金属2011年度资金工作计划的汇报(郑葆青)[5篇材料]

第一篇：金属2011年度资金工作计划的汇报(郑葆青)

2011年度资金工作计划的汇报

近期召开的中央经济工作会议将货币政策从“适度宽松”调至“稳健”，具体可解读为将现行的 “宽松” 贷款政策收紧，即贷款投放步伐放慢、门坎提高、审贷条件从严等。这一形势对于金属这种依托大量信贷资金经营的贸易型企业将产生较大的影响，所以明年既要维持原有的经营资金量还要配合业务发展的需求增加资金存量，确实给财务资金工作提出了新的要求。如何将政策性影响控制至最低、确保资金流顺畅、促进企业经营发展，是摆在面前迫切需要解决的严峻课题。金属公司明年计划从以下几方面开展资金管理工作。

一、巩固原有授信使用，开拓新的融资渠道。

至11月末，金属公司取得各家银行授信额度超过30亿元，实际使用融资规模达21亿元，主要品种有流动资金贷款(下简称“流贷”)、银行承兑汇票(下简称“银承”)、国际(国内)信用证、应收账款保理、应付账款保理、融易达等，其中流贷和银承这两项传统品种使用较多，占了公司融资总量的85%以上。为了保证流贷及银承额度的使用，我们将适应银行的放贷政策管理要求，充分利用每年度初期、月初、季度初期额度较为宽松的时期用足额度并争取做到较长期限。

金属公司广发行、深发行、渤海银行等银行的额度是敞口额度，流贷和银承的额度可调剂使用，公司可视资金需求与融资政策的取向灵活穿插使用。目前我司贸易融资主要集中在中行，该行额度较为宽裕且放款效率较高，我司在流动资金不足的情况下可随时使用“应收保理”、“应付保理”、“融易达”等品种作为有效补充。另外我司在多家银行都有货押融资额度，可利用公司的库存量适当做些货押贷款或银承，这类融资在银行业中属于资金投放的倾向范围，受政策影响较小。

今年金属公司陆续接触了法新银行、汇丰银行、澳新银行等几家新的外资银行，内地的南昌银行、长沙银行等商业银行也纷纷或即将进驻广州，这类银行都有与我们这类国企客户开展业务的强烈需求，1

故明年开拓新的银行及融资业务、更多凭借经营业务拓展带动融资工作开展、加大贸易性融资在融资结构中的占比，应成为我们资金工作的重点，我们将以充足的资金为扩大公司业务规模提供有力支撑。

二、抓内部管理，制定灵活制度促进资金周转。

在资金内部管理方面，我司将把重点放在不断强化预算资金管理和对“三项”资产的管理上，未雨绸缪，使资金的收支计划性更强。

金属公司领导十分重视预算工作，王总亲自抓年度预算的编制，并要求业务部门做好常规的月度进货计划和销售计划。一年来在集团财务处的带领和指导下，我司的资金日预算已成为常态性工作，数据渐趋合理。明年该工作之重点将转移至对各业务部门预算执行情况的检查、考核与分析，找出差异较大项目的原因，分析差异的性质，将偶然性（临时性）差异单列分析，对多次出现的常态性差异则指导业务部门预算收、付时核定一个较为合理的调整比例，使预算数据既充分考虑各收付业务发生的可能性又避免将所有可能性数据完全做入预算。例如洽谈当中未最终落实的采购付款，如果将金额全部计入付款预算中，万一预算月份业务未发生，则会出现较大的执行差异。如果对这类业务核定一定的预算比例，则一旦未执行，差异也相对较小。

在内部管理方面，我司重点抓对应收帐款、预付帐款及库存这“三项”资产的管理：①应收帐款管理的重点是对赊销客户进行信用等级分类，每季度根据既定的条件对客户进行评级，确定赊销额度；对逾期未收回的应收帐款由清欠办落实责任人进行催收并停止相关赊销额度使用。②预付帐款的管理是重点跟踪有预付款的厂家，超期未到货的采购资源部派专人至厂家催发货，加速预付款的周转，缩短资金的在途占用。③建立合理的库存，遵循快进快出的原则，降低价格下滑所带来的经营风险。

目前金属公司已制定新的内部资金使用管理办法即将在明年一月一日起施行。这将使资金周转速度与各业务经营部门的效益挂钩，进而与其收入挂钩，从而促使经营部门自觉关注资金使用成本、加速资金周转；其次通过对各融资品种的不同计息方式作为杠杆，调节各

品种的使用量，合理分配贷款性融资与票据性融资比例，以期达到公司总体授信额度既能满足业务发展的多元化需求又支持使用低成本品种的目的。该管理办法同时还鼓励和支持能带来净现金流入的业务项目，尽早地实现净现金流入、使其项目实现对公司的资金负占用，可以得到公司同样比率返计的利息收入，相应地增加了该项目的整体效益。

内部管理制度的制定和落实，将会促使公司资金管理更加有秩及有效，为明年各项经营指标的完成提供保障。

三、适当理财，增创效益

今年由于人民币持续预期升值，在集团财务处的支持配合下，金属公司凭借进口业务开立国际信用证，针对其项下的付汇业务做了大量资金理财，获取了较好的收益。明年我们将继续把握汇率机会，在业务搭建好的进口业务平台下争取能再创资金效益。另外，合理安排好预先筹集而未到期解付的资金，适量在银行或结算中心做定存业务获取高息收入。各行的保证金存款尽量向银行争取做到同期档次的定期存款利率。

