二手自行车运营项目

第一篇：二手自行车运营项目

二手自行车运营项目

在校园里由于学生毕业：自行车更新换代等原因导致大量自行车被弃置。弃置的自行车不但造成环境污染还导致资源的浪费，成为长期困扰学校与社区的问题》我校有着一批家境贫困但有着创业梦的大学生。他们吃苦耐劳有着不错的动手能力但是缺乏资金与方向。问题：资金问题，运作模式

解决办法：第一，可以通过小部分借贷同学好友家里的都可以第二，可以找投资公司

市场分析：第一，可以把废旧的自行车回收能利用的加以重新修理，不能修理的当废铁卖掉第二，修好后可以一方面出租，另一方面可以直接卖！

对象：针对大一新生和情侣出租，价格最低！服务最好！

宣传：通过海报，发传单等在人多的地方比如餐厅门口等进行！

第二篇：二手书店项目计划书

二手书店项目计划书模板

二手书店项目计划书模板1 第一章 夜色二手书店概要

(一)背景介绍

(二)书店简介

(三)宗旨

(四)战略目标

(五)经营与服务

(六)市场分析

(七)营销策略

第二章 经营业务

(一)主营业务

(二)拓展业务

第三章 市场分析

(一)图书行业的发展趋势分析

(二)对现市场图书价格的分析

(三)对二手书市场的分析

(四)对消费者分析

第四章 选址分析

(一)书店更是一种交流

(二)新乡学院地理分析

第五章 营销策略

(一)夜色二手书店销售网络及渠道

(二)在广告促销方面的策略与实施

第六章 资金预算

第七章 风险分析

第八章 SWTO分析

第一章 夜色二手书店概要

(一)背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性，一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

(二)书店简介

我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。

(三)宗旨

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、保护环境的目的。

(四)战略目标

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到河南同行业领先水平。

(五)经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到夜色二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。

(六)市场分析

因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店，只是偶尔有零星的二手书籍售卖的学生。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。

基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

(七)营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

二手书店项目计划书模板2

一、创业概要：

本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学生，以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。

二、创业宗旨是：

把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。

背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。

其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

三、市场分析

1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。

2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大

一、大

二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售

3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，小学教师师德论文，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

四、产业链及经营与服务

(一)旧书的收购及出售：

(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，大学生党员自评总结，确定旧书的收购价格，通常情况下西政一届的毕业生有XX人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们，平均每人会卖掉50斤。通常我们以元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。

(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售;复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)。

(3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中挑选出来;另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并愿意与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物，如《读者》、《青年文摘》等我们可以以元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售。

(4)旧书的收购时间

①在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前

②如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机

③对于那些零散的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉

(二)、无价值书籍的处理

对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站

(三)、旧书的出租或交换

通常我们是以0.05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，如果按期还书，则押金退回;如果超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以元/天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过 40元)，手续费为原价的 8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;价格不够的，按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的20%。

五、场地的选择

由于这个活动是大学生自主创业，国家是相当的支持，所以对于仓库，学校可以免费提供，比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较热闹的大街比较近，人流量比较大，故暂时选择在北苑开一书店，如;北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金

六、管理者及其组织

(1)总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。

(2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传;

(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，大学生简历模板，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;

(4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块;

(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。

七、营销策略

初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ群等进行宣传;利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的;将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。

在销售阶段，我们可以实行会员卡优惠制度：会员卡、银卡、金卡

(1)会员卡。通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡，成为淘宝书店会员卡后，书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠，平时享受九五折优惠

(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡，在会员日享受八折优惠，平时享受九折优惠

(3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理会员卡，在会员日享受七折优惠，平时享受八折优惠

(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构

八、财务计划

设备购置费：4杆秤：4*80=320元

一辆三轮摩托：3600元

一台电脑及软件：4000元

书架及桌椅：6000元

房屋装修费：XX元

水电费、燃油费及其他费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月

培训费和服务费：800元

房租：1000元/月

工人工资：销售部有3人/月（4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元

收购部门6人/月（4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元

宣传部门4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可辅助销售部门)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

财务管理2人/月（4、5月份)淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷，以及从事一些投资业务，将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

四五月份收书的成本费用：1700*50*/2=51000元(注意：这里是没考虑在四五月份有现金回流)又由于在这期间需要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤 若每次运输705斤，则大概需要17000/705=24次 则平均需要的成本=51000/24=2125元 在平时，大二大三的旧书的成本=*640/5+*200+1200/6+5*20/6= 640元 一

次

性

费

用的支

出=320+3600+4000+6000+XX+800=16720元

除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

销售收入 ：

平均单价(元)平均每月销售量(本)每月销售额(元)

旧教科书 120 180元

普通杂志 240 180元

财经类杂志 2 120 240元

辅修课本 6 280 1680元

自考类书籍 360 1260元

复习资料 1 120 120 元

公务员、司法、考研 5 1400 7000元

总计：10660元

租金及手续费收入 *250+8%*20+13%*10=元

回收站卖书所得收入 705**12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入)

淡季设备出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660++6768=元

平时平均每月收入=10660++60=元

这样四五月份是现金净流出==元

淡季也即其他月份现金净流入==7605元

在第一年中现金净流出为16720+*2=元

在第一年中现金净流入为7605*10=76050元

=元

故从今年的四月份开始建立该公司，到明年的四月份净获利元，另外还有一些现金。故该方案非常可行(虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息)。考虑到资金循环问题，最开始需要的资金大概为3万元，可以通过贷款或其他途径获得。

九、资金来源

(1)三个合伙人共筹款10000元

(2)剩下的XX0元可通过贷款形式，原因是国家政策的扶持，大学生最多可从银行借50000元的人民币用来创业

(3)如果用这样一个创业计划去参加比赛，一旦获奖即可有奖金。我们可以用这些奖金来作为创业的资本

十、风险分析

(1)存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣传力度，尽可能的减少这种情况出现的可能性。

(2)团队培养过程中，学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不愉快的可能性，有可能学业因此荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合;还有就是有意志力。

