关于管理人员选频渠道问题

第一篇：关于管理人员选频渠道问题

关于管理人员选频渠道问题

请结合你自己的切身体会谈谈管理人员内部提升与外部招聘的优劣。

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企业选聘管理人员的途径主要有两个内部选聘主要是通过内部提升、内部调用、岗位轮换等形式和外部选聘主要是通过采取熟人介绍、发布广告信息、从人才机构、高校获取信息等方法。

结合自身的切身体会我认为内部选聘和外部选聘的优点和缺点如下

内部选聘的优点 ①内部选聘能对企业职工能产生激励作用,使其更加努力地提高自身工作水平形成良好的工作情绪 ②内部选聘所获得的人员的素质比较保险可靠 ③企业对内部选聘的人员比较了解候选人的长处和弱点内部选聘的人员对企业的目标、发展过程和存在的问题比较了解能很快胜任工作 ④可节约费用使组织内对成员的培训投资取得回报。

内部晋升的缺点 ①内部人才一脉相承“近亲繁殖”往往在观念上和思考中因循守旧思考范围狭窄缺乏创新与活力 ②提升的数量有限在甄选过程中容易引起同事间的过度竞争同时挫伤没有提升的人发生内耗 ③当组织内部对未来主管人员的供需缺口较大且内部人才储备无法满足需要时坚持从内部提升会使组织既失去获得一流人才的机会又会让不称职者占据管理位置。

外部选聘的优点 ①较广泛的人才来源。外部选聘有利于因事求才广招贤人避免近亲繁殖 ②曾有工作经历的外聘人才往往能带来外单位的先进工作经验和新思想防止僵化如同新鲜血液注入企业能够增加企业活力③避免组织内部那些没有提升到的人的积极性受挫避免组织内部成员间的不团结 ④可以节省对管理人员的培训费用。

外部征聘的缺点 ①外聘人才与用人单位职工之间因缺乏了解故易产生配合上的困难工作适应阶段较长 ②任用外部人才担任管理职务会使企业职工感到升迁无望从而挫伤工作积极性产生与应聘者不合作的态度 ③容易被应聘者的表面现象如学历、资历等所蒙弊而无法清楚了解其真实能力 ④外部征聘比通过内部晋升获取人才的费用高。总之一个企业在进行人员选聘时到底是内部选聘还是外部选聘应具体问题具体分析。同时在选聘中要坚持计划性、公正性和科学性原则。

第二篇：电信渠道管理人员考核管理办法

南阳电信渠道管理人员考核暂行办法

市公司各部门、各县（区）分公司：

为做好渠道的管理服务工作，提升对社会渠道的服务和管理能力，促进社会渠道的良性发展，从而实现我公司各项经营指标的落实，特制订渠道管理人员考核管理办法。具体如下：

一、渠道中心主任考核办法：

（一）薪酬体系：

薪酬=岗位工资+绩效工资基数×当月考核得分÷100。岗位工资和绩效工资基数按照公司定岗情况确定。

（二）考核得分解析：

考核指标为日常工作表现、分公司社会渠道活跃率、渠道出账收入净增环比、渠道出账用户净增环比等四项指标。数据以信息化中心系统提取为准。评分办法如下：

1、日常工作表现（20分）：由分公司总经理依据渠道中心主

任日常工作表现进行评定，并于每月5日以前上报至个人

客户部渠道中心孙晓晔处（邮箱：nysunxh@hntele.com）。

具体指标及上报格式见附件一。

2、分公司社会渠道活跃率（20分）：评分办法如下：

3、社会渠道出账收入净增环比（40分）：

A、计算办法：社会渠道出账收入净增环比=（当月分公司

社会渠道出账收入－上月分公司社会渠道出账收入）÷

上月分公司社会渠道出账收入×100%。

B、评分办法如为：以全区当月平均社会渠道出账收入净增

环比为基础（30分），分公司此项指标每高出一个百分

点，得分增加1分，封顶45分；每低一个百分点，得

分减去1.5分，减完为止。

4、社会渠道出账用户净增环比（20分）：计算及评分办法同

社会渠道出账收入净增环比。

（三）新入职非在编渠道中心主任的考核：

1、试用期：

试用期三个月。试用期内，按照公司规定的在编员工试用期薪酬管理办法执行。

2、定岗：

试用期内，该人员所在分公司连续三个月社会渠道活跃率达到70%以上，则予以定岗，并纳入公司统一管理，否则予以转岗。

（四）话费补贴：

1、补贴标准：

A、对有员工卡的员工，不补贴；

B、对没有员工卡的员工，当月所在分公司社会渠道活跃率达到90%以上（含），补贴150元话费；社会渠道活跃率

在90%以下，补贴100元话费

2、补贴流程：

各县分公司当月对符合条件的渠道中心主任手机号码统一缴费，将发票（非我公司发票）交公司个人客户部渠道中心孙晓晔处核实后，经个人客户部主任签字，报公司主管副总及总经理审批后到财务部报销。

