锻造营销精英的5项修炼[5篇范文]

第一篇：锻造营销精英的5项修炼

锻造营销精英的5项修炼

来源：采购销售助手

财富和名誉是很多营销经理人梦寐以求的人生目标，但是从量变到质变却需要一点一滴的积累和用心的修炼。向往卓越，就不要拒绝痛苦的修炼过程。

营销无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和辛苦。同时营销也是让个人最容易突破自己、快速成长的职业。作为一名营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路！

凤凰涅，必须先浴火而后重生，要想成为营销精英甚至是最优秀的职业经理人，需要一点一滴的积累，做好以下5项修炼。

第一项修炼:确定自己的人生使命并培养强烈的使命感

阿里巴巴从每天100万元的营业额到每天100万元的利润

和马云他们相比，很多营销人明显缺乏实现个人价值的使命感——往往把自身的工作或者职业目标仅仅定位在每月业绩的完成上，每天算计着当月的差旅费可以省下多少钱滚入自己的实际收入；整天盘算着几年后做点小生意，当个小老板，就像坐井观天的青蛙，个人的活动范围只是在当地特定渠道中的某几个固定客户，除此以外，他看不到更加长远或广阔的天地。

人的成功是需要激励的，朋友的、亲人的、同事的、师长的、领导的、下属的、老板的等，但最大的激励不是来自外界，而是来自内心深处的自己！这个内在自己的伟大程度就是生活在这个世界上的外在你的伟大程度，我称之为使命感。从营销学角度讲，每个产品都有一个定位，人生价值定位就是你要提出自己的使命感！我们每个人来到这个世界上都是与众不同的，都是注定要完成一些特定的使命的。

要找到自己的使命，就要反复问自己：“我这一生为了贡献给这个世界什么有价值的东西而活？是让人们生活得更健康，还是让人们生活得更快乐、更方便？或者为人们提供最有品质

大部分营销人会为自己制订一个赚钱和攒钱的计划，短期内就是月薪和年收入。每当遭遇挫折，他首先会考虑自己的金钱损失是多少，却不会首先坚定自己的使命不被动摇，所以他会一再退让，直至从内心否定自己，为自己找出客观理由来安慰自己，或者是时运不济，或者是别人捣乱。这样肯定是难有作为的。试想，如果当时马云和他的团队仅仅是定位在赚些钱之后大家就分家散伙，各奔东西，团队得以存在和发展的精神支柱就消失了，也就没有今天阿里巴巴的辉煌了！

一名营销员走向卓越的起点是找到自己的使命是什么。然后要懂得围绕使命树立自己奋斗的短期和长远目标，比如要成为最优秀的营销人还是争当同类品牌中的销售第一名，或者2年成为区域经理

第二项修炼:在实战中用困苦和失败磨砺自己

踏上追求卓越的征程之后，你也就开始了对困苦和失败的品尝之旅。做营销是很辛苦的，整日繁忙，披星戴月，四处奔波，对此你要有足够的承受力。你可能觉得自己现在所做的工作与原先确定的目标简直遥不可及，但是万丈高楼平地起，这没有什么不正常。纸上谈兵的赵括已经成为历史的笑话，现在没有哪个企业的老板会傻到把整个公司的营销交给你一个从来没有销售经验的所谓营销精英手上。

首先，你不要轻视任何简单的工作，一方面你要熟悉最基层的日常事务，另一方面你可以找到简单工作的改进方法。因为任何一家伟大公司的变革脱离开基层的效率提升和根本变革，一切的战略都可以视为扯淡！

其次，你要耐心地承受、虚心地学习！三百六十行，行行出状元。只要你虚心学习，你

身边的经理或者客户就会很乐意把他们摸索了几年甚至十几年的经验和窍门告诉你。他们可能会批评你，甚至训斥你，这都无所谓，因为他们已经是这项工作的权威，你必须学会尊重他们，非常快地向他们学习，并且掌握到做事的诀窍。如果你用心做了，相信你会找到改进的办法，这是你真正获得做事乐趣的开始，珍惜它的到来，并且细心呵护，让它慢慢长大！

再次，就是你要懂得积累。“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海！”对于胸怀天下的人来讲，今天的每一步历练都是未来做出重大决策的依据和基础！最好你有自己的日记本，对于每天的工作都能有详细的记录，还要注明自己的心得和感想！同样是在做事情，别人用手做，而你在用脑做，所以，你已经插上了翅膀！记住，凤凰永远比土鸡飞得快、飞得高！