(3)容易造成书籍的堆积，XX毕业实习生思想汇报范文，还有就是书籍更新不够快。应对措施：筛选书时提高效率，将那些年代久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻注意那些书籍更新，扩大信息面。

(4)可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施：做好我们该做的，加强我们与顾客的沟通，不断地改进。

(5)新的商业模式的冲击。我们只有不断地学习不断地改进，才能不落后，不被那些后起对手打败。

综上所述：二手书还是有很广阔的市场的，相信只要我们有激情有自信有持之以恒坚持不懈的精神，我们一定能够成功的。

第三篇：公共自行车系统建设运营方案

**市城市公共自行车系统

建设方案建议书

**市是全国17个“中国旅游强县”之一，是已故国家主席刘少奇的故乡。2017年4月12日，经国务院批准，同意撤销**县，设立县级**市，**市由**省直辖，**市代管。

**市城市公共自行车系统作为**市政府为**市居民、上班族和游客打造的一项民生工程和环保工程，倡导“绿色出行、低碳生活”，将提供经济便捷的绿色骑行（短距离）和接驳公共交通（长距离）的交通出行方式，便民利民，建设美丽和谐家园。

一、建设必要性

1、完善城市公共交通系统，解决城市“最后一公里”问题。

根据**市内现有公交站站点布局，将公共自行车站点布设在公交站、居住区、商业办公区、工业园和科技园、公园景点、医院和学校等周边，使公共交通和人流密集区域紧密衔接成一体，方便市民和上班族在日常生活工作中，骑行公共自行车在城市内短距离出行或接驳公共交通进行远距离出行，大大提高了公交系统的辐射范围和公交运力，解决城市“最后一公里”问题。

2、鼓励市民绿色出行、低碳生活，美化城市环境、共建美丽家园。

每天1000辆城市公共自行车约减少1500次小汽车出行，每年约减少112吨碳排放，而且本项目的实施将进一步推动园区的非机动车骑行环境和存放安全性的改善，鼓励更多的市民绿色出行，促进交通环境和城市环境的良性发展，共建美丽家园。

3、方便居民健身休闲、游客骑行游玩，助力提升城市形象。

舒适便捷的公共自行车租赁服务将为居民的健身休闲和游客的游玩观光提供了经济便捷的交通出行方式，而且统一规划、整齐美观的自行车站点也将成为**市的一道亮丽的风景，提升园区形象。

二、建设方案

1、服务范围

本项目服务范围为**市城区，服务于城区内公交站、居住区、商业办公区、工业园和科技园、公园景点、医院和学校等交通出行需求较大地点。

2、建设规模

本项目计划与**市区整体规划同步，第一期建设150个站点，含3000辆公共自行车和3600个停车桩，以及配套的管理保障中心（由1个调度维修中心和1个客服中心组成）。后期根据城市规划同步覆盖，组成完整的**市城市公共自行车服务体系。

3、设备选型

建议**市公共自行车系统定位为城市公共自行车和共享单车相结合的智能化第5代城市公共自行车系统，市民通过APP注册扫码租车，还车时扫码结束计费。

1、站点采用模块化、可移动技术平台，各设备均被设计安装在技术平台上。技术平台安装简单快捷，具有灵活性强和移动性高的优点，并且可以根据实际租赁需求调整站点规模。

2、公共自行车

（1）防盗化设计：车身二维码标签+非标件+独特车身外形+唯一编码。

（2）防破坏设计：高强度铝合金车身及轮圈+防刺发泡轮胎+不锈钢一体式车把篮。

（3）高质量设计：防锈防腐处理，结实耐用、舒适轻便、美观大方。

（4）使用寿命：5年。

**市自行车参考选型

3、停车桩

（1）防盗化设计：非标件无外露螺钉。

（2）防破坏设计：外壳和锁分别采用高强度铝合金或不锈钢材料。

（3）高性能设计：模块化设计（易于维修保养，提高服务质量、降低运营成本）+手机APP扫码借还车+空闲状态下省电休眠模式+语音提示。

（4）高质量设计：防水防腐防锈处理，设备结实耐用、美观大方，系统稳定可靠。

（5）使用寿命：8年。

**市停车桩参考选型

三、运营管理

1、注册与收费

本项目采用APP注册使用，注册押金、自行车租赁费、赔偿标准等由物价部门根据相关法律法规定价。

实名制注册，并收取200元押金，避免发生恶意占用、破坏公共自行车，浪费公共资源等现象。

建议骑行收费标准采用低收费模式，每半小时收费0.2-0.5元。

2、企业职责

本项目由运营企业负责本项目的规划建设和运营管理工作，包括站点选址、系统制造、运输、安装和调试、工作人员的招聘和培训、站点保洁管理、车辆调度和设备维修养护、系统升级维护、客户解答疑惑和投诉反馈等工作，为市民提高24小时自助公共自行车租赁服务。

在运营期结束时，运营企业应无偿将本项目所有设施设备移交给政府指定企业，或与政府重新签订合同继续运营管理。

3、政府职责

成立****市公共自行车系统监督考核小组，负责运营企业的招标、合同签订、协助企业完成项目的规划建设、定期和不定期对企业的运营管理进行监督考评、财政补贴的资金发放等工作。

在合同中应明确企业退出机制、财政补贴方案。在企业退出机制中，应明确“当运营企业的考评结果不符合合同约定条件时，将无条件终止双方合同，同时运营企业应无偿地将本项目所有设

施设备移交给**市指定企业”。

4、收入及沉淀资金收益管理

办卡押金应由运营企业按照法律法规和合同约定合理使用管理，并保障市民注销时押金及时返还。自行车租赁费收入和注册押金的沉淀资金收益归运营企业所有，用于企业的日常运营管理和调度维修养护的费用支出。

