辉瑞面试经历集合2

第一篇：辉瑞面试经历集合2

我是上周二接到辉瑞第二次面试通知的，面试的形式就是辩论赛，从中找出符合公司发展要求的人，当时我的表现还是可以的。到上周五的时候，区域经理通知我到大区经理那里面试，时间是周一。我接到通知之后既是高兴又是紧张，害怕自己错过这次机会。我重新复习了一下自我介绍的内容和要点，重新修改了一下简历。就这样，我这周一上午如期面试。

进入会议室之后，就我和大区经理两个人，我们是一对一的面试形式。

第一、先做一下自我介绍

第二，开始问一些比较有压迫性的问题。

1、你大学里印象最深的事情是什么？为什么印象比较深？

2、大学里遇到的挫折是什么？怎么样解决的？举例说明，说一下具体的细节？

3、大学里作为班级干部曾经为班级做过什么？举例说明

4、作为班级干部，你能不能得到同学们的认可？通过什么事情上得到的？举例说明并说一下怎样得到认可的？

5、作为班级干部，有没有和同学们发生过冲突？

6、作为班级干部，你组织过什么样的活动？

7、你大学里有没有特别好的朋友，为什么是最好的？帮过你什么？举例说明

8、你有没有女朋友？支持你的事业吗？

9、你愿意在哪里发展？为什么选择这里？如果因为有朋友在这里，你的朋友是干什么的？在哪家公司？

10、辉瑞的招聘信息是怎么得到的？你对医药行业怎么看待？

11、你的父母是做什么的？

12、你家里有几个孩子？在哪里工作，都是做什么的？

13、你大学里有没有过社会实践？你大学的社会实践主要目的是什么啊？

14、你大学里打工挣了多少钱？钱的主要用途是什么？买书买的什么书？

15、你在业余推销的时候，是怎么样推销的？有没有创新的地方或者技巧？

16、大学里压力最大的事情是什么？怎么样解决的？举例说明

17、你的业余爱好是什么？

第三，让我对他提出几个问题

总的感觉来说，我对上午面试的效果感觉还可以。就在下午坐车回去的时候，人力资源打电话通知我性格测试的系统已经发到我的邮箱，让我晚上做一下！

朋友们，谁能告诉我，我后面还有什么面试啊！人力资源通知我做性格测试，是不是意味着上午大区经理的面试已经通过了？

我觉得，面试的时候不要紧张，要放松，有保留的实话实说。而且要思考几秒钟之后作出回答。

08年各大医药公司都以不同形式进行招聘，包括：默克、默沙东、辉瑞、惠氏、格兰素史克、中美史克、杨森、诺和诺德等多家企业。

以下是本人在辉瑞的面试经历，在此与大家分享一下：-p1 C2 y3 p* ^4 V% s5 V

辉瑞面试公分，七轮：

第一轮：该组产品经理面试（5分钟）经典提问：1。为何离开原公司？

2。辉瑞是你目前投的第几份简历？（回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导）

第二轮：市场部经理面试（10分钟）经典提问：1。在以前的工作中学习到什么？

2。如何处理加班问题？

3.认为学术重要还是关系重要？（回答：学术重要）

第三轮：大区经理面试（10分钟）经典提问：为什么要投辉瑞？

以上三轮：面试着正装、微笑、举止大方、回答有条理。-e-~+ M.E3 p, c

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第四轮：人力资源部经理面试（15分钟）经典测试：

以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：5 n8 x* ?$ _-Q(A$ [# o

a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。

b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。

c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。

d.医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。

.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。

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不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。

第五轮：医院实战考验

带你去一个医院跟老代表实习（实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。）一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。他们会穿插多个科室，不要以为一个科室表现不错就可以了，要每个科室都表现主动。与经理沟通时，不要乱说话。一旦说错话，下次就没机会再见面了。s(f: z

W第六轮：笔试1 M# |2 m7 P* f/ D3 V!h6 e

给一个产品单页你回家准备，然后考试。尽量把单页上所有内容都背熟，（主要是试验），不需要上网查什么的。死记硬背就可以了。

第七轮：现场拜访

考试要沉稳，他们不会让你顺利过关的。要事先准备下，注意会考你心里承受能力和应变能力。

[注意：1。语速稍慢

2.不要有任何小动作，如站姿、说话不要动头、手等。

3.表现出人专业成熟感.{希望对大家面试有帮助，记住：辉瑞淘汰人，任何理由都有可以拒绝你！面试阶段：2008年5月中下旬至今。

从投简历到现在已经两个月时间了，其中面试大概占用了一个半月时间。辉瑞的面试我总共5面+1次性格测试。面试顺序是：地区经理（10人一组，之后是一对一）-地区经理-大区经理-性格测试-人力资源+大区经理-地区经理。

