不可忽视广告软文在商业营销中的灵魂价值

第一篇：不可忽视广告软文在商业营销中的灵魂价值

不可忽视广告软文在商业营销中的灵魂价值

众所周知，广告软文越来越受到商业营销者的青睐，也受到消费者群体中有文学欣赏细胞人群的欢迎和喜爱。作为营销推广的一种形式，广告软文已经遍布各种平面媒体和网络媒体。特别是网络媒体，借助电子无纸化阅读形式和互联网的迅速普及，更是深入千家万户，明显具有比传统媒体更强大的宣传优势。应当看到，广告软文比简单直白的广告词更具有煽动性和诱惑力，其创意的新颖化、内容的生动化、形象的文学化，远非简单直白的广告词可以比拟。这正是广告软文在商业营销中灵魂价值所在。

创作广告软文，首先要保证广告软文在创意上的新颖化。有创意的广告软文一定要给人以耳目一新的感觉，这种感觉是新奇的，消费者未曾经历过的，或者具有理性的深意表达，使消费者得到触类旁通的联想，进而给消费者留下极深的印象。保证广告软文的立意新颖，是撰写广告软文中难度最大的环节，它贯彻的是一种与营销策划相一致的理念和思路。一篇有创意的广告软文，一经刊载，则必会引起一定的轰动效应，产生公众对品牌商品的共性认知，从而掀起销售高潮，如此也就圆满实现了广告软文的商业价值。

创作广告软文，还要注意广告软文在内容上的生动化。生动的软文，能够将所要推出的商品活灵活现地展现在消费者面前。因为软文一般都是书面文学，需要作者堆砌文字，来营造一种有利于商品营销的艺术氛围，这种氛围越逼真，就越能使消费者有身临其境的感觉，越能激发消费者消费体验的热情和参与购买的欲望。想要生动描绘商品的特点，就需要作者全面地了解所推广的商品，甚至要从商品所属行业入手，对原料采购、生产工艺、加工过程、储存手段、市场前景等背景材料进行一定把握。同时，广告软文也千万不能说出外行话，否则会使软文出现“硬伤”，影响宣传效果。

创作广告软文，关键还要保证企业品牌形象的文学化。比如构思和编写一个著名的品牌故事，这就是品牌形象文学化的主要形式。我们不能要求每一位广告软文的作者都是响当当的小说家，但相对来说，稍微具有了一名小说家的艺术构思能力，或者模仿能力，对于创作一篇成功的广告软文也是十分有益的。一篇成功的品牌故事，能够把一件冷冰冰的商品变得有血有肉有生命，消费者朝思暮想，不忍释怀，这种广告效果是其他广告形式可望而不可及的。

一种商业营销方式的成功，其标志就是品牌被社会公众普遍认可。一篇优秀的广告软文，能够通过文字的力量，来影响消费者的情绪，感动消费者的心灵。需要补充的是，出色的广告软文，有时也能够成为电视广告的创意脚本，进而使它走出平面媒体，变身为一种更具威力的营销武器。

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第二篇：如何在软文营销中插入软性广告信息

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如何在软文营销中插入软性广告信息

在软文营销中能够有效合理的插入软性广告信息是软文推广的最终目的，软文营销的力量是无穷的。但是在软文营销推广工作中充斥太多的软文广告是不利于用户体验的。而软文写作就是为了软文传播来准备的，基于二者之间的矛盾，笔者介绍几种在软文营销中植入软性广告的几点方法。

软文营销不建议大家对软文投放太多的软性广告，以免让人产生厌恶而拒绝对你文章的阅读而错过软文营销。

软文营销写作展示广告有两种方式，一种是明广告，另外一种是暗广告。明广告是指在文章中直接以广告的形式对外开放，生硬的在文章中写进广告，这个是作者对软文广告的理解，同时给予她一个优美的名字，称之为明广告。“暗广告”是理解起来也许有一点难度，但是经过分析，相信大家会理解的，是指在文章中以隐藏形式的文字进行广告传播，这类是软文写作中时常都会用到的手法，那么这些手法如何在软文中展现呢，下面我们开始软文广告投放吧。

一、投放明广告

明广告的投放需要与文章的整体阅读体验蛮吻合，像这样直接提及的名字、事件、网站都是明广告的体现，相信经常关注站长界的朋友都会注意到一个，就是文章的标题一般都会出现作者的名字，一方面是进行品牌传播，另外一方面是为了保护下版权以及对SEO关键词的优化。