现实是残酷的，但是处境越困难，你就要越坚强！愈挫愈坚！对手嚣张、士气低落、业绩糟糕、客户背叛、同事误解，这些事情都可能会发生。但是除了忍受，你别无选择。既然要忍受，那就选择一种积极乐观的心态去承受、体验！这也是一种乐趣！别人不理解你，你只能想办法让自己喜欢自己！

第三项修炼:树立较高的职业道德水准

君子爱财，取之有道!营销员在市场上奔波，一定要明白自己手上有两个品牌：左手上是你所要销售的产品或者服务的品牌，右手上就是你自己的品牌！这两个品牌的成功推销是你获得业绩增长的关键！很多人会为了达成生意而轻诺寡信，所以虽然拿到了订单，却失去了客户！这个世界上，在外面混的没有一个是傻瓜，你的智商不会比别人高多少！当别人是傻瓜的人本身就是一个大傻瓜。你能够做的就是按照较高的职业道德标准

你服务于一家公司，因为你享受它的费用和工资，所以你要懂得感恩，不要端起碗来吃肉，放下筷子骂娘。如果你怀有感恩之心，不管你的客户也好、你的竞争对手也好，没有一个不会因为你的错误言行而鄙视你的！每个公司都会存在一些问题，你要做的是跟公司的领导和同事讨论存在问题的解决方法，而不是在别人面前诋毁和攻击所在的公司，那样别人会看低你的公司，你也会随之贬值！

如果你离开了一家公司，记住不要去恶意丑化或者抱怨它，否则也显得你没什么高明的。因为当初这个公司是你自己选择的，你攻击自己所在的公司，跟用自己的手抽自己耳光没有什么区别！

当然，商场如战场！你制订策略可以遵循兵不厌诈的原则，但是很多职业道德的禁区你还是不要轻易进入，那是雷区，会把你炸得粉身碎骨。DELL因为攻击联想收购IBM，劝说美国消费者不要购买中国人生产的IBM电脑，自己却受到公众鄙视，这就是一个不遵从道德准则而受到惩罚的例子！

要在自己的行业里一直混下去，你就要想办法不断积累自己的品牌价值，销售业绩是一方面，你的职业操守是另一方面！好好珍惜它吧。

第四项修炼:让自己拥有持续的学习能力

未来最糟糕的人不是没有文化或者能力的人，而是不懂得持续学习的人！学习能力是人的知识、实践、沟通、表达、领导等能力之外更重要的能力。浙江很多民营企业的老板或者总经理并没有本科、硕士或者MBA的证书，但是他们的知识结构丝毫不会输给从清华、北大毕业的高材生！王侯将相宁有种乎？只是在于你想不想学习别人，愿意不愿意学习好的东西！

很多营销人在基层时往往很注重学习，虽然每个月只有1000多元的底薪，但是仍然坚持每个月购买一些书籍，夜深人静时一个人秉烛夜读！因为知道自己知识的匮乏和认识的浅薄！相反，做到区域经理或者营销总监时，每个月8000～10000元的工资，反而见不到他拿钱买书了，也很少再现当年起步阶段学习到深夜的情景了！还逢人便讲，现在忙啊，每天除了处理事务，就是陪客户吃饭，哪有时间看书啊。办公室柜子里的书籍除非是找东西时动一动，翻几页，其他时间仅仅是为自己装点门面的道具而已！停止了学习，就停止了个人上升的力量！其实除去工作繁忙之外，骨子里根本就是因为位子高了，感觉自己资历深了，可以凭借自己的经验开始对员工发号施令了！事实上，别人会像你当初看自己头上的领导蛮横无理、刚愎自用一样来看待现在的你！赶快收起可笑的伪装，回到淳朴的虚心学习的阶段去吧。

宝洁公司在全球拥有300多个品牌，进入大陆之后，推出了飘柔、潘婷、海飞丝洗发水，在一段时间内，它们几乎成了洗发水的代名词。但是几年之后，它们在中国市场却面临很大的危机：城市市场不断有新军加入瓜分原有份额，而农村市场又已经牢牢地被国字号的洗发水品牌占领。宝洁被迫进行全面的品牌管理战略调整。这是一个非常伟大的跨国公司因为一味自我膨胀、忽略学习而造成市场被动的活生生的例子！

