软文写作在电子商务网站营销中的作用及写作技巧分享

第一篇：软文写作在电子商务网站营销中的作用及写作技巧分享

软文写作在电子商务网站营销中的作用及写作技巧分享一个电子商务网站运行的成功与否，一定程度上取决于能有多大的魅力吸引消费者来网站消费，从而实现盈利。他的本质要求还是需要在无意识的情况下触动潜在消费者的消费心理，才会使消费者从被动状态转变为主动，最终成为网站的忠实用户资源。

其实对于电商网站来言，不仅既要面对同行同实力相关网站的竞争，还要面对电商巨头的强大压势，稍有不慎，将会损失惨重，面对这种种压力，网络营销将会是电商网站选择的一种生存手段。传统意义上的高投入、高回报的硬性广告效应，显得不在是那么的立竿见影、卓有成效;再有电商网站也应该根据自己特点、经济实力，选择符合自己的网络营销方式，才能遏止前期投入不足，后期资金不够的风险，直击消费者心理防线，实现营销、销量的双丰收。

不得不说，软文营销，对于电商网站而言是提高网站收入的必须手段。经济投入方面：软文营销对于经济的投入并不是很高，而且可以说微乎其微，只需要付费购买相应的软文便可;软文发布方面：网络上流传着各种发帖机器，针对不同的门户或者论坛都很有成效;宣传效果方面：只要软文不被当做垃圾评论，变可以长期有效。除上述之外，软文最大的特点便是“软”，能使阅读者读后感觉不到任何广告元素的添加，有时甚至感同身受，购买相同的宣传的产品，这正是其软之道。

软文营销对于处于任何市场阶段的电商平台都适应，而且仍贯穿于电商运作的各个阶段，总之，软文营销在这个信息爆炸的时代，无论在何种领域，总能将彰显其独当一面的强势，为电商网站带来流量，增加市场占有率，扩大市场份额。

软文写作这种耳熟能详的的营销方式，有着自己独特的一面写作方式，无论从文章标题而言还是从内容来说，都应该遵循其既有的模式，关键要写出软的特点，才能够决胜千里之外，实现营销的目的，笔者根据自己多年的软文写作经验，将从以下几方面对电子商务软文的写作说明一下，希望对大多数人又所帮助。

一.软文的标题

软文标题是对软文内容的深入概括与提炼，总结的好，则起到画龙点睛的作用，总结的不好，将会是一塌糊涂，即使文章内容再好，也会大打折扣。标题一定要做到创新、创意、新颖，那种“跳楼价”“亏本狂甩”“最后一天”等等的呐喊，已经变得苍白无力，无人问津了，人们都在期待着一种新的、带有激情的疑问，来唤起他们对标题的兴趣，才会继续深入的阅读寻找问题，最终感同身受，响应号召。笔者认为对于软文的标题一定要突出本次软文写作的目的，例如在节假日期间，就应该抓住节假日的特点推出一些新鲜有趣的获得宣传，拟定新闻标题《XX网站承诺：情人节爱宣言、爱赢IPAD2》，当然节

假日的活动也并非只是这些简单的活动，有时候还会伴随着打折浪潮的出现，这时候就可以拟定《XX网站打折潮水不断》。

二.软文的文章架构

软文的写作结构多种多样，其中最受欢迎的便是新闻式的架构。这种写作结构则要求文章整体有：标题、导语、主体、背景、结语五个部分。这种思路似的写作风格，不仅容易蒙骗发表网站的编辑，而且更容易吸引读者的阅读。要记住开头要简短有力，直入主题，并设有悬念，才会让读者对内容进行整体把握，对文章有个大致的了解，并激起寻求悬念答案的热情，才会更加深入的寻求问题发生的来龙去脉。

可以说软文的文章架构决定着软文所属的类型，新闻架构的软文则决定着此类软文一般发表于一些门户性质的网站，这就要求软文的起点比较高、可信度强，并且具有高度的概括性以及及时性，能够激起读者寻根问底的兴趣，进而对网站进行访问。这也就是我们写软文的最终目的。

三.确定软文的定位

软文的定位决定着需要宣传的对象，如果电商网站需要宣传的物品针对儿童，那么针对的大部分群体应该便是儿童的父母们，而非儿童，因为儿童没有购买力，最终购买权扔掌握在父母手中。