二、投放暗广告

前面笔者已经说了暗广告的定义了，虽然是自己给予的定义，但是对词条还是很容易理解的。我们先看下什么是暗广告的展示吧，例如我们在软文营销写作中经常会就一件事情往上推软文城 www.xiexiebang.com

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进行分享，但是又没有说完，就像电视连续剧一样每当到精彩紧张的镜头就结束一集，从而引导观众把的注意力放在下一集播放的期待上，而我们软文的话和这个相差不是很多，我们是引导读者进行搜索，或者是引导点击。

三、明暗广告并施

在站长类型软文营销写作中，这样的模式是最常见的形式之一，通常每一篇文章中都可以看到这样的并施，具体方法请参照上面已经说到的方法

合理的软文广告能够发挥软文营销推广的最大价值，同时软文以及软文发布的质量越高传播度也就越高，因为每个人都喜欢有价值的文章。所以大家在创作软文时候，笔者建议软文广告在三个以内，把其他优质内容全部赋予这三个广告上，让其传播度更加宽广，软文推广的价值现在几乎在泛滥了，但是为了能够使得我们用心书写的文章发挥最大作用，我们软文应该以软文价值以及用户体验为第一。

第三篇：动作示范在体育教学中不可忽视教育论文

动作示范对体育教师来说，其掌握程度和运用的艺术，与教学水平有直接关系。教学中学生通过观察范例，了解所学动作的形象、结构、要领和方法，综合运用各种感觉器官，逐步建立起对动作的清晰概念，达到示范的直观教学效果。

一、动作示范要配合讲解

教师在讲解动作时，往往需要学生按要求配合教师讲解，达到最佳的视听效果，如讲解队列变换：一列横队成三列横队，教师可找三位学生配合讲解予以示范，使学生能够观察、了解整个练习的结构和过程；又如：在进行篮球攻、防教学时，教师的讲解与示范不能同时解决攻、防的动作技术概念，而学生的配合示范恰恰能解决这个问题，教师可在学生示范时，结合攻、防动作技术特点及练习要求予以讲解，帮助学生较快地理解教师讲授的内容，对动作的技术结构较为准确的理解，从而达到预定的教学目标。同样，在进行技巧、支撑跳跃及单双杠等教学时，教师讲解保护、帮助动作，离开学生的配合示范，教学效果可想而知，学生很难理解动作的部位及安全要求，难以建立动作的清晰概念，直接影响教学效果。

二、示范过程中要注重反馈与矫正

教学过程中，指定做示范的学生并不一定必须是动作技术较为优良的学生。比如：在教学“途中跑”时，不少学生摆臂动作技术是“左右摆臂”，出现这种情况应多采用找几个掌握动作较好的和较差的学生进行练习示范，让学生观察，分析，比较，教师适时讲解，引导、启发学生对动作进行评议，找出动作的优点及存在的问题，让学生说说自己的看法，教师再分析总结。或采用正误对比引导评议，达到集体纠正的效果，经过同学的指正，学生对摆臂作用有了更深刻的认识，加深学生对正确技术动作的理解和印象，形成正确的技术定型，并使技能巩固、提高，达到教学目的。又如：在蹲踞式起跑教学中，学生易犯的错误是起跑接加速跑时停顿，形成两次起跑，这时若教师单独示范讲解效果不可能较快达到目的，可选择三位动作技术较好的学生与三位技术较差的学生，让他们在统一口令下做示范，教师可先引导、启发全体学生评议，培养学生正确地认识和评价自己与他人的能力，熟悉整个动作的结构，教师再总结动作存在的问题，并讲解纠正，要求他们调整两脚分别与起跑线的位置，手和脚位置不宜靠得太近，听到“跑”的信号，上体不要立即抬起，跑出的前几步要由小到大，亦可在起跑线前几米处加一条离地面适宜高度的皮筋，要求起跑后从皮筋下通过，以控制上体抬起时间，这样通过他们的示范，学生观察，了解整个动作的形象、结构和过程，然后结合教学要求进行练习，从而保证教学任务的完成。

