2关于制订2014年度目标考核责任书的通知5篇

第一篇：2关于制订2014年度目标考核责任书的通知

关于制订2014年度目标考核责任书的通知

集团公司各部门、公司：

为更好贯彻落实集团2014年工作计划安排大会会议精神，经研究决定，各部门、子公司结合2014年具体工作计划，认真完成对部门/公司目标考核责任书的制定，具体要求如下：

一、各部门责任书要以2014年工作计划大会的会议精神为指导，紧紧 围绕项目落地做出思考，明确工作重点、运营目标（包括创收）、主要举措和责任人，制定出本年度部门责任书的总体目标和分解目标；

二、目标内容设置和权重分配要以实际工作为依据，突出重点，不能 避重就轻、避难就易；

三、坚持定性与定量相结合，能量化的尽可能量化，无法量化的，尽 可能提出形象进度和完成时限要求；

四、各部门责任书请于3月5日之前提交至集团办公室。

苏州科赛投资发展集团有限公司

二零一四年二月二十四日

第二篇：考核目标责任书

考核目标责任书

考核目标责任书1

甲方：总经理

乙方：营销副总经理

丙方：销售管理部经理

根据公司20xx销售计划，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定公司_____销售管理部所负责的产品销售目标，具体事宜如下：

一、责任书期限

1、本责任书生效日期为_____年_____月_____日。

2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

二、权利职责

1、甲方和乙方聘任丙方为本公司销售管理部经理，负责销售管理部的全面工作。

2、丙方必须每月向甲方和乙方提交书面述职报告（含本月总结及下月销售计划）。

3、丙方享有公司规定的利益分配权。

4、丙方所负责的销售范围：山西省所属各市县。

5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料所有产品。

6、丙方负责项目在_____销售目标：400万元人民币，力争完成450万元人民币，按月完成月度分解任务。

7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的__________%，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。

8、丙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、丙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

10、接受甲方和乙方领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、三方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定。

三、公司对于丙方在20xx销售业绩的奖惩及结算方法

1、公司给与丙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成+其它补贴。

2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，各个区域。

3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目标400万元人民币。

4、从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，如丙方无法完成销售目标考核的95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目标责任书，重新聘用销售管理部经理。

本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。

本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺利完成目标任务。

甲方签字：_______________

职务：_______________

_____年_____月_____日

乙方签字：_______________

职务：_______________

_____年_____月_____日

丙方签字：_______________

职务：_______________

_____年_____月_____日

考核目标责任书2

现将《XX县科协20xx工作目标考核责任书》自检自查的情况报告如下：

标准分100分，自评分99分。

一、按省、市、县、乡的有关规定，20xx年落实科普活动经费1万元。（标准分10分，自评10分）

二、以“科普日”、“科普周”活动为重点，组织开展“低碳生活，从我做起”主题的科普活动。（标准分10分，自评分10分）

三、全面推进《全民科学素质行动纲要》的实施，充分发挥领导小组办公室职能，做好《纲要》实施以来的全面工作总结。（标准分10分，自评分10分）

四、积极发展，整体推进，培育发展了蚂蝗箐村生猪标准化养殖合作社、蚂蝗箐村茶叶种植合作社、团山村大平田养猪合作社、蚂蝗箐村龙胆草种植合作社、勐旨村帮控养牛合作社等5个合作社。（标准分10分，自评分10分）

五、实施科普惠农兴村计划，按照《XX县关于科普惠农“站、栏、点、员建设实施方案”》（XX县科协字7号）的要求，完成蚂蝗箐村的建设任务。（标准分10分，自评分10分）

六、开展1200人农村实用技术培训，完成320人的农函

大招生与培训任务（XX科协字20xx年06号文件要求）。（标准分20分，自评分20分）

七、继续抓好全县示范学校的管理。广泛组织开展青少年科技教育活动；组织青少年科技创新大赛；对青少年科技教师队伍进行培训，同时建立一支骨干科技教师队伍。（标准分10分，自评分10分）

八、按照在人口较为集中的区域建设1个科普栏，在坚持科普宣传为主的同时，有所兼顾，一栏多用，加强管理维护。（标准分5，自评5分）

九、加强信息宣传工作，按照《XX县科协信息宣传量化考核办法》（XX科协字20xx年07号文件）执行。（标准分10分，自评分9分）

十、全年工作有创新，形成典型经验并在全县、全市、全省范围推广。（标准分5分，自评5分）

考核目标责任书3

根据20____年工作方案，我厂把20____年定为“质量效益年”，通过对企业管理结构与发展模式的调整，逐步实现管理规范化、经营市场化、生产专业化、员工职业化，力争企业管理上水平、产品质量上台阶，确保20____年发展目标的全面实现，大幅提升企业经济效益，使童胖子的发展进入一个新的里程碑，特签订本责任书。

一、常德市武陵贺童泰味酱板鸭厂聘任为采购部部长，全面负责采购部工作，聘用期：自______年______月______日起至______年______月______日止。聘用期内的工资待遇按企业工资标准执行。

二、采购部职责：

1、在总经理的直接领导下开展工作，负责采购、原材料库（冻库）的归口管理。

2、根据生产部的采购计划单开展采购工作并及时采购到位。

3、严格控制原材料质量，对送到货物验收合格后方可开单入库，负责按照质检部门要求向供应商索取有关资质证明、检验检疫单并存档保存。

4、密切与供应商的合作关系，负责对供应商进行招标与考评。负责与鸭子供应商的对账、冲红。

5、做好仓库管理工作，严格按照调拨程序办理出入库，库存账目清晰，做到账、物、表三相符，经常组织盘点数量、检查质量与保质日期，发现问题立刻汇报。

三、岗位目标：

1、确保进厂原材料质量100%合格。其中鸭子的重量、质量必须达到采购标准，确保降耗指标的完成。

2、严格按流程执行并做到货比三家，控制降低采购成本。

3、经常性开展询价工作，随时掌握市场行情，做好市场分析预测，为企业经营决策提供依据。

四、奖惩办法：

1、在聘期内，受聘人能全面履行职责，完成岗位目标，企业完成销售与利润目标后，厂管理委员会将给予年终特别奖励。

2、每月的生产损耗控制在3%以内（含3%），结合当月产量在企业没有亏损的前提下，给予受聘人300元/月的降耗奖励。

3、受聘人不能履行职责，在工作中发生失误，企业有权对受聘人予以处分与经济处罚，产生重大失误的，企业有权对受聘人予以解聘，调换工作岗位。

4、受聘人接受供应商贿赂或者回扣，导致企业利益受损的，企业有权对受聘人进行警告并责令退还非法所得。情节严重的，企业有权对受聘人予以解聘，不再任用。

常德市武陵贺童泰味酱板鸭厂采购部

总经理：______

部长：______

______年______月______日

考核目标责任书4

为进一步加强企业的各项管理工作，发挥企管、考核等在公司生产经营管理中的作用，促进企业的不断发展，合理调配人力资源，加大对市场和物资的监控，充分发挥职能部室的作用，特与你单位签定责任书如下：

