福特汽车与驾驶培训学校合作方案（精选）

第一篇：福特汽车与驾驶培训学校合作方案（精选）

金鸿福“福特”汽车4S店与驾校合作方案

一、我们是谁

1、丽江金鸿福汽车销售服务有限公司，丽江首家品牌汽车销售服务4S店，售后服务必将引领丽江潮流，免除购车后顾之忧。

2、福特汽车，108年品牌历史，源于美国、欧洲研发，口碑良好、经典畅销。

3、福特汽车一级经销商，丽江地区唯一经销商。

4、叶氏车业，专注服务丽江汽车售后市场25年，人脉通达，经验丰厚。

二、我们能给贵校带来什么

1、贵校推荐学员选购福特汽车，金鸿福将按照200元/台的标准按月支付贵校场地占用费和广告宣传费。

2、贵校组织学员团购福特汽车，团购学员将享受团购优惠价，同时金鸿福将按照250元/台的标准按月支付贵 校场地占用费和广告宣传费。

3、“福特”汽车4S店在贵校规定范围内陈设展览福特汽车和宣传物料，现场如有订车，金鸿福将按照300元/台的标准按月支付贵校场地占用费和广告宣传费。

4、合作期间，凡属贵校之教练车，载学员莅临我公司，都可以享受免费洗车、免费打蜡、免费内饰清洗三项免费服务。

5、贵校学员，可免费参与由我公司高级技师主讲的车辆保养和维修技术讲座（提前预约）。

6、我公司可免费为贵校推荐学员。

7、我公司可免费为贵校提供宣传场地或其他业务支持。

8、合作期间，凡属贵校车辆，到我公司维修保养，将可以享受优惠价格：常规保养免收工时费，维修工时费

8.5折，材料费9.5折。

三、贵校需要配合我们做什么

1、允许我们在贵校同意的前提下，在贵校或训练场地张贴或摆放宣传资料。

2、允许我们在贵校同意的前提下，在适当的地方展览讲解福特汽车。

3、允许我们在贵校同意的前提下，作其他可行性推广活动。

4、安排专人，组织团购。

四、我们的合作理念是： 立足长远，实现双赢。

丽江金鸿福汽车销售服务有限公司

批售部邓涛187 0888 6987

2011年11月12日

第二篇：福特汽车与驾校合作协议

合作协议

甲方:丽江金鸿福汽车销售服务有限公司

乙方:

正文:

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律条款,本着互惠双赢的原则,甲乙双方就合作推广福特汽车一事达成一致意见,决定结成战略性合作伙伴关系,立足长远，金诚合作，共同发展。特签署协议如下：

一、合同期限

自年月日起至年月日止，共计年。

二、甲方义务

1、乙方推荐学员选购福特汽车，甲方按照200元/台的标准按 月支付乙方场地占用费和广告宣传费。

2、甲方组织学员团购福特汽车，团购学员将享受团购优惠价，同时甲方按照250元/台的标准按月支付乙方场地占用费和 广告宣传费。

3、甲方在乙方经营范围内陈设展览福特汽车和宣传物料，现场如有订车，甲方按照300元/台的标准按月支付乙方场地占用费和广告宣传费。

4、合作期间，凡属乙方之教练车，载学员莅临甲方销售展厅，可以享受免费洗车、免费打蜡、免费内饰清洗三项免费服务。

5、合作期间，凡属乙方员工（非教练车）之车辆，都可以享受免费洗车、免费打蜡、免费内饰清洗三项免费服务。

6、合作期间，凡属乙方车辆，到甲方维修保养，都可以享受优 惠价格：常规保养免收工时费、维修工时费8.5折。

7、乙方学员，经提前预约，可免费参与由甲方高级技师主讲的车辆保养常识和维修技术知识讲座。

三、乙方义务

1、支持配合甲方，在乙方经营场所做宣传推广。

2、安排专人，组织团购。

3、合作期间内，不与其他汽车品牌或汽车经销商缔结协议。

四、解释条款

1、甲方按月支付乙方场地占用费和广告宣传费，具体报表时间和支付时间为次月10日之前。

2、乙方经营场所包括教室、训练场地、报名场所、停车场、围墙、走廊、楼道及楼体等。

3、凡属乙方车辆，不论员工车辆或教练车，来甲方公司享受免费服务或优惠服务，只需配合提供驾驶证和行驶证即可。乙方须提前提供员工及车辆信息清单，内容包括姓名、车牌号、电话等基本信息，以备存档。

