作文：坚守需要有创造精神

第一篇：作文：坚守需要有创造精神

作文：运用多种手法，将观点剖析透彻

片段一：困难面前对理想的坚守还需要创造精神。创新来源于生活，来源于你对生活的观察能力，学会创新是对坚守的另一种诠释。当你正在坚守理想的旅途中时，你是否只是一尘不变的坚守？答案是否定的。如果只是坚守，不懂创新，也是不会有所作为的，就像邯郸学步一样，只懂模仿而不增添任何自己的创新，结果定会失败。在如今这个科技发展迅猛的时代，创新更重要。人类从刀耕火种的原始劳作到大型机械的自动化工作，从蜗居地球一隅至上九天揽月，除了人类坚守理想之外，人类创新的步代从未停滞过。所以说，在坚守理想的过程中，有创造精神是非常重要的。（陈格）

片段二：困难面前对理想的坚守还需要创造精神。运动员福斯贝里从小立志成为跳高运动员。由于身高缺陷，他总是不能用“跨跃式”跳出好成绩来，终于经过不断动力，他发明了“福斯贝里背跃式”，一举夺得奥运会的金牌。困难面前，徒有对理想的坚守，一味地做个“保守派”，而不去努力创新，只能像逐日的夸父那样空有一身好本领，却不懂得灵活变通，最终“道渴而死”。铁一般的事实说明：在困难面前，坚守理想需要我们的不断创造。（朱红伟）

片段三：困难面前对理想的坚守还需要创造精神。我国北宋画家李公磷善长画马，但当他第一次将自己画出来的马展示给众人看时，众人都不看好她的绘 画，但他却并未理会这些人的批评，而是再接再厉，在原有的基础上创新自己的绘画功底。他曾画过一幅《陶渊明归来图》，对于晋代诗人陶渊明的画有不少都是诗人归隐的画，历代画得很多，但无非都是“采菊东篱下，悠然见南山”的境界，但他却一反常态，把这位“高士”画在江边上，一条清澈透底的江水坦荡东流，构图别致，立意新颖，得到了后人的很高赞扬。

倘若没有李公磷的坚守，对绘画事业的坚守，他又会怎样这般成功呢？因此，困难面前对理想的坚守还需要无畏的创新精神。（裴萌）

片段四：困难面前对理想的坚守还需要创造精神。或许只有一丝希望，坚守

中的创造精神也能让星火燎原。1955年出生的比尔 盖茨在大学时没有被父母的阴挠而改变理想，毅然决定离开哈佛大学并创造性的加入了电脑软件行业，元论是软件设计，还是业务开发，无一不以需要自我创造，因为前人没有一点路。他以全公司的创造力，在巨大的困难前坚守，让他实现了理想。试想，如果他没有在理想的坚守中加入创造精神，又怎么能获得如此大的成功？由此可见，我们在坚守理想时需要创造精神，它是我们实现理想的一个助力。（王健）

片段五：困难面前对理想的坚守还需要创造精神。落红不是无情物，化作春泥更护花。同样，有创造精神也是为了更好的坚守。瓦特想制造一台蒸汽机，但是没有资助，他有机会见到别人做的原样，但效率太低，于是他动工改造，进行创新，产生了效率高的蒸汽机。乔布斯在现代竞争激烈的环境下，他进行创造，开发软件，成了信息时代的领头羊。王选为了方便人们，在没有前例的条件下，他不断创造，最终发明了激光照排系统。这些名要在坚守理想的道路上遇到了挫折，而没有放弃，而是选择了创造，更好的实现了理想。若他们没有创新精神，只是一味坚守，至头来还不是不行。所以在面对困难时，创造精神也可以更好坚守理想。

修改尝试：运用多种手法将观点剖析透彻（15分钟）困难面前对理想的坚守还需要创造精神。

第二篇：销售员需要有哪些储备？

销售员需要有哪些储备？

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员需要有哪些储备呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员需要的三大储备：

销售员需要的储备一、知识储备

产品及行业知识的掌握，是销售员工作的起点。工业品销售人员在许多企业都被称为：销售工程师。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。

销售员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的;客户所想了解的就是所掌握的内容。销售员对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛;对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细;就能在客户面前树立专家的形象。同时销售人员要懂得将产品优势转化为客户价值。比如我司产品采用了某种新型产品，能有效延长产品寿命三至五年。边能在销售工作中占得主动

对产品知识的储备是一个漫长的过程，它贯穿于销售生涯的始终。新技术，新产品在不断涌现，就逼迫销售人员在不断更新产品知识。

销售员对产品知识的储备在于运用;并在实际运用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言来讲解产品;并在与客户沟通中掌握更多的知识。