三、渠道管理员考核办法：

（一）对在编的渠道管理员的考核：

1、薪酬体系：

渠道管理员薪酬=岗位工资+绩效工资基数×当月考核得分÷100。岗位工资和绩效工资基数按照公司定岗情况确定。

2、考核指标解析：

考核指标为日常工作表现、所负责社会渠道活跃率、渠道出账收入净增环比、渠道出账用户净增环比等四项指标。四项指标所占分值及评分办法同渠道中心主任考核办法，其中，渠道管理员的日常工作表现考核指标及分值见附件二，由分公司渠道中心主任每月5日前对渠道管理员进行该项目评定，并上报至个人客户部孙晓晔处。

（二）对新入职非在编的渠道管理员的考核：

1、试用期：三个月。

2、薪酬体系：

渠道管理员薪酬=基础佣金+绩效佣金×当月考核得分÷100。

基础佣金=250元；

绩效佣金=该人员所负责社会渠道当月C网用户出账净增数×10元+所负责渠道库内收入净增部分×10%。

举例说明：渠道管理员A负责共10家社会渠道，3月份所负责社会渠道C网出账用户净增50户，库收入净增2000元，则该渠道管理员的当月绩效佣金为50×10+2000×0.1=700元；如当月其个人考核得分为85分，该渠道管理员的月度总薪酬为：250+700×0.85=845元。

3、考核指标解析：

公司考核渠道管理员的日常工作表现、所负责社会渠道活跃率、出账收入净增环比、出账用户净增环比等四项指标，评分办法同在编渠道管理员。

4、成长路径：

（1）对连续三个月考核得分超过70分的渠道管理员，将纳入市聘

人员管理；对连续三个月得分低于70分的渠道管理员，公司将予以辞退。

（2）在职一年后，考核渠道管理员所负责渠道的出账收入净增率

和净增收入贡献率两项指标，每项指标为50分，全区排名通算，前五名（前提条件是其所负责渠道出账收入净增率为正）纳入省聘人员管理。

计算办法：

两项指标均以当期全区平均值（35分）为基础，每增加一个

百分点，得分增加1分，减少一个百分点，得分减去1.5分，两项相加，即得出各渠道管理员的最后得分。

（三）话费补贴：

对渠道管理员实行定额话费补贴，每人每月补贴话费100元，话费补贴流程同分公司渠道中心主任。

四、执行时间：

本办法执行时间为2009年4月1日——2009年6月30日。

第三篇：渠道销售现状及问题

渠道销售现状：

1、为保证质量，坚持以直营为主。

2、没有做硬广告，只有少量新闻报道等软广告。以口碑营销为主

3、品牌实力不足，消费者认知度低。

营销方式：

1、关系营销：会员制、业缘关系营销、2、事件营销：制造事件，吸引媒体进行免费宣传

3、文化营销：利用水晶文化以及衍生文化

4、公益营销：义拍、义卖

5、电影营销：植入广告

6、店铺营销(加盟、特许经营)：

7、网络营销：天猫旗舰店、官网商城

8、体验式营销：

现有想到的方法：

1、与美容院、高档会所、休闲养生馆联合打造

2、餐厅升级，联合之路

3、换掉代言人

4、以限量产品来吸引高档人群

5、周年庆或者公司大事件举办水晶交流会，邀请有一定资质的会员、以及名媛、业界知名

人士出席，并送上独家设计。

6、珠宝展会

7、定期出版刊物（囊括新品、活动、水晶文化）

8、店面装修风格需要更换

问题：

1、集中在高端，对中低端应该怎么做。

2、体验式营销和电影营销想作为一个亮点，但是该如何节约成本。另外，体验式营销容易

被其他人模仿而不具备差异化。能不能达到既有体验式营销，又能够让别人不被模仿的地方？

3、总裁提到说坚持直营是因为想要保障品质。那有没有一种方法既能够实现加盟，又能够

保障品质的方法？

4、店铺设计

5、网络营销设计

6、将中国传统的一系列与营销相结合（非打折）

第四篇：平面几何问题选讲

平面几何问题选讲

竞赛中的平面几何试题通常以直线、三角形、四边形、圆等基本图形为载体，题型多样，出现得较多的有证明题、计算题、轨迹题、作图题等.一般来说，计算题、轨迹题、作图题都离不开严格的几何推理和证明，所以证明题是平面几何问题的核心.几何证明题一般又可分为三大类：

第一类是位置型问题，如证明两线平行、两线垂直、点共线、线共点、点共圆、圆共点、线与圆相切（或相交）、圆与圆相切（或相交），或证明某点是特殊点、某图形是特殊图形，等等；