四、建设及运营投资总预算

1、建设投资：第一期建设规划为150个站点，300公共自行车，3600个停车桩。建设投资预算为1398万元，建设费用概算一览表（万元）

序号

内容

设备名称

单位

数量

单价（万元）

费用（万元）

备注

设备购置费

自行车

辆

3000

0.1

300

停车桩

个

3600

0.2

720

底板

块

3600

0.02

监控摄像机

个

150

0.6

调度车

辆

后台管理系统

套

APP定制

计算机

台

0.8

后台监控设备

项

LED拼接屏幕4*4、信号矩阵

建筑工程费

站点基础建设费用

个

150

0.3

破绿恢复、盲道改造等

安装工程费

设备安装调试费用

项

150

0.3

合计

13982、五年运营管理费用估算

后期运营管理主要内容包括组建运营管理中心（团队）和配

套服务系统建设，每年运营费用为172万元，五年合计运营总费用为860万元。

运营费用概算一览表（万元）

序号

项目名称

岗位（项目）

费用合计金额

数量

备注

人员费用

经理

1*8万/年=8万/年

办公室工作人员及财务

6*4万/年=24万/年

负责办公室工作、办卡及督察及其他财务工作

站点服务人员

10*3.5万/年=35万/年

负责站点车辆的调庋、维护、维修及保洁

社保及其他费用

18万/年

五险一金及节假日加班等

人力成本小计

83万/年

系统日常支出

日常维修

18万/年

自行车日常维护成6

调运车

15万/年

车辆燃油、保险维修等费用

其他费用

6万/年

办公费、工作服等，8

站点宽带费

15万/年

按照80元/月

系统日常支出小计

45万

公共自行车团体险

15万元

自行车设立人身伤害保险

办公场所投入

20万元

办公场所及维修场所租金

每年运营费用总计

172万/年

综上，**市城共自行车一期建设及运营费用（五年）总投资为2258万元。

五、建设运营模式

PPP（Public-private

Partnership）即政府和社会资本合作模式，是公共基础设施的一种项目融资模式。在该模式下，鼓励私营企业与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。由政府向企业提供少量的财政补贴和扶持政策（如运营场地、广告资源、服务亭商业开发、沉淀资金运作等），由企业负责建设和运营公共自行车系统，运营期满后，政府无偿统一接管。通过这种合作方式，合作各方可以达到与预期单独行动相比更为有利的结果。建议**市城共自行车项目采取PPP运作模式。

本项目总投入资金总计为2258万元，政府一次性投入项目资金的30%，为677.4万元，由企业补充项目资金的70%，为1580.6万元资金完成项目建设，达到正常运营标准。

项目建成运营后，政府需给予企业用户骑行收费及沉淀资金运作、服务亭商业开发等扶持政策。5年后完全市场化运作，10年后政府无偿接管项目。按3000辆自行车10年运营期计算，每辆每年仅需补贴225元。

综上，**市公共自行车系统建设运营方案具备规模合理、政企合作互赢、财政补贴全国最少的特点。建议建立绿色通道，尽快启动一期建设，以满足市民出行需求。

第四篇：二手车市场项目商业计划书

二手车市场项目商业计划书

word格式,下载后您可任意修改编辑！）

（此文档为

目 录

第一部分 国内外二手车市场情况

一、国内二手车发展现状

二、当前国外二手车市场分析

三、目前某某县二手车市场状况及经营主体与经营状况分析 第二部分 某某二手车交易市场的建设背景

第三部分 某某二手车交易市场的基本情况

第四部分 某某二手车市场的定位

第五部分 某某二手车市场建设规模

第六部分 某某二手车市场的总体布局规划

第七部分 某某二手车市场发展定位竞争优势及商业盈利模式

一、某某二手车市场的发展定位

二、某某二手车市场的竞争优势

三、某某二手车市场的商业模式

第八部分：某某二手车市场的利润来源

第九部分：企业组织及劳动定员

第十部分 项目实施进度

第十一部分 资金筹措

第十二部分 某某二手车市场经济效益和社会效益分析

第一部分 国内外二手车市场情况

一、国内二手车发展现状

二手车流通一直是新车市场和汽车工业发展的伴生物。我国的二手车市场从上世纪90年代起步，从无到有、从小到大，只用了很短的时间。

随着中国汽车产业的日趋成熟和新车保有量持续增加，消费者换车需求彰显，给二手车市场带来新的发展机遇。与此同时，二手车的高性价比也逐渐得到青睐。中国汽车流通协会数据显示，全国二手车交易量由2000年的25.2万辆猛增到了2009年的410万辆，且在2010年达到了一个新的高度。统计显示，2009年二手车交易410万辆，同比增长28%，与发达国家二手车交易量是新车销售量1-3.5倍的比例相比，我国二手车市场交易量不足新车的三分之一，发展潜力巨大。业内人士表示，正因如此，刚性需求的存在和交易量的逐年攀升，使二手车市场悄然成为中国汽车业的又一巨大潜力市场。二手车交易形式也随之向多元化的方向发展，特别是网络交易前景乐观。

据有关专家分析：与国际上相对成熟的二手车市场相比，中国二手车市场还处于初级阶段，有着非常大的发展潜力，伴随着二手车消费理念的深入和新车保有量的增长，二手车网络平台也在快速发展。网络作为一家新型二手车交易平台，打破传统二手车交易模式，让更多消费者通过网络买卖二手车节省时间，节省成本。同时也为中国的二手车市场提供了巨大机遇和发展。

我国汽车市场还处于成长期，同时也进入了高速发展期。据不完全统计，目前，在我国的汽车保有量中，3-10年的汽车总量大概在3000万辆左右，这部分汽车都有进入二手车市场的可能性。加上国家以旧换新政策的推动，将会加快这部分汽车进入二手车市场。因此，从二手车的资源上来说，是有利于二手车市场发展的。

二、当前国外二手车市场分析 目前美国、德国、瑞士、日本、等二手车的销售分别是新车销售的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，其中美国旧车利润占利润总额的45%。旧车销售促进新车销售，旧车的客户是新车潜在的客户。大交易量和高利润的原因使经营二手车的经营主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便化。在发达国家，旧车作为一般商品进入市场，其销售多渠道，导致形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车经营、旧车拍卖等并存的多元化经营体制，其交易方式采用直接销售、代销、租赁（实物和融资）、拍卖、置换等，尽可能减少交易环节，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购买旧车方便的消费环境。

