S-4奋斗,需要有明确的目标

第一篇：S-4奋斗,需要有明确的目标

奋斗，需要有明确的目标

进入世界一流大学学习或成为未来的领导者，是来剑桥国际教育上课的大部分学生的奋斗目标。虽然目标相同，但规划不见得相似。有的孩子对目标很明晰，比如：规定自己必须用多长时间通过FCE考试，用多长时间学完剑桥英语更高级别并通过考试，再有就是用多长时间申请世界知名大学„„。这些孩子把整体的目标分成若干段，在不同时期完成不同阶段的任务，几年后，等所有实现的小目标聚集成一团，自然就显露出最初的目标。

那些认真审视过自己理想的人，每一段路都会走的脚踏实地，每一段规划都是用心在确定自己的奋斗目标。对于梦想追求者，没有及时努力做正确的事，就是在放任错误；没有谋胜的策略和行动，就是在等待和迎接失败。

现在的孩子，对新事物的接受能力很强，尤其是男孩子对电脑游戏的接受能力，相当惊人。偶尔，我在下课穿过走廊时，会听到一些稍高年级的孩子们谈论某某游戏，据我所知，这是一种更新很快、很有杀伤力的电脑游戏。在当今这样一个信息海量、诱惑众多、容易消磨时光的时代，很多时间会在游戏中不知不觉流失。所以，宋老师要告诉大家，确定自己的奋斗目标很重要，细化、明晰目标更重要。一个人假如希望少走弯路、少浪费资源，就要尽早用心确定、细化自己的奋斗目标，把宝贵的资源用在追求目标上，行动要趁早！

明确自己奋斗目标的唯一目的，是使自己更快、更稳地走向成功。我相信每个孩子都曾被问及过理想，至少来剑桥国际教育测评的孩子都被问及过。我们每个人从小心怀梦想，但真正实现梦想的为什么都不是原来既定的每一个人？为什么总有些人甚至可以说大部分人没有实现自己最初的梦想？我想，最根本的原因应该是我们没有明晰理想，没有把最初模糊的梦想转变成清晰的目标。这些话不是我的独家之言，而是一位成功人士的总结。他说：目标模糊不清，只是模糊的梦想，不是明确的目标。这种模糊的梦想没有对资源的应用提供正确的指南，而且没有提供足够的压力和动力。

“目标不明晰，资源没有得到合理应用，没有给自己提供足够的压力和动力”，也许这就是大多数人在为理想奋斗时缺少的东西。所以，我们要引以为戒，有力掌控好自己的人生轨迹，明确具体奋斗目标，不要让自己的目标停留在模糊的梦想状态。

另外，设立目标，一定要参考自己的长项。我不知道现代的家长有没有改变培养“完美孩子”的思想。我在这里所说的“完美”是指十全十美，要求孩子什么都懂点，什么都学点。在没有发现孩子特长、天赋之前凭着自己的想法给孩子制定某些规划或某个奋斗目标。其实，为孩子制定目标一定要根据孩子的实际情况。因为每个孩子都有自己独特的天赋特长、优势强项，也有他们的弱项短板。因此，我希望家长在为孩子制定规划、目标时，一定要充分了解孩子的长项、优势，扬长避短，选择适合他们的目标，切记:不要与孩子的实际情况脱钩。这是对家长的忠告，对学生自己的忠告也与此类似：要充分了解自己的长项，充分了解自己的目标，利用好已有资源，对奋斗目标做好规划。一定要清楚自己对未来的期望，通过努力，会有什么样的人生。对于以后，是打算自主创业，还是就业发展；是在专业技术领域追求成功，还是在事务性的工作领域追求成绩；是追求稳定安全的生活，还是期望去不断冒险和创新„„这些都要认真、反复思考，并且根据自己拥有的资源，自己的强项和弱项，在客观、理性的分析后做决定。同时，还要参考社会现状以及发展趋势，弄清楚今天和未来，什么领域成功的机会更多，以什么方式成功的几率相对较大等等，这些因素都要考虑其中。

