第一篇：丰富实践活动,提高实践能力
丰富实践活动，提高实践能力
为了提高大家的实践能力，丰富“三下乡”社会实践活动，7月17日，青科大赴广饶县大王镇“三下乡”社会实践调研团在学校门口集合向今天的目的地金泰企业出发。这次采用调研团成员亲自下车间，调研改革开放之后企业车间的现代化程度。
上午8点，准时出发。一路上，大家兴致勃勃，迈着整齐的步伐向金泰胶囊有限公司走去，40分钟左右，调研团便来到了金泰企业有限公司。在公司门口，企业主要负责人之一刘经理对大家的到来表示了热烈的欢迎。首先刘经理对金泰企业的发展做了一个总体的概括，调研团人员认真地听取了刘经理的讲解，金泰分为金泰北场和金泰南场。刘经理首先带大家来到金泰北场，这里面全是大型的轮胎和轮，大家观察了它的花纹和构造，于课本理论知识相结合，使同学们对橡胶轮胎这一产业有了更加全面的了解和认识，然后大家来到了金泰南场，由该厂车间主任接待调研团全体人员对他们所做的产品的材料、特点一一作了介绍，虽然车间里的温度很高，但大家兴致勃勃的听车间主任在讲解。
此次的三下乡社会实践活动，调研团人员虽然十分苦十分累，但大家收获了很多，在金泰胶囊企业中大家不仅学习到了专业知识，而且使自己的实践能力得到了提高和锻炼。
第二篇：丰富实践
高学历和丰富的实际经验，到底哪一项比较重要
实际能力却比这些持有大学文凭的人要强。每当客户用赞赏的口气跟我交流，无意中问一句您什么大学毕业的时候，我经常说不出话来。
高学历和实际能力，到底哪一项比较重要？
现在的人才流动很便利,如果你不满意你的工资,就应该跳槽.但是想跳槽还是要有高学历相辅助为好,因为人家不能马上确定你的高能力.这个社会太多的人是以貌取人的,这个高学历就是你的“貌”.想必一定知道吴士宏吧,她不可否认的很有能力,但也要通过自考,跳龙门呀.高学历毕业客观反映某些方面的实际能力，没有高学历也不能说没有实际能力，只有说没有实际能力的可能，因为毕竟没有受过高等教育。话又说回来，有真正能力的人工资不会低！因为有能力的人不会容忍自己的价值被贬低，有能力的人也能会主动去捍卫自己的专业价值！
回答：2004-12-13 22:16
最好是两个都有.当然你也不要一概而论,花那么多钱去读大学还是有道理的.你到了以后可能就有体会,因为没有深厚的理论基础可能你的发展还是有限的.说句不好听的,销售是个门槛很低的行业,基本没有专业要求,而且是随着自己的从业经历而不断增值的.但是你也不要因为自己有一定的能力就觉得不甘于比别人拿少点的薪水,你如果不注意充电,总有一天会发现瓶颈的.经验是要在实际工作中逐步积累的。而学历不是。学历高的人也许更聪明。比较理想的情况是：负责招聘的人能明确地知道自己到底需要一个什么样的人。
工作经验与高学历哪个更有优势呢？历对于那些刚出校门、进行求职尝试的职场新人来说,当然很重要,因为他们的实践经验基本处于空白的状态.博士、硕士离开校门,走向社会,多年的校园生活,从理论到理论的读书方式,让他们感到社会的不适应,顶着“高学历”的光环,曾经有过“高消费的学历”,如今却奔波在求职路上,难以得到回报,尽管高学历仍然是人才市场上一块好用的“敲门砖”,但工作经验的缺乏,让他们求职必备的两条腿--学历和经验就少了一条,形成了反差太大、高低不平的局面,加上目前职业问题的各类原因,导致一向被视若“天之骄子”的博士、硕士生也开始体验到工作难找、心愿难随的状态,心情不言而逾.