相比国内的二手车市场，国外的二手车市场已经进入成熟阶段。综观美、英、德、日等发达国家的二手车市场，国家法规的政策导向和新旧车市场的协调发展，是促进这些国家二手车市场繁荣的关键原因。

在发达国家，旧车作为一般商品进入市场，其销售多渠道，导致形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车经营、旧车拍卖等并存的多元化经营体制，其交易方式采用直接销售、代理、租赁（实物和融资）拍卖、置换等，尽可能减少交易环节，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购买旧车方便的消费环境。

三、目前某某县二手车市场状况及经营主体与经营状况分析某某是中国挂车（专用车）产业基地，某某省专用汽车优质产品基地，同时是全国最大的二手专用汽车交易市场，拥有专用汽车制造和零部件生产企业260余家。2009年某某专用汽车产业被某某省命名为“挂车产业集群”，2010年全县专用车产量突破10万辆。从事专用汽车销售的人员10000余人，常期分布在全国的各个地方，庞大的销售队伍在销售新车的同时也将二手车带回了某某，成就了某某县专用二手车市场的形成。交易范围已辐射到广西、新疆、东北、内蒙、江苏等28个省份以及新疆周边塔吉克斯坦、外蒙等小国家。每天客流量达500余人次，形成了“买全国、卖全国”的格局

某某县目前拥有大大小小“二手车市场”23家，库存量8000余辆，均分布在济梁公路两侧。进入某某县就看到了市场的繁荣和昌盛，某某为之而骄傲。但现实又另某某而为之汗颜。上面我提到的二手车市场加了引号，的确某某的市场都是加了引号的二手车交易市场，看着繁荣的背后只是起到了一个停车场的用途，收点停车费而已。对于整个二手车产业而言就是一个小门头、小作坊。且不说这些市场的手续是否完备，也不说它的脏、乱、差，就诚信问题就难从下手，这样就造成了许多来梁的客户失望、诅咒等等。一些慕名而来的主机厂、大的经销集团总是带着失望、遗憾而回。

第二部分：某某二手交易市场建设的背景

在某某县委县政府科学创新、绿色崛起发展观的指导下，近年某某县产业结构调整步伐不断加快，其中以汽车行业发展速度最为突出。在直接创造数百亿产值的同时，还拉动汽配、维修、装备等相关业务元素，形成庞大的产业链，吸纳近5万人就业，在全县经济发展和民生建设中发挥重要作用。某某县在今后建设绿色工业基地的战略发展中，汽车产业仍将扮演重要角色。但是，从市场管理和产业规划角度看，有必要借鉴发达地区的经验，在某某县建设一个高标准、规模化、集约化、现代化的某某二手车交易园区。

随着我国汽车产业的高速发展，汽车及相关产品集中交易，汽车服务业集中经营，汽车文化集中展现，已经成为我国汽车服务贸易产业发展的主要趋势。而某某的汽车贸易产业的发展没有整体规划，相对比较落后，特别是二手车行业呈现散乱的状态，有必要对某某县现有二手车行业进行整合，建设一个功能较全、实用而且现代时尚的二手车园区。以适应某某县汽车产业发展的需要，进一步拉动消费需求，促进城市经济发展。为此，高瞻远瞩的某某县委县政府，按照“经济产业化、产业集群化”的发展思路，审时度势，将某某公司的扩建工程建设纳入规范建设某某二手车工业园区，某某二手车交易有限公司筹建了某某二手车工业园区项目。第三部分 某某二手车交易市场的基本情况

某某二手车市场是某某县基于某某专用车集群独特的区位优势和广大群众日益增长的汽车消费需求倾力打造的重点二手车市场。某某二手车交易有限公司为县政府招商引资企业，注册资本金4600万元，现占地280亩。于2008年4月规划建设，2010年县委县政府致力于打造中国商用二手车交易基地，2011、2012年被列入县重点工程项目加以重点推进。2012年，全县二手车市场交易量达到2万辆，比2011年同比上升23%，实现销售额30亿元，将实现税费500余万元。交易范围已辐射到广西、新疆、东北、内蒙、江苏等28个省份以及新疆周边塔吉克斯坦等小国家。每天客流量达300余人次，基本形成了“买全国、卖全国”的格局。

某某二手车市场立足做大做强某某二手车产业，积极发挥龙头作用。先后被中国汽车流通协会核准为理事单位，并在2010年全国二手车交易市场诚信等级评定活动中被评为aaa级诚信单位，在2012年某某省汽车行业评比中被评为“某某省二手车优秀企业”；在某某省工商行政管理厅对全省8000余家交易市场中被评为“某某省特色专业市场”。

第四部分 某某二手车市场定位

以建设现代化综合型、多功能汽车城为发展思路。以二手车交易为基础，新车销售为辅，汽车服务为依托，具备汽车文化、交易、休闲、娱乐等功能。创造优美条件吸引现在分散的二手车交易入住汽车城，促进某某县新城市经济发展，打造现代化，园林化的汽车主体园区，形成某某县对国内外的窗口之一，铸就立足某某，辐射某某及全国的汽车商贸经济圈。

新建的二手车交易园区经营设施配置齐全，为全国一流，在功能设置上，将突出三大特点：一是在二手车销售上多车种、多品牌，形成门类齐全、品种众多、匹配合理的竞争优势；二是在快购服务上，实现售中手续电子办公，重点开发区域市场的交易信息、交易动态，使其成为全国二手商用汽车交易的风向标和睛雨表；三是在会员俱乐部功能上，开发并建立汽车售后市场“三优”（优惠价格、优良项目、优秀服务）体系，形成某某第一、全国著名的服务品牌。

第五部分：某某二手车市场的建设规模

根据市场调查和预测，营销战略以及产品方案的初步研究结果，结合生产工艺技术、资源供应，协作配套和项目投融资条件，以及考虑规模经济性等因素，确定某某循环经济工业园区总占地面积133400平方米（约200亩），新增总建筑面积80800平方米，配套各类设备66台（套）。主要建设内容包括新车、二手车及配件销售中心，报废汽车拆解中心，零配件翻新中心3部分。项目建成后，整个循环经济工业园可实现年销售各类车辆15000辆，拆解各类报废车辆5000辆（年回收废钢材30000吨），翻新汽车配件20000套的规模。