一、绩效考核指标

1、工资、绩效考核数据的准确性、及时性达95％；

2、公司各单位二级经济责任制的监管率达到95％；

3、培训按计划达成率到85%；

4、人力资源的合理调配以及及时异动率达95％；

5、各项管理制度执行率达95％；

6、各种基础台帐的建立健全。

二、关键工作任务指标

1、负责监督核查市场管理部对销售公司和供应公司的考核管理；

2、做好公司工资、绩效考核以及目标管理，企业内部各类结算价格标准以及对内部承包、考核单位的结算审核及管理等工作；

3、员工养老、失业、工伤等社会保险的缴费、结算、申报等工作；

4、工作日志及其他职责范围内工作。

三、绩效考核评分标准：

1、数据的准确性、及时性每± 1 ％，考核分；

2、监督率每± 1 ％，考核分；

3、每±1 ％，考核分；

4、每±1 ％，考核分；

5、制度执行率每±1 ％，考核分；

6、台帐的建立健全每±一项，考核分；

四、关键工作任务指标评分标准：

1、没有完成工作目标指标，每缺一项，考核分。

2、完成各项目标指标的工作，得基本分。

考核目标责任书5

一、考核依据及考核方式

对工程项目的目标考核，以设计施工图、施工图、工程竣工结算、等工程资料为主要依据，结合工程规模、预(结)算造价、以及工期、质量、安全、文明施工、建设周期等确定相应考核指标，实行项目完工结算即总体考核与分项考核相结合的考核方式。

二、主要考核指标

1、经济指标(权重40%)：

具体经济指标由公司合同成本部具实核定，经公司领导班子审定、报总经理批准，并由项目部签字确认;同时，按各项经济指标重要程度确定所占权重，当该项指标增加或减少时，则按相同比例减少或增加权重。

2、质量指标(权重10%)

1)满足公司确定的质量控制指标(具体指标以附件形式反映)，并符合建筑工程施工质量验收标准和相关专业验收规范的规定，占权重的5%。若出现质量事故或质量缺陷返工，扣减本项权重。

2)一次性验收合格占权重的5%，二次验收扣减本项权重。

3、安全指标(权重20%)

1)人员配置、建章建制、施工条件及施工环境符合工程管理规范占权重的5%，未达到要求扣减权重的1—5%;

2)安全隐患、安全责任事故得到及时有效处理，且无重大财产、人身安全事故发生，占权重的15%，发生重大或者死亡安全事故扣减本项权重;

4、进度指标(权重10%)

1)严格按照项目管理规定图表及作业规程进行工程进度管理，完成进度验收占权重的2%，未完成进度验收每次扣减0.5%，扣完为止;

2)工程总进度控制在规定期限内占权重的8%，未限期完成工程总进度按实际未完成量在本权重内按比例扣减。

5、管理指标(权重20%)：

1)根据公司要求并结合工程实际需要制定或实施档案资料管理、合同管理、信息管理、制度建设、文明施工管理等规范化建设占权重的10%，未达到上述要求酌情扣减权重的1—5%;

2)项目班子团结、项目员工无违反《员工行为准则》行为占权重的10%，否则酌情扣减权重的1—5%。

三、提奖方式与奖惩措施

1、所有工程项目均按结算总造价的6‰费用作为质量、安全、进度、成本控制及管理目标的奖励基金，并按公司核定的经济指标(成本控制)40%、质量10%、安全20%、进度10%、管理20%进行分摊计发，完成单项指标给予奖励，未完成项只扣除该项奖励。

2、根据公司核定的经济指标(成本控制指标)奖惩如下(以审计认可的结算数据为准)：

1)按所节约材料费用的20%给予奖励(列入节约材料明细于针对具体项目单列，由公司合同成本部提出，公司领导审核，总经理批准);

2)若超出部分超过定额耗量，其超出部分70%由项目部自行承担，以该项目所有指标扣完为止。

四、相关规定及要求

1、工程造价在20xx万元以下的，造成损失2万元以内费用(除班组和劳务公司承担费用)由项目部自行承担;超出2万元部分公司承担70%，项目部承担30%。工程造价在20xx万元以上的(含20xx万元)，造成损失5万元以内费用(除班组和劳务公司承担费用)由项目部自行承担;超出5万元部分公司承担70%，项目部承担30%。

2、若发生工程安全事故，造成的经济损失扣除班组和劳务公司应承担费用外，剩余的部分：2万元以内由项目部自行承担;超出2万元部分由公司承担70%，项目部承担30%(最多不超过该项目所有考核指标100%的权重即结算总造价的6‰和材料节约奖金的总金额)。

3、该项目核定工期为240天。无论工期提前或者延后，均由公司发放100%指导工期工资到每个员工。若公司或甲方原因造成工期延后，必须由项目部报送工期计划调整书确认。

4、劳资管理：各项目部人员配置及工资标准方案，由项目经理根据公司《工程项目人事管理暂行规定》、《工程项目岗位薪酬暂行办法》等有关规定，结合实际情况自行拟定并报公司批准，公司按批准方案统一计发。

5、劳务管理：劳务由公司统一招标，并由项目经理召集其核心班子成员讨论初稿;公司原则上要求项目部通过人、机、辅材发包托付给劳务公司;若项目部按工种进行分项发包，公司则按核定人、基、辅总价将劳务费拨付给项目部，由项目部自行解决并监督其将劳务工资分发到人头。

6、项目资金：由公司确定其基本投资额(对项目约定金额)，超出所确定的基本投资额的资金，项目部承担月息2.5%的资金成本。

7、过程控制

1)公司项目考核检查组定期对各项目工程及经济指标(成本控制)、质量、安全、进度以及现场管理进行综合检查，若发现问题和违规情况，项目部要及时纠正和限期整改;并对综合评定的项目第一名予以奖励，

2)项目实施过程中，若出现明显不能完成公司下达的各项指标和任务情况，经公司项目检查组或相关部门进行评估，属不可抗力因素造成可协商调整相关指标和任务;属人为因素所致公司可解除本《责任书》对项目负责人及核心班子的任命(重新选聘);

五、项目完成后总体考核及兑现

1、项目完成后，由项目部写出书面总结报告，如实反映项目实施情况、各项任务及指标完成情况，提交公司项目考核检查组;

2、公司项目考核检查组按照本《责任书》相关条款及本办法规定事项，对项目各项任务及指标完成情况进行综合检查考核，并提出费用结算及奖金兑现的初步意见;

3、公司财务部对考核结果进行审计，报公司执行总经理审核、总经理批准后执行;

4、兑现时间：工程竣工后，以公司与项目部内部结算金额的80%中提取6‰预付给项目部，待工程审计结算完成后1个月内一次性付清剩余部分金额;

5、为增强责任意识，项目经理对所承接项目的工程质量、安全、违约责任等实行终身负责制;

6、奖金方案由项目经理提出，报公司批准后执行;原则上项目经理个人的奖金分配比例不超过总额的30%，项目经理将所得奖金的30%进入公司风险基金，具体按公司风险基金管理办法执行。

六、项目责任

1、服从公司统一指挥，接受公司监管，按质量完成工作;

2、对施工安全负全部责任，对项目人员的安全负全部责任;

3、遵守法纪，文明施工;

4、负责提供协调施工用水、电接口以后的所有项目自用临时水、电设施设备的提供，安装和使用维护管理;

5、负责项目所有人员的吃、住、交通安排;

6、负责项目自用临时设施的搭建、自用工具设备的管理;

7、临时路面的平整度必须严格按设计及施工验收规范要求施工。

8、满足公司对项目的各项要求和基本规定。

七、其他

1、该《责任书》一式五份，公司执三份，项目部执二份;

