销售利率问题02

第一篇：销售利率问题02

销售、利率问题

10、一家服装店将某种服装按成本提高40%后标价，又以八折优惠卖出，15元，求这种服装每件的成本．

1、进价200元，提高60%标价，则标价为元；按标价打6折售价为结果每件仍获利

元；利润为元；利润率为

2、成本为100元的商品提高80%标价，则标价为8

折出售售价为元；利润为元；利润率是

3．打7折后售价是140元，则原价是元，打8折后售价是200元，则原价是元；打6折后售价是x元，则原价是元

4、售价120元可获利m元则进价是元；售价a元可获利润50元则成本元；进价a元，以80元售出则利润为元

5、进价为90元的篮球，卖了150元，利润是元，利润率是

6、进价100元的商品要想获利40%，售价应是成本120元的商品要想获利60%，售价应是元；进价a元的商品要想获利30%售价应是元

7、售价140元的商品可获利40%，则成本元；某商品以200元售出可获利25%，则此商品成本为元；售价a元的商品获利30%，则进价是元

8、卖出一件商品获得120元的利润，利润率为30%，则成本为，售价为元；获得60元的利润利润率为20%，则成本为元售价为元；获得a元的利润则利润率为元售价为元

9、以60元的价格卖出一件衣服，盈利25%，则进价x元应满足方程为_________________________________________

11、某商品的售价每件400元，商店按售价的九折再让利10元销售，些

时仍可获利20%，求此商品的进价

12、某商场把进价1600元的商品按标价的八折出售,仍获利30%,则该商品的原标价应为多少元？

13、某商品进价800元，提高40%后标价，若打折销售，使其利润率为20%，则此商品是按几折销售的？

14、商店将某品牌洗衣机先按进价提高40%标出售价,然后以八折的优惠价出售,结果每台洗衣机赚了200元,那么每台洗衣机的进价是多少元?

15、进价为1200元的商品提高一定比例后标价，之后按标价打8折售出仍可获利20%，求提价的百分比

16、一家商店因换季准备将某种服装打折销售,每件服装如果按标价的五折出售将亏40元,而按标价的八折出售将赚200元.问:

(1)每件服装的标价是多少?(2)每件服装的成本是多少?

(3)为保证不亏本,最多能打几折?

17、某商品进价为1250元,按进价的120%标价,商店允许营业员在利润率不低于8%的情况下打折销售,问:营业员最低可以打几折销售此商品?

18、老张同时以600元的价格售出两件不同款的大衣，其中一件盈利30％，另一件则亏本30％，那么老张此次交易的盈亏情况如何

19、将3万元钱存入银行，整存整取三年，年利率为3.24%，三年后本金和利息共有多少元（不计利息税）

20、、国家规定：存款利息税=利息×20%，银行一年定期储蓄的年利率为2.5%.小明有一笔一年定期存款，如果到期后全取出，可取回51000元。小明的这笔一年定期存款是多少？

21、某企业存入银行甲、乙两种不同性质、用途的存款共20万元，甲种存款的年利率为5.4％，乙种存款的年利率为8.28％，该企业一年可获利息收入12240元（包括利息税），问该企业存入银行的甲、乙两种存款各是多少万元

第二篇：销售问题

1． 当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？ 答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取 得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后 果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。2． 当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？ 答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并 由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。3． 当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？ 答：1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有 很多欠缺，需进一步提高。2）反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上 让其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。4． 当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？ 答：首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在 一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案 组明白规则。5． 当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？ 答：关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公 正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。6． 当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办？ 答：同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。7． 当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？ 答：首先分析能力未有进步的原因 1）本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为 调整对象，经过限定时间观察后调整。2）领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍 需调整。3）仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓 励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。8． 当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办？ 答：1）单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。2）必要的休假，使其精神放松。9． 当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？ 答：必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，明确在会议上要求该人员严格执 行，同时大力扶植

其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。10． 当公司即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？ 答：1）稳定案场人员情绪，使案场工作保持正常。2）向上力争，要求在限定时间内兑现。11． 当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？ 答：需要一定的勇气，宁可让某阶段内的成就量略为减少，也要让销售人员充分认识到 这 个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。12． 当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办？ 答：1）预防：休息前一天准备工作有条理地作好安排，减少发生意外的可能。2）放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。

