商务谈判学习体会-周旬 市营0901-2009306202210（合集）

第一篇：商务谈判学习体会-周旬 市营0901-2009306202210

商务谈判学习心得

学号 2009306202210 市营0901 周旬

对我来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来对谈判充满憧憬，所以在去年选课是看到商务谈判时，我就毫不犹豫的选择了它，通过学习我渐渐认识到了“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力。直到上完这门课才真正了解谈判的真实含义。

“人生一世，必须交际。进行交际，需要规则。所谓礼仪，即人际交往的基本规则，是人际交往的行为秩序。”

在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。

通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往„„

随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

商务礼仪，从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节问题中感受商务礼仪的真谛。老师用行为教学引导同学去学习，并且通过一边教学，一边知道我们该怎么做，让我深刻体会到礼仪的重要性。学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。等我们一出学校，找工作，面试，哪一样不要求我们要有良好的商务礼仪。当今社会，大学生的就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试中给主考官留下一个好印象，一直是困扰每个毕业生的最大问题。而很多公司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良好的礼仪规范，从最基本的穿着打扮，到言谈举止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给别人留下最好的第一印象，进而取得他们的好感，尊重与信任，而没有什么会比信任更为重要了。而能够在面试的种种细节上表现出良好的素质，相信在与客户洽谈时也一定不会有差错，同时还能代表公司形象。良好礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强调团队精神，而礼仪可以促进这一力量。好的商务礼仪在人际交往中会给人一种亲和力，增进吸引和情感交流，增强信任和了解。谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。

谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。

人与人的交往最害怕的莫过于冷场、尴尬、僵局的出现，在这些时候我们往往不懂得如何去圆场，或者说造成这些状况的原因很难准确地把握并避免。谈判中也会出现僵局，也会进展不顺以致无法继续，而造成僵局出现的原因也有很多。如立场观点的争辩、有意无意的强迫、人员素质的低下、信息沟通的障碍、合理要求的差距等。

谈判既然无处不在，在谈判中遇到的问题和解决问题的方法对我们的生活也是深刻的启示，学习不是让人记住什么，而是当你需要的时候可以轻易的找到。将有限的知识放入无限的生活与问题中，触类总会旁通，学习的精神也许大于学习的内容吧！

现在学期快结束了，说真的，还真舍不得。对老师的印象也很深，幽默，有亲和力，尤其令人羡慕的是他丰富的生活阅历。在他讲课的过程中除了商务谈判的东西，还贯穿很多课外知识，也拓展了我们的知识面。

学习这门课程让我受益匪浅，大概这正是古人所说的“修身养性”吧。在日后的生活里，我还会不断充实自己这方面的知识，让学习不中断。

第二篇：商务谈判学习体会

商务谈判学习心得

学号 3300080213 陈明玉

对我来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来对谈判充满憧憬，所以在去年选课是看到商务谈判时，我就毫不犹豫的选择了它，通过学习我渐渐认识到了“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力。直到上完这门课才真正了解谈判的真实含义。

前半部分我们重点学习了商务礼仪。“人生一世，必须交际。进行交际，需要规则。所谓礼仪，即人际交往的基本规则，是人际交往的行为秩序。”

在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。

通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往„„

随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

商务礼仪，从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节问题中感受商务礼仪的真谛。老师用行为教学引导同学去学习，并且通过一边教学，一边知道我们该怎么做，让我深刻体会到礼仪的重要性。

学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。等我们一出学校，找工作，面试，哪一样不要求我们要有良好的商务礼仪。当今社会，大学生的就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试中给主考官留下一个好印象，一直是困扰每个毕业生的最大问题。而很多公司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良好的礼仪规范，从最基本的穿着打扮，到言谈举止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给别人留下最好的第一印象，进而取得他们的好感，尊重与信任，而没有什么会比信任更为重要了。而能够在面试的种种细节上表现出良好的素质，相信在与客户洽谈时也一定不会有差错，同时还能代表公司形象。良好礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强调团队精神，而礼仪可以促进这一力量。好的商务礼仪在人际交往中会给人一种亲和力，增进吸引和情感交流，增强信任和了解。

接着就是商务谈判的技巧和谈判者应该具备的素质。谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。

谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。

人与人的交往最害怕的莫过于冷场、尴尬、僵局的出现，在这些时候我们往往不懂得如何去圆场，或者说造成这些状况的原因很难准确地把握并避免。谈判中也会出现僵局，也会进展不顺以致无法继续，而造成僵局出现的原因也有很多。如立场观点的争辩、有意无意的强迫、人员素质的低下、信息沟通的障碍、合理要求的差距等。

