第一篇：网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的运用
网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的运用
摘要：本文首先讲述了淘宝店铺经营成败的关键以及网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的重要性，然后结合案例分析了淘宝店铺经营过程中如何运用网络营销策略与方法，最后对于如何更好地开展淘宝店铺经营活动给出了一些建议。
关键词：网络营销策略;淘宝;店铺经营;方法
淘宝网是一个电子商务的运营平台，是企业可利用的一种重要的现代信息网络资源。现在，在淘宝平台开设店铺已成为企业网络营销活动的一个重要组成环节。开店过程中，除了掌握必备的技术、熟悉淘宝规则之外，更应懂得相应的经济和商务原理。若想店铺开设成功，还应熟悉市场运作的方法与技巧。
淘宝店铺经营目的就是能在淘宝这个大平台上销售产品，而在此之前则要经历产品开发与选取，市场与目标客户分析，组合产品与定价，网络平台选择，产品宣传与推广等这样一个过程。各个环境联系紧密，缺一不可。本文所举例是青川海伶山珍商贸有限责任公司，在淘宝网取得成功的过程，海伶山珍官方淘宝店将其家乡的土特产销往了全国各地，其个人也是得到了社会各界的认可，获得了多项荣誉。接下来是对海伶山珍官方淘宝店的运营及其产品销售过程中采取的网络营销策略进行的分析。希望能够引起读者的反思，并认真体会，举一反三。
一、产品开发与选取(项目选择/产品策略)
产品开发与选取是淘宝创业者首先要考虑的问题。而对产品成功设计来源于精准的市场分析。产品设计前应认真系统地对消费者进行分析：网购者都是什么人?他们需要什么?我销售的产品或服务怎样才能吸引他们的注意并让他们产生购买的欲望?此外还需要了解消费者的以下情况：(1)消费者特点;(2)消费者的购买习惯;(3)消费者的购买类型。在此基础上用心设计自己的产品。以农产品为例：要突出特色，以质量取胜，宁可少卖，不可贱卖。
海伶山珍市场策略设计：市场细分：食品中的土特产，土特产中的青川野生土特产。目标市场：对生活品质和食品质量有着比较高要求的人。市场定位： “野生”和“只卖山里人的货”。
产品和项目的选取是首先要解决的问题，目标和方向选定了，其他环节工作才能事半功倍，顺理成章的进行下去。
二、产品定价
常见的网络营销定价策略有低价定价策略，个性化定制生产定价策略，使用定价策略，折扣定价策略，拍卖定价策略等。针对不同情况和产品，可采取不同的定价策略，如新品为打开市场，刚开始可采用付邮试用的方式;而对于一些稀有珍贵的农产品，则可采用高价甚至拍卖定价的方法。
短裙竹荪这一产品采取的是高价定价策略。能采取这一策略的原因主要有三点：(1)由短裙竹荪其中一个天然属性决定：物以稀为贵;(2)海伶山珍给店铺注册，走品牌化道路，拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化、价格战的混战中。(3)赵海伶做了大量的前期工作，如开通博客，把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页。获取了大量的关注，也得到了顾客的认可和信任。网络营销过程中，对产品的定价是一项十分重要的环节，要紧紧围绕产品的定位，结合目标市场的特点，对比竞争对手的同类产品特征及价格，对自己的产品进行合理定价。
三、渠道设计
渠道的两个重要指标里面，一个是宽度：同一层次中间商的数量，通常指终端零售商的数量;另一个是长度：产品流通经过的中间环节的数量，通常分为直接渠道(直销)和间接渠道两类。
淘宝渠道设计可长可短，短的比如像工厂店，长的有批发或者零售等;在宽度上也可设计为密集、独家或介于二者之间。