所以，不要停止你学习的步伐，它不会占用你太多时间，却能够为你带来惊人的前进的动力！

采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.现在学习的方式多了，除了读书，电视、报纸、网络、沙龙、邮件、讨论甚至手机，都可以是学习的工具，是可以获取更多信息、知识、经验和观点的途径，关键是你有没有用心去学！

第五项修炼:策划并增强你的影响力

你必须学会通过别人来实现你的战略或者计划！人们通常讲营销人要有很强的沟通能力或者协调能力，其实仅有这两点是远远不够的，你要有影响别人思想和行为的能力。不论是你的客户还是同事、你的员工或者领导，你要做到让他们了解你的计划，并且全力支持你，主动、彻底地去实施你制订的整个计划，直至最后成功！

营销人怎样增强自己的影响力呢？

在很多时候，营销人员要在客户面前表现出专家的形象来，否则他就不会重视你的建议，你根本就无法影响他！无论你有多么美好、多么诱人的商业计划，包括推广计划、促销计划、进货计划、产品计划等，无一不是最后通过你的影响力来实现的！所以，在你有很大把握时，最初的虚心学习的态度要转变成足够的霸气和自信了——“我是专家，听我的，肯定没错！”

还有你必须准备为了影响别人而制订的详细、可行的执行计划，这个阶段你必须要考虑更多的困难，而且要把最恶劣的情况估计出来，让他知道最倒霉的结果是什么，以及你已经想好的解决问题的对策，他才会心甘情愿受你影响，对你言听计从！所以，只有大量占有信息，并且对以后发生的每一件事情的可能性做出充分、合理的估计，你的影响力才会发生作用！

对你的领导和同事也一样，你要比别人更加勤奋、更加用心，只有这样，他们才会全力配合你的工作和大胆的计划。你才会成为一个漩涡的中心，你所在的团队才会有实质性的计划实施。这样的团队才有存在的价值和意义。

没有足够的影响力，你的沟通能力再好，别人最多只是理解你，而不是坚决地支持你！在现实中，你需要更多的支持，而不是简单的理解！别人在拒绝或者否定你的时候，开始用的都是“我理解你”这句话，所以仅仅具备较强的沟通能力远远不能把你导向成功！你要不断地学习，从而提高自己的影响能力！没有影响力就没有执行力！

对所要交往的人的性格特点的掌握、背景资料的占有和行动计划的出色表达是影响力发

挥功力的3个前提条件。通用电气公司（GE）的前总裁杰克·韦尔奇在开管理层会议时，几乎可以叫得出近1000名职业经理的名字，这对于韦尔奇在通用电气公司里面发挥自己的影响力无疑产生了极大的帮助！

做一个可以影响别人的人，这是一个成功者必备的气质，作为一名营销经理人，你做到了吗？

第二篇：营销精英

营销精英，哪些“致命伤”限制了你的发展？

多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……

可是就是这样的行业精英却始终不能再向上发展，成为不了企业的高层管理者，在企业里“风光”一段时间后都泯然众人矣。

是他们的机遇运气特别差吗？

是他们每次都不能遇到伯乐吗？

是他们太优秀遭到同事的嫉妒吗？

是他们上司心胸太狭窄不能容纳他们吗？

是他们成为“已老的廉颇”，丧失斗志了吗？

……

根据我个人的营销工作经历，一部营销精英不能升职是企业的管理、文化、培训、激励考核等体制不完善造成的。但今天，我不谈企业的问题，想谈谈营销精英们自己的问题。其实,不能再升职的营销精英的身上有如下一些“致命伤”。

第一、“金钱观”不正确。

付出劳动获取等额的报酬无可厚非，但是市场经济一切以价值为取向，而是不是以“金钱”为取向，价值并不仅仅等于金钱。

营销精英在企业的收入都不菲，可是他们的金钱观念却不一定正确。

有的人讲究“今天有付出今天就有回报”，将在企业就职完全等同于一种商品买卖关系，只要不能满足要求就立马走人。他们成天算账，看看这个月付出了多少钱，进账了多少钱，是盈余还是亏损。

