的策略与方法，举行一些诸如磨课、引领课等活动。与大家共同分享成果和喜悦，总结好的方法，加强年级之间教师的交流，寻找更适合本年级学生习作的方法，在借鉴学习方法的基础上希望另辟蹊径、捷径。12月份，我们举行了“左岸工作室读写结合示范课引领活动，特邀请李主任给我们做指导。王兆娥老师执教了《一节有趣的作文课》，我执教了三年级上册的《掌声》一课，各位教师针对教学中存在的问题提出了很多宝贵的建议，特别是李主任的指导更令我们茅塞顿开，她高层建瓴式的语言给予在课题中摸索的我们指明了前进道路的方向，对于读写结合点的选择，她有着自己独特的见解与看法。她指出：读写结合点应来源于课文中孩子们心灵感触最深的地方，教师要借用文章的表达方法让孩子们倾吐自己内心的情感，写的训练目的是为阅读理解文章的深刻内涵所服务，使阅读与写作训练达到真正融合。她的话语一语中的，这是我们今后在探索读写结合方法与策略时所应借鉴与学习的地方，我想，这一策略和方法也是小学语文实现生本高效课堂的有力法宝。
总结这一学期以来的工作，才感觉其实我们走的路并不是多么扎实，随着课程改革的不断深入，我左岸工作室人员将一如既往地将课题研究探索到底，以揭开“阅读与习作”这令老师们和孩子们头疼而又无奈的真正面纱，以探寻语文学习的有效途径，让老师们教得轻松，让孩子们乐学、愿学，让教师不再为孩子的阅读理解和写作而发愁，让孩子不再谈习作而色变。这是我们探索“读写结合”这一课题所要达到的真正目的。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”.屈原的诗给予我们前进路上无穷的力量，我们不为别的，只为了心中的那份挚爱与执着。就像艾青写的《我爱这片土地》中的语句一样，为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉……而我们所要说地是“为什么我的心里那么执着与沉醉，因为我对这片天地爱得深沉……。我想，只要心中有爱，再难的路也会走得很远；再高的山也能登上顶峰；只要不放弃，就有希望。只要我们携手向前，目标就能实现。
第三篇：昆明婚纱摄影昆明摄影工作室昆明户外婚纱昆明旅游婚纱昆明影楼昆明巴比左岸摄影工作室
昆明巴比左岸摄影工作室 企业简介
巴比左岸摄影工作室座落在昆明市官渡区世纪城金源大道上，是一家从事人像摄影服务及产品广告摄影的专业影像设计服务公司，旗下拥有专业摄影师、化妆师及强大的设计制作团队。公司拥有200平米的影棚，其专业的数码，灯光，相机等摄影器材一应俱全。作为昆明精致影像服务机构，我们时刻追求每一个细节的完美表现。企业文化
巴比左岸摄影工作室致力于拍出顾客满意的片子，是一家专业拍摄婚纱照、个人写真、情侣照、全家福的婚纱摄影公司。用爱心、真心去对待每一位上门的顾客，以最饱满的笑容、最优质的服务去回报每一个对于巴比左岸摄影工作室信任的顾客。“求新、求变、求发展、求超越”，是巴比左岸摄影工作室永远坚持的理念。拍摄风格
简洁、时尚、精致 外景主要以唯美、自然为主，独创的主题风格摄影，震撼的视觉冲击力，专业个性化创意拍摄外景
抚仙湖 阳宗海 寻甸草场 昆明植物园 月牙塘公园 莲花池公园 海埂湿地公园 洛龙公园企业团队昆明巴比左岸摄影工作室拥有极富创造力的专业团队，为所有顾客提供人性化、智能化的服务流程。让每对新人尽善尽美，拥有完美无暇的回忆。
第四篇：工作室总结
“文如其人”名师工作室工作总结
薛埠小学 邢长青
一年过得真快，正当我想着再做点什么的时候，它快结束了；一年又过得很慢，回顾一年来的“文如其人”名师工作室生活，点点滴滴都是精彩，都很充实。回想这一年的学习过程，非常感谢陈文主任，感谢工作室这个平台，让我有机会认识并走近这么多热情智慧的语文老师。一年来的“文如其人”名师工作室历练，让我迅速成长。现就本学工作简单小结如下：
一、萌生了品牌意识
自从成为工作室的一员，感觉头上像罩上了光环，既骄傲又不安。骄傲的是这么一个优秀的群体，里面有我，我也算得上是优秀的。不安的是怕自己能力有限，有损工作室的形象。为了不让工作室因我而蒙羞，我积极参加工作室的每一次活动，认真完成工作室布置的各项任务。在我心中，工作室是优秀、高质、领先的代名词。就像一个成熟的品牌，有他特有的品质和特点，是为众人所接受所信服所赞赏的。有了这样的意识，在日常工作中，我积极、主动、责任心强，乐于接受学校领导布置的各项工作；在师德表现上，我言传身教，以自己的人格、言行去感染学生；在业务上，我努力钻研，逐渐完善自己的语文教学风格，不辱名师工作室成员这一光荣称号。并注意用自己的微薄之力，将工作室的理念传播给语文同行们，共同致力于作文教学新课改。
二、增强了主动意识
每一次工作室活动，不可或缺的一项内容是评课。直到现在，我对工作室许多成员的精彩的点评都惊羡不已，心中着实压力不小，加上平时在校很少有时间能静下心来搞自己教科研工作，我就利用晚上的时间将誊写的点评记录认真学习，仔细回味吴建强老师、贺国财老师、史天一老师等有关教学上的精彩论述。工作室的每一次外出教研活动，我都万分珍惜，特别珍惜大师们的有关语文教学的独到见解，对我而言就是语文教学的圣经。我深知自己读的书太少了，特别是专业阅读简直是匮乏。要知道，在知识经济的今天，教师自身知识结构的多元化是多么的至关重要！
三、深化了科研意识
陶行知先生认为“教师的天职是变化，自化化人”，具有动手动脑、能治学、会治事等能力的教师，才能培养出优秀的学生。因此一流的教师应该既要会教学，又要会科研。自从加入工作室，在三年规划中就有了科研的目标和任务。从此我的每一个教学行为都染上了科研的味道，我有意识的逐步培养自己的“课题思维”、“课题意识”，慢慢学着从课题的研究角度去审视课堂，研究课堂，开始学着针对课题的研究内容留心身边的案例，坚持写教后记、教学反思，并在反思总结后再做新的尝试或创新„„我欣喜的发现，名师工作室正悄悄的改变着我，让我逐步实现由“经验型”教师向“科研型”教师的转变，让我成了全新的我。
四、存在问题
一年的工作室生活让我收获很多，尤其感觉自己在业务上更进了一步。但自身各方面的素养还有待进一步提高。比如平时尽管已经注重了学习，但学得还不深，还不透。尤其是教科研能力、总结提升水平还很欠缺，有时还是难以摆脱人的惰性，自己的许多有价值的想法还没有及时记录下来，形成文字，发表成论文。在今后的学习中，我会常常反思自己的不足，缩短差距，不断进步。
第五篇：左岸咖啡店策划书
左岸咖啡店商务项目策划书
一、内容概述
（1）本策划书说明了左岸咖啡店在2012年开实体商店的计划。
（2）本计划涉及的实施时间为10届集美大学商务英语学生毕业后的三个月内。
（3）启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的，大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现，而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业，我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！
（4）本商务项目策划书的主要目标是：取得厦门咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店，并通过集资股份责任制，降低应届生大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。
（5）实现上面的利润目标以及计划，主要利用集美大学外国语学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。
