招商、销售、旅游1

第一篇：招商、销售、旅游1

个人简历

基本资料：

姓名： 熊才进婚姻状况： 未婚身高： 175

出生日期： 1982年08月30日民族： 汉族

户籍所在地区: 武汉市新洲区城关街株城大道187号

武汉市暂住地: 湖北省武汉市江岸区球场街83号

校正视力： 左眼：5.2，右眼：5.2所属类别： 社会人士工作年限： 八年以上（基层工作2年、普通管理：2年、高级管理6年）最高学历： 大专（专业技能进修3次）

目前待遇： 年薪：（10万-15万）+保险+红利+其他福利

个 人 特 长 :

从基层做起，经历过不同的岗位，经过不断的学习和实践，在实际工作的过程中，体会到不少的实战经验，执行能力较强，在工作中的应变能力教快，处事冷静、果断，中大型酒店十年工作经验,含八年项目管理经验,在实际工作过程中受到业内同行及同事的一致好评。

专业技能及优势：

1、较好的文字功底，熟悉合同，法律法规。

2、对酒店行业有较深刻的理解和认知程度。

3、精通成本核算，项目筹建，财务统筹，营运策划，团队组建，饮食创

新与研发

4、执行能力较强、为人诚恳、友善，容易相处。

5、熟练操作办公自动化及各类软件，有较好的沟通能力及管理协调能

力。

6、先后在多家单位及外企担任过项目总监、餐饮部经理、运营总监、执

行总裁、酒店高级策划师、投资项目经理、（执行）总经理等管理岗位。

7、曾工作于国内知名三星级、五星级酒店、社会酒店、品牌时尚餐厅、跨国合资公司、外资行政管理公司、大型民营上市公司、外资投资公司。

8、熟悉餐饮、媒体、广告、设计、生产制造行业公司的日常业务运作流

程，能很快的熟悉与工作相关的业务。

9、拥有业内战略合作伙伴、客户资源、行业资源、业内专业人才等丰富

资源。

发展优势：

可以独立运作大型投资项目，统筹，管理，策划，人事，企业计划书，培训，招商等系列工作，先后在某著名外商投资公司担任重要职位，并漂亮的完成项目组建，开展，盈利等系列营运工作..个人荣誉:

武汉餐饮协会中心理事

中华餐饮美食论坛理事

成功案例及服务项目：

武汉夜色蓝山休闲会所（人事培训、项目筹备策划）、明珠美食广场（运营体系建立、培训、人事团队组建）、点滴时尚餐厅（项目策划、筹备）、武汉广播电视大学江夏分校（现场管理、项目招商）、武汉烽火集团（项目监管、运营策划）、武汉丝宝集团（人事培训、项目策划）、武汉亚洲大酒店（团队合作交流）、武汉名人夜总会（项目策划、团队组建、现场管理）、BOSS酒吧（项目策划、团队组建、现场管理）、湖北红牛巧面馆连锁餐饮管理公司（项目筹建、运营体系建立、现场管理、全国招商）中国建设银行湖北分行（后勤运营体系建立、团队组建）、福记中国后勤保障中心（后勤现场管理、项目策划、培训、合作交流）、湖北省军区机关后勤集团（现场管理、团队组建、项目筹备）、11号公馆私人会所（项目策划、团队组建、运营体系建立）、宜昌天润天泽鲟业科技股份有限公司（旅游开发筹建、集团研发中心筹建、现场管理、团队组建、运营体系建立、物品采购）、孝感玉凤国际大酒店（集团菜品研发中心建立、项目策划、团队运营体系的建立）

求职意向

到岗时间： 一周以内

工作性质： 全职

希望行业： 酒店/旅游、物业管理/商业中心、餐饮业、酒店业

目标地点： 武汉，北京，昆明，烟台

期望月薪： 面议/月

目标职能： 餐饮/娱乐管理、销售总监、总监/部门经理、副总经理、招商经理

工作经验

2011-11--2012-6天润天泽鲟业科技发展有限公司

所属行业： 旅游、酒店

担任职位：餐饮总监

岗位职责：

1.全面主持会所的日常管理工作，带领团队实现会所经营管理目标；

2.制定和完善各项管理规章制度，确保会所运营管理和接待服务工作规范化、专业化；

3.负责营销信息和宾客意见的收集、分析、整理，制定经营计划、业务推广方案；

4.组织日常高端客户的接待工作，妥善处理服务中出现的问题，不断提升服务水平；

5.控制经营管理成本，降低消耗，保证会所经营成果；

6.在高端会所经营推广、会员管理和内部成本管理等方面有经验丰富；

7.负责内部人员管理，负责会所员工的招聘、培训、工作安排、监督检查等工作；

8.维护会所设备、设施，负责日常安全消防工作，保证会所正常运转。

20011-5--2011-10：武汉珠轩商业地产管理有限公司（光谷步行街）所属行业：房地产

担任职位：商管经理

岗位职责：

1、协助起草、修订商业运营管理流程

2、公司市场调研、招商管理等规章制度和流程并负责具体落实。

3、前期市场调研：对项目拟选择地区的市场信息进行搜集，初步分析判断；参与目标客户研究、市场定位研究、财务测算等招商规划准备工作；

4、参与项目的规划设计过程，并提出意见和建议。招商管理与市场推广：

5、起草商业招商规划，编制商业布局方案；

6、拟订某分类品项市场推广及营销策划方案，并组织针对性宣传和推广；拟订某分类品项招商推广计划并具体实施；

7、负责招商及市场推广过程中外部第三方中介机构的联络和关系维护。

8、品牌管理：对商户进行品牌满意度调查，发现问题并及时改进；

9、参与培训公司人员对本集团品牌策略的认识，规范品牌管理意识。

10、招商执行：参与商户谈判；组织商户签约，并协助商户办理相关手续；负责招商统计，控制招商进度；

2010 /9--2011 /5：玉丰国际大酒店 四星级 [ 8个月]

所属行业： 酒店/旅游

行政部门 运营总监

1、在董事会领导下，贯彻执行董事会决议，负责领导、管理本公司全面工作；

2、负责组织编制本公司年度、季度总体经营规划，制定营销策略、措施，并安排组织实施；

3、负责公司年度、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批；

4、负责安排行政/财务、业务副总经理工作，明确其职责、权限、并监督、检查、管理其工作任务完成情况；

5、组织协调各部门工作，听取各部门工作汇报，提出决策性意见；

6、负责上报材料总结、报告的政策性把关审核及上下行文的签发。主持向有关部门，机构的工作汇报；

7、负责制订本公司企业文化建设，战略方针。

2010 /8--2012 /5：武汉横天酒店餐饮管理有限公司（50-150人）[ 1年9个月] 所属行业： 酒店/旅游

战略发展部 总经理/市场总监

一、全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项目标；

二、制定酒店经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级

管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定酒店一系列价目，如房价．餐饮毛利等。对本

行业各种动向有高度的敏感性，制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推广销售。详细阅

读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利

进行；

三、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持每周的总经理办公会

检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。传达政

府或董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一

个高效率的工作系统；

四、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月

督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作；

指导财务工作；

每季财务报表；检查分析每月营业情况；

检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，五、有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量

题，并将巡视结果传达至有关部门；

六酒店维修保养工作；

七、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾；

八、指导训导工作，培养人才，提高整个酒店的服务质量和员工素质；

九、以身作则，关心员工，奖罚分明，使酒店有高度凝聚力，并要求员工，以高度热情和

责任去完成好本职工作；

十、选聘、任免酒店副总经理、总经理助理

重要人事变动。负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，决定酒店机构设置，员工编制及

奖惩、晋升工作。

2008 /9--2010 /7：马来西亚美驰集团中国分公司（150-500人）[ 1年10个月] 所属行业： 酒店/旅游

行政管理 执行总监

一、认真贯彻、执行公司各项工作决议，落实公司下达的各项经济指标。根据公司的部署，制定公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标；

二、主持公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责；

三、组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实施细则与具体工作方案；

四、根据市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系；

五、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台；

六、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核；

七、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。

2007 /4--2008 /6：武汉夜色阑珊酒店管理有限公司（50-150人）[ 1年2个月] 所属行业： 酒店/旅游

行政部门 执行总经理

1、在董事会领导下，贯彻执行董事会决议，负责领导、管理本公司全面工作；

2、负责组织编制本公司年度、季度总体经营规划，制定营销策略、措施，并安排组织实施；

3、负责公司年度、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批；

4、负责安排行政/财务、业务副总经理工作，明确其职责、权限、并监督、检查、管理其工作任务完成情况；

5、组织协调各部门工作，听取各部门工作汇报，提出决策性意见；

6、负责上报材料总结、报告的政策性把关审核及上下行文的签发。主持向有

关部门，机构的工作汇报；

7、负责制订本公司企业文化建设，战略方针。

2005 /10--2007 /3：武汉广播电视大学江夏分校（500-1000人）[ 1年5个月] 所属行业： 教育/培训/院校

后勤保障中心 行程管理/操作

行政／财务副总经理岗位职责

1、负责工作计划、报告、总结、通知等文件的起草、审核、批阅工作；

2、负责组织管理人事调配、劳动合同签订、劳动纪律、工资福利、考核奖惩工作；

3、负责企业固定资产、低值易耗品、办公用品的购置、调配和管理工作；

4、负责企业各种税费使用的审核工作；

5、负责组织、检查、管理企业的安全、保卫、消防、防汛工作和商品防损、防盗工作；

6、负责组织、管理企业的基建工程和水、电、暖及商业设备设施的购置、安装、维护保养工作；

7、负责督促、检查企业公共卫生、员工后勤保障的管理工作；

2002 /3--2005 /9：台湾亚东水泥公司（500-1000人）[ 3年6个月] 所属行业： 机械/设备/重工

行政部秘书处 行程管理/操作

人事管理、帐目管理、成本核算、后勤总务日常事务处理，协助公司的发展目标做好后勤配套管理及服务

教育经历

1999 /9--2001 /6 武汉商业服务学院

酒店管理、市场营销

语言能力大专

联系人：熊才进

联系电话：***

电子邮件：027vip@163.com

第二篇：旅游招商市场分析

旅游招商市场分析

由于国家在发展旅游产业上加大了政策支持与资金支持力度，目前很多国家资本、民营资本、海外资本等拥有机构均开始将目光投向旅游产业，虽然他们对旅游市场的了解还需要一个过程，但如果严格按国际规范标准模式向他们进行重点推荐，众多的投资机构定将做出正确选择。因为这个市场的潜力及其包容空间将很大，无论是上市公司，抑或是诸多有实力的机构已经通过他们灵敏的嗅觉感觉到了这个市场无比巨大的吸引力。

