推销学理论与方法在就业、择业、创业中的运用

第一篇：推销学理论与方法在就业、择业、创业中的运用

《现代推销学》论文

大学生就业中的推销策略

姓名：黄梦思

班级：08医贸2班

学号：1080303024

完成日期： 2011年12月2日

大学生就业是当今社会人们共同关注的话题，它不仅关系到大学生的成才和事业发展，也关系到国家的兴旺和前途。而在现实生活中，大多数学生对自己的就业方向和就业方法迷茫不清，该择业还是创业，在择业和创业过程中需要注意些什么都是比较常见的问题。在这个时候，高校应该帮助和指导大学生树立科学的就业思想和正确的择业观念，培养和提高大学生的择业技能，使大学生能够顺利完成择业路程。把推销学的理论与方法融入大学生就业之中，有效地指导大学生就业，可以减少就业成本，提高就业成功率。

一、把推销的理论融入到大学生就业之中

推销有广义和狭义之分。狭义的推销指的是商品推销。广义推销是狭义概念的推广，是一种使自己的意图和观点能获得对方认可的行为。简单来说就是获得他人理解的行为。学会推销，善于推销是一个大学生走向就业成功的通道与门户。

现在大学生的就业，已完全变成了双向选择，自主择业，自己找“婆家”。这就意味着大学生必须走向市场，把自己这个“智力产品”转化为“智力商品”，将自己“卖”出去、将自己推销出去。就目前而言，就业市场非常广阔，大学毕业生又有很强的智力资本优势，但只是因为缺少推销知识，没有掌握推销技巧，更缺乏自我推销意识，或者说不知道如何推销自己，致使一个本来很优秀的“产品”，出现了滞销。

大学生的择业或谋职本身就是一个自我推销的过程，如何将推销学的知识、技巧、理念应用在择业之中，树立择业新观念显得尤为重要。另外，目前的人才市场竞争激烈，已完全变成了一个买方市场，它不会按照卖方的设想或思路进行。这就需要大学毕业生必须改变思维方式，树立起自我推销的意识，突出自身的优势和“卖点”，让“客户”充分认可，争相购买，顺利完成自己的择业路程——满意就业。

二、市场细分和定位

现代社会，所有劳动者，都必须接受市场的考验;大学生毕业后寻找工作岗位的过程，实际就是一个商品的出售过程。大学生进行自我营销的前提是大学生要认同劳动力是商品，大学生也是商品的观念。只有在这样的观念指导下，大学生才能以常态的胸襟和眼光接受这样一个事实:“是商品都必然要走向市场;都必须要接受一个卖的过程。”都要接受市场的考验。

1.就业市场细分。对市场细分的标准很多，例如地理位置、经济程度、企业类型、薪水待遇、自己的专业是否对口、是否有利于能力发展等等。毕业生在对市场进行细分的时，最重要的标准应该是兴趣爱好、企业远景和是否有助于自身发展三个方面考虑。然后利用综合指标法来细分。

2.就业市场定位。一般来讲有两种定位方法，一种是迎头定位，就是大学生在求职时选择竞争激烈，对大学生素质、能力要求高、支付较高薪酬、提供较好岗位、位于发达城市的企业作为自己的求职对象，是富有挑战性的定位选择，具有一定风险。选择这种定位方法的大学生要求自身能力要强，在本领域有较强的竞争能力。另一种是避强定位方法，即大学生在求职时选择相对冷门、竞争不太激烈、目前对大学生能力要求不太高或者位于中小城市、中小企业目前提供的岗位层次比较低等等这样的企业作为求职对象，这种定位方式能够有效避开竞争，能及时就业，风险比较小，就业后发展潜力比较大。

大学生在初步选择目标市场后有一个重要环节就是对自己的目标市场进行试投入。试投入方法主要有以下几个方面的途径:第一是利用课余时间参加社会实践，丰富自己的大学生活，同时锻炼自己的能力。第二，是利用假期进行顶岗锻炼，发现自己与目标市场要求的差距，在以后的学习生活中进行补充;第三是利用实习、见习的机会进行试投入。在了解市场同时增强自身竞争力。

三、自我认知和定价

1.就业市场中自我认知。自我认知需要比较全面的了解自己的技术能力、工作能力、学习能力、和同事关系处理能力等等。由于一些毕业生在就业中，往往好高骛远、同事关系处理不恰当、频频跳槽、等原因造成企业的亏损，因此需要毕业生来全面准却的认知自己以适应经济市场的需求，才能在激烈的竞争中建立优势。

2.就业市场中自身定价。大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通所达成的协议薪酬。初入企业的大学生是没有工作阅历和经验的。毕业生可以把就业作为一种能力上的促进、和对未来的投资。因此现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态来完成对自身的定价。

案例1：06届毕业生小李在学校学习优秀，兴趣广泛具备一定的专业技术。在投入简历后一家公司对其进行面试，由于对于工资待遇和工作环境的要求过高最终没有达成协议，直到次年三月尚未落实工作单位。分析：小李的思想在毕业生中具有一定的代表性。不少毕业生都有面对上述案例的经历。笔者认为：在竞争激烈的市场中，不要急于抬高身价，应该注重自身发展，稳中求进才能及时就业给以后发展带来帮助。

案例2：毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家：“学某某专业的要不要”，其他什么话都不

敢讲，最终未能落实就业单位。分析：小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业生也陷入“不战自败”的困惑。