希望通过以上几方面的努力，并通过本次讨论会，向兄弟公司学习到宝贵经验、想法等，融入金属公司明年的资金管理工作中，为完成陈董事长提出的“保顺畅、增效益、抓制度、促发展”的工作任务打下坚实基础。

第二篇：郑志东 青干班学习汇报

解放思想大讨论 青干班学习汇报

郑志东

庐阳区第七期青干班培训时间是5月7日到5月31日，共计四周，46名学员来自各个街道和区直机关各部门，培训主要分两个时间段三项内容，第一段时间在市委党校，主要的内容是第一周的军事训练和第二、三周理论学习。28日到30日，赴上海考察学习现代服务业和社区管理。

这是一次紧张、充实而又愉快的学习生活，20多天的学习，在区党校的精心安排下，在任课老师的悉心传授下，我们系统学习了《马克思主义学习型政党》、《中国特色社会主义理论体系》、《社区管理体制改革与社区服务》和《庐阳区区情特点和招商引资》以及《人民币国际化研究》、《现代服务业》等17门主要课程，并赴上海进行了参观考察活动，圆满完成了青干班各学业学习。

在整个培训过程中，邓真晓区长、陈华副书记、许华为部长和王前进副部长先后为我们作动员讲话、主题报告和课堂教学，这是一次与领导近距离交流的难得机会，通过他们的重要讲话，使我们对庐阳区的区位、区情有了更为全面的了解，对庐阳的下一步发展有了更为清晰的认识，对庐阳发展的紧迫性有了更为真切的感受。

通过学习培训，使我在政治理论、党性修养和综合能力上得到了一定的提高，我会时时刻刻提醒自己，作为一名共产党员，1不能把自己混同于普通群众，要牢记党的宗旨，坚定党的信念，坚定建设有中国特色社会主义事业的信念。牢记为人民服务的宗旨，做一名合格的青年干部。

通过社会实践和上海的学习，我接触了许多新鲜事物，学习了不少新鲜的经验，开拓了视野，也找到了差距，收获很大，更让我们坚信：

一是解放思想是永恒主题。我们要用新办法来解决新问题，用新思路来谋划新发展，用新机制来打造新环境。浦东的实践发展充分昭示了勇于开拓、敢为天下先的精神内涵。二是改革开放是不竭动力。上海利用良好的区位优势和得天独厚的地理位置，选择了开放型经济，多年来始终如一，坚持不懈，成效明显。三是创新求实是关键所在。上海田子坊、八号桥创意产业园等围绕提高自己的综合实力和核心竞争力这一目标，立足实际创新发展，形成了明显的区域特色，都给我们留下了强烈的印象。

展望未来，我们任重而道远。按照新形势、新要求，庐阳区未来发展的规划和展望是：打造现代服务业、新型业态的高地和建设全省首善之区。我们地处中心城区核心位置的年轻的三孝口街道将面临着前所未有的发展机遇和挑战，解放思想就是为了更好的加快发展，因此我们必须在四个方面狠下功夫。

一是提能力素质、提高解决问题能力。

“上面千条线，下面一根针”。作为来自街道一线的青年干部，想要胜任本职工作，只有勤于学习，向书本学，向实践学，在干中学，在学中干，才能全面提高自己的能力和素养。为此，要坚持做到三点：

一主动学习。积极参加各种类型的培训学习活动，及时了解掌握、深刻领会市、区最新政策文件、会议精神，力求吃透上情，了解下情，不断提高分析解决问题的能力。

二有效学习。结合本职岗位要求，认真向领导学，虚心向同事学，真诚向群众学，重点突出政治、经济、科技、法律、管理等方面知识的学习，提高业务水平。

三善于学习。注重学用结合，遇事多思考、多总结。坚持把政治理论和业务知识的学习，同干好本职工作结合起来，着力把学习的体会和成果转化为创新工作思路、促进工作开展的措施，不断提高贯彻执行的能力，真正把街道的决策落到实处和行动上来，将街道的目标量化变为现实。

二是直面差距，增强发展的紧迫感。

我们不能在思想上时时存在着一种工作上能干多少算多少的态度，没有快速发展的理念，缺乏紧迫感、危机感，时时受到不合时宜的思想观念和做法的束缚，缺乏创新的意识和开拓的精神，在发展过程中过多的埋怨客观因素，而不是在主观上查找原因、分析问题和想办法解决困难。我们不能只停留在一般号召的多，见诸实际行动的少，学来学去思想解放的少，墨守成规固步自封的多。所以我们要认真的分析自己存在的差距，深刻剖析我们落后的根源，切实转变观念，解放思想。

三是开拓创新、提升发展水平。

大力培养创新意识，使创新成为我们的自觉行动。结合庐阳区正在开展的解放思想大讨论活动，真正找到发展的痛点和难点，切实根除一切不合时宜的弊病和症结，不空谈、埋头干的务实精神，不失时机、抢抓机遇的创新精神，不畏艰难、勇往直前的奋斗精神，把发展放在一切工作的首位，始终如一，坚持不懈，积极探索发展之路，以思想的大解放谋求发展的大突破。