2、该《责任书》自双方签字起生效，工程完工，工程款支付完毕后失效。

公司(盖章)：xxx项目(签字)：xxx

代表(签字)：xxx代表(签字)：xxx

X年XX月XX日

考核目标责任书6

一、职责

协助教导处检查教师备、讲、批、辅、听、访等工作；督促教师认真学习大纲和钻研教材。

二、根据本组实际情况

定期开展课题研究，并实行集体备课，定研究专题时间、地点、定主讲人；积极组织学生课外学科小组活动。

三、定示范课

研究课（即骨干教师反映先进教学思想课），学科带头人、优秀教改成果的汇报课，帮助教师提高自身建设。

四、组织本组教师的政治思想学习及业务学习

负责计划、组织、检查、总结本组的教学工作，明确本学科的教学任务和年级教学进度和要求。

五、考核对象

小学学科教研组长。

六、考核办法

1、教导处不定时抽查、督促；

2、学校考核小组每半年进行一次抽考，年终综合考核前，先由学科组长自评及工作报告，再由学校考核小组审查并兑现奖惩。

3、总分在95分（含95分）以上为优秀，总分在90---94分为良好，总分在81---89分为一般，总分在80分以下为较差；

4、评为优秀、良好给予一定的奖励，评为一般的不奖不惩，评为较差的惩币100元。

考核目标责任书7

一、目的

为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限

××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权

①对公司销售人员的任免建议权及考核权。

②对市场营运有决策建议权。

③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。

④市场营运费用规划及建议权。

四、工作目标与考核

（一）业绩指标及考核标准

（二）管理绩效指标

①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达xx分，每低xx分，减xx分。

②客户有效投诉次数每有1例，减xx分。

③核心员工保有率达到xx%，每低于1%，减xx分。

④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减xx分。

⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减xx分。

⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减xx分。

五、附则

①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。

考核目标责任书8

为加强公司的'审计监察工作，发挥审计监察在公司生产经营管理中的监督作用，特与你单位签定责任书如下：

一、考核指标：

(一)、绩效考核指标(60分)

1、审计数据真实性、及时性;(10分)

2、不合格品处置;(12分)

3、招投标工作的保密、公正性;(8分)

4、合同评审的把关、合同的规范;(10分)

5、报账审核、费用报销类别的把关;(10分)

6、员工学习培训。(10分)

(二)、关键工作任务指标(40分)

1、执行法律法规，组织其他要求的识别、收集，做好合规性评价工作;(8分)

2、各单位审计和单位主要领导任期或离任审计工作;(7分)

3、完成大宗原材料不合格品的监督处置工作;(10分)

4、对监察对象违法违纪行为的检举、控告并调查处理;(5分)

5、企业的招、投标工作以及合同的规范、评审工作;(5分)

6、基建、技改，内外审、工作日志及其他职责范围内工作。(5分)

二、评分标准

(一)绩效考核评分标准：

1、每违规一次，考核0.2分;

2、处理不及时或违规，考核1分/次;

3、泄密或违规，考核1分/次;

4、把关不严或合同不规范，考核0.5分/次;

5、违规审核或把关不严，考核0.5分/次;

6、未按规定学习培训，考核0.2分/次。

(二)关键工作任务指标评分标准：

1、没有完成工作目标指标，每缺一项，考核0.1分。

2、完成各项目标指标的工作，得基本分。

3、达到或超过目标指标的工作任务，每超一项奖励0.2分。

4、其它考核按照相关规定执行。

三、考核办法及规定：

1、考核依据：(1)、计划书(2)、部门职责(3)、岗位说明书。

2、考核主体：分管领导、机关部室互评、分厂代表考评。考核责任单位：公司办公室。

3、被考评单位对照考评标准进行月度小结，与次月3日前报分管领导进行考核评分;同时由考核责任单位组织机关部室及后勤进行互评;组织相关方(分厂代表)进行考评。于10日前将考核结果交人力资源部;基本分95分，每±1%，按照所在单位当月人均考核奖励的±10%进行调整。

4、正、副职年薪按照公司文件规定执行。正职年薪基数按照生产分厂的平均数为基数，结合本单位年薪系数及绩效考核平均得分进行计算，每±1%，奖罚其单位负责人±0.5%。

5、正、副职年薪及其它事宜按照《20xx年经济责任制原则意见》的有关规定执行。

6、各单位绩效考评根据年终考核结果，根据企业情况适当修正。

四、绩效考核期限：

20xx年元月一日至20xx年十二月三十一日。绩效目标任务下达之后，部门内部要组织员工认真讨论制定措施，保证各项任务全面完成。如因绩效考核需要调整指标的，以届时出台的方案为准。

五、本责任书一式两份，公司、审计监察部双方各执一份。经双方签字后生效。

六、未尽事宜，在以后的运行中另行修订、完善。

分管领导(签字)：审计监察部(签字)：

签字日期：年月日

考核目标责任书9

深圳市XXX电子有限公司采购专员按月份目标考核责任书NO项目考核目标实效权重考核指标核算说明1月考评基准采购专员元按考核目标为基准考核月考评基准额±考核结果=实发金额采购专员实效考评指标2采购专员岗位职能生产副总生产部仓库采购储运PMC品质部

1）负责物料采供控制工作,按生产订单控制齐套物料到位；

2）执行和实施采供控制工作管理规章制度／考评指标；监控来料质量，即时协助处理库房积压，保证库存安全。

3）组织供应商评审，协调供应商关系，开发新供应商，坚持货比三家，保质保量满足生产需求；

4）跟踪物料采供质量，不符合条件物料即时退货／换货，完善采购档案，降低采购成本。制订物料／配备进度计划，上报市场价格下浮情况，处理异常情况上报；

5）协调采购与相关部门工作关系，完成上级交办其它工作连续三个月未达标，作离职处理。新任职试用期为元。正式上岗后工作未满一年自离者扣发一个月工资和奖金。3采购订单交期达成率98以上采购周期为13天内98以下4生产计划达成率95以上以PMC计划单为基准95以下5采购物料合格率来料不良率控制范围：A类（含机芯、解码等电子料）千分之五以内；B类（铁箱五金、塑胶料）10-12以内；C类（彩盒、包材等）3以内。每超标一单超标判退，IQC检验后上线如超标品管要承担相应责任。公司同意特采的由供应商赔偿损失。6物料品质退货率采购物料品质退货率1％以下7新开拓供应商要求每种物料3家以上，每少一家以送样确认为准8产品齐套上线实现率95以上采购周期为13天内95以下9套料成本降低额每月1元以上光头、解码芯片、机芯除外每月2元以上每月3元以上10产品投入产出率95以下月结11流动物料周转率物料周转率1.01以上12库存占用指标库存占用相对上月减少13退补料时间超过采购2周期延误了清机每次罚款元14货款占用时间少于60天材料货款占用时间（天）15赎期料款占用低于90赎期料款占用比例16清机完成率当清机未完成率大于千分之一清机及退补物料处理.从订单下达开始计算30天内清完入仓。14重大质量事故当月发现有重大质量事故15重大安全事故当月发现有重大安全事故16工作失误因采购专员工作失误的生产延误、开单失误等漏开、错单、过时单等每次失误罚款100元17电话费手机费每月包干使用100元,座机费中业务电话以外费用自理，按邮局打单为准。凭正式发票报销，不足部分自负。但公司打电话如未接或30分钟内未复或欠费停机一次当月扣50元，当月第二次扣100元……

附则：

一、核算发现有虛假数据,取消一切奖励,并给予罚款500元整.

