项目运营商谈备忘录

第一篇：项目运营商谈备忘录

项目运营商谈备忘录（草拟）

本备忘录是以维护和巩固友谊为前提，目的是为了搞好所租用滩地的经营，提升收益，更好的实现种地心愿。

一、同意按照《策划方案》（见附件）实施运营。

二、同意成立由组成的项目运营董事会，由任董事长，由任执行董事，其他成员不参与运营事务。董事长负责召集董事会成员决策项目运营重大事项、外联、协调等宏观性工作；执行董事负责组织运营团队按计划执行董事会决议。不参与运营事务的成员有权监督执行董事，执行董事应定期向其他不参加执行事务的成员报告项目执行情况以及经营状况和财务状况。董事会成员无薪酬。

三、建立公开、透明、规范的财务制度。

四、共同出资、共担风险、共享收益，同意按土地面积分配股权及投入运营资金，股权分别为：，需要投入的运营资金分别为：。投入资金分两次完成，每次50%，首次投入资金到账截止日期为2012年3月1日，二次投入资金到账截止日期为2012年6月1日。

五、同意三年内（2012年3月1日至2015年2月29日）不分红、不改变运营方案、不退出，满三年后，利润分配或亏损分担的具体方案，由董事会协商决定。

全体人员签名：

第二篇：项目合作备忘录

合作备忘录

一、合作双方

甲方：xxxxxxxxx有限公司

乙方：xxxxxxxxx有限公司

二、合作背景

xxxxxxxx有限公司和xxxxxxxxxx有限公司通过在xxxx项目上的积极合作建立了良好的业务合作关系。乙方在工程施工，特别是在材料垫资、财务融资等方面给予了甲方很大的理解和支持。

三、合作意向

双方希望在以后的项目中加强合作，结成长期的产品供应战略合作伙伴关系。甲方愿意积极向施工单位推荐或采用甲供的方式优先选用乙方的材料。乙方在接受甲方的订货后，应优先安排生产并确保产品的质量和信誉。

四、其他

（一）对未尽事宜，双方同意进一步协商解决。

（二）本备忘录一式两份，甲乙双方各执一份。

（三）本备忘录于年月日签字盖章生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）： 法定代表人签名：法定代表人签名： 或委托代理人（签名）：或委托代理人（签名）：

第三篇：模拟商谈背景

一、A公司是宜昌一家体育用品店，年营业额在500万元左右，属于本市范围内同行业的龙头。在今年，调查发现活力车的销路特别好，市民的需求特别强。进一步调查发现高质量、高价位的活力车需求较旺，但品种很少。于是打算抓住机遇，寻找一家高端产品生产商，然后来做宜昌唯一代理。

B公司是浙江一个体育用品制造公司，在活力车这款产品上一直坚持走高端路线。因考虑到公司的持续健康发展，一般只招省级代理商，对市级代理商的要求很高。

在A公司的盛情邀请下，B公司的代表来到宜昌，并对宜昌的消费状况进行了考察。考察后有与A公司进行合作的意向。但同时，B公司要求A公司在未来三年的销售量不少于30000只，如果达不到，所差的数量就由A公司自己出资购买。A公司认为，就目前宜昌的市场来讲，这个条件难以满足。

二，A公司旗下有一比萨的快餐外卖店，去年营业额19万元，税后净利润7万元。这家店经营已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场。离得最近的竞争对手是家“麦当劳”，距离在800米以外。由于A公司经营重点转移，需整合资金，打算趁生意还算红火的时候，及时把店盘出去，要价15万元，包括：存货值1万元，厨房设备估价2.5万元（购进时花了3.5万元）；餐厅设备在三年前新置时花费1.9万元；其余部分为店面不动产和商业信誉无形资产的估价。

B公司是近年来专做快餐外卖的后期之秀，在本市其他处所已经拥有几处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的几处，营业都相当不错，B公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后能再次获得成功。为此，B公司曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。

现在B公司看中了A公司店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。存在的问题是：B公司虽能从银行获得贷款，但还不足以支付A公司的要价。即使先付一半，余额分1年付清，仍力不从心。