五、违约责任

合同期间，如有违约，须支付对方违约金2000元人民币。

六、合同的解除

合同到期，自动解除。合同期间如有异议，可协商解决。

甲方（签名并加盖公章）：乙方（签名并加盖公章）：

年月日年月日

第三篇：福特汽车调研方案

福特汽车杭州市场调研方案

一、调研背景

随着国内经济的快速发展，我国汽车行业生产技术不断提升，中国汽车产业发展迅猛，特别是轿车产业，中国巨大的市场潜力吸引了全球众多知名汽车厂商的目光，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。与此同时国内企业为了获得更大的利润收益，企业间的竞争越演越烈，致使汽车行业在消费市场的广阔性备受关注。

在众多汽车品牌之中我们选择了“世界四大汽车集团之一福特集团”中的福特汽车品牌作为我们的调研对象，为了解福特汽车在下沙市场的消费情况，做好这次市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策, 并为福特公司及其代理商提供有益的决策信息支持，同时也为您使用汽车带来更加便利的服务,特进行本次市场调研。

本次市场调研主要就福特汽车的销售渠道、使用者、市场状况、竞争者四个方面来进行。对杭州福特汽车的市场了解是十分重要的，因此在各方面力求达到最好。

二、调查目的

1、了解福特汽车的行业主要竞争产品的情况，为制定产品竞争策略提供依据。

2、了解福特汽车的主要分销渠道和销售模式，为福特进入市场快速建立销售通道提供决策依据。

3、了解福特汽车的主要使用对象，为福特选择目标市场及市场定位提供依据。

4、了解福特汽车使用者的购买行为及其态度，为福特汽车宣传、规划、设计、建立新的品牌形象提供依据。

三、调研内容

（一）销售渠道

1． 杭州地区福特汽车的主要分销渠道类型。2． 杭州地区一般汽车行业的主要分销渠道类型。3． 杭州地区福特汽车服务业的主要业务类型。

4． 了解杭州地区福特汽车主要分销商的情况，为公司选择中间商，以及分析其他汽车行业的中间商。

（二）市场状况

1． 杭州地区福特汽车产品的品牌、种类、及销售状况。

2． 杭州地区福特汽车的主要购买人群及他们的消费情况。3． 杭州地区福特汽车的市场需求及购买力状况。4． 了解杭州地区一般汽车在市场上的需求量。

5． 分析杭州地区福特汽车的总销量及主要的消费群体。

（三）消费者

1． 大多数消费者汽车的主要类型。

2． 消费者对购买福特汽车的消费态度（花费方面），以及对福特汽车的的了解。3． 消费者的购买影响因素（功能、外观、售后服务、价格）

4． 已使用者和潜在消费者对福特汽车的认识、态度和可接受的价格。5． 消费者对福物汽车的了解认识渠道。

6． 了解消费者对福特汽车的不满意之处及需要我们更改的地方。

（四）竞争者

1． 目前杭州地区市场上销售的汽车的主要产品类型、功能及售后服务。2． 了解目前杭州地区市场上销售的一般汽车的主要品牌、定位、档次。3． 市场上一般汽车的销售状况、主要的消费人群。

4． 了解现有市场上对本企业最具影响力的竞争者的品牌的分析。5． 现有主要竞争对手的销售策略及渠道。

四、调研方法

1、文案调研

2、网络搜索

3、踏勘观察

4、问卷调查（定点访问，拦截访问）访问员要求：

1、必要的调研培训，了解福特背景和产品知识，专业素质好。

2、开朗、大方、热情，善于沟通。

3、严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳。

4、认真负责，积极的工作态度和良好的敬业精神。

五、调研对象选择、样本分配及相应的调研方法

（一）调研对象

1．主要对使用者和潜在购买者进行调查（包括已购买的使用者和未购买的潜在购买者）

2．对下沙老师的汽车进行调研。

（二）针对各调研对象的调研方法

1．使用者和潜在购买者：采用街头拦截调查与访问相结合。2．下沙老师：采用去办公室直接调查与学校里拦截方式相结合。

六、调研区域及样本分配

街头拦截访问与定点访问： 样本数 200 人 高沙社区、文渊大厦、都尚购物中心：50 月雅苑、下沙城、电影大世界： 50 文苑风情小区、物美大卖场： 50 下沙高教园区：东区和西区： 50

