李润根谈判总结

第一篇：李润根谈判总结

中国政法大学商学院与L’OREAL赞助合作

商务谈判

谈判时间：2013年4月24日下午2点

谈判地点：巴黎欧莱雅官方旗舰店

乙方：商学院外联部

甲方：巴黎欧莱雅官方旗舰店

一、前言

中国政法大学篮球赛即将来临，为了成功举办此次轰动全校的篮球赛事，我校商学院（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有一家比较合适的商店(乙方：巴黎欧莱雅化妆品专店（虚拟的）)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触中介绍了关于商学院篮球比赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在当天提交给乙方一份赞助合作策划书。双方预定在第二天下午2:00进行谈判，地点乙方经理办公室。

二、谈判主题

关于篮球比赛的赞助谈判

三、谈判动机

拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!

四、谈判目标

最高目标:人民币 ￥5000元赞助金(冠名费,活动经费等)

可接受目标:人民币 ￥3500元赞助金(冠名费,活动经费等)

最低目标:人民币 ￥3200元赞助金(活动经费)

(在谈判过程，可进行调整。)

六、谈判主体及团队成员小组任务分配分工：

李润根：担任组长，负责撰稿；谈判中担任李总，甲方主谈

车哲：负责设计工作；在谈判中担任副谈，甲方副谈

许凌浩：负责语言组织；在谈判中担任店主，乙方副谈

张天哲：负责查资料；在谈判中担任乙方主谈，学生代表

第一幕：接触

许首先以试探的方式进入店内进行接触，以了解合作意向

车喆：欢迎观临！请问有什么需要帮助的？

许凌浩：我随便看看，听说你们店男士护肤系列最近推出了新品，请问有适合我们学生的产品吗？

车喆：有啊，这边这个系列是属于价格适中的，产品性能也很适合你们年龄阶段，性价比较高。你可以看看。

许：哦，感觉还不错！其实我今天来的主要目的是想与你们商谈，赞助我们的一个活动，不知道你们有没有意向呢。

车：哦，这几年你们学校有很多活动找我们合作，但是我们就感觉合作后你们给出的宣传效果都达不到所预期的，没有给我们带来实质性的帮助，这让我们觉得有些为难。

许：这样啊，对于这次活动你大可放心，我们会对你们的店和产品都会进行大范围的宣传，持续时间也比较长。由于这次活动是我们学院传承下来的主打活动——篮球比赛，自从开创此活动以来一年比一年火爆，参观场地也是供不应求，尤其是今年的篮球比赛我们学校各院系和学生会都给予高度重视和支持，我们专业会尽全力把它办好。而且它基本覆盖我们全学校的学生，比如说刚进学校可能对你们店还不熟悉的大一新生，通过我们这次的篮球比赛宣传就可以增加潜在顾客。其次就是对于大三，大四的学生由于工作需要，他们可能会对化妆产品感兴趣些，趁着此次活动可以帮你们宣传化妆品。你看这样既可以起到宣传作用，又可以增加收益。这是我们此次活动的一个初步策划方案，你觉得怎么样？

车：（接过策划浏览了一遍）你们这个策划的确有吸引我们的地方，但是对于是否接受你们的方案，尤其是资金方面的问题不能做主。由于我们负责人现在不在店内，下午等他回来我再把策划方案给他看，看他是否有意向赞助你们的活动，我晚上7点后再给你答复。

许：好的，策划方案后有我的具体联系方式，到时候再联系罗。

车：（上前递来她的名片）这是我们的名片，如果你们有事可以打这个电话。

许：好的，那打扰了，谢谢哦

第二幕:

车喆打电话给了许凌浩同学

车喆：喂，你好，是许同学吗？

许凌浩：你好，是的。

车：关于你们今天的赞助可行性分析，我们负责人认为可以考虑合作，但是策划太过笼统，缺乏针对性。你们是不是可以写一份更具体，更有针对性的方案。明天下午2点后，如果方便的话可以过来跟我们负责人具体商谈。

许：好，那到时见

车：恩，拜拜

许：拜拜

第三幕：协商合作

许：店长你好！

车：哦，你好！我们经理在这边，跟我来吧！

车：这是我们李总，这是许同学

许：李总，你好，这是我们活动负责人张，今天主要由他针对你们店以及你们的产品讲解我们的宣传方式。

张：李总，你好

李：你好，坐、坐！

李：在谈之前，我首先想要了解一下你们的活动方式。

张：昨天许同学已经给了你们一份赞助可行性分析，那上面也已经提及了我们活

动的一些相关事宜。我们这个校级篮球比赛是面向全校各学院的，主要就是建立一个交流竞争的平台，让参与者更有团队凝聚力，参与人数众多，所以在宣传上也能够为贵店和贵店的产品起到很好的宣传效果。