有的人不善于理财，是名副其实的“月光族”。还经常向同事“借债”，常常是“借钱容易还钱难”，在团队中是人见人怕，个人信誉极差。

有的人节约过头，从来不愿意多投入一分钱。我曾经见到过一个营销员，手机一响（在漫游区）马上挂掉，用客户的座机回电话，可谓节约之极。

有的信奉“不拿白不拿，拿了也白拿”，报账是能多报就多报，忽悠一次算一次。

还有的是只求挣钱，不求发展。他们认为：只有拿到手里的才算数，发展是企业给职业经理人描绘的“水中月镜中花”。

诸如此类种种。在中国人的理念中，一个人是否能够很好的管钱、用钱是衡量其品质、素养的一个重要指标。连自己的钱袋子都不能管好的人，不知道能管好一个公司的钱袋子。第二、长期学习，忠实的经验主义者。

很多的营销精英，都有某一方面的特长。这些特长使他们从一个基层的营销员成长为团队中耀眼的“明星”。当他们经常为自己的特长沾沾自喜，认为凭自己的最拿手的几招可以“打遍天下无敌手”。于是很多的营销精英就不再学习新的知识，认为公司的培训全是在浪费时间，坚信凭自己的经验可以永远独占鳌头。

一旦这种思想形成，就印证了“成也萧何败也萧何”这句古训。正是这些突出的优点就成为了他们的致命伤。长期的不学习和经验主义使他们成为了“永远只会三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一个缺点正是他的长处的同一级别的员工，他就会产生极度的不平衡。要么是牢骚满腹消极怠工，抱怨上司不公平；要么拍屁股走人，另寻东家，其实这样的离职于公于私都是一种损失。一个人有缺点并不可拍，怕的是不能认识自己的缺点，最可怕的是被人指出缺点后还不以为然。

第三、只管承诺，不负责兑现。

“只管承诺，不管兑现”的营销精英，我遇到过很多。

这类营销精英三五个月可以给你打下一片市场，半年过后销售经理一走访，全部都是对他的投诉，所有客户对他都不满意。原因也很简单：“只许愿，不还愿”。

刚开始合作，为了尽快的拿下客户，这类营销精英就拍胸脯乱承诺一通（多半都是超过公司的规定），客户开始不了解他的品性就信以为真，全力以赴的拼打一阵。

几个月过后，需要兑现承诺的时候就原形毕露了，唯一的办法就是“忽悠”客户。从这个月忽悠到下个月，从下个月忽悠到下下个月……客户对他的信任度也就越来越低。当最后一线希望都没有的时候，唯一的办法就是向公司市场部投诉。

只要客户一投诉，公司就只有给他换区域。老市场是没法呆了，只有换新市场。于是，这样的营销精英老是为他人做嫁衣，市场快出成绩的时候就是他调离的时候。

因此这类营销精英的命运就是“老是在边关征战，与朝中做官无缘。”

第四、胆子过大，上司永远不能放心。

还有一些营销精英，很有梁山兄弟的气概，三杯酒下肚后什么话都敢答应。销售政策、人事调整、薪资调整、考核任务……只要你敢提出来，无论于公于私他都敢满口答应，没有按照程序照章办事的观念，总是先斩后奏。

这样的营销精英最让上司头疼，当他的领导每天都是提心吊胆，不知道他什么时候又会给你捅出漏子来。因此，他们的上司也不得不收缩他们的权利，或者隔三差五的过问他的工作情况。一般情况下，企业也不会将这样的营销精英放在关键性的岗位上。因为，他的胆大可能会给企业带来灾难性的后果。

第五、严重的情绪化和不成熟。

人不可能没有情绪，但是过于的情绪化就极为不妥。

小孩子可以完全凭自己的情绪行事，想哭就哭想笑就笑，没人会责怪他，因为他们还没有长大。如果一个成年人也像一个小孩子一样随意的发泄自己的情绪，那就是“不成熟”。情绪化是一个人不成熟的重要标志。

一些营销精英由于业绩出众，很容易就成为领导眼中的红人，长期的多表扬少批评使他们拥有了超过一般人的优越感。因此稍有“不公”他们就“耍大牌”，关键时候“掉链子”，动不动以辞职“威胁”公司。一旦公司有什么“优惠”政策出台，他们又显得无比的积极和主动，精神无比的亢奋和激昂。这样的营销精英只会成为一个征战沙场的武士，不会成为朝中的栋梁。