以下是针对有工作经验的人。

一面：地区经理组织的，10人一组。先介绍自己；然后给一份产品资料看几分钟，3/4人一组，推荐出一名介绍产品；分组讨论如何做一名优秀的医药代表；讨论过程中经理会巡视，一定要积极参与到讨论中。我是被推荐的人，自己感觉表现很好。

二面（一面结束后1-2天通知）：地区经理。自己的优缺点、做的成功的事情、离职原因等，在论坛中可以搜一下，大同小异。不过问得很细，也要举例子。拿着你的简历问，所以，对自己的简历一定要很熟悉，甚至每一个词都不能放过。约1小时。

三面（二面后的2-3天）：大区经理。人很随和，气氛很轻松，但问得问题同样很仔细，要用实例来说明，直到问得你没有话说。还好，自己因为做了准备，所以没有被问住。约40分钟。

性格测试（三面后一周左右）：他们办事处的助理打来电话确认邮箱，让在规定时间做完。

四面（性格测试后约10来天）：人力资源+大区经理，和前几次差不多的问题，大区又补充问了一些有漏洞的问题，刨根问底，汗！人力资源说一周后给消息。当天挺不爽，通知早晨9：00到，路上严重塞车，在路上给他们办事处打了电话告诉晚到10分钟，因为迟到，很影响自己的心情。切忌：不要学我，一定提前到，宁可等上一小时也不要迟到！到了就进入状态，只是自己因为迟到的原因感觉很不好。约90分钟。

五面（四面后两周左右）：地区经理。漫长的等待，我以为自己没戏了，谁知道接到地区经理电话，要求近距离的一个透明的沟通。是在外面的咖啡厅，可能觉得这样气氛会比较轻松些吧。我问到人力资源说一周左右通知，我说自己等了两周左右以为没戏了呢，地区经理说有些其它原因（个人觉得：他们认为我的亲和力很强，有些方面可能也很优秀，但仍

然有一些顾虑，比如：他们招的是抗生素的代表，担心我受不了这种压力，也担心我是否因为家庭的原因影响工作-本人在销售队伍中年龄偏大，已经婚育；工作8年，但销售的工作经历只有2年）。这次面试，或者说是谈话，我觉得，双方都是很坦诚、没有顾忌的一种交谈，行的话当然最好，不行的话，也不可惜。至少，我觉得能够在辉瑞通过这么多轮的面试我很有成就感，即便不能进入辉瑞，对自己也是一种肯定。我相信我在哪里都会很优秀！

现在不是很在乎是否能够拿到OFFER了！

面试给我的收获：在辉瑞面试的这些日子里，辉瑞公司通过各种途径来了解我，我从中也找到自己现在做得很差的地方，同时也明白了：无论在哪里，工作必须努力去做，对自己是一种认可，同时，也是给自己在创造机会。

珍惜你现在拥有的，你是在给自己创造价值和机遇

昨天接到辉瑞的面试通知感到非常的意外，因为上次的辉瑞群殴我觉得已经跟辉瑞无缘了，收到面试通知真的是很意外。是一个男的打过来的，问我是不是在辉瑞投过简历，然后问我有没面试过，然后我说上个星期四已经面试了。他问我是群面还是单面，我说是群面，他问是哪个经理面试我的，我说是刘经理，然后他说，哦，那我打电话给刘经理了解一下待会再回复你，呆了一会，他又打电话过来问我刘经理是哪个刘经理，我说是络活喜产品组的刘经理，然后他又说那我找刘经理了解一下，挂掉电话。过来一会他有打电话过来说那麻烦你明天11点半过来公司面试，谢过他后就挂了电话。挂了电话心情非常激动，心跳加快，然后再上网收集了大量关于辉瑞面经的帖子。然后列出几个辉瑞最常问的问题，并想好答案。搞到晚上2点多，才关电脑睡觉。可能是晚睡的原因，也可能是心里想着第二天的面试，所以昨晚都没睡好，睡到早上九点，然后去饭堂吃早餐，就坐地铁过去辉瑞公司等待面试。到了公司看到好几个人已经在那里，有很多都是之前面试认识或见过的。他们都是来参加二面的。过了一会有一些人已经面试出来，从他们脸上看，发现情况不妙，询问才知今天的二面是压力面试，有一个女生说问到她都想哭了，招架不住。11点多时候跟前台的陆姨聊了一下。。。。