综上所述大学毕业生在对自我认知与定价中一定要准确的评估自己的能力和价值。增强自身的心理素质才能在就业市场中脱颖而出。

四、渠道策略

1.就业市场。就业市场分有形市场和无形市场。有形市场是指市场组织者确定某一时间将用人单位和毕业生组织在某一地点开展的招聘活动。无形市场主要是指毕业生通过媒体网络等手段完成与用人单位双选的活动。2.报考公务员。3.考取选调生。4.参加服务西部计划、教师特设岗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，参军。7.出国深造。8.到基层工作。除了以上直接渠道以外，大学生还可以通过中间渠道——就业中介公司、亲朋好友推荐求职。有效的运用适合自己的渠道可以减少就业的竞争压力、尽快找到满意的工作。

五、促销策略

大学生在进行促销时，他既是促销的主体，主要由他来行使促销手段，进行促销活动;同时，他也是促销的客体，他促销的产品就是他自己。因此，大学生在促销过程中，具有其他产品无法比拟的特点。

第一，平面促销即投递自荐材料是最主要的促销方式。一份完整的自荐材料应包括以下几个方面的内容，封面、求职信、履历表、学校推荐表、在校学马成绩表、获奖证书及外语、计算机等级证书复印件、院系及学校鉴定、毕业实习小结及个人作品等。其中自荐信是最核心也是传递信息最集中的部分。其主要内容有:

1、说明自己的基本情况，姓名、性格、年龄、政治面貌、就读学校和专业等。

2、说明能胜任某项工作的条件。这是自荐信的核心部分，主要是向用人单位说明你有知识、有经验、有专业技能，有与工作要求相符合的特长、性格和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性。

3、介绍自己的潜能。比如，向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能，有发展、培养的前途。

4、附上有关材料或文件。自荐信中提到的相关信息都应该在附件中给予证明。

5、表达面谈的愿望。最后要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。

第二，作为自己的促销员，大学生必须具备一些基本素质。

1、学会与人沟通，注重策略方法。首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上

要不卑不亢。在推销中强调一种尊重平等，与对方达到共融。其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中:应使自己进入备战状态，做到“静如处子，动若脱兔”，始终观察到对方行为表示，抓住对方最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。再次是要把握推销重点，要着重表现自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。

2、注重礼仪风度，加强自身修养。首先要注意注重服饰打扮，这是大学生展示自己最佳形象得有效途径。大学生在服饰打扮上，完全服从国际公认的“T•O•P”原则。T(time)时间，反映服饰打扮必须根据时间决定，符合时令、季节的需要。P(place)指地点、场所、位置，即服饰打扮应与所处的场合相协调。O(object)代表目的、目标、对象，即试图通过服饰来达到给对方留下一个什么印象得目的，有目标地来选择服饰。其次要注重语言艺术。大学生要根据自我介绍和交谈的内容控制音量的大小，语速的快慢、语调的委婉与坚定，在抑扬顿挫之中表现出自己的坚定和自信。最后要恰当运用表情语和体姿语。大学生在与对方交流时，应有目光对视，以示尊重和礼貌。同时要面带微笑，微笑语是最具有吸引力的面部表情语。体姿语包括站姿、坐姿和行姿，共同显示出一个人的气质和风度。

六、自主创业

案例 1997年有一个大学毕业生，曾就职于浙江省宁波电信局，因工作的枯燥，和对前程的向往，怀揣着梦想前去广州，走上了自主创业的道路。在经历了，种种困难和挑战后善于把握机遇的他和同学一起创办了网易公司，发展至今公司市值已超过500亿。他就是丁磊。

比尔盖茨的对于创业的认识1.乐观自信才有创造的活力，2.让“立即行动”成为你的习惯，3.制定恰当的人生目标，4.把不擅长的事情交给别人，5.团队的力量是无穷的，6.发掘自己的经营天赋 7.敢于尝试和创新

创业需要敏锐的目光、乐观的心态、过人的魄力、强大的凝聚力、吃苦耐劳的毅力等等。创业过程中遇到挫折、失败要用良好的心态去面对，并能主动的解决遇到的种种困难。大学生缺少相应的社会经验更应该如此。

大学生就业营销是一个系统工程，学校应给予相应的就业辅导，社会需要给予大学毕业生必要的帮助，企业也应给予毕业生锻炼学习的机会。就毕业生而言亦需要专业的技术和良好的素质。这样才能更有利于大学生的就业和社会的发展。

第二篇：心理学理论在课堂教学中的运用

心理学理论在课堂教学中的运用

摘要：课堂教学是一门独特的艺术，它是师生相互联系的有序活动，是师生之间在“课堂”这个特殊的环境中的人际认知过程。好的课堂教学其实就是师生之间人际认知和情感体验的过程，可实现教师对学生情绪的控制和注意水平的调控。