3）检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。13． 当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？ 答：会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他 人员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。14． 当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？ 答：先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐 述自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性急剧地 损害到下属人员的利益。15． 当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办？ 答：横向合作建立在垂直管理的基础上，按正常途径逐级要求配合与帮助，但明确要求 截止时间，在这一段时间中，对此事要进行跟踪催办。16． 当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？ 答：技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确 信现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之 内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。17． 当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？ 答：目标是愿望，同时又是命令，作为下级只有严格地执行，并且要动足脑筋，设法完 成，在做的时候尚需将客观事实向上反应，适度对目标进行调整或调整对目标未完成后 的奖罚形式，但对下仍需保密，避免销售人员认为目标是儿戏，可随时变化。18． 当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？ 答：1）反省自己的管理风格，优劣势在哪里，劣势能不能改变。2）会议上坦率地谈这个问题，希望大家能够形成共识，以诚恳的态度表明自己的观

观点，即业务工作是重心中的重点，希望大家能够互相很好地合作，自己也将努力改变自己的 缺点。19． 当项目准备期内，专案组成员抱怨市调过于辛苦时，怎么办？ 答：鼓励信心，现身说法，指出市调是一个销售人员成功的必经之路，市调的辛苦是一 种基础的积累，对自己的意志、品质也是一个难得的考验，同时检查市调计划，如确实 有任务过紧的情况，则作适当调整。20． 当开盘，强销期过后，专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的，怎么办？ 答：1）适度调整，使人员有一定的休整时间。2）信心鼓励，肯定成绩，肯定大家的努力，同时设定新的目标，使大家有新的追求。21． 当专案组成员因个人正当理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？ 答：根据实际情况，如存在可调整性则予以一定方便，但必须告诉他，下不为例。22． 当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？ 答：作为专案的管理者，首先要避免这种冲突，一旦发生，解决的方法是一方面通报客 服中心主任，将自己的要求明确表述，另一方面是必须让专案秘书明白，业务领域内的 技术问题可通过协商解决，但专案管理的权威不容挑战。23． 当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？ 答：不思进取无非是工作量减小，工作难度加大等因素，可通过加大任务来刺激，或通 过提成率的变化来激励。24． 当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？ 答：项目操作后期的这种情况可能无法避免，但销售末期抓管理是一个常规惯例，可采 用杀鸡儆猴的方式，提醒其余人员，振作精神。25． 当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？

答：仔细分析每个人准备辞职的原因，为了支撑现有的销售工作，必需对其中的一部分 人员进行挽留，在挽留成功的同时，向公司寻求后备人员的支援，对态度坚决的辞职者，必经要求其将工作进行完整移交，保证正常工作的延续性。26． 当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？ 答：坚决制止这种现象，注意分化瓦解，小团体是因为共同的观点或利益而形成的，改 变这部分人的观点或利益关系，另外，还可以通过人员的调动方式解决这个问题。27． 当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？ 答：此类事情比较敏感，在案场内部不宜过多宣扬，在没有明显证据之前，不能草率处 理，保持紧密的关注，一旦产生影响正常工作的状况，需立即按公司有关规定妥善处理，最好采取低调，在处理后可暗示专案组其他人员引以为戒。28． 当专案组销售人员突然陷入工作低潮期
，信心不足时，怎么办？ 答：1）了解原因，突然的低潮势必和某些个人原因有联系，需要了解这些原因 2）鼓励信心，以以往的业绩和成功案例来增强他的信心，可列举成交量，成交额等数据，或以平均水平比较法，使其相信自己是有能力的。29． 当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？ 答：如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨。30． 当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？ 答：视情节轻重，予以处罚，必要时可提交人员淘汰建议报告，绝不姑息，绝不能让害 群之马影响整个专案组的团结与相对稳定。31． 当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常 的工作又勤勤恳恳时怎么办？ 答：对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成，假以时日，业 绩应该会所有所突破。32． 当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？ 答：单独与其沟通，并当众点名要求他配合其它业务员完成工作，并对其结果当众点评，表扬为主，以其培养他的团队合作精神。33． 当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？ 答：以公事公办的态度，处理事情的时候，对事不对人，避免因性格因素而导致的矛盾。34． 当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？ 答：首先分析该事件的特殊性，如有特殊原因，而该业务员确实处理得当，则应该表扬，反之，越权处理应有相应的处罚。35． 当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？ 答：越级反映的定有其苦衷，应抱着对事不对人的态度，与该业务员单独沟通，要求他 以后有事直接沟通，避免越级反映的情况出现。36． 当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？ 答：服从上级的决定，在有限的范围内将事情做到最好，对事情的结果负责。37． 当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？ 答：首先考虑该指令是否合理，如完全合理，则重申命令，调换执行人，并对原执行人 作出相应处罚。38． 当下级大部分销售人员因能力问题，未能完成你下达的任务时，怎么办？ 答：对未完成人员进行鼓励，对完成人员进行表扬，并在下次下达任务时，要量力而行，制定合理的目标。39． 当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？ 答：单独与其沟通，调查是否因家庭、工作原因导致，或是对主管不满造成，如属个人