销售员需要的储备二、信息储备

收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售员工作的基石。信息对销售人员而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：知彼知己百战百胜;在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。

人们常说：优秀的销售员要眼观六路耳听八方;其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。

客户信息是制定销售工作计划的依据。销售推进计划来源于客户采购的决策流程;也就是客户筛选供应商的流程也就是我们销售工作推进流程。这其中包括供应商的选择标准，选择过程，审定的部门，内部的影响人和决策人等;这些相关信息的掌握，方能拟定有针对性销售运营策略。

客户信息是评估阶段性工作成果的重要标准。销售人员阶段性工作优劣的评判标准不是由我方自己所制定的，而取决于客户对我方人员和产品的认知，认同的程度。从客户内部掌握到客户对我方认同度信息，就能及时修正我方的工作方式和导向;以确保销售目标的最终实现。

销售员需要的储备三、人脉储备

建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩

营销是组织行为。单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人，一定是善于与他人合作的人，;

人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。

人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。

人脉能帮你增加支持者，减少反对者。

人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。

人脉可以带给你全新的经验及知识。

人脉可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的销售员绝对不会失业。

销售员需要的能力：

一、知识广博专业精深

销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

二、敬业爱业主动热情

销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买销售的是少数。销售员要以凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

三、态度诚恳形象专业

靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开始下手，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位思考，从客户的角度去思考客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到先人后事。有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!

第三篇：教师育人需要有“心”

教师育人需要有“心”

俄国教育家乌申斯基指出，教师的人格对年轻的心灵来说，是任何东西都不能代替的。教育者的人格是教育事业的一切。“只有人格才能够影响到人格的发展和规定，只有人格才能养成性格。”为了能够承担“教书育人”的重任，我认为教师要有“五心”。

爱心。没有爱就没有教育。教育的使命要求教师对学生具有深深的爱心。教师要用爱心包容所有学子，用爱的暖流去开启其心扉，使其乐于接受教师的教诲，形成一种巨大的教育力量。爱，是连接教育者和受教育者的纽带。这就是我国古代教育家所总结的经验——“亲其师，信其道”。

真心。所谓真心，首先是教师对学生以诚相待，用真诚架起沟通的桥梁，这样才能实现与学生真正意义上的心灵 “对话”，真正实现双方的“敞开”与“接纳”，这需要教师发自内心的相信学生，尊重学生，把学生看成是真正意义上的“人”，平等的“人”，师生才能在一种互相倾听、接受和共享中实现“视界融合”、精神互同，共同去创造意义的活动。

耐心。俗话说：“十年树木，百年树人”。培养和教育学生不是一朝一夕的事情，特别是对犯了错误的学生，教师不但要有爱心、真心，更要有一种锲而不舍的精神，因为学生成长需要过程，多给学生机会，让学生感觉到“她绝对不会放弃要求，直道你能做到为止”。

平常心。教师劳动特点决定了教师要有一颗平常心。要安于平凡，淡泊名利。在教师的岗位上没有令人羡慕的地位和权利，没有显赫一时的名声和财富，也没有悠闲自在的舒适和安逸。因此，当教师就要努力排除追名逐利，拈轻怕重的市井心理的干扰。以平平常常的心态，高高兴兴的心情，去干实实在在的事情。以至于做到教师无欲而刚，不怒而威，举止有道，魅力无穷。

自信心。教师的劳动虽然是平凡的，但每一个教师都不愿是平庸的。有一句话说：“不相当元帅的士兵不是好士兵”。那么，不想当名师的教师不是好教师。自信心之于名师，是必不可少的条件，树立自信心，这是勇于开拓进取者这不可缺少的积极的心理品质。他能起到不断自我暗示、自我鞭策的作用，促使自己朝着目标靠进。

第四篇：做任何事都需要有计划

做任何事都需要有计划

在管理学中，计划具有两重含义，其一是计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。

无论是计划工作还是计划形式，计划都是根据社会的需要以及组织的自身能力，通过计划的编制、执行和检查，确定组织在一定时期内的奋斗目标，有效地利用组织的人力、物力、财力等资源，协调安排好组织的各项活动，取得最佳的经济效益和社会效益。

很多时候我们做投资，并不是要操作的多，而是操作的对，有时候不操作其实就是最好的操作。在制定计划时，尽管需要考虑许多关键因素，但核心问题始终是在什么情况下退出已经进入的交易。生意人做生意各有自己的一套诀窍，有些人按计划步步为营，有些人凭直觉时进时退。总的来说，这两种人这么办事都不能算错。凭直觉做生意的人自然无需求教于书本，但凭计划做生意的人最好耐下性子读完本章。