旅游招商引资的流程

1.对具体的项目制作商业计划书

2.具体事项进行评估，取得评估报告

3.由专门的会计师事务所出俱审计报告

4.由律师出俱法律意见书和律师工作报告

5.做成投资价值报告

6.办理政府审批手续

7.做成招商报告书

旅游招商政府审批流程

计委审批的手续有6个：

1、项目建议书批复(即立项)。

所需材料：

①项目业主上报项目建议书及相关依据(附件)； ②项目投资中长期计算； ③环保意见；

④风景旅游主管部门书面意见； ⑤其他相关部门意见；

⑥项目资本金承诺意见和融资意向书。

2、可行性研究报告批复。

所需材料：

①项目业主上报项目可研报告文本(须经有资质的单位编制)；

②规划部门选址意见书(规划定点)；

③环保部门环评意见；

④水土保持方案批文；

⑤可研报告评审意见(或咨询评估意见)；

⑥土管部门用地预审意见；

⑦项目法人组建方案；

⑧项目资本金落实证明。

3、项目初步设计方案批复。

所需材料：

①项目初步设计方案文本(须有资质的单位编制)；

②项目法人批文和营业执照；

③规划部门用地规划许可证；

④项目初步设计方案评审意见；

⑤必要的外部协作配套条件协议；

⑥项目资本金落实证明。

4、填报开工报告批复。

所需材料：

①填报开工报告表(一式四份)；

②项目法人营业执照；

③项目初步设计批文；

④规划部门建设工程规划许可证；

⑤项目资本金落实证明；

⑥项目投资方向调节税纳税凭证；

⑦散装水泥专项基金缴纳凭证；

⑧白蚁防治费缴纳凭证。

5、下达投资计划。

所需材料：

①上报投资计划建议书。

②其他材料同填报开工报告表。

6、项目竣工验收纪要。

由项目初步设计方案审批部门组织实施。

注：投资额在500万元以上的基建项目，其审批权在市计委，并需填报开工报告。建设局审批的手续有9个：

1.核发项目选址意见书(或称规划定点通知书)2.环境影响评价报告批复

3.核发建设用地规划许可证

4.核发建设工程规划许可证

5.核发建设工程施工许可证

6.建设工程规划验收

7.核发建设工程规划合格文件

8.核发建设工程竣工单和质量等级证书

9.核发房产权证

国土局审批的手续有3个：(一)用地审批程序：

1、用地申请；

2、建设用地预审；

3、提供相关材料：

①项目选址审批书；

②计委立项；

③勘测图纸；

④有关部门意见。

4、征地调查；

5、向市或省征地办公室上报“一书四方案”材料：

①呈报用地说明书；

②农地转用方案；

③补充耕地方案；

④供地方案；

⑤征用土地方案。

6、用地补偿登记；

7、用地补偿公告；

8、总供地。(二)供地审批程序：

1、用地申请书；

2、计委对项目初步设计方案批文及相关部门意见；

3、土地价格评估；

4、建设工程规划许可证及红线图；

5、用地单位资质证明及公章、法人私章；

6、有关部门材料。(三)土地登记程序：

1、土地登记申请；

2、地籍调查；

3、土地权属审核；

4、土地注册登记；

5、颁发土地证

3、招商引资的优惠政策

因为旅游开发投资额度高，投资风险大，回报期限长，同商住开发有很大的区别，实施优惠政策吸引开发商是一个关键环节。北京创景规划设计院专业从事旅游招商研究运作，为您提供最专业的可实际操作运作的招商引资方案。

旅游项目开发运作商业策划

就是运用智慧经验与专业技术，通过策划、规划、设计、咨询、包装等手段，对旅游产业的总体战略、开发、建设、投资、融资、营销、管理等各个环节，进行整合与细化，形成行动计划或操作方案，达到收入模式清晰，投资回报明确，行动计划实际，管理流程简单的效果。

产品策划（旅游项目设计）

以资源和可进入性为基础，以市场为定位为目标，设计旅游项目及开发运作流程。内容包括四部分：游憩方式设计、景观设计、商业模式设计及开发流程设计。

游憩方式设计——旅游六要素配置策划、游憩功能结构设计、布局结构设计、观赏方式与观赏线路设计、游乐设施选型与游乐内容策划、故事编撰与情境化场景布置设计、体验模式策划、特色餐饮策划、特色住宿策划、特色纪念品策划与设计等等。

景观设计——标志性建筑策划与设计、植物造景与园林景观设计、功能建筑景观设计、建筑造景与建筑景观设计、品牌形象及道路引导标识系统设计。

商业模式设计——商业模式，是项目开发与经营的商业灵魂。其内容非常丰富，包括了收入模式、经营模式、营销模式、管理模式、投资分期、资本构架、融资模式、商业模式整合等等。

营销策划 下载旅游营销策划模板>>

包括品牌策划、渠道策划、传播策划、促销策划、营销模式设计等；

管理策划

包括管理模式设计、管理团队设计、人力资源开发策划、开发流程策划等；

投融资策划

包括投资估算、财务预测、投资分期策划、融资策划、卖点策划与分析、收入点设置、收入结构设计、岗位设置、、杠杆运用策划、等

建筑景观设计

专注于为旅游区及旅游房地产的建筑景观设计；强调景观设计的主题化、艺术化、生态化和游乐化；

强调突出项目的吸引力；

园林景观设计

专注于旅游区及旅游房地产内的园林、绿地景观设计；强调景观设计的主题化、艺术化、生态化和游

乐化；强调突出项目的吸引力；

游乐设施设备设计

针对项目的游乐娱乐主题和内容，进行游乐娱乐设施设备的选型和设计。

生态景观设计

通过坡面生态工程设计，构建良好的生态环境和呈现多样的植物景观视觉效果，并与项目开发的主题相结合，进行局部艺术工程处理，将破坏景观呈现出原生态特征、艺术化、文化性、主题化特征，与整个

项目及景区的内容相呼应。

道路景观设计

旅游项目建议书

为旅游项目立项提供的材料，有时称为预可行性研究报告。包括项目背景、项目内容、投资估算、财务预测等重要内容，供政府部门初步决策使用。

旅游项目可行性研究报告

分为政府审批核准用可研报告和融资用报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行，各个因素对经济成本效

益的影响。

对旅游项目从项目设计、旅游资源条件、游憩方式设计、市场分析与预测、场址选择、工程工艺要求及方案选择、环境影响、组织管理、人力资源配置及安全消防、组织管理构架、财务预测、社会效益等方面进行可行性的研究分析，得出项目是否可行的综合评价。为项目

审批和融资方决策提供重要参考。

旅游项目商业计划书

为标准格式的融资文件。除了对旅游项目本身市场、盈利状况侧重外，还强调资金使用计划、项目团队、风险分析和规避对策等。

旅游项目投资评价

对旅游项目市场、主题、功能等定位、项目设计、收入模式、商业模式进行评价，为投资商进

行投资决策提供参考。

招商计划书

为包含了招商形式、招商材料、招商发布渠道、招商人员组织等的计划安排文件。

旅游开发运作计划

是进行旅游项目开发具体运作的工作计划，是以商业模式设计为依托，根据投资商的实际投资基础，对旅游开发的各个阶段中投资、营销、管理、建设等各个环节的工作目标、任务、人员等的操作计划。

开发运作计划，一般涉及到以下几个方面： １）经营权及相关合同谈判与签订； ２）土地征用、拆迁、居民安置； ３）策划、规划、设计等相关事项；

４）立项、可研与五证报批； ５）工程招标与投资建设； ６）招商引资与融资运作； ７）开业验收与开业营销运作； ８）管理成型与人力资源培训

旅游项目开发商投融资和政府招商的过程中，会遇到五花八门的问题，其中最为普遍的问题是：大部分企业和政府融资视野不宽，再加上传统投融资咨询机构的引导不够，眼睛只是盯在传统的银行贷款和私募融资上，缺乏对政府支持性资金的了解，更是缺乏争取政府支持性资金的方法和技巧，甚至开发企业对政府设立专项资金并不知情。这导致对这部分资金和政策视而不见，或者看见却不知如何去争取和应用，致使许多符合申请条件的项目因资金问题而流产。

我们觉得有必要在这方面加强对旅游项目开发商和政府招商的引导，使他们能够充分的利用这些资金和政策。

政府支持性资金的特点是利息低，甚至免利息，偿还期限长，甚至不用偿还。但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件。其主要包括六大类：

一、旅游国债；

二、旅游发展基金；

三、旅游发展专项资金；

四、政策性银行贷款；

五、国际金融组织和外国政府贷款；

六、国家扶贫资金。

下面我们将各类支持性资金的特点、支持方向、申请程序进行说明，以便于旅游开发商和政府旅游开发管理部门审视自己的项目到底能够获得哪些支持性政策和资金支持，以及如何获得这些支持。

一、旅游国债

（一）旅游国债的设立及应用 2000年，国家发展计划委员会首次将旅游列入国债项目，安排国债资金加强旅游基础设施建设，重点支持资源品位较高、发展潜力较大、所依托的主要交通干线建设已基本完成的国家级或省级旅游景区的项目。

（二）旅游国债的投向

纳入国债资金范畴的旅游基础设施建设资金，其使用方向主要是：景区与干路间的道路建设和景区内的道路建设、公共供水、供电、垃圾污水处理系统、安全保障设施建设。

旅游国债的投放原则：

以中西部地区为主，兼顾沿海地区；

优先安排国家级、省级旅游景区；

优先安排骨干交通条件较完善的景区；

重点安排贫困地区、少数民族地区及大型、特大型城市经济圈附设的景区。

（三）旅游国债的申报

1.旅游国债对项目的要求

要求一：严格控制在规划选定的景点范围内并符合总体规划要求。

申请旅游国债的项目必须有经过省级以上发展改革、旅游部门组织有关专家评审通过的旅游景区总体规划，确保国债实施项目符合规划要求。

要求二：资源品位较高、发展潜力较大的省级以上旅游项目。国债资金重点支持资源品位较高、发展潜力较大、依托的主要交通干线建设已基本完成的国家级或省级旅游项目。重点解决这些旅游景区最为突出的“卡脖子”问题，如景区与交通干线之间的连接道路问题等。

要求三：以满足基本需要为前提，主要解决景区最突出问题。

支持性的政策和资金，优先给予那些急需解决旅游基础设施建设的重要旅游景区，通过政策和资金的支持，满足景区基本需要。

要求四：项目具有一定社会效益和影响力。

政府支持性的政策和资金，主要以投资规模较大、具有一定影响力的大型旅游在建项目为支持对象。

2.旅游国债的申报流程

二、旅游发展基金

（一）支出范围 旅游发展基金根据国家旅游业发展规划，主要用于旅游宣传促销、行业规划发展研究、旅游开发项目补助等支出，少量用于弥补旅游事业经费的不足。

1.宣传促销费。

为开拓国内外旅游市场而进行的宣传促销活动所发生的费用，包括国内宣传促销费、国外宣传促销费、境内外广告宣传费、旅游宣传品制作费、接待费等。

2.行业规划发展研究经费。

用于研究、制定国家旅游行业发展规划、远景目标等方面的费用。

3.项目开发补助费。

重点用于中西部地区。包括旅游景点景区基础设施及配套设施开发补助费、旅游资源规划开发补助费。

4.旅游事业补助经费。

（二）基金申请

旅游发展基金预算纳入国家旅游局部门预算统一管理。国家旅游局根据部门预算管理有关规定和要求，编报旅游发展基金预算。

用于旅游项目开发方面的支出，由省级旅游部门会同同级财政部门，根据项目实际需要提出申请报国家旅游局、财政部，国家旅游局汇总提出分配方案后，报财政部审批。

地方申请旅游项目补贴经费，应编报可行性研究报告。

三、旅游发展专项资金

（一）旅游发展专项资金概况

旅游发展专项资金即政府部门为促进旅游发展，划拨一定资金专门用于完善旅游基础设施建设，改善旅游发展的基础条件。旅游发展专项资金分为国家级、省级、市级、县级等不同级别。

