模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准

第一篇：模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准

模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准

一.谈判主题

二．谈判团队组成举例：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

（人员安排根据实际情况而定）

三．谈判前期调查

本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；

我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；

四．辩题理解

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1.分析

问题2.分析

依次类推（问题不限）

谈判细则

五.谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、谈判程序

七.开局及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：（同上）

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

4.最后冲刺阶段（策略和分析）

七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间改如何处理等问题（自由发挥）

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

八．评分标准：

一、谈判前期调查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市场及自身企业的准确性

二．辩题理解（10分）

对谈判议题的理解和把握

双方共同利益的实现程度

三.谈判目标（10分）

谈判目标设定的准确性

对方的接受程度

四.开局及谈判策略（50分）

开局方案的设计

谈判策略的设计

谈判技巧的运用

谈判结果的长期影响

五.应急方案（10分）

对谈判现场的预测性

问题的合理性及解决问题的手段

六.团队简历（10分）

第二篇：商务谈判策划书写作要求及评分标准

商务谈判策划书内容要点、写作要求及评分标准 注：下述罗列的七项为必写项，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

标题：说明商务谈判的内容，如《关于xx项目的谈判计划书》

引言：由于。。，双方定于x月x日在xx（地点）举行正式洽谈

一．谈判主题

二．谈判团队组成1.说明谈判中的角色、姓名、主要职责（高度概括，不必细述）；

2.人员安排根据实际情况而定

例如：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策；

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

三．谈判前期调查（1.信息收集程度；2.把握分析市场、对方及自身企业的准确性）本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；

四．辩题理解（1.对谈判议题的理解和把握；2.双方共同利益的实现程度）

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析（可以不必如此细化，但一定要清晰）我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题及其分析）：

问题1.分析。。

问题2.分析。。

依次类推（问题不限）

五.谈判目标（谈判目标设定的准确性，对方的接受程度）.目标：

（1）最理想目标：

(2)可接受目标：

(3)最低目标：

目标可行性分析：

2.底线：

六.开局及谈判策略(开局方案的设计；谈判策略的设计；谈判技巧的运用；谈判结果的长期影响)

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：（准备不同方案，防备意外情况）

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

4.最后冲刺阶段（策略和分析）

七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如遇谈判僵局该如何处理；对方故意拖延时间改如何处理等问题

八.准备谈判资料

相关法律资料：

备注：

评分标准

一、谈判前期调查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市场及自身企业的准确性

二．辩题理解（10分）

对谈判议题的理解和把握

双方共同利益的实现程度

三.谈判目标（10分）谈判目标设定的准确性对方的接受程度

四.开局及谈判策略（50分）开局方案的设计

谈判策略的设计

谈判技巧的运用

谈判结果的长期影响

五.应急方案（10分）对谈判现场的预测性

问题的合理性及解决问题的手段

六.团队简历（10分）

第三篇：模拟 商务谈判计划书格式

模拟商务谈判计划书格式

一、谈判主题

二、谈判团队组成（甲方或买方：乙方或卖方：）主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题（人员安排根据实际情况而定）

三、谈判前期调查

本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）对方企业的背景:（同上）

四、双方利益及优劣势分析

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

问题1.分析

问题2.分析

依次类推（问题不限）

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：（同上）

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

4.最后冲刺阶段（策略和分析）

七、制定应急方案（谈判中可能遭遇那些困难？如何解决？）如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题（自由发挥）注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

第四篇：模拟商务谈判方案

模拟商务谈判方案

一、谈判主题

我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供应商谈判，最终签订合同的过程。

二、谈判的团队组成甲方：采购团队

乙方：3个销售团队

三、谈判双方背景

由我司采购人员及销售人员组成4支队伍，分别为1个采购团队和3个供应商团队，其中供应商由我公司的销售团队组成，包括流体设备部、技术服务部、市场部，每部门至少2-3人参加，模拟我司采购方与3家供应商进行谈判、议价，达成最终成交的过程。采购团队：

