地级城市广播电台广告在商业行销中的优势

第一篇：地级城市广播电台广告在商业行销中的优势

地级城市广播电台广告在商业行销中的优势

彭小东老师在做广告媒介行销培训时就电台广告在商业促销宣传中的优势做了如下阐述:随着商业竞争的加剧，特别是每年一到销售旺季，各商场、超市为了保住和扩大自己的市场份额，纷纷开展相当力度的促销，广告力度也随之加大。但是，商家的促销广告在各媒体的投放却存在有严重的不平衡。比如南充市有一家商场从2007年8月中旬到10月中旬，在报纸上的投放达50万元，而在广播上投放的广告费却只有1.5万元，不到报纸的三十分之一。

商家在选择促销宣传媒体时，认为报纸除发行量大，受众多的特点外，还留有文字，能够保存，消费者能够从上面查找信息，而广播只有声音，没有图象和文字，所以，其广告宣传效果没有报纸好，做促销广告首选报纸，而广播广告则无足轻重，可有可无。正是由于商家对各广告媒体的传播特征没有深刻、全面的了解，尤其是对广播媒体的优势缺乏充分的认识，导致自己促销广告的媒体组合缺项或不完善，既可能造成商家促销广告达不到理想的宣传效果，浪费商家的广告费用，同时又对广播媒体中的广告经营人员产生一种误导，认为广播作为广告宣传媒体正在失去传统的优势，成为弱势媒体。因此，彭小东老师觉得有必要对广播在商业促销宣传中的优势进行重新认识，以便适应广告市场激烈的竞争形势。与报纸等其他媒体相比，广播具有以下的传播优势：

第一，广播覆盖范围广，受众量大。广播的信息传播是以电子信号为载体的，随着科学技术的进步，广播发射功率的扩大，使广播的无限覆盖成为可能。一般情况下，一个地市级电台，不仅能够对本地市，对周边地区也能够实行有效覆盖。即使在报纸无法送达的地方，只要在广播的有效覆盖范围内，不论交通情况如何困难，也不管当时的天气多么恶劣，任何一位听众都可以及时、准确地接受广播信息。

一般来说，一家地市级的报纸发行量大概在几万份，即使读者按发行量的两倍计算，受众也不过十几万。而广播由于有效覆盖的人口居住地区广大，不仅拥有巨大的潜在受众群，而且有着大量的忠实听众。在一个人口八，九百万的地级市，即使保守地按5%的收听率计算，也有40多万听众。其中至少有一半约20万人是商场和超市特别关注的、消费力强的城市受众。

商家做促销宣传重报纸轻广播，其中一个重要的原因就是城市居民购买力强，市场集中，销售量大，农村市场无足轻重。其实不然，农村消费市场虽然比较分散，但总量很大，如南充市2003年社会消费品零售总额是234亿元，其中县和县以下的零售额是124亿元，占零售总额的53%。随着我国零售业的对外开放和竞争的加剧，本土商家为了迎战外资“巨鳄”、提高抵御市场风险的能力，完善自己的区域布局，向县城和县以下的农村进军，纷纷在县城以至乡镇开设分店。但是，报纸发行的重点在城市，其次是县城，在乡镇以下的农村常常是一个村只有一份“为完任务而订阅”的报纸，几乎是空白，广大的农村居民获取信息的主要渠道还是广播。所以，商家促销广告的媒体选择要与它的竞争布局战略相适应，转变观念，充分重视广播，发挥广播对广大农村市场的强势覆盖优势，吸引农村消费者，占领农村市场。广播不仅是空间上广泛覆盖的媒体，而且在时间维度上也是大覆盖的。由于广播可以实行伴随性收听，人们在休闲散步、出行途中或作家务等其他活动时，并不仿碍人们收听广播，这也大大提高了广播对消费者的影响，增强了广播广告的传播效果。

第二，广播是低成本的信息传播媒体。一方面对受众来说，广播是为听众免费提供信息的，是受众无成本进行信息消费的媒体，而报纸随着订阅与发行价格的提高，这对广大受众特别是低收入的受众来说，无疑是一项经济负担，所以，现实中报纸自费订阅的很少，大量的是公费订阅，这形成人们通过报纸渠道接受广告信息的障碍。通过消费者行为研究证明，执行购买行为，经常进出商场和超市的顾客中，有很大一部分是居家人士，他们接触不到公