四是强化作风建设，强化责任意识。

坚持以人为本、执政为民的理念，发扬密切联系群众优良作风，经常深入一线，走访基层群众，全方位了解情况，多角度分析原因，想方设法把难题解决好、把矛盾处理好、把群众稳定好。坚决服从组织安排，尊重领导，团结同志，踏实做事，诚实做人，力求有所作为。

学而知不足，我们必须抓住合肥市新跨越进十强的良好机遇，借鉴先进经验，解放思想，本着“抓重点、干实事、见效果”的原则，进一步振奋精神，奋力拼搏，为建设和谐幸福的三孝口街道而努力奋斗。

第三篇：成县葆真小学汇报材料

成县葆真小学 “两基”迎国检汇报材料

全面实现“两基”是贯彻实施《义务教育法》等法律法规，全面普及九年义务教育，提高义务教育质量的重要举措，是促进经济社会协调，科学发展、构建和谐社会的重要内容。国检是国家对 “两基”攻坚水平和质量的一次检验，既是对 “两基”工作的整体评估，也是一次推动“两基”工作，巩固提高的机遇和动力。在县委、县政府的坚强领导和县教育局的精心指导下，我校“两基”迎国检工作扎实有序地进行，并取得了一定成绩。现将我校的“两基”工作开展情况汇报如下：

一、两基迎国检工作

1、组织领导

为了扎实搞好两基迎国检工作，学校根据上级部门要求，成立两基迎国

领导小组，统一思想，明确任务，扎实落实“两基”迎国检的各项工作，全面开展动员督查。县政府高度重视基层工作，领导人员先后亲临学校检查指导；教育局有专人负责定期检查，给学校两基迎国检工作带来巨大的支持和鼓励。同时主管部门和学校签订两级目标责任书，真正发挥了主管部门在两基迎国检中的作用。

（1）指导思想：坚持实事求是的原则，抓住“两基”工作接受国家评估验收的契机，推动基础教育持续健康均衡和谐发展，巩固提高我校“两基”水平，顺利通过国家对我县“两基”工作的评估验收为目标。

（2）成立组织机构 组 长： 安永明

副组长： 丁新义 杨敏 尚丽君 包荣芳

成 员： 黄义成 唐魁 李娟萍 张雪梅 李丽

领导机构下设办公室，由包荣芳同志负责日常办公。严格按上级教育行政部门的要求，及时制定 “两基”迎国检工作方案，分项落实 “两基”迎国检工作任务，继续做好零辍学控辍保学机制。

2、档案建设

根据上级规定，学校按照普及程度，教师队伍，校园文化建设，办学条件，教育经费，教育教学质量，安全管理等方面，建立健全档案，内容齐备，管理规范，完全符相关文件规定条款。

3、宣传工作

为了大力宣传两基工作，让全体教师乃至家长和学生，认识并掌握两基概

念，学校认真部署规划，花其大量经费用来校园文化建设和两基宣传。制定了宣传牌、宣传标语、展板、展室等。

4、校园环境

校园环境校园活动和场地全方位硬化，绿化，净化，美化。开辟校文化长廊阅读栏，对师生进行传统文化人文教育。目前学校环境优雅，设施一流，教学设备齐全，主要建有实验室、仪器室、图书室、阅览室、微机室、远程教育教室、电子备课室等教学设施，学校办学条件得到了大力改善。

为了学生的身心健康，学校周边无经营性娱乐场所，无非法经营饮食的摊点，确保了学生的健康成长。

4、普及程度和扫盲工作

1、入学情况

葆真小学辖区包括北关村，人口3338人，农业人口3210人，4-6周岁学前儿童147 人，女75人，入园率92.5%，小学7-12周岁适龄儿童266人，女132人，入学率100%，15周岁人口82人，女37人，15周岁人口

完成率98.8 %，留守儿童6人，进城务工人员子女29人，小学各年龄段入学率均达到两基验收标准。其普及程度是：

（1）入学率：本学学校应入学适龄儿童人数（7-12周岁）266人，实际入学266人，小学入学率100%。

（2）留守儿童、进城务工人员子女都能够按时入学。（3）15周岁人口文盲率 0.0%。（4）7-15周岁残疾儿童入学率83.3%。

2、控辍保学

在学校的严格管理下，按入学达标统计，辍学学生达标率低于辍学标准，完全符合国检标准。有资料可以佐证。

3、完成率

根据入学率统计，普及完成率为100%，完全符合两基国检要求。

5、教师队伍

1、教师合格率

学校现有教师34人，专任教师34人，学历达标率100%。

2、校长岗位培训

按照相关文件规定和要求，校长多次参加岗位培训，达标率为100%。

3、师生比

师生比达到国检标准。

四、教育经费

（1）学校做到了按政策性收费，无乱收滥支现象。（2）教师工资能足额发放。

（3）合理利用资金，不断改善办学条件。

五、办学条件

（1）学校现总面积4598平方米。其中建筑面积2334平方米，无 D级危房。

（2）图书室藏书4900册，生均图书18册。

（3）建有实验室、仪器室、图书室、阅览室、微机室、远程教育教室、电子备课室等教学设施。

（4）校园活动和场地全方位硬化，绿化，净化，美化。开辟校文化长廊阅读栏，对师生进行传统文化人文教育。

六、教学质量与管理

（一）、教学质量管理

（1）围绕教育教学质量的提高提制订并严格落实管理制度 学校按照市2010年教育工作会议精神，结合教育局《成县中小学教师考核办法》、《成县中小学教师流动办法》等文件精神，修订学校的各项管理制度，在奖罚、教师流动、考核、评先选优、职称评聘等方面，确保教学质量分值占绝对优势，突出一切围绕教学质量衡量学校和教师的工作业绩。