关键词：心理学；课堂教学；第一印象；角色意识；交往心态；情绪控制

课堂教学是教师的情感、知识和能力水平在学生面前展示的过程，也是师生之间在“课堂”这个特殊的环境中的人际认知过程。在这个过程中，师生双方按照自己的动机、价值观念去感知对方，同时也根据对方对自己的看法和态度来修正自己的行为和反应。教师在这个过程中处于主导地位，作为课堂教学的组织者，教师要驾驭好一堂课，提高学生的课堂学习效率，不只是在课堂上教授知识和技能，更重要的是通过营造平等和谐的课堂心理氛围，有效地激发学生内在的情感和动因，协调师生关系，形成默契；通过自身的言传身教，对学生的学习起到潜移默化的导向和促进作用，使学生不仅学到知识和技能，而且能在学习过程中感受到快乐。只有这样，才能真正挖掘课堂教学中蕴含的生命活力，也才能真正实现教育的“以人为本”。一堂好的课堂教学，其实就是通过人际认知和情感体验实现教师对学生情绪的控制和注意水平调控的过程，主要通过以下途径来实现。

一、给学生留下美好的第一印象

所谓第一印象，就是人们在人际交往中，通过对方的仪表、言谈、举止等表面层次的认知而形成的人际印象。心理学认为，在人际交往中，第一印象会影响人们继续交往的意愿。课堂教学环境是一个特定的人际交往环境，在这个交往过程中，教师给学生留下什么样的第一印象，直接影响学生的学习兴趣、情绪和情感体验。在教学实践中往往有这样的体验：学生对某一门课的学习兴趣，与教授这门课的教师的形象、气质及其对学生的态度有很大的关系，在很多情况下，学生喜欢哪门课，往往是从喜欢教师开始。因此，给学生一个美好的第一印象，教师要做到以下几点：

首先，要行为美，即充分尊重学生。教师对学生要有积极、热情而富有责任心的情感，让每一个学生在同教师的交流中感受到教师的热情、真诚和爱，这样才会使学生感到舒适和满足。在学生的心目中，教师既和蔼可亲，又严肃认真，自然而然就会产生一种信任感。有了这种信任感，才能促使学生积极、主动地配合教师的教学活动，形成情感融洽的师生关系。“学高为师，身正为范”，教师的威信应建立在自身人格魅力的基础之上，只有受学生尊敬的教师，课堂教学才能充分发挥作用。其实这种人格魅力是源于教师充分尊重每一位学生的个性并能针对其个性特点加以引导。在与学生的第一次接触中，应给学生留下这样一个印象：教师是真诚的，而且也是可以信赖的，我们的合作会很愉快。

其次，要形象美，即注意身体语言。教态是身体语言不可忽视的一部分，也是第一印象最直接的表象。教态是指教师在教学过程中所呈现出的形体姿态和风度。为人师表，优雅的举止常常令人羡慕、赞叹，给人留下深刻的印象。教师的教态会对学生的听课效果产生很大的影响。如果教师的教态自然、大方，举止从容、得体，就会给学生一种亲切感。教师用典型直观的手势辅助教学，将有助于提高学生的注意力和加深学生对知识的理解与记忆。另外，眼神作为一种特殊的体态语言，能折射出语言难以表达的含义，教师善于运用眼神，也会在课堂教学组织中发挥微妙的作用：用温和亲切的眼神关照全体学生，用热情鼓励的眼神给胆怯者以勇气和力量，用微笑钦佩的目光给成功者以赞许和激励，用朦胧疑惑的目光暗示发言有偏颇的学生及时补充纠偏。教师对那些开小差或违纪的学生则应用严厉而坦诚的眼神及时提醒，眼神运用得当，将取得语言未能达到的效果，让学生感到教师即是亲切的，又是严肃的，既是真诚的，又具有强烈的责任心。可见，用好身体语言，不仅可使学生产生对教师美好的第一印象，而且也可使课堂教学显得既直观形象，又活泼生动。

再次，要语言美，即展现语言魅力。语言的魅力在人际交往中往往产生意想不到的效果，它既是交流的工具，又是展示个人魅力、给人留下美好第一印象的手段。课堂教学中教师的语言魅力在于具有很强的感染力，能激发学生的学习兴趣。作为交流思想、传授知识最有力的工具，教学语言不同于一般的语言，是一种在规范性、科学性、感染性的基础上形成的富有情感和生动形象的审美化语言。优秀的教师十分明了语言作为传递信息的符号系统的重要而注意锤炼自身的教学语言，通过含蓄幽默、声情并茂的讲解，启发带领学生进入教学的艺术境界，也会使学生自然而然地产生对教师的钦佩之情。

二、增强角色意识，调整交往心态

人们在社会生活中的交往是通过每个人在社会中所扮演的一定的社会角色来实现的。心理学认为，每个人的角色不是固定的，是随交往对象和环境的改变而改变的，所以，要顺利地进行社会交往就必须随交往对象的改变和所处环境的变化及时地调整自己所扮演的社会角色，也就是要及时地撤出与双方关系不相称的角色，而进入与双方关系相协调的角色。不然，就会形成人际障碍。师生关系是以“传道、授业、解惑”为中介而形成的一种特殊的社会关系，良好、协调、一致的师生关系是有效进行教育活动、完成教育任务的必要条件。在教学过程中，要始终体现学生的主体地位，明确不是学生配合教师上课，而是教师为学生的发展提供服务。同时，课堂教学是特定环境中师生之间的人际交往的过程，教师这个角色在学生的期望中应该是学识渊博、条理分明、表达清楚、深入浅出、谈吐文雅、举止得体大方的学者，如果教师在课堂上的表现没有达到学生的期望，便会使学生产生“他（她）不像个教师”的感觉。学生的这种感觉会在师生之间的进一步沟通、交往中形成障碍。因此，教师应增强自己的角色意识。