二、其他奖惩按公司统一相关规定执行。采购专员责任人签字：年月日深圳市XXX有限公司营运总监：年月日

考核目标责任书10

客房安全管理工作贯穿于客房接待服务过程的始终，是一项复杂、持久、专业性很强的工作，没有安全，一切服务和生产就无从谈起，因此，为明确房务员工的责任与义务，制订本消防安全责任书：

一、严格遵守来访登记制度。到客房来访的人员，楼层服务员需严格遵守来访登记制度。因服务员不登记而放来访人员进入房间而造成凶杀、盗窃、放火等其他事件，一切责任及后果由当值服务员负责。

二、严格遵守退房检查制度。凡客人退房，当值服务员必须检查该房间。否则，若因没及时查房，而使客人退房离开酒店，事后发现房间设备、物品有损坏、遗失，食用食品和酒水没能登记，没能发现烟火隐患及其他异常情况所引起的后果，由当值服务员负责并赔偿。

三、严格遵守巡楼检查制度。楼层服务员至少每隔半小时巡查责任区域一次。检查五项内容分别为：

1、楼层是否有闲杂人员；

2、是否有烟火隐患，消防器材是否正常；

3、门、窗是否已上锁或关闭；

4、房内是否有异常声响及其他情况；

5、设备、设施是否损坏。特别留意客房内是否有异常声响，劝导闲杂人员离开楼层，设备损坏立即报修。如有烟火隐患及时处理。若因值台服务员不能遵守巡楼检查制度而造成后果。则责任自负，并按规定给予处罚。

四、当遇到行凶、抢劫事件，团体斗殴事件，发现爆炸可疑物品或爆炸事件等，立刻通知保安和上司。若因通知不及时造成事态扩大，则负主要责任，并按规定处罚。

五、责任区域发生火警，应立即报告消防中心，并向上级汇报，控制现场，保证向外准确联络。若因工作责任心不强，造成火情扩大，则对此次火灾负主要的责任。

六、严格遵守情况汇报制度。在客房所属范围内涉及与治安消防有关的一切事件的苗头、倾向，必须及时了解，以书面的形式记录好所发生的时间、事件经过，及时向上级或保安部汇报。若因汇报不及时，造成事态发展、扩大，则由责任人负主要责任。

七、严格遵守交接班制度。当班时认真填好各项内容，签上自己的姓名，交接时，以书面内容为准。若因交班不清，造成事故由交班的员工负责。带班领班负20%责任。

八、PA部员工应严格遵守岗位职责，按工作流程开展工作，保证公共区域的卫生，所负责的区域无油迹、污迹，玻璃门及器具完好，垃圾筒内无量垃圾、无危险品及明火存在，瓷器、花木等无破损、无污染，若因工作不细致而出现事故，PA部员工承担60%责任，领班承担40%责任，若属交接不清原因，则双方均负。

九、洗衣房员工应严格按工作流程和机器设备运转程序开展工作，保证水洗机、甩干机、汤平机的正常运转，保证洗涤质量，随时观察和检查电器及线路，保证无安全隐患存在，若因工作失职而造成事故或财产损失，责任自负。

十、严格遵守《房务部安全操作规程》，若违章操作而造成伤亡，一切责任自负，若造成酒店财产损失，则造价赔偿。

十一、加强自我安全防范意识，不要轻信和陶醉在客人的花言巧语中而失去警戒。若因自己行为不端，或客人要耍注氓时不报警，则一切后果自负，与酒店无关。

十二、确保所辖责任区域设施、设备的安全，严防被盗，若因监护不力造成物品流失，则照价赔偿；发现电器设备有不安全隐患及时报修，否则后果自负。

十三、部门经理应按酒店各项规章制度严格要求本部门员工，若因督导不严，管理不到位，发生有关责任事故，部门经理负60%责任。

十四、部门主管、领班应在班前会上强调本班的工作任务、安全注意事项。若因工作安排不当，工作失误，出现责任事故，则主管负60%责任，领班负40%责任。

十五、员工若因维护酒店利益、名誉而身体受到伤害，则按国家及酒店有关规定处理。

十六、若因非公伤致伤、残、死亡，一切责任自负，与酒店无关。

十七、对不能正常运转或运转异常的设备应立即停机，及时报工程部维修。否则，出现安全事故责任自负。

十八、部门经理为本部门的防火安全责任人，则本部门出现责任事故，由本部的防火责任人负责。

十九、若一年内本部门无责任事故发生，年终奖部门____元。

二十、本责任书一式两份，同具法律效力。

二十一、本责任书____年____月____日至____年____月____日生效。

鹤都酒店（公章）

部门主管、领班签名：______

员工签名：______

部门经理签名：______

考核目标责任书11

一、考核指标：

（一）、绩效考核指标（60分）

1、工资、绩效考核数据的准确性、及时性达95％；（12分）

2、公司各单位二级经济责任制的监管率达到95％；（8分）

3、培训按计划达成率到85%；（10分）

4、人力资源的合理调配以及及时异动率达95％；（8分）

5、各项管理制度执行率达95％；（10分）

6、各种基础台帐的建立健全。（12分）

（二）、关键工作任务指标（40分）

1、负责监督核查市场管理部对销售公司和供应公司的考核管理；（8分）

2、做好公司工资、绩效考核以及目标管理，企业内部各类结算价格标准以及对内部承包、考核单位的结算审核及管理等工作；（12分）

3、员工养老、失业、工伤等社会保险的缴费、结算、申报等工作；（10分）

4、工作日志及其他职责范围内工作。（10分）

二、评分标准

（一）、绩效考核评分标准：

1、数据的准确性、及时性每± 1 ％，考核0.2分；

2、监督率每± 1 ％，考核0.5分；

3、每±1 ％，考核0.5分；

4、每±1 ％，考核0.5分；

5、制度执行率每±1 ％，考核0.2 分；

6、台帐的建立健全每±一项，考核0.2分；

（二）、关键工作任务指标评分标准：

1、没有完成工作目标指标，每缺一项，考核0.1分。

2、完成各项目标指标的工作，得基本分。

3、达到或超过目标指标的工作任务，每超一项奖励 0.2 分。

4、其它考核按照相关规定执行。

三、考核办法及规定：

1、考核依据：（1）、计划书（2）、部门职责（3）、岗位说明书。

2、考核主体：分管领导、机关部室互评、分厂代表考评。考核责任单位：公司办公室。

3、被考评单位对照考评标准进行月度小结，与次月3日前报分管领导进行考核评分；同时由考核责任单位组织机关部室及后勤进行互评；组织相关方（分厂代表）进行考评。于10日前将考核结果交人力资源部；基本分95分，每±1％，按照所在单位当月人均考核奖励的±10％进行调整。

4、正、副职年薪按照公司文件规定执行。正职年薪基数按照生产分厂的平均数为基数，结合本单位年薪系数及绩效考核平均得分进行计算，每±1％，奖罚其单位负责人±0.5％。

5、正、副职年薪及其它事宜按照《20xx年经济责任制原则意见》的有关规定执行。

6、各单位绩效考评根据年终考核结果，根据企业情况适当修正。

四、考核期限：

二0XX年XX月XX日至二0XX年XX月XX日。绩效目标任务下达之后，部门内部要组织员工认真讨论制定措施，保证各项任务全面完成。如因绩效考核需要调整指标的，以届时出台的方案为准。

五、本责任书一式两份，公司、人力资源部双方各执一份，经双方签字后生效。

六、未尽事宜，在以后的运行中另行修订、完善。

分管领导（签字）： 人力资源部（签字）：

签字日期： 年 月 日

考核目标责任书12

为确保全矿安全生产，明确安全目标和强化责任，杜绝各类事故的发生，圆满完成全年煤矿安全生产的各项指标，按照上级文件要求和本矿实际情况制定并实行安全目标管理，安全目标以一年为限，制定安全目标责任状，年终进行总结评比，并按责任书规定进行严格考核和奖惩，保证全年安全目标的实现，制定本责任书。