李：你也知道我们赞助你们，最主要的就是想要获得最好的宣传效果，以让更多的学生了解和购买我们店的产品，既然你说到了宣传，那你就给我说说你们是怎样宣传的吧？

张：恩，李总那你就看看我们带给你们的惊喜吧！

张：针对你们的主打产品，我们还是要有原有的一些宣传方式，如发放传单、张贴海报。

李：发放传单，你们怎么保证效果，我们也会经常发放传单的，效果很一般。你们能不能保证宣传效果？

张：这点你不用担心，我们的宣传单会直接发放到宿舍，会起到一个较好的宣传

作用，你也知道，学生对学生说一些东西，大家会比较相信，而且，关于这种打折的促销相信大家的兴趣会更高。

李：说的也是，但是我无法确保你们的落实情况！以前我们也赞助过一些活动，你们往往开始发一些传单，且也没落实到每一个寝室，仅仅只是对我们这个宣传活动敷衍了事。

张：这个你放心，我们已经拉过很多赞助，而且也得到了很多赞助商的良好反应，在传单方面，我们一定会落实。来参加篮球比赛或观看篮球比赛的学生，来自各个不同的系别和专业，有他们的口头宣传再加上传单和其它辅助宣传方式，我们的宣传效果肯定会很好。

李：既然如此，那你还是说说你其他的一些宣传方式吧。

张：相对的来说，打横幅、贴海报这些也是常见的宣传方式，我们就是希望采取

多种方式以达到一个更好的效果，接下来，你们会看到一些独特的方式。李：嗯！

张：我们可以穿上你们的工作服进行宣传。

李：这点不行！我们没有那么多的工作服，不过我们可以把工作服换成我们店很

有标志性的贴纸，让你们的工作人员贴在衣服上。

张：这点不错啊，这是我们可以做到。

李：如果仅是如此，我想你们提供场所给我们摆点促销。

张：李总你如果有诚意的话，你也无须在乎这些这么一个小点带来的小费吧，况

且学校是一个学术氛围浓厚的地方，所以在这点上还请你别为难我们学生。李：既然如此，我想将我们店的形象宣传融入到你们篮球赛事中。

张：这个可以，我们到时会在篮球场的四周都贴上贵店的横幅以及欧莱雅的广告。李：恩，好！最后一点，你们活动举行时，我希望你们在每个比赛后，主持人都

要说明这个节目是由我方冠名赞助。

张：李总，我们会在总决赛开打的时候申明本活动是由贵方赞助的。李：那也行！

张：那好，既然大家都这么有诚意，我也想说说我们这次的独家赞助费是5000

元，不知你意下如何？

李：小张，这个似乎多了些啊。

张：那你的意思呢？

李：赞助3000元

张：那不行呢！陈总，太少了啊！我们的礼物、喷绘还有横幅这些都得要钱啊！李：可我们只能提供这么多，要不我们可以其它的形式赞助，小王你看如何？ 张：什么形式啊？

李：免费给你们提供一些优惠券和一些化妆品作为抽奖游戏环节的礼品，包括免

费给主持人化妆，你看怎么样？

张：那你们的说的一些宣传形式，我们可能就做不到了，因为宣传要人力物力财

力啊！

谈判陷入僵持阶段

张：这样吧！我们一人让一步，我们大家都是很有合作意向的，3000元还是有

点少啊，陈总看看能不能在加点，要不就3200元？

李：恩，那好吧！只要你们宣传到位，3200元没问题。

张：那我们明天下午2点就拿合同过来，行吗？

李：可以

张：合作愉快啊！

李：合作愉快！

讨论总结：

首先，作为商务谈判课程的第一个小组谈判，我们小组的勇气可嘉。我们的选题灵感来源于前阵子学校举办的篮球赛事，关于校学生组织向欧莱雅官方拉赞助的话题，比较贴近我们的校园生活，有一定的课堂讨论价值。接下来我想对我们的谈判做进一步的分析：