另外交通、文物、林业、环保、经贸、水利等都有部门资金或专项资金，可直接或者间接的支持旅游开发项目。

（二）国家级旅游发展专项资金

国家级旅游发展专项资金包括国家红色旅游专项资金、国家“十一五”历史文化名城名镇名村专项保护资金、国家文化和自然遗产地保护资金等。

1.国家红色旅游专项资金

（1）红色旅游专项资金概况

红色旅游是一种以政府为主导的特殊的旅游形式。我国红色旅游专项资金大多数是由政府拨款扶持的，商业投资较少。

（2）申请条件和流程 红色旅游专项资金的申请单位需符合以下条件：

以革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物的景区或景点；

必须有经过相关部门组织专家评审通过的红色旅游总体规划；

景区有亟待解决的基础设施建设问题。

红色旅游专项资金申报流程：

2.国家“十一五”历史文化名城名镇名村专项保护资金

（1）资金额度

根据《全国“十一五”历史文化名城名镇名村保护设施建设规划》，列入规划的保护项目共178项，其中历史文化街区保护项目100项，历史文化名镇（村）保护项目78项，经评估审核，基础设施投资估算为20.5亿元，需要中央补助投资为98947万元。

（2）申报流程

各省、自治区、直辖市按照要求对本省历史文化名城（镇、村）保护项目进行规划； 从本省有关项目中遴选出符合规定、亟需加强保护和建设的项目，纳入省“十一五”历史文化名城建设规划；

将选出的项目上报国家有关部门。

3.国家文化和自然遗产地保护资金

（1）资金概况

在保证遗产地真实性、完整性的前提下，国家安排文化和自然遗产地专项基建资金，支持一批重大遗产地的抢救性工程，进一步改善资源保护条件。

（2）资金使用范围

专项资金用于必要的看护和管理用房、消防设施、监控设施、环卫设施、监测巡查设施、必要的环境整治以及防范自然灾害发生的工程等。

2007年国家启动实施13个国家文化和自然遗产地保护项目，总投资3.75亿元，国家投资2亿元，地方配套17452万元。

（三）省级旅游发展专项资金

在中央的带动下，各省、自治区、直辖市也纷纷将旅游作为经济发展重点，从省级财政拨出一定资金建立旅游发展专项资金，推动旅游基础设施的建设。

1．资金使用范围

（1）支持对全省及地方旅游发展具有重要影响的旅游规划的编制；（2）支持重点旅游项目的建设及特色旅游项目的开发；

（3）支持有利于资源整合、区域联动，对发挥整体效应有促进作用的旅游基础设施建设；

（4）支持旅游信息化建设、旅游人才的培养和旅游院校的建设；

（5）支持有特色的重点旅游商品的研发。

2．申报使用流程

以安徽省为例，安徽省2007年旅游专项资金申报流程：

（四）市县级旅游发展专项资金

1.概况

设置旅游发展专项资金的市县主要集中在那些具有高品位旅游资源、旅游发展潜力较大的地区，地区政府都将工作重点转向旅游开发和建设，不仅积极争取中央和省级旅游发展专项资金，也从地方财政拨出一定资金设立本地旅游发展专项资金。2.申报程序

（1）市级旅游专项资金申报

由市旅游主管部门提出下专项资金的指导意见，引导各地申报项目；

在每年的申报期，各地各部门根据要求，提出使用专项资金的项目计划；

申报计划上报旅游主管部门和财政部门审查；

经市政府批准后，下达项目立项计划批准书；

也有些地区的申报流程不同，首先由旅游项目单位提出资金补助计划，经当地财政部门审核后，上报有关部门。

（2）县级旅游专项资金申报

县级旅游专项资金的申报，由旅游项目单位首先提出申请，向县旅游局、财政局报送资金申请报告，经县旅游局、财政局审核，并经县政府同意后，由县财政部门划拨资金。

四、政策性银行贷款

一般来说，政策性银行贷款利率较低、期限较长，有特定的服务对象，其放贷支持的主要是商业性银行在初始阶段不愿意进入或涉及不到的领域。中国政策性银行包括国家开发银行、中国进出口银行和中国农业发展银行。现以与旅游开发关系最为密切的国家开发银行为例对政策性贷款进行说明。

（一）国家开发银行贷款概况

国家开发银行是发挥宏观调控职能和长期融资领域主力银行作用的政府开发性金融机构，致力于以融资推动市场建设和规划先行，主要支持“两基一支”（基础设施、基础产业和支柱产业）、高新技术等领域的发展和国家重点项目建设，推进社会主义新农村建设，促进区域协调发展和产业结构调整等。其中对旅游的支持体现在为旅游基础设施和重点建设项目提供贷款，如红色旅游、西部旅游大开发、灾后旅游重建等旅游专项贷款等。

国家开发银行成立10年来，累计向“两基一支”领域的重要行业4000多个项目发放贷款16000多亿元。截至2007年末，信贷业务贷款余额22616.8亿元，其中“两基一支”领域贷款余额22301.6亿元，中西部地区贷款余额10777亿元，东北老工业基地贷款余额2167.9亿元，新农村建设和县域贷款余额3106亿元。针对旅游发展，2005年国家开发银行30亿支持三峡旅游建设，2005年国家旅游局与国家开发银行签订《开发性金融合作协议》以支持红色旅游开发，2008年国家开发银行为都江堰灾后旅游重建提供6亿贷款。

（二）申报程序

借款人应提供的文件和资料包括：

（1）借款申请书；

（2）有关批复文件，项目可行性研究报告或初步设计文件；

（3）借款人营业执照复印件、近四年财务报表及审计报告；

（4）担保人营业执照复印件、担保意向书、近四年财务报表及审计报告；（5）项目投资计划，贷款使用及偿还计划；

（6）银行认为必要的其他文件。

五、国际金融组织和外国政府贷款

（一）旅游项目国际金融组织和外国政府贷款利用情况

2007年，国家发展改革委共审批同意利用外国政府优惠贷款规模15.7亿美元，其中西部12省市共争取贷款6.54亿美元。国际金融组织和外国政府贷款对于我国旅游开发及相关产业的发展起到了积极的推动作用。

我国已经有了比较完善的国际金融组织和外国政府贷款政策及管理办法，旅游开发商可以充分利用各种国际金融组织和外国政府贷款资金。国际金融组织和外国政府能够提供低息的、长期的、大额的国外贷款资金，适合于符合条件的大型旅游项目开发。

（二）外国政府贷款类型

第一种为软贷款，即政府财政性贷款。一般无息或利率较低，还款期较长，并有较长的宽限期。这种贷款一般在项目选择上侧重于非盈利的开发性项目，如城市基础设施等。

第二种为混合性贷款，由政府财政性贷款和一般商业性贷款混合在一起，比一般商业性贷款优惠。

第三种为一定比例的赠款和出口信贷混合组成。第四种为政府软贷款和出口信贷混合性贷款称为“政府混合贷款”，这是最普遍实行的一种贷款。

（三）国际金融组织和外国政府贷款申请条件及流程

境内企业、机构、团体均可申请借用国际金融组织贷款及国外政府贷款，申请条件包括：符合国家利用国外贷款的政策及使用规定；符合国外贷款备选项目规划；项目已按规定履行审核，核准或备案手续；国外贷款偿还和担保责任明确，还款资金来源和还款计划落实。

国务院发展改革部门按照国民经济和社会发展规划、产业政策、外债管理及国外贷款使用原则和要求，编制国外贷款备选项目规划，并据此制定、下达项目签约计划。世界银行、亚洲开发银行贷款和日本政府日元贷款备选项目规划由国务院发展改革部门提出，商国务院财政部门后报国务院批准。

申报纳入国际金融组织贷款规划的备选项目材料包括：项目简要情况；项目建设的必要性；拟申请借用国外贷款的类别或国别；贷款金额及用途；贷款偿还责任。

六、国家扶贫资金

（一）国家扶贫资金概况

国家扶贫资金是指中央为解决农村贫困人口温饱问题、支持贫困地区社会经济发展而专项安排的资金。省、自治区、直辖市向国家重点扶持贫困县投入的配套扶贫资金，根据本地区的经济发展水平和财政状况，可以达到占国家扶贫资金总量的百分之三十至百分之五十。

（二）国家扶贫资金的申请条件

包括支援经济不发达地区发展资金、“三西”农业建设专项补助资金、新增财政扶贫资金、以工代赈资金和扶贫专项贷款。

经济不发达地区的旅游开发项目可以申请“以工代赈资金”，资金可用于与旅游项目配套的县、乡公路（不含省道、国道）和为扶贫开发项目配套的道路。

七、融资顾问及政策顾问的应用

由于旅游开发项目资金需求大，融资业务结构复杂，涉及面广，所以运作难度较大，项目公司、投资者往往并不熟悉融资业务和政府资金申请的情况，为此应当聘请专业融资顾问和政策顾问来协助项目融资的顺利进行。融资顾问往往由著名的投资银行、大金融公司、大的规划设计院、咨询公司担当，这样就可以利用他们的经验以及与各方打交道所建立的关系，大大降低项目融资成本或者缩短融资组织时间。

第三篇：招商销售计划书

招商销售计划书（简略）

针对我们公司目前的现状和现有品种，我们产品的格局大致为：以支气管炎药物“罗红霉素氨溴索分散片”为主，以“奥美拉唑肠溶胶囊”等普药为辅。我们要以此为销售主体，确定销售思路。

一、市场形式分析 统计表明，早在2009年，中国60岁以上人口就已经达到3个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，支气管炎疾病患者群相应也有了一定的上升。人口支气管炎市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使支气管炎在30岁至60岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。

目前国内支气管炎市场的规模为600亿元，总的市场格局是中西药各占一半，由于西药在治疗支气管炎方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而西药治疗支气管炎恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。

在西药产品中，罗红霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市场占有率还不足70%，二、营销思路

东北、华北市场可以说是支气管炎的高发市场。东北人脾气倔强，性格暴躁，天气寒冷等，暴饮暴食使得支气管炎发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高。同时，对于医生的依赖性较强；华东地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一；是支气管炎高发地，宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度。需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度过安全期，则成为地区消费主力，成为影响力品牌。

同时生产厂址对产品的圈地销售有着重要的影响力。企业以自己的生产根据地为中心，辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。我们正好处于这样的一个环境，正可谓地利优势十足，因此我们一定要把东三省打造成样板市场，以此带动其他省份；依靠我们精良的产品品质和多样化的营销手段以及优质的售后服务，在胃、十二指肠溃疡类药物市场占据一席之地。

由于企业自身的情况，还不允许我们大张旗鼓的采取地毯式的异地建办等销售模式。就目前的阶段而言，我们采取比较保守的全国招商和部分市场自行销售的办法比较合适，充分利用分布在全国各地的代理商的网络优势，推广我们的产品；

三、营销目标

东北三省：辽宁省、吉林省、黑龙江省3省市自治区。人口共计2亿，占全国总人口的1/4，根据人口比例换算关系，该区域市场的潜在消费人群应该在1亿左右，我们只争取10%的市场份额，可以说市场潜力巨大。