此外，根据心理学理论，在人际交往中，个人的心态也是直接影响交往是否成功的重要原因。人际交往心态即人们在交往中的不同心理状态，与人的个性心理特征有关，也受交往情境的影响。

一个人的个性中某种心态占优势，便会在交往中经常表现出来，交往时的具体情境也会对交往产生心理影响。课堂教学是一个特殊的人际交往环境，在这个环境中，交往双方的角色虽然是固定的，但角色所表现出的交往心态却各不相同。学生的交往心态表现在对教师是否认同，是否积极主动配合教师教学，情绪是否高涨等。教师对于学生的学习态度，不能求全责备，而是需要教师在整个课堂教学组织过程中，在与学生交流的过程中加以积极引导。因为在课堂教学这个环节中，教师与学生之间是运用语言、表情实现的面对面的直接交往，情感的因素发挥很大的作用，而教师的心态是情感的表现方式，会对学生的态度产生非常重要的影响。

心理学理论认为，在人际交往中，通常表现出三种比较典型的心态，即家长型心态、成人型心态和儿童型心态。顾名思义，家长型心态的特征是权威感、优越感和关切心，通常表现为统治的、命令的、训斥的权威特征。在一定的情境下也会表现为关怀和怜悯行为。成人型心态是以思考和理智为特征，在交往中，接人待物，符合情境，尊重对方，讲起话来不强加于人，给对方留有余地。儿童型心态以情绪和服从为特征，其交往行为表现出感情用事、容易冲动，遇事缺乏主见、顺从。教师面对的是学生，学生的心理是不稳定的，同时也是很脆弱的。在与学生交往中，教师应视学生具体的个性心理特征，把握好交往时的心态，不过分强调教师的权威，以成人型心态面对全体学生，多一些尊重和宽容，多一分理解和关爱。面对不同的学生，有时候你是慈母，有时候你是严师，而有时候你又是朋友，这并不意味着教师的角色改变了，而是在面对不同交往对象时调整交往的心态罢了，因为很多人际冲突是由于交往双方的心态不平衡而造成的。在整个课堂教学过程中，教师应通过自身心态的调整，引导学生改变态度，师生共同营造一个愉快而融洽的人际氛围和课堂教学环境。值得注意的是，在现实生活中，很多情况下学生与教师的交往心态是不平衡的，教师往往带有家长型心态，而学生则被视为是儿童型心态，这是需要纠正的。

三、整合课堂情绪，提高注意水平

（一）整合学生的课堂情绪

心理学认为，情绪取决于人们对其所处环境的评价和认知，并决定着所采取的行为。有情绪、情感的参与才能取得良好的课堂效果，而愉快、焦虑、好奇和兴趣是课堂中主要的情绪。在课堂教学中，必须通过整合，把学生的情绪调整到适宜的水平才能有效提高课堂效率。

愉快根据心理学理论，愉快是一种正性情绪，是人或事物符合个体当前优势需要时的一种主观体验，也是幸福的主要因素。在愉快情绪下学习效果明显比悲伤情绪下好得多，因此在课堂教学中应尽可能体现“愉快教育”的理念，但也要注意控制愉快的强度。心理学研究表明：愉快情绪的强度同认知操作水平之间呈倒U形关系，也就是说，在中等愉快水平学习效果最好，过分强烈的愉快情绪会减缓思维，过弱的情绪则会抑制思维。对教师而言，在课堂教学中的关键问题是如何控制适度的愉快情绪。在实践中，教师除了需要经验和敏锐的知觉外，还要根据每节课的不同特点，灵活地组织运用愉快策略。

焦虑焦虑是一种负性情绪，是对没有明确对象的恐惧或担忧，心理学研究发现，学习焦虑，即当学生感到不能胜任学习任务，同时体验到成绩的要求和压力时就产生一种情绪，主要伴有紧张和恐惧情绪。焦虑程度和学习效率也是呈倒U形曲线关系，焦虑程度太底，学生注意力缺乏，动机不足，导致学习积极性和学习效率低下；焦虑程度太高，则难以集中注意力，只有中等强度的焦虑能使学习效率最高。所以，教师在课堂教学中，除了贯彻“愉快教育”理念外，还要运用一定的手段保持适度的学习焦虑水平，才能有效提高课堂学习效率。

好奇好奇是一种以认知为基础的情绪，当学生感觉到个体存在的不足时，就会产生好奇。好奇是认知冲突的结果，个体有一种“发现的渴望”，好奇心促使学生注意力集中，因此，教师在组织课堂教学时，应根据具体情况，激发学生的好奇心，从而达到提高课堂教学效率的效果。

兴趣兴趣是一个人积极探究某种事物及爱好某种活动的心理倾向，是人的认知需要的情绪表现。兴趣分为个体兴趣和情境兴趣，学生的个体兴趣是其自身带入课堂的兴趣，情境兴趣是其在一个特殊的情境中，参加一种特殊活动时体验到的兴趣。根据情绪理论，兴趣是当个体的需要、能力、技能与某种活动提供的机遇和要求匹配时产生的。影响个体兴趣的因素有个体归属（文化价值、认同感、社会支持）、情绪体验、胜任力、目标关联和背景知识等。影响情境兴趣的因素有动手、认知失调、好奇心、社会互交作用、榜样、游戏、幻想、幽默等。因此在课堂教学中，教师应根据课堂的具体情况，调动一切积极因素以激发学生的学习兴趣。