令一种定位是软文需要发表的地方，只有好的材料放在了好的烹饪厨具中，才能烹饪出可口的饭菜，否则，那是另一种变相的浪费。那么写作好的软文将如何放置到好的烹饪厨具呢?其一要关注待发布软文网站的访问量;其二要注意软文主题与待发布软文的网站主题的切合度;其三：要注意发布的软文是否需要审核，才能确定在该网站发布的软文的数量。

四.巧妙植入商业信息

往往在接手软文写作时，软文征求者，会列出一系列的关键词，例如XX网站、多买多赠、打折大促销，这些词需要您给添加到软文之中去，这就要求软文写作者要有一定的写作技巧，一般而言，标题中自然少不了关键词的存在，能够入眼为主，第一印象尤为重要。再者要将关键词放置在首段、尾端、每段开头处，这些地方都是每位读者非常关心和重视的，也是我们需要留意宣传的地方。无论将关键词融入到何处，必须要遵循恰到好处，点到为止，切不可干说着西红柿却扯到胡萝卜这种风马牛不相及的事情。

五.坚持不懈

有时候在为客户写确定主题的文章时，一般都会遇到由于软文质量不高而未被审核通过的事情，这时候则需要摆正心态，及时修改总结，往往会涉及到的问题是质量不高、商业性质太强、可读性不强等等原因。针对不同的原因应该想出不同的解决方案，才会不浪费自己的劳苦工作，无论怎样，对于针对电子商务的软文写作，是应该积极的、正确的去面对，去解决问题。

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第二篇：电子商务网站软文写作误区

电子商务网站软文写作误区

与硬广告相比，软文不仅可以提供品牌的知名度、美誉度，同时发在门户站点的软文更能增加网站外链，提升网站权重。为此，众多电子商务网站，都把软文宣传放在第一位。

1、标题缺乏新闻点、未展现消费者利益及字数过长

标题需要直接向受众传达带来的利益，使受众一眼就能看到与自己利益息息相关的内容，而不是侧重企业自身的角度，诉说无关受众利益的内容。同时软文标题中应该突出新闻（软文）中的主要信息和信息的主要因素，面面俱到是标题制作大忌，那些可有可无的内容应予以删除，冗长的文字只能将新闻中的精华埋没，削弱读者对新闻注意力。

2、导语未突出主要信息

我们经常看到这样的电子商务软文导语，说了半天，也不知道说的什么。这就是目前电子商务软文导语存在的通病——无信息点，这样的导语完全脱离稿件最重要的信息点，描述不相关的内容、例如事件的背景、原因等。

导语应该怎么写？导语就是以简要的文句，突出最重要、最新鲜或最富有个性特点的事实，提示新闻（软文）要旨，吸引读者阅读全文的消息的开头部分，因此导语必须要向读者展示最关键的信息。

3、内容结构不清晰

在分析电子商务网站软文内容过程中，我们发现，不少稿件呈现出结构不清晰，用词欠准确及小标题无吸引力三方面的问题。小标题多采用描述性词语，这些词语未点明给消费者的切实利益，因此相对缺乏吸引力。

第三篇：软文在微信营销中的作用

软文在微信营销中的作用

今天武汉同享广告周经理与您一同探讨微信软文的推广。何为软文？何为微信营销软文推广？

顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，有企业的市场策划人员或广告公司的文案人员拉负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容与文章内容完美的结合在一起，让用户在阅读文章的时候能够了解策划人索要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他所需要的内容，也了解了宣传的内容。

最常用的微信软文推广方式是将公众账号当做案例来写，但是这样容易导致一些问题，即受众无法确定，可能无法锁定目标用户，也可能受众是专业研究人员，当然，也可能是同行的竞争对手。

因此，软文的推广写作不应局限于案例写作。描写目标客户同样是一个不错的选择。描写目标客户，能够最大程度的吸引目标客户，此时，只要在这样的文章中适当的添加需要表达的东西，例如微信公众账号等，将会收到不错的效果。

此外，选择合适的发布平台也相当重要。微信软文的推广并非仅仅局限在微信平台上，将软文在适当的平台上才能物尽其效。例如服装行业将软文发布在时尚杂志上或者以女性群体为主的媒体上。

软文的推广不是一蹴而就的，没有金刚钻不揽瓷器活，一篇好的软文不见得能够收到好的效果，但一篇稀烂的文章可以造成巨大的损失。在选择合适的发布平台之后，合理安排写作内容，请专业的软文写作人士进行写作，才能最大程度的收到效果。