等到11点半陈经理叫我过去面试，首先是自我介绍，大概说了三分钟，然后他问我当时为什么报广药，当时是以怎样的心态报广药的，然后我说首先我喜欢药学这个专业，其次广药是中国三个药科院校之一，第三，广药是在大学城，我很喜欢。然后紧跟着他就问我：当时就是因为广药是在大学城所以选额广药对吗？一听，发现这是个陷阱，于是我赶紧说，不是的，最重要的是我喜欢药学这个专业，然后他问我为什么喜欢读药而不是读医呢？我blablabla跟他说了一通，然后他问我爸爸是做什么的，妈妈是做什么的，家里一共有几个兄弟姐妹等等这些了解家庭背景，然后我如实的回答了他，然后我还说了我爸对我的人生的影响和教育。接着他问我在大学期间哪一件事情是我觉得是最成功的？（这是必问题，所以昨晚我已经准备好）所以这个问题我回答的还不错。然后就针对我简历问了一些问题。问我当时做空中英语杂志的时候是怎么做的？是如何向新生推销？然后叫我就当他是一位大一新生，模拟一下当时的情景，我是如何向新生推销的。。于是就开始模拟推销，模拟推销过程中我觉得发挥的还很不错的，从陈经理的脸上也发觉得到。在模拟的后半段，他说他家庭很困难，没钱买我们的杂志，问我是否对贫困生有优惠，然后我跟他说很抱歉，我们杂志社目前没有这方面的优惠，不过我可以多送了一些礼物，然后他说他不要礼物就是想能不能在价格方面优惠。于是我就跟他说：师弟，非常的抱歉，这个我做不了主，不过没关系，我会想我的经理反应这个问题，看能不能给你一个优惠，然后我说师弟，那我先把这本杂志样本放在你这里，你先了解学习一下我们的杂志，相信你会喜欢它的，如果到时需要的话我再过来给你登记哦！然后留下电话给他。。。。

模拟就这样结束，其实模拟推销是有一个套路的，预料的结果肯定是他不接受你的产品的。但这时做好铺垫工作就好，比如可以留下样本什么的。如果是化妆品可以留下试用装或者礼品之类的。以便给自己留下下一个机会。

完后。他问我：你觉得你最大的困难是什么？晕啊，之前竟然忘记了考虑这个问题。所以当时一时想不起该说最大的困难是什么好。急忙之中就说最大的困难可能是学习和兼职方面时间的安排。。一说出这个就想给自己一个巴掌。很白痴的回答。。然后他问我是怎么安排时间的。然后就说了一下。。。完了，他说在一到两个星期内会给我通知，然后跟他道别，就跑去地铁回校。感觉没什么希望了、、、、回到学校叫了个外卖。刚好在吃饭的时候，陈经理就打电话过来说下午3点半能不能再来公司面试，孔

经理要面试你。我说好啊，可以。谢过他后，继续吃饭，看钟已经2点了。。于是急忙的穿起装备坐地铁赶过去公司。因为过去那边也需要一个钟。。

来到公司，人不多，面试的只有我一个人，所以在那里等待的时候很紧张，为了避免自己的紧张也让别人觉得自己不是浪费时间，于是拿辉瑞的一下产品杂志阅读了一下。然后再过去前台跟陆姨聊天。。觉得陆姨人真的很好，怪不得里面的人都那么喜欢和她开玩笑、、、在里面等到了差不多四点，那个孔经理才回来，然后就开始面试。。

首先也是自我介绍，还是按上午的自我介绍说了一下。然后孔经理就开始问我问题。都是针对简历里面的实践经历进行提问。

第一问题：你当时做能量水机市场推广的时候，你们的8个人当中你是充当什么角色。

第二个问题，你当时是在那个区域做过推广？我说在越秀区，他问：越秀区哪些小区，然后我举例一个小区给他，问：你为什么被安排到这个区？答：当时我的负责人是这样安排的，他紧跟着问：你知道为什么你的负责人这样安排吗？晕啊，拿他没办法，我就直接说孔经理，不好意思，我也不清楚当时我的负责人为什么这样安排我的、、、、、他问不到原因后，然后就问我另外一个问题。