三、A公司是甘肃省最大的艺术品销售商，在全省各大旅游点都设有销售部。B公司是湖北宜昌市老资格的三峡奇石艺术品生产商，在湖北省奇石艺术品届很有影响。

今年，在武汉商品交易会上，A公司看中了B公司的某系列三峡奇石，提出订购同系列同水平的奇石600件，当天起一个月

内交货。面对巨单，B公司欣然答应，并签订合同。

最后一天，B公司的600件奇石按时送到，A公司验货后，以制作水平偏低为理由，拒收其中的120件，并要求B公司在10天内新送120件来再次验收，否则以违约为由退回全部奇石。B公司经过慎重考虑，决定邀请A公司的相关负责人到宜昌重新选货。A公司同意，但要求B公司承担选货人往、返、食、宿及再次送货的全部费用。B公司觉得本来利润就不大，再加上路途遥远，很难接受，但同时，为了公司声誉和今后发展，以总经理为首的四人谈判小组远赴甘肃进行谈判。

四，A是湖北最大的柑橘收购公司，每年的收购量都在数十万吨以上，公司下有一个运输队伍，一年四季往全国各地市场的批发商输送柑橘。

B公司是黑龙江的一家水果批发商，负责所在及临近几个市的水果供应。B公司前年和A公司开展业务往来。

今年，A公司刚收购了一批柑橘，收购价仍是去年的656元/吨，由于病橘（橘中有虫）传言的影响，市场需求冷淡，A公司柑橘挤压成山。于是A公司派代表与B公司谈判，希望能够赶快订购一批柑橘。B公司热情接待了A公司的谈判代表，也同意订购柑橘，但购价是960元/吨，比去年的1460/吨少了很多。于是双方展开了谈判。

五，拉图酒庄是专门经营出口葡萄酒的实业公司，葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过 7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。拉图酒庄葡萄酒经营商利用稳定的质量优势继续走相对高端的路线

广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会。澳海经典在业务不断增长的同时，去年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。当前，许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。因此公司希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的散装葡萄酒，价格控制在不高于XXX美元/吨，并要求一定要谈妥。

拉图酒庄此次决定出口数量18000瓶左右的散装法国“巴莱”葡萄酒，价格控制在不低于XXX美元/吨。

据悉，我国今年1-12月份进口原装葡萄酒20442吨，同比

增长97.7%，均价3840美元/吨，同比微降0.6%；进口散装葡萄酒89313吨，同比增长108.7%，均价556美元/吨，同比下降22.4%。

六、A公司是宜昌一家体育用品公司，近年来经营状况不错，一直想趁机扩大规模，但碍于资金压力，只得作罢。B公司是武汉的一家风险投资公司，其总部位于韩国，一直希望扩大中国市场。

在一次贸易洽谈会上，A公司向B公司递交了吸引风投的资料，一个偶然机会，B公司从众多风投需求客户中看到了A公司的资料，觉得A公司较有发展前景，随后通过电话告知A公司可以提供所需的帮助，但是资金回报增长率不是A公司原先设计的15%，而是25%。面对这一要求，A公司觉得压力很大，但是确实不愿意放弃这次难得的机会，于是组队来到武汉。

七、A公司是一家体育咨询服务公司，眼下作为体育赛事运营商，正在挑选“2011年暑期美国之队VS中国之队篮球赛”的冠名赞助。B公司是国内比较有名的一家体育用品制造商，旗下“安踏”品牌已经走出国门，打向世界市场。

A公司的冠名赞助费标价是70万元人民币，作为置换条件，A公司承诺在通过电视、网络、报纸等媒体宣传赛事时，都会提及冠名赞助商，同时，也会在赛场内打出一条带冠名赞助商名称的横幅。B公司常年赞助此类活动较多，觉得这个赛事的冠名价值最多只有40万元人民币，但因想进一步开拓美国篮球市场，不想放弃这次机会，于是约好A公司在北京一家酒店谈判。