费订阅的报纸，也就是说，在报纸上刊登的广告信息很难直接影响这一部分人群。

另一方面，广播广告的千人成本要比报纸、电视等其他媒体便宜得多，也就是说，广告主取得同样的广告宣传效果，在广播上做广告，费用比报纸要少得多。

广告信息的留存对不同类型、性质的广告具有不同的意义。品牌广告和产品广告由于需要长期的概念积累，广告信息留存可以起到强化记忆和丰富品牌概念内容的作用，对促销广告，由于商家促销活动是经常性和周期性的，记忆不需要强化和积累，仅仅是一种“议程提示”，起一种路标指示的作用，广告留存待查对促销广告可以说没什么意义。并且，广播广告可以持续长久、多频次反复播出，完全可以弥补广播广告信息不能留存待查的不足。第三，广播广告具有灵活、快捷的特点。广播的信息传输速度与世界上最快的光速一样，每秒钟三十万公里，哪怕相隔千山万水，信息发射与接收几乎同步，是所有传媒中最快的。至于广播广告的灵活性，是由于广播实行了直播和滚动播出，可以现场发布促销信息，也可以随时在广播中插播促销广告。比如一家商场准备几天以后搞促销活动，它可以在广播中也可以在报纸上发布信息，但是，如果这家商场要在第二天甚至当天进行促销活动，或者在促销活动的实施过程中情况有所变化，比如发现竞争对手也实行促销，需要加大力度，再次降低商品的促销价格，或者临时决定促销活动延长几日，或者赠品改换，这些促销信息都需要“现在”马上向社会上的消费者传递，这时商家就可以利用广播可以插播的特点，在广播节目中间插播自己的广告，并进行滚动播出，而其他媒体由于种种条件的限制，尤其是日报早上出版刊发的是“昨日新闻”，几乎不可能满足商家“即时广告”的要求，这种“立刻办，马上办，办得好”高标准的传播速度和传播质量，只有广播才能办到。

广播的“快速、”灵活”优势不仅能够满足商家即刻发布广告信息的要求，而且这种“快速、灵活”的媒体优势将成为商家在商业竞争中取胜的一件利器。搞促销活动的商家利用广播快捷灵活的优势，可以针对不同的消费者，在不同的时间，以不同的方式，促销不同的商品。如商场、超市可以在当天刚开业8-9点钟，甚至某一天提前在早7点开业，促销保暖、保健等老年用品，在老年人集中收听的早6-7点的广播中把信息播发出去；中午11：30-1：00促销针对上班职工的快速、方便餐饮食品，在上午10点左右把消息发布出去，让那些中午时间紧张，无暇做饭的双职工，中午回家的路上顺路购买；夜场可以为傍晚饭后散步的人准备合适的商品，以方便的形式进行商业促销。每个促销方案实施的时间不必太长，短的甚至只有一两个小时，一天之内各种既实惠又有创意的促销方式不停地变化，利用广播在每天的几个固定时间发布出去，给人新颖的感觉，强化促销效果。

目前社会上进行的商业促销，方式无非买赠、打折、特价、赠券，说到底就是打价格战，各商家都会，你搞促销，我搞的力度比你更大，造成商业促销手段的严重同质化，促销竞争成为资源消耗的比拼，商战打成消耗战。

商业竞争是以快制慢的游戏，因此，如何提高促销广告信息传播速度已经是营销创新和提高广告宣传效果的重要途径。商场、超市应重视广播媒体，在激烈的竞争中，可以充分发挥广播广告快速、灵活的优势，缩短促销方案从发布信息到实施的时间，令竞争对手无法模仿和跟进，从而在商业竞争中确立自己的优势地位。