一、工作任务：

1、监控室专人值班，值班员必须经过培训，取得安全技术工种操作资格证后，方可上岗。

2、掌握《煤矿安全规程》对监控系统的有关规定，严格按操作规程对监控系统及其设备的安装、调试、维修、校正、监测等工作。

3、熟悉矿井气体指标的规定和超限时的处理程序和方法;了解有关煤矿瓦斯、煤尘爆炸的知识;熟悉瓦斯传感器的性能、参数及安设方法和位置，发现超限报警，立即通知下井人员撤至安全地点，并及时上报矿调度室，由矿值班领导安排，采取措施进行处理。

4、负责矿井监控图的绘制，并根据井下实际情况，作出修改完善。

5、负责监测日报表的正常打印、签字，并报矿长或矿技术负责人审阅。

6、将在籍的安全监控设备、各类仪表逐项建立台帐，传感器，传感器使用管理卡片，故障登记表。

7、安全监控设备必须定期进行调校、校验，每月至少一次;每天对监控设备及电缆进行安全检查;协助井下监测工对瓦斯传感器用光学瓦斯检测仪或便携式报警仪进行准确性对照，发现问题，及时上报矿领导进行处理。

8、认真填写安全监控系统运行记录、瓦斯超限断电功能测试记录、监控设备及电缆日常检查记录、仪器设备调校正记录等各类记录。每月底集中整理上报矿技术负责人存档管理。

9、未经矿长允许，不得擅自脱岗;必须严格执行现场交接班制度。

10、保持监测监控室及各种设备设施的干净整洁卫生。

二、安全目标考核和奖惩：

1、能够完成本安全管理目标，无工伤“三违”现象发生，年出勤天在250天以上者评定为“先进工作者”。

2、凡出现“三违”及违犯矿规矿纪行为，将视情按矿奖惩条例予以处罚，并取消其年终评比资格。

3、由于个人原因造成发生死亡1人以上事故，除无安全目标奖金外，罚款1000元，构成重大事故责任罪的，追究其法律责任。

责任人：

日期：XX年XX月XX日

考核目标责任书13

一、目的

为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限

××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权

① 对公司销售人员的任免建议权及考核权。

② 对市场营运有决策建议权。

③ 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。

④ 市场营运费用规划及建议权。

四、工作目标与考核

（一）业绩指标及考核标准

（二）管理绩效指标

① 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。

② 客户有效投诉次数每有1例，减____分。

③ 核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。

④ 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。

⑤ 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。

⑥ 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。

五、附则

① 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

② 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。

考核目标责任书14

根据公司投东大会精神，加强各项工作目标及管理措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序，公司董事会特与总经理签订如下目标责任书。

一、经济目标

1、产值：确保万元，力争万元。

2、利润：确保万元，力争万元。

3、研制开发新产品不得少于个。

二、管理目标

1、建立健全的各级管理和考核制度、分配制度。

2、服从董事会的管理、服从监事会的监督。

三、安全目标

1、杜绝一切大中型安全事故；

2、违章操作事故为零；

四、成本目标

1、全年的业务费控制在万元内；

2、全年的技术改造费控制在万元内；

3、全年的财务费用控制在万元内；

4、全年的工人工资及福利控制在万元内；

五、精神文明目标

1、组织1-3次集体文体、娱乐或公益活动；

2、严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度；

六、其他目标

1、厂容厂貌、现场定制管理要达到标准；

2、设备管理达到标准。

3、安全管理达到标准。

4、财务管理达到标准。

七、目标责任评分

1、经济目标（20分）

2、管理目标（20分）

3、安全管理目标（20分）

4、主要成本目标（25分）

5、精神文明建设（5分）

6、其他目标（10分）

八、考核激励方法

总经理的报酬由工资和节约成本奖励两部分组成

（一）工资与奖励：总经理采用年薪制（合同已定），每月发放以年薪折合的月工资标准的40%；另外的60%为指标完成后的考核工资，奖励情况按节约成本的50%执行。

（二）目标执行情况和激励办法；

1、若完成考核指标，补发剩余的工资；未完成的按已完成百分比计发剩余工资。

2、在完成指标的情况下节约成本，按节约成本总额的50%给予奖励.

董事长：

总经理：

考核目标责任书15

为进一步加强企业的各项管理工作，发挥企管、考核等在公司生产经营管理中的作用，促进企业的不断发展，合理调配人力资源，加大对市场和物资的监控，充分发挥职能部室的作用，根据《20xx生产经营计划目标书》和《20xx年经济责任制原则意见》等有关规定，特与你单位签定责任书如下：

一、考核指标：

（一）绩效考核指标（60分）

1、工资、绩效考核数据的准确性、及时性达95％；（12分）

2、公司各单位二级经济责任制的监管率达到95％；（8分）

3、培训按计划达成率到85%；（10分）

4、人力资源的合理调配以及及时异动率达95％；（8分）

5、各项管理制度执行率达95％；（10分）

6、各种基础台帐的建立健全。（12分）

（二）关键工作任务指标（40分）

1、负责监督核查市场管理部对销售公司和供应公司的考核管理；（8分）

2、做好公司工资、绩效考核以及目标管理，企业内部各类结算价格标准以及对内部承包、考核单位的结算审核及管理等工作；（12分）

3、员工养老、失业、工伤等社会保险的缴费、结算、申报等工作；（10分）

4、工作日志及其他职责范围内工作。（10分）

二、评分标准

（一）绩效考核评分标准：

1、数据的准确性、及时性每± 1％，考核分；

2、监督率每± 1％，考核分；

3、每±1％，考核分；

4、每±1％，考核分；

5、制度执行率每±1％，考核分；

xxx

20xx年xx月xx日

第三篇：项目经理目标考核责任书

项目管理目标考核责任书

（第五稿）

考核方：（以下简称甲方）

被考核方：（以下简称乙方）

被考核项目名称：（以下简称本项目）

为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，提升项目管理水平，提高项目盈利水平，增强公司核心竞争力，甲方聘任乙方为工程项目的项目经理。

经甲乙双方协商一致，特签订本项目的目标考核责任书。

一、项目概况

本项目业主为，工程地点在，总承包单位为。工程总建筑面积约㎡，其中自主施工建筑面积约㎡，自主施工部分合同总造价万元。详见工程量清单。

二、项目考核目标

乙方必须全面履行甲方与本项目发包方签订的工程合同，确保全面完成合同内容及项目考核目标。项目考核目标为：

1、工期：日历天。开工日期以发包方审定的日期为准。施工工期按照工程合同要求，提前幅度不少于15天（特殊情况除外），且在每个节点工期都能满足业主要求。总体确保前全部竣工。