据悉，这次赛事美国之队有NBA众多的一线球星参与，中国之队则是国家队阵容，四天内前后两场比赛，北京和广州各一场。

八、A公司是宜昌一家较大的健身俱乐部，开设的体育项目很受市民欢迎，经营良好。B是宜昌市一家大型企业，正式员工总数近万人。随着“全民健身”热潮的到来，B公司决定先给企业的部分中层干部购买300张健身月卡，如果效果良好，会逐渐扩展到企业所有正式员工，也不排除给所有员工购买年卡的可能。

鉴于A公司的信誉度和美誉度，B公司找上门来，但是购买的条件是A公司的月卡打8折，也就是由原来的200元/张，变为160元/张。A公司觉得现在经营状况良好，会员月卡9折销售已经是最底线„„

第四篇：项目运营合同

项目运营合同

甲方：

法人代表：

电话：

乙方：陕西活色文化传播有限公司

法人代表: 张承志

电话：189913430

31双方经友好协商，甲方委托乙方对吴起项目开发全程运营服务达成如下协议：

一、项目概况

1、项目名称： 学府园

2、地理位置： 吴起县二中对面

3、使用权面积： 29000平方米

4、用地性质： 住宅及商铺

二、项目运营服务目标

1、成功对项目提供全程运营策划和销售运营服务。

2、实现操作项目的高速运营，以高效率的服务与市场操作提升项目开发质量。

3、确立项目品牌服务目标，通过项目市场化运营提升开发商企业品牌的市场美誉度。

4、秉承共同甲方的服务宗旨，实现项目开发的利润最大化。

三、合作方式及期限

经过甲乙双方友好协商，甲方委托乙方为甲方项目提供项目开发全程运营策划及项

目代理销售工作。

合作条件及工作期限：

1、项目进入市场开发销售阶段，甲方委托乙方作为本项目销售的唯一代理商负责项目的销售工作。

2、甲方对乙方进行任务考核的销售面积称为乙方代理的项目可销售面积。项目可销售面积为项目总住宅面积扣除甲方用于特殊用途以外的面积。甲方用于特殊用途的面积在本项目开盘前由甲方确定。

3、甲乙双方约定的乙方服务期为：自项目取得预售许可证起，至乙方成交销售面积达项目可销售面积的95%止。

四、乙方工作小组成员名单

为保证甲方项目的顺利推广，乙方特为项目成立项目服务小组，由客户服务、房产

营销、广告创作、策划、设计、媒介及市场等部门人员配合，以严谨、专也的态度和方法为甲方提供专业的销售代理、营销策划及广告策划服务，并具体负责甲方所委托项目的监控、实施和执行，确保以最佳的服务阵容及水准为甲方提供合同约定的服务内容。服务小组成员名单如下：