综上所述，由愉快、焦虑、好奇、兴趣等情绪组成，课堂氛围只有整合这些情绪，才能有效提高课堂教学效率。一般来说，这四种情绪中，好奇和兴趣对学习起积极作用，愉快和焦虑在适宜的水平上对学习起促进作用，过底或过高都会会阻碍学习。所以，在整个课堂教学中，教师要综合运用各种策略，除了调控课堂情绪，还要合理设计课堂刺激，使学生的“注意”也保持在适当的水平上。

（二）提高学生的课堂学习注意力

心理学认为，注意是心理活动或意识对一定对象的指向与集中，它是衡量课堂效率的重要指标之一。心理学将注意分为无意注意、有意注意和有意后注意，课堂效率的高低与上述三种注意有密切的关系。无意注意是事先没有预定目的、不需要作意志努力的注意，因为其耗能较少，不容易引起疲劳；有意注意是事先有预定目的、需要一定意志努力的注意，因其耗能较多，容易引起疲劳；有意后注意是在有意注意的基础上发展起来的，它也不需要意志努力。学生通过对某项任务的学习，增进了对该项任务的了解，从而自然而然地喜欢、沉浸于该项任务的学习。因此，在课堂教学中，既要提高学生的注意力，又要不致使学生感到疲劳，首先要善于运用无意注意，结合不同的课堂教学内容，组合运用增强好奇心、激发兴趣等情绪理论，引起学生无意注意，带动有意注意和有意后注意。其次，要合理设计兴奋高潮，通过兴奋点（情绪高潮）造成无意注意，带动学生的有意注意，并发展有意后注意，但“兴奋点”的推出必须要在合理的时段，才能有效提高课堂教学效率。

第三篇：在简历中推销自己的方法

把简历作为行销工具

简历实际上是一种推销的工具。很多人对推销抱有成见。我记得有一个非常年轻的工程师对一群老前辈们说，工程师是多麽地“纯洁”,没有被推销所玷污。他们全大笑起来。

其实我们所做的一切都是推销。你如何劝说你的老板购买新的开发工具？向他推销啊。向他展示利益大於成本。想让你的同事开始使用eXtreme Programming或UML?努力说服他们，因为改变总是困难重重。向他们展现出改变的好处。要准备下一番工夫，因为最重大的改变需要最卖力的推销。用各种因素打动他们。

成功的推销意味著我们必须洞察客户的想法。太多的工程师从来没有考虑过这些，总是对他们的老板大谈位元和位元组，而老板真正关心的是效率费用比。写简历时，要清楚地向别人表达出你曾经做过的工作，别人对此可能知之甚少。

诚实！但保持灵活性

千万不要在简历上做假。真相迟早会大白。当今社会，公司都会检查学历、移民状况，及其它情况。只需几百美元，你就可以被调查得一清二楚。一般说来，公司都会例行对应聘者作调查。

但诚实并不意味著你就不可以对事实做一些灵活处理。例如，为什麽不针对一项特定的工作量身定做一份简历呢？如果你知道该公司使用的是68HC11s,你又有这方面的经验，那就强调它吧。在你的简历中重点突出使用这种处理器的经验。如果你没有68HC11的使用背景，你就强调可变通的技能。C语言在任一款小型微控制器上都很雷同。向简历审查人推销他们感兴趣而你所具备的竞争实力吧。

你把事实说得太过了。有一份求职医务工作的简历，我保存了很多年。在“心理健康”一栏，她写道，“已好转，如今我已取得孩子的完全监护权，”接下来就是细数她精神崩溃的细节。我们常说好汉不吃眼前亏不是没有道理。

我与一位工程师共事过，他後来承认他实际上没有类比设计经验，尽管他曾任职类比设计师。他告诉我，“我撒了谎。”他得到了那份工作，但那是令人不耻的行为。他工作得一团糟，后来被调换到另外一份类似文书的工作岗位上。

第四篇：浅议语用学理论在教学话语中的运用

内容摘要：

[论文关键词]教学话语 教学话语意义 言语行为理论 关联理论 礼貌原则

[论文摘 要]教学话语是教师组织课堂使用的话语。它是学生学习的主要媒介,影响着学生的学习。作为言语交际活动,教学话语在教学研究中占据着重要地位。教学话语意义的产生,如何对教学话语的意义进行理解,以及如何设计、优化教学话语都是值得思考的问题。本文将从语用学角度,运用言语行为理论、grice会话含义理论、关联理论、合作原则、礼貌原则对这些问题进行论述。

[论文关键词]教学话语 教学话语意义 言语行为理论 关联理论 礼貌原则

语用学的兴起和发展不仅标志着语言学的研究进入了一个新的阶段,而且为其他的学科提供了崭新的理论基础和方法论支持。在教学领域中,语用学的相关理论为教学话语的研究提供了新的视角和方法上的支持。在语用学庞大的理论体系中与教学话语研究相关的理论主要有言语行为理论、grice会话含义理论、关联理论、合作原则、礼貌原则。下面就分别简要论述相关的理论。