其中汽车及配件销售中心占地面积约100亩，建设汽车检测及维修车间1座，建筑面积6000平方米，二手汽车美容装潢店1个，建筑面积6000平方米，二手汽车（含配件）展示及交易大厅2处，建筑面积16800平方米，新车展示及交易大厅1处，建筑面积8000平方米，综合办公楼1座，建筑面积1500平方米，商务服务楼1座，建筑面积1500平方米，合计建筑面积39800平方米。购置汽车检测、维修、装潢美容、汽车交易信息系统等各类设备13台（套），形成年销售各类车辆15000辆的规模。

报废车拆解及配件翻新中心占地约100亩，新建汽车拆解车间1座，建筑面积14000平方米，分拣及配件翻新车间1座，建筑面积12000平方米，贮存车间（仓库）1座，建筑面积12000平方米，其它辅助设施3000平方米；合计建筑面积41000平方米。购进汽车拆解、配件翻新生产设备53台(套)，形成年拆解各类车辆5000辆，产生废钢3万吨、翻新各类汽车零配件2万套的生产能力。

一、工程技术方案

工程方案（1）二手汽车维修及检测车间

二手汽车维修及检测车间采用标准厂房，维修车间为1层单体，总建筑面积为6000平方米。标准化厂房相对于定向开发厂房来说，建设周期短。层高6米，钢混框架结构，屋顶略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，内墙刷白色涂料，门窗为塑钢门窗，外墙为白色涂料，衬以浅蓝色装饰带。立面造型应简洁明快，体现高技术和时代感。

检测车间配套机动车综合性能检测线3套，检测线按汽车的最大轴载质量分为13t、10t、3t等三种级别。检测项目根据交通部29号令、国家标准（gb7258-2004）和当地政府部门的规定，安全检测项目包括：轴重、制动、速度、侧滑、废气、烟度、声级、灯光、外观等项目；综合项目除含安全性能检测内容外，还包括底盘测功、发动机测试、车轮定位、油耗、转向角检测、底盘间隙检测等项目工位布置：根据检测站的级别，检测线按单线或双线布置，工位数量按4-6个设置。

配套系统软件界面美观，清晰，易操作；按模块化系列设计、各系统之间具有较强的通用性和直接性；稳定性和可靠性强，功能齐全；强大的数据库存储功能；在数据库中存贮每辆车的各项数据，可随时查询并统计按日检、月检、年检车数并打印出所需报表。

（2）汽车美容装潢店

项目拟新建汽车美容装潢店1个，总建筑面积6000平方米。结构采用钢架结构，玻璃钢顶棚，棚内净高4.2米，地面为混凝土地面。为达到建筑物本身所具有的广告效应，建筑造型及外装饰力求新颖、独特、简洁、美观、大方。立面上部设有广告栏。颜色以浅色调为主。立面进行统一处理，力求使用简洁明快的建筑语言来表达现代、高效、快捷的建筑形象。

配汽车装潢美容设备2套。

（3）汽车交易大厅项目拟新建汽车交易大厅3处，其中二手车交易大厅2处、新车交易大厅1处，总建筑面积24800平方米。交易大厅采用门式钢架结构，跨度18米，玻璃钢顶棚，棚内净高6米，地面为混凝土地面。立面上部设有广告栏。颜色以浅色调为主。立面进行统一处理。

交易大厅配交易及结算信息系统1套，主要系统架构如下：（4）综合办公楼

新建综合办公楼1座，建筑面积1500平方米，3层框架结构，条形基础。综合楼设计风格应体现清新典雅及行业的公共服务门户网站 信息交易信息系统 物电子交易市场 车辆管统一市场结算中心 分市场„..分市场分市场三 分市场四特点和现代风格，造型线条力求简洁别致，同时考虑结合当地建筑的风格及特点。室内装修一般标准应符合有关规定，装修标准不宜过高，力求经济、美观、大方，尽量采用当地建筑材料。室内主要装修部位：

公共部分：走廊采用水磨石地面，卫生间采用防滑地砖贴地面，卫生间墙面采用釉面瓷砖贴面。卫生洁具洗涤池采用耐腐蚀、易清洁的建筑配件。

室内：室内统一采用水磨石或防滑地砖地面采用混砂浆抹面，平刷乳胶漆涂料。

照明设施：公共区采用吸顶节能灯，办公室采用日光灯管。

门窗：门厅入口采用钢化玻璃门，其他内门采用木质门窗户采用铝合金窗。

（5）商务服务楼

新建商务楼1座，总建筑面积1500平方米，3层框架结构，条形基础。设计风格应以简约为主，造型线条力求简洁别致，同时考虑结合当地建筑的风格及特点。室内装修一般标准应符合有关规定，装修标准不宜过高，力求经济、美观、大方，尽量采用当地建筑材料。

报废汽车拆解、配件翻新中心建设方案

1、建设内容表

2、工程方案

（1）生产车间 包括报废车拆解车间和配件分拣、翻新车间各1座，总建筑面积26000平方米。采用轻钢结构厂房，层高6米，屋顶略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，内墙刷白色涂料，门窗为塑钢门窗，外墙为白色涂料，衬以浅蓝色装饰带。

生产车间配套汽车拆解、配件分拣和翻新设备各3套，配套试验检测设备12台（套），公用工程及配套设备32台（套）。（2）贮存车间（仓库）

建设贮存车间（仓库）1处，总建筑面积12000平方米。采用2层钢混结构，跨度18米，净高4.5米，地面为混凝土地面。仓库应满足安全、科学储存，方便生产与生活的要求，做到安全适用、经济合理。建筑标准应根据用途和建设地区条件等因素综合考虑。库房设施应根据汽车产品储存特点，采取相应措施进行建设。库房建筑耐火等级不应低于二级，宜采用自然通风。库房地坪应能满足车辆行驶和运行的要求，库房门宜采用平开门。