问：你做过空中英语杂志是吧？我说是。

问：那你是负责哪些学校的？ 答：我负责了广药和广外两所高校，问：当时是你一个人负责的吗？答：是的，不过当时一共招募了三十多名征订员。

问：你是怎么去广外做推广的？答：当时招募了30多名征订员，有来自广药的和广外的，而广药和广外的新生报到不是同一个时间的。所以当时就可以错开时间，先做广药，然后再做广外。

问：那当时是广外做的量多还是广药多的量多呢？答：广药，问：为什么广药做的多呢? 答：首先呢，广药和广外学生的英语基础不一样的，广外学生的英语基础相对比较好一点，而广外的学生可能会有更多的选择。我们的杂志相对是比较基础的，所以非常适合广药的学生学习，所以广药做的比较好一点。

问：那广外学生他们有哪些更多的选择呢？ 答：其实呢，当时的英语杂志或报刊类的市场竞争是非常激烈的，大概有十来种不同的英语产品。比如疯狂英语，英语周报，大学英语等等。

问：你在市第八人民医院药剂科见习过是吧？可以说一下你在里面的收获吗？ 答：当时我们轮岗的，一共有四周的见习时间，一共去了四个不同地方，第一个星期是中心药房，也就是对住院部供药的。第二个星期是在药剂科，帮忙处理编辑处方说明书的电子版，第三个星期是在中药房，第四个星期是在西药房。在整一个见习过程当中收获最多的就是跟药房里面的老师相处的很好，里面的老师都很好，特别是中药房的陈老师郭老师特别好，还有西药房的师姐。他们对我非常关心，由于那时我想打乙肝育苗，而需要先做两对半检查，那时西药房的一位老师为了让我减少费用，还特意帮我做了一个免费挂号费和两对半让我节省了44元。我真的很感动。

问：你说说在中心药房，主要有什么药？ 答：主要是一些肝病药和传染病药

问：具体是什么药？说几个商品名晕死，都忘记了，想不起来啊、停顿了一下。也很着急。但是不说肯定不行的。于是就说比如甘露醇，重组a干扰素，水溶性维生素，脂溶性维生素等等。

问：甘露醇是什么用的？晕啊。忘记了是干嘛用的。想了一下想不出来，就说，孔经理，不好意思，我不太记得了。

问：重组a干扰素是治疗什么的？答：治疗肝病的、、问：治疗那些肝病，甲肝，乙肝，丙肝？ 答：主要是治疗乙肝。。哎，怪就怪自己之前没认真在药房学习。

问：它一般是放在哪里的？答：一般是放在冰箱的，问：为什么要放在冰箱 ？答：因为它需要低温保存，因为它是生物制品，温度过高它会失效

问：那一般冰箱需要几度？ 想了一下就说零度。。但是又想说是2~3度。。哎，常识，自己竟然连这个都不知道，真是太丢脸了、、、（确切是2~10度）、、、哎、、、问：那它的有效期是多少？晕死。。都忘记了，以前没有注意看说明书，本来想说1到2年。。但又怕说错了。。所以干脆承认不知道。就说，不好意思，当时没有留意有效期。哎，这样的回答自己都想给自己巴掌、、完了。。他说你现在可以问我一到两个问题。。

我说：孔经理，可不可以给我刚才的表现评价一下呢？

答：我们一般不当面评价的、、、停顿了一下，说：在回答重组a干扰素为什么需要低温保存时，不应该用笼统的词语说。比如你刚才应该说重组a干扰素因为它属于蛋白质，而蛋白质在高温下容易变质，失去生物活性。而不应该说因为它是生物制品。作为广药的药学的学生，不应该不这些非专业的名字表述，太笼统了、、然后他如果你没有问题的话，那我们今天的面试就到这里结束，到时是否有通知陈经理再给你通知。。然后谢过孔经理。跟陆姨说拜拜。。

一出来，感觉刚才的表现太糟糕了、、、、、、竟然问到药房的这些问题都不会回答。。哎。真怪当时药房见习没有用心是留意那些药品以及药品的作用、、、从中自己也学到不管做什么事情都需要用心去做。。这样自己才有所收获。否则将是在浪费自己的时间，浪费自己的生命、、、、阿尼陀佛、、、、、、、、辉瑞啊辉瑞，你就那么喜欢压力面试吗？怪不得上午面试出来的那些人脸色都不太好看。看来都是被你们压的不行了。。