一个人负面的情绪，基本都来自于“误会”和“不公”。世界上最公平的莫过于太阳，可是还是有他照不到的地方。何必为一时的“误会”和“不公”而耿耿于怀，很多的时候是乌云遮住了太阳，我们却怨天气不晴朗。《论语•述而》中的“君子坦荡荡，小人常戚戚。”大概说的也是这个道理。一个团队领导的情绪会影响整个团队的士气。随风顺水时你要“得而不喜”，如果此时你都飘飘然，那你的团队成员可能个个都得意忘形，灾难可能随时而至；逆水行舟时你要“失而不忧”，如果此时你都垂头丧气，那你的团队还有士气可言？更何谈同舟共济战胜困难。

第六、无成本观念。

很多营销人都有一个共同的观念，从公司争取来的营销资源（价格、政策、促销、人员）全部把它用光一分不剩，以达到最大的销量。因为，销量决定着个人收入的高低，而付出的成本则是企业所承担与个人无关。有的时候为了销量的提升，他们还会超越公司的政策范围，这就大大增加的公司的成本，甚至造成亏损。

我在《营销的唯一目的》中写到：营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。我们不光能卖出很高的销量，我们还要保证我的的销量有很高的含金量（利润）。

无“成本意识”的营销精英，很难做到企业的“高管”。因为经营企业的目的是获取利润，创造销量只是获取利润的途径而已。

第七、不重视培养自己的团队成员。

营销精英，论个人能力和素质肯定是一流。由于个人能力太强，很多的营销精英都不注重对自己下属的能力的培养。有的人是怕“教会徒弟饿死师傅”；有的人认为与其手把手的教下属，还不如自己几下搞定了事；有的是根本就没有培养下属的意识。团队成员长期得不到上司的培训，团队综合能力就差，学习气氛就不浓厚，凝聚力也不强。而对一个“营销高管”的评价不是你一个人有多能，而是你带的团队有多能。

经常培训自己团队成员对营销精英有那些好处？。

第一，有利于自高自己的威信和影响力。给下属培训，实际是一个展示自己业务水平和学习能力的机会。当下属看到你的真实能力和水平的时候，自然就会认可你，你的威信和影响力就自然提高了。

第二，有利于提高团队的绩效。团队的绩效是每个团队成员的共同努力。不去培养团队成员，提高他们的业务水平，何来好的绩效？

第三，有利于自己的晋升。经过你的长期培养，你的团队是人才济济，很多人都能胜任你的工作，公司肯定会给你更高的职位和更重的担子。

第四，有利于自己能力的提升。培训是一个很好的锻炼自己的方式，因为“台上一分钟台下十年功”，在培训的过程中还能相互的学习。

当然，在企业的人才梯队建设中，我们仅靠一些“高管”是不能创造出好绩效的，各级人才都必不可少。正如杨绛在《隐身衣》里所讲到的：天生万物，有美有不美，有才有不才。万具枯骨，才造得一员名将；小兵小卒，岂能都成为有名的英雄……

假如你只有一个“小兵小卒”的能力，那就踏踏实实做一个将军级的士兵，不要去做一个士兵级的将军。倘若你本有“将相之才”请不要因为上述的种种原因误了自己的锦绣前程。

崔喜忠，国内知名农牧企业集团营销管理者,7年时间从营销员升任到总经理。推崇实战营销，坚信“营销是通才的事业，强者的天下”。擅长感悟思考，团队建设、人员培训，策划推广。