三、激发学生兴趣，使学生成为行为的主体

学生示范不仅可以个别示范，亦可以是小组或群体示范，教学中教师要为学生提供展示自己的平台，以提高学生的积极性,激发学生兴趣。如在进行快速跑的起跑姿势教学时，教师可先鼓励学生自愿进入起跑线后示范(每组人数可加以限制)，用他们认为是自己最得意的起跑姿势，然后在教师统一信号下起跑，通过若干组起跑后，提示学生进行评价，哪位同学起跑姿势最实用，起跑后的加速最快，这时教师归纳推出站立式起跑姿势或推荐蹲踞式起跑姿势，激发学生兴趣,让他们主动参与学习，使学生真正成为学习的主体，从而达到教学目的。

四、树立榜样，激发课堂学习积极性

榜样的树立，为学生提供展示自己能力水平和个性的机会，并能鼓励和促进学生的进步与发展。同时优良的学生动作示范，不仅能使学生消除恐惧心理，还能使学生油然而生一种跃跃欲试的心理，提高学习动作技能的积极性，保持高涨的学习积极性，从而达到教与学的和谐统一，收到理想的教学效果。如在进行跨栏跑练习时，教师可在栏高、栏间距上做适当区别，亦可再加一组替代物代替栏架，要求学生根据自己的能力选择甲、乙、丙组练习，给甲组的学生展示自己“英姿”的机会，教师给予肯定的评价，鼓励乙、丙组学生向甲组（“标准”栏间距）努力，或采用晋级练习，鼓励学生自定目标（榜样），激发学生上进心，调动积极性，努力向榜样看齐，挑战榜样，逐步达到练习的最高级别：“标准”栏高、栏间距练习,体验成功的喜悦。又如：支撑跳跃（山羊）练习，除了保护与帮助的完善措施外，学生骨干的动作示范无疑也能感染、鼓舞学生，达到消除心理障碍，调动学生积极性的功效，更容易使学生直观效仿，往往起到教师示范所不能达到的效果。

五、巧妙利用个别示范，创设情境，调节课堂气氛

一个完美的动作不仅能吸引学生，激发学生的兴趣，鼓舞学生学习热情，还能创设情境，调节课堂气氛。如：在进行鱼跃前滚翻教学时，教师把握时机，让个别学生准确、优美的示范，可以营造一种跃跃欲试的心理气氛，引发学生的学习兴趣。

同样，一些不成熟的动作示范，教师若把握得当，也能活跃课堂气氛，使枯燥的教材，单调的练习变得生动有趣。如：在进行齐步走练习时，常会出现同手同脚走的同学，虽然为数不多，但这时教师如果能把握尺度，让个别同学示范，势必引发学生兴趣，课堂气氛活跃，达到消除枯燥无味的练习气氛；再如：在进行行进间高抬腿跑练习时，个别同学上体后仰，颈部紧张，教师可适时让这部分学生示范，再引导学生评议，课堂气氛定会有利于教学任务的完成。当然，让这些学生示范，教师一定要有尺度，做到既不能挫伤学生的积极性，又能营造气氛，这就需要教师对学生的了解程度及扎实的基本功。

六、学生示范应注意的问题

①示范目的要明确。比如：示范什么？什么时间示范，选择什么样的学生示范，怎样示范等都要根据教学任务，教学步骤，以及学生可能接受的具体情况而定，这些都要求教师平时对教材的了解以及对学生的观察与了解，才能做到自然贴切。

②示范要注意位置、方法及时机。学生示范目的是给全体学生做范例，这就得让全体学生都看得见，听得见，因此教师要根据组织教学的队形，动作结构的特点以及安全的因素等来选择最佳示范位置，同时，教师还应考虑所处场地的环境，如操场上同时有几个班上课，就应当将示范的方法和时机考虑进去，防止分散学生注意力，影响示范的效果。

③学生示范要与教师的讲解紧密结合起来。学生示范的目的是根据教学的需要，当它与教师的讲解结合，则可使全体学生在最短的时间内认识技术动作，知道重难点，加深学生的记忆，重要的是能够启发学生的积极思维，达到教学目的。

第四篇：广告在营销中如何发挥作用

广告在营销中如何发挥作用？ 文/常成如今谈广告也许并不讨好，因为现在企业正流行谈终端，讲渠道。连专家也说：攻关正在兴起，广告必将没落”，但问题是无论企业主感不感兴趣。无论广告是否真的“没落”。只要您的企业每年还在投入大笔资金做广告，那么您的效果达到了吗？您的产品卖货了吗？很久以前，约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告费里有一半是浪费的，只不过，我不知道是哪一半。”对这句话我们的企业主一定深有同感。笔者从事广告多年，就广告在营销中如何发挥作用，达到预期效果，谈一点在工作中的切身感受及在企业界普遍存在的现象。