这些工作认真做好后，再制定具体目标和努力方向，思路就会显得很清晰、目标也很明确、实际了。所以说，目标的制定，首先要合理，其次要适合自己并且通过自己的不懈努力能够实现。更重要的一点是，不要与自身优势相背离，不要放弃自己的长处，用自己的弱项去描绘自己的人生轨迹。

毫不夸张地说，最终人生目标的实现是有多个阶段性目标铺垫而成的。人生旅途上的阶段性目标，是最终成功路上的道道关卡。要到达最终目标，必须先通过这一道道关卡，做好安排，及时行动，及时突破。做到了，一个个阶段性目标实现了，最终目标自然也就实现了。

用心制定自己的目标，不仅要明确、具体、切实可行，还要把长远的目标分成看得见的阶段性目标，使自己在追求成功的道路上先突破一个个具体的小目标。同时，要始终保持奋斗的热情与信心，持之以恒地向前走。

如果要求每一个为梦想打拼的孩子，从小学或是初中开始就认真、充实地过好自己的每一分钟，我想恐怕很难，不说每分钟，就是要求他们过好每一天对他们来说都勉为其难，毕竟他们还是孩子。但是，为了实现目标，我建议大家一定要充实、高效地度过每一年、每个月、每个星期。不仅要有梦想，更要有明确的奋斗目标，用阶段性地目标为自己铺设一条通向成功的路。只要坚持不懈地向前走，总能一步一步地靠近目标。我想，等你实现梦想的那一天，再回忆为梦想努力的这些过往的日子，你会从心底里佩服自己，佩服自己的毅力，佩服自己的努力，佩服自己曾经为实现理想，作出放弃某些让自己痴迷的游戏时的决定，而且 你会感到由衷地欣慰。

做最强的自己，为自己制定明确、具体的奋斗目标，不要让自己的潜力失去激活的动力。

第二篇：学习要有明确的目标

学习要有明确的目标，合理的计划和恰当的方法

班会题目：远离香烟班级：高一10班

班会时间：班会地点：教室

班会过程：

1． 合理的安排时间

高中三年不能出现前松后紧的情况，要就紧抓每一学年的重点，每一学年都很重要，高一时打好基础最好的时候，高二开始冲刺，高三迎战高考。时间是挤出来的，只要肯挤，就一定有。一周的时间巧分配，把握好双休日，把自习时间利用起来，运用高效时间整理战术，提高学习效率。

2.发挥时间的最高效益

给没课安排固定的学习时间段，建立自己的生物钟，各科功课交错学习，要利用好各种零散时间，也要有规律的学习。每天的主次任务要分清，主动确定学习任务，学会在学习与娱乐之间找平衡点，今日是，今日毕。树立一个明确的目标，并且为之奋斗。意志要坚定，不要轻易被外物所干扰。要适当地给自己一些压力，有了压力才有动力。任何时候都不要说自己已经努力了，因为眼前的的努力远远不够。革命尚未成功，同志任需努力。人都有惰性，只不过表现程度不同罢了，他并不可怕，要敢于战胜它，人最大敌人就是自己，只有战胜自我，才能超越自我。

3.预习

让预习成为一种习惯，通过预习陪养自学能力，学会自我学习。学习要因地制宜，加深预习的印象，用卡片提高学习效率，不懂就要问，充分利用身边的资源，选择好的参考书。4听课

学习态度很重要，学习要专注,认真,要认真对待每一门课，上课认真很重要,要抓住老师上课的思路和方法,上课是有选择地记笔记,把听课与思考结合起来,积极参加课堂提问和讨论.5.复习

课后要及时复习,每天的功课要按时回顾,(运用过电影复习法)，复习时要注重基础，要有针对性，善于总结那边，使知识条理化，利用符号提高效率，复习时要以课本为根本，高效使用参考书不，让笔记为复习提速，考前按照实际制定学习计划

6.做题

重视做题的质量，题目不在多，而在精。提高运算的准确率，不要提前看答案，时刻关注做题的过程，重视基础题目，从错题中总结规律，主动寻求解题思路，关注普通解题法，提高综合解题能力，寻早多种解题方法