但是如果及早认识到这个工作经验是毕业后需要补上的必修课,是通向进入心仪公司和职位急需架起的桥梁,通过迂回的道路,获得经验后,再走向理想的殿堂,也是一个绝妙的办法.阿莲和阿梅都是北京名牌大学的研究生,2006年毕业后,开始了艰难的求职历程,毕业生太多,竞争激烈白热化,在拥挤的招聘会上,他们渴望的企业一个一个把她们淘汰,能有点希望的公司一次一次让她们失望,她们开始怀疑当初点灯熬油、拼命考上的研究生是不是读错了?最有前途的名牌学校的光泽依然闪亮,而名牌大学的研究生却光泽不复存在,我们还有前途吗?于是,这对好朋友结伴来到宏威职业顾问,想通过职业规划的定位和辅导来解决问题,宏威职业顾问对她们做了如下辅导:
审时度势、认清形式
2006年,是就业高峰年,大硕小硕两届同时毕业,就业形式比往年将更紧张.面对着百万
雄师过大江的局面,最好的办法低调冷处理,就是不要去挤的头破血流,然后败下阵来,先应该适时调整心态,迎接职场挑战,不讲虚荣,进一个很多研究生认为并不理想的企业,他们把研究生当宝贝,给你负责某项工作和取得经验的机会,等到几个月后,在07届研究生没有毕业之前,用工作经验当“敲门砖”,一举进入理想的工作单位.而那时,很多非要一步到位的研究生还在零点上奔波着.有人说:“学历+工作经验+资格认证=成功就业”认识职场的竞争形势,认识企业的用人要求是需要经验、认识到自己虽然学历高,但经验方面欠缺,也就是进入心仪企业的两条腿中还少一条,定位是行业定位、职位定位,而先不急于企业定位,而是养精蓄锐、积累经验、垒实基础、蓄势待发.当通过一段工作,取得工作的经验,取得处理人际关系的经验后,再进行企业定位.“物以稀为贵,稀有的就是人才.”有人认为,未来的职场人应有五力:优秀的专业理论能力,适应国际化时代的双语能力、学习管理语言程序设计能力、看得懂企业财报的财务评估能力、征服自己也征服别人的业务能力,这些是自己的努力目标.在目前一年里,培养出色的职场能力:调整心态的能力、自我反省的能力、平衡生活的能力、管理时间的能力、人际沟通的能力、自我提升的能力、认识自我的能力、解决问题的能力、专业技能、沟通能力、计算机编程技能、信息管理能力、理财能力、培训技能、科学与数学技能、外语交际能力、商业管理能力.企业最看重应聘者的两项品质:一是要对搜索引擎业务非常有兴趣;二是具有非常好的综合能力.综合能力分为组织能力、沟通能力和创新能力.需要的是基础知识扎实,勤奋,学习和动手能力强,注重实际,有主动性和创造力,能很好和他人合作的员工.研究生最要注意调整心态,找准定位,勤勤恳恳做事,踏踏实实做人,赢得企业的重视和同事的喜欢.抓住机遇、有的放矢
当阿莲和阿梅都已经取得一定工作经验后,在07届研究生尚未进入的时机,开始按照定位点的职位全方位的搜索职位,并逐步缩小包围圈,有目的有方向的投放简历,很快拿到面试机会,并通过专业化的面试和工作经验,拿到了心仪的公司和职位。学历通常是学习能力和学习态度、技能基础的证明,年轻人没有这个证明,求职之路肯定是比较艰难的.但这些问题对于已经在跨国公司工作近四年的你来说,性质就完全不同了.我认为你的职场竞争力,已经远远高出那些念了四年大学、拥有大学学历而没有实践经验的同龄人.但重要的问题在于,你在进行职业转换的时候,如何能够让用人单位相信:没有大学文凭的你,实际的职业能力远胜过那些仅有大学文凭的人.