第三篇：营销精英必读

营销精英必读

1：我们最重要的不是去看远方模糊的而是做手边清楚的事

2：为明天准备的最好方法就是集中你所有的智慧和热诚把今天的事做得尽善尽美

3：对聪明人来说，每一天都是新的开始

4：用铁门把过去和未来割断，生活在和别的日子完全隔绝的今天 智慧人生

5：消除烦恼：冷静分析，试图改变

6：接受既成的事实是克服任何困难的第一步

7：不知道怎样去抗拒忧郁的人，都会短命

8：不要把时间浪费在寻找客观事实上，他会使你的智慧在光芒下消失

9：如你有烦恼，你问：烦恼是什么？你能怎办？你要做什么？什么时候去做？ 内容来自人生智慧网

10：分析烦恼：发生了什么事？起因？有那些解决方法？你怎么解决？

11：不要让忧虑把你压倒，并征服他

12：征服忧虑之前，记住生命太短暂，不要为小事垂头丧气

13：征服忧虑之前，看看记录，问自己，有多少担心的事真正发生

14：事情是这样，就不会那样

15：我们每个人都有能力顶住灾难和悲剧，只要我们愿意并善于会顶 智慧人生

16：快乐之道无它，就是我的力量所不及的事，不去忧虑

17：碰到我无法处理的事的时候，我就让他自己去解决 人生智慧

18：当我们不在反抗那些不可避免的事实后，我们就能省下精力去创造一个更丰富的生活

19：学会适应不可避免的情况

20：在令人烦恼的事情上，设立一个“到此为止”的限度

21：不要为打翻牛奶而哭泣

22：已过去的事，不能在去纠正

23：你要防止疲劳，而不是消除疲劳 内容来自

24：疲劳的时候先休息，你可获得1小时工作时间 智慧人生

25：为防止忧虑，防止疲劳，你要放松，放松，再放松

26：减轻忧虑的最有效的良药是：跟你信任的人谈自己的问题

27：用良好的工作习惯来防止疲劳和忧虑

28：每天给自己打气，把厌烦变成有趣

29：不必为失眠而忧虑

第四篇：营销专业人士每日修炼

营销专业人士每日修炼—吴学文

我很感恩 也很喜悦，今生有幸从事营销事业。

我发愿：

我会给出纯洁的爱，让对方感受到我给他的爱是无条件的。

我是仁者，仁者无敌。

我会给出无限的智慧，协助对方解决问题。

我是智者，智者无惑，我会给出无穷的创造力量，为对方创造他想要的结果。

我是勇者，勇者无惧。

其他一切我置之度外！

真我无求，道法自然。

我无敌、无惑、无惧、无求地存在，活出最伟大的自己；做出最伟大的贡献！

感谢上天厚我；深庆不负此生！

第五篇：营销精英大赛策划书

一、活动前言：

当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。

营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面向全校学生开展为期一个月的“营销精英大赛”。

二、活动背景：

当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。我社团突出社团特色，丰富校园文化，特举办此次“营销精英大赛”，为广大同学提供更好的锻炼平台。

三、活动宗旨：

1、丰富社团文化和同学的业余生活；

2、提高同学们的语言表达能力和交际能力，实践能力，让同学们学习到更多营销知识与营销技巧；

3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的平台；

4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基础。

四、大赛口号：

“为社会输送营销精英，我们一直在努力！”

“营销精英就是我！”

五、报名对象：

信阳师范学院全体学生

六、参加形式：

小组形式（3-5人不限，自由组合，不限专业，也可个人报名，特别优秀者，可以到决赛环节的，理事会根据具体情况适当分组）

七、报名地点：

八餐广场

八、活动组织

主办方：信阳师范学院经管学院团总支

策划承办方：信阳师范学院营销研习协会

协办方：经管学院会计协会、经管学院旅游协会、企业管理协会

赞助商：信阳oppo公司、、合肥旅行社、九、活动时间：

10月27日-11月3日报名，11月4、5日初赛，11月12、13日复赛，11月27日决赛

十、活动准备：

1、理论部写好相关策划，做好理论准备工作。

2、在报名前一周，由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、展板宣传、广播电台、网页等新闻媒体宣传，发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传。

3、在报名时，由组织部成员做好值班分配工作，包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等。

4、外联部和公关礼仪部主要负责与oppo公司一方的意见交流，外出拉赞助及准备相关后勤物品，包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用），条幅数条（看双方意见）以及一些物质上和经费上的资助.此工作必须在11月7日前完成。

4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

(三)决赛：

时间： 11月27日晚7：00

地点：理科楼科楼报告厅

邀请嘉宾：团总支老师、社团指导老师、信阳oppo代理指导老师、大院社联主席团成员及各兄弟社团负责人、经管院学生会、社联主席团成员

评委：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师、营销研习协会会长、社联主席、经管院学生会主席及社联主席、以及兄弟社团会长。