第四，广播的频率专业化使商家拥有固定的“核心消费群”，广告信息传播能够“精确制导”，实行“点射”式的传播，对目标消费者进行广告信息的准确传递，提高宣传效果。

不分时间，不分人群“狂轰烂炸”式的广告，只能造成商家广告宣传的低效，浪费商家的广告费。广告界有一句名言：“我只知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道到底是那一半被浪费了”。说明由于媒体的传播太“广”太“泛”，目标受众模糊不明确，导致广告信息传递指向的听众，对广告主或商家来说，大部分是无价值或低价值的消费者，造成广告主或商家在广告费使用上的低效和浪费。但这也同时说明，媒体的专业化与个性化，如同装上卫星定位系统的导弹，实行“精确制导”，大大提高了广告信息传播的准确性，也将大大提高商

家的广告宣传效果和广告费使用的功效。

随着经济和社会的发展，人们对个性和品位的追求，现代社会生活呈现多元化趋势，社会人口依居住区域、生理年龄、生活方式、文化程度、行为习惯等因素划分为不同的群体，人口由“大众”趋向“分众”。与此相适应，广播频率走向专业化，“广播”变为针对不同听众群体的“窄播”，广播频率定位和节目定位更加准确，目标受众进一步细分和明确。广告主或商家可以在频道或节目的目标受众人群和自己促销商品的目标消费者人群具有最大重合度的广播频道或节目进行投放。

现在大多数广播电台开办有新闻、经济、教育、生活、交通、文艺、都市等频道，分别针对不同的听众和消费者。比如，新闻频道的听众大多是政府官员和机关工作人员，以及其他关心政治时事的人群，具有不容商家忽视的消费能力；经济频道针对的是对财经信息关心，理财观念强，25—45岁年龄段的听众，他们具有较强的经济实力和较高的消费能力，是对广告主或商家最具价值的顾客。所以投放经济频道特别是其中的财经节目，是高档定位的商家不可缺少的媒体宣传策略；教育频道的听众是学校师生和家有学生的家长，这个受众面非常大；生活频道的听众有一部分是居家时间长、富有生活情趣、在生活支出方面精打细算的人群，如果超市搞低价促销，在这一类节目中发布信息，会有不错的效果；交通频道的听众是驾车人和乘车人，这一部分人与经济频道的听众群有高度的重合性，因为对财经信息关心的工商人士大多是有车一族。所以商家在交通频道进行广告宣传，可以对这一部分高价值顾客实行有效的信息传播。

商家在广播媒体中选择不同的频道进行促销宣传，可以针对不同的人群传递不同的促销信息，也可以在不同的频道同时播发促销广告，对商家的目标消费者人群进行广告信息的交叉覆盖，进一步强化促销广告的宣传效果。

第五，广播可以使商家与消费者产生互动。在广播媒体做促销广告宣传，商家可以利用电台直播热线和节目短信平台，与消费者进行互动交流，增进沟通，精确了解消费者的需求和消费方式，以便制定更具针对性，更加灵活的促销活动方案；同时为消费者解惑释疑，使消费者明白商家的游戏规则，树立诚信形象。

过去有个别商家在促销活动中，采取对赠券使用加以限制，或先涨价后打折等办法，设置消费“陷阱”，坑害消费者，并以“最终解释权归商家”推卸责任，严重影响了商家的信誉。如果商家在广播上开通促销热线，向消费者解释促销方案，说明注意事项，让顾客走进商场、超市，能够轻轻松松购物，明明白白消费，商家既提升了销售额，又塑造了诚信守诺的良好形象。

消费者行为学研究表明，在影响消费者选择购物场所的因素中，排在第一位的是价格因素，第二位的因素是顾客消费安全的感觉。商业促销的目的就是以低价来吸引顾客。另一方面，顾客为了追求消费的安全，在进行消费时往往选择信誉好的大商场、超市，同时希望对商业信息进行直接、全面的了解，如果搞促销的商家能够利用直播热线和节目短信平台与消费者进行直接互动沟通，为消费者提供更全面、更详细的消费信息，在出现商品质量或服务方面的问题时，也能及时解决，这肯定能增加顾客的安全感，吸引更多的人流，提高销售额。如邯郸电台新闻频道与工商局、物价局、市消费者协会共同推出的《消费热线》，本着“倾听消费者心声、倡导维权意识、发布商家信息、促进诚信经营”宗旨，为消费者和经营者搭起空中对话的平台，受到消费者的信赖，他们说：“在我们遇到问题时，《消费热线》能让我们与商家直接对话，很多问题当场就能解决和回复”。而多次走进直播间通过热线解答问题的商场管理人员也说：“我们这个零售业，工作非常琐碎，难免有一时照顾不到的地方，对个别的顾客服务不周。电台开办这样一个热线节目，拓宽了我们商场与顾客之间沟通的渠道，祢补了我们工作的不足，让我们挽留住一个即将失去的顾客，而通过问题的圆满解决，这个即将失去的顾客就会变成我们商场的忠诚消费者。并且，通过他的口碑会影响周围的人，这