谈判技巧：谈判第一幕中，许凌浩同学先是用试探性的方式装作欧莱雅产品忠实粉丝的顾客与店家进行接洽，然后转接到正题，我认为这是很有技巧的，这样能够获得店家的信任以及好感；其次，乙方后来交给甲方一些材料可以显示乙方很有认真准备，这样间接促使甲方对这次活动的好感度；甲方在这次活动当中也不是省油的灯，李润根也是抓住各种可能性向学生提出各种要求，充分利用了甲方在谈判位置上所占有的优势；张天哲同学灵活应变，运筹帷幄，虽然占据弱势，但是依然让谈判顺着他的思维进行。

谈判优点：选题比较有价值，谈判中组员表现好，语言组织符合逻辑，策略比较鲜明，谈判情节婉转。

谈判弱点：

一、乙方上交的合同可以更加明晰，这样对谈判更有好处；

二、报价过程中显得过于突兀，乙方同学应该先和李总讲解他们报价的一些依据，报价材料应该事先准备好，如赞助活动中各明细耗费策划表，这样在谈判过程中也不会像谈判中那样要价还价过程中波动过大；

三、乙方虽然处于劣势，但不能显得太低，也应该站稳自己的位置，不能让李总肆意提出各种无理的要求。

总之，我们的这次谈判很有意义。

李润根 2013/5/10

第二篇：国学经典 润根育人

国学经典 润根育人

——郑州市中原区淮河路小学经典诵读活动介绍

郑州市中原区淮河路小学位于淮河西路51号，创建于2005年.学校经过不断探索，形成了独具淮河特色的“润”文化。学校始终重视传统文化对学生的熏陶和感染作用。秉持“润根育人的生命教育”理念，用经典的古诗文浸润孩子的心灵，实现“让每一个生命都绽放光彩”的教育目标。

一、书声琅琅，风靡校园

清晨，步入淮河路小学，伴着悠扬的古琴声，校园里书声琅琅，学生手捧着诗文陶醉其中。

诵读内容包括古诗词、《三字经》、《弟子规》、《论语》、《大学》、《中庸》、《孟子》；神话故事；寓言故事等。分低、中、高三个阶段，形成六年一贯的诵读体系。

一年级：古诗文20首和《弟子规》；

二年级：古诗文20首、《三字经》和《论语》1篇； 三年级：古诗文30首、《千字文》和《论语》4篇； 四年级：优秀古诗文20首、《论语》； 五年级：《大学》、《中庸》； 六年级：《孟子》。

二、吟诵路上，教师先行。

1、专家指导。

金校长亲自外出培训，找到国学与小学教育的切入点，邀请河南少年先锋学校国学院长侯超老师对全体教师进行《儒家思想错误理解的辨析》。袁校长带领学校骨干教师向河南省吟诵学会会长华锋教授请教。华老先生亲自授课，讲授诗词吟诵的系统知识。

2、外派学习。

在课题引领下，学校外派骨干教师参加“现代与经典”培训、国学素养培训，带回了全国其他地方的先进经验。学校的袁蔚林校长、李建英主任专程到北京首都师范大学参加中华吟诵学会举办的培训班。2013年4月，全体语文教师再次走进河南少年先锋学院，参加为期三天的国学素养培训。

3、开展活动。

学校为教师搭建交流平台。老师们分享诵读国学的心得体会以及教学中的经验教训。教师中的吟诵爱好者组成吟诵社团，定期在一起吟诗诵词，交流提升。

三、课题研究，科学定位

为使学校学校师生更加科学地开展经典诵读活动。学校先后开展《儒学核心价值与当代小学生价值观教育研究》《中华优秀传统文化对当代小学生公民人格的影响的研究》等课题研究。我们将传统文化的核心价值与时代精神相结合，以此来研究和培养小学生价值行为能力，构建小学生日常行为德育体系，从而有效实施生命观、仁爱观、义利观以及公德观教育。

四、立足课程，推进发展

1、吟诵进课堂。人教版小学语文课本一至六年级共有古诗词66篇。要让学生真正体会和感受古诗的语言之美、节奏之美、音韵之美、意境之美，在教学中就必须采取吟诵的教学方式。我校部分语文教师大胆尝试，开展吟诵教学。让学生在吟诵中理解、在吟诵中体会、在吟诵中想 象、在吟诵中欣赏、在吟诵中培养语感、在吟诵中受到情感的熏陶，引导小学生入情入境来诵读古诗。

2、开发校本课程。

《国学诵读》 是校本课程中必修课程之一，其中包括：《雅言吟诵》《诗词鉴赏》《看动画 学国学》等分课程。每周五下午，全校学生打破班级、年级界限，按照走班制，按需选学喜欢的课程，以课外活动形式走班上课。《雅言吟诵》是深受学生喜爱的一门课程。课堂上，老师教学生运用声音的高下、强弱、长短、清浊，来表达对古诗的理解。用优美的旋律帮助学生记忆古诗文。通过吟诵的方式，深刻体会其精神内涵和审美韵味。