（2）常规管理注重教师教学过程的量化与监控

学校对教师的教案、课后反思、作业批改、听评课记录等采取定期与随机检查相结合的方式进行检查，客观记录；对课堂教学的基本环节，提出明确的要求，如分层教学等，实行领导随机听课，发现问题及时解决。

（3）深入贯彻《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，强化学生德育；认真贯彻《学校体育工作条例》、推行《国家学生体质健康标准》，增强学生体质。

学校推行素质教育，深入开展课程改革，年级组、教研组正常开展教研活动，鼓励教师进行教研教改，撰写论文。积极参加国家、省、市、县各项教研教改和培训活动。

立足本校实际，开展、深化了教材研说活动，以期达到高效课堂目标，提高教学质量。三年来我校教学质量稳步上升。

（二）、学校安全管理

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。近几年来，我校未发生一起重大校园安全管理责任事故。具体实施如下：

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，将安全保卫工作列入教师的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，不断完善充实，定期检查和日常防范相结合，加强学校安全保卫工作，严格门卫制度、落实责任制、出入坚持登记制，外人未经允许不许进入。

3、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

4、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、安全教育课、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，如防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座等形式开展丰富多彩的安全教育，提高了广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

5、加强安全工作检查。学校定期对学生进行消防安全教育，对消防设施做到经常更新配置，保证设施、器材完好有效。一月一次对各班进行用电、食品卫生、交通安全、路队放学、教学设施、安全教育等安全检查。

今后，我们将进一步学习贯彻落实陇南市教育工作会议精神及《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，将会议精神转化为抓管理抓质量的工作动力，形成层层抓落实的机制；进一步强化措施，在提高教育质量上下功夫，切实增强教师的责任心和紧迫感；内强素质，外树形象，充分挖掘内部潜力，加大教育改革的力度和步伐，不断深化教育体制改革，激发学校教育工作内在活力；不断深化学校管理制度改革、办学体制改革和教学方法改革，提高办学水平层次和档次，积极创建优良的校风、教风、学风。

总之，在今后的教育教学工作中，学校继续坚持“为学生的一生健康成长负责”的办学理念。秉承“明德、启智、健体、养行”的校训，要求广大教师恪守“善教、探究、博学、敬业”的教风，教育全体学生树立“诚信、刻苦、好学、上进”的学风，共同努力形成“勤奋、求实、自强、创新”的校风。

我们将竭尽全力、抓好管理、发扬奉献精神，进一步提高教学质量，为争创一流学校而努力奋斗！

第四篇：郑小青毕业论文内容(参考)

浅析海南度假型酒店发展趋势

及营销策略研究

10酒管6班 郑小青 学号201001010642

摘 要: 中国随着我国经济水平和人们可自由支配收入的持续增长，人们的旅游需求出现了新的动向，传统的以“观光”为目的、大众化和标准化的旅游产品已经无法适应游客类型的异质化与旅游方式的差异化趋势。本文对海南度假型酒店的发展中存在的问题和应对营销策略等几方面进行了详细的阐述和分析。

关键词: 海南度假型酒店 发展 趋势

营销策略

一、度假型酒店概述

1.度假型酒店的概念

度假型酒店又称为度假村酒店。度假型酒店因地域、经济、文化的不同而具有地方性、灵活性和多样性的特点。

度假型酒店主要是为宾客旅游，休假，开会，疗养等提供食宿及娱乐活动的一种饭店类型，此类饭店一般都健在风景优美的地方。例如，海南三亚君澜度假酒店就建在三亚湾海边，是三亚湾唯一一家私家海滩与酒店相连接的五星级酒店。

2.度假型酒店的分类

度假型酒店可分为两种，一种是观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。这类酒店较注重安全卫生舒适，在饮食上最好能有当地特色的菜式，不需要很豪华，因为人们只是去那边的景点参观，注意力都放在景点上。例如，海南三亚君澜度假酒店附近包括天涯海角、南山寺、西岛、大小洞天等三亚著名景点。

另一种则是休闲度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要安静，舒适，绿化的自然环境。因为这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。例如，海南七仙岭君澜度假酒店位于保亭七仙岭温泉森林公园内，环境优美、曲径通幽。

3.度假型酒店的特征

度假型酒店集多种功能、多重角色于一身，形式相对复杂和多元化，与普通观光旅游场所有着相当显著的差别。（1）地理位置或围绕或远离城市

围绕城市的度假型村为城市人群周末度假型放松提供舒适的休闲环境；在人们拥有足够的时间时，往往希望远离喧嚣的城市，到名山大川或乡村去享受大自然的舒适。

（2）完善且独立的生活配套设备

一般度假型酒店除符合大众游客的生活习惯和品位，提供与日常生活相衔接和融合的度假型居住设施和环境外，不少度假型酒店也以新颖独特的住宿形式来吸引度假游客，以满足不同游客的需要。并且度假型酒店的氛围比普通居住理念下更加舒适、安逸、完善、周到。从居住的角度看，度假型酒店犹如多个设施完善且相对独立的居住单元体的集合。