一、语用学相关理论

20世纪50年代中期英国哲学家austin提出了言语行为理论。austin首先区分了两大类话语:“言有所述”(constative)和“言有所为”(performative)。他认为“言有所述的话语是可以验证的,或真实,或谬误;而言有所为的话语则是不能验证的,它们无所谓真实或是谬误,它们是被用来实施某一种行为。”但是这一区分得出的结论并不能很好解释人们通过语言实施的各种行为,所以他重新建立了一种新模式来对其进行解释。austin认为一个人在说话的时候,同时实施了三种行为:言内行为(locutionaryact)、言外行为(illocutionaryact)和言后行为(perlocutionaryact)。言内行为指的是“说话”这一行为本身,即指发出语音、音节、说出单词、短语和句子等,即通过言说表达字面意义。言外行为是通过“说话”这一动作所实施的一种行为。换句话说,人们通过说话可以做事,达到各种目的,如发出命令、传递信息、问候致意等。言后行为是指说话带来的后果。通过“说话”,对听话人的行动、思想、感情等产生影响的行为。searle对言语行为的发展是建立在对austin言语行为理论的批评和修正的基础之上的。searle认为“每个句子都具有一定的潜在的言外之力,这些言外之力是句子意义的一个组成部分,一句句子所能够用来实施的言外行为是这句句子的意义的一种功能。”所以,searle认为没必要区分言内行为和言外行为,他用命题行为取代了austin的言内行为。

grice会话含义理论与合作原则。双方或多方不断轮流地说话就形成交谈。人们说话时通常是直截了当地说出内容,但有时也有含蓄地表达的内容。在我们所说的话和说话的用意之间常有一定的距离,这种话语的用意就是“会话含义”。grice认为在交际中,双方都应该遵守一定的原则,从而他提出了合作原则,包括四条准则:数量准则、质量准则、关联准则、方式准则。

礼貌原则是由leech在1983年提出来的,是对合作原则互为补充的又一语用原则。它包括六条准则:策略准则、宽宏准则、赞扬准则、谦虚准则、赞同准则、同情准则。

从这些思想中我们不难看出,语用学相关理论确实能够为教学话语的研究带来一定的理论上和方法论上支撑:言语行为理论和会话含义理论可以用来分析教学话语意义的产生,利用关联理论可以对教学话语进行更准确的理解,礼貌原则对设计和优化教学话语给以方法的启示。在下面我们将对这几个方面进行论述。

二、语用学理论在教学话语中的运用

1.在言语行为理论下和违反合作原则生成的教学话语意义

李三福在其博士论文《教学的语用学研究》中论述到“人类的一切活动是在特定的语境中进行,受语境的影响。”教学作为一种大部分的言语交际活动也不例外。话语(utterance)是语用学研究的中心课题之一。因此,从语用学的角度来研究教学话语是有意义的。教学话语作为课堂教学的主要教学媒介,对学生的学习有着重要的影响。在这里探讨的主要是教师在课堂上组织课堂教学所使用的话语。教学话语意义是教师在实际的教学过程中使用语言时所产生的,是在当时特定的语境下产生的特定意义。教学话语意义与语境是密不可分的,在特定的语境下,即使教师的话语听来是完全错误的,但在师生之间也是能够被理解的。由于教学过程中突发情况千变万化,再加上每个人都带有自己的性格特征以及感情色彩,因此,每个人对教学话语意义的理解是复杂的

关于教学话语意义的生成我们就可以参照言语行为理论来进行分析。austin将一个完整的言语行为分为三大类:言内行为、言外行为、言后行为。而这三类行为在特定的语境下能生成特定的意义。言内行为生成的意义就是字面意义。下面主要分析言外行为下生成的意义。在言外行为中,教师有可能是通过某些明显的词汇来表达教学话语,从而生成特定的意义。如:

还有一种,教师通过话语的句型来生成一定的语用意义。在一般的情况下,陈述句表“陈述”,疑问句表“询问”,祈使句表“祈使、命令”等意义。例如:

(3)todayissunday.表陈述

(4)isthisyourbook?表询问

grice的合作原则列出四条人们交谈时应该遵守的准则,但是在无论是人们普通的交谈还是实际的教学中,并不能时时刻刻地准守这四条准则。如果在教学中违反某条准则,而在特定的语境下这种违反能够被学生理解,这种情况下教师就是为了表达一定的会话含义,生成特定的教学话语意义。违反合作原则而产生的教学话语意义在实际的教学中比比皆是,在这里由于时间和篇幅的限制就不逐次的进行论述。下面就一个实例来论述违反关系准则所生成的教学话语意义。如:在课堂上一位同学向老师询问考试的结果,但这次考试的结果却不是很好,老师并没有给出正面的回答。

第五篇：分析方法在高中历史教学中的运用

分析方法在高中历史教学中的运用

转引自“新思考网”

教学过程不仅是传授知识技能的过程，也是教会学生学习的过程。学生学习效率的高低，成绩的好坏，在很大程度上取决于学习方法是否科学与正确。学法指导已经被联合国教科文组织确定为面向21世纪的学科教学目标之一。也就是说，高中历史教学，不仅要注重传授知识、培养能力、形成情感、态度和价值观，而且要加强学法指导。尤其在新高考与新课程的形势下我们感觉考试主要体现为对学生分析问题能力的考查和探究问题能力的考查。因此，历史教学必须探究学生如何从“学会”发展为“会学”，历史教学研究也要着眼于学生学习方法的指导。笔者认为，在教学中让学生初步掌握分析法，不失为学习高中历史的一种有效途径。本文主要从引导学生分析的对象、分析方法指导、学会分析法的效果三个方面进行粗浅探讨与分析。