学习小结：A=X+Y+ZX代表艰难苦劳，Y代表正确方法，Z代表少说废话。从高一起树立高考意识，高二文理分科，现在要逐步确定自己选文科还是理科（偏科一定要补。最好不偏科）数学，英语最容易拉分，上课很重要，预习是关键。日日清，单元结。善于总结错题，不怀疑自己的智力比别人低。没有好习惯，成功不容易。拥有好态度，失败不容易。凡事预则立，不预则废。构建知识网咯，抓住重点和难点。学习成功=心理素质+学习方法+智能素质。

7.黄金时间来记忆

同学们应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。一般而言，早上6：00—7：00头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学习比较紧张，中午休息30—50分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学习。而每天如果不能保证7—8小时睡眠，记忆效果也会降低。

班主任签字：

第三篇：剧场建设需要有明确定位

剧场建设需要有明确定位

目前，全国省会一级城市的新剧场建设都已基本完成，而新剧场的建设正逐步向各省二、三线城市铺开。许多城市在建设新剧场时，都希望通过新剧场的建设，树立地域性、标志性的文化设施，在提升城市的文化品位，提高市民的文化水平，营造城市良好的文化形象等方面发挥巨大的作用。

剧场建设需要有明确定位？但近些年来，一些大城市动辄数亿元甚至十几亿元资金，建造出新剧场之后；在使用过程中，逐步显现出一些诸如，周边环境不适、使用功能受限、养护成本太高、产业经营难以操作等问题。广州赛宾认为，在具体落实剧场的建设中，我们的规划、设计，特别是决策人员需要有统一、明确的认识，需要对新建的剧场进行多方面的清晰定位。

一、城市的定位

许多城市的管理者，都希望把新剧场建成一个标志性文化设施，甚至是一座艺术殿堂，使之成为城市的一处“地标”景观或是一张名片。众所周知的悉尼歌剧院就实现了这样的目标，已经成为澳大利亚的标志，世界著名的人文景观。但要知道，世界上的城市成千上万，有几座城市能够这样幸运？另外，在一个大城市里，可能要在不同的区域，分别建设满足本地观众需要的剧场，就不可能个个剧场都要达到高标准。对国内绝大多数剧场来说，在建设起来后，更多的是履行其基本的演出职能，过高的期望是不切合实际的。

如何确定一座城市需要建设新的剧场，来满足人民群众的文化需求？这与剧场所在城市的经济发展、人口规模、文化建设有关，与文化消费的方式和习惯也有关系，也有引领和指导市民文化消费的目标有关。国内的各个城市，在多年的建设和发展中，逐步形成了一、二、三线城市的区分；在一个省（区）内，各个城市也有省会的大城市和市、县（区）的中、小城市的实际差别。因此，总体而言，一座城市的经济规模、流动人口、文化水平、消费方式等硬环境、软实力，决定了这座城市的剧场建设和功能定位。

二、规模的定位

就是确定新建剧场的规模大小。一个城市的剧场，大有大的好处，小有小的道理。在建设中，规模大小主要涉及到剧场投资多少的问题。有的城市资金不宽裕，投资规模有限；有的城市资金充裕，可以投入巨资；投资规模关系到占地面积和建设面积，包括地上部分和地下部分；还关系到剧场的使用功能等。

过去的剧场，多数是单一性质的。剧场里只有一个演出场地，座席数是固定的，不管什么样的演出，都要将就场地。如今，随着演出形式的多元化，剧场的建设都变成了多厅化。在一座剧场里，既有上千座席的演出大厅，又有几百座的演出小厅，还有音乐厅、多功能厅等；甚至为了适应市场经济形势的需求，减少财政投资，搞好自主经营，剧场里的演员公寓、餐厅、库房等都向经营领域转移，并在剧场建设之初，就确定其规划。这种新的规模及定位方式，已逐渐成为新剧场建设的标准和方向。

三、地点的定位

剧场应该建在什么位置，决定这个剧场是否能够生存和发挥更好的作用。国内各省市在上世纪六七十年代建设的剧场，基本上都在城市的中心地带，尽管当时的商业氛围还不浓，但仍然普遍具有文化品位。随着城市规模的扩大和土地商品化经营，一部分剧场原地改造，另外就进行异地建造，还有少数城市按新的规格，打造多功能的“大剧院”。新建的剧场，规模宏大、功能齐全，但地域偏远，交通不便，每年领取巨额的财政补贴。