由于有着罗红霉素氨溴索分散销售影响，销售重点在黑龙江、吉林、辽宁。面向各医药公司及自然人进行招商，严格实行区域市场保护，防止窜（冲）货的发生。就目前阶段应该避免进入医药物流的流通销售。有效的参会是我们接触经销商和代理商非常好的途径，另外我手中也有一定的客户资源可以利用。

据统计数据，全国每年至少有4亿人口由于潮湿引起胃十二指肠溃疡，虽然治疗胃十二指肠溃疡国内市场稍显冷清，但庞大的人群体、思想意识的逐步开放以及观念的不断变化，仍然使口治疗胃十二指肠溃疡具有巨大潜力，现在各大医院已成立胃十二指肠溃疡科室。

事实上，使用简单、安全、高效的已受到越来越多人群的青睐，这一变化在大中型城市尤其明显。奥美拉唑更不用说了，治疗胃十二指肠溃疡，虽然是做流通的产品，在我国已经超过3/5人群都有类似病情，这无疑也预示了我司萘普生片市场广阔的发展前景。综合以上数据，我提出如下目标市场描述：

1、目标消费群指向

随着西方文明的冲击，中国人民的思想日益开放，大中小城市的人群将会成为本产品的主要支柱人群。

2、目标价格端位

在新产品上市后，市场份额有所削减，但在城市仍有一成左右的市场份额，可见前期品牌宣传、市场教育、营销模式的成功等因素使得其在市场上仍具有一定的影响力。因此，应该继续保持中端路线不变，这才能使扩大市场份额成为可能。

3、目标区域

目前，主要的大城市与世界的联系比较紧密，思想比较开放，因此，必须重点把握几个大城市，如：沈阳、大连、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林等。除此之外，不放弃中小城市的市

场，提高本产品在中国市场的占有率。

4、目标使用价值和目标消费热点

根据市场调研表明，消费者主要关注的就是药效果和副作用。药效果理想、副反应少、使用方便。因此，全能可以解决消费者的问题并免除后顾之忧。

四、市场定位

核心竞争优势：

奥美拉唑肠溶胶囊是胃十二指肠溃疡药中最常见的一种，也是各大医院卖得最好的胃十二指肠溃疡药之一，最早进入消费者市场，在消费者心中有一定的口碑。在同类产品中价格中等，主要走低中端产品路线，满足追求实惠和廉价的中低收入者人群。

制定树立公司形象的战略，树立很好的公众形象，培养自己的忠诚客户，以便区别于其它同类药品，因为只要我们宣传成功，面对如此巨大的市场别的公司肯定会迅速跟进

目前，招商效率低下，招商投入与产出不成正比，市场越来越难做，药企在招商过程中普遍感受到这种无奈。各家企业出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作，要改变以前热衷做短线、急功近利的心态。药品招商要从大众化到真正差异化转变，要加强服务观念。招商不再是仅以利润来吸引经销商，而需要在市场操作、服务上下工夫。比如说，要提供疗效好、有卖点的产品，制定厂商共赢政策；根据经销商市场实际情况建立实效性的营销推广策略，构筑营销服务体系；提出长远的发展计划和完善的产品线推广计划等，这都是在招商过程中必须重视的要素。

我们产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。省办事处可以设立产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售和地区总经销分销等工作，并为经销商提供后续的服务；所以我们也要改变以往一成不变的传统招商模式，由于每一个经销商（代理商）都有他们各自的区域运做优势，所以我们要把他们的优势资源整合起来，发挥团结的力量，建立一个营销联合体（营销联盟），大家在这个联盟里互利互惠，共同发展。

一、招商对象

重点开发扶持市级经销商（代理商），一般县级经销商的经销要求适当考虑。

二、招商信息发布：

1、公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。

2、同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）；

3、参加全国医药新品招商会，并有针对性的参加部分地方药交会，重点开发区域市场。

三、经销商（代理商）的资格：

我们要做的是一个联合体（联盟），所以要求合作的经销商（代理商）必须要完全的认同我们的这种营销模式，只有这样我们才能顺利的开展下一步的工作，他才会全身心的投入到这份事业中去；所以要选择的经销商（代理商）必须：

1、对我们的营销理念高度认可；

2、有较强的事业心和责任心；

3、有一定的经济基础；

4、熟悉当地市场，有医药销售网络；

5、注册或挂靠手续资质齐全的医药公司。

6、优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；

7、有良好的经营信誉。

四、招商政策

1、经销价格的确立：产品规格（满足不同经济地区的要求）

2、经销区域的确定

3、经销商级别：在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、pop、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

4、市级经销商销售任务 ：市级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。

五、招商组织与方式

1、招商机构产品准备资料：产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。

2、通过手中掌握的准客户资料或客户来电与其进行首次沟通，初步了解对方的基本情况判断其是否符合我们的招商条件，通过与对方探讨目前的医药形式适时推出我们的营销模式，并判断对方的反映，以确定我们下一步的行动；

3、通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。部门根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。（这是对大的代理商）

4、充分利用网络、电话、传真等现代化通讯工具，进行信息的传递交流，最大限度的降低招商成本，使利润最大化。

六、后期的跟踪回访：

1、达成销售仅仅是销售的第一步，后续的跟踪回访是关键的工作，这一步工作的好坏关系到这个经销商（代理商）能否做大做强。

2、经销商（代理商）档案的建立应完整全面，包括其终端客户的详细资料。

3、建立跟踪回访制度，及时了解终端市场的需求和变化，适时调整产品销售策略。

七、网络建设

1.在新型业务员行为组织里，要求必备具备八大素质，即：

成就导向意识.2）非凡的适应能力3）工作主动性强 4）人际理解力强5）善于建立关系 6）强烈的服务精神7）信息意识 8）销量与经济效益是挂钩的.做好年计划.月计划和各种报表等 2.是商业方面 市场 在个市找总的经销商.定年计划.月计划.下设分销商.分销商从总的经销商进货这样能促进资金回笼.降低风险..这样品种能上量同时促进经销商2次.3次等进货.总的经销商回款及信誉不好，我们可以在分销商中培养一个总经销商的这样的话我们可以完全控制整个市场，同时也便于管理，以哈市为中心全面扑开，也不怕个别的商业倒闭.人员也少了，同时费用也降下来了.11区变成5个分销商，有5个分销商来扑5个地区在往下分销n经销商个样的话我们就控制了整个市场.临床方面

以省为中心找一个医院覆盖强的商业公司进行合作为代表.少开户，回避风险。医院开发后，加强临床推广力度，去院则天开小推会，大推会及院内会、地区会与当地医学会、药学会联合加强推广进程。招标方面，了解当地地区招标信息.覆盖医院较广的商业公司进行投标，确保品种中标率。了解商业公司的配货能力，回款周期，促进资金回笼。我们帮他们分销.这样好管理一些.篇二：招商计划书

招商策划书范本招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三时(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三时是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三时中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基矗只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市常想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数

字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基矗

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商策略

大型商业物业招商策略

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位;(二)项目所在地的消费状况;(三)投资商和发展商的自身资金情况;(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。(二)招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人转载自百分网，请保留此标记员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一

承租户的选择确保租金的来源。

5、第二

需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三

需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。篇三：招商计划书

优品美家（优易家）建材家居广场项目计划书

一、市场分析

（一）顾客

1、全国市场每年装修量调查，目标市场每年装修量

我国城乡每年新建筑面积20--30亿平方米，既有建筑约430亿平方米，巨大的新增建设量及既有建筑改造为建材材料发展提供了广阔的市场空间。每年新房装修达六成以上，二手房装修不到四成。

2、高、中、低档次装修所占的市场比例

根据市场调查，高档次装修所占市场比例与低档次装修所占市场比例基本相同，为20%--30%，中档次装修所占市场比例较大，可达40%--60%。

3、顾客最关心的是什么

顾客最关心的无非就是产品的质量与价格，性价比的高低是绝大多数顾客选取产品的决定性因素。其次，也有品牌的影响力。

（二）市场容量和趋势

容量：

高端市场慢慢减缩

中低端市场逐渐扩张

趋势：

客户在装修方面已经不仅仅满足于居住，他们越来越多的注重精神层面上的需求。

（三）估计的市场份额和销售额 中低端产品的市场份额和销售额超过30%，中高端产品的市场份额和销售额达到20%。

（四）市场发展趋势

市场逐步由单一化产品销售走向多元化产品销售模式。

未来5--15年，中国装饰装修材料消费将超过千亿元，消费档次将进一步提高，装饰装修材料的生产供应将进一步向高质量、多品种方向发展；衔接产需的装饰装修材料流通将更加发达；由于住宅装修和家庭个人消费所占比重越来越大，商业竞争愈加激烈，以家庭个人为主要服务对象、经营管理方式和先进手段、服务配套、价格具有竞争力的建材超级市场将成为流通的主导力量。

（五）行业分析 swot的分析：

s—

1、新模式操作；

2、线上线下一起发展，以线下发展为主，线上发展为辅；

3、一站式购物享受；

4、拥有绝对的品质与售后的保障；

5、直接与厂家联系，少了中间环节，让顾客利益最大化；

6、与单一品牌运作相比，运营成本低。w--

1、与建材市场相比，体量小；

2、品牌劣势；

3、产品展示率低。o--

1、缩小利益层；

2、运营模式可进行无限制复制，走全国运营模式；

3、据目前市场所了解，已有大型建材市场不可能快速布及三四线城市。场发生利益冲突；

2、联盟品牌化运营成功（就目前形势看来，成功几率极小）；

3、运营成本的某些不可预见性。

（六）竞争分析 swot的分析：

s--

1、相较于大部分代理商而言，前期宣传资金充足；

2、相较于大部分建材市场和代理商而言，有独特的的营销观念；

3、相较于部分建材市场和代理商而言，有一定组织活动的能力；

4、相较于大部分建材市场和代理商而言，更了解消费者市场；

5、相较于大部分建材市场和代理商而言，有广泛且坚实的人际关系；

6、广场的建立依托于建材市场，有一定的外力支持。w--

1、未进行过此类操作；

2、目前团队建设不完全；

3、地理位置。

o--

1、新的商业圈的逐步建立；

2、市场上高档品牌通过活动放低价格，市场混乱；

3、团队在实战中不断地完善。t--

1、执行力差；

2、团队打造进程缓慢；

3、未形成属于本公司的文化；

4、人员向心力差。

二、执行摘要、与主市 t--1

（一）目标（公司所要达到的目标）

目标一：一定的时间段内进店客户数量或会员数量：开业当天进店客户数量超过1000人，收人超过1100万。

目标二：在多长时间段内达到多少市场占有率：三年之内，广场数量超过40家，每家市场占有率达到30%。

目标三：公司资产总值在一个时间段内达到多少万：明年每家广场营业额超过2000万。三年之后，每家广场营业额超过5000万。

（二）任务（公司要达到目标所必须完成的任务）

1、十月份，优品美家第一个广场店开业（最迟在11月15日）； 2、2014年，达到十家店开业；2015年，实现30家店开业。

（三）关键因素

1、招商，使三门峡优品美家样板店成功启动。

2、三门峡优品美家样板店开业活动的市场营销方案。

三、公司介绍

1、公司简介

三门峡城志企业管理公司成立于2012年4月。在对建材行业进行全国性的调查以后得出如下结论：

1)目前建材行业生产水平同质化； 2)建材行业无垄断性品牌； 3)建材家居行业除大型商场经营外，就是个体经营。在三四线城市有很大的市

场需求，却无良好的购物环境； 4)服务状态严重滞后。

介于以上结论，三门峡城志企业管理公司于2013年初开始着手于搭建更能切合消费者需要的消费场所。

2、发展战略

1)1--3年内完成三四线有潜力城市中小品牌的洗牌工作； 2)3年以后进入一二线大城市。

3、商业模式

1)实行线上线下营销结合体； 2)实行广场与经销商结合体； 3)做建材家居行业的国美、苏宁。

4、管理团队

1)组织结构 2)管理团队 3)激励方案

四、产品及服务

（一）产品及服务描述

顾客至上，明码标价。顾客永远是正确的（原则）。

（二）产品资源

各品类厂商直接供给（招商）。

（三）未来发展

让建材大件商品逐步演变成小商品的简易销售模式。篇四：招商计划书

招商合作

商业计划书 江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场 2013 年 5 月（第1版）

商业计划书

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人，有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密。江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场有限公司保留对计划书中内容的解释权。