样通过解决一个顾客的问题，为我们商场招徕了一大批的顾客，客观上起到了促销的作用”。第六，现场直播，娱乐促销。广播是传播媒体中的“轻骑兵”，可以把播出设备安装在商场，对促销活动实行现场直播，向听众传递促销活动的现场气氛，这一方面增强促销广告传播的感染力，另一方面能够提高顾客对促销活动的参与热情，增强促销效果。邯郸电台最近与一家商场联合举行的一次现场直播，联合几家企业在商场前面的广场进行大型文艺演出，配合促销活动，规模大，声势足，场面火暴，顾客踊跃参与，与以往相比，促销额有大幅度提高。当时有几家供应商看了这种情况，认识到商家的实力，对这家商场更增加了信心，当场要求进场经营，还起到招商的作用。

其实广播在广告信息传播中有它独特的优势，特别是在商业促销广告这种告知性信息宣传中，优势更为突出。据南充市一家大型连锁超市的高层管理人员透露，到这家连锁超市购物的顾客，主要通过四种渠道知晓和了解促销信息的，这四种渠道是广播、电视、报纸和人际口头传播，而其中有30%的顾客是通过广播了解到促销信息的。由此可见，广播并不是商业促销宣传中可有可无的媒体，而是传播效果强，低投入高产出的优势媒体，这种优势需要我们在现实工作中有全面的认识和充分的发挥。……(根据彭小东老师部分讲话内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究;如需转载敬请注明出处及作者;更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师《赢在广播电台广告绝对行销特训营》激情演讲！彭小东，国际职业培训师,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；弱势广告媒介强势行销法则传播者.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；)

第二篇：联动WIFI广告机在无线网络覆盖广告中的优势

联动WIFI无线网络营销是根据社会的发展和人们的心理对智能手机、手提电脑、笔记本（例如iphone、ipad等）功能需求而推出的最有效、最新颖的广告营销方法，WEB更新WIFI无线广告设备的广告内容或广告网页。可控制用户的浏览设备搜索并连接到您的WIFI无线广告设备（ap）时可以播放一定时间段（根据您的广告内容或运营方式而定）的广告页面，N时间后才能连到外网漫游网络世界。可以引导智能手机用户光临你的广告网页（可以在WIFI广告设备内置或互联网）