点评老师：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师

主要流程：

1、营销小组展示：

小组展示及本小组对信阳oppo企业文化、产品特点分析（小组展示由本小组所有成员完成，后面的部分由小组自由出人）

要求：本环节需要各个团队编制具有本团队特色的出场秀、比赛口号、比赛宣言，并且这个环节选手的服装由各个小组选手自由搭配，算在小组形象评分一项。本环节考察选手的语言表达能力、公关礼仪应用能力，以及给人的第一印象及现场反应能力，时间为2—3分钟；

2、策划展示：

营销策划、广告策划展示及讲解

要求：本环节每个小组将自己的oppo产品的营销策划和广告策划书以幻灯片的形式展示，并当场讲解本小组策划主要思路及它的的优势。（特别要注意参赛前各小组策划的保密工作）

3、针峰对决:

小组前两轮后的名次位于前两名的小组抽签选择后两个小组为对手，在舞台上毫不客气地指出对方小组策划中的不足，评委酌情给分。

4、实战营销，我做推销员：

由信阳公司提供的四名营销精英带领，进行场外拍摄。

5、评委提问：

评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

6、老师点评

十三、参赛者要求：

1、参赛选手在进行初赛前，需准备好所要介绍产品的各方面知识，打印或手写均可，在初赛时需将产品介绍书递交给评委；复赛的产品营销策划必须有纸质的最少两份提前交给理事会成员；

2、声音洪亮，吐字清楚大方，表达诚恳自然；

3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、发展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），介绍时要求脱稿；

4、专业营销策划、广告策划可咨询指导老师，从复赛环节开始每组选手上交策划书，按照协会公布的从策划写作要求书写，否则视为无效；

5、在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达一定要得体、礼貌，始终保持微笑；

6、有自己独特的推销技巧，寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧；

7、具有较强的应变能力，面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法；

8、具有敏锐的观察能力，能够从与顾客的简短交谈中发现顾客消费的空白点，善于发现问题，寻找机会；

9、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛5-6分钟，复赛决赛8-10分钟。

注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，理论方面由市场营销方面的专业指导老师指导，实践方面由oppo公司营销精英进行集训。

十四、评分标准：（满分500分）

第一环节：

小组展示中，衣着整齐，搭配合理，大方得体，出场秀新颖，能够带动全场气氛，富有感染力，小组口号清晰，整体形象积极向上，充满活力；企业文化展示时，声音洪亮，表达诚恳自然，条理清晰，逻辑性强，肢体语言运用得体，能够准确地向评委和观众传达oppo企业文化、产品特点等方面的信息。本环节评委印象分20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第一环节得分。

第二环节：

幻灯片制作，画面视觉效果良好；策划层次感强，条理清晰，整个体系竟然有序，逻辑性强，用词准确，概括准确，材料丰富，版面具有吸引力，创意新颖，具有很强的说服力，目的明确，可操作性强（格式没有统一的格式要求，但是必须有封面、目录、前言、策划摘要、策划详细说明、策划费用预算等必备项目）；策划小组讲解人员，声音洪亮，吐字清楚大方，肢体语言运用得体，形象良好。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第二环节得分。屏幕上显示每个小组到第二环节的总分。

第三环节：

小组辩论时，吐字清晰，肢体语言语准确大方，阐述简单明了，态度谦虚，尺度适当，不得过激，目的明确，眼光犀利，见解独到，分工明确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第三环节的总分。

第四环节：

与企业指导老师合作紧密，场外表现落落大方，与人沟通语言适当，交际能力强，基本公关礼仪运用自如，营销手段灵活，应变能力强，能够灵活运用场外设置，小组分工明确协作能力强，销售业绩良好。本环节场外指导老师印象20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第四环节得分。屏幕上显示每个小组到第四环节的总分。

第五环节：

小组成员分工明确，语言清晰，应变自如，逻辑性强，对产品了解透彻，肢体语言得体大方，回答准确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第五环节的总分。

6、老师点评

注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，争取做到对产品的知识了如指掌，做一个合格的和全面发展的营销员。

十五、奖项设置：大赛将设置营销精英团队—冠军、营销精英团—亚军、营销精英团—季军集体奖项三项，营销精英个人奖项四项。另外参加决赛的选手可另外获得精美礼品一份。

十六、活动负责人及参与者：

负责人：董海云（职务：营销研习协会会长 联系方式：）

参与人员：营销研习协会全体会员

营销研习协会

xx年10月8日