计划书持有人签字： _______________ 日 期： 年 月 日

招商合作

商业计划书

公司全称：江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场有限公司

主要经营：江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的贵金属现货白银业务 公司地点：江苏 南京

第一章 项目前景

据最新世界黄金协会（wgc）发布的 2010 年第一季度《黄金需求趋势报告》（下称《报告》）显示，虽然前 3 个月全球黄金需求总量有所下降，但中国和印度的金饰需求不断增加，其中中国贵金属消费需求同比增长 18%，达到 132 吨。《报告》显示，全球第一季度可确定的黄金需求总量为 760.2 吨，比去年同期下降了25%。若按美元价值计算，降幅则较为温和，仅为 9%。从金饰需求看，非西方市场增长 43%，这说明消费者更加适应当地的高金价。其中，印度金饰需求增长291%，高达 147.5 吨；中国的需求依旧保持强劲；土耳其和中东地区也出现复苏迹象。

从投资需求来看，全球第一季度包括金条、金币在内的净零售投资需求，比去年同期增长 26%，达到 182.5 吨。《报告》指出，第一季度，中国贵金属消费一枝独秀的局面有所改变，中印两国的贵金属现货市场同时复苏。尽管按两国当地货币计算的金价持续高企，但消费者已经适应了高金价，在金饰需求的推动下，贵金属需求继续增长；中国金饰需求从 94.6 吨增至 105.2 吨，涨幅为 11%；净零售投资需求从 17 吨增至 26.8 吨，涨幅为 57%。

据世界贵金属协会最新报告显示,在中国贵金属产量下降的同时,中国对于贵金属首饰和贵金属投资的需求将可能在未来十年内增长一倍,达到 290 亿美元。

其中贵金属投资需求呈现前所未有的激增，同比增长 35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了贵金属需求下降趋势，因此主要的贵金属潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比激增 47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物贵金属和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的贵金属市场主要导向。

另一方面，中国在贵金属市场上的举动也让全世界瞩目。一时间关于中国改变贵金属投资策略的猜测和推论充斥了国际贵金属行业的各种媒体和渠道。不管结论和所持态度如何，这些观点都证明了一个事实：中国在加强贵金属在整个中国社会金融体系中的战略性地位——无论是从国家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。

目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对贵金属战略性的认识主要出于两方面考虑：第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买贵金属的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了贵金属的优势。

由此可见，中国的贵金属投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民贵金属投资意识正在觉醒。以全世界平均贵金属持有量 12 克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段。我国从 2002 年开始逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海贵金属交易所和上海期货交易所贵金属期货合约。由此贵金属投资才逐步开放，并且到 2005 年才逐步向个人投资品种转化。但是两大贵金属交易模式都存在一定不足：

两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节；贵金属作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成；上海贵金属交易所及期货交易所的贵金属投资品种不能提供 24 小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。

而在考察国际贵金属投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式是最被广泛接受和运用的贵金属投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。

大圆银泰以全国首批经过国家认证的柜台式交易商的身份进入贵金属交易市场行列，对开发、监管市场和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国贵金属市场逐步走向正规化和法制化。

江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场实行的 24 小时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价。而大圆银泰的优势，也将从直接的市场回报中体现出来。

可以预见，国际惯例，金融市场完整架构包括的股、贵金属、汇、期四大业务。而中国相对成熟的股票市场即将实施双向交易、期货市场也逐步规范完善，打造中国贵金属与外汇在国际市场的影响力将是国家面临的重要战略问题。而国际接轨过程中，做市商的模式必然引领市场方向。可以说，未来十年，中国的贵金属投资过程中，做市商的模式必然引领市场方向。可以说，未来十年，中国的贵金属投资

第二章 企业简介

一、企业精神

江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场以创新为动力，以诚信为基础，集团队精神，以专业的技能和公正的手法为客户提供高效益的资本增值服务。公司更以互相尊重的制度和文化礼仪善待每一位员工，让各员工均能培养出一份归属感，从而产生更佳更强的操守意识，演练出有纪律及乐于学习的文化，以渗透至企业的每一个角落，建立融洽和蔼的服务群队。

二、企业发展策略

江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场是与时俱进的贵金属现货电子交易市场行列的大型参与者，主要为广大客户提供紧密的现货交收交易优质服务。公司不断培育各类贵金属交易行业精英；同时不断寻找合适的业务合作伙伴，务使不断前进创新，也确保客户随时得到最新的信息和合意的服务。

三、企业宗旨

本着竭诚服务客户的宗旨，第一时间向投资者提供专业、可靠、快捷及准 确的信息，务使客户能实时捕捉投资良机，并为客户带来丰厚的利润。因此，本公司拥有经验丰富的服务团队，具备专业投资知识，提供在线客户服务。先进的网上电子交易平台及面积过万平米的实物交割中心，让客户全天候24小时获得快捷准确、稳定可靠的行情服务。在完善的后勤服务协助下，我们还致力提升服务质素，致力为客户提供更优质更全面的金融产品及专业服务，以体现对客户的关怀。

四、服务优势

（1）全国客服中心 为您365天x24小时不间断服务，更及时，更放心；

（2）规定时间内出入金即时到账，灵活资金运转；（3）会员加盟指导服务，更快掌握贵金属经营策略； ·品牌支持：分享大圆银泰品牌效应；

·开业支持：店面选址、形象规划的前期工作的支持；

·培训支持：人员招聘培训、投资专业培训、高级人才培训支持；

·营销支持：市场推广、业务包装、宣传报道等支持；

·权益支持：严格的加盟商准入制，确保加盟商利益独享；

·客服支持：部门一对

一、服务一对一，确保客户完整流畅对接；篇五：招商计划书

山西五色土健康产业股份有限公司(生态农业项目)招 商 计 划 书

第一部分 五色土民生粮仓项目概述

五色土“民生粮仓”项目是一个立足民生，着眼于食品安全的生态、特色农副产品从田间到餐桌的工程建设项目。其特点是：注重做实，在我国自然环境保护较好的地区或老、少、边、穷地区建立生态农业示范园基地；在全国各级城市建立生态农、副产品专卖店体系；在互联网建立电子商务系统专门销售基地生产的以及订单农业生产的无公害、绿色、有机、地理地标特色的农、副产品，给予广大消费者以最大的食品安全保障。

山西五色土健康产业股份有限公司坚持自身对于中国农业和食品安全高度的价值观和使命感，在健康危机、安全危机、行业危机的多重威胁的情况下，高举有机农业、生态农业的产业大旗，实现从生产源头的田间地头到千家万户百姓餐桌的安全通道一站式直达，致力于致富农民，市民三餐安全、绿色、生态，健康生活每一天！实现全国各地名、优、奇、特生态农副产品的品牌化发展，全面振兴中国农业，实现中国生态农业的跨越式发展，力创中国有机农业第一品牌。真正实现温家宝总理在《政府工作报告》中强调指出的“要让人民群众买得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。

五色土“民生粮仓”项目的产品分为典藏产品类和常销产品类，典藏产品礼品装为精品生态农副产品。典藏产品的特点是：体现生态农产品的品质内涵、文化内涵，是尊贵的名片。多为限量供应。常销产品为平装包装，是餐桌所需的多样化、大众化的生态农副产品，特点是价格适中，老少皆宜。

第二部分 五色土民生粮仓项目销售终端建设

一、国美式五色土民生粮仓有机食品大卖场

定位：中国首家有机、绿色、无公害、地理地标农副产品专营连锁卖场，设立在发达地区、一线城市，主要由公司直营或与地方政府合作，享有《惠民工程》与《便民工程》的政策补贴.与供应商（涉农企业或农民专业合作社）的零门槛合作。

五色土民生粮仓大卖场同时也是树立企业品牌形象的重要载体，选择在大都会的重要商圈进行精心、合理地布局。

大卖场主要是条件成熟后公司投资，我们就不多介绍，主要解决农副产品进店难的问题，服务三农产品。

二、连锁专卖店（包括 旗舰店 精品店）

连锁专卖店是“民生粮仓”营销通路的核心部分和整个商务模式的精髓，也是市场的发力点和销售业绩的主要承载体，由公司以特许加盟和品牌连锁形式招商完成，统一管理、统一服务、统一形象、统一价格、统一结算、统一配送。：

直销的终端市场是店铺的模式，区别于传统店铺的单一的买卖服务关系，而且是这个行业在市场中公司企业形象文化和产品陈列的中心！

以往的直销公司的店铺只承担了货物的物流周转、会员报单、聚会场所,没有一套系统的单店赢利模式来支撑店铺的房租及人员工资等费用，因此造成了这个行业的直营店无法盘活和盈利。

造成这个结果的真正原因是因为公司的产品在店铺和会员系统中是统一的，没有能够针对店铺的盈利政策来进行会员权益消费和普通生活消费的产品.五色土“民生粮仓”项目是有机农业项目，其产品非常适合于走入社区和百姓餐桌，因此，针对这个产业和产品的特点，我们准备：

以低门槛、高流量、实行区域配送服务管理的终端的模式；

2、设立单店赢利产品和机制；让店铺在离开直销网络的基础上都能够生存，单店盈利模式就是说，没有直销人员，店依然要盈利。

3、社区生活化的店铺设计和经营模式，淡化以往直销店铺的纯直销感觉„

第三部分 加盟机制设臵划分

一、各级区域店设臵划分

二级二层分区域加盟代理制 旗舰店 精品店 网店

二、区域加盟代理制机构规划

分级建立独立法人 旗舰店 精品店

招商加盟合作方案

三、加盟商营销方案 3.1进货：

3.1.1进货规定及价格：

套餐产品按申请资格享受公司折扣利润；单选产品按公司制定价格享受折扣利润。3.1.2进货要求： 3.1.2.1精品店：

首次进货3万配套产品，2万自选产品，或一次性选择5万套餐产品，二次以后进货可自行选择产品。

3.1.2.2旗舰店：

首次进货5万配套产品，剩余货款进货可自行选择产品。3.2 赠品品类： 3.2.1 精品店：

公司统一工作服2套、宣传kt板一套，企业手册50本，产品彩页500，扑克牌50，易拉宝1套。

3.2.2旗舰店：

公司统一工作服4套、宣传kt板两套；企业手册200本，产品彩页2000，扑克牌200，易拉宝2套。

省级代理加盟商： 公司统一工作服5套、宣传kt板两套；企业手册500本，产品彩页5000，扑克牌500，易拉宝3套，暂不推广。3.3 物流费用：

首次进货运费由公司承担，二次进货5000元以内费用由代理商自付，超过5000元以上由公司承担。

3.4加盟店投资与利润分析（附表）4.2 必须按照国家的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。4.3 必须具有一定的经济实力，能够独立承担区域代理费用。4.4 必须认同公司所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。4.5 具有一定的社会背景和较强的社会公关能力。4.6 有一定的企业经营与管理经历和经验。4.7 认可并遵守加盟规定：同意交纳规定的品牌使用费。4.8 具备良好的市场经销通路，具有良好商德且创造良好社会效益。4.9 各区域市场经销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。4.10 经销商一人只能加盟一个区域，不可以同时加盟2个以上区域。4.11 区域加盟商可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。4.12加盟商所属区域内原则上公司不再审批新的加盟店，如有特殊需要应经本区域加盟商所属负责人同意后，方可向公司申请办理加盟手续。