第二类是等式型问题，如证明角相等、线段相等、图形的面积相等，或证明某些关系式成立，等等；

第三类是不等式型问题，如证明某些几何量（线段长、角、面积）的大小关系式或某些复杂的几何不等式，等等.解决平面几何问题的方法多种多样，除了常用的分析法、综合法外，还有反证法、同一法、复数法、解析法、三角法、代数法、面积法、割补法、归纳法、几何变换法、构造法等.解决平面几何问题，还经常需要用到三角形的“五心”（三角形的外心、重心、垂心、内心及旁心）的性质以及平面几何中的一些重要定理（正弦定理、余弦定理、圆幂定理、梅内劳斯定理、塞瓦定理、托勒密定理、西姆松定理、蝴蝶定理、欧拉定理等）.1.梅涅劳斯(Menelaus)定理△ABC的三边BC、CA、AB或其延长线上有点P、Q、R，且有奇数个点在边的延长线上，则P、Q、R共线的充要条件是

2.塞瓦(Ceva)定理△ABC的三边BC、CA、AB上有点P、Q、R，且有偶数个点在边的延长线上，则AP、BQ、CR共点的充要条件是

3.托勒密(Ptolemy)定理设四边形ABCD内接于圆，则它的两组对边乘积之和等于两对角线的乘积，即ABCDADBCACBD.托勒密(Ptolemy)定理的推广在四边形ABCD中，有ABCDADBCACBD.当且仅当四边形ABCD为圆的内接四边形时等号成立.4.西姆松(Simson)定理从一点向三角形的三边所引垂线的垂足共线的充要条件是该点落在三角形的外接圆上.5.斯德瓦特定理设P是△ABC的边BC上任意一点，则

BPAC2BPPCCQQAARRB1.BPPCCQQAARRB1.CPAB2BCAP2BPCPBC.6.欧拉定理设△ABC的外心、重心、垂心分别为O,G,H，则O,G,H三点共线，且GH2OG.【典型例题】

例1证明：锐角三角形ABC的垂心H是垂足三角形DEF的内心.相关题：（第一届女子奥赛试题）设△ABC为锐角三角形，AD、BE、CF是它的三条高，证明：垂足三角

1形DEF的周长不超过△ABC的周长的一半.例2设O、H分别是△ABC的外心和垂心，M是BC边的中点，求证：AH＝2OM.例3设G、H、O分别为△ABC的重心、垂心和外心，证明：G、H、O三点共线，且HG＝2GO.例4设H为锐角三角形ABC的垂心，已知A30，BC3，则AH_____..例5（2003年IMO预选题）如图所示，已知△ABC内一点P，设D、E、F分别为点P在边BC、CA、AB上

2的投影.假设AP2PD2BP2PE2CPPF,且△ABC的三个旁心分别为IA,IB,IC.证明：P是△

IAIBIC的外心.例6（1997年全国联赛试题）如图，已知两个半径不相等的圆O1与圆O2相交于M、N两点，且圆O1、圆O2分别与圆O内切于S、T两点。求证：OM⊥MN的充分必要条件是S、N、T三点共线。

例7在四边形ABCD中，AB、CD的中垂线相交于P，AD、BC的中垂线相交于Q，M、N分别是AC、BD的中点。求证：PQ⊥MN。

例8(2004年新加坡)设AD是⊙O1和⊙O2的公共弦，过D的直线交⊙O1于B，交⊙O2于C.E是线段AD上异于A和D的点，连接CE交⊙O1于P和Q，连接BE交⊙O2于M和N.证明：

（1）P、Q、M、N四点共圆，设其圆心为O3；（2）DO3BC.例9在△ABC中，O为外心，I为内心，AB＜AC，AB＜BC，D和E分别是边AC，BC上的点，且满足AD=AB=BE，求证：IO⊥DE.例10（2003年国家集训题）凸四边形ABCD的对角线交于点M，点P、Q分别是△AMD和△CMB的重心，R、S分别是△DMC和△MAB的垂心.求证：PQ⊥RS.C

例11（2004年德国）已知圆内接四边形ABCD的两条对角线的交点为S，S在边AB、CD上的投影分别为点E、F.证明：EF的中垂线平分线段BC和DA.例12（2000年试题）如图，在锐角△ABC的BC边上有两点E、F，满足∠BAE=∠CAF，作FMAB, FNAC(M,N是垂足)，延长AE交△ABC的外接圆于点D。证明：四边形AMDN与△ABC的面积相等。