再比如农产品，在渠道设计时就可以考虑是独家销售还是可以找其他店铺代理?是否应结合其他平台?如微信平台等。青川海伶山珍商贸有限责任公司的网络营销渠道包括：(1)青川海伶山珍商贸有限责任公司官方网站;(2)青川海伶山珍-淘宝网;(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_腾讯微博;(5)青川海伶山珍的空间;(6)海伶山珍微信公众平台。
网络营销渠道设计的好坏直接关系到消费者是否能够方便的找到商家，是否能够方便的浏览、询问与购买，谁能最大的给消费者带来方便和良好的体验，谁才能最终抓住消费者。
四、产品促销、推广
到这里，我们采取一个倒推的方式：
先看四种活动：(1)包邮;(2)赠送礼品;(3)捆绑销售;(4)付邮试用。这是常见的四种淘宝店铺活动方式，属于销售促进，又叫营业推广，用于提高转化率，提高成交量。
这种活动的前提是得有人进到店铺，人不来，成交无从谈起。问题是，人如何来?这就是网络营销中解决潜在顾客看得见，找得到的问题。靠的就是推广，引流。
海伶山珍开始推广只能靠亲朋好友的推荐和在外青川人的搜索购买，一点点地积累客户。在还不是特别熟悉淘宝运营和推广的时候，海伶山珍靠主要还是老顾客的口碑传播。“买过我们店铺产品的顾客，基本都会再来买。”据赵海伶介绍，店铺的回头率相当高。
网络营销推广常用的方法或工具有：供求平台，分类广告，邮件列表，社区营销，搜索引擎，病毒营销，网络广告等。而引流常用到站内(淘宝)搜索，微博(已被淘宝收购)，微信朋友圈等。
各类工具和方法侧重点不同，效果各异，且难易程度有较大差异，在具体使用过程中应根据不同的情况灵活辨别和使用，争取能发挥其最大的功能，为商家带来更多的效益。
影视和文学作品之间的关系，最早可以追溯至影视诞生之初。文学作品一直是影视剧创作的灵感和源泉。进入新世纪以后，影视票房的高收入就直接成为小说畅销的催化剂，其实，影视和文学作品之间的活动，小说被改编成影视剧，影视剧的热播又带动了相关图书的热销，这些都是一种比较正常的文化现象而已，两者之间相互补充，相互促进，是资源共享和开发的体现。以2010年姜文指导的《让子弹飞》为例，该片在首月票房收入就超于7亿大关，观众的收看人次达到1800万以上，在观看电影过程中，多数的观众都不知道，这部影片其实是改编自作家马识途的长篇小说《夜谭十记的》中的《盗官记》。在小说这部分文章中，主要是讲述了一个上个世纪三四十年代，在川西地区，胆大包天和度恶如仇的土匪头子王大麻子的故事，他通过机缘巧合的得到当时的国民政府存在买官和卖官的现象，就决定买一个县太爷的官职过过瘾，同时，还能够利用这个机会向曾经使自己家破人亡的地主黄田榜报仇。主人公为了彻底改变，还请来了在衙门混迹多年的陈师爷。在其帮助之下，主人公改名张牧之，提上几箱大银元就去买官了，在这个过程中发生了很多故事。这部小说前后经过了三次重写，从上个世纪四十年代初期到八十年代初期，总共经历了四十年的时间。这部小说描写了当时我国群众疾苦，刻画了老一辈人民为我们付出的艰辛努力和执着的精神。在《让子弹飞》电影上映之前，这部小说一直无人问津，直到2010年，《让子弹飞》上映之后，马识途的小说一下子火爆起来，在电影和媒体的宣传和报道之下，全国的人民群众一下子知道了电影中主人公的原型是出自哪里。随着姜文导演的这部电影火爆，马识途这本《夜谭十记》成为当时最为畅销的书籍，在短短的一周之内，这部小说就被重新印刷了三次。曾经一天之内一万册的图书被抢购一空，而随后，改本小说的出版商又将《夜谭十记》包装到北京图书订货会上亮相，这是谁都没有想到的事情，想不到一本完成于上个世纪八十年代初期的小说，居然凭借一部电影成为当时最火的四川本土畅销书籍，这些现象仅仅因为它是当时上映的《让子弹飞》的原著。
二、热播影视剧先期造势，功不可没