通过小学六年的多种形式的诵读活动使传统经典植根学生的内心，实现“润真”“润善”“润美”的浸润教育。让中华民族独特的意蕴绵延不绝，源远流长。

第三篇：李根家访日记

用心去倾听花开的声音

10月21日星期一晴

走访人：李根

夕阳的余辉斜照在我们的身上，我和副班主任在没有浓荫的柏油路上寻找着学生的住址。李子恒是个普通的孩子，普通得连他的妈妈都没有足够的自信。

他妈妈问我们：“是不是我儿子在学校出了什么事情了？”我马上解释说：“你不要误会，我们来家访并不是因为你的孩子出了什么事情，而是我们需要了解一下学生的家庭环境和生活环境。”听到这里，他爸爸妈妈才露出笑容。

然后，我们谈了孩子在学校里的表现：这是个基础比较差的孩子，贪玩，上课总是魂不守舍，下课却精神焕发。尽管近期有所好转，但是，家庭作业只要有一点难度就不做。希望家长能够督促孩子完成好作业，培养孩子良好的学习习惯。

家长表示十分愿意与老师配合，但也说出了自己的困难：孩子爸爸的工作性质决定了他没有时间照顾孩子，妈妈在孩子的心目中威信不高，儿子的学习习惯又不是太好，每天回到家里，第一件事情不是完成当天的作业，而是与小朋友一起玩耍，直到天黑才回家吃晚饭，吃完了又开始看电视，直到睡觉。因此，他的家庭作业总要打折扣。家长盼望老师对他的孩子严加管教。望着家长带着歉意又满怀期待的目光，我明白，工作有一定的难度。但我们仍感到十分欣慰，毕竟我们的家访是有收获的，收获了老师与家长的沟通，收获了家庭的理解。我们明白，孩子是家长的希望，而教师又是希望的助推器。对于孩子，我们需要了解的确实很多，对于李子恒这样的家庭，我们应给予他更多的关爱。夜色渐浓，我们结束了这次家访，但是留给我们的不仅是对孩子的了解，与家长的沟通，更多的是对如何帮助学生健康成长的思考。

学生是稚嫩的，是需要呵护的。在学校，我们面对几十个孩子，可能顾及不到每一个孩子。而家访恰恰可以弥补我们工作的不足，可以让我们跟学生走得更近，让学生感觉到老师在关心他，老师是爱他的。

古人说：“师者，所以传道授业解惑也。”哲人说：“教师是太阳底下最光辉的职业。”诗人说：“教师是无私的蜡烛和辛勤的园丁。”从这些话语中，我懂得了作为一名教师的责任，也找到了作为一名教师的心理坐标。然而，要回答怎样做教师，我以为还应赋予更为深厚的内涵，那就是，教师必须有博大的胸怀和深沉的爱，对学生要有满腔热情的期待和细致入微的关爱，要用情、用心去倾听花开的声音。我相信，只要用心去倾听那花开的声音，我们面前一定是一片姹紫嫣红的花海。

第四篇：谈判总结

谈判总结

一、前言

此次谈判是在与对方合作买下一块地后，以如何划分该块区域而展开的讨论。双方本着“合作、双赢”的目的，希望最终能够达成共识。

自小组成立以后，我们为这次谈判做了充分的准备。起初组员对于选地的方案各有看法。经过一星期的三次讨论，组内成员基本达成了共识。本着保三争四的期望，以双方达成共赢为目的，希望能够最终实现我们的目标。

二、谈判的情况

今天由我方主持谈判开始。首先，我方分别介绍了各位组员所在的部门以及相关的职责，然后直入主题，提出我们的要求：露营区、野餐区、湖、餐厅四块区域。当然，这并不是我们的最终目标，只是我们采用了“虚张声势”的谈判策略。我方先提出一个不可能达成的目标，然后在谈判中让对方误以为我方一直在妥协，从而在假装退让中达成真正的目标。