五、申请加盟程序

申请：填写申请加盟表格，由公司审批备案。

签约：携带居民身份证以及经营场地平面图，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向，交付首批进货全额货款，品牌使用费等相关费用，并在三个月内向公司提供工商营业执照复印件和当地税务登记证复印件备案。公司将与其签订正式加盟合同，并办理特许加盟授权。

选址：自行考察当地市场，选择适宜的并符合公司条件要求的商圈（如：商业 区，高档生活区，超级市场里面店中店等适合的区域）。装修：根据公司统一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结 合各连锁店具体装修设计构想，由加盟店自主装修。公司也可根据加盟 商申请，由公司委托专业设计师设计、绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商完成工程装修。

发货：公司与加盟商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确 定的时间内将公司规定的货品发至加盟商指定地点。

开业：公司协助进行营运前准备，专业培训。在公司指导下进行一段时间的试营业，开展开业前的宣传及促销活动，择日正式开业。

证件：加盟商需申请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登

记。并将所有相关执照及营业手续复印件交由公司登记建档。

六、代理商旗舰店的业务要求 6.1 加盟商限时拓展所在区域业务； 6.2 按季度要求完成业绩指标； 6.3 各级加盟商按规定比例分享利润； 6.4 三个月完善本店的管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述免费服务工作。

第四篇：招商销售计划书

对新事物理解接受力、自学习能力、索取信息的能力强...有较强的实际动手能力和团队协作精神，能迅速的适应

招商销售计划书（简略）

针对我们公司目前的现状和现有品种，我们产品的格局大致为：以支气管炎药物“罗红霉素氨溴索分散片”为主，以“奥美拉唑肠溶胶囊”等普药为辅。我们要以此为销售主体，确定销售思路。

一、市场形式分析

统计表明，早在2009年，中国60岁以上人口就已经达到3个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，支气管炎疾病患者群相应也有了一定的上升。人口支气管炎市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使支气管炎在30岁至60岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。

目前国内支气管炎市场的规模为600亿元，总的市场格局是中西药各占一半，由于西药在治疗支气管炎方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而西药治疗支气管炎恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。

在西药产品中，罗红霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市场占有率还不足70%，二、营销思路

东北、华北市场可以说是支气管炎的高发市场。东北人脾气倔强，性格暴躁，天气寒冷等，暴饮暴食使得支气管炎发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高。同时，对于医生的依赖性较强；华东地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一；是支气管炎高发地，宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度。需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度过安全期，则成为地区消费主力，成为影响力品牌。

同时生产厂址对产品的圈地销售有着重要的影响力。企业以自己的生产根据地为中心，辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。我们正好处于这样的一个环境，正可谓地利优势十足，因此我们一定要把东三省打造成样板市场，以此带动其他省份；依靠我们精良的产品品质和多样化的营销手段以及优质的售后服务，在胃、十二指肠溃疡类药物市场占据一席之地。

由于企业自身的情况，还不允许我们大张旗鼓的采取地毯式的异地建办等销售模式。就目前的阶段而言，我们采取比较保守的全国招商和部分市场自行销售的办法比较合适，充分利用分布在全国各地的代理商的网络优势，推广我们的产品；

三、营销目标

东北三省：辽宁省、吉林省、黑龙江省3省市自治区。人口共计2亿，占全国总人口的1/4，根据人口比例换算关系，该区域市场的潜在消费人群应该在1亿左右，我们只争取10%的市场份额，可以说市场潜力巨大。

由于有着罗红霉素氨溴索分散销售影响，销售重点在黑龙江、吉林、辽宁。面向各医药公司及自然人进行招商，严格实行区域市场保护，防止窜（冲）货的发生。就目前阶段应该避免进入医药物流的流通销售。有效的参会是我们接触经销商和代理商非常好的途径，另外我手中也有一定的客户资源可以利用。

据统计数据，全国每年至少有4亿人口由于潮湿引起胃十二指肠溃疡，虽然治疗胃十二指肠溃疡国内市场稍显冷清，但庞大的人群体、思想意识的逐步开放以及观念的不断变化，仍然使口治疗胃十二指肠溃疡具有巨大潜力，现在各大医院已成立胃十二指肠溃疡科室。

事实上，使用简单、安全、高效的已受到越来越多人群的青睐，这一变化在大中型城市尤其明显。奥美拉唑更不用说了，治疗胃十二指肠溃疡，虽然是做流通的产品，在我国已经超过3/5人群都有类似病情，这无疑也预示了我司萘普生片市场广阔的发展前景。

综合以上数据，我提出如下目标市场描述：

1、目标消费群指向

随着西方文明的冲击，中国人民的思想日益开放，大中小城市的人群将会成为本产品的主要支柱人群。

2、目标价格端位

在新产品上市后，市场份额有所削减，但在城市仍有一成左右的市场份额，可见前期品牌宣传、市场教育、营销模式的成功等因素使得其在市场上仍具有一定的影响力。因此，应该继续保持中端路线不变，这才能使扩大市场份额成为可能。

3、目标区域

目前，主要的大城市与世界的联系比较紧密，思想比较开放，因此，必须重点把握几个大城市，如：沈阳、大连、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林等。除此之外，不放弃中小城市的市

场，提高本产品在中国市场的占有率。

4、目标使用价值和目标消费热点

根据市场调研表明，消费者主要关注的就是药效果和副作用。药效果理想、副反应少、使用方便。因此，全能可以解决消费者的问题并免除后顾之忧。

四、市场定位

核心竞争优势：

奥美拉唑肠溶胶囊是胃十二指肠溃疡药中最常见的一种，也是各大医院卖得最好的胃十二指肠溃疡药之一，最早进入消费者市场，在消费者心中有一定的口碑。在同类产品中价格中等，主要走低中端产品路线，满足追求实惠和廉价的中低收入者人群。

制定树立公司形象的战略，树立很好的公众形象，培养自己的忠诚客户，以便区别于其它同类药品，因为只要我们宣传成功，面对如此巨大的市场别的公司肯定会迅速跟进

目前，招商效率低下，招商投入与产出不成正比，市场越来越难做，药企在招商过程中普遍感受到这种无奈。各家企业出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作，要改变以前热衷做短线、急功近利的心态。药品招商要从大众化到真正差异化转变，要加强服务观念。招商不再是仅以利润来吸引经销商，而需要在市场操作、服务上下工夫。比如说，要提供疗效好、有卖点的产品，制定厂商共赢政策；根据经销商市场实际情况建立实效性的营销推广策略，构筑营销服务体系；提出长远的发展计划和完善的产品线推广计划等，这都是在招商过程中必须重视的要素。

我们产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。省办事处可以设立产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售和地区总经销分销等工作，并为经销商提供后续的服务；所以我们也要改变以往一成不变的传统招商模式，由于每一个经销商（代理商）都有他们各自的区域运做优势，所以我们要把他们的优势资源整合起来，发挥团结的力量，建立一个营销联合体（营销联盟），大家在这个联盟里互利互惠，共同发展。

一、招商对象

重点开发扶持市级经销商（代理商），一般县级经销商的经销要求适当考虑。

二、招商信息发布：

1、公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。

2、同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）；

3、参加全国医药新品招商会，并有针对性的参加部分地方药交会，重点开发区域市场。

三、经销商（代理商）的资格：

我们要做的是一个联合体（联盟），所以要求合作的经销商（代理商）必须要完全的认同我们的这种营销模式，只有这样我们才能顺利的开展下一步的工作，他才会全身心的投入到这份事业中去；所以要选择的经销商（代理商）必须：

1、对我们的营销理念高度认可；

2、有较强的事业心和责任心；

3、有一定的经济基础；

4、熟悉当地市场，有医药销售网络；

5、注册或挂靠手续资质齐全的医药公司。

6、优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；

7、有良好的经营信誉。

四、招商政策

1、经销价格的确立：产品规格（满足不同经济地区的要求）

2、经销区域的确定

3、经销商级别：在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

4、市级经销商销售任务 ：市级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。

五、招商组织与方式

1、招商机构产品准备资料：产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。

2、通过手中掌握的准客户资料或客户来电与其进行首次沟通，初步了解对方的基本情况判断其是否符合我们的招商条件，通过与对方探讨目前的医药形式适时推出我们的营销模式，并判断对方的反映，以确定我们下一步的行动；

3、通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。部门根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。（这是对大的代理商）

4、充分利用网络、电话、传真等现代化通讯工具，进行信息的传递交流，最大限度的降低招商成本，使利润最大化。

六、后期的跟踪回访：

1、达成销售仅仅是销售的第一步，后续的跟踪回访是关键的工作，这一步工作的好坏关系到这个经销商（代理商）能否做大做强。

2、经销商（代理商）档案的建立应完整全面，包括其终端客户的详细资料。

3、建立跟踪回访制度，及时了解终端市场的需求和变化，适时调整产品销售策略。

七、网络建设

1.在新型业务员行为组织里，要求必备具备八大素质，即：

成就导向意识.2）非凡的适应能力3）工作主动性强 4）人际理解力强5）善于建立关系

6）强烈的服务精神7）信息意识 8）销量与经济效益是挂钩的.做好年计划.月计划和各种报表等

2.是商业方面

市场 在个市找总的经销商.定年计划.月计划.下设分销商.分销商从总的经销商进货这样能促进资金回笼.降低风险..这样品种能上量同时促进经销商2次.3次等进货.总的经销商回款及信誉不好，我们可以在分销商中培养一个总经销商的这样的话我们可以完全控制整个市场，同时也便于管理，以哈市为中心全面扑开，也不怕个别的商业倒闭.人员也少了，同时费用也降下来了.11区变成5个分销商，有5个分销商来扑5个地区在往下分销N经销商个样的话我们就控制了整个市场.临床方面

以省为中心找一个医院覆盖强的商业公司进行合作为代表.少开户，回避风险。医院开发后，加强临床推广力度，去院则天开小推会，大推会及院内会、地区会与当地医学会、药学会联合加强推广进程。招标方面，了解当地地区招标信息.覆盖医院较广的商业公司进行投标，确保品种中标率。了解商业公司的配货能力，回款周期，促进资金回笼。我们帮他们分销.这样好管理一些.同品种较少，竞争也不是那么激烈.有一定的发展空间