1、项目总负责：张承志

2、策划总监：马涛

3、销售总监：李建华

五、工作内容范围

（一）、前期运营策划主要工作内容如下

A、甲方委托乙方实施项目运营策划服务内容：

1、项目整体开发定位及开发运营策划

1）项目开发市场定位研究

2）项目核心形象设计

3）项目价值评估及方案提升

4）项目开发品牌提升战略

2、项目营销策略系统

1）项目总体营销策略

2）广告媒体策略

3）事件营销设计

4）项目运营时间轴线，开发节点计划

3、营销实施设计及策划

1）销售推进节点策划

2）营销实施市场策动点挖掘

3）主要卖点荟萃及项目强势、弱势提升与处置方法

4）价格定位策略

5）价格体系，配合销售的促销策略

6）入市策略

B、项目产品策划及建筑方案设计顾问服务：

乙方以顾问形式参与项目产品概念、功能及产品外延策划及设计

C、项目营销包装系统设计：

1、项目Ⅵ包装体系

1）项目logo设计

2）项目视觉形象表现系统（Ⅵ）体系设计

3）体系基础部分：标准色及辅助色、标准字体及标准组合、辅助图形等

4）（Ⅵ）体系应用部分：形象墙、旗帜、徽章、名片、来宾接待卡、户外导向牌、指示导向牌、接待台、相关人员服装等。

5）主楼书平面设计

6）DM平面设计

2、营销、促销包装设计

1）工地及现场环境包装体系

2）系列宣传印刷品、表单设计

3）销售处及样板间展板设计

3、广告平面媒体设计

1）平面媒体选择策略及使用建议

（二）、营销实施过程策划工作内容

D、营销、传播及媒体实施策划

1、分期营销策划：

1）营销重要节点设计

2）事件营销策划

3）主要卖点荟萃及竞争力分析

4）项目强势分析及深度挖掘

5）项目弱势分析及规避策略

6）阶段广播广告主题及文案提纲

7）其他（短信等）

2、营销、事件、媒体推广策划：

市场媒介资源整合推荐：

● 效果图设计公司及个人

● 非主流媒体广告代理公司

● 模型公司

● 装饰公司

● 项目网站设计公司

● 外地项目考察学习

● 其他（短信发布公司等）

3、项目营销中心接触点设计：

1）、项目现场包装策划建议：

●销售中心功能策划

●销售中心装饰及布置建议

●销售中心外围环境布置建议

●销售中心展板/喷绘/背景/挂旗/等平面包装设计

●样板房概念策划及装修方案设计

●服务流程接触点策划

六、合同费用及付款方式

项目代理销售阶段服务费用及结算方式。

乙方为甲方项目提供代理销售服务代理服务费用按月结算。

1、代理费计提标准为：

1）营销基本代理费用按乙方当月完成合同销售回款总额的2.4%计算。甲方每月按乙方完成合同销售额的2.4%支付代理费。

2、代理费用结算方式及约定：

1）销售代理服务费用按月结算，结算时间为次月的前五个工作日内；

2）销售代理服务费用进行结算的认定标准的约定：

A、银行按揭：首付最低额为总房价30%（含30%），并且首付款到帐后，既视

该项业务达到结算标准，甲方按购房合同金额结算乙方销售佣金。

B、分期付款：分期付款首付最低到帐金额为总房款40%（含40%），既是为该

项业务达到结算标准，甲方按分期付款每次实际到帐金额为标准结算乙方

销售服务费用。

C、一次性付款：客户交清全部购房款80%以上既视该项业务达到结算标准，甲方按实际到帐金额标准结算乙方销售佣金。

对于已缴纳首期款并签订合同的客户，因甲方工程质量或进度原因退

房，视为乙方有效成交，不影响乙方对该套单位计提销售佣金。特殊情况

甲乙双方协商处理。

七、销售目标

在甲方完成双方协定的宣传推广投入计划及按期保质完成主体工程及各项配套工

程进度计划的前提下，乙方保证项目取得预售许可证并进行销售的部分，自取得该部分预售许可证并开盘起12个月内完成住宅销售面积的80%。

分时期销售计划：

1、开盘期------开盘4个月完成住宅总可售面积20%

2、强销期------开盘9个月完成住宅总可售面积50%

3、持续期------开盘12个月完成住宅总可售面积80%

注：关于开盘条件的约定：

项目开盘时须具备的条件为项目取得销售许可证；项目的工程施工进度达到正

负零以上。

八、目标销售均价

1、当双方一致确认可以启动销售工作时，协商确定销售均价（计划财务销售总额/计划

财务销售总额面积）。

2、在甲方完成双方议定宣传推广投入计划及按期保质完成主体工程及各项配套工程进