（6）为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。
二、项目市场分析
随着人们消费水平的不断提高，生活品味也在相应的提升。目前咖啡消费已成为一种主流时尚。根据统计，我国的年消费量约为20万吨，并以10%的速度逐年上升，而人均消费量则以30%的速度递增。全国各地区市场的消费量更以每年两位数的速度疯狂飙升，部分地区甚至超过了100%。由此可见，中国市场在咖啡消费方面的增长是非常迅速的，不久的将来，中国将成为世界上最重要的咖啡消费大国之一。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围，文化和生活追求。就其目前的市场而言，咖啡在中国的消费有着广
阔的前景。
三、项目市场定位及SWOT分析
1.市场定位
(1)产品和服务描述：
①产品介绍 ：
以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。
a.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；
b.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等； c.时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
d.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等。
②服务描述：
为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
（2）竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡店环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。
（3）资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。
（4）格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。
（5）针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。
2.地点选择
(1)市场需求：
a.固定的老客户资源；
b.写字楼与宾馆客源；
c.购物娱乐场所；
d.成熟居民小区；
e.外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业；
f.本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
（2）地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们选择在思明区中山路，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。
3.SWOT分析：
（1）机会
咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式.随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。
（2）威胁
就目前厦门咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。
目前厦门有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。
（3）优势
在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入厦门咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店；经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。
（4）劣势
首先，咖啡厅行业进入厦门市场尚处于饱和挖掘阶段。
其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入厦门市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。
4.竞争分析
现有的竞争对手重要有三类：
（1）奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维等，这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客；
（2）中山路附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格等，其规模不大，具有一定特色；
（3）直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店。
5.成本分析
支出：按照半年算
房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元 装修费用以及材料：80000左右
员工工资：平均每个人在3000元/月，员工控制在6个左右，一共是108000元左右
水电：1300/月左右，一共是7800元左右
工商税务以及其他：5000元/月左右，一共是30000元左右
半年的支出在375800元左右
收入：按照同类咖啡馆市场调查，每日顾客在15桌左右，每桌消费200元，保守估计约为3000元/日，半年的收入的约为540000元/半年
半年的纯利润保守估计在164200元左右
四、推广计划
1.广告宣传：
针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
2.事件营销：
开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动、观影活动、艺术社区活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
3.服务营销：
建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为某先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
4．促销策略 ：
咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。
五、财务计划
1.实行严格的财务管理：实现损益控制的手段是通过“日报表”和“月报表”上的科目审核。
2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并
一式两份，以便核对及入帐。
3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走。
4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
5.对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。
6.财务管理目标: 追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益。
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