当初由三位中国国际级女影星章子怡、巩俐、杨紫琼主演的好莱坞巨片《艺伎回忆录》，还未播出就成为世界媒体强烈关注的重点。通过影视剧在宣传期的造势，就增加吸引了读者的阅读兴趣。与电影播出之后，导致了小说热销不同的是，热播影视剧早期的宣传和造势，会在人们心目中产生一种积极地阅读冲击，同时，对喜欢这三位演员的观众，通过观看小说，先过把瘾，同时也对影片产生了期待，最终通过影片的宣传促进了小说的热销。该片还未播出，全球销量高达五百万册的同名原著小说，也在出版界再次掀起高潮，上海译文出版社顺势于本月推出《艺伎回忆录》小说原著中译本，首印高达五万册。当代小说的创作，不在单纯的依靠会传统的纸质媒体，而是在发行和出版过程中要充分发挥现代科学技术的优势，这样就可以实现无处不在。人们在日常工作、生活、下班、吃饭只要是我们想到的地方，就可以随时随地的进行阅读。随着智能手机、无线网络的发展，使得像小说这样文学作品已经拓展到多元化的传播媒介中，图书工作者要做到工作就是对其了然于心，高度重视影视作品和文学作品的联合发展。小说改变成影视剧在一定程度上从侧面反映出纸质出版物在这个时代的落寞，但是影视媒介要想完全取代纸质图书是不可能的，毕竟在规定的时间和空间内，影视作品还不能够将一部文学作品中的全部内容表现出来。阅读图书在今后很长一段时间内，仍然是人们主要的阅读行为之一。在这种现状之下，图书工作者既要通过充分利用好传统图书和影视剧结合的优势，扩大图书的影响力，同时还要重视对图书的创作过程中通过影视剧作品为图书增加新的生命力，使其焕发新的生机和活力。两者相辅相成，互相促进。所以，优秀的图书改编成影视剧，优秀的影视剧改编成图书，将成为图书在当今时代借助影视工具进行生存与发展的一种可能。
但是我们还应该清楚的认识到文学小说的艺术性具有经典性和长期性，它的生命周期并不依附于影视剧。但不可否认，几乎是电视剧图书版实录的电视小说本身就是“寄生”的产物，因而有其特殊的“保鲜期”。可以说，影视小说的生命周期是与影视剧捆绑在一起，前者可能会因后者的热播而热销，自然也会因后者影响力的削弱而魅力全失。这些曾经畅销的“影视书”便会成为书店的“库存书”，或者“大甩卖”的折扣书。正所谓“成也萧何，败也萧何”。如何把握好图书与影视剧播出的节奏，延长影视书的阅读周期和耐读性，是需要出版界花一番工夫的。
>参考文献：
[1]周星.跨入110年历史的中国电影艺术史嬗变研究断想[J].民族艺术研究.2015(02)
[2]李小东.集体化时代电影进村与乡村话语革命化――以侯家营、沈家村为例[J].党史研究与教学.2015(03)
[3]安德鲁・琼斯，王敦，郑怡人.历史的小玩意：民国左翼电影与进化论[J].文艺理论研究.2015(03)
[4]徐雅宁.当革命遇上男权――试论左翼电影创作的性别盲区[J].当代电影.2015(07)
[5]罗丹.境遇的“声音”――台湾90年代以来电影发展症候透视[J].大众文艺.2015(11)
[6]北京开卷信息技术有限公司研究咨询部.《纸牌屋》原著图书热销探因[N].中国新闻出版报.2014-04-21(007)
[7]王新生.《马思克主义学哲文本导读》：突破“原著导读”的局限性[N].中华读书报.2013-09-25(010)
[8]新闻出版总署出版管理司选题分析小组.中央部委及各地选题分析报告选登(一)[N].中国新闻出版报.2010-03-29(005)
[9]新闻出版总署出版管理司选题分析小组.中央部委及各地选题分析报告选登(三)[N].中国新闻出版报.2010-03-29(008)
[10]谢迪南.本刊专题调查：历史另类写作盛行的背后[N].中国图书商报.2010-11-17(Z03)
[11]北京开卷信息技术有限公司.4月开卷全国大众畅销书排行榜出炉[N].中国新闻出版报.2010-05-11(003)
第二篇：商标转让在淘宝店铺中的影响
我们在实体经济中经常会接触到商标侵权、商标转让等等三拍商标新闻，但是在网络经济发达的今天，在这个虚拟的空间内，也是存在商标争议的，很多想要在淘宝上开网店的朋友都会忽略到一个问题，那就是我们大家往往只是想到了要给店起一个好听的名字，但是却忘记了注册的商标问题，认为只要自己的店铺保证信誉好。客源就会滚滚来，而且很多淘宝店铺的经营者法律意识都很单薄，当遇到商标的问题的时候，这个往往很让店主们心烦，当你在想要注册自己的商标的时候，却发现别人已经注册了，你只能望洋兴叹，自己苦苦经营的店铺名称，已经积累了足够的人气了，但是只能拱手让人了。