2、质量：确保优质结构工程，创杯。工程质量确保一次验收合格率100%，按公司内部创优和防质量通病标准执行，地下人防达到优质结构质量标准。

3、安全：轻伤频率控制在3‰以内，无死亡、重伤事故，无火灾、机械设备、食物中毒等事故。

4、文明工地：创建级文明工地。在各类检查中，无上级通报批评、处罚或新闻媒体曝光，确保业主和市建设局、质监站、安监站观摩标化工地。

5、经济效益：主材有节约，实现项目效益目标。

6、项目管理：遵章守纪，管理规范。

三、考核标准：

1、本考核完成施工产值万元（以监理核定工程量为准）。

2、项目总体净盈利达到%（含）以上(盈利比例指扣除公司、项目所有实际运营成本费用后的利润额与业主的审计结算价之比，下同)；

3、成本控制指标如下（建筑面积按自主施工部分计算）：

（1）钢管损耗率%以内；管理责任人为；

（2）扣件损耗率%以内；管理责任人为；

（3）钢筋损耗率%以内；管理责任人为；

（4）钢材节约率%以上；管理责任人为；

（5）商品砼节约率%以上；管理责任人为；

（6）砂石用量㎏/㎡以下；管理责任人为；

（7）水泥用量㎏/㎡以下；管理责任人为；

（8）钢管、扣件使用元/㎡以内；管理责任人为；

（9）木方使用控制在m³/㎡，夹板使用控制在㎡/㎡；管理责任人为；

（10）机械费用如塔吊、搅拌机等按公司内部租赁价格执行；

（11）现场管理人员工资元/㎡内（不含乙方、经营、财务、采购人员工资）；此条由乙方初步分配后报公司批准；

（12）小型工具用具元/㎡以内；

（13）业务费用元/㎡以内；

（14）水电费用元/㎡以内；

（15）临时设施摊销费用元/㎡以内；

（16）人工费支出元/㎡以内（含分包、含内墙涂料、含自有工人，全部完工，含后期维修费用），含零星用工及少数、勤杂、保卫、后勤人员工资总额控制在元/㎡以内；

（17）安全事故处理总费用万元以下（按公司安全管理奖惩制度执行）；

4、项目管理按有关规定及公司规章制度执行。

四、乙方的权利

1、乙方具有项目部人事任免权。乙方有权在公司范围内选用生产、技术骨干作为项目班子成员，有权决定项目部组成人员及岗位职责的制定，报公司人事部备案。

2、乙方有权向甲方推荐劳务分包班组，在价格、业绩均能满足项目要求的前提下，甲方优先选用。

3、乙方有权根据项目进展需要安排机械、周材的使用。该项目工作范围内的所有料具、机械设备、周转材料优先使用公司内部自有材料设备，并按时足月交付租金。如因公司机械设备、料具供应不足，也可经公司材料部门同意后，按公司相关程序进行市场租赁。

4、根据甲方规定，工程材料由甲方组织集中比价采购，乙方有权参与本项目所需材料的比价采购过程，具有询价权、建议权。

5、乙方具有项目部全体人员的考核奖惩权，对公司给予项目部的奖励，乙方有自主分配权。乙方有权根据公司制定的项目部管理制度，结合项目具体情况制订考核办法，并与所有管理人员签署责任状，报公司人事部备案，由乙方负责考核。对严重违反规章制度的人员，乙方有权撤换。

五、乙方的职责

1、全面负责本项目工程合同及本项目目标考核责任书的履行，是合同履行

和项目成本控制的第一责任人。

2、负责本项目的生产管理和安全管理，是本项目安全管理的第一责任人。

3、负责本项目的分包管理工作；组织项目部人员抓好分包队伍的质量、进度、安全、资金等管理工作。负责发包方指定分包队伍的管理工作。

4、负责外部关系的协调。代表项目部对发包方、监理方、设计单位和政府相关部门进行关系协调；代表项目部及时向发包方、监理、设计院等各方办理工程设计变更、技术核定单和施工签证等手续；负责向发包方催收工程款，每次收款均进入公司财务，由公司根据项目特点和合同签订情况统一平衡调度。

5、负责项目团队管理。乙方应充分发挥项目班子的集体智慧，体现团队精神；及时协调解决施工过程中的各种矛盾和问题，及时协调解决项目部管理人员之间的矛盾和困难，及时协调解决总分包关系，6、负责协调生产管理工作（包括对大分包的检查管理）。督促抓好生产调度，落实每日形象计划要求；督促抓好机械、物料的进退场管理；督促抓好计划、质量、进度、成本、后勤和内部考核工作；组织项目周检；主持召开周（日）、月生产例会、安全例会。落实材料采购计划和成本控制计划，每月底向公司报送人员、进度、机械、材料、资金五大计划。

7、负责项目内部管理工作，全面贯彻公司制定的各项规章制度，抓好项目安全生产，督促支持安全员的工作；负责对项目部各职能人员工作日志的定期检查；做好对发包方、监理、分包队伍有关文字资料的审阅把关；支持材料员做好材料的管理和盘点工作；负责材料及设备进场验收，把好质量和数量关；负责甲方各项会议及文件精神的传达和落实；负责项目部资金计划的编制上报；负责督促对甲方、发包方、政府相关部门各类检查中发现问题的整改工作。

8、负责项目资金的控制使用。及时督促项目部预算员、材料员做好与发包方的对结账工作；竣工结算前保证资金使用总量控制在总价（扣除甲供材）的%以内。

9、负责本项目竣工资料的收集整理、档案移交及竣工验收工作。

10、负责本项目决算资料的收集与提供。竣工验收后的两周内收集完整的签证资料，配合公司预算部在两个月内报出决算资料。甲方决算报发包方后，乙方要及时跟踪发包方审核决算的进度，原则上不得超过六个月。

11、完成甲方交办的其他工作。

六、奖励和处罚

1、如指标项目不亏损且总体净盈利达到%（含）以上的，管理人员工资按100 %发放，奖金按净利润的%全额计发。

2、如指标项目不亏损但总体净盈利在%以下的，管理人员工资100 %发放，奖金按净利润乘以实际盈利率和目标利润率%的比例折率再乘以%的金额计发。

3、如指标项目亏损但总体净盈利仍达到%（含）以上的，所有管理人员

工资100 %发放；奖金按净利润的%减指标亏损部分的%金额后计发。

4、如指标项目亏损且总体净盈利低于%的，乙方工资按%发放，栋号长、技术主管、班子成员工资按%发放，所有考核奖不予计发；普通管理人员工资按%发放，所有考核奖不予计发。

5、如因工期原因造成业主的罚款，由项目部承担。由于天气和业主原因造成工期滞后的，由公司工程部考核确定。

6、如发生质量事故，费用根据责任分摊到相关人员。

7、如发生安全事故，根据责任认定，损失由公司、项目部及承包方共同承担，具体办法另行制订。

8、未实现文明工地创建目标和质量目标造成业主的罚款，由项目部承担。

9、竣工验收后两个月内完成工程财务决算，根据公司对本责任书执行情况做出的考核结论，计算出项目部奖金暂定额，实际奖励额待工程结算审计价确定后核定。发放比例按竣工后回收工程款进度同比执行。项目部奖金分配方案由乙方制定，报公司人事部备案。公司于次年第二季度予以兑现。项目部考核奖金的分配比例原则为：乙方40 %、项目部班子成员30 %、普通管理人员15 %、公司部门占比15 %。

10、每次在业主组织的每次单项评比和综合评比中获得第一名，所得奖金均由项目部内部分配。如单项评比前二名以外的，罚项目部3000元/次；如综合评比前二名以外的，罚项目部5000元/次。

七、考核方法

甲方成立考评小组，由总经理牵头，工程部、材料部、经营部、财务部综合部派员参加，每年的一月份对上一的执行情况进行目标考核。春节前兑现奖励。

八、责任书的调整

1、甲方根据经营条件变化，在征得乙方同意的基础上，可以对本责任书进行调整。

2、本责任书在遇到特殊情况致使目标责任无法达成时，则由甲乙双方共同协商处理。

甲方：乙方：

（盖章）

法定代表人：（签字）项目经理（签字）：

项目部管理人员（签字）：

签订日期：二○一年月日

第四篇：如何制订销售目标

如何制订销售目标？

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无论对于组织还是个人，目标都是非常重要的。要想成为成功的销售人员，必须首先有明确的销售目标，目标会把所有的销售行为都聚集到一个方向上。