一、谈判议题

1、采购如何议价？

2、采购如何降低成本？

3、采购产品如何保证质量？

4、采购产品如何保证到货周期？

5、采购产品不合格处理方法？

6、在面对不同的供应商时，应分别采取什么样的谈判策略？

二、谈判目标

1、最理想目标：

（1）价格最低。

（2）付款方式：无预付款，到货后分期结算。

（3）供货日期：按照合同约定时间供货，超过时间罚款。

（4）运输方式：对方免费送货。

（5）售后服务：质量达标率100%，如不合格，免费退换，如不合格率超过2%，则进行罚款。

2、可接受目标：

（1）价格适中，适当减少当批订货量。

（2）付款方式：预付款20%，尾款分期结算。

（3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款。

（4）运输方式：对方送货，需我方承担运费。

（5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低于2%，不罚款，免费退换；如不合格率超过2%，免费退换，并罚款。

3、最低目标：

（1）价格最高，减少单批订货量。

（2）付款方式：预付款30%，尾款分期结算。

（3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款。

（4）运输方式：自己上门取货，运费我方承担。

（5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低于5%，不罚款，免费退换；如不合格率超过5%，免费退换，并罚款。

三、利益及优劣势分析

我方利益：

1、以最优惠的价格购买产品，并取得好的付款方式。

2、保持双方合作关系。

我方优势：

1、有多个供应商可供我方选择。

2、我公司在行业中的发展情况最好，每年的采购量较大。

我方劣势：

1、急于采购货物。

2、对方声誉较好，供货较及时，质量较好，失去这个合作伙伴对我方不利。

四、谈判突发状况处理

1、如供应商拖延时间，如何处理？

2、供应商不降价如何处理？

3、供应商在一些谈判条件上不退步如何处理？

销售团队：

一、谈判议题

1、销售如何能够以高价格成交？

2、销售如何能够提交利润率？

3、对方是否能够及时付款？

4、对方是否能够保证充足的备货时间？

5、出现质量不合格产品时，充分保证我方损失降到最低。

6、在面对不同的采购商时，应分别采取什么样的谈判策略？

二、谈判目标

1、最理想目标：

（1）价格最高，利润率最高。

（2）付款方式：预付款50%，到货后结算30%，20%尾款3个月内付清。

（3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限1个月的货期。

（4）运输方式：对方上门自行取货。

（5）售后服务：质量达标率90%以上，如不合格，免费退换。

2、可接受目标：

（1）价格适中，利润适中，增加单批订货量。

（2）付款方式：预付款40%，到货后结算40%，20%尾款3个月内付清。

（3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限20天的货期。

（4）运输方式：我方送货，需对方承担运费。

（5）售后服务：质量达标率95%以上，如不合格，免费退换。

3、最低目标：

（1）价格最低，增加单批订货量。

（2）付款方式：预付款30%，到货后结算40%，30%尾款3个月内付清。

（3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限10天的货期。

（4）运输方式：我方送货，运费由我方承担。

（5）售后服务：质量达标率95%以上，如不合格，免费退换，需承担一定罚款。

三、利益及优劣势分析

我方利益：

1、用最高的价格销售产品，取得最好的收款方式。

2、促成双方长期合作关系。

我方优势：

声誉较好，供货较及时，质量较好，与我方合作的公司较多。

我方劣势：

属于供应商，如果完不成谈判，可能损失今后的合作机会。

四、谈判突发状况处理

1、如采购方拖延时间，不进行决定，如何处理？

2、采购方压价太低如何处理？

3、采购费在一些谈判条件上不退步如何处理？

第五篇：商务谈判模拟方案

商务谈判模拟方案

一基本框架：

1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略

5、组建谈判的队伍。

6、模拟谈判，7、确定好谈判地点

8、制定谈判日程和事项。

二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生

谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”

谈判人员职务：A部的咨询顾问，学生。

三前期准备工作：

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）

四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约

2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）

五结束，（售后跟踪）