第四篇：BOM在电子商务网站中的应用

BOM在电子商务网站中的应用

我们讨论的BOM是狭义的BOM，与ERP中用于生产的BOM有很大区别。同时，我们讨论的主要是B2B平台，更细致的限制为：工业品的B2B平台。

一、什么是BOM

BOM是一个泊来品，其英文全称为Bill of Material，中文翻译为BOM.字面翻译为【物料清单】或【产品结构表】，在某些工业领域，也有些ERP软件称之为【配方】、【要素表】。

BOM在ERP软件中表现最为彻底，在ERP中，BOM是MRP(物资需求计划，Material Requirement Planning)的重要文件。

广义的BOM包括物料的结构层次、物料编号、物料名称、规格、计量单位、数量成品率、来源类型(自制/外购/外加工)、提前期(累计提前期)此外还标注有效期(生效期/失效期)。

物料清单文件列表具有层次结构，它显示每完成一单位产成品所需下一层次的各细项数量(各组件和构件数量)。

二、在电子商务平台中使用BOM

在电子商务平台中，我们将用到BOM最简单的功能。

在开发淘工控商城平台之前的调研中，业务人员提到，客户在采购一个主要产品时，几乎都会采购到一系列配套附件，下面是一个易懂的举例(举例，非真实BOM)：

V某个生产陶瓷机械的企业，他的下周的生产计划是20A型台印花机，该型号的印花机需要的料件很多，而该公司向我司采购的料件包括(以单台计)：

序号 料件 品牌 型号 数量

变频器 安川 VB4A0031 1 塑壳断路器 奇正 KEM1-63H 6 压力变送器 西克 PBT-CB1X6SGTSSNALA0Z 10 PLC 三菱 FX2N-32MR-001 1

表1：某公司在淘工控商城的BOM示例

如此这般，客户在淘工控商城的用户后台，建立了A型印花机BOM，该BOM非常清晰的反应了该客户在生产A型印花机时，需要向淘工控商城采购的物料清单与数量。

当然，客户可以建立很多这样的BOM，方便向淘工控商城订单物料。

当客户建立了这些BOM后，每次采购，客户只需要选择该BOM，并输入采购数量，则系统会自动展开并生成一个采购清单，具体流程。

1.选择需要的BOM

2.输入数量(本次采购此BOM的数量)

3.生产采购清单

4.完成订单

三、BOM在客户体验上的收益

1.快速下单

对客户而言，BOM可以帮助客户减少下单时间，一个成熟的BOM，可以明显的提供下单速度，客户只需要根据生产批量，简单的修改需要采购的倍数即可，然后再做微调。

当然，BOM依然可以根据生产的变化，通过版本，或者复制、微调建立新的BOM列表。

2.减少错误

对于生产企业的采购而言，采购料件品种繁多，而料件编码(我将在后来的另外一篇文章中谈到料件自定义编码在电商平台的应用)，料件规格依然

3.方便管理

一个采购人员，可能面临非常多的采购需求，这些采购需求可能来自不同的部分，甚至分公司，采用BOM进行管理，可以让采购人员更好的管理采购需求。

四、程序应对

对于采购人员对BOM的需求，B2B平台应该如何应对呢?