剧场建设需要有明确定位？目前，各地剧场在经营效益方面已经形成了明显的优劣区别。除去南方与北方、沿海与内地、大城市与小城市存在客观差异外，在一些经营理念方面各地剧场管理者已经形成了共识。地处繁华街区的剧场比建在偏僻地方的剧场要好；交通便利的剧场比地方偏僻的剧场强；旅游地区的定点剧场比没有游客的剧场火爆，等等。这些共识应对仍在规划和建设中的剧场起到借鉴作用。各级决策部门在新剧场的建设中应该考虑：剧场的位置是否处于商业繁华的地区，或是近几年将成为商业繁华的地区？其周边是否有相当量基数的稳定常住人口，或是有大量的旅游观光人员？交通是否便利，公交、轻轨、地铁等市内交通工具是否已覆盖？是否方便市内各区的观众前来观看？是否有足够的面积停车？如果符合以上的条件，这样的地点应该是建造剧场的良好地段。

四、功能的定位

一个剧场无论建成什么样，造型如何艺术、形象如何宏伟、样式如何前卫、投入如何巨大、其剧场的基本功能，就是为各种类型的演出团体提供能够演出的场地，能够为观众提供更多可观赏的剧目。简单一句话，就是一处能够演出的场所。

随着社会的发展、艺术表现的多元、观众需求的多样，剧场的功能也要随着发生一些适应性变化。因此，在新剧场建设的初期，其功能方面如何定位就至关重要。这些功能，主要包括：剧场空间分布多厅化、舞台多功能化，座席区多样化、经营场所配套化、周边环境宽敞化等。

现在，许多国家和地区在建设新剧场或是艺术中心时，基本都采取多厅设计，建有大剧场、小剧场、音乐厅或是多功能厅等。大、小剧场的区分，多以观众座位数来决定。一般来说，大剧场的座席，应该在1800-2300左右，适合上演大型和费用较高的剧目，比如：歌剧、舞剧、综艺晚会等，观众坐席多，票价可以平均降下来；中等规模的剧场座席，应该在1000至1200个左右，适合上演一般性的剧目，包括音乐剧、音乐会、地方戏曲等；小剧场在600至800座席左右；多功能厅，适应一般的小型娱乐演出。

有人说我国的剧场建设，常常是先定一个样式，建一个外壳，然后往里面安排各种功能。结果是，要么有的功能放不进去，要么就是空间浪费太大，留下了遗憾。据了解，发达国家建剧场都是先研究剧场的各项使用功能，确定功能区域后，再设计外壳。我们应该借鉴这种方法。

五、经营的定位

过去，剧场几乎都是国有，强调更多的是公益性，是精神文明建设的需要，经营不占重要位置。市场经济发展到了今天，一些地方的政府部门里，局限于这样的观念，对于新剧场如何进行商业定位，始终不确定。

一般情况下，新剧场在建设时，就要考虑其如何养护、养护的费用从哪里来等问题。圈内常说，建剧场容易，养剧场难。经过几年来的文化体制改革，各省市原有的剧场绝大多数推向市场化经营。如果新建的剧场仍然只有单一的演出功能，在今天这样的演出环境下，生存将很不易。

剧场建设需要有明确定位？新剧场在规划设计时，应该考虑剧场的商业配套场所：停车场要建多大，可以容纳多少车辆？建不建演员公寓，有没有演员餐厅？这些是否可以对外经营？有没有其他多种经营的空间？像咖啡厅、快餐店、小卖部等。另外，在投入使用后，还应该考虑具体的经营方式，是独自经营，还是连锁经营等等。如何做好剧场经营方面的定位，在建设剧场之前，就需要周密研究和确定。

总而言之，各级政府和规划部门，在剧场设计和建设（剧场设计建设专家：赛宾）的过程中，应围绕城市大小、具体地点、建设规模、使用功能、经营方式来进行定位，并努力实现空间多厅化、功能多样化、舞台标准化、交通便利化、位置商业化、观众本地化、经营连锁化等，唯其如此，才可以确保剧场的良性运作和长期发挥效用。