不知道是否有没有三面的通知。。但不管怎么样。都非常感谢陈经理和孔经理。。是他们给了我这次的面试机会。。同时也非常感谢黄经理的推荐。。感谢辉瑞给我这次的面试经历、、、、在辉瑞里面感觉真的非常好，他们就像一个大家庭，他们之间的相处非常和睦，特别是前台的陆姨真的很好人，很多人都喜欢和她开玩笑，逗她。。。

在这里非常感谢盟友的帮助，在联盟里学到了很多东西，今天也把我自己的面试经历发上来，希望给大家有所帮助。也希望各位盟友给小弟一些建议。。找出面试过程当中哪些回答的不好，怎样回答会更好。。谢谢大家了、。、、: G$ a, b9 ?+ o2 W8 R7 u)S+ N8.A

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很抱歉本楼主在5轮后淘汰，一直没有找出被淘汰的原因。

近日想通了，无论面对什么单位。一定不要在考官面前表现出过于强的求职欲望，要保持不卑不亢。你必须让考官认为你有足够的能力胜任职位，而不是渴求施舍。不要在强者面前摆低自己的地位，充分自信，否则会被看轻而遭淘汰！

第二篇：辉瑞面试问答汇总

1.医学信息沟通专员是做什么的？需要哪些方面的知识与技能：

其实就是医药销售代表，不同的叫法而已，想辉瑞的销售代表就是称为医学信息沟通专员。既然实际上是销售代表的性质，就必须具备有一名销售代表的素质，例如良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力，有敏锐的市场嗅觉等等。对于医药销售代表，还必须具备一定的药学知识，以便于和客户（即医生）有良好的沟通氛围。

信心，耐心，恒心，面对挫折不逃避

My answer:1）硬实力：扎实的专业知识，只有充分了解自己所负责的产品的适用范围、功效、使用方法、注意事项等才能对客户准确地传达药物的信息，创造良好的沟通氛围。

2）软实力：个人的自身素质：良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力，有敏锐的市场嗅觉、信心，耐心，恒心，毅力

2．做销售的目的3..职业规划

4.观念推广重要还是学术推广重要：

观念推广：“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。

学术推广：所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。那么外企为何一直在做专业化的学术营销呢？就是要给医生一个强有力的处方理由，是要让医生从内心深处认可产品，认可产品的差异化优势、认可产品带给患者的利益。

3个好处：1)效率高:对某产品的认可和传播，可以影响成千上万的年轻医生，改变他们的处方习惯。

2)更持久：学术推广能延长产品的生命周期

3）降低销售难度：专业化营销模式使代表更容易获得信任和尊重，大大降低了公关的难度。

附加资料：

A.医学信息沟通专员就是销售。但绝对不是每天在医院里给医生端茶倒水，你要做的是传达产品信息，让医生了解你销售药品的适应症，并处方给病人。跟国企还是有一定区别。辉瑞的医学信息沟通专员至少是大专，本科、研究生很普遍，这是一家美国公司，目前是全球第一大制药公司，各方面待遇都不错，福利也好，同样压力也是挺大的。辉瑞的学术会议特别多，对员工的学术要求也高。岗前培训包括：你负责产品领域的专业知识培训、产品知识培训、销售技巧培训（拜访以及幻灯片演讲）。培训要考试，很紧张的。以前要培训一个月，现在是一缩再缩，只要2周左右

B.辉瑞公司的销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企

业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。

辉瑞公司的国际业务要求对许多国家的销售人员和推销活动进行管理，而每个国家和地区又有其独特的需要和限制。辉瑞公司对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入了经理的判断，结合经理的判断，该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司来说，这一点特别重要，因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。

辉瑞公司使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场，也可用于国内市场，还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用，以便为整个公司制定销售计划。

我们会经常问道：“在我们的每个细分市场的每个产品上，我们应投入多少销售力量？”要回答这个问题，就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信辉瑞公司在此方面的做法会给我们有所借鉴。