一、引导学生分析的对象

1．分析历史知识结构

历史知识结构是历史概念的内在联系及其结合方式，是历史学科教育内容的基础。只有掌握了历史知识结构，才算真正掌握了历史学科知识及其体系，历史学科能力的培养和情感、态度、价值观的形成才有物质基础和依托。布鲁纳认为：获得知识，如果没有圆满的结构把它联系在一起，那是一种多半会被遗忘的知识。我们应该在课堂教学中引导学生分析历史知识结构，把学生的思维引向一个高度，让他们从整体上认识历史。历史知识的结构的理解是多种多样的。一个历史事件有时间、地点、人物、过程、起因、结局、影响以及历史意义等等；一个历史阶段有政治、经济、文化、军事、民族关系、外交国防等等方面构成；一个历史现象同样如此；每一节教材知识都有一个自身的知识结构，在每一节课堂上我们都应该帮助学生梳理历史知识结构。譬如，我们学习的近代史下册第五章第二节《国民经济的恢复与发展》就有一个非常明显的知识结构：第一是新中国成立之初面临怎样的经济形势？出现的原因是什么？表现如何？第二我们新中国中央人民政府如何解决的？第三恢复的表现如何？有什么历史作用？我们在上课时就应该注意指导学生在历史知识结构上进行分析。

2．分析历史显性知识

历史显性知识是学生通过文字表述可以直接感知的。任何历史事件或历史现象都有其得以产生的原因、其本身的发展过程和对历史产生的影响。分析显性知识，应该把重点放在分析历史因果关系上，也就是我们经常说的要围绕历史事件或历史现象多问几个“为什么”。历史事件是相互联系的，而在各种关系中，因果关系显得尤为重要。教学中应该创设问题情境，对历史事件或历史现象的来龙去脉加以系统分析。如“工业革命和资本主义经济的发展”教学中，首先从课题分析得出“工业革命”与“资本主义经济的发展”之间的因果关系。历史的显性知识比较明了，我们就从构成历史事件的基本要素掌握知识就行。然后设计问题：工业革命为什么首先从英国开始？引导学生分析得出：18世纪60年代的英国已经拥有雄厚的资本、充足的劳动力、丰富的资源、广阔的市场、先进的技术，完全具备了进行工业革命的历史条件。学生通过分析认识到在英国进行工业革命是历史发展的必然。分析工业革命的过程时，应该侧重于蒸汽机在纺织部门中的动力作用及其对机器在各行各业普及和发展的推动作用。分析工业革命的影响时，应该结合教材中的讨论题，师生共同分析得出工业革命的积极影响和消极影响。

3．分析历史隐性知识

历史隐性知识隐藏在显性知识后面，是对显性问题的深化或对显性问题中若干要素的综合，只有通过显问题才能表现出来。分析隐性问题的过程，是一个比较艰苦的过程，它需要充分发挥大脑的思维能力。因为，分析隐性问题一般集中体现在对隐含在历史现象背后的理论问题进行剖析。从这个角度讲，分析隐性知识就是进行历史理论分析，可以促使学生思维的升华。因此，揭示隐性知识和分析隐性问题，本身是训练学生思维能力的极好过程。1789年法国制宪会议通过了《人权宣言》，核心内容是“人类生来是而且始终是自由平等的”，“自由、财产、安全和反抗压迫都是不可动摇的人权”，“在法律面前人人平等”等，我们应该站在历史的大背景中分析其进步性，同时要揭示存在于其中的历史的阶级局限性。让学生认识到这里所提的自由和平等是有阶级性的，广大人民不可能获得真正的自由和平等。教学中经常遇到这样的问题，诸如分析相似或相近历史问题之间的差异，分析历史人物出现的偶然性和必然性以及对历史人物的评价等等。总之，我们要在把握教学大纲的基础上深挖教材内容，对历史教材中的隐性问题因时因势地加以深入分析，让学生由对历史的感性认识上升到理性认识，真正实现思维能力的形成和升华。还有我们的地图里边也存在大量的隐性的知识。譬如我们学习二战后资本主义国家经济发展一节课，我们从中可以梳理总结出英国战后经济发展的原因。因为教材总结了战后西欧的经济发展，我们运用迁移的方法也可以分析。

二、分析方法的提示

分析历史问题的方法很多，什么时候选用什么具体方法却是件伤脑子的事。选用正确的分析方法，会使学生的思维豁然开朗。我在教学中一般采用以下几种分析方法： 1．首尾呼应法

这种方法多用于分析资产阶级革命或改革的背景和历史意义。讲一个国家的资产阶级革命的历史意义时，往往根据革命爆发的原因得出革命胜利后的结果。也就是说，在资产阶级革命或改革的背景中已经蕴含着革命胜利后或改革成功后的意义，即以首呼尾、首尾相连。如1640年以前，英国斯图亚特王朝的封建专制统治严重阻碍了资本主义的发展，触犯了资产阶级和新贵族的利益。1688年的“光荣革命”标志着英国资产阶级革命的完成。不言而语，革命的胜利为资本主义经济的发展和资本主义政治、经济制度的建立开辟了道路。这一方法也可以运用于法国资产阶级革命、美国独立战争、美国内战、德意志统一、意大利统一、俄国农奴制改革和日本明治维新的教学过程中。