卡耐基曾经说过“毫无目标比有坏的目标更坏”。因为没有目标的人并不表明他无所事事，而很可能无所不为。

打个简单的比喻，当很多不同方向作用力作用在同一物体上的时候，作用力之间会互相消耗，而当所有的作用力都向着同一个方向（目标）的时候，物体会非常明确地向着目标方向前进。

目标设定的SMART原则

也许你听过这样一个笑话，在巴黎一条商业街上住着三个裁缝。有一天，他们聚在一起谈论自己的理想，看看谁最优秀。第一个裁缝说，他要成为法国最优秀的裁缝，另一位说他要成为世界上最优秀的裁缝，第三位说要成为这条商业街上最好的裁缝。

我们从另外一个角度来看这个笑话，其实是三个人设定目标的方法不一样。那么，哪个人更可能实现他的目标呢？

其实，所有的目标设定都应该遵循SMART原则，即：

S——具体性（Specific）

M——可衡量性（Measurable）

A——可实现性（Attainable）

R——现实性（Realistic）

T——限时性（Time bound）

无论什么时候，当为自己设立目标时，都要遵循这五个原则。

首先，目标要具体，并具有可衡量性。销售人员在设定与顾客建立关系的目标时，如果只写“与顾客处理好关系”这一句话是不够的。应该与多少客户建立好关系？这些客户中有多少是新客户，多少是老客户？怎样才算处理好了关系？显然，没有明确衡量标准的目标是没有实际指导意义的。

另外，目标必须是通过努力就可以实现的。实现目标会给人以成就感，从而不断给予前进的动力。因此在设定目标前，必须客观地对自己的现状及各种客观因素进行衡量。

目标的现实性是指销售目标应该与现实销售工作结合紧密，让能量能够集中体现在实际销售过程中。目标的现实性要求在设定目标时对现实情况做仔细分析，并将那些急需改进、直接影响销售成效的因素首先设立成目标。

目标的限时性指的是设立目标时必须同时限定目标实现的时间，这一点很容易被理解，但也容易被忽视。而这种疏忽恰恰是造成很多目标不了了之的主要原因。

设定销售目标

虽然销售人员的主要目标是促进销售，但销售并不是惟一目标，支撑销售量增长的因素还有很多。一般来说，销售人员的目标主要有以下几种类型：销售目标、获取信息、行政目标、提高铺货率、开发客户。其中，销售目标处于核心地位，其他四个目标为销售目标提供强有力的支持。

销售目标就是公司给销售人员规定或销售人员自行设定的在一定期限内应该完成的销售金额（这里所指的销售金额是指销售人员已收回货款的实际金额），是销售人员要完成的最基本目标。

销售是一个长期过程，我们期望销售人员在第一次访问顾客时就能获得定单是不太现实的。有很多优秀的销售人员都把获得信息作为他们访问顾客的目标。在拜访中，即使没有促成客户成交，但获得了该客户的兴趣爱好、公司情况和对方担心的问题等，这都是非常宝贵的。只要能在以后的拜访中找出该客户不购买的原因，就可以获取该客户。

行政目标即要求销售人员按时将销售部下发的各种销售报表填好并上交。这些销售报表主要包括日报表、月报表、计划表、行程表、客户库存报告表、销量对比表、竞争要素分析表、客户档案和客户资信调查表等。

再好的产品，如果不能让顾客看到也是卖不出去的。因此，销售人员应该把提高铺货率作为自己的目标之一。

企业如果需要进一步扩大销售业绩，就需要扩大客户数量，也就是扩大分销。销售经理可以把新客户的开发任务分配给每个销售人员去完成。许多企业对销售人员开发新客户都有不同的明文规定，例如，有的企业规定销售人员把80%的时间用于维持与老客户的关系，用20%的时间去开发新客户，以防止销售人员只拜访老客户，而不热衷于新客户的开发工作。

总的说来，设定多个目标有助于降低销售人员对失败的恐惧，而销售人员在预备阶段会经常感受到这种恐惧感。设定多个目标可以增加销售人员的信心，销售人员在完成一个或多个目标时，会产生圆满完成任务的感觉。

销售进程管理

销售经理在每个月末，都应对销售人员各项目标的实效进行评估，并填写目标管理执行表。根据目标管理的执行情况，销售经理每月应写出销售部月度销售工作总结报告。在总结报告中，应对销售完成的因素或未完成销售的原因分析清楚。同时把竞争对手、客户和销售团队近期表现及存在的问题总结出来，最后提出下个月销售工作的重点，以及对公司的要求。

目标设定完成后，就应该考虑如何去实现它。目标的实现不是一步就能完成的，销售人员应该善于把大目标细分成多个小目标。假如你设定的目标是每月要销售100万的产品，那么你可以把这个目标细分到

这个月的每周上，然后制订详细的周计划。

应该根据客户的重要程度来决定每周拜访的次数，即考虑客户的信用、规模、合作的程度等，把客户分成A、B、C、D等几个等级。A——重点管理的客户；B——处于A和C之间的客户；C——不是很重要的客户；D——待开发的客户。

A类客户处于非常重要的地位，所以每个星期都要去A类客户访问两次以上，或者打电话去询问，以了解他们的具体要求，与他们建立起良好的关系；对于B类和C类客户，花的时间则要少一些；而要想增加销售额，还必须不断地争取新客户，搜寻可发展的D类客户。

销售员在拜访客户的过程中，会掌握许多有用的信息，如消费者对产品提出的意见、竞争对手新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的人事变动等。如果情况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写市场状况反映表或客户投诉处理报告表，以迅速向上级报告。

销售进程管理的一个重要手段就是销售会议，包括早会、晚会及周会。由于业务主管需随时掌握最新的市场信息，所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。有些公司的销售员分布于全国各地，无法每日召开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传真或电话方式，随时向公司反映。

第五篇：校长目标责任书考核情况汇报

校长目标责任书考核情况汇报

我们考核四组按照教育局的安排，用四天时间对滨河、海边街、桃南、起凤街等四所小学2006年校长目标责任书的完成情况进行了全面的验收和考核。通过认真听取校长汇报、验看学校软硬件设施的建设情况，尤其是着重对学校安全制度和措施的落实、安全档案的建立健全，重点对校园内外、教学楼和学生活动场所的全面检查，感到这几所学校的领导在2006年中，工作思路清晰、目标明确，都基本上完成了预定任务，有些学校还超额完成了任务，基本上都做到了：

1、各校校长都较好的发挥了导航作用。率先垂范，以身做则，领导班子团结协作，有效地完成了学校的教育教学任务。各校都根据2005年校长目标考核反馈意见，认真进行了整改，各项工作都得到了有效地落实，取得较显著的成绩。

2、各校校长都本着对社会、家长和学生生命负责的高度责任心，把安全作为学校的头等大事来抓。都建立健全了安全管理制度和措施，尤其是国家及省市安全会议之后，迅速对校园内外各个角落进行了全面的排查和检修，做到防患于未然。各校全年均未发生安全事故。

3、各校都注重师德师风建设和学生行为习惯的养成教育。通过提升教师道德水平和不断培养学生良好德行为习惯，为建立和谐校园、平安校园、学习校园奠定良好基础。

4、各校都非常重视校园文化建设和办学条件的提升。均根据本校财政情况，开源节流，投入预算外资金的相当大部分用于教育教研活动、教学楼办公室的装修、装饰，仪器设备的购置以及美化校园等方面，为教学质量的提高提供了硬件保障。