一、辉瑞公司的销售预测法的应用范围

结合具体市场或所在国家及地区的地方经理的专业经验，制定合理的规划指导方针；

选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费；

以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。

二、应用的程序与步骤

1、与地区经理面谈，找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。

2、由市场部人员收集历年累计的信息，从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。

3、市场部准备一个简短报告，总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。

4、写下一系列问题，内容可能有，如果对现有销售和营销变量做哪些改动，预计将会出现何种销售形势。召集区域经理开会，请他们对上述问题填写答卷。

5、综合经理们的答案，将总结向他们公布。再次将上述空白答卷发给经理们，请他们在阅读总结后再次回答这些问题，重复几次，知道经理们达成一致为止。

6、准备一份报告，总结会议上所达成的一致意见，或请市场部人员以最后结果为基础，建立试算表模型。借助总结报告来评估各种销售计划和策略方案。

三、该销售预测分析的具体做法与过程

1、找出一个供研究用的具体市场。从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析）。与区域经理会面，找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理，例如是否聘用更多的销售人员，在广告支持上花费多少费用。讨论中出现越几冲的问题就越重要，因此应该鼓励经理们对那些问题详细讨论。

2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。或者，在某些行业中，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断。当然，这个工作可以交给公司的市场部人员来完成。

3、写一份简短报告，描述销售努力对销售结果的影响上有何清晰的定量或定性证据。报告中附上对该产品和市场的简要说明，简要说明应包括以下内容：

产品简介

竞争产品简介

销售历史记录

历年的促销活动大纲

今后的销售计划

市场特征

将报告分发给参加会议的每一位经理。

4、召集经理开会，请他们回答一系列问题，内容是，针对今后三年销售收益的各种销售和销售策划方案预期效果如何。所提问题的设计应能用各种数据来描述资源配置方法将会导致何种销售反应。应匿名书写答案，不可有讨论。

设计问题时，首先应列出关于该产品和市场的各种变量。如销售人员数量、广告印刷品的费用水平、电视广告费用、常规销售、电话营销、直接邮寄广告等等都可能是相关问题。问题的最好来源是年销售或营销计划，因为其中确立了营销变量，并规定了各变量不同的资源配置水平。针对每一变量，参考计划中的资源配置水平（如无计划，使用上一年的资源配置水平），制定出两到三个资源水平高一些和低一些的配置方案，就每一种方案提出问题，请答题人回答方案在今后三年对销售将有何种影响。

例：去年，公司在A地区有20名销售人员。可以请在A地区的经理估计一下，如果销售人员达到25人，今后三年销售增长的比例是多少。如果销售人员达到30人，情况又如何。再问他们，如果销售人员分别减至15人和10人，销售额如下降，其比例有多大。

对于如何设计这些问题并无任何正式规定，不过，这些问题应包括经理在制定销售和营销策略时可能考虑的各种选择。如果你想同辉瑞公司那样，借助对问卷的回答建立一种量化模型，就应在问题中提出“第二问题“，既请经理们评估几种资源配置决策的综合效果，以找出个决策是如何相互作用的。例如，如果增加5名销售人员，同时促销预算增加10%，销售额上涨的百分比会是多少？如果参在许多营销变量，可将他们进行组合，构成合情合理且

为数不多的销售条件，从而减少问题的的复杂性。

5、迅速总结答案，并将总结发给经理们。他们阅读总结后，再请他们重新回答问卷。同样，需独立且匿名回答这些问题。重复这样的过程几次，直到他们的回答达成一致。（并不需要答案绝对一致，答案中的小分歧可由主持会议的经理或协调人进行平衡。）

6、让经理们回到自己的工作岗位上去——现在他们可能开始不耐烦了！让你的市场部人员将历年的累积数据与经理们答案中的意见综合起来。这样做的目的是避免历年数据和经理们的看法之间存在矛盾。如果发现矛盾，应通过进一步研究和讨论，确定正确的来源。

当然，你的公司市场部人员在建立模型方面如果象辉瑞公司那样熟练，完全可以建立一个以电脑为基础的模型。大家可以通过这个小程序来进行资源配置，从中找出对销售开支的最好汇报。当然，即使不建立模型，通过上述过程，经理们基本上已经明确了各种不同的资源配置方案带来的销售业绩。例如，分析表明，经理控制下的哪个变量资源对销售产生最大影响，这显然是应投入资源的地方。如果在提高服务质量的方面比增加人员数量的效果好，那么这一情形下的结论就十分清楚了——增加人员的成本并不合算。

第三篇：面试经历

2009年面试经历

面试也一改往日作风，老周把浩浩荡荡的考研人面试召集到教室里讲复试规则。今年宪政总共24人参加考试，只收9个统考生，一改往日作风，按照门上的序号逐个抽签回答专业问题，每个人都有一道案例分析和一道解答题目。庆幸的是她给你时间地点回答问题，进去先中文自我介绍，我说来自集美大学，那些老生异口同声的问我集美大学在哪里？我狂晕，无地自容。更没心情再继续自我介绍下去，随便应付了一句