七、市场调研程序、时间及项目进度计划安排

第一阶段: 初步市场调研

10天（*月*日~*月*日）收集一些必要的资料 第二阶段: 计划阶段

*月*日~*月*日

制定计划

*天

审定计划

*天

确认修正计划

*天 第三阶段： 问卷阶段

*月*日~*月*日

问卷设计

*天

问卷调整、确认

*天

问卷印制

*天 第四阶段： 实施阶段

*月*日~*月*日

访问培训

*天

实施执行

*天

收集二手资料

*天 第五阶段： 研究分析

*月*日~*月*日

二手资料归类整理

*天

数据输入处理

*天

数据研究、分析

*天 第六阶段： 报告阶段

*月*日~*月*日

报告书写

*天

报告打印

*天 调研实施自计划、问卷确认后第五天执行。

八、调研实施方案

调研步骤包括总体研究设计，准备工作，实地访问执行与管理，数据、资料的处理和分析，撰写报告等几个部分，其他各项执行方案如下：

1、由于安排时间不同，将六人分为三组，小组自行协调，执行此次调研。

2、严格按照调研方案执行调研，各组人员互相鼓励，监督，以便顺利完成任务。

3、及时将收发的问卷进行审核，对不合格的问卷要重新访问或作废，及时发现问题并做处理。

4、调研任务执行期间，各组之间要互相配合，各组人员多加沟通联系，及时记录和汇报情况，尽可能的了解任务整体进度。

九、项目小组主要成员及调研人员名单

（一）项目小组主要成员 1.项目小组人数：6人 2.临时访问员：6人

（二）分工合作 1.项目统筹：方志坚

制定总体方案——调研项目、调研问卷的设计、修改和制作 2.实地调研指导：方志坚

（1）下沙校区的调研负责：邬惠亮，潘霞（2）汽车4S店的调研负责：胡敏，帅雪芬

（3）金沙学府一带的小区调研负责：全春梅，金秋叶（4）问卷督导：潘霞

3.数据的统计分析处理指导：潘霞 数据录入、整理：全春梅、帅雪芬

4..撰写调研报告：潘霞、胡敏、邬惠亮、金秋叶、帅雪芬、全春梅

关于下沙福特汽车使用状况调查问卷

尊敬的用户：

您好！我们是浙江金融职业学院09级的学生。为了解福特汽车用户的使用情况，为福特公司及其代理商提供有益的决策信息支持，同时也为您使用汽车带来更加便利的服务，在此对下沙福特用户进行调查。可能会耽误您一点时间，但您的回答很重要。我们将对您及其他用户的所有信息加以认真汇总，希望得到您的配合！

我们此次调查的宗旨是：

了解市场，了解用户；加强管理，完善服务！

1、请问你使用的汽车是什么牌子的？

A奥迪 B 雪福来 C奔驰 D福特 E其他＿＿＿

2、您平常通过什么渠道了解汽车信息（可多选）A电视 B网络 C广播 D报纸杂志

E车展公共活动 F亲人朋友介绍 G户外广告 3.您购买汽车你是通过什么通径购买的呢？

A．厂家直销 B.专卖店 C.汽车4S店 D.经销企业 E.其他＿＿＿ 4.你最喜欢的汽车颜色是？

A白色 B黑色 C红色 D蓝色 E黄色 F其他＿＿＿ 5.请问您喜欢这种汽车颜色的原因是什么？

A.体现个性 B.白色 C.体现稳重 D.视认性好，有助提升安全性 E.其他 6.您购买的是福特汽车的哪一款车型？()A福克斯 B福克斯两厢 C 福克斯三厢 D 蒙迪欧-致胜 E 福特S-MAX F 其他 ＿＿＿