1.BOM建立

系统应该提供灵活的BOM建立途径，一般来讲，至少提供以下途径以便建立适合客户自己的BOM。

浏览产品时

当客户通过各种方式找到合适的产品的时候，他应该可以方便的把这个产品加个到一个新的或者已经存在的BOM当中。

淘工控中的BOM建立

订单转换

客户可能开始并不熟悉BOM的使用，但他已经通过系统订购了很多次产品，这时，你应该提供机会让客户通过订单转换成一个BOM清单。

BOM导入

你可以提供一个标准的XML、PDF，XLS，CSV或者文本文件格式模板，方便客户导入他们自己的管理系统导出的BOM清单，以便快速的建立BOM。

2.BOM管理

同样，程序应该提供适当的BOM版本管理功能，方便客户对BOM的进行管理，这些管理包括新建，修改，版本等。

五、功能扩展

1.与企业管理系统的接口

现在的生产企业大多有自己的生产管理系统，这些系统提供了输出标准格式的采购订单的能力，提供标准的数据接口，可以大大的简化采购人员的工作量。

2.货期的管理

不可避免的是，物料的货期将极大的影响企业生产的进行，系统提供关于货期的信息，将帮助采购人员做出合理的选择十分必要，所以，在BOM列出料件的货期，十分必要。

3.替代品的管理

有时，由于库存状况不同，导致一个BOM中少数物料缺少库存，为采购人员提供缺少物料的替代物料信息十分必要，协助采购人员权衡采购工作。

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第五篇：传统文化在写作中的作用

传统文化在写作中的作用

自启蒙运动以来，理性一直指导着高校课程教育的展开。然而不幸的是，“那个旨在征服自然和把理性从神话镣铐下解放出来的启蒙运动，由于其自身内在的逻辑而走到了它的反面，成为新的神话。启蒙运动走向自杀的道路，而完全受到启蒙的世界却充满着巨大的不幸”[1]。写作课程毫无例外地被理性拖着走向了它的反面，着重强调它的工具性。所以，想要重新审视写作课程时，必须先明确的是人在写作课程中的位置。那就是设置写作课程到底是为了人的完善，还是为了提高人对写作这一技能的控制。这是一个“体”与“用”的根本问题。要解决这一问题，我们需要将传统文化的理念引入写作课程中综合思考。

一、在传统文化中重新明确写作课程的初衷。

《尚书・舜典・尧典》言：“诗言志，歌永言。”写作是人有所感或有表达的需要，而将所想语言符号化的过程。所以，写作无论是作为一种行为还是一门课程都是为了使生命的呈现更自如，帮助人们更好地表达自己、完成自己、审视自己作为人的自觉历程。单纯从写作课程出现的初衷来看，启蒙是首要的，工具性是次要的。孟子曾说：“学问之道无他，求其放心而已矣。”[意思是，学问之道没有别的什么，不过是把那失去了的本心找回来罢了。写作所为人表达自我的重要方式，正需要帮助写作者思考及与世界互动，促进人的自我完善。在这一过程中，写作是能动的，既是人大脑智力的表现又促进人的能力圆满。写作课程中人的存在与写作这一行为应融为一体。明确了写作课程展开的初衷后，我们把人的完善作为写作课程开展的出发点和最终的目的，摒弃“追逐、适应、认识、掌握这个世界”这种课程功利理念，追求“适应、认识、掌握、发展这个世界”的渐进理念。

二、以“格物致知”的眼光引导学生重新认识世界。

古人常说“格物致知”，物必须是真实的万物，而不是被扭曲与概念化了的万物。因此，教师不能用已经固定化的概念命令学生接受世界。首先要求学生亲近世界。也就是要求学生亲近自我、了解自我，亲近万物、了解万物。教师引导学生体会万物，感受万物迎面到来，最终拥抱万物学习知识。这就要求教师上课多用形象的例子、具体的视频、课外的实践，而不是只灌输僵化的概念。其次，要求学生学习态度端正。要求学生把写作看成是自身的需要而不仅仅是一种技能，从而通过写作把人性中最好的部分找寻回来，完善自我。

从传统文化的角度来看，学习的目的是从个人到国家乃至全天下的一种逐步完善，应该是一种内在的逐步契合而非外在的过度强求。一旦教师对写作课程的认识由追逐抽象概念开始，以掌握僵化技能结束，则是还没有走向万物，已定下了规范及目的，最终可能引导学生将万物视为异于自身的隔阂物，将写作视为工具，最终学生也处于被物化的危险中。学者李泽厚曾说：“昨日花开今日残，是在时间中的历史叙述，今日残花昨日开，是时间性的历史感伤，感伤的是对在时间中的历史审视，这就是对有限人生的审美超越。”[5]同样的文字符号，在不同意识观照下排列，产生了意蕴完全不同的理解可能。这正是不同的自我觉醒层次在写作中的呈现。过于强调写作的工具性训练并不会导向更高层次的文字表现，只会产生流水线般的没有美感和差别的劣质文字，这在现今网络上的文字狂欢中已有所体现。写作课程要求写作者有源自内心的对人和对万物的亲与敬。写作者的人品即建立在此，人品即文品。写作课程如做人一样首先立意要高。教师应引导学生不拘泥于术的追求，跳出写作，融入世界万物中观看自我与写作。

三、以“物我两忘”的观点提高学生的写作思维与技巧。

写作课程要求学生做到“格物致知”，这就对学生提出了严格的要求，要求学生在了解外界之前必须先了解自我。学生必须由自我开始探讨，对当下的我进行体认。教师必须以每个学生个体为出发点，将生命体验作为课程设置的一部分。美国当代课程理论家派纳（W.F.Pinar）2002年8月在东北师范大学接受访问时，曾阐述了对课程的理解：“课程是提供知觉、情感和思考的生命经验，而不是一种模仿或机械性的活动。也就是说，课程必须通过自身生命体验与自觉的生命历程，此经验的学习不是被事先预定好的，而是个人在周遭世界中所感、所思的具体行动。因此，我的课程理论不是将焦点置于外在的活动，而是关注于内在与外在世界的交互活动，以及自我、他人及课程之间的磋商。”