谈判既然无处不在，在谈判中遇到的问题和解决问题的方法对我们的生活也是深刻的启示，学习不是让人记住什么，而是当你需要的时候可以轻易的找到。将有限的知识放入无限的生活与问题中，触类总会旁通，学习的精神也许大于学习的内容吧！

现在学期快结束了，说真的，还真舍不得。对老师的印象也很深，幽默，有亲和力，尤其令人羡慕的是他丰富的生活阅历。在他讲课的过程中除了商务谈判的东西，还贯穿很多课外知识，也拓展了我们的知识面。学习这门课程让我受益匪浅，大概这正是古人所说的“修身养性”吧。在日后的生活里，我还会不断充实自己这方面的知识，让学习不中断。

第三篇：市营模拟商务谈判大赛策划书

模拟谈判大赛策划书

一、大赛概述

1、活动背景

大学生课外活动开展得日益频繁，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高。在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，长沙民政学院市场营销协会决定在校内开展一场声势浩大的营销比赛—模拟谈判，掀起大学时代的新气象。

2、活动目的大赛秉承“创新、实践”的理念，旨在为广大民政营销专业的学生提供一个实践平台，让大家将实践与理论相结合，在活动中得到锻炼与提升。

3、活动意义

模拟谈判大赛的推起，能满足无数想挑战，想实践的大学生的好奇和斗志，给予大学生提供接触社会的另一个窗口，同时也给高校带来新气象。

模拟谈判大赛能为本校营销专业大的学生提供一个相互交流、相互学习的平台。

4、活动组织与参赛人员

主办单位：商学院学生社团联合会

承办单位：市营协会

参赛人员选拔方式：针对市场营销专业的学生，以团队参赛的方式，在校内进行海选报名。

评委设臵：由专业教研室的老师组成。

5、可行性分析

1、市营协会有过举办营销专业比赛的经验和能力，在学校内部，具有一定的影响力，人脉，和各种资源。

2、发起承办此次营销大赛的市营协会争取到了学校专业教研室老师和领导的支持和帮助，他们会为这次比赛从旁协助。

3、校内各高校人才济济，且参赛热情高涨。

4、在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。

5、通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

6、市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身 的障碍，挑战新的困难，提高综合素质，更真实的接触营销。

7、团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

二、大赛流程

1、报名方式（分为现场报名和网上报名）

时间：2013年5月9日至2010年5月12日，每天中午和下午休息时间。

报名地点：中心花坛

参赛对象：参赛对象为各个参赛学校的11级，12级各班组队参加，每队3人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：现场报名是以团体为单位，到报名地点领取报名表现场填写；网络报名是到指定的邮箱上直接下载电子档案表，填好发到指定邮箱或者QQ。