此时此刻，我们大都会觉得人家侵犯了我们自己的的商标权利，但是如果你要再次注册的话就会构成犯法的行为，就是商标侵权的事情了。虽然自己的心里很不平衡，但是造成这样的困境的出现确实是自己对商标注册的忽视引起的。很多开网店的朋友们都非常不注意这个问题，其实在开网店的初期，淘宝网都会有相关的卖家的提醒，会告诉你要及时的进行注册属于自己的商标，因为只有注册了商标之后才会受到相关的法律保护。
第三篇：网络营销在中小企业中的应用方法
网络营销在中小企业中的应用方法
摘要：营销是企业经营中非常重要的一个环节，是企业生存和发展的生命线，过去传统的营销模式基本是—对一的模式，这样给企业带来巨大的营销成本，同时造成信息反馈速度很慢，因此为了打破这种传统渠道的束缚，必须要建立企业网络化营销模式，随着互连网的发展，企业网络化营销渠道的建立，加速了企业产品消化，实现了一对多的营销模式，降低了企业的运营成本，给企业带来的效益是巨大的，企业通过网络这个平台不仅让自己的产品宣传更加广阔化，同时还通过网络得到了大量的客户资源和信息资源，因此充分利用好网络这个平台是实现企业创新营销的新的途径。
关键词：网络营销 中小企业 应用
对于中小企业自身来说，由于中小企业的资金不足，无法像大型企业那样划出很大一部分的营销费用来打广告，做品牌。而电子商务的发展正为这些资金不足的中小企业开辟了一个适合的途径，通过网络平台展示企业，一方面可提高企业的知名度，另一方面，通过电子商务进行网上选货、洽谈、交易，既节省了时间，提高了效率，也减少了中间环节而产生的费用。
一、开展网络营销的优越性
网络营销是企业在互联网上，通过网络媒体的信息平台进行多种方式的低成本营销，营销目标更直接地针对目标客户。是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。相对于传统的面对面的和电话营销，网络营销这种方式更低碳，一方面企业通过互联网所采取的网络营销方式，可以节省大量的人力、物力和财力，将极大的降低经营成本，提高了营销效率。另一方面网络营销没有时空和地域的限制，可以时时交易，不受营业时间的限制，可以全天候方便快捷地与顾客沟通，时刻将企业与顾客连接在一起，企业可以通过网络向客户提供大量他们需要的信息，客户也可以随时与企业进行购买商品与服务的信息反馈。
二、网络营销在中小企业中的应用方法
2.1 通过企业网站开展网络营销
2.1.1建立企业网站
中小企业建立网站，要有序进行，切不可贪大图全，盲目上马，对于中小型企业而言建站类型一般选择营销型的内容，网站设计应注意避免页面华而不实，空洞无物、毫无特色、站点主题不鲜明、网页内容更新慢等问题，在站点谋划时应注意以下几点：一是首先要明确网站的访问者，即网站主要给哪一类人看，这是在建站之前必须明白的一个问题。目标访问者的选择是网络营销策略的具体化，决定了网站内容与服务的定位，所以，在设计站点时，应有针对性。二要注重服务特色。只有这样才可以吸引潜在顾客，从而增加销售机会。三要重视综合管理。企业必须建立一套行之有效的制度，对各方面人物财进行协调，只有这样，才可以保证企业网站的正常运作。
2.1.2 推广企业网站
企业网站建立以后如何让网民更多的浏览自己的网站，有四种方法，一是网站优化，以在搜索引擎的自然排名上面占优，二是通过网络广告，常见的网络广告有关键字广告、电子邮件广告、旗帜广告、图标广告、赞式广告、插播式广告、墙纸式广告、等多种形式。三是通过交换链接、电子邮件、虚拟社区发布信息、加入大型电子商务网站等方式。四是利用电视、广播、杂志、报纸等传统媒体，把企业网站添加到外界可以接触到的任何地方，如印刷品、促销品、包装、户外广告等。
2.1.3网站会员制
中小企业可以通过为“会员”提供一定的利益来吸引更多的浏览者成为网站会员，提高网站的点击率与知名度。这些会员有“免费”的也有“收费”的，当然免费会员受到浏览者的欢迎，但是由于中国互联网正逐步走向成熟，已经不是所有网站用户都希望免费。一些博客会员希望花点钱可以享受更高层次的权限；一些求职者希望成为付费会员好得到更多有效就职机会，另一些商业用户则希望通过成为会员看到别人无法涉及的商业资源。通过网站会员制策略可以使中小企业和客户建立起长期、稳定、相互信任的密切关系，还可以吸引新客户，提高企业的竞争力。