3.做好年计划.月计划和各种报表等

4．对所调研对象的充分分析以便做好重点客户

5.用个人代理填补空白点

或者以省为单位.以县市为点.在省内多点开花.抢占市场。

八、策略

1.在本区域内有目的性的发布招商信息，包括平面媒体广告、医药公司内部网站、医药公司墙刊、区域性的招商会等等；

2.详细掌握本区域内各地的医院、医药公司（物流、快批、医院配送等）、OTC连锁的分布状况，并做彻底的走访，寻求客户资源，扩大公司产品影响；

3.销售思路一定尽可能的宽，未中（招）标地区的市场启动一定要有行动和思路，多渠道走访、产品替换，千万不能有放弃心理；已中标地区要和配送（代理）商详细沟通彻底，最大可能多的覆盖、分销

4.在业务沟通中和在客户把握上要有耐心，不要急于求成，要学会去控制客户、把握住客户，在业务交流中争取主动；

5.积极的全方位与公司主管经理、各区域经理沟通各方面信息，探讨销售心得，学习把握成功地区的经验和方法；

6.加强网上交流。从各个方面来看,公司网站已经发挥了越来越重要的作用.公司政策的传达、销售思路的探讨、各地市场的动态反映、各位区域经理工作情况的及时掌握和思路反馈等等都能在网站上实现传递。

7.扶植一批有实力的代理人（公司），与之签定全年性的合作协议说到这里还不是很全面，有的没有细化，等到时候我在细化来写。

这只是我根据这一段时间对公司对产品和对市场的了解做的初步计划，至于要实施的话，还要根据实际情况做以调整，使其更加符合企业，符合市场。

市场是需要开发和积累的，客户需要用心去经营，有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，经销商划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难。

人常说：“打江山容易，守江山难”，要维护好市场就必须与客户之间相互沟通，有利于我们产品的客户，心中竖立一定位置，有助于产品推销，提高销量常沟通使他们了解我们销售政策、品牌、企业文化、运作模式，使他们更加相信交大，建立互相之间信用关系，同时享受成功背后的那一份快乐。

时间仓促，以上仅

供参考，不足之处，请领导批评指正！

第五篇：旅游项目招商方案

旅游项目招商方案

篇一：竹海湖水上旅游项目招商方案

一、项目招商条件

竹海湖是赤水竹海国家森林公园重要景点，由赤水市旅游开发投资公司于20XX年动工修建的人工湖，是竹海公园主要游览景段和游客集散地。竹海湖现已完成了一、二坝体建设，包含湖区外停车场、旅游公路、码头和移民街等设施建设，已投入资金1000多万元，长期以来，由于资金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上项目一直未得到较好开发，致使公司资产闲臵达1000多万元，难以发挥经营效益。

竹海湖库容40.6万立方米，蓄水面积为8万平方米，是赤水仍至周边难得的高峡平湖，湖水清澈见底，湖区两岸修竹齐天，山水一体，景色如画。目前，竹海公园已是赤水较为成熟的旅游区，随着竹海公园大门、竹海湖码头、步道、公厕等竹海公园旅游基础设施的不断完善，以及赤水旅游大环境的不断发展和改善，竹海湖水上旅游项目开发经营有着较好收益的现实意义。

竹海湖水上旅游项目是竹海公园极其重要的衍生旅游产品，是竹海公园开展休闲度假的主要载体。除开发建设度假酒店（山庄）旅游产品，游客可在湖区泛舟赏竹、快艇冲浪、湖洲野炊、戏水垂钓、天然泳场、滑道漂流、水上餐厅等水上观光、水上餐饮、水上娱乐、水上运动旅游项目，充实公园的项目内容，增强竹海公园的可游性，改变单一的“门票经济”现状，使其获得较好的利润增长，实施好了，可能成为景区收入的主要来源。项目的实施同时也是促进当地村民就业增收的有效途径。

二、项目招商宗旨

通过招商项目，整合竹海公园旅游资源，合理开发利用，增加景区经济效益，促进就业，打造环境幽静秀美、具有现代特色的国际高端生态休闲度假旅游区，繁荣赤水市的旅游市场。

三、项目招商模式

以国有土地出让金优惠形式进行招商，即以土地臵项目。一方面满足投资商地产开发或某些经营性项目的合理回报，另一方面改善景区基础设施条件，解决景区建设资金投入困难。国土部门提供该项目所需的土地，投资方依照景区规划和相关要求对项目进行策划，经审批后进行建设和运营管理，自负盈亏，负责全额支付本项目建设所涉及到的地上物赔偿，土地出让金优惠按照市政府先缴后返方式进行返还。

四、招商项目内容

招商项目内容应按照规划和景区发展需求进行设计建设。建议如下一些可选项目。

1、露天游泳场

建于竹海湖二道坝，按照一定标准修建露天游泳场地，配臵更衣室、管理房等设施，主要为游客在夏季提供露天游泳服务。

2、水滑道漂流

从竹海湖二道坝至野竹坪（现在的公厕下端）建设1公里长的水式滑道，以现在旧渠道为线路基础进行改造，将渠道按照不规则形状拓宽，使之符合小型橡皮艇滑动，同时又极具情趣，为游客提供亲水体验，并在参与性的活动中同时起到游客代步工具作用。

3、亲水体验区

主要是以竹海湖靠近水面修建临湖路亲水栈道式走廊，并在亲水体验区沿线设臵旅游小型项目，主要是深入竹海湖水库的栈桥、咖啡屋、情人道、垂钓区、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游项目形成临湖旅游小环线。

4、水上餐厅：可有两种方案，一是依托湖岸，设固定式建筑，设计为室内或露天两种；二是利用新型科技成果，搭建活动式水上平台，建设成移动的真正的水上露天餐厅。

5、酒店接待设施

一是在现竹海湖停车场旁建设竹海湖度假酒店，为旅游团队和普通游客提供酒店服务。

二是在竹海湖区内建别墅型高档度假住宅（产权式住宅别墅），在功能上和竹海湖酒店形成互补。主要针对部分对酒店档次和私密性要求严格的游客提供住宿服务。为独栋式，建筑以中西结合风格为主，并充分考虑与当地建筑风格相协调，所有房间面向湖区，同时设臵露台，各住宿单元之间有步行小径相连，中间辅之以绿化景观，私密性极佳，并配臵相关配套服务设施。

6、环湖道

环湖道主要设臵为一方面为作为竹海景区内的交通枢纽，同时在环湖道上根据旅游运营的需要，设计环湖自行车骑游道、健步走廊、卡丁车道等项目，为游客提供健康体育休闲项目。环湖道同时也可解决当地村民伐竹运竹需要。

7、篝火场

在竹海湖停车场区域建设篝火场，为游客提供夜间篝火表演。

8、烧烤（野炊）场

在二道坝湖边的竹林中修建，湖边翠竹悠悠，风景秀丽，空气新鲜特适合野外活动，烧烤场设臵固定的烧烤台，有连体式，也有单独式，并留有摆放桌椅的空间。在烧烤场边配有水源、洗手池等，并设有相应配套服务的公共厕所及环卫设施和商店。

9、停车场及配套服务设施

该项目于竹海公园入口（野竹坪）停车场建设，停车场面积约12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐饮设施、管理用房等），主要以功能性基础设施为主。

10、竹文化展示

在竹海湖林区建设有特色和丰富底蕴的竹文化展陈馆、长廊、竹简、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上项目投资商以酒店和产权墅型为主要招商项目，停车场、环湖道、游客中心、竹文化产品、供电供水排污等为土地出让金优惠部分臵换项目，其他经营性项目可由政府景区经营性单位参与共同或自主配套开发。

五、投资规模及经营要求

项目投资根据投资项目内容以及土地使用量商议确定。投资方式缴纳一定数量的履约金用于征用林地和其它地面附着物补偿。

经营年限：地产式别墅型按国家土地出让政策界定，酒店等经营性项目根据投资方投入非经营性项目和投资额双方商议经营年限，20-50年不等。

六、招商办法

1、建议由市政府成立项目招商工作领导小组加强招商工作领导，在相关单位抽调人员组成工作机构专门负责项目招商服务工作，发布招商启示，寻求符合条件的投资商。

2、项目招商从现在起进行筹备，到年内完成招商任务，并启动项目建设。

篇二：壶关县太行山大峡谷现代旅游风情小镇开发项目招商引资方案

为创建国家AAAAA级旅游景区，打造全国一流休闲度假区，进一步提高大峡谷综合接待能力，改善服务环境，为游客提供全方位优质服务，经壶关县委、县政府批准，决定实施太行山大峡谷现代旅游风情小镇开发建设项目。为推动该项目快速实施，特向社会公开诚招投资商，招商引资方案如下：

一、项目名称

壶关县太行山大峡谷现代旅游风情小镇开发建设项目

二、项目地址

山西省长治市壶关县桥上乡桥上村

三、招商单位

长治市太行山大峡谷旅游开发管理中心

四、协助单位

桥上乡人民政府

五、项目概况

1、建设规模：项目上位结构以“一岸两轴三区”为空间布局，一岸，即休闲活力水岸；两轴，即原生态景观轴、休闲文化体验轴；三区，即现代休闲居住区、滨水酒吧娱乐区、商业贸易购物区。总用地面积228亩，规划用地面积159亩，水域面积48亩，现状保留用地面积21亩，总建筑面积74866平方米。建设内容包括星级酒店1座，面积12840平方米；快捷酒店1座，面积7390平方米；演艺剧场1座，面积3000平方米；休闲度假农家客栈85户，面积30900平方米；旅游商业街1条，容纳商户36户，面积20736平方米；以及风情水岸街1条、污水垃圾处理系统、休闲步道、综合管网、绿化、亮化、公用配套等设施（具体以施工设计图纸为准）。

2、投资概算：本项目概算总投资2。0466亿元，其中商业建筑投资约3732万元，休闲度假农家客栈投资约5562万元，星级酒店投资约4237万元，快捷酒店投资约2143万元，演艺剧场投资约1050万元，其它广场、绿化、室外配套等工程投资约3742万元。

3、建设工期：项目建设周期为3年，即20XX年5月至20XX年4月。

六、项目评估及优势

1、环境十分优美：太行山大峡谷位于山西省长治市壶关县东南部，景区面积225平方公里，拥有八泉峡、红豆峡、青龙峡、黑龙潭、紫团山等10余个景点、400余处景观，是国家AAAA级旅游景区、国家地质公园、国家森林公园、中国最美十大峡谷、中国攀岩基地和山西省重点建设标杆景区。20XX年组建了“山西太行山大峡谷旅游发展股份有限公司”，完成了10个旅游景点的资源整合，引进了西安曲江托管团队，实行了专车专线一票通管理，连续两年举办了全国首档实景山水闯关节目“冲关大峡谷”，提高了景区的知名度和美誉度。20XX年接待游客220万人次；门票收入4300万元，旅游社会总收入28亿元。