第四篇：食品营销策划需目标明确[推荐]

食品营销策划需目标明确

在我们了解到的众多食品相关企业中，由于目标不明确而事倍功半的比比皆是，2008年7月28日，天策行食品营销策划专家应美籍台湾企业家郑先生的邀请，参与了其公司的市场营销策划研讨会。郑先生的企业是一家美资企业，主要以生产肉类企业所需的食品配料产品为主，其目标客户就是分布在全国各地的大大小小的肉类行业企业。

这家食品配料企业已经运营了十年的时间，然而，同行的其他企业，不论是与其同时起步的，还是后来者，基本上都取得了超过郑先生企业的市场营销业绩。虽然郑先生的企业也在前进，但每年的进步速度还不及中国GDP的增速，显然，这样的企业发展速度并不能令郑先生满意。

郑先生于1949年出生于中国台湾，后来去美国留学，并取得了食品学博士学位，曾经先后就职于美国著名肉制品企业和某著名的食品配料生产企业，并担任过该食品配料企业中国区总经理。后来，发现食品配料业蕴含着巨大的商机，郑先生毅然决然地辞掉跨国公司中国区总经理的职务，在年过五旬下海创业，成立了这家食品配料生产企业。

来到该公司，天策行食品营销策划项目人员发现，这是一家极其注重技术研发和创新的企业，公司非常注重新产品的开发，拥有十几项专利技术，注册商标也有十几个，可见，这家公司在技术研发、专利保护、商标保护等方面颇有美国风范。然而，就是在这样颇具技术实力基础上生产的产品，在市场营销过程中却频频受阻，同时期建立起来的企业已经成为企业集团，后来者也远远超过它，那么这样一个具有技术研发实力的企业为什么会出现这样的窘境呢？原来，市场营销一直是困扰企业的核心问题，一直难以取得跨越性的突破。

深入了解，天策行食品营销策划项目人员发现，该公司不论是与雨润、双汇、顺鑫、正大等这样的大集团还是与诸如本香、浩月、大用等一些中小肉制品企业合作，都不能保持持续性，基本上一两年以后，就宣布分手。对于一家以企业市场为核心的公司来说，其目标客户不稳定是相当可怕的。据了解，十年来，该公司几乎与全国或者区域具有影响力的肉制品企业都合作过，而如今真正与其合作的企业客户并不多。

经过天策行食品营销策划项目人员的深入研究发现，该公司出现这些问题的主要原因是细分市场研究缺失，并没有真正了解目标客户的价值需求。

在关于企业购买者的细分研究中，专家们发现，企业购买者可以分成三组，供应商要针对每一组实施不同的销售方法。它们分别是：

价格导向型客户（交易销售）：他们希望以最低的价格获得价值。

方案导向型客户（咨询销售）：他们希望通过更多的利益和建议获得价值。

战略导向型客户（企业销售）：他们希望通过供应商参与到其业务中来获取价值。

第一种客户，针对这样的客户实行交易销售，只要完成交易就可以了，客户的要求非常简单，他们只希望省钱，并不期待着从供应商那里得到更多的东西。销售人员只需要懂得销售技巧即可。

第二种客户，即所谓咨询销售，这类客户在获得产品价值的同时，还希望供应商给予更多的利益，比如技术培训、市场咨询、产品研发建议等。销售人员要深入了解技术、产品生产、市场预测等方面的情况，客户也希望与这样的销售人员进行交谈。

第三种客户，即所谓企业销售，这类客户不仅仅需要产品价值，还需要供应商能够以战略合作的形式参与到其业务中来，包括项目立案、评估、策划、技术、生产、销售、服务等等，他们希望与供应商共同获取未来的预期收益共同承担可能的风险。针对这样的客户，公司要实行全员营销，各个部门都要随时准备为这样的客户进行咨询与服务。