2.2 通过Blog、BBS等方式进行营销
2.2.1博客(Blog)宣传
博客具有开放、互动、共享和扩散迅速的特点，在各大网站的推广下，博客发展很快。
博客营销有很多作用。通过博客营销，企业可以保持和顾客关系，博客具有很强的扩散性，通过博客营销，企业可以扩大影响，增加销售，博客营销还有助于树立企业形象，有助于企业危机的解决。企业博客营销的应用方式主要有两种。一是利用第三方平台提供的博客功能来开展营销活动，二是企业可以在网站上自建博客。企业博客营销的目的就是通过各种手段影响顾客购买行为，并和顾客及时沟通。对于中小企业而言，选择第三方博客的方式比较可取，企业可以充分利用第三方带来的浏览量，扩大自身影响。
2.2.2论坛(BBS)营销
论坛营销通常有一下几种策略。一是利用留言签名文字连接，论坛里面的每条发言，下面都会显示发布者的签名，点击即可进入发布者页面，了解更多信息。二是变换会员帐号进行宣传推广，有时候，为了推广某种产品或服务，一个人可以利用多个帐号，从不同角度以不同身份进行宣传。三是话题转换，论坛里有很多话题，企业可以充分利用这些话题来宣传企业，企业也可以发起不同的话题来讨论，扩大企业的影响。论坛营销成本低，互动性、隐蔽性强便于操作，企业可以动员自己员工多参加有大量潜在顾客的论坛，发表有利于企业推广的信息，增加销售。
2.3 网上直接销售
2.3.1B2B模式
B2B是指以企业为对象的网上销售模式。该模式的实施一般通过两种途径。第一以网上贸易平台为信息中介，通过该平台直接和客户取得联系，实现产品的销售，这种策略的渠道结构是“企业+信息中间商+客户”。典型的信息中间商如阿里巴巴网站。该策略实施简单，对企业技术要求不高，在实践中，企业往往在线信息收集，然后线上线下联动，可操作性强，一般中小企业都可以采用。第二选择网络中间商，通过它向互联网市场的消费者提供商品或服务，该策略的渠道结构是“生产商一网络中间商一消费者”。目前，我国B2B电子商务平台市场集中度很高，国内贸易方面阿里巴巴占有一半以上的市场份额，慧聪的知名度也很高，国际贸易方面阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌等网站知名度比较高，中小企业可以结合自身特点进行选择。
2.3.2B2C模式
B2C是指以顾客为对象的网上销售模式。这是目前国内最为常见、最为简单的电子商务模式之一，它将传统商务模式中的商店或超市直接搬到了网上。企业可以选择第三方平台，借助第三方平台的技术和人流量进行在线交易，如淘宝网、易趣等商务平台，只要企业产品具有一定的优势，这种平台所带来的销售也是很可观的。这种方式操作起来相对较为简单，并且所有这类平台提供的服务大同小异，在这里以淘宝为例只做简单描述。
三、结束语：
网络营销是企业营销实践与现代化通讯技术，计算机网络技术相结合的产物。它具有范围广、速度快、成本低等优点。中小企业只需要花极小的成本，就可以迅速地建立起自己的信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等的与大公司竞争。因此做为中小企业应好好利用互联网这一营销渠道，完善市场调研、信息分析、促销、电子交易和互动顾客服务等各种功能，更好地满足顾客需求和实现企业利润最大化的目标。
参考文献：
[1]焦国强.我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例
[D].2009.[2]旅游手机网络营销初探[J].旅游学刊,2009,24(8)
[3]韩英.中国的网络营销:现状、问题与前景[J].中州学刊,2006,(2)
[4]张瑞.中小企业网络营销的现状、问题和对策初探[D].2009.