库房宜设置电视监视系统，对库区人流、物流、出入库、火情、保安等实行24ｈ监视。仓库宜设置计算机仓储管理系统。宜设置测报系统，检测库房内温度、湿度、

第五篇：二手书店旧事书店项目计划书

创业计划书 项目名称: “旧事”书店

学

院: 专 业: 班 级: 学 号: 学生姓名： 二○一 六 年 十月 十五 日

目录

1.项目背景.............................................................3

.............................................................2.执行概要3

3.产品创意.............................................................4

4.创意价值合理性........................................................5

5.顾客市场分析..........................................................4

6.创意开发方案

..........................................................6...........................................................7.竞争者分析7 8.资金和资源需求........................................................8

9.融资方式和规划........................................................9 10.项目开发生产规划.....................................................11

.........................................................11.项目收益预估11.......................................................12.风险预测及规避12 附件：项目启动资金预算

“旧事”书店（二手书市场的重大革新）—项目背景：在对市场考察以及分析下，项目组敏锐—————文化+互联网+公益的新型结合 地发现随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。随着高等教育的大众化，成人自考的火热化，人们对书籍的需求量也越来越大，加之国家倡导全民学习，更加使书籍需求量达到一个高峰。而且在大学城，高新技术开发区对图书的利用率极低的情况下，绝大数高校实施学生可自由选择购买新教材的自主政策，倡导书本的循环利用，同时国家大力提倡“节能减排”的政治口号，在提倡环保节能社会条件下，旧书籍的回收利用有利于节约资源，而且以其“价格低、支持正版、乐于刺激分享、顺应潮流”等优点较受同学们青睐；网络的飞速发展，app的开发成为可能，大学城以及高新技术开发区具有一定的文化辐射性和环保可持续条件。整个项目在开发运营时期，将在一定的利润基础上投身公益事业。南京下关地区，安德门以及迈皋桥地区外来务工人口大量聚集，具备公益发展条件。在公益事业的发展中，逐步形成自己的文化体系，形成自己的文化招牌，提升产品的核心竞争力，形成优秀的企业文化，从事实现“文化+互联网+公益”相结合的核心二手文化发展项目。执行总结：

1、创业理念: 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。以我们材料学专业为例，材料具有书本和实验相结合的特点，而较多大一新生还没有掌握学习材料学科的技巧，这时就有必要阅读一些辅导书。然而书店并没有专业的针对性较强的辅导书，所以学长学姐书本的传递和延续很重要。有少量专业性书籍价格昂贵，对大一新生而言，不仅没有必要，而且给学生造成极大的经济负担。每年专业学习结束后，考核通过的学姐学长就会把他们的书卖废品，价格低廉而且浪费资源。大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂，而且这些书都有一个特 3

点，即好几年变动一次且变动不大。这就为大家使用二手书创造了条件。加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同，对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收，再以回收价格的一半卖给其他同学。不仅提高学生做笔记和卖书的积极性，而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。

2、项目简介

1、项目运作：（1）一校多驿站，负责回收书籍，并且将书进行分类整理。（2）总站统筹管理，负责将不可利用书籍送入回收站。（3）将可利用书籍进行登记上传到开发成型的app，进行分类销售。（4）开发竞价模式，确保资源利润最优。

2、项目宗旨： 以循环利用为核心，以惠生利学为目的，以最大利润为希冀，文明经营，诚信至上。最大程度投身公益事业，提升公益品牌文化传播。产品创意： 我们的二手书店

1、项目组的规范化管理制度 项目组拥有一套规范的公司管理制度，对公司成员的每一个人都拥有规范性。诚信经营，打造一个规范的工作用人体系。

2、具备创新的技术 项目组拥有相当先进的书籍回收分类方法、书籍保存翻新方法、APP软件的制作与操作方法。

3、拥有具备创新性的人才 项目组拥有一支做事尽心尽责的高素质团队，每位成员都具备高度的责任心和吃苦耐劳的精神品质，并且项目组拥有一批具备专业知识的大学生和一批在分类技术方面的优秀人才以及拥有一批软件开发的高素质人才。

4、优秀的项目实施文化 4

公司致力于打造优秀的项目实施文化，让项目组拥有持久的活力。（1）以人为本，互帮互助（2）诚心诚意，尽职尽责（3）敬业爱业，各展其能

5、服务对象的专一性 项目以实体店为支柱，以网络服务站为桥梁机制进行运作，真真正正地使学生受惠，让学生方便求书，求学，也鼓舞他们积极向上，并给他们的前途发展提供一条便捷的通路。公司在另一方面，也照顾那些毕业生，为那些曾给予他们智慧和学识修养的书谋得更好的出路，而不再使他们为这些书的去处弄得毫无头绪，真正解决了他们把多年来积攒的书卖那点钱觉得可惜，不卖又不好带走的难题。项目经营以法律专业课本，法律专业辅导用书，司法考试复习资料，公务员考试面试技巧类用书，研究生教科书辅导书为主，课外读物为辅作服务内容，以大学生、研究生为主要服务对象的模式。公司的专一性强，方向特定化，方便服务对象使用，简洁。

6、具有一定的公益性 项目组会抽成实现公益项目可持续实施，继而提升社会价值。项目会每年选取部分合适图书捐献给贫困地区。开展公益活动，开放部分书籍免费借阅。

产品价值及其合理性： 部分学校实施学生可自由选择购买新教材自主政策，这使得二手书籍的市场扩大了。当前社会提倡节约，宣传节约，是的二手书籍更容易被人们接受。高校内的书籍要求及数量要求比较与其他地方刚到更多，且二手书籍的来源就是依靠于学校等。书籍无保质期，易于保存和收藏，管理费用也较低。二手书籍的竞争对手也很少，增加了我们项目的可行性。我们的项目以高校内的二手书籍为基础，高校里的学生毕业时书籍会贱卖，并且高校学生对书籍的新旧程度要求不高，二手书籍的价格也远没有新书的价格高，二手书籍也会受高校学生欢迎，市场发展潜力大。相对来说是低投入高回报，并且现在很多书籍是时效性很强的，长时间额挤压也不会影响他的阅读价值。我们的理念也和可持续性发展相符合。二手书籍进入市场，书籍的重复使用会减少新书的印制。儿以前的旧书只能够当做废纸回收，符合了当前社会提倡的环保节能，有利于节约资源。实现我我们项目 5 的社会环保价值。我们项目对旧书的回收对让买旧书的同学受益，回收价格是会比以前高，惹我们又会通过卖出二手书籍赚取差价，而购买书籍的人又会以比新书低的和价格买到合适的书，我们实现了三方共赢。