联动WIFI功能：

*自动拨号联网

*广告机发射信号范围为球○形

*网络后台管理，对设备进行数据管理：更新广告、广告弹屏间隔时间

*可设置广告弹出顺序

*准确有效查询、导出广告弹出次数数据、广告点击次数数据

*网络后台远程重启广告机

*支持50人视频播放，200人连接

*设备之间“无线桥接”。

*支持离线广告，离线可浏览内置网站，并可弹出广告

*可植入PHP webserver和SQLITE数据库，*可设置广告弹出方式（翻页，问卷调查，对话栏等形式）

*用户使用APP时，（如QQ、微博、微信等，）到广告弹出时间，正常弹出，*有效覆盖距100米

*广告机可室外工作

*支持DHCP服务器

*支持异常恢复功能

*LED灯指示工作状态

联动WIFI广告机的特点：

1.WIFI广告机工作方式灵活，单机工作，组网工作十分方便。

2.支持静态网页和动态网页，留给用户更多的网站开发的发挥空间

3.组网设备可以实现数据共享，不需要用户重复输入信息

4.设备可以实现分组管理，方便设备内容更新管理，既可以单独对某台设备操作，也可以一次性对组设备进行操作

5。服务器对设备运行进行监控，随时掌握设备的运行状态，减少设备的运营成本

6.可以随时了解设备广告内容被客户浏览的信息，随时掌握用户使用广告设备的时间和广告页面的焦点动态

7.设备具完备的防火墙，可以有效防止恶意攻击，保证设备安全运行。

8.WIFI采用150M高速WIFI芯片，用户体验效果好

9.设备支持HTML5页面，可以支持更加美观的网站页面

10.设备组网方式灵活，有WIFI，有线和3G多种组网方式

第三篇：“智慧城市”中的联通优势

“智慧城市”中的联通优势

“所谓智慧城市，首先要有智慧基础设施，诸如3G无线网络、宽带网络、云计算、物联网、海量存储等。在此基础上要有智慧产业、智慧服务、智慧管理、智慧民生和智慧人文。由此可见，先进的网络是‘智慧浙江’的基础；强大的平台是‘智慧浙江’的载体；丰富的应用是‘智慧浙江’的核心。而联通主要的工作就是建设先进的网络，我们的优势就是有3G网络。”

在位于钱塘江畔的中国联合网络通信有限公司浙江省分公司总部，副总经理童海波向笔者这样描述。

就在宁波智慧城市的建设中，中国联通敏锐地抓住了这一历史机遇，与宁波携手发展，共同推进智慧城市建设，不断地探索双赢合作新模式。近年来，中国联通的主营业务发展与宁波信息化应用相辅相成、密不可分。联通的基础网络设施建设为宁波地方经济更好更快发展提供信息化保障，宁波在优化资源配置、吸引高端人才方面的独到优势也推动了联通的发展。双方取长补短，在四方物流、呼叫中心、信息安全等方面有相当成功的合作，共同开拓了市场，积累了丰富经验，为进军智慧浙江打下了良好基础。

联通优势

建设智慧城市，信息基础设施建设显得极为关键。加快建设新一代宽带无线移动通信网，普及运用移动互联网，基本实现城市无线网络全覆盖和无线局域网的全覆盖，全面提升3G网络质量，是智慧城市建设起步时期的重要工作。2009年1月7日，中国联通获得WCDMA 3G牌照。在智慧城市的建设中，领先的3G技术具有人无我有的优势，为联通进军智慧城市建设提供了有力武器。

优势一：速度最快。HSPA+是联通采用的WCDMA制式在R7及R8阶段的新技术，近期在全国56个城市陆续开展测试，其峰值速率下行达到21Mbps，下载速度是14.4兆，跟家里的宽带速度同步，而目前移动和电信的速度远远落后于联通。

优势二：终端最多，产业链最完善。目前，全球共有超过115家厂商提供了超过2900款的WCDMA手机，一线手机厂商的旗舰手机基本都是WCDMA制式，全球主流智能手机系统均在WCDMA上投入极大热情，包括iPhone、诺基亚等。

优势三：漫游最广。WCDMA是世界最主流的3G移动通信标准，在全球约10亿的3G用户中，80%以上是WCDMA用户。目前，联通在全球283个国家和地区、487个运营商开通了漫游服务。

优势四：应用最丰富。目前，中国联通3G网络已覆盖全国31个省区市、339个地市，建成了全球最大的WCDMA网络。由于WCDMA终端、速度、技术稳定性均较好，因此行业应用最为全面。目前主流行业的应用大多采用WCDMA技术。

实践成果

中国联通董事长常小兵说过，智慧城市建设是整个社会的信息化应用蓝图。在常小兵看来，无论是物联网还是智慧城市的建设，都要面向社会，盯住应用，按领域逐个推进，真正满足老百姓的需要。

正是在这一宗旨引领下，中国联通秉持积极、开放、探索的思路，与政府携手合作，根据共同追求的目标，一个领域一个领域地务实推进，为消费者提供更好的应用服务。常小兵希望，双方寻找既经济又节约的合作切入点，努力探索智慧应用的新模式，建立市场新秩序，为今后的合作共赢提供好的样本。

智慧产业之“智慧物流――联通四方物流平台”

浙江省外贸企业75%的货物吞吐均在宁波港完成。“联通四方”是浙江联通和宁波国际物流股份有限公司合作的基于手机的移动物流信息平台，是目前国内物流行业第一个3G应用系统。