第三篇：主题实践活动丰富
主题实践活动丰富“四德工程”建设内涵
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发布时间： 2012-2-8 8:24:57 被阅览数： 175 次 来源： 山东星辰供水公司
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作为社会公用行业，山东星辰供水公司在“四德工程”建设活动中注重与实际工作结合起来，把广泛开展“四讲四做”（讲社会公德，做好公民；讲职业道德，做好职工；讲家庭美德，做好成员；讲个人品德，做有德人）等主题教育实践活动作为加强“四德工程”建设的总抓手，丰富“四德工程”建设的内涵，务求活动的实际效果。
积极开展争做文明市民、救助困难弱势群体、志愿者服务等“社会公德”主题教育实践活动。以提升“情润般阳”服务形象为主题，以公司获得的省级服务名牌为契机，结合公司开展的“1115”和“夕阳红”优质服务活动，组织开展义务维修、义务检漏、业务咨询、供水供气知识宣传、清理城市牛皮癣、捡拾白色垃圾、集体认养树木等社会公益活动，切实提高服务名牌社会认知度。
积极开展“怀感恩心，做诚信人”、践行职业道德规范、“建设诚信社会、创建诚信企业”等“职业道德”主题教育实践活动，认真落实公司服务“十要十不准”以及上门服务“三个不”、“三个要”，加强监督检查，提升干部职工文明程度，树立企业整体形象，强化干部职工的服务意识、诚信意识。
积极开展“我向父母献孝心”、《弟子规》学习教育、敬老养老“学、比、评”、“母亲节”、“父亲节”、“老人节”等“家庭美德”主题教育实践活动，在干部职工中，组织开展“我向父母献孝心”敬老养老“八个一”家庭实践活动，倡导职工每周帮父母做一次家务、给父母洗一次脚、与父母谈一次心，每月与父母吃一次团圆饭、带父母理一次发，每年带父母检查一次身体、陪父母参加一次文体活动、为父母订一份报刊杂志，当敬老表率。同时，公司每年组织开展“文明家庭”、“平安家庭”、“文明职工”评选活动，树立榜样，宣传典型，以有效推进“四德工程”建设的逐步深入。
积极开展“懂礼知仪明荣辱”、树立“五不让”、“说句心里话”谈心互访、“读经典善文、塑高尚品德”等“个人品德”主题教育实践活动。加强员工的传统美德和道德知识教育学习，塑造员工的个人道德情操，提升员工的个人道德品质。
通过开展形式多样的学习教育和道德实践活动，引导干部职工从自身做起，从身边小事做起，养成良好的道德素养和行为习惯，把“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范和公司“孝为先，敬为乐，诚为本，和为贵”的企业道德观，渗透到干部职工的日常学习、工作、生活之中，转化为自觉行动和行为规范，全面提高干部职工的道德素质，提升企业文明程度，为加快企业发展提供了强有力的道德支撑和精神动力。（
第四篇：为了提高自己的实践能力
为了提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，时间是2010.7.20—2010.8。20，进行了一现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。
二、销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成三、顾客需求
通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利
润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质
量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，诚信是成功的根本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样
一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开
店成功最重要的一点。
四、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；
既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造
成顾客的购买兴趣；
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客
提问原因，再找一个“垫子”
2、展示产品的技巧
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个
极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极
参与到产品的性能体验中来
善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关
重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为
价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
五、顾客的心理
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售
方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需
求；
2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分
析需求，逐步帮其缩小需求范围。
通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清
楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上
所发生的各方面的事情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不可
少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会
交流，为社会
做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自
己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一
段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。所以我们要把握好实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加稳固 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需
要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技
能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就
业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工
作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实
践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际
能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确
衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工
作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个
起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断
提高自己的综合素质！
分院：机电工程分院
年级：08级专业：汽车技术服务与营销
学号：080321006035
姓名：张昱
第五篇：锻炼实践能力，提高综合素质
尊敬的党支部：
通过参加这次党推优考试，使我在思想认识上能够有了很大的提高。以前自己还有些被动，现在我能够很主动地去学习党的相关知识。这些天我一直在思考一个问题，作为一名大学生，我们要怎样用实际行动，争取早日加入党组织? 在学习中，我深深体会到了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国最先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
首先，我们要树立共产主义的信念，并始终坚定这个信念。党的最终奋斗目标是实现共产主义。作为一名大学生，就是要脚踏实地地为实现党在现阶段的基本纲领而不懈努力，扎扎实实的做好现阶段的每一项工作。我们要把对共产主义的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于房展中国特色社会主义事业的实践中，坚定的站在改革开放的前列，开拓创新，努力学习科学文化知识和专业知识，不断地提高自己的增和素质。作为大学生，不能只会埋头学习而没有坚定的理想与信念，我们应该坚定共产主义信念，为发展中国特色社会主义伟大事业而努力奋斗。
其次，要认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和xxxx重要思想。学习科学发展观，学习党的相关理论知识。（资源来自www.xiexiebang.com）认真学习好科学文化知识和专业知识。那天与吴书记谈话后，他建议我们多看一些关于白求恩的故事，看了之后确实学到了很多。我明白了一个道理，做任何事情都需要理想与信念的支撑。通过学习这 些理论，进一步提高思想政治觉悟，加强理论修养，做到真正从思想上入党。
最后，就是要加强实践锻炼，将思想付诸于行动。作为一名学生，我们光有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识。在学校，我们要积极关心同学，认真做好各项社会工作，来体会全心全意为人民服务的宗旨。通过学习优秀党员的模范事迹，来激励自己的行动，让自己慢慢向党组织靠拢。
以上便是这些天我的一些感悟，在以后的生活学习中，我会继续努力学习，锻炼实践能力，提高综合素质，争取早日成为一名合格的共产党员。
汇报人：xiexiebang
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