做白银投资的计划有很多原理和细则，但若归结为最简单的要素，它无非是制定出一个进入和退出任一交易的起点，不管此项交易最终是否有利可图。一旦确定了这个起点，价格水平的变化就可归结为上升、下降或维持原状。一个交易计划就必须为进入实际交易市场制定行动蓝图。一旦价格水平发生如上所述三种变化中的任何一种，交易人就可根据计划做出卖或买的决定。

对于一个正在赢钱的交易，如何制定交易中的指令就不像制定计划应付赔钱交易的指令那么容易了。这里存在着多种可能。

如果一个交易人在进入交易前已定下赢利目标，那么一个明显的可能就是一旦达到这个目标，他就立即发出一文“限价令单”，从而退出此项交易。还有一种可能是交易人一直让利润上涨，直到某种价格变化朝输钱方向转化的迹象出现。在这种情况下，退出计划就可能定为：“在停止损失点卖出，或者在指数给出卖出信号时卖出；哪种情况先出现就按哪种方法行事。”不论使用哪一种赢利计划，至为重要的一点是，交易人必须认识到，交易的终极目标是接受利润。除非他决定再试运气，否则他应当时刻记住他见好就收的明确界线。

许多成功的交易人都十分明白，钱易赚难保。投资是一段伟大的旅程，也是当今社会必不可少的一项技能。无论是什么样的经济情况下，投资都有他的用武之地。

第五篇：剧场建设需要有明确定位

剧场建设需要有明确定位

目前，全国省会一级城市的新剧场建设都已基本完成，而新剧场的建设正逐步向各省二、三线城市铺开。许多城市在建设新剧场时，都希望通过新剧场的建设，树立地域性、标志性的文化设施，在提升城市的文化品位，提高市民的文化水平，营造城市良好的文化形象等方面发挥巨大的作用。

剧场建设需要有明确定位？但近些年来，一些大城市动辄数亿元甚至十几亿元资金，建造出新剧场之后；在使用过程中，逐步显现出一些诸如，周边环境不适、使用功能受限、养护成本太高、产业经营难以操作等问题。广州赛宾认为，在具体落实剧场的建设中，我们的规划、设计，特别是决策人员需要有统一、明确的认识，需要对新建的剧场进行多方面的清晰定位。

一、城市的定位

许多城市的管理者，都希望把新剧场建成一个标志性文化设施，甚至是一座艺术殿堂，使之成为城市的一处“地标”景观或是一张名片。众所周知的悉尼歌剧院就实现了这样的目标，已经成为澳大利亚的标志，世界著名的人文景观。但要知道，世界上的城市成千上万，有几座城市能够这样幸运？另外，在一个大城市里，可能要在不同的区域，分别建设满足本地观众需要的剧场，就不可能个个剧场都要达到高标准。对国内绝大多数剧场来说，在建设起来后，更多的是履行其基本的演出职能，过高的期望是不切合实际的。

如何确定一座城市需要建设新的剧场，来满足人民群众的文化需求？这与剧场所在城市的经济发展、人口规模、文化建设有关，与文化消费的方式和习惯也有关系，也有引领和指导市民文化消费的目标有关。国内的各个城市，在多年的建设和发展中，逐步形成了一、二、三线城市的区分；在一个省（区）内，各个城市也有省会的大城市和市、县（区）的中、小城市的实际差别。因此，总体而言，一座城市的经济规模、流动人口、文化水平、消费方式等硬环境、软实力，决定了这座城市的剧场建设和功能定位。

二、规模的定位

就是确定新建剧场的规模大小。一个城市的剧场，大有大的好处，小有小的道理。在建设中，规模大小主要涉及到剧场投资多少的问题。有的城市资金不宽裕，投资规模有限；有的城市资金充裕，可以投入巨资；投资规模关系到占地面积和建设面积，包括地上部分和地下部分；还关系到剧场的使用功能等。

过去的剧场，多数是单一性质的。剧场里只有一个演出场地，座席数是固定的，不管什么样的演出，都要将就场地。如今，随着演出形式的多元化，剧场的建设都变成了多厅化。在一座剧场里，既有上千座席的演出大厅，又有几百座的演出小厅，还有音乐厅、多功能厅等；甚至为了适应市场经济形势的需求，减少财政投资，搞好自主经营，剧场里的演员公寓、餐厅、库房等都向经营领域转移，并在剧场建设之初，就确定其规划。这种新的规模及定位方式，已逐渐成为新剧场建设的标准和方向。