M

B

C

例13（2003年全国联赛试题）过圆外一点P作圆的两条切线和一条割

线，切点为A，B，所作割线交圆于C，D两点，C在P，D之间，在弦CD上取一点Q，使∠DAQ＝∠PBC．求证：∠DBQ＝∠PAC．

例14（1998年全国联赛试题）设O、I为△ABC的外心和内心，AD是BC边上的高，I在线段OD上，AB≠AC.求证：△ABC的外接圆半径等于BC边上的旁切圆半径.例15（2006全国联赛试题）以B0和B1为焦点的椭圆与△AB0B1的边ABi交于Ci（i0,1）.在AB0的延长线上任取点P0，以B0为圆心，Q交CB的延长线于Q；B0P0为半径作圆弧P以C1为圆心，C1Q0为01000P交BA的延长线于P；以B为圆心，BP为半径作圆半径作圆弧Q1111101Q交BC的延长线于Q；P，C0为圆心，C0Q1为半径作圆弧Q弧P101以1110

D

P

B

交AB0的延长线于P0.试证：

Q与PQ相内切于P；（1）点P0与点P0重合，且圆弧P0000

1（2）四点P0,Q0,Q1,P1共圆.例16（首届中国东南地区数学竞赛）设点D为等腰ABC的底边BC上一点，F为过A、D、C三点的圆在ABC内的弧上一点，过B、D、F三点的圆与边AB交于点E.求证：CDEFDFAEBDAF(1)

例17（2003年IMO预选题）如图所示，已知直线上的三个定点依次为A、B、C，为过A和C且圆心不在AC上的圆.分别过A、C两点且与圆相切的直线交于点P，PB与圆交于点Q.证明：∠AQC的平分线与AC的交点不依赖于圆的选取.例18（2007年全国联赛试题）如图8，在锐角△ABC中，AB

上的高，P是线段AD内一点.过P作PE⊥AC，垂足为E，作PF⊥AB，垂足为F.O1、O2分别是△BDF、△CDE的外心.求证：O1、O2、E、F四点共圆的充要条件为P是

△ABC的垂心.例19（2004年丝绸之路）已知△ABC的内切圆⊙I与边AB和AC内切于点A

P和Q，BI和CI分别交PQ于K和L.证明：△ILK的外接圆与△ABC的内切圆相切的充要条件是AB＋AC＝3BC.例20（2003年亚太）假设ABCD是边长为a的正方形纸板，平面上有两条距离为a的平行线l1和l2，将正方形放在这个平面上，使得边AB和AD与l1的交点分别为E和F，边CB，CD与l2的交点分别为G和H，设△AEF和△CGH的周长分别为m1,m2.证明：无论怎样放置正方形纸板ABCD，m1m2都是定值.例21（2002年全国联赛试题）如图7，在△ABC中，∠A=60°，AB＞AC，点O是外心，两条高BE、CF交于H点，点M、N分别在线段BH、HF上，且满足BM=CN，求

MHNH

OH

Q

C的值.

第五篇：安全管理人员面试问题

1，职业背景：最好有EHS管理经验（可以问属于哪个部门？部门一共几个人？几个下属？向谁汇报？）如果没有管理经验，有没有领导一些安全项目小组的经验？在这个小组中承担什么角色？

2，上一份工作或者之前的工作属于哪个行业？有没有行业的安全标准？如果没有，执行的是什么标准？OHSAS18001&ISO14001有没有建立体系？是否了解上述标准？是否了解安全标准化？

3，上一份工作或者之前的工作面临的最主要风险是什么（安全，环保，职业健康三个方面分别回答）？怎样去识别和控制风险？

4，上一份工作或者之前的工作经历的最大的事故是什么？事故如何发生的？事后采取了什么措施？

5，上一份工作或者之前工作有没有推行过比较大的安全项目，比如5S，人机工程学等？如果有，如何推行的？效果如何？推行过程中遇到的最大的问题是什么？如何解决的？ 6，有没有参加过什么专业性的培训？有没有在公司安排之外，自己学习一些EHS方面的知识？有没有为员工提供过培训？举例说明。

7，有没有因为EHS方面的问题与其他部门产生过分歧或者冲突？如何解决的？肯定有，最好的回答是协调并完成工作。

8，有没有与政府部门打交道的经历？与哪个部门？熟悉不熟悉？有没有过卡在政府部门不能按时完成的工作？最后怎么完成的？

9，有没有保安管理的经验，如果管理承包商?如何管理外来人员？ 10，有没有道路运输安全管理的经验？如何管理的？ 11，有没有管理分公司或者分厂的经验？如何管理的？ 12，有没有消防管理经验？有没有专职或者兼职消防队？日常维保谁来做？怎么确保有效性？ 13，有没有特种设备管理经验？之前的工作有哪些特种设备？如何管理的？有没有发生过事故？如何解决的？ 14，有没有PPE管理经验？如何评估PPE？ 15，问一个专业的问题，比如上锁挂牌的步骤，或者工作危险性分析的步骤？