第四篇：浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用
浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用
摘要：
伴随着互联网的迅猛发展，网络营销应运而生，给企业的发展带来了革命性的机遇。在不断的应用中网络营销逐渐成熟，并发展更为多样化，特色网络营销——论坛营销，逐渐被企业接受并在运用中收到良好效果。如今，网络论坛已经成为继电视、平面后的第三种重要声音，掌握论坛营销的运用技巧可以帮助企业开辟一条新的营销渠道，达到预期的效果。本文将以和平家庭服务有限公司丰乐路分公司为例，浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用。
关键词：
论坛营销；网络营销
正文：
近期和平家庭服务有限公司，在郑州市丰乐路开立了丰乐路分公司，主营月嫂、育婴师，利用所学知识，为新公司前期的推广出谋献策，我为它进行分析，试图寻找到一种最佳的网络营销方法并进行实际操作。
一、背景分析：
中**婴产业是一个巨大而且增长率极高的高利润市场。据我国第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计7000万，而每年有约2500万个婴儿在中国出生，其中用月嫂的客户占据新生儿的10%左右，也就是每年全国需要月嫂的数量大约在250万人，这个数字还在以每年5%的速度递增，这就意味着母婴市场存在着很大的机会。然而，由于家政一定程度上属于中介类企业，市场管理较为混乱，导致很多家庭难以对企业产生信任感，给宣传带来很大的难度，对于这种形态下的行业，口碑宣传往往是最好的方式。郑州市目前已注册的有关企业已超过1000家，要想在众多竞争者中脱颖而出，进行口碑宣传，对外树立良好的企业形象就成了重中之重。作为一个新的企业，它还是有一定优势的：公司的管理人员全部是由从医三十多年具有中高级职称的专业技术人员组成，医护经验相当丰富，且总公司在周边地区已有三家分公司，有总公司指导管理，也可以借总公司已有的名气进行借势宣传很快走上轨道。
二、确定目标以及目标受众
（一）期望通过网络营销在网路上发展客户；在网络上树立企业的形象，提高企业的知名度，利用口碑宣传，进而提升竞争力，为发展线下客户积累资本。
（二）正处怀孕期的准妈妈们，以及家中有0至三岁婴幼儿的家庭作为目标受众。
三、确定网络营销方法
确定以客户为起点的整合营销方式，在目标客户群中进行推广，综合和平月嫂行业性质、以及所处的市场地位等因素考虑，我觉得论坛营销是最适合作为主要的网络营销方式进行网络宣传的。
四、论坛营销方法简介与使用：
（一）要想把方法具体实施运用，应该首先对它清晰了解，把握其特点与优势才
能使之发挥最大的效用，达到最好的效果。
随着我国经济的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经形成了一种社区化的生活方式，而在互联网上，网民也喜欢在网络虚拟社区进行活动。网民使用网络的时间越长，对网络社区的依赖性越来越大，网络社区已经成为继电视、平面后的第三种重要声音。论坛营销具有以下特点：
1、零距离的沟通快速制胜。进入论坛，我们可以与用户访问者直接沟通，容易得到访问者的信任。通过与消费者零距离的沟通和交流，能快速占据消费者的内心，同一社区的人们一般都有较为相近的生活习性，或者是同一社区的人一般有近似的需求，便于我们寻找目标受众，营销针对性很强。
2、自由开放讨论各种问题，简单快捷在线回答客户问题。论坛是志趣相投者聚会的场所，除了相互介绍各自的观点之外，一些有争议的问题也可以再次进行讨论。作为一种顾客服务工具，利用BBS或者聊天室等形式在线回答顾客问题。
3、免费发布信息。大众可以在此发表自己的有关于一切的心得体会，潜力巨大可带来无限的发展空间。社区终端网点多、数量大，占有重要的市场份额，符合现代消费特征，有很大的发展潜力。
（二）论坛营销的运用：