原因，则要求其立即改变，如属主管原因，则力求达成共识，并要求其改变。40． 当专案成员流失后，新进人员尚

第三篇：销售问题

四、销售问题

【分析】基本公式：销售额=单价*数量；售价=进价+利润（当题中出现利润具体值时）；利润率=利润/进价*100%；售价=进价（1+利润率）（当题中出现利润率时）。判断盈亏的三种途径：售价与进价比较；判断利润正负或0；判断利润率正负或01、3斤苹果加上10块钱的牛奶，共花出25元，请问苹果的单价是多少？

2、某商店有一种商品：

（1）成本为100元，提价20%，则售价是多少？

（2）成本为x元，提价25%，则售价是多少？

3、（1）某商品原来没见售价是a元，现在每件降价20%，降价后每件的售价是多少？

（2）某种品牌手机降价10%以后，每台售价为m元，则手机的原价是多少？

4、某商店将服装按进价提高30%作为标价，又以九折优惠卖出，结果仍可获利17元，求该服装的进价是多少？

5、一小贩在街边叫卖“原价10元/个的玩具一律八折”“能不能再便宜2元/个？”若小贩真的卖了，他仍能获利20%，那么这个玩具的进价是多少？

6、百货为了减小库存，以120元/件的价格出售某种商品，其中一件赚了20%，另一件亏损20%，则这次买卖中盈亏如何，盈亏多少啊？

7、某种商品因换季准备打折出售，如果按定价的七五折出售将赔25元，如果按定价的九折出售将赚20元，问这种商品的定价是多少元？

7、某商品的进价为1000元，标价为1500元，现要求利润率不低于5%，售货员至多打几折可以出售该商品？

8、据了解，一般私营业主进行皮鞋销售时只需高出进价的20%便可盈利，但老板们常常以高出进价的100%~150%标价。假如你准备买一双标价为200元的皮鞋，应在什么范围内还价？

五、工程问题

【分析】基本公式：工作总量=人均效率（一人1h完成的工作量）*人数*工作时间。由于工作总量也是不知道的，又可以消去，通常把工作总量看成1，再根据题中的等量关系列方程。

1、整理一批图书，有一个人做要40h完成。现计划有一部分人先做4h，然后增加2人与他们一起做8h,完成这项工作。假设这些人的工作效率相同，具体应该先安排多少人工作？（P100例2）

第四篇：利率市场化改革问题分析及建议

随着2000年9月21日外币贷款利率的放开，标志着我国利率市场化将呈加速之势。我国的利率市场化改革已经取得了实质性进展，并将我国利率进一步改革的进程安排得十分紧凑.一、我国利率市场化存在的问题和难点

目前我国的这种利率管制在一定程度上扭曲了金融商品的价格，也使得利率这一重要的经济杠杆难以充分发挥作用，因此很多

人主张通过利率市场化来理顺金融商品的价格体系，提高利率的敏感性和弹性，恢复利率杠杆应有的作用。我们认为，利率市场化是随着我国市场经济改革不断深化的一个必然进程，谁也没有理由反对利率市场化，但目前我国宏微观经济环境都不利于利率市场化的过快推进。

1、市场经济发育程度低。我国过去长期搞计划经济，建立市场经济的时间不长，许多方面都与成熟市场经济的要求有较大差距。

2、利率运作主体行为不规范。（1）中央银行的独立自主性不强。中央银行并未真正拥有利率的制订权和调整权。（2）国有商业银行行为非市场化。国有商业银行由于产权制度建设落后，银行的产权界定模糊，加上管理层和一般员工没有利益驱动机制，使得所有者和经营者难以实现利益的激励兼容，经营者非市场化选择的倾向很强，这是引致银行效率低下的根源所在。国有商业银行的大量非市场化行为的存在，即使利率自主权放开，银行也难以按照市场规律借贷资金。（3）企业的行为不规范。到目前为止，我国国有企业的现代企业制度改革并未达到预定目标，其在资金使用方面的风险约束机制和利益推动机制尚不健全，大多数企业只负盈不负亏，在国家的保护伞下安稳过日子，利率高低对其来讲并不很重要。