三、地点的定位

剧场应该建在什么位置，决定这个剧场是否能够生存和发挥更好的作用。国内各省市在上世纪六七十年代建设的剧场，基本上都在城市的中心地带，尽管当时的商业氛围还不浓，但仍然普遍具有文化品位。随着城市规模的扩大和土地商品化经营，一部分剧场原地改造，另外就进行异地建造，还有少数城市按新的规格，打造多功能的“大剧院”。新建的剧场，规模宏大、功能齐全，但地域偏远，交通不便，每年领取巨额的财政补贴。

剧场建设需要有明确定位？目前，各地剧场在经营效益方面已经形成了明显的优劣区别。除去南方与北方、沿海与内地、大城市与小城市存在客观差异外，在一些经营理念方面各地剧场管理者已经形成了共识。地处繁华街区的剧场比建在偏僻地方的剧场要好；交通便利的剧场比地方偏僻的剧场强；旅游地区的定点剧场比没有游客的剧场火爆，等等。这些共识应对仍在规划和建设中的剧场起到借鉴作用。各级决策部门在新剧场的建设中应该考虑：剧场的位置是否处于商业繁华的地区，或是近几年将成为商业繁华的地区？其周边是否有相当量基数的稳定常住人口，或是有大量的旅游观光人员？交通是否便利，公交、轻轨、地铁等市内交通工具是否已覆盖？是否方便市内各区的观众前来观看？是否有足够的面积停车？如果符合以上的条件，这样的地点应该是建造剧场的良好地段。

四、功能的定位

一个剧场无论建成什么样，造型如何艺术、形象如何宏伟、样式如何前卫、投入如何巨大、其剧场的基本功能，就是为各种类型的演出团体提供能够演出的场地，能够为观众提供更多可观赏的剧目。简单一句话，就是一处能够演出的场所。

随着社会的发展、艺术表现的多元、观众需求的多样，剧场的功能也要随着发生一些适应性变化。因此，在新剧场建设的初期，其功能方面如何定位就至关重要。这些功能，主要包括：剧场空间分布多厅化、舞台多功能化，座席区多样化、经营场所配套化、周边环境宽敞化等。

现在，许多国家和地区在建设新剧场或是艺术中心时，基本都采取多厅设计，建有大剧场、小剧场、音乐厅或是多功能厅等。大、小剧场的区分，多以观众座位数来决定。一般来说，大剧场的座席，应该在1800-2300左右，适合上演大型和费用较高的剧目，比如：歌剧、舞剧、综艺晚会等，观众坐席多，票价可以平均降下来；中等规模的剧场座席，应该在1000至1200个左右，适合上演一般性的剧目，包括音乐剧、音乐会、地方戏曲等；小剧场在600至800座席左右；多功能厅，适应一般的小型娱乐演出。

有人说我国的剧场建设，常常是先定一个样式，建一个外壳，然后往里面安排各种功能。结果是，要么有的功能放不进去，要么就是空间浪费太大，留下了遗憾。据了解，发达国家建剧场都是先研究剧场的各项使用功能，确定功能区域后，再设计外壳。我们应该借鉴这种方法。

五、经营的定位

过去，剧场几乎都是国有，强调更多的是公益性，是精神文明建设的需要，经营不占重要位置。市场经济发展到了今天，一些地方的政府部门里，局限于这样的观念，对于新剧场如何进行商业定位，始终不确定。

一般情况下，新剧场在建设时，就要考虑其如何养护、养护的费用从哪里来等问题。圈内常说，建剧场容易，养剧场难。经过几年来的文化体制改革，各省市原有的剧场绝大多数推向市场化经营。如果新建的剧场仍然只有单一的演出功能，在今天这样的演出环境下，生存将很不易。

剧场建设需要有明确定位？新剧场在规划设计时，应该考虑剧场的商业配套场所：停车场要建多大，可以容纳多少车辆？建不建演员公寓，有没有演员餐厅？这些是否可以对外经营？有没有其他多种经营的空间？像咖啡厅、快餐店、小卖部等。另外，在投入使用后，还应该考虑具体的经营方式，是独自经营，还是连锁经营等等。如何做好剧场经营方面的定位，在建设剧场之前，就需要周密研究和确定。

总而言之，各级政府和规划部门，在剧场设计和建设（剧场设计建设专家：赛宾）的过程中，应围绕城市大小、具体地点、建设规模、使用功能、经营方式来进行定位，并努力实现空间多厅化、功能多样化、舞台标准化、交通便利化、位置商业化、观众本地化、经营连锁化等，唯其如此，才可以确保剧场的良性运作和长期发挥效用。