肉类食品配料是技术性非常强的一种原材料，而且其对于肉类产品的终端销售影响非常明显，所以肉类企业在选择配料供应商时也非常谨慎，当然选择标准也各不相同。如果食品配料生产企业不做好细分市场的工作，就可能使很多客户放弃购买，转而选择其他竞争对手进行采购。

比如济南海乐·西亚泽食品有限公司，主要服务于方案导向型客户和战略导向型客户，市场细分非常明确，近乎苛刻。这是缘于其产品的高端定位和优秀品质，通常来讲，其普通的食品配料也要在100元/公斤左右，远远高于其他品牌产品的价格，但由于其细分市场明确，产品定位清晰，目标市场也就明确，能够服务于什么样的客户，不能够服务于什么样的客户，他们成竹在胸，营销人员做起市场营销工作来当然就得心应手，市场稳定就自然而然了。

再比如后起之秀北京特味浓生物技术开发有限公司，由于企业成立比较晚，技术并不是企业在市场营销中的优势，于是该企业就选择价格导向型客户开展市场营销，细分市场也非常明确，只要寻求低价格，特味浓腌料就是首选，从而赢得许多肉类企业的青睐。就中国目前的市场来看，包括大型肉企在内的很多企业还是价格导向型购买者，应用这一策略，特味浓取得了销售业绩的迅速增长，很快成为肉类食品配料行业引人注目的企业。

那么郑先生的企业又是如何做的呢？在郑先生看来，由于技术的领先，企业在市场营销活动中就会占据优势，并没有花大力气对于市场进行研究，也没有进行市场细分，市场定位模糊不清，目标市场并不明确，凭着技术领先的产品、业务人员的一双腿一张嘴开展市场营销活动。起初，由于肉类食品配料的竞争并不激烈，还能够取得不错的营销业绩，随着来自国内企业的价格竞争和跨国公司的综合实力竞争，郑先生的企业败下阵来不可避免。

作为一个食品企业，想要自己的产品可以被任何一个客户所接受，其实是完全错误的观点。无论再好的产品，也不能够保证被各个细分市场的顾客共同认可。经过天策行食品营销策划项目组仔细研究，结合郑先生的意愿，将市场根据三类不同类型的客户进行了细分，同时将产品、价格、宣传、渠道等营销要素进行了重组，成立了三个事业部，并用三个不同的副品牌来进行品牌营销，由于根据三个不同的细分市场采取了不同的营销策略，不但没有损伤原有品牌的形象，反而增强了主品牌的厚重度。比如在面对价格导向型客户时，采取低价格策略后，客户会说你们早都应该把价格降下来，这就造成同等价格的情况客户更愿意采购该公司的产品。对于战略导向型客户，公司开始全方位地与客户对接，销售产品只是市场营销成功的一小步，将客户的产品打造好，将客户的市场培育大，才是销售的终点。经过不断地经验积累，该公司已经与几家著名的肉类企业签订了战略合作协议，其与客户并肩作战的态度受到许多客户的肯定，市场业绩稳步提升，获取了更多的超额利润。

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第五篇：奋斗要有明确的目标只有奋斗才能走出困境不奋斗就会落后

奋斗要有明确的目标只有奋斗才能走出困境不奋斗就会落后

人生的意义就在于奋斗不息只有通过奋斗才能进步

为理想而奋斗终生奋斗能够改变命运通过奋斗能超越自我奋斗必须付出艰苦的努力奋斗能够创造奇迹

二名言

必须在奋斗中求生存，求发展。——茅盾奋斗就是生活，人生只有前进。——巴金

背着苦恼的命运，和自然奋斗。——鲁迅奋斗是万物之父。——陶行知

奋斗之心人皆有之。——李叔同要奋斗就会有牺牲。——毛泽东

脚跟立定以后，你必须拿你的力量和技能，自己奋斗。——萧伯纳

天才只意味着终身不懈地努力。——门捷列夫世界上最快乐的事，就是为理想而奋斗。——苏格拉底

无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。——牛顿

一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。——安徒生

只有这样的人才配生活和自由，假如他每天为之而奋斗。——歌德

生活就是行动，而行动就是斗争。——别林斯基

我们有力的道德就是通过奋斗取得物质上的成功，这种道德既适用于国家，也适用于个人。——罗素