3、企业对利息的承受能力低下。

4、金融监管不完善。目前我国的金融监管因不能摆脱行政干预而缺乏超脱性和真实性。另外，监管标准、手段和技术也不能确保监管的信息质量和使金融机构采取稳健和审慎的经营原则。

二、为利率市场化积极创造条件

在我国这样一个曾经长期实行计划经济的国家，要实现利率完全市场化需要一个很长的过渡期。就目前我国利率市场化的重点而言，不是去设计利率市场化的进程和时间表，而应是为利率市场化创造条件。如前所述，利率市场化同一国的市场经济完善程度、金融交易主体的市场化倾向以及金融监管等外围制度环境紧密相关，所以我们应从这些方面着手，为利率市场化创造条件。

1、深化市场经济改革。从西方的经验来看，很多国家都是在市场经济相当成熟的条件下放开利率的。应该说相对有效的市场机制有利于熨平利率放开后金融领域乃至经济的波动。我国经过二十几年的改革开放，尤其是近几年市场经济的大力发展，建立了比较完善的商品市场，但是我国的产权市场、劳动力市场以及资本市场的发育都不完善，这就极大地制约了利率的市场化。当然，深化市场经济的改革不仅要建立有效的市场，更需要经济主体行为的市场化。

2、培育利率运作主体的市场化行为。（1）完善中央银行制度。目前，我国中央银行的宏观金融调控目标并未摆脱对国家计划和经济增长目标的依附，中央银行甚至还承担着大量的财政职能。在这种央行与政府关系难以理顺的条件下放开利率，很难保证中央银行能够按照市场经济的客观需要来调节利率。因此，现实的选择是：一方面，必须分离政府与央行的“天然”联系；另一方面要提高中央银行自身管理水平，使其能够做到运用各种货币政策工具去调控商业银行利率和其它市场利率。（2）构建真正的商业银行。在市场化利率制度中，商业银行一方面要充当央行货币政策中介，另一方面又要根据货币政策的意图调控企业和居民的行为。商业银行的这一中介地位，要求它必须是自负盈亏和以追逐利润最大化为目标的经济实体，否则无法起到中介传导作用。对此，我们只有加快国有银行向商业银行转化的步伐，才有可能实现商业银行的市场化运作。首先，要对国有商业银行进行股份制改造，解决我国国有银行长期所有者虚置的现象，实现国有银行所有者和经营者激励兼容的市场化运作。其次，按照现代企业的组织原则，重组国有银行的内部组织和机构体系。最后，建立规范透明的财会制度，强化股东、外部监管机构对会计信息的监督和发布。此外，我们还应放宽金融机构的市场准入，组建一批新的商业银行，为利率市场化引入竞争机制。（3）在国有企业中建立现代企业制度。（4）提高居民的金融意识。

3、把握好利率改革的着力点。（1）增强利率的敏感性和弹性，利率敏感性和弹性较低是我国七次利率下调效果不显著的根源。而利率的敏感性和弹性状况，一方面取决于利率的管理体制，另一方面又取决于银行和企业的改革状况。所以一方面我们要逐步放松管制，即放宽利率的浮动范围和幅度，另一方面要加快银行和企业的市场化进程。（2）明确利率调整目标。西方成熟的市场经济国家，中央银行利率变动的着眼点是整个宏观经济状况，而不是企业的利息支出负担问题，只有从国民

第五篇：利率练习题

利率练习题

1、爸爸把6000元存入银行，存期3年，年利率4.41%。①到期支取时，王爷爷要缴纳多少元的利息税？②最后爸爸能拿到多少钱？

2、小明爸爸九月份工资2700元，按规定超过2000元的部分必须按5%缴纳个人所得税。小明爸爸九月份应交纳个人所得税多少元？全年应交纳个人所得税多少元？

3、教育储蓄所得的利息不用纳税。爸爸为笑笑存了三年期的教育储蓄基金，年利率为5.40％，到期后共领到了本金和利息22646元。爸爸为笑笑存的教育储蓄基金的本金是多少？

4、张平有500元钱,打算存入银行两年.可以有两种储蓄办法, 一种是存两年期的,年利率是2.43%;一种是先存一年期的,年利率是2.25%,第一年到期时再把本金和税后利息取出来合在一起,再存入一年.选择哪种办法得到的税后利息多一些?

5、小丽的妈妈在银行里存入人民币5000元，存期一年，年利率2.25%，取款时由银行代扣代收5%的利息税，到期时，所交的利息税为多少元？到期时，小丽的妈妈共取回多少钱？