2．史料介入法

“论从史出”，史学观点史前人对历史材料经过分析研究得出的。有些历史观点比较抽象，学生不太容易理解，需要引入历史材料帮助说明，通过对历史材料的分析去证明历史观点。如世界近现代史（上）第一章第四节中有这样一道思考题：为什么尼德兰资产阶级革命要以加尔文教为旗帜呢？解决这个问题，一方面要联系加尔文教的教义，另一方面应该引用恩格斯的话：“加尔文的信条正适合当时资产阶级中最果敢大胆的分子的要求。„„加尔文的教会体制是完全民主的、共和的。既然上帝的王国已经共和化了，人间的王国难道还仍然听命于君主、主教和领主吗？”这样，学生会通过对史料的认知而明白加尔文教在早期资产阶级革命中的思想武器作用。

3．纵横联系法

以某一历史事或历史现象为原点，按时间发生的顺序对其前后的问题加以分析，或把某一历史事件发展的过程分成阶段加以分析，这是纵向联系分析法。纵向联系分析可以显示历史发展的轨迹，揭示历史发展的深度。对某一历史事件参照下的时间相近而空间不同的历史事件加以对比分析则为横向联分析法。横向对比分析可以显示历史发展的相互联系，揭示历史发展的广度。将某一个历史事件放在历史发展的时间和空间的坐标系中进行纵向、横向分析，就是纵横联系分析法。纵横联系分析法，不但能揭示历史发展的深度，而且还能揭示历史发展的广度。纵横联系分析法一般适用于单元小结或阶段性复习的教学中。学习英国资产阶级革命时，就应该把握新航路开辟——世界贸易中心转移——圈地运动——殖民扩张——资产阶级革命——资本主义制度建立——殖民争霸斗争——工业革命——世界上最强大的资本主义国家„„这一线索展开纵向分析。同时，还可以把英国资产阶级革命与处于资产阶级革命时代的法国、普鲁士、奥地利、俄国、日本等进行横向对比分析。这样，学生就能够全面的、立体的了解和认识英国资产阶级革命以及在资产阶级革命时代的地位和影响等。4．层次（结构）分析法

不论历史事件的发展过程，还是历史人物的活动过程，都具有多层次的结构形式。层次分析法是循着历史层次结构展开的。进行层次分析，能够使知识系统化、条理化，能增强学生理解历史问题的逻辑性和条理性，更有利于培养学生的历史思维能力。从1789年7月至1793年6月，法国资产阶级革命由爆发到走向高潮，在整个革命过程中是巴黎人民通过三次武装起义完成的。教学中应该引导学生明晰地认识革命过程的层次结构，围绕三次武装起义展开层次分析：1789年7月14日，第一次武装起义，攻占巴士地狱，从根本上动摇了封建制度，君主立宪派掌权；1792年8月，第二次武装起义，攻占王宫，推翻了君主制，吉伦特派掌权；1793年5月底6月初，第三次武装起义，打倒了吉伦特派，雅各宾派掌权，采取了一系列革命措施，革命进入高潮。又如评价拿破仑，按阶段可以将他放在督政府统治时期、执政府统治时期、第一帝国时期。就第一帝国时期又可以从他的对内政策和对外政策两方面进行分析，让学生对拿破仑的褒贬抑扬富有整体感和全局感，从而把握其在历史发展中的功过。

5．知识迁移法

这种方法主要在解决于举一反三，触类旁通型的问题。我们知道历史事件的构成有一定的要件，历史阶段的特点分析也是有规律可循的，评价历史现象的方法是一分为二的等等。我们以世界历史的内容为例来分析问题。世界历史重大事件的历史意义的分析应该具有三个层面，本件事情对本国的意义和对本地区的意义以及对世界的意义。譬如，1910--1917年的墨西哥资产阶级革命的历史意义分析。我们学习过英国资产阶级革命的意义即三层意义，那么墨西哥的革命历史意义教材没有分析，我们可以引领学生从三方面来分析。墨西哥资产阶级革命的意义：第一，革命推翻了反动的迪亚士的反动统治，颁布了资产阶级宪法，为墨西哥资本主义发展开辟了道路；第二，墨西哥革命的成功为拉美地区其他国家的革命树立了榜样；第三，墨西哥革命的成功极大的打击西方殖民主义的统治鼓舞了世界被压迫民族的解放运动的发展。

6．比较对比方法

因为古今中外历史是相通的，我们可以把类似的事件放在一起通过比较分析异与同，更加清楚明了历史事件的内涵与外延。比如分析德国与日本的历史就比较好体现了这种方法。19世纪末期与20世纪初期，德日两国经济崛起的共同原因是什么？20世纪30年代为什么德日两国走上共同的法西斯道路？二战后德日两国对待战争的态度为什么同？这种不同对两国产生了什么影响？还有苏联与中国两国社会主义大国走上社会主义的革命方式为什么不同？十月革命胜利与新中国成立的共同历史意义什么？20世纪80年代以来为什么苏联瓦解了，中国成功了？通过比较促使学生更深刻的理解历史与分析历史。

三、分析的效果

为了探索分析法在高中历史教学中对提高学生历史思维能力和帮助学生形成认识的作用，从2005年开始，我们在认真分析了高一年级学生的实际情况，并确定了实验班和对比班，依据历史教学大纲的要求进行了有计划的实验。通过几年来的实验，我们的确认识到在高中历史教学中采用分析法效果明显。提高了分析主观性试题的能力；学习的主动性有明显提高，积极地分析问题和解决问题；提高了思维能力，学会了思考问题。