顾客市场分析： 据我所知每年有数以亿计的书本在流通，而且这些流通的只有很少一部分是二手书，也就是说二手书市场在此之前还没形成一定的规模。所以如果我们进行这个“旧事”书店，就讲会拥有广大的市场。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。我总结我们创办的市场优势 a.在高校内，二手，复印等书籍的价格远远低于新教材售价，且二手书因为是正版，所以复印书更受欢迎。b.学生对某些教材新旧程度要求不高，多数人宁愿选择购买便宜的二手，复印书 c.现在由于数字化时代，很多人喜欢在网上挑选自己喜爱的书，所以我们符合大众的潮流。d.对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。以我们学校为例，学生人数4万人左右，学习气氛浓厚，图书需求量大。而学校周边并没有二手图书店。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。

创意开发方案：

一、换书服务

由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在南京市我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。

1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10％收取手续费，可以登记账号累积使用；

2、辅导书不可以参加换书活动；

3、经管类、外语类（日、韩、俄等）按20％收取手续费；

4、价钱不够的，按差价的150％兑换。

5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。

二、挑灯看书、刷夜、睡行军床 二手书店应该窗明几净，应该小而美。用一个小而美的二手书店，令二手书“旧物活化”，甚至连可传递多人的阅读行为也变得“有机环保”，这也相当于旧建筑的活化保育。但是，“古本店并不希望复古变成潮文化，而是生活的一部分，才会可持续。” 现代都市是不夜城。既然有了24小时便利店，为何不能有24小时不打烊书店？在繁华的体育东路上，随时可以进入一家24小时不打烊的书店，看书、喝咖啡、听有意思的人分享他的“深夜故事”，甚至可以申请去做“守夜人”，免费睡行军床——你可以想象如果每个城市都有这样一个书店，你大概可以做一个美好的免费周游计划吧？事实上，的确有人在第二天早班机离开前，拖着行李箱来这里“刷夜”。

三、赠书服务 辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送。

四、创办“鸽子窝” 在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。竞争者分析 目前我国卖二手书的市场还不成熟，许多大公司也还处于发展初期，没有形成垄断地位，比如当当二手书、亚马逊二手书、淘宝二手书。如果要从学校周边开始发展二手书店，那么主要的竞争者将会是网络上的书店。校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是 7

新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。资金预算

按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。

1、店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米300元足矣。30平方米的书店约需投入装修费9000元。（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花3000元修饰即可。）

2、书架：中档的报价是每个300元。书店放15个书架，4500元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元。

4、首期备货的采购资金二手书店需要10000本各类书籍，拟需要采购资金 20000元。

5、房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。（当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。我们就按每平方米100元/月举例接着算—— 30平方米的店铺，每月租金3000元，得预备 5个月的，共15000元。

6、人员工资： 30平方米的书店要3个店员吧，每人每月平均1000元，预备3个月，共9000元。4个兼职学生，每人每月工资200元，预备3个月，共2400元。

7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。节约状态（1）.店铺装修9000元+3000元（2）.书架4500元（3）.营业设备10000元

（4）.首期备货20000 20000（5）.房租15000 15000（6）.人员工资11400 11400 8

（7）.AAP的开发费用30000（8）.其他费用6000 合计105900 开这样一家30平方米的小书店需要筹资69900元。加上3万的APP的开发费用，那就要10万多元的。融资方案： 在我们根据自己现在的实际情况分析之后，我们团队商讨了我们的融资方式有以下几种方式: 1.发行APP，寻求融资伙伴； 2.租店面； 3.吸引其它项目投资； 4融入其它项目，发展起来后再分离出来。

我们是处于开始创业阶段的项目，初步估算大约7万元左右可以使企业开始运营，7万左右可以让公司的财政运营很顺畅，我们的售卖方式是APP和店面，我们的书本都是源自于二手，但是书本的质量不用担心，我们的价格也是合理的。因此我们想到先在网上宣传我们的项目，寻求合作伙伴，或者发行APP等来寻求融资伙伴。让我们企业的可运行资金达到7万元左右从而达到开始运营的条件。其中我们首先要把我们的计划书与每一个想了解的人分享，让他们相信我们项目的可行性，和如果他们投资后的利润，从而发现并获得投资资金。与此同时我们还会发行我们项目的资料，加大宣传，让更多人下载APP，在获得投资资金的同时使我们的项目为更多人所了解，有利于我们在正式运营后的影响力。如果在一段时间内以上两种融资方式的收入资金无法达到预期的资金额，那么我们将申请创业贷款，这个过程可能会有一段时间，因此我们会提前做好安排，从而更快的获得投资资金，尽早的把我们的项目发展起来。我们打算以我们成员中的某一位的家长作为共同贷款人，以尽快获取贷款的资格，我们不会以7万元为贷款金，而是至少10万元，这样可以使我们的项目运营资金更为充足，达到更好的运营效果，从而有利于我们的发展和项目更快的产生影响力，让其它项目、投资人看到我们公司运营的可行性和发展前景，对我们更有信心，让他们尽快地与我们合作，使我们的资金更为充足，财政的运营 9