1、在自己的网站内建立论坛，为客户提供交流的场所。建立了论坛或者是聊天室之后，可以在相关的分类目录或搜索引擎登记，有利于更多的人发现我们的网站。保证论坛的制度化、正常化、派专人进行管理，对于大众提出的问题要逐一耐心的回答，并且要善于整合大众建议，对于客户的建议或者是不满及时回复，取其精华去其糟粕，好的意见要采纳，不断的改进，更好的适应市场，进而提高竞争力。一个小时内不宜发多篇帖子，要给公众反应的时间内容要附关键字，方便公众搜索。若企业有动态及时发布信息并且语言要尽量拟人化，富有感情，以诚待人、以情动人永远都是解决问题最好的方法。
2、选好论坛是论坛营销至关重要的一步，关系着企业营销的成败。应选择人气较高和流量较高的论坛，以保证客户浏览量。比如育儿网、育儿网吧、月嫂论坛等。
3、正确注册，避免被版主删掉帖子，以确保顺利进行所有的网络营销活动。可以企业名称注册，主要用于在外发布企业信息。发布信息必须透明、真实，鉴于网络的传搏速度之快，足以赐予一句虚假消息摧毁一切的力量，切忌弄虚作假。
4、精编标题，好标题穿透读者的心灵，是成功的一半。巧用让人心灵震撼的词语，制造悬念、增添神秘，抓住读者的好奇心，寻求卖点，锻造概念，简句中提取精华，亦可使用范文的语气。比如“宝宝应该平躺睡觉吗？”。
5、时常在其他论坛发表一些有关营养用餐、健康护理等和本行有关的文章，让企业的名字活跃于各大论坛之中，加强曝光率，进而提高知名度，并适量的附上企业有关信息，加入有关链接。但内容应与标题相关，注意口碑问题。我们的推广贴的链接以及标题一定要和发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带来流量、访问量，但是也应该注意口碑问题以及用户的感受。不要为了标题而不管内容，这样往往会影响口碑营销的进行。
6、注意顶贴。顶贴并一味的说：不错、很好，和他们家合作过，很愉快···一定要结合回帖的人的内容说，如果帖子里出现吵架的情况最好，这个帖子就不用我们自己努力顶了。另外顶贴的时间频率也要看该版的刷新频率，而且不要发了内容立马换马甲回复，免得被别人看出是自己再顶。
7、顶别人贴，礼尚往来推广。选择内容上有些关联的、人气高、回复少、主体
内容没有连接的帖子，进行顶贴，并加上自己的链接，进行间接推广。
8、经过一段时间的推广后查看流量统计结果，选择最好的论坛进行营销，看清形势，不要再一棵树上吊死，可同时在多个论坛进行营销，并与版主维持好关系，保证帖子的存活率。
9、与别的企业合作，在彼此的论坛中加入对方的友情链接。也可以与那些没有建立自己论坛的企业合作，允许用自己论坛和聊天室，前提当然是他们必须为进入我们的论坛建立连接和介绍，这样的宣传会造就更多的价值。
五、效果评估
经过一段时间的论坛营销，和平月嫂应该会在各个相关论坛给人们留下一定的印象，网站的点击率持续上涨，赢得部分人们的信任，在网络上直接与客户达成协议。客户在网络上搜索后直接选定本企业为目标，并在线下商谈合作事宜。不少月嫂、育婴师向本企业投递简历，或者是线下来访，有利于本企业筛选更为优秀的人员对客户进行服务。部分客户实体感受服务后在论坛内发送感谢信或者是在论坛内发表被服务感受，通过公众的口碑宣传，赢得大众信任，如此循环，收到良好的效果。
六、结语
互联网改变了世界，改变了消费者的行为，也改变了企业的营销环境。伴随着互联网的迅猛发展而出现了一种新兴的营销方式——网络营销。网络营销是当企业的营销环境发生变化时，营销方式的变革也势在必行！一些企业的先知先觉者，将目光由传统媒体转向网络媒体时，他们敏锐的发现了互联网的巨大魅力和蕴藏的无限商机。网络营销应运而生，并成为企业的掘金器。
我们不能极度夸大或者是高估论坛营销的作用，它只是我们营销的一个手段，一定程度上帮助我们在更好的找到目标受众，节省了我们的营销成本。同时也应该注意论坛营销是个缓慢的过程，切勿心急，在大家的议论声中，或者是客户的建议声中慢慢的通过网络
第五篇：多媒体在小学英语教学中的运用策略
多媒体在小学英语教学中的运用策略
摘 要：多媒体辅助教学在小学英语课堂教学中有利有弊。例如，“拿来”痕迹明显，课堂缺乏个性化等。笔者针对这些弊端研究出了一些解决办法：提高现代教育技术素养，灵活驾驭多媒体等。
关键词：小学英语 多媒体辅助教学 负面效应
【中图分类号】G 【文献标识码】B 【文章编号】1008-1216（2015）08B-0062-01