（3）综合性的休憩、娱乐服务设施

在度假型酒店人们所追求的是身心的愉悦和放松。不同类型的度假型酒店具有不同种类休憩、娱乐服务设施。如现代城市型度假型酒店为满足不同年龄、性格、职业和爱好的游客的需求，提高游乐质量和设施的利用率，应体现现代化和综合性的特点；而乡土生态型则更强调游人对传统娱乐设施的感受，如钓鱼、烧烤等。当然根据需要，也可以将不同类型娱乐设施融合在一起，使度假型酒店生活更为精彩。

（4）多元文化的综合体

度假型酒店每年接待成千上万来自五湖四海的度假型游客，同时也集中了不同地域风格和不同文化特征。再加上度假型酒店所在地的民风乡情以及为符合度假型酒店主题而设的特色设施和活动，度假型酒店成为一个多元文化的综合体。

二、度假型酒店的经营状况和发展趋势

随着经济的发展、旅游者消费结构和消费趋势的变化,中国酒店业正在进行着结构调整。度假型酒店大量涌现, 其发展已成为一种重要趋势并对酒店业的影响越来越大。

1．度假型酒店的经营状况

虽然现阶段的我国度假型酒店处于快速发展时期，但在经营管理方面却并未跟上发展的步伐，许多制约着我国度假型酒店发展的因素依然存在，主要有：

（1）服务没有以人为本

我国度假型酒店的经营特点决定了其要提供更全面、更人性化的服务。但有些度假型酒店盲目的追求与众不同，个性化的服务，却忽略了在理解和尊重客人的各种基本需求，服务人性化的要求。没有充分理解客人返璞归真的强烈愿望，创造条件，为客人提供回归自然的度假项目和充满人性味的度假服务。（2）缺乏特色经营

度假型酒店与一般酒店在经营管理方面有很大区别，因此不能完全按照酒店的管理模式来经营管理度假型酒店。但是现阶段，相当一部分度假型酒店的投资者、经营者没有认清这些区别，仍按照酒店的模式去建设与经营管理，在硬件设施方面。度假型酒店在地理位置、建筑设计与装潢、服务设施等方面与酒店存在明显的区别。有些度假型酒店在建筑风格与设施设备上仿照酒店，把度假型酒店装饰的富丽堂皇、棱角分明，在设施上不以康体、健身、休闲、娱乐等度假设施为主，致使度假型酒店的建筑风格难以与周边的环境融为一体，其商业性十足的设计使度假的客人产生压抑感，无法享受放松休闲的乐趣，使客人望而却步。

（3）集团化发展落后

我国酒店集团的重组是由政府撮合“拉郎配”发展起来的，这样缺乏市场纽带的联接，无法形成凝聚力。目前虽然酒店集团化引起了西方先进的集团化管理理念，但酒店集团化要在度假型酒店运营是取得重大发展还需要一些时间。

（4）人力资源匮乏

人力资源问题大概是酒店业都面临的难题了，人力资源匮乏与紧缺日益严重，亟待一个行之有效的解决方法。从某种意义上讲，要保证度假酒店经营管理质量和旅游产业的可持续发展，人才是第一要素。而度假型酒店因其地域性及对人才的要求高的原因更加重了对人才管理的难度。又加上缺乏先进人才管理机制，人才管理将是度假型酒店更需探讨的主要问题。因此，从近期来讲要引进人才，从长远讲要培养人才。

2．度假型酒店的发展趋势

如同20世纪90年代一样，旅游业、度假和旅行（特别是国际旅行）将在未来的十年内持续发展。

2008年，中国出境旅游消费达到1000亿美元。2020年，根据世界旅游组织的预测，中国人的出境旅游人数将达到1亿人，超过美国、日本、德国，成为出境人数最多的国家。这对国外度假型酒店的发展提供了机遇。

相对的，2020年，中国也将成为世界最流行的旅游目的地，将吸引1.3亿旅游者。这对中国度假型酒店的发展提供契机，尤其是海南度假型酒店。海南属热带岛屿季风性气候，是我国唯一的热带海洋岛屿及最具海洋气候特色的地方。这暖热的气候在冬季来临的时候尤其受俄罗斯、东南亚游客的喜爱。

当今的人们有更多的可支配收入，特别是夫妻俩都有收入的家庭，对出境、海岛旅游的兴趣大大提高。

旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于度假旅游市场的成熟。因此我国度假区应以国内居民为主要目标市场，在酒店开发和建设方面，应结合国内国内居民的消费水平和消费特点，开发相应的度假型酒店。

三、度假型酒店营销策略创新

1．如何打造度假型酒店

通常度假型酒店多建在海滨、山川、湖泊、沙漠等自然风景区附近，或依托历史文化遗产。如三亚君澜度假酒店位于三亚湾之东，毗邻海南最著名的风景区之一的“天涯海角”。因此打造度假型酒店需要以下几个基本条件：