1、盲目性： 对自己究竟为什么做广告只知道要做宣传，其目的及该怎么做都不清楚，认为销售不好，就是没做广告；反之认为广告是万金油，只要做了广告便认为有了销量，万事大吉了，我们常常听到这样的议论：甲说：你看XX卖的多火，乙回答：你不看看人家的广告做的多猛，我想如果靠广告能让一个企业一个产品起死回生的话，那每一个企业都会投入500万乃至更多做广告了。还有，一个产品如果销量非常好，而我们却去问他有没有计划要做广告，他们可能会不屑一顾地告诉我们，我现在不用做广告都卖这么火。如果说一个企业一个产品目前都非常好的话，谁能准确说出哪一个因素起了主导作用。就象一个车轮有很多根辐条，谁能说出究竟是哪一根辐条在支撑车轮呢？那广告究竟在营销中扮演什么角色，根据我们的多年经验如下：

推广新品上市（告知产品的功能用途传达消费者利益点）针对竞争对手宣传独特卖点

增加销售，配合活动搞促销（赞助、赠送、打折）

打形象提高知名度巩固已有消费群

做品牌

2、对广告认识不够：有一些企业主自认为很了解广告，其实一知半解。没有目的，没有计划，随意性大，认为在市区做了两个户外或在X台播出了3个月30秒或做做包装或做5千张海报，就认为是在做广告。好了便高兴，不行就说广告没用。其不知广告是销售的一部分，它不能脱离销售计划，如：销售区域，目标市场，竞争对手，产品生命周期，应传达什么讯息，达到什么效果等。

3、无所适从：经常听到广告主说，你看人家可乐、耐克等广告多好。可到了自己做了，这也不行，那样也不要。反复强调，我们面向农村市场，太洋气他们不懂，俗点吧，字大点，要突出产品等等。昨天还大谈创新的老板们这时却变的小里小气，缩手缩脚。如果说一个成功的广告取决于我们的营销计划，而营销计划取决于企业的发展战略。而领导者又决定了一个企业的方向和成长，所以我们常说一个成功广告的背后一定有一个勇敢的客户。

我想企业对一个新的理论，新的观念，既应该开放接受，又要理性判断分析，不应该象一个追星族一样，凑热闹。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建设，我也紧紧跟上。不是说这样不对，而是说，一个企业应该有属于自己的发展计划，不能盲目跟风，多做实事，做对事，才能有一个持久的发展。采购、生产、销售、管理等，对于企业来说，哪个环节跟不上都不行，就象一个人，身体是一个系统，每一部分都很重要，缺一不可。道理其实很简单。

对于一个成功的广告而言，除了要有一个好的策略还有好的执行，谁做广告，为什么做广告，做什么广告，对谁做广告，什么时候做，在哪里做，做几次，达到什么效果......正是这些基本的概念决定了一个广告的成败。

第五篇：软文在微信营销中的作用

软文在微信营销中的作用

今天武汉同享广告周经理与您一同探讨微信软文的推广。何为软文？何为微信营销软文推广？

顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，有企业的市场策划人员或广告公司的文案人员拉负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容与文章内容完美的结合在一起，让用户在阅读文章的时候能够了解策划人索要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他所需要的内容，也了解了宣传的内容。

最常用的微信软文推广方式是将公众账号当做案例来写，但是这样容易导致一些问题，即受众无法确定，可能无法锁定目标用户，也可能受众是专业研究人员，当然，也可能是同行的竞争对手。

因此，软文的推广写作不应局限于案例写作。描写目标客户同样是一个不错的选择。描写目标客户，能够最大程度的吸引目标客户，此时，只要在这样的文章中适当的添加需要表达的东西，例如微信公众账号等，将会收到不错的效果。

此外，选择合适的发布平台也相当重要。微信软文的推广并非仅仅局限在微信平台上，将软文在适当的平台上才能物尽其效。例如服装行业将软文发布在时尚杂志上或者以女性群体为主的媒体上。

软文的推广不是一蹴而就的，没有金刚钻不揽瓷器活，一篇好的软文不见得能够收到好的效果，但一篇稀烂的文章可以造成巨大的损失。在选择合适的发布平台之后，合理安排写作内容，请专业的软文写作人士进行写作，才能最大程度的收到效果。