应用联通四方系统，包括货物通关在内的口岸手续都能在3G手机上完成。用户只要使用定制的手机或SIM卡，就可以及时查询货物通关、最新运价、车源货源、远程验货、物流跟踪、海关查验、仓储情况等信息。

目前已有5000余物流行业用户使用该项业务，对于提高物流运输效率、及时准确共享物流信息、促进物流行业信息化，发挥了积极作用。

智慧产业之“智慧汽车产业”

汽车智能系统集自动检查故障、调节温度、调整座位等多项功能为一体，会根据车况，及时提醒车主进行车辆的维护和维修。通过GPS全球卫星定位，汽车智能系统还能提供精准的位置服务和周边交通情况，帮助车主选择最佳行驶线路。同时，车主还可以借助联通WCDMA网络，享受3G通讯、数字娱乐、网络互动以及更多可接入的智能系统服务等。

目前，浙江联通已与吉利、东风裕隆等汽车生产及新星光电等汽车后装厂商结成战略合作伙伴,预计年销售联通3G智能汽车近10万辆。

智慧服务之“服务政府――手机直播两会”

在浙江省十一届人大四次会议、省政协十届四次会议期间，浙江联通采用3G视频传输设备和WCDMA 3G网络，与浙江在线新闻网站合作，通过联通的3G直播手段，完成了省人大四次会议开幕式、省政协四次会议开幕式、省人大四次会议第二次全体会议的3G手机直播，效果明显优于其他运营商，对此浙江在线安排浙江联通独家进行省政协转变经济发展方式推进转型升级专题座谈会的3G手机直播。

智慧服务之“服务大众――浙江人才手机报”

《浙江人才手机报》由浙江省委组织部、中新社浙江分社、浙江联通共同开发和推广。《浙江人才手机报》分为两个版本：基于短信和彩信方式的手机报，面向普通大众；基于iPad和iPhone客户端版本《浙江人才手机报》，面向高层次人才。手机报旨在扩大社会影响力，注重社会效益。

智慧管理之“智慧电网――电力远程控制远程抄表”

电力部门利用联通无线数据业务实现电能“精细化管理”，电力系统节点定时抄表并传送数据到统一平台。帮助电力节约人力成本，提高工作效率。目前，已在金华、湖州、嘉兴等地投入使用，其它地市也正在测试中，预计2011年可达到9万户远程抄表。

智慧管理之“移动警务”

为提高城市治安管理的灵活性和机动性，浙江联通推出了移动执法系统，包括安装在警车上的车载系统和公安干警随身携带的单兵装备，可以实时记录执勤民警的一线执法情况，利用WCDMA传输网络，实时传输到各级指挥中心，指挥中心人员利用电子地图上人员或车辆的位置，实现统一调度和管理，并通过双向语音对讲进行实时指挥。该系统是对现有城市治安监控系统在灵活性和机动性的有效补充。目前已经在绍兴全市公安系统投入使用。

智慧管理之“数字工商”

“数字工商”系统是浙江联通和浙江省工商部门合作开发的基于手机的移动工商平台，通过在绍兴工商试点，目前已通过省工商局的验收，下一步将在全省工商系统推广。

移动工商执法办公系统是通过手机、笔记本电脑或其他专用便携设备无线上网，登录到工商内部网络系统，实现无线网上监管执法、办公处理及数据查询，随时随地查询信息、处理公务、进行现场执法等工作。

目前联通公司的“数字工商”系统已在杭州临安、桐庐等地正式使用。

智慧管理之“智能交通”

2011年3月，宁波联通成功中标宁波市公共交通总公司的智能交通建设项目，为宁波市智慧城市和平安城市建设再作贡献。中国联通提供的3G VPDN组网方案、基于LBS和GPS技术的位置服务解决方案，得到了评审专家的一致认可。宁波象山亚细亚客运公司已在其运营的100多辆客运车辆上安装了远程视频监控和调度指挥系统。

智慧民生之“水利防汛预警”