这种课程是自我生命经验的建构理论，强调学生对个体的认识和对课程的参与。当学生将写作课程作为一种生命体验与历程时，写作课程即成为一种活泼生动的构筑。当学生能在写作课程进行时创造和具体化自我，写作课程就成了一种关注和理解自我的生命体验与历程。

教师在引导学生进行课程体验与建构时，可运用传统文化中“物我两忘”的观点引导学生感受世界与寻求自我认同，最后主客体共在一天地间，物我皆在而物我皆忘，从而进入写作的忘我境界。西方存在主义认为他人即地狱，而中国传统文化则通过逐步认同把个人与社会他者的悖谬与冲突化为社会共生体。“物我两忘”的观点在某种意义上将写作主体的此在融入社会的此在中，达到一种共相式的自我认同。教师在具体的课堂操作中要力求动态呈现人与世界的交接，镜像观照社会，让学生在回归自我与观照世界中掌握写作技能，既以我观物，又以物观我，通过写作提升写作主体的存在感。只有这样，写作课程才能以学生的写作技能成就学生的发展，从而走向真正的应用。至此，我们重新回到写作的初衷，把写作看做我与世界的互动前进，写作完全成为人的一部分。一方面，人在写作课程中得到更好的自我观照，人的精神世界得到成长，另一方面，写作技能作为人的动态结构的一部分，也会随之发展，得到更好的舒展。

四、以“有教无类”的信念打破学生的既定思维。

正如伽达默尔所言：“理解过程发生在人类生活的一切方面，是人类全部世界经验的源泉，理解能力是人的一项基本限定，有了它，人才能与他人一起生活。”写作就是这样一种能促进人们相互理解与相互亲近的才能。写作作为一种个性化的才能，冷冰冰的命令式教学显然并不能产生更好的作品。因此，写作课程需要教师以“有教无类”的信念引导学生打破既定思维，展示个人风格。

写作课程要面对的一个现实问题是学生最终写出来的文本并不一定精彩。因为学生通常容易将事关自身的经验美化，在文本中肆意扩大某部分经验的分量而排除他者可能有兴趣和想了解的部分，写作主体的写作意识最终让文字转化成乏味无力的文章。原因主要有两方面：一方面学生存在过度亲近自我，爱怜自我而受制于个体狭隘心理的可能，另一方面，学生因知识和经验水平不够深广，可能出现个体意识受意识形态钳制而不自知的情况。总之，学生个体若无法突破既有的思维框架，那么我们所倡导的以人为本的写作动态课程设置，最终只会是学生狭隘意识的原地打转，无法提高学生对自身的认识和对世界万物的认知，课程只能最终僵化，并成为一门终将被抛弃的课程。所以，写作课程的能动参与，既是基于学生自身生活的存在式体验，又是超越学生自身生活的眼界超越。在这里，学生与课程的互动，必须是在老师引导下的，超越自身生活认知的互动。教师要引导学生亲近自身并把自身融为世界万物的一部分，同时密切关注学生在参与课程建构过程中出现的自身意识偏差，反对学生螺丝钉式的自我狭隘定位。教师还要调整学生的状态，增强学生的自我存在感，引导学生在眼界开阔的基础上提高写作能力。

总而言之，写作课程应该是由传统文化理念引导的学生充分参与的动态课程。学生的写作与世界的关系是“我”与“你”的双向亲密互动关系，既是开放式的又是带有私人情感的互动。教师以“有教无类”的信念引导学生带着亲近与敬意确定生活中美的有价值的东西，做到“格物致知”与“物我两忘”。课程以“人”的完善作为最初出发点和最终的皈依，不是从文字的概念层面了解生活，而是“从精神生命的既定感性表现中，认识这种生命本身的过程”课程价值在于，学生把主观世界重新又变回客观世界的一部分，通过反思，把生活的琐碎条理化，通过训练观察能力、思维能力、记忆能力和想象能力，不再是以螺丝钉的自我观照层次成为世界的一部分，而是以有意识的能动的世界观照者的身份层次重新成为世界的一部分。写作课程作为一门重要而独特的课程，将获得崭新的意义