度计划的前提下，乙方保证项目代理销售目标任务完成并实现甲方计划财务销售均价。

3、开盘价可在销售均价的基础上视实际情况在±5%范围内进行调整。乙方依据甲乙双

方共同认可签字的价格单进行销售。

九、销售溢价问题

1、销售溢价是指在乙方代理销售本项目时间内，乙方实际达成销售均价高于甲乙双方

开盘时所约定的目标销售均价（计划财务销售总额/计划财务销售面积）的部分，视为销售溢价。

2、销售溢价甲乙双方按8：2比例进行分成。

3、目标销售均价在本项目开盘前有甲乙双方共同确定。

十、委托销售的权限与控制

1、甲方委托乙方在吴起独家销售本项目；

注：甲方有权自留部分销售面积作为甲方关系自用，次部分自留面积不计入乙方总

销售面积，所达成的销售额亦不计入乙方佣金计提范围。

2、乙方已甲方名义对外发布的任何消息，签订的任何文件，均须得到甲方正式书面批

准；

3、乙方不得自行超越甲方授权向客户做任何承诺，如因此而引起甲方法律及经济损失，一概由乙方负责；

4、乙方在售楼处现场及相关展销点必须而且只能按照双方共同认可的价格、付款方式、装修标准、入伙日期等向客户销售本项目，经甲方书面批准的调整及甲方中途书面变更除外；

5、乙方在代理期间不得违反国家及地方有关部门政策法规；

6、乙方有权组织客户参观楼盘，直至成交。

十一、双方的责任和权益

（一）、乙方的责任和权益：

1、乙方负责向甲方提供全案运营服务

2、乙方须严格保守甲方经营机密不得将项目运营的非公开资料向第三方展示。

3、乙方严格按照双方共同制定的工作进度计划进行工作。

4、乙方提供的设计稿件如果发生版权纠纷，责任由乙方承担。

5、乙方负责及时收集市场资料信息及客户反馈意见，提出相关销售调整方案。

6、乙方负责催收尾款。

7、乙方不得以任何形式、任何名义向承购人收取任何费用。

8、乙方须按月将客户资料如实的移交给甲方，无论合同以何种方式终止，乙方

须将全部销售资料、客户资料如实移交给甲方，并配合甲方做好销售队伍的移交工作，以确保甲方正常销售工作的进行。

9、乙方在代理期间不得违反国家及地方有关部门政策法规，未经甲方同意，不

得将本项目转委其他单位销售。

（二）、甲方责任和权益：

1、如乙方重大工作成果未获甲方认可并因此影响项目进展，甲方有权即时终止

合同。

2、甲方指派专人或工作小组与乙方对接，该专人或工作小组能代表甲方的正式

意见，但所有甲方的重大决策均以甲方书面确认为准。

3、甲方应按双方约定的时间计划对乙方工作内容及成果进行审核和认可，以便

乙方对工作方案进行修正和实施。

4、甲方应按照合同条款及时间向乙方支付费用，以便促进乙方工作正常开展。

5、甲方应及时提供项目的有关资料，以便乙方确定工作重点和及时展开工作。

十二、法律责任及解决方式

1、如双方发生争议，应友好协商解决。协商不成的，提交延安市仲裁委员会解决。

2、如果发生下述违约情况，违约方应承担壹拾万元，并赔偿相应经济损失。甲方下述行为应视为违约：

a单方擅自终止乙方代理；

b拖欠结算乙方代理费用达二个月以上；

乙方下述行为应视为违约：

a乙方擅自终止代理；

b未经甲方同意，乙方中途减少销售人员。

3、在合同的有效期内，如遇不可抗力（法定），导致合同无法正常进行，则双方无须

承担相关责任。

十三、其它

1、其它未尽事宜，以补充协议形式确定补充协议与本合同具同等法律效力。

2、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。本合同经双方法人代表及其

委托人签字盖章后生效。

甲方：乙方：陕西活色文化传播有限公司

法定代表人（盖章）：法定代表人（盖章）：

委托代理人：委托代理人：

经办人：经办人：

签约日期：签约日期：

第五篇：4、商谈会邀请函

邀请函

尊敬的（先生/女士）

您好！山东省泰安市亚圣食品有限公司感谢您与我们的真诚合作！

为了更好的增进我们的相互了解，为了进一步加深我们的友谊，提高相互的信任度、建立更加稳固的合作关系，真正实现“互利、共赢、共同发展”，诚邀您前来共商发展大计。

具体行程为：

2014年6月9号下午报到，6月11日下午结束。

届时公司将安排接站。

联系电话：

希望您在百忙之中光临本公司，期盼您的到来。

顺祝商祺。

泰安市亚圣食品有限公司

2014-05-28