更好，加大我们的投资范围，提高我们的盈利金额和速度。如果我们还是没有成功获得投资资金或者没有获得足够的资金，那么我们接下来的计划是找一些公司进行借款，借款的对象可以是大型项目，也可以是国企、外企，打算与家人商量以我们自己所拥有的一些东西去抵押，与之借款，这个过程可能会比较困难，而且借款的利息也会相对来说比较大，而且风险也比较大，但是只要我们对自己的项目的发展有足够的信心，对于我们的盈利金额将比这利息大得多，那么我们会毫不犹豫地去冒一次险。因为我们的项目资金到位之后，项目就会迅速运营起来，我们的收入会更快，这样我们的借款和我们原来的本金才能迅速得到解决，盈利也更快到来。而且尽快运营也有利于占有利市场，发展项目的影响力。最后一种也是一种无奈的融资方式是寻求大的项目来兼容我们，即靠大的项目来出资来维持我们的正常运营，这种方式确实是我们无奈之举，我们之前的融资方式没有让资金短缺的问题得到解决，但是我们必须尽快运营才能尽快填补损失，同时使我们的计划尽快得以实现，因此可能会选择这种方式，在企业发展起来之后，我们占有了大部分的市场，拥有自己更大的市场之后，脱离其管理，自行去经营，这种方式也可以满足合作共赢，合取所需的原则。项目的发展重要的部分就是融资，如果本身的资金短缺，又急于发展起来，那么如何融资则极为重要，它关系到项目是否能顺利运营，然后才会去考虑是否盈利，项目的影响力，未来的发展情况后方向等问题。我们在对我们的创业计划和我们现有的问题的分析，针对资金短缺的问题，我们决定了以上几种融资方式，希望这几种方式能够帮助我们把问题解决，从而使我们的创业计划尽快运营起来，使我们自己的创业项目得到实际操作，尽快形成我们以我们自己想法开展起来的企业，并且在我们共同努力下形成我们项目的影响力，拥有更大的市场，获得更大的回报。项目开发生产规划： 本项目分为两个部分:第一部分,C2C[Customer（Consumer）to Customer（Consumer）](客户将收入按百分比投入公益事业,经营主体不参与该部分盈利分配,借此慈善商业模式达到快速推广入市的效果);第二部分,B2C(Business-to-Consumer).此部分为盈利主体,考虑到C2C的物流成本压力,该部分将成为销售的主体.该部分的销售模式除了传统的B2C外,还将引入线下实体经营店(由于本项目经营主体为书籍,除教 10

材外,还将有大量各类书籍,这些书籍的销售主要靠实体经济).另外实体经济在电商的强烈冲击下依然能够保持增长,这也肯定了实体经济的主体地位.以南京为例,南京有70万在校大学生,在书籍市场的消费总量非常巨大.除此以外,书店并不单纯是买书,卖书的地方,它的周边衍生品消费将是一块可以持续增长的’’’蛋糕’’.本项目的教材销售为最大获利点,但会因为学校的差异而有巨大的差异,以南京林业大学为例,该校不支持旧书籍的大量使用,学生教材有学校统一安排,针对这类学校,项目组的意见为避免大范围收购二手教材,针对小范围用户提出预定制,由其他收购点代为收购.而将经营主体放在非教材书籍上,尤其是一些新版书籍,小众书籍(这类书籍,图书馆未更新,或有少量而不够借阅).针对一些允许学生自行购买教材的学校,大面积收购符合二次使用条件的正版教材.以学校为单位设立常驻收购点(将作为该校的物流中转地),在放假前一个月左右开始设立临时收购点.常驻收购点可更据实际财力决定固定职员,或者就该校招收兼职大学生进行.临时收购点一律用兼职大学生,并且尽量做到兼职人员覆盖学校所有专业,以此减少宣传的成本,以及提高普及度.根据财力情况可将收购点扩张成书店,并做好衍生品销售及周边市场(如:咖啡,奶茶等饮料,蛋糕,冰激凌等甜点,书签,高档钢笔,签字笔等办公用品).项目收益预估：

本项目前期的主要产品来源于南京市各大高校.以南京70万在校大学生记,其中大概有百分之三十的学生可以自购教材,在自购教材的学生中有百分之七十的学生会选择二手教材.若以每生每年10本教材的数量记.大约每年全市对于二手教材的需求量是147万册.其中C2C销售部分将占到百分之四十左右,每年经由该项目所向社会福利所捐款数额将在三十万左右.自营部分,书籍按照新旧,破损程度价格从定价百分之五到百分之十不等,而平均销售价格是收购价的百分之三百.那么每年的基础现金流量在将在八百万左右(以市场份额百分之三十计),原材料成本大约在二百七十万,工资,营业费用,租金,公共事业,维修,保险等费用将在二百万以上.所得税因主体法律形态有较大区别,此处不做具体预估.综上,本项目在二手教材部分的利润在三百万左右(净利润暂略).非二手教材部分,受地点,书籍,推广度等因素影响非常大,此处暂不做预估.11

风险预测及规避

一、风险分析

1、初期 初期的经营风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有过创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金不足也可能导致整个项目的失败，加之我们对市场的运作不够了解。怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是值得我们学习和探究的地方。

2、中期 中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们可能已经将市场推广到了其他的大学，代理站点也会相应的增多，如何有效的管理，增长业绩将会成为一大障碍。而且伴随着市场的扩大，一旦政府推出某些新的政策，例如今后大学生的课程都改为在线学习，那我们的旧书销售会急剧下降，主要收入来源就会一天不如一天了。

3、后期 后期的风险在于财务、市场、管理、竞争、资金撤出以及政策这几大方面。我们的大部分财务必然用于购买旧书，所以一旦项目组发生紧急情况，那么需要资金可能就会出现问题。后期项目可能会做的比较大，自然就会有人来效仿我们，所以如何更好的管理和经营，使得我们的项目在竞争对手里独占鳌头，在市场里处于不败之地，值得我们深思。最后就是资金撤出问题，如果公司倒闭，如何使项目的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事都不会百分之百成功，要为自己留出后路。

4、应急计划 如果遇到专业上的问题，请教相关领域的专家，请他们为我们分析指导。如果遇到管理上的问题，我们可以请本学院中经管学院的教授为我们给予理论上的指导，也可以派相关人士去相关的企业中进行互动交流与学习。试用别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在其方法上改进，然后适用到本公司上来。如果是政策上的问题，我们就应扬长避短,对于我们有利的政策我们就要抓住机遇，不利的应减少损失。如果项目落地失败，那么就有两条路，一条是该领域确实被市场所淘汰，那就果断放弃;12

另一条是其并没有被市场淘汰，那么就要对项目进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在市场上。2016.10.15 13