（1）要处于优雅的自然环境之中

处于喧嚣的闹市中心的酒店是无法吸引度假客人的。度假酒店最理想的位置应当在气候稳定的旅游胜地，或大城市风光秀丽的郊区。这样才能拥有稳定的客源。

（2）齐全而不断推陈出新的娱乐和美食项目

度假是一种经历，客人希望体验和尝试到新的东西，尤其是娱乐与美食。再好的东西，如果长期一成不变，也会让人乏味的。度假酒店需要让客人经常有“惊艳”的感觉。

（3）轻松而有文化品味的酒店氛围

度假酒店不追求豪华，而是追求轻松、精致和文化品味。最能体现这些的是酒店的员工服装、酒店的装修风格、酒店的艺术小品、酒店的广告与文案，酒店的自然环境，与酒店的特色产品。

（4）富有度假特色、能给人留下深刻印象的服务

现在有些酒店在推出了“坐式登记”服务，我觉得就非常适合度假酒店，甚至可以在进一步，考虑“咖啡加登记”。客人要一间客房，就像要一杯咖啡，要房价表就像要酒水单。例如：海南陵水香水湾君澜度假酒店，在客人入店时，会为客人戴上欢迎花环并送上欢迎茶。

（5）不断举办度假主题活动

商务酒店是必需品，而度假酒店是奢侈品。如果没有好得亮点，要把奢侈品卖出去并且使它长盛不衰并不容易，所以我们必须经常为客人制造新奇和快乐的最佳方法，如化妆舞会、钓鱼比赛等。

2．度假型酒店的营销策略

由于度假酒店远离城市，前来度假的客人大多是来自周边城市的散客，他们往往利用周末的时间前来度假休息，这部分客人是酒店较为稳定的客源，度假酒店可以利用其独特的自然和人文环境以及优质的服务吸引客人，成为他们的后花园。利用会员权益销售，拓展长线客源。会员营销是度假酒店最稳定的客源。度假酒店可以通过假日共享权益的会员销售，实现拥有长期稳定的客户资源的目标。并可以通过假日交换体系来调动会员的度假积极性，提高度假权益使用率，实现客源流动，以增加新的客源。

（1）与酒店定位一致，风格独特的广告宣传

度假酒店知名度的大小与酒店的生意好坏成正比。市中心的酒店本身就是一座非常好的广告，而度假酒店则往往需要吸引客人经过很长一段路才能抵达，因此它要比一般酒店花更大的精力与金钱在广告上面。

（2）良好的媒体关系

很多新的的产品、活动和观念都是依靠新闻媒体的传播才渐渐流行起来的。度假酒店必须学会与媒体建立良好的关系，才能把新的产品与服务项目更有效、也更省钱地推销出去。

（3）对公共策划地巧妙运用

度假酒店比商务酒店更需要注重“概念”地包装，品牌的塑造和形象的宣传。好的公关策划比纯粹的广告更有效。我一直想，如果在旅游胜地建立一家“爱情酒店”，不知道生意会怎么样。但我觉得它肯定会比其它酒店更容易让人记住并留下深刻的印象。

（4）多请名人免费下榻

用几间豪华套房，几顿美食，换来新闻媒体、娱乐杂志对名人在酒店趣闻的报道，是非常划算的。何况名人还会留下一些东西，如签名、在酒店的相片、故事等。这样的好事不妨多做几次。我经常听人说：“我们就住在某某大酒店，某某某到这里的时候就住在这家酒店。”之前，在海南陵水香水湾君澜度假酒店实习期间就有很多影视名人及主持人下榻我们酒店，《天天向上》在我们酒店拍摄宣传片，之后主持人汪涵在节目中提到我们酒店并感谢我们酒店。

（5）灵活地运用价格杠杆进行促销平衡淡旺季

度假酒店最难经营的一点，就是季节性非常强。旺季时人满为患，淡季时门可罗雀。所以灵活地运用价格杠杆进行促销就非常重要，价格差距不妨拉大一点。此外，在淡旺季时都要注重会议团队地促销—度假酒店最好有齐全地会议设施，这样它可以同时是会议酒店。最理想的状态是：旺季做度假，淡季做会议。

3．度假型酒店“娱乐与游乐”创新（1）“文化主题化”创新

在越来越多的主题酒店出现后，度假型酒店不妨也开创主题化酒店。度假型酒店创新的重点在于从当地民俗风情、古代传说、名人故事，乃至自然风光、城市特色等方面挖掘文化内涵，并将文化要素融入酒店风格、室内装饰、餐饮全方位整合，以提升酒店“娱乐与游乐”的吸引力。

（2）“郊野休闲化”创新

度假酒店所处的优美自然环境往往成为游客前往的第一因素。靠近山林的酒店，可以开展登山、穿越、野营、寻宝等娱乐项目。而靠近海边的酒店，可以开展海钓、放风筝、冲浪、沙滩车等娱乐项目。

（3）“专业演艺化”创新

人们对高雅艺术的追寻，使得歌剧、演奏会、舞台剧等发展迅速，而度假酒店建设小型剧场、影院已是一种趋势。

（4）“养生理疗化”创新

在新的市场经济下，传统疗养院已逐渐失去了竞争力，但此时越来越广泛人群对养生的需求不断加强，因此度假酒店可以从养生化角度入手，开展包含亚健康体检、水疗SPA、美容美体、有氧运动等在内的养生理疗，以满足游客对提升生活质量和保健的要求。