在第一次叫停后，对方经过内部的讨论，要求我们放弃上述四块区域，在交换后接受其余三块区域。由此，我方推测出对方准备不够完善，没有一个较为明确的目标，仅仅是针对我们的要求现场做出应变。而我方采取了强硬战术，坚持最初的要求。第二轮叫停后，对方提出了他们的目标，即野餐区、湖、活动中心三块区域。我方认为，这只是他们的权宜之计，对方并没充分说明要取得这三块区域的原因。于是，我方不断通过“地理位置不便利、运营成本增加”等理由来反驳对方，并站在他们的立场，建议他们放弃野餐区。同时，我方不断与对方斡旋，提出类似“广告费用”等无关紧要的问题来混淆对方的视听，打乱对方的阵脚，为我方有力的反击争取了时间。而对方正中下怀，误入了我方的陷阱，在“广告费用、运营成本”的问题上不断与我方纠缠，谈判的语气也愈加强硬，并带有攻击性语言。为此，对方内部也产生了分歧，乱了阵脚。对准时机，我方在这时突然提出用餐厅交换对方的野餐区，对方爽快同意。经过组内的讨论，双方就此达成共识，并签订了合同。至此，我方得到包括医务室、球场、野餐区、露营区在内的四块区域。这样的结果达到了我方计划中的B方案，因此，此次谈判实现了我们的目标。

三、谈判的目标

关于我方目标的制定，在经过三次讨论后，最终制定出三套方案，依次是A、B、C三套方案。以下是各个方案的具体目标：

A：露营区、野餐区、湖、医务室 B：露营区、野餐区、球场、医务室 C：露营区、野餐区、湖（最低目标）

四、方案的取舍

在三个方案的取舍原则上，我方计划坚持至少达到A、B目标的任何一个，在对方施予压力过大或长时间谈不拢的情况下，才会选择最低目标C。

取舍的原则依据三个方面：一，地理位置便利，从而尽可能减少了运营成本；二，各个模块功能互补，饮食、住宿、娱乐一体化服务；三，成本最小化，利益上双方可以达到共赢。

在谈判中，起初我方所提出的目标是采用了“虚张声势”谈判技巧，故意提出一个不可能实现的。之后立场的改变，是希望牵引对方向我方真正的目标靠近，而并不是由于长时间无法谈拢而降低目标、改变立场。

在长达一个多小时的谈判中，我方一直处于主导地位，引导对方向我方利益靠拢，却又不损害对方利益，从而达到共赢。因此，在时间方面，并没有感到太多压力，相反感觉比较轻松，思路清晰，步步为营。

四、战术的采用

在战术的使用上，我方最有利的战术应当是“无中生有”和“虚张声势”。我方在谈判开始就采取强硬的战术，首先在气势上压倒对方。在之后的谈判中，又提出一些‘无用功’问题来混淆对方的思路，使对方自乱阵脚，答非所问，甚至使用了攻击性的语言。而这时，我方仍以礼相待，不厌其烦的重复着我方的目标以及理由，再强硬的战术后稍加缓和。我方按计划步步为营，最终达成了我方的目标。

第五篇：中国梦演讲稿李润

姓名：李润班级：2012会计四班学院：工商学院

我与家乡和中国共成长

大家好!当我们谈及“中国梦”的时候会觉得这是一个很大的词汇，但它也是与我们每个个体紧密相连。所以今天我演讲的题目是《我与家乡和中国共成长》接下来我就与大家分享一下我与家乡的那些事。

12000年我上小学，从家里到学校的那条土路至今让我印象深刻，因为每到下雨天它○

就变得特别难走，雨鞋一踩下去就像被黏住一样，当我一提脚就是脚在前，鞋在后的局面。过，没想到早在几

12年时间里，我的家乡是越来越美了。高耸林立的建筑物拔地而起，宽敞的柏油路在县城里面自由穿

5从去掉世界级贫困县的称谓到摘掉梭，还有那颇有气势的三座大桥横跨我们涪江两岸……○

重庆市贫困县的帽子，家乡的人民见证者潼南一次次的蜕变。

2012年，我从家乡来到了咱们草街镇，来的路上我仍然看到了很多的落后面貌，这说明我们的复兴之路还很漫长，中国的复兴不是一蹴而就，他更需要我们每个国人的努力。作

6比如，有的大为当代的大学生，我们更应该明白自己肩上的责任！我们可以做的有很多。○

面对如今

如果倒退十年，中国的经济也绝不会有今日的成就。在这短短的十几年里，我在成长，家乡在变化，中国在进步！而取得这骄傲的成绩都离不开党的光辉的笼罩。这个年轻的政党陪我们走过了那些峥嵘的岁月他渐渐走向成熟，可如今他也面临着严峻的考验。比如关乎民 生的食品安全问题，日益恶劣的环境问题，党内部的腐败问题……中国的复兴一直坎坷相伴，但

小梦铸就大梦，让我