2、位置十分优越。山西省壶关县太行山大峡谷现代风情小镇建设项目位于桥上乡桥上村，地处太行山大峡谷旅游区中心，是太行山大峡谷游客集散中心，是壶关县重点规划建设的旅游综合服务接待基地之一。荫林公路旅游专线贯穿整个景区，东距青龙峡景区6公里；西距红豆峡景区7.5公里；北距八泉峡景区3。5公里，景区内部交通联系紧密，服务快捷便利，有利于游客游览、分流和聚集。项目完成后，这里将成为集“信息服务、旅游休闲、商务交流、传统文化、艺术娱乐”多种功能于一体的现代旅游风情小镇，成为太行山大峡谷旅游“不夜城”，前景非常光明，效益十分可观。

3、交通十分便利。山西省壶关县太行山大峡谷现代风情小镇距长治王村机场80公里，航班可直达北京、上海、广州、成都、西安、重庆、天津、太原、武汉、福州、大同等城市；距太原300公里，距郑州280公里，距石家庄350公里，距北京580公里。西行60公里到壶关县城入长治环城高速，贯通二广、长安、长太、长邯、长临等高速公路。东出30公里到林州市入长安高速，连接京港澳高速公路。距安阳高铁站、火车站80公里。进入太行山大峡谷交通便利，四通八达，是观光旅游、休闲度假、投资兴业的理想之地。

七、运作方式

1、政府引导。项目建设是县委、县政府的一项重大决策，由政府主导并授权长治市太行山大峡谷旅游开发管理中心负责项目的落地与管理，责成桥上乡人民政府全力协助完成征地、拆迁、安置、报批及水电协调等前期工作。

2、企业实施。项目通过招商引资，由引进的投资方对项目按照规划设计，依法依规进行投资、融资、建设、经营。

3、市场运作。该项目在投资建设过程中，按市场化规律运作，由主体企业实施，盈利独享，风险自担。

八、招商条件

1、经合法注册的实体公司法人。

2、投资者除依法取得项目用地外，自筹资金不少于总投资的50%，且需经中介机构验资确认。

3、投资者拥有行业自主品牌、及品牌公司的优先。

4、投资者有旅游开发等方面业绩经验，做过样板工程的优先。

5、投资者可以以独资方式对本项目整体进行开发投资，也可以分区分项目进行开发投资。

九、运营模式

该项目实施后，投资方可从事超市、酒店、餐饮、金融、娱乐服务等项目租赁、自营或出售的商业运作模式。投资方每年可以获得入驻企业的租金、出售房款、物业管理、商业利润等收入。

十、项目前期工作

1、目前项目已制订并审批通过了《控制性详细规划》，规划中已确定了该项目的范围、规模、要求并已确定选址，明确了相应技术指标。

2、长治市太行山大峡谷旅游开发管理中心、桥上乡人民政府正在分段组织土地征、收报批工作，前期河道治理工程已完成。20XX土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费已完成。按设计要求，正在组织迁移通信、广播电视、供电、网络等工作，积极为项目建设创造条件。

3、长治市太行山大峡谷旅游开发管理中心已编制项目建议书。

十一、效益分析

通过开发、宣传，大峡谷已有了一定的知名度。随着项目开发建设的加快，基础设施的改善，游客的大量涌入，预计到20XX年，年接待游客达到300万人次，门票收入突破3亿元，旅游社会总收入达到50亿元，旅游业从业人员达到20000人，其中直接从事旅游业人数达到5000人，间接从事旅游业人数达到15000人，旅游业真正成为壶关县域经济的支柱产业之一。

该项目采取整体规划、分期实施、统一管理。项目建成后，按年接待游客60万人次，人均消费250元人民币/人计算，年总收入可达1.5亿元人民币，投资利润回报丰厚，经济效益可观。

太行山大峡谷现代旅游风情小镇开发建设项目是一项投资大、回报快的好项目，热烈欢迎社会各界人士投资兴业。

十二、联系方式

地址：壶关县府前街14号（壶关县人民政府三楼）

项目联系人：

邮编：

网址：

电子邮箱：

篇三：柞水县旅游项目招商引资活动实施方案

为全面贯彻落实全市旅游项目招商引资工作电视电话会议精神，进一步加大招商引资工作力度，推动我县旅游产业提档升级，特制订本方案。

一、总体要求

以十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕旅游活县战略，把旅游项目招商引资作为我县旅游产业提档升级的第一要务，进一步加强领导、完善工作机制，优化投资环境，创新招商方式，形成全方位、多层次、宽领域的招商格局，鼓励多种所有制经济参与开发和经营管理我县景区景点，建设旅游基础设施和服务设施，盘活国有资产，搞活景区发展和经营体制机制，借力实现旅游产业转型升级。

二、目标任务

积极参与市上组织的省内外旅游项目专项招商引资活动，以已建成的国有景区资产盘活、重组以及县内景区景点深度开发为重点，策划、包装旅游项目10个以上，达成投资意向的签约旅游项目3个以上（合同签约项目2个以上），签约项目总投资达到6亿元以上。

三、工作重点

1、编制县内国有性质景区景点招商融资、资产重组、盘活或股份出让招商引资方案，围绕国有性质的景区景点深度开发、转型升级，策划、包装、筛选一批招商项目，对外进行招商，搞活国有景区商业化发展机制。（牵头单位：县旅游局。配合单位：县发改局、招商局、经贸局、牛背梁管委会、县旅游公司）

2、策划、包装、筛选一批景区景点配套设施招商引资项目对外进行招商（包括索道、电梯、滑道、漂流、探险、科普等旅游新业态项目），完善景区功能，提升景区品味。（牵头单位：县旅游局。配合单位：县发改局、科技局、住建局、交通局、国土局、水务局、招商局、牛背梁管委会、营盘产业园管委会、县旅游公司、源泉旅游开发公司、秦楚古道旅游开发公司、云台山旅游开发公司）

3、策划、包装、筛选一批文化演艺、创意等旅游招商引资项目对外进行招商，丰富景区内涵，延长产业链条。（牵头单位：县文广局。配合单位：县招商局、旅游局、凤凰镇人民政府、牛背梁管委会、县旅游公司、源泉旅游开发公司、秦楚古道旅游开发公司、云台山旅游开发公司）

4、新策划、包装、筛选一批建旅游开发建设项目对外进行招商，丰富旅游产品，优化产业结构。（牵头单位：县旅游局。配合单位：县发改局、招商局、牛背梁管委会、凤凰镇人民政府、县旅游公司、源泉旅游开发公司、秦楚古道旅游开发公司、云台山旅游开发公司）

四、活动安排

（一）安排筹备阶段（5月15日—6月15日）。

1、安排动员部署。由县旅游局牵头，县招商局配合编制柞水县旅游项目招商引资活动实施方案，组织召开全县旅游项目招商引资工作动员会。

2、项目策划包装。由县旅游局牵头，县招商局、文广局等单位配合，在突出资源、地缘以及柞水特色的基础上，精心策划、筛选一批特色、精品项目，提高招商吸引力。

3、建立招商项目库。由县招商局牵头，县旅游局等单位配合，从收集、策划、整理的项目中挑选比较成熟的项目，高标准建立招商项目库。同时，超前谋划，认真策划、包装一批中长期景区开发建设项目、综合服务项目、乡村旅游项目、文化产业项目，建立项目储备库，强化项目储备，增强后劲，为持续推进项目建设奠定基础。

4、编制招商项目册。由县招商局牵头，县旅游局等单位配合，选择10个以上旅游重点招商引资项目，会同项目单位编印招商项目册，作为招商引资工作的基础资料，为招商引资工作奠定基础。

（二）推介招商阶段（6月16日—7月4日）。

1、由县招商局牵头，县旅游局、文广局配合，编印招商引资宣传推介资料，就我县旅游项目招商政策、项目情况、服务环境等开展广泛宣传推介，在县内外营造重商、亲商、富商的浓厚氛围。

2、由县招商局牵头，县旅游局、经贸局配合，创新思路，主动出击，组织招商组和涉游企业，有目的、有计划、有准备地深入长三角、珠三角等经济发达省市和文化旅游产业发展较好的地区对接专业性企业集团、商会组织、旅游投资集团、中介机构客商，以及参加国家部委推介的投资洽谈会和专业性招商活动，寻求商机，宣传推介项目，开展合作洽谈。

3、由县招商局牵头，县经贸局、旅游局配合，根据招商引资活动开展情况，邀请有投资意向的客商，来我县进行考察或者有侧重地选择有合作意向、有望近期落地的旅游项目，由县政府相关领导带队，开展拜访企业及项目对接活动，与客商深度对接洽谈，争取正式达成投资意向。

（三）项目签约阶段（7月5日—7月20日）。

1、由县招商局牵头，县旅游局、经贸局配合，在深度对接洽谈的基础上，确定出10个以上有特色、有影响、有规模、能实施且各方面条件成熟的拟签约项目，做好项目正式签约前各项准备工作。

2、由县招商局牵头，县旅游局、经贸局配合，组织拟签约项目投资商参加全市旅游项目集中招商签约活动。

（四）项目跟进阶段（7月20日之后）。

由县发改委牵头，县招商局、旅游局配合，在招商项目成功签约后，组织召开全县旅游项目招商引资项目落地推进会，对已有意向、已订协议、已签合同项目，分别建立领导包抓责任制，明确各级各部门责任，按照意向项目抓签约，签约项目抓落地，落地项目抓实施要求，做好旅游重大项目跟踪服务工作，纳入全县招商引资项目库进行统一管理并按照规定有序推进，确保引进的项目早建成、早投产、早见效。对实力较强、有潜在投资扩张意向的重点企业，建立项目信息档案，专人跟踪联络。

五、保障措施

1、加强组织领导。为加强本次旅游项目招商引资工作组织领导，成立柞水县旅游项目招商引资工作领导小组，由县长任组长，分管县长任副组长，涉及职能部门主要负责人为成员，负责组织领导、协调指挥本次招商引资活动。领导小组负责定期组织研究旅游项目推进工作，做到有计划、有安排、有检查，对每个旅游项目建设的关键节点、建设难点、推进时段进行任务分解，确保领导到位，责任到位，服务到位。

2、精心组织实施。相关职能部门要相互协作，密切配合，进一步细化工作措施，精心做好本次招商引资工作。一是严格落实市委、市政府和县委、县政府为加快服务业、旅游业发展出台的关于用地、税收、价格优惠、金融支持以及相关规费减免等方面的优惠政策，以良好的环境、优质的服务赢得客商满意，实现互利共赢；二是从项目涉及单位要抽调人员，落实办公经费，配备必要的办公设施，保证旅游项目招商引资活动顺利开展；三是旅游局负责做好组织协调工作，对旅游重大项目提供业务指导服务，积极协调相关部门帮助项目单位做好各项前期工作；四是县发改、经贸、国土、住建、交通、水务、农业、林业、文广、环保等部门要按照各自的工作职能，在立项、用地、交通、规划设计、林地供应、水土保持、环评等方面密切配合，积极支持，主动帮助项目单位把各项工作做深、做细、做实；五是各项目所在镇人民政府负责，配合协调做好项目策划、包装、推介、签约、落地和环境保障工作。

3、严格督查考核。县政府将本次旅游项目招商活动纳入全年招商引资工作任务进行考核。县政府督查室要会同旅游局、招商局，不定期督查旅游项目招商引资工作进展情况，并将结果在全县范围内通报，对在本次招商引资中工作不力、造成不良影响的单位和领导予以通报批评，并按规定追究相关责任。