（5）“康体运动化”创新

康体运动注重动态的健身，与室外有密切联系，主要以健身、放松为目的，一般类似高尔夫、滑雪、赛艇、拓展、攀岩等活动。

四、小结

我国旅游度假的迅猛发展将会极大的冲击我国现有度假型酒店的开发经营模式。有关理论研究也终会往深度与广度发展。本文关于度假型酒店管理模式的理论分析研究愿做抛砖引玉，开山之石。我国度假型酒店经营管理的复杂性，综合性，不可复制性使得对其相关理论的研究困难重重，只有加强对相关方面的关注力度，综合各专家学者不同角度的观点，才能把我国度假型酒店的经营管理理论提高到一定程度，为度假旅游业、酒店业乃至整个旅游产业做出更大的贡献。

Shallow of vacationing industry in hainan hotel development trend

Research and marketing strategy

10Hotel Management(6)ZHENG XIAO QING No.:201001010642 Abstract: The formation of the middle class and the implementation of paid vacation system global holiday travel has become a fashion.Since 1981, the United States, Europe, Japan and other world-class outbound tourism market to the holiday tourism and resort hotel attaches great importance to the degree of increasing, make holiday in resort hotel has increasingly become the all kinds of tourism expectations of each country.In China, in the late 1980 s and early '90 s, along with our country economy and the steady growth of disposable income, people travel demand appeared a new tendency of the people, the traditional aim at “tourism”, the popularization and standardization of products have been unable to adapt to tourist differentiation trend of types of heterogeneous and tourism way.In this paper, the vacationing industry hotel situation, existing problems and coping strategies research aspects were described in detail.Key word: resort in Hai Nan province，trend，marketing strategy

第五篇：语文汇报郑燕

与“实”俱进 深入推进语文教学的研究

尊敬的各位领导、老师：

下午好。

一年来，在教研室领导关心支持下，在学校领导的正确领导下，我们语文教研组全体成员以“五年影响一生”的办学理念为引领，积极贯彻落实单元整体教学思想，努力实践“体验教育”，取得了一些成绩，下面由我代表语文组向各位来宾汇报一下我们的工作。如有不当之处，敬请批评指正！我汇报的题目是《与“实”俱进 深入推进语文教学的研究》，主要有以下四个方面：（课件出示）

一 实用——单元整体教学下的语文备课 二 实效——单元整体教学下的“四学课堂” 三 丰实——逐步完善的儿童课程 四 扎实----常规教研和课题研究

一、单元整体教学下的语文备课力求实用

备课是课堂教学的基础，上学期我们将导学案进一步完善成了预习学案，力求高效实用。8月 30日，在全区小学工作部署会上，进行了主题教学的培训。我们立即组织全体成员对思维导图备课进行了认真学习。（照片）我们发现思维导图直观形象，便于老师把握整册、整单元的知识体系和课标要求，而且还可进一步节省课时，于是，我们分备课组对课型、流程、课时数等进行了研讨。教研组内。以杨永梅老师提供的三年级第三单元“心中的秋天”备课为例对于一些细节进行了商议、改正，最后定出了备课流程和形式。我们认为这种新型备课易于操作，实用性更强。(照片)9月27日，教研室李主任来我校调研时指出，知识体系易于做成知识树的形式，这对我们启发很大。我们又把教科书教学做了改进，改进后包含单元导学课、品读感悟课或一课一得课，综合课共四课时，大大缩短了以往的7课时教学，节省的时间全部用于阅读。（照片）

现在，我们二至五年级语文都有了整套的备课，没把握的知识点或者把握不透的课标，看一看思维导图就行。（课件）

二、单元整体教学下的语文四学课堂追求实效。

我们语文组把在每一节语文课上是否培养听说读写的能力、是否让学生真正合作、是否培养良好的学习习惯、作为评价一节课是否合格的重要标准，指在让学生经历知识产生的过程，体验语文学习的快乐。（照片）

1、激发学习兴趣，注重自主体验。

积极开发适合学生年龄特点的课程，引导学生在课堂上通过自主体验丰富学生的表达和感悟。我校魏凌霞老师的体验作文课，通过 体验——表达——习作三个环节，让学生在体验中学习表达，爱上习作。先让学生谈自己的名字来历，再让学生说是否喜欢这个名字导入作文题目《我的名字我做主》，然后让学生在准备好的卡纸上写下自己起的名字，这时引导学生观察同学们的表现（神态、动作、语言、心理等等），并引导学生将自己的所见所想写下来。第二个环节是点名游戏，这是本篇作文的重点，老师指导学生体验的很细致，学生很快乐，将印象最深刻的环节写下来。最后写上结尾和开头。还有张文峰老师的朗诵指导、常姗姗老师的阅读推进课、刘敏老师的书法课等等课型。这些课型都深受学生的喜爱。

再比如，五年级第三单元以 “语言的艺术”为主题，在实践活动课上，学生把《晏子使楚》《杨氏之子》改为课本剧表演展示，搜集了有趣的对联、讲故事、笑话等等。总之，在课堂上，我们注重激发学生的兴趣，努力让学生做课堂上真正的主人。