7.请问当初在购买福特时，您选择它的理由是？()(可多选)A.款式外形 B.价格优惠 C.品牌知名度 D.性价比高 E.售后服务好 F.其他

8.请问通过一段时间的使用，福特汽车的各方面实际性能是否与您购买前期

望的相符？

A不相符 B 相符 C相当符合 D 性能不太好

9.请问您在使用福特汽车的过程中,发现哪个方面是福特汽车最需要改进的?(可多选)A.汽车本身性能 B.广告宣传队 C.售后服务不体贴 D.配件价格贵 10.您对福特汽车的售后服务满意度 A非常满意 B满意 C一般 D不满意 11.您购买汽车的理想价位是多少?()A.10万元2以下 B.10~15万元 C.15~20万元 D.2012.您的年龄段

A 20~30 B 30~40 C 40~50 D 50~60 13.您对福特汽车的未来发展前景乐观吗，有什么建议？

被调研人性别：A男 B女 被调研人姓名：

万元以上 日期：

第四篇：达州市汽车驾驶学校

达州市交警支队

关于教练车在道路上学习驾驶行驶路线和行驶时间的公告

为了规范教练车道路教学秩序，预防和减少交通事故，维护交通安全，根《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》等有关法律法规规定，现将我市教练车在道路上学习驾驶行驶路线和行驶时间公告如下：

一、学习驾驶行驶路线

（一）达州主城区（含通川区、达县）

1、达州城区（含南城）北至国道210线石龙溪（市纪委培训中心）、塔石路（莲花湖大坝），南至凤凰桥南头、达渝高速公路出入口、杨柳垭（云内动力达州汽车有限公司），西至西河路（达钢西大门）、金龙大道长田隧道南出口、省道202线（魏复路口）以外的道路。

2、达州市西外新区金龙大道北延线市消防支队大门口外至龙泉路凤凰大道路口，龙泉路凤凰大道路口至凤凰大道东延线朝阳中路路口（交警支队车管所科目三考试路段）；金龙大道龙泉路口至达钢东大门路段。

（二）大竹县：国道210线东柳乡柳木路口至大竹县余华乡莲印收费站；大竹县东柳乡（柳木路口）至大竹县朝阳乡。

（三）渠县：渠望线（农药厂东桥头至望溪），环城路（马鞍山路口至渠西路口），渠汇线（渠西路口至三汇）。

（四）开江县：新宁镇金山大道久宏加油站至省道S202线至梁双路至回龙镇回天公路叉路口；新宁镇省道S202线三里桥加油站，沿省道S202线经渝巫路至长岭镇街道。

（五）宣汉县：宣（汉）七（里）路（拱桥河至七里道班）；宣（汉）双（河）路（天桥至柳坪村路口段）；县城区新检察院办公楼至洲河大桥至宣南路收费站段。

（六）万源市：万白路9公里骡水河至31公里八台乡路段。

二、学习驾驶行驶时间：春、冬、秋季为8:00时至20：00时；夏季为6:00时至21：00时。

三、禁止教练车在公安交警部门未指定的路段和时间以从事道路教练活动。

四、在道路上从事教练活动必须使用符合规定的教练车，教练员必须持有公安机关交通管理部门和交通运输管理部门核发的相应准驾车型和准教车型的驾驶证、教练员证。学员必须持有机动车驾驶技能准考证明，方可在教练员的随车指导下，在道路上进行训练。教练车承载人员不得超过车辆核载人数或核定的教练员、学员承载人数，不得搭载与教学活动无关的人员。

五、教练员和学员必须严格遵守道路交通安全法律法规的规定及相关培训操作规范，安全文明行车。学员在学习驾驶中有道路交通安全违法行为或者造成交通事故的，由教练员承担责任。

六、对未在指定区域和时间内从事教练活动等交通违法行为，辖区公安交警部门一律依法从重处罚，同时抄告其所在驾驶培训机构和主管部门依法处理。

二○一一年七月二十二日

第五篇：汽车驾驶培训教学方法

汽车驾驶培训教学方法

摘 要：根据学员不同的个性心理特征因人施教，是汽车驾驶培训教学的基本原则。本文应用心理学知识从不同气质、不同个性倾向性、不同性别和不同智商的学员，在汽车驾驶训练中所表现出来的不同特点，进行了有针对性的教学方法的探讨。目的是使从事汽车驾驶教学的人员做到因人施教，从而使学员能适应任何复杂或骤变的道路交通条件，确保行车安全。