水利防汛预警系统建立在水雨情自动测报基础上，充分利用各种网络技术，把多种途径取得的影像和数据进行处理。根据水雨情预警设置规则的定义，系统自动产生山洪灾害、洪涝灾情、水雨情预警信息，进行流域洪水预报调度灾情评估，为决策者查看防汛信息提供服务，并通过手机短信进行信息发布的监测预警平台。

系统功能涵盖实时雨情、实时水库水情、实时河道水情、卫星云图、台风路径和天文预测报。

智慧民生之“校园安全――学生安全保障系统”

应对当前校园伤害事件频发而开发的GPS手表型手机，主要具备以下五项功能：定位功能,短信回复位置信息；内置3个电话号码，供家长、学生、老师(或警察)间互相通讯联系；设置安全电子栅栏，学生离开划定区域即短信通知家长；可在电子地图上跟踪学生行动轨迹；对GPS手表进行佩戴者不知情状态下的监听。

智慧民生之“环境安全――危险化学品企业远程监管系统”

危险化学品企业远程监管系统对各类涉及安全生产的重要岗位的人员和操作过程进行监控录像；对危险化学品储罐区、仓库等进行监控录像；对各类涉及安全生产的重要数据（如有毒气体浓度、温度、压力）进行监测，超限时进行报警；对安全生产管理文件、信息进行网络发放、申报；通过网络对企业重大危险源发生的事故进行重大危险源应急处理预案的实施和指挥。

智慧民生之“一周天气趋势预报”

《一周天气预报》由浙江省气象信息中心、浙江联通共同开发和推广，以长期的气象趋势和气象关怀为主要内容，为人民群众的阶段生活规划提供便利。

智慧人文之“企业微博”

企业微博构建了一个企业内部的虚拟社区，员工可以通过网站或者手机进行微博留言和查看。企业可以根据文化需求设定关注规则。企业管理者可通过好友的管理，关注员工、了解员工、帮助员工、激励员工，并进行业务知识的传递和分享。企业微博能拉近人与人之间的距离，有助于推动公司民主化管理，营造和谐、透明、平等、开明的企业文化，促进企业发展。

智慧人文之“移动互联网、手机阅读”

基于WCDMA的移动互联网，为老百姓提供了丰富、高效的移动便民服务。如信息生活：用户随时随地可获取、交流、分享文本、声音、视频资讯，享受生活乐趣；便民服务：电子优惠券、定位导航、手机支付等丰富应用，更加智能地服务于百姓日常生活；文化消费：和浙江省人民美术出版社合作推出了“手机阅读”业务，提供有声阅读服务，丰富了用户阅读模式。

智慧人文之“手机电视”

基于WCDMA网络，浙江联通和浙江广电、杭州华数等单位合作，推出手机电视服务，实现了电视直播和点播功能，让老百姓能随时随地了解发生在身边的大事、趣事。例如，“浙江手机台”可以在线直播省广电18个电视频道及6个广播电台频道；“3G无双”业务可以提供23个电视频道和热门电影大片；“3G数字电视”通过3G上网卡为PC上网用户提供高清视频服务，支持iPad等平板电脑。

目前，联通3G业务的增长率是280%。3G给了联通一个新的发展机会，而政府提出的“智慧城市”建设又给了联通另一个发展跨越的机会。在“十二五”规划描绘的浙江经济社会新跨越蓝图中，信息化推动现代化的进程必将大大加快，相信浙江联通将牢牢抓住机遇，依托优势网络，不断创新业务，成为建设智慧浙江的生力军。

第四篇：广告在营销中如何发挥作用

广告在营销中如何发挥作用？ 文/常成如今谈广告也许并不讨好，因为现在企业正流行谈终端，讲渠道。连专家也说：攻关正在兴起，广告必将没落”，但问题是无论企业主感不感兴趣。无论广告是否真的“没落”。只要您的企业每年还在投入大笔资金做广告，那么您的效果达到了吗？您的产品卖货了吗？很久以前，约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告费里有一半是浪费的，只不过，我不知道是哪一半。”对这句话我们的企业主一定深有同感。笔者从事广告多年，就广告在营销中如何发挥作用，达到预期效果，谈一点在工作中的切身感受及在企业界普遍存在的现象。