2、教师课堂教学水平有了较大提高

“老师引导的语言必须不能超过10分钟，必须让学生动起来真交流真研讨，否则一票否决。”（照片）这些硬性规定迫使我们每一位老师努力精炼课堂语言，努力研究学生如何学才能达到最近发展区。我校的周禄之老师今年以59岁，对工作认真负责，踏实肯干，是我们年轻教师的楷模。原先一直用老师讲学生听的讲授法教学，成绩一直不是很好。自从去年合校以来，在我们反复研讨四学课堂的影响下，上课观念有了很大改变，他认真推敲每一句话，精心设计每一个环节，力求精讲高效。上学期的成绩一跃成为全镇第一名，对于老教师来说实属不易。周老师说：“这都是沾了四学课堂的光，没想到说话少效果还挺好”。（颁奖照片）

三、逐步丰实的儿童课程

和学生过一种幸福完整的教育生活是我们新教育人共同的愿景。围绕体验教育，我们语文组全体成员积极开发适合学生年龄特点的儿童课程。（表格）

环境识字是一种比较实用的传统课程，在此基础上，二年级备课组又开发了归类识字、谜语识字，三者相互补充，效果非常好。（照片 环境识字、卡片的）

同时，一年级的课前五分钟（编儿歌、编故事，讲故事），（图片）与美术课结合的读写绘游戏，大大提高了学生的动手能力、想象能力和语言表达能力。赵冬梅老师与美术老师还开发了有声绘本，学生学得兴味盎然，读的绘声绘色。（照片）

上学期，张文峰老师的吟诵课程《中华少年》、我们班的《诗情花意之旅》、李燕老师的《弟子规》在庆六一班级课程展示中获得了一等奖。在此基础上中年级备课组开发了吟诵课程，传承和弘扬优秀的传统文化。（照片）目前，《中华经典诵写讲的研究》课题正在申报中，用传统的方式学习经典这条路我们会一直走下去。卢梭说：“读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。“所以，五年级以细心阅读位突破口，开发批注阅读课程。对此我们还专门做了多次阅读批注的培训。现在五年级《昆虫记》阅读完成，《三国演义》的师生共读正在进行中，让普通话成为课堂、校园、生活语言对农村孩子来说比较有难度，对此，我们在各班选两名普通话形象大使监督同学课下说普通话，说普通话的加星，还通过办黑板报、写倡议书，进行演讲比赛等活动，旨在养成说普通话的习惯。

写规范字是我校最重要的常规。全校每天中午20分的习字课时间雷打不动，语文老师必须在写字课上从结构、笔顺、运笔、范写四个方面指导四个字，值周学生每天给各班打分，每天一公示每周一总结，每月一评比。（照片写字、规定、公示）从这学期开始，我们对作业实行两线评价，即在星级评价和评语的基础上，用ABCD来评价书写质量。提笔即练字的意识已在同学们的心中生根。

腹有诗书气自华。读书不仅可以使学生阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，为了让学生爱上阅读，学校从上学期就开始实行“阶梯阅读”并出台了每天读书半小时的制度。这是本学期推荐的书目（照片）

学校规定每周四下午3点10分到3点50是全校语文阅读的时间。下午提倡语文老师不布置书面作业而让学生进行亲子共读，家长必须签字，老师逐一检查。（照片读书卡、阅读笔记等）为了确保阅读效果，学校还规定，期末时出一份阅读试卷纳入对语文老师的考核，这就更加重了我们对学生阅读的重视。（照片、看书的、评价的、签字的）此外，每月举行演讲比赛、写字比赛、阅读批注评比等活动巩固语文学科素养。与书为友，徜徉经典，我们相信这条光明大道我们会越走越宽阔。

四、常规教研和课题研究开展扎实

1、教研形式改革

我们的语文集体教研定在周三上午三四节课，教研的宗旨是真正研究课堂、研究学生、研究课题，不贪多不求全只求实。本学期我们对教研形式做了改革，施行两化，即教研内容专题化、教研形式推进课题化。具体是指每次备课研讨确立一个专题，进行听评课或者培训研讨，做到提前两天定人员、定地点、定任务。列表如 年级备课组的教研情况（图片）

每个备课组将在教学中遇到的实际问题确定为草根课题进行扎实研究，并将研究的内容、过程性资料及成果整理存档，作为课题资料。这是我们现在正在研究的课题。念（课题表格出示）

如：四年级的《体验作文的研究》就是老师们发现学生不爱写作文、一写作文就像挤牙膏的普遍现象，对此开展了一系列的研究。本着“成功源于体验，体验就有收获”的目标，稳步落实“一二三四”方针，从作文的课堂教学模式、写作方法、写作题材等，让学生先体验会反思有收获。随着研究的深入，学生觉得作文并不困难，甚至还喜欢上写作文了，现在，四年级的学生30分钟内，现场写作400字不成问题，同时在省市区获奖的学生作品越来越多。（照片）如今，这一课题已被省教研室立项。

我们相信只要实实在在去干，实实在在的研究、实实在在的反思，以研究 促特色 以反思 促发展，就一定能做出我们的特色。我的汇报完毕，恳请各位专家留下宝贵的意见。谢谢！