关键词：心理学 汽车驾驶 参训学员 教学方法

一、引言

在汽车驾驶训练过程中，教练员除了要按照学员的身心特点、实施共性教学外，还要针对学员的一些个别差异，做到因人施教，以适应任何复杂或骤变的道路交通条件，确保行车安全。安全是我们幸福的前提和基础，是社会稳定和发展的保障。

二、汽车驾驶培训的教学方法

(一)不同气质学员的教学方法

气质是表现在人的情感、认识活动和言语、行动中比较稳定的动力特征。心理学把人的气质分为胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质四种。

1.胆汁质型学员

胆汁质型学员的气质特点是直率、热情、倔强、急燥、易冲动、情绪难以控制、动作反应迅速强烈、精力充沛。驾驶时胆大气壮，往往追求高速度，容易出现强行超车，斗气行驶，争道抢行等危险动作。

对这类学员的教育方法是：不宜轻易激怒，注意培养自制力和坚韧精神，练习要有耐心，克服短距离驾驶工作效率显著，长途驾驶难以维持效率的毛病，可进行有说服力的严厉批评。

2.多血质型学员

多血质型学员的气质特点是机灵、调皮、活泼、好动、情绪变化迅速，但不持久，喜欢交往，注意力易转移，兴趣易变化等。驾驶时胆大心细，机动灵活，对道路交通情况适应快，应变能力强。

对这类学员的教育方法是：注意养成扎实、专

一、克服困难的精神，防止见异思迁，多给反复练习动作的机会。注意他们往往喜欢开快车而又漫不经心，造成交通事故。要严格要求，严厉批评。

3.粘液质型学员

粘液质型学员的气质特点是稳重、反应缓慢、沉默寡言、情绪不外露、注意稳定但又难于转移，善于忍耐等。开车时有条不紊，专心致志，尊章守纪，能正确对待其它车辆行人因违章带来的交通不便。但不灵活，往往因反应慢而出事故。短距离驾驶工作效率不高，长途行车效率稳定。能正确对待批评，技能提高缓慢，但一经形成，很难遗忘或失误。

对这类学员的教育方法是：要有耐心，训练初期不急于求成，允许车速慢一点，给予考虑和作出反应的足够时间。中后期要强令其加快动作节奏，缩短反应时间。这类学员不宜经常批评，同时要注意讲清道理。

4.抑郁质型学员

抑郁质型学员的气质特点是孤僻、怯懦、沉默、敏感、内心体验深刻、持久、强烈，动作缓慢无力。开车时善于观察行车状态的细微变化，但行车犹豫不决，临危有恐惧感，动作易反常，容易因受挫折而焦虑。

对这类学员的教育技方法是：多关心爱护，不在公众场合进行指责，不能严厉批评，多鼓励参加集体活动，增加交往和相互了解，加强自信。

(二)不同个性倾向性学员的教学方法

内倾性的个性是指心理活动过程经常指向自己内心世界的个性。这类学员具有：勤思考，内在体验深刻不外露，力求稳妥，讲究条理，喜欢单独行车；但反应缓慢，驾驶应变能力差，缺乏自信和果断，不敢快速行车的特点。

因此，对这类学员的教育技巧是：首先要加强相互交流和理解，要求其不必过多顾虑批评和议论，大胆操作，若有错误不要指责。在动作交替运用阶段要求敢于提高车速，增加科目练习，在成功中加强自信心，提高动作的敏捷程度。

外倾性的个性是指一种心理活动过程经常指向外在事物的个性。这类学员具 有：性格开朗，操作敏捷，自信心强，但内在体验薄弱，易受情绪左右、好冲动，自我控制差，胆大心不细，喜欢冒险，盲目开快车，往往占线行车，强行超车，遇行人横穿加速绕行，跟车过近。对此，应加强基础动作反复练习，磨练其耐心。引导他们总结行车经验，丰富安全行车方法，树立安全第一思想。表扬要适当，批评要严厉。