1、盲目性： 对自己究竟为什么做广告只知道要做宣传，其目的及该怎么做都不清楚，认为销售不好，就是没做广告；反之认为广告是万金油，只要做了广告便认为有了销量，万事大吉了，我们常常听到这样的议论：甲说：你看XX卖的多火，乙回答：你不看看人家的广告做的多猛，我想如果靠广告能让一个企业一个产品起死回生的话，那每一个企业都会投入500万乃至更多做广告了。还有，一个产品如果销量非常好，而我们却去问他有没有计划要做广告，他们可能会不屑一顾地告诉我们，我现在不用做广告都卖这么火。如果说一个企业一个产品目前都非常好的话，谁能准确说出哪一个因素起了主导作用。就象一个车轮有很多根辐条，谁能说出究竟是哪一根辐条在支撑车轮呢？那广告究竟在营销中扮演什么角色，根据我们的多年经验如下：

推广新品上市（告知产品的功能用途传达消费者利益点）针对竞争对手宣传独特卖点

增加销售，配合活动搞促销（赞助、赠送、打折）

打形象提高知名度巩固已有消费群

做品牌

2、对广告认识不够：有一些企业主自认为很了解广告，其实一知半解。没有目的，没有计划，随意性大，认为在市区做了两个户外或在X台播出了3个月30秒或做做包装或做5千张海报，就认为是在做广告。好了便高兴，不行就说广告没用。其不知广告是销售的一部分，它不能脱离销售计划，如：销售区域，目标市场，竞争对手，产品生命周期，应传达什么讯息，达到什么效果等。

3、无所适从：经常听到广告主说，你看人家可乐、耐克等广告多好。可到了自己做了，这也不行，那样也不要。反复强调，我们面向农村市场，太洋气他们不懂，俗点吧，字大点，要突出产品等等。昨天还大谈创新的老板们这时却变的小里小气，缩手缩脚。如果说一个成功的广告取决于我们的营销计划，而营销计划取决于企业的发展战略。而领导者又决定了一个企业的方向和成长，所以我们常说一个成功广告的背后一定有一个勇敢的客户。

我想企业对一个新的理论，新的观念，既应该开放接受，又要理性判断分析，不应该象一个追星族一样，凑热闹。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建设，我也紧紧跟上。不是说这样不对，而是说，一个企业应该有属于自己的发展计划，不能盲目跟风，多做实事，做对事，才能有一个持久的发展。采购、生产、销售、管理等，对于企业来说，哪个环节跟不上都不行，就象一个人，身体是一个系统，每一部分都很重要，缺一不可。道理其实很简单。

对于一个成功的广告而言，除了要有一个好的策略还有好的执行，谁做广告，为什么做广告，做什么广告，对谁做广告，什么时候做，在哪里做，做几次，达到什么效果......正是这些基本的概念决定了一个广告的成败。

第五篇：工商局副局长在广播电台广告客户答谢会上的致辞

尊敬的给位领导，各位来宾、同志们：

随着经济日益发展迅猛，广告作为现代社会一种重要的宣传方式，在经济社会发展中的作用日益突出，已经成为企业形象展示的一种手段，成为各种商品对外推介的一种渠道，成为社会消费的一条重要途径，成为城市文明进步的一个重要

窗口。

建立一个健康、文明、有序的广告市场环境，既是

我们工商行政管理部门肩负的法定职责，也是广告主、广告经营单位和广告发布者的共同责任。广播电台作为重要的新闻媒体，和广告发布单位，在广告管理法规日益完备、法治社会日益建立和完善的今天，希望我们的广播电台能从社会经济发展大局出发，本着对广大消费者负责，对企业负责，为自身发展负责的原则，加大广告发布前的审查力度，切实履行法定职责和义务，处处发挥好桥梁纽带作用，为广告业健康有序发展服好务。同时也希望我们的各类企业，坚持守法经营、诚信经营的理念，以形式活泼、内容健康的广告来展示企业发展的风采，展示我们人的良好形象，为推动我市广告业的发展、促进经济社会建设做出积极的贡献。

我国的传统佳节——春节即将来临。在这里，我预祝大家新春快乐，万事如意！祝我们的广播事业蒸蒸日上！祝我们的企业兴旺发达！

谢谢大家！