同时，各校在又针对本校特点，因地制宜，办有特色：

滨河小学：

1、安全工作。校长负责，班子成员分工明确，学校与班主任、各科教师、家长签订目标责任书，责任到人，层层落实，加大对班主任安全工作培训力度，要求各科教师备课中要体现安全教育知识，使安全教育进课堂；坚持清校制度，为防止拥挤，课间和放学，每个楼层都有专门领导和教师负责疏导，班主任将学生整队送往东西两路口，家长在路口接送。有效的解决了校门的拥堵问题。并做到班班有档案，人人记安全日志。

2、抓教育教学工作。打造书香校园，绿色滨河，建立教师读书社，学生读书会，仅仅一年就汇编了师生读书心得60余册，教学楼每层根据不同年级学生的特点建立了文化墙，营造了良好的读书氛围；采用分层教学，因材施教，月月检测，学校建立学困生档案，要求教师有针对学困生的专门备课和专门的作业及检测，力争向课堂要效率，使其在原有基础上提高；分梯队培养教师，目标明确，操作性强。

3、校园文化建设投入力度大。今年学校共收入1247243元，学校在装修装饰教学楼、办公室，投资仪器室及教育教学设备等方面共投入99.41万元，其中自筹77.1975万元，教育局支持22.2125万元。自筹占到了总收入的77.7%。超额完成了预定任务。

海边街小学：

1、抓学校教育教学管理。在规范管理的基础上，体现人性化管理。不仅在工作上、业务上关心教师的成长，在生活上给予更多的关爱。如每位教师过生日学校都要送上鲜花和贺卡、给教师子弟过“六一儿童节”。

2、把教学质量的提高作为学校的生命线。用科研带动教学，开展校本教研。今年在青年教师中开展了技术大比武活动，用典型引路，激励教师。如今年教师节庆祝会上奖励了今年在教学大赛中获能手和标兵的几位教师。还为教师树立了身边学习的榜样如体育教师张来伟、英语教师史志芳。

3、强化“艺术+双语”的学校特色。在坚持原有学生管乐队特色的基础上，组建了教师葫芦丝演奏队，不仅提高了教师的自身素质，也体现了教师的团队精神，增强了凝聚力和自信心，也用教师的行动进一步感染了学生，激活了学校的艺术氛围。在英语教学方面，开设了英语角、英语大课间、坚持每日一句，创设了良好的语言环境，有效的提高了学生的口语交际能力。今年有五位学生考入外国语学校。

4、今年学校总收入38.63万元.建设项目经费投入约25万元,其中自筹资金14万元,教育局财政支持11万元。建设项目自筹经费投入占学校总投入的36.2%。用于建设实验室、改装自来水管道、建多功能室、改建厕所等项目。

桃南小学：

1、以“自主教育”课题为龙头，抓德育教育，并以此为契机形成学校独特的办学理念。注重德育教育，用多种形式塑造师生良好品德，探索学生自我管理的模式。如聘请专家定期来校根据每位教师的具体特征进行个案分析，量身定做改进方案；注重师生心理健康教育，每周五请专家对师生及家长进行心理辅导，内容涉及家长应如何看待孩子、感恩父母、教师应该如何缓解自身压力等等；制定了《班主任工作日志》，建立学困生档案，并拟定了切实可行的转化方案、期末将优秀案例汇编成《班主任工作案例》。

2、安全工作做到细致入微。从学校领导到每位教师人人各司其责，对各自负责的范围进行逐项排查，请专业人员进行检修，排除安全隐患。利用周边有力资源，请地震局、消防局、派出所和交警队的校外辅导员对学生进行安全教育，提高自我防范意识和能力。

3、注重师资队伍建设，提高学校的知名度和办学品位。

抓教师梯队建设，营造学习氛围，以年级为单位每月出一本《缕缕书香》，定期举办读书沙龙，交流学习心得；加入全国30所联谊校组织，向名校学习，提高学校品位；建立桃南小学网站，引导教师充分利用网络开展教研，为学校发展建言献策，也通过网络宣传学校，提高了学校的知名的度。

4、学校建设投资力度大。今年学校总收入1022353.8,建设项目投资总计达100.75万元,其中自筹74.85万元,教育局财政支持 25.9万元.自筹经费投入占学校总收入的73.2%。用于建设校园网、校舍、粉刷室内外墙、新建机房、校园文化建设等项目。

起凤街小学：

1、注重抓德育工作。坚持不懈地抓常规管理，寓教育于各项活动中。三月份开展了“学雷锋精神，树时代新风”活动，开展了五个一活动，成立了学雷锋服务队，全年做好事430件，收到感谢信五封。

2、加强校园文化建设，学校面貌在原有基础上有了很大的改观。优化育人环境，硬化操场，整修围墙、花池。全校党团员带头，教职工自己动手喷绘了以奥运精神为主题的文化墙。

3、树立教学改革意识，逐步缩小了与城区学校的差距，教育教学管理逐步规范化。

4、学校今年收入10.2万元,学校建设项目总投资27.88万元,其中自筹资金4.4万元,教育局财政支持23.48万元,自筹资金投资占学校总收入的43.1%。

存在的问题及建议：

通过四天的检查，也发现了一些共性和个性的问题：

1、各校还不同程度存在一些安全隐患。

滨河小学厕所地面光滑，蹲位不够、教职工存车处电线外露、部分楼梯扶手已加高，但还有部分楼梯不符合标准、四楼天井无盖，梯子松动等；

海边街小学艺术楼实验室图书室墙体外斜，2-4层墙面出现裂缝、操场地面下沉，多处出现凹陷、艺术楼天井无盖、暖气管道严重老化；

桃南小学教学楼西侧楼梯护栏高度不够、厕所蹲位不够，容易产生拥挤、建议进一步加强对出租房屋的安全防范教育。

起凤街小学电线线路杂乱，线头较多，需尽快规整；各室灭火器过期，需尽快更换；二三楼教室无防护栏，需尽快安装，杜绝外来人员入校上厕所。

2、各校还应坚持不懈配合社会和家长对学生进行行为习惯教育。树立身边的榜样，把学习先进和自我教育结合起来，从身边小事做起。

3、各校根据本校的具体问题提出一些质疑和建议：如滨河小学急需配备专业水平较高的网管员，以便高效的利用多媒体网络服务于教育教学；海边街小学课后的管乐队训练是否还能照常进行；桃南小学塑胶跑道严重老化，出现坑面，希望教育局给予支持进行全面整修；起凤街小学两年内学校将有一半教师退休，教师严重短缺，急需补充新生力量。

4、建议各校尽快完成目标责任书中未完成的项目：（滨河小学13个教室多媒体终端项目的建设、海边街小学多媒体进教室和暖气管道的改装、桃南小学荣誉室的建设、起凤街小学电子琴室建设）

5、建议起凤街小学发挥老教师的传帮带作用，加强对新教师的培养做好师资队伍的衔接工作；尽快完善和规范各项管理制度，健全档案资料；根据新课标的要求，重新调整教学评价表和学生作业批改要求，体现三维目标。

总之，各校在校长目标责任书的落实工作中，尽管还或多或少存在一些问题，但都在教育局的正确领导下较好地完成了预定任务，为工作画上了圆满的句号，也为更好地迎接新年的新工作创造了条件。

2xxx年12月