(三)不同性别学员的教学方法

男学员的心理特点：大多数好胜心强，精力充沛，善于独立思考和敢说敢干。对机动车驾驶操作教员的指导经常保持独立意见，学习技能的接受能力强，但动作粗猛，缺乏耐心，不愿进行枯燥单一的基础动作练习，能迅速掌握行车方法，果断决策，但往往不愿听取遵章守纪的劝告，忽视交通法规，总想试一试超速行驶和冒险超车。

对此应发挥其善于思考，反应敏捷、好学上进的精神，严格地反复练习基础动作，落实安全驾驶操作规程，重视安全教育和交通事故现场及案例的教育。

女学员的心理特点：大多温和细心，尊章守纪，尊敬师长，按操作规程练习，学习有耐心，动作柔和，行车谨慎，喜欢钻研驾驶知识和练习基础动作。但多数爱面子，害怕当众批评和大声指责，思维缺乏主动性，掌握行车方法较慢，行驶中较长时间离不开汽车驾驶操作教员指导和帮助，一旦停止指导，不易独立完成驾驶，处理情况犹豫不决，缺乏敏捷思路。

对此，应讲究说话方式，以鼓励为主。打破几千年遗留下来的“女性是弱者”的心理定势，培养强者精神。多给训练时间，加大练习难度，妥善安排训练内容和时间。

(四)不同智商学员的教学方法

智商表示人们智力水平的高低。机动车驾驶是一个复杂的心智过程，智力水平较高有利于技能的形成。

智力水平高的学员能够迅速预测、判断道路交通情况的变化，处理情况思维敏捷，善于总结经验，能迅速掌握有关专业知识。但智力水平高并不反映动作能力就好，他们往往对自己的驾驶技术过于自信，漠视安全教育，不愿苦练基本功，容易出现违章行驶，延误处理情况的时间而出现险情。

对此，应端正学习态度，加强安全教育，克服以我为中心的自大情绪，踏实苦练基本功。特别应指出，若因智力水平高，即可缩短训练时间，甚至不参加训练是违背技能形成规律的，终会害人害已。

智力水于低的学员掌握专业知识较慢，技能形成缓慢，不容易理解汽车驾驶操作教员的指示和意图，判断能力低下，注意转移迟缓，对外界信息反应迟钝，难以应付复杂多变的交通情，临危不能采取正确措施。对此，教练员应热情鼓励耐心指导，多给练习机会，多与他们交谈训练心得，帮助他们消除后进带来的心理压力，更不能歧视或讽刺。鼓励他们增强信心，避免自卑。智力不能完全代表学生的接受和迅速掌握驾驶操作的能力。机动车驾驶训练需要较高的分析能力，同时还需要较高的表现能力。只有既善于思考，又善于动作的学员才是接受能力好的学员。

三、结语

随着科技的发展，人类社会的进步，人民生活水平的提高，学车的人越来越多，汽车驾驶作为一种基本的生活技能，已被世人共认。汽车驾驶技能培训是动作技能和心智技能的统一。我们要在汽车驾驶教学过程中不断地探讨学员的教学方法，使学员的动作技能和心智技能较为完美地结合，从而使学员成为技能熟练，思维敏捷、反应迅速、判断准确、沉着冷静、处置果断、心里健康的安全型驾驶人。◆

参考文献： [1]张世富.心理学教学指导[M]．北京：人民交通出版社，2002：25-48.[2]彭聃龄.普通心理学[M]．北京师大出版社，2001：125-248.[3]何树林.袁华东.桑塔纳轿车驾驶培训教程[M]．大连理工大学出版社，2005:12-313.[4]王艳红.探析驾驶员情绪因素对行车安全的影响［J］.网络财富，2008（9）.[5]蔡乐善.驾驶员的心理因素和安全驾驶［J］.内蒙古煤炭经济，2006（6）.作者简介：

何树林（1962-）男，辽宁辽阳市人，副教授，学士,研究方向:公安教育；道路交通管理；车辆与驾驶人管理。