随着新课程改革的全面实施和现代信息技术的迅猛发展，多媒体辅助教学手段受到小学英语老师的欢迎。凡事有利必有弊，小学英语老师们在使用多媒体设备的时候，发现了一些负面效应。
一、小学英语多媒体辅助教学存在的负效现象
多媒体辅助教学手段弥补了传统英语教学手段的缺陷，丰富了师生们的课堂活动，提高了英语课堂教学的效益。经过这些年的运用和观察，笔者发现了在使用中存在的一些问题。
（一）“拿来”痕迹明显，课堂教学缺乏个性化
老师们为了方便，直接采取“拿来”主义，直接从网上下载或者拷贝以前执教老师使用过的资料。做得稍认真一些的也不过将几个课件机械地拼凑起来，如此随意、不精心的多媒体课件不但不能对教学起到促进作用，还会使学生因其突兀的任务环节产生疑惑，导致英语课堂教学缺乏个性化。
（二）一味依赖多媒体，教师应有的角色弱化
在小学英语课堂教学中，我们经常会发现部分英语教师把自己变成了不折不扣的课件放映员。英语课上新单词或语法的教授，不板书也不讲解，只用多媒体展示；教读课文时，也不对阅读进行指导，只让学生跟读课件的录音，就算完成教学任务；练习题从网上下载到课件上，也不根据自己班学生的实际情况进行调整……长此以往，课堂教学形式将会走向另一个单一。
（三）过度追求多媒体的外在效果，忽视与教学内容和学生实际的切合
实践中，绝大部分英语教师习惯并依赖多媒体教学手段。因此，不管教学内容是否适宜使用多媒体，他们都一味地套用。把大量的时间纠结于多媒体课件是否形式新颖别致。过分追求声音、图像、动画效果等造成的视、听觉冲击，忽视了声音、图像和动画内容与教学内容的关系，让形式和内容主次不分。在这种情境中，小学生渐渐由语言的学习者变成了课堂中的“看客”，注意力被分散，直接影响小学生对知识的理解和应用。
（四）多媒体成了高科技的“黑板”
有些教师为了节省课堂时间，将大量的板书内容直接搬上了多媒体课件。虽然多媒体课件能将抽象乏味的知识变得形象、生动，但也不能把多媒体作为黑板的替代品。从表面上看，多媒体辅助教学保证了课堂教学时间，但从长久看来，反而会影响小学生对英语书写重要性的认识。
二、小学英语多媒体辅助教学负效现象的解决策略
（一）提高现代教育技术素养，灵活驾驭多媒体
多媒体也是一柄双刃剑，只有熟练掌握使用技术，提高现代教育技术素养，才能把它挥舞得游刃有余。成功的小学英语多媒体辅助教学手段的使用，不但要充分体现教师的个人教学风格，还要使学生易于接受并乐在其中。这就要求英语教师在设计多媒体课件时，不仅要汲取别人的金点子，还要灵活运用现代教育技术素养，从教材、学生和教者的实际出发，设计出个性化的课件，唯有个性化才是最好的。
（二）发挥教师主导作用，让多媒体为我所用
多媒体辅助教学不是以多媒体操作为核心。依循英语新课标的要求，一节课的教学设计中，教师主导作用是不可以抹杀的。教学设计应围绕学生和教学内容进行，而不是因一个现成的“好”的多媒体课件而设计这节课。小学生是一个个鲜活的生命体，教学过程有预设也有不确定的生成，教学设计在实施过程中会经常有所调整，教师的主导作用因此必须得到发挥，需要根据生成的课堂能动地调整课件，让多媒体课件为教师的教和学生的学发挥最大的作用。
（三）结合教学内容，用最简洁的手段达到最实在的效果
教师在设计课件时，应考虑教材的内容，遵循小学生的特点，适时地选择多媒体信息，如图片、音效、视频等。避免附带信息的干扰，创设各种清晰明了的教学情境，把握课堂中小学生的有意注意，让多媒体教学真正起到作用。
（四）使用新媒体，莫忘旧媒体
多媒体教学给小学英语教师带来了很多便捷。笔者认为教师的板书无论如何都不能被压缩或替代的。小学英语教学中书写训练是一项不可或缺的内容，三年级学生刚刚接触英语，仅通过多媒体课件的演示训练小学生的英语书写能力是远远不够的。在课堂上教师板书能帮助小学生理清所学知识的脉络，帮助记忆，起到了书写的示范作用。
让我们做小学英语教学的有心人，认真钻研教材，合理利用网络资源，突出教师主导性，使学生们感受到小学英语多媒体教学的乐趣。
参考文献：
[1]刘晓明.多媒体在小学英语教学中的作用[J].中国校外教育，2010，（2）.[2]张凤山.多媒体英语教学五忌[J].科学教学，2008，（1）.[3]王立春.论多媒体辅助下的小学英语课堂教学[J].中国科教创新导刊，2011，（36）.
点击咨询 