然后把自己准备的答案照着念，至少我是这样做的，相信每个宪政面试的同学都一样。接下来老师随便问你几个问题，我被问道什么是举证责任，狂晕，胡扯了一句话。接着到英语面试，抽一个纸条读一遍，再把他翻译成中文，随便读了一下，到翻译就晕了，我记得好像是讲最高人民法院和地方各级人民法院的关系，没有修过专业英语完全不知道是啥意思，不会的我就全跳过去了。我是早上最后一个面试的同学，老师赶着吃午饭，也没怎么再继续问我，出来是一头雾水。

不得不佩服那些老师的创新度，事先准备的英文自我介绍完全不靠谱，出乎意料，不管结果怎样，还是值得的。

大家最好早点就开始准备

别等分数线出来再着手

复试行政法与行政诉讼法的教材是北大以及高等教育出版社共同出版的那本红皮书

笔试的部分建议大家多参考下以前的考试题

特别是经济法以前复试都是考行政法和行政诉讼法的面试的时候宪法与行政法都有

多少就取决宪法还是行政法的老师对你题问的多少了

完全是任意的没有固定的比例

至于是否需要提前联系导师 呵呵 视情况而定了

第四篇：2010辉瑞医药代表面试经验分享

2010辉瑞医药代表面试经验分享

10年各大医药公司都以不同形式进行招聘，包括：默克、默沙东、辉瑞、惠氏、格兰素史克、中美史克、杨森、诺和诺德、罗氏等多家企业。$ g9 本文版权 以下是本人在辉瑞的面试经历，在此与大家分享一下：

辉瑞面试公分，七轮：

第一轮：该组产品经理面试（5分钟）

经典提问：1.为何离开原公司？本文版权

2.辉瑞是你目前投的第几份简历？（回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导）

第二轮：市场部经理面试（10分钟）

经典提问：1.在以前的工作中学习到什么？本文版权

2.如何处理加班问题？

3.认为学术重要还是关系重要？（回答：学术重要）本文版权 第三轮：大区经理面试（10分钟）

经典提问：为什么要投辉瑞？

以上三轮：面试着正装、微笑、举止大方、回答有条理。

第四轮：人力资源部经理面试（15 分钟）经典测试：

以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：本文版权

a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。

b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。本文版权 c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出.d.医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。本文版权 e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。

5不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。本文版权

本文版权第五轮：医院实战考验本文版权

带你去一个医院跟老代表实习（实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。）一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。他们会穿插多个科室，不要以为一个科室表现不错就可以了，要每个科室都表现主动。与经理沟通时，不要乱说话。一旦说错话，下次就没机会再见面了。本文版权

本文版权第六轮：笔试本文版权

'给一个产品单页你回家准备，然后考试。尽量把单页上所有内容都背熟，（主要是试验），不需要上网查什么的。死记硬背就可以了。

第七轮：现场拜访

考试要沉稳，他们不会让你顺利过关的。要事先准备下，注意会考你心里承受能力和应变能力。本文版权

注意：1.语速稍慢;

2.不要有任何小动作，如站姿、说话不要动头、手等。

3.表现出人专业成熟感.

第五篇：辉瑞实习生[模版]

实习生入职材料

你好，欢迎来到辉瑞实习！

以下是需要提交的入职材料：

1.身份证（复印件，请回复邮件告知身份证号填进以下表格里）

2.学生证（复印件）

3.同意实习证明（由学校开具，同意你到辉瑞实习的证明，如果无法开具同意实习证明，请开具一份在读证明，请写明预计毕业时间等信息，必须有学校的公章）以上材料准备好，扫描或者以图片格式发送邮件给我（电子版需为PDF或者JPG格式，请不要压缩，请以附件形式发送，其他格式均无法接收）每项材料均为必须提交的材料，请尽快交齐，谢谢。

姓名

身份证号码

人事入职流程规定实习生的上岗日期以你实际交齐材料的日期确定，所以请尽快提交相关资料，以免影响你的入职时间。

如上述入职材料准备过程中有任何疑问,请联系Tel: 010-85167812

再次欢迎您加入辉瑞，祝您在辉瑞取得更大成绩，工作生活愉快！

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