组队方式：自由组队（可以跨班级）

参赛要求：必须以团队的形式报名参赛。

2、初赛选拔

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：2013年5月15日下午3：00

比赛地点：7栋504

模拟谈判题目为：参赛团队根据自己所学理论知识与社会实践，进行自由辩论。

最后选出5支队伍进入决赛。

初赛结果在此次活动结束前公布。

3、决赛

决赛主题：巅峰对决

决赛时间：2013年5月23日晚上7：30

地点：13栋1014、奖项设臵（由评委会评定，选出最优者）

奖项奖品

冠军奖1名奖品+证书

二等奖1名奖品+证书

优胜奖3名奖品+证书

现场选出后，随即进行颁奖典礼

三、宣传途径及方案

1、在中心花坛进行打板、摆点

2、在商学院楼前悬挂宣传横幅

3、下班宣传

四、经费预算（单位：元）

宣传单50元

横幅50元

喷绘40元

会场布臵30元

奖品130元

其他费用50元

总计350元

长沙民政学院市营协会2013年5月2日

第四篇：调度旬(周)、月汇报总结

盘县洒基兴镇煤业有限公司

调度旬（周）、月汇报总结

2013年

调度室11月份工作分析总结：

一、10月份我矿调度室双基工作存在问题如下：

调度记录不规范，办公室不整洁、物品摆放乱。调度员填写记录不及时，工程平面图上图不及时，调度记录有涂改，调度员下井班次数不符合要求。

二、11月份我矿调度室双基工作存在问题如下：

指挥平衡失误，调度记录不全，办公室卫生差，图纸更换不及时，调度记录不起全。

三、11月份工作重点

1、填写好调度日志或交接班记录本。当班发生的主要问题应将处理结果作好记录，待办事宜和未解决的问题要进行详细交班，做到“五交清”。

2、认真做好上情下达，下情上报工作，建立完善的原始记录，按时填写图表、台帐和牌板，调度资料定期归档保管。

四、下一步工作安排

1、制定切实可行的培训计划、努力学习本岗位专业基础知识，提高应急处置能力。

2、加大力度考核领导干部下井跟班带班制度。各级领导下井跟班带班必须坚持“一班三汇报制度”。

3、加大隐患排查力度，调度员要做好记录。加强对重点部位、关键环节的检查巡视，及时发现和组织消除事故隐患。

4、加强人员定位系统及通讯系统管理，要求维修人员定期进行维修、巡检工作，对发现问题及时处理.调度室

2013.11.22

调度室10月份工作分析总结

回望10月份调度工作，在公司各科室（区）队的支持和积极配合下，调度工作的总目标“一心一意谋发展，深严细实抓落实”的发展理念为宗旨。以“提高机制力”为工作准则，按照各级管理部门和辉坡煤业工作安排，结合调度室的工作实际，在安全工作协调，调度等方面充分发挥了指挥中心“上传下达，下情上传”的作用，结合我公司的各项生产计划和工作安排，认真组织和指挥生产调度，较好地完成了各项任务目标，主要做了以下几方面的工作。

一、根据自身实际建立健全了调度室各项制度，全体调度人员全面落实生产责任制。

1、我们认识到必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力，定期组织全体人员认真学习公司下发的各种文件精神，明确了每个人的岗位责任制。

2、工作任务方面做到分工明确，责任清晰，树立高度的服务意识。

3、认真组织业务学，提高理论水平，与此同时经常深入实际，采掘一线，调查研究，熟悉生产情况。

4、在调度工作中根据工作实际无间隙传达和交接，对重点工作任务实行全程跟踪安排解决。

5、将总体工作和目标内具体化；日常工作中调度对象建立了良好有效的沟通，做到固定任务传达提前及时准确；临时任务做到说明详细无误，安排合理，尽可能缩短工作任务完成的时间。

6、认真对待调度对象的咨询，合理要求及提出的建议，创造和谐的调度氛围，以幼稚规范的服务，良好的工作作风赢得了广大员工的支持。

调度室

2013年10月31日

调度室9月份工作总结及10月份工作计划

9月份调度室结合我矿各项生产计划，认真组织和指挥生产调度，在时间紧、任务重、人员少的情况下顺利完成各项任务目标。现将9月份工作总结如下：

1、按时组织召开调度会，并做好会议纪要。及时解决生产中出现的问题，督促检查任务落实完成情况。

2、及时掌握生产形势，分析生产动态。对生产完成情况进行编制日报表。

3、按要求规范调度室各项记录、报表、台账等，按时填写图表、牌板，调度资料管理归档管理。

4、了解和掌握生产工作情况，协助和督促有关部门及时做好生产工作，保证掘进计划的实现。

5、配合相关单位对生产中出现的问题进行分析处理、有效的促进生产环节的理顺。

6、加强对新员工的业务学习，提高理论水平，积极学习并熟悉生产情况，及时向各级领导汇报生产情况。

调度室为了进一步做好10月份的各项工作，更好的服务于生产，结合实际情况，制定以下几个方面的工作计划：

1、认真贯彻落实有关安全生产方面的通知、指示、命令，并检查各单位的贯彻落实情况。

2、3、加大组织和协调力度，为顺利完成掘进任务发挥积极作用。配合有关部门，着重解决生产问题和矛盾，督促各单位检查、落实，保证生产有序的进行。

4、进一步加强规范各类文件、记录、台账等填写、上报、存档工作，准确无误的按时逐项完成工作。

5、平。

6、加强业务学习，全面提高调度人员的综合素质，不断提高调度完善并出台部门内部绩效考核方案，加强调度室整体管理水人员的思想政治觉悟和业务水平，在学习各项规程及相关知识的情况下，理论联系实际，调查研究，及时熟悉生产情况。

调度室 2013年09月30日

调度室8月份工作总结及9月份工作计划

1、及时掌握生产动态，对生产完成情况进行编制日报表，及时上报。

2、按要求规范调度室各项记录、报表、台账及上传信息准确无误。

3、了解和掌握生产工作情况，协助和督促有关部门及时做好生产工作，配合相关单位对生产中出现的问题进行跟踪处理。

4、认真协调安全生产，8月份圆满完成原煤生产计划

9月份调度室为了进一步做好各项工作，更好的服务于生产，结合我矿实际情况，计划如下：

1、认真贯彻落实矿领导关于安全生产方面的通知、指示、命令，要准确无误的传达下去。加大组织和协调力度，为顺利完成12月份生产及掘进任务发挥积极作用。

2、配合全矿各个单位，着重解决生产中的问题和矛盾，督促各单位检查、落实，保证生产有序的进行。

3、认真做好记录、填写各类报表，准确无误的向公司及煤炭局上传每天的各类信息，及时向矿领导提供井下的安全生产情况。

4、认真协调好灾害治理项目办爆破和煤矿井下人员的安全撤离工作，对重点工作要全程跟踪解决处理。

5、加强调度员业务学习，全面提高调度人员的综合素质，要做到准确无误的调度指挥工作。

调度室

2013年8月31日

调度室7月份工作总结

2013年7月1日至7月30日，调度室全体人员主要完成了以下几项工作：

一、重点工作完成情况

1、根据六月份领导下井记录表，结合考勤室对下井领导的登记情况，统计本月领导干部下井次数；

2、汇总调度室瓦斯报表并分月存档，为今后复查、上级单位检查提供准确详实可靠的瓦斯原始记录数据；

3、统计7月份各队组杂工，结合验收人员对本月各队组杂工的验收情况，统计各队组杂工投工数报核算室，为7月份各队组结算提供依据；

4、调度室安排副科级以上领导干部下井及下井跟班，及时了解井下的作业情况；

二、其他工作完成情况

1、配合安全科针对2013年“保护矿工生命七条规定”活动悬挂安全标语，组织工人参加安全月活动学习，提高工人安全意识；

2、按公司指示给各科室人员、队长发放七条规定等资料，以加强和提高其业务能力和自身素质；

三、近期工作计划

1、每日向公司调度室上报我矿每日生产情况；

2、每天组织人员深入井下了解工作面现场工作情况，以及时安排生产区各类临时工作安排，以有效地进行指挥调度工作，为我矿质量标准化做好准备工作。

调 度 室 2013年7月30日

6月份工作总结

6月份调度室全体人员，在矿领导正确带领下，积极开展各项工作，克服了人员少任务重等困难，全面完成了矿井下达的各项任务。

下面将6月份的工作情况做简要总结：

1、调度室每日组织召开调度会，并认真记录会上提到的问题，对问题进行协调处理。

2、对井下各个地点的工程量进行统计汇总，并填写安全日报，按时发送至公司调度室及小煤矿管理部。

3、每周四汇总七天以来的瓦斯超限报警情况，并如实登记瓦斯监控系统报警统计台帐向公司通风部汇报。

4、对矿领导跟班查出的隐患整改情况进行落实；将没有按时整改或无整改假反馈的单位进行罚款处理。

5、对井下各区队的工作入井上报情况进行落实。

6、每七天对井下瓦斯传感器进行调校并更换。

7、完善了井下通讯网络，各个新增工作地点都安设了电话，风门安设了风门传感器。

8、调度室各类台账及文件进行了细致化的分类整理存放，更加规范了调度室文件管理。

9、严格、公正、全面的对各区队、部室的执行力进行评定打分。

10、积极响应公司号召，认真组织人员对企业文化及安全知识进行学习，深化了员工对企业文化的认识，提高了员工的安全意识。7月调度室将要做的工作：

1、完善监控系统各项功能，并组织监控人员加强对监控系统方面的学习，增强监控人员对系统的操作熟练度。

2、调度室将逐步完善硬件设施，6份调度室在人员上下井方面监管不力，导致出现晚入井或早升井现象，7月份调度室将完善入井出勤制度，加大监管力度，堵漏洞、强管理，为矿井安全生产提供保障。

调度室

2013年6月30日

第五篇：周新颜学习体会

外出学习心得

今年11月份的27日、28日，我有幸参加了齐河县新教师语文讲课活动，聆听了七位新教师和两位资深教师的授课。这次听课让我学到了很多东西，深感受益颇多。现将听课活动的心得体会总结如下：

活动中有六位老师讲了四年级的课文 21<搭石>，还有三位教师讲的《“精彩极了”和“糟糕透了”》，优秀教师的课堂当然不在话下，新教师的课也颇见功底。她们在导课，设计教学思路方面都做得有模有样。回顾教师们的优秀课堂，他们既各具特色又有相同之处，如他们在课堂上都注重学生的感情朗读，而且在理解等重点词语时，指导有方。比较注重学生的口语表达能力的培养，课堂上学生思维活跃，发言声此起彼伏。另外，他们扎实的基本功，亲切大方的教态，灵活的教学机智，拉近了学生和教师的距离，容易让学生产生亲切感。更能在老师的引导下，充分动脑、动口、主动积极地参与学习。

最让我印象深刻的还是一位上过市级公开课的老师的评课，她说道：“我们语文的努力方向就是写好字，读好文。还要做到”一课一得“挖掘课文的教学价值。不要一味的参考复制别人的教案或课件，要有自己的思想。”

总之，这次外出听课学习，让我在欣赏别人课堂精彩的同时发现了自己的很多不足，在以后的教学中，一定要严格要求自己：做到课前认真解读教材，根据本班学生的情况设计出合理的教学思路；课后认真反思，多看书学习，多做笔记，不断提高自己的文化底蕴和业务水平。争取成为一名有思想的教师。