基层工会建设 需要有招儿[大全]

第一篇：基层工会建设 需要有招儿[大全]

基层工会建设 需要有招儿

工会，代表广大职工人员利益和权益的一面旗帜。在实践中，特别是在基层，工会建设还是有欠缺的。个人认为，基层工会建设是需要招儿的。

一、要以“三级联创”活动为抓手，不断促进工会组织建设

加强镇、社区、企业“三级联创”活动的领导，认真制订切实可行的创建活动方案，及时召开“三级联创”活动动员大会，确定创建重点单位，及时进行工作指导，组织创建单位相互交流研讨现场会。镇、社区、企业“三级”工会联网建设中，组织构架做到“五子到位”。一是班子到位。镇工会联合会配备二名专职干部，其中专职副主席一名。社区、企业工会配备一名专职主席、一名专职或一名兼职专干；二是房子到位。三级均要落实工会办公用房间，和职工活动室；三是牌子到位。在三级醒目位置挂出牌子，使职工群众办事方便易找；四是位子到位。镇工会联合会主席，可由镇人大副主席兼任。社区、企业可由党支部副书记担任；五是票子（经费）到位。

工作环节做到“四个强化”。一是强化组织领导。每年召开基层党支书、主任、厂长、工会主席专题会议，要求依法规范三级工会组建。二是强化干部配备。坚持主席由镇党委、工会联合考察提名，按程序选举产生。三是强化工作程序。严格按照《工会法》、《中国工会章程》规定，依法有序开展工作。四是强化工会合力。三级工会积极争取党政和职能部门的重视和配合，形成工作合力。

镇工会联合会加强小三级工会建设，着力落实规范化措施。首先是制订标准，抓好目标考核。其次是完善了会议制度，工作例会制度、企业建会制度、考核评价制度、干部职工培训制度，扎实做到“三会齐抓”，即抓好发展会员、落实会务、收好会费三项工作。工作计划、工作制度、工会阵地和工会活动“四个落实”。经费审查委员会、女职工委员会、劳动保护监督检查委员会、集体协商监督委员会和劳动争议调解委员会“五委同步”配套运作。

二、要以职工民主管理为导向，努力推进工会维权工作

维权是工会的基本职责，是服务职工的一种重要形式，镇工会以维权工作为抓手，切实保障职工合法权益。一是进一步完善合同制度，加强合同的履行、管理和监督工作，真正做到集体合同工作经常化。二是不断扩大工资集体协商推行面，首先做到规模企业必须签订工资集体协议的要求，对到期的协议重新进行续订，对变化的项目及时进行调整，更加完善协议的规范化，以后将继续扩面来推动工资协商工作的全面开展。三是推进企业民主管理。乡工会积极指导帮助企业建立以职代会为基本载体的企业民主管理制度，最大限度地代表和维护职工的政治民主权利和经济利益，及时举办了关于如何开展职代会业务培训班。

三、以“创先争优”活动为载体，提升基层工会活力

1、多方联动，构建工会工作网络。镇工会积极推进与综治办、司法所、信访办、安监站等部门联手，并争取派出所等部门和镇人大、政协的支持，推动了工会组织网络和维权网络建设。

2、更新方法，优化工会工作环境。不断完善街道及基层工会的工作责任制，量化考评，严格考核。加强与党委协调沟通，通过明专职、配副职、强助手等方法，为工会干部松绑减负，使其专心尽职工会工作。对基层“松手”，对基层工会组建简化程序，减少环节，优化动作。

3、加强精神文明建设，丰富员工文化生活。为了丰富广大员工的文化生活，创造一个更安心、温馨的工作和生活环境，经常开展文体娱乐活动。建立了职工图书室，为基层工会工作添加了新的活力。

第二篇：基层工会建设

基层工会建设研究观点综述

中央总工会曾提出“要加强基层工会建设，重视基层、活跃基层，努力增强基层工会的活力”。基层工会是工会组织体制中最基本的组织单位，处在改革和发展的第一线，直接面对复杂的劳动关系，是工会全部工作和战斗力的基础。加强基层工会组织建设，不断激发基层工会活力，既是扩大党的阶级基础、巩固党的执政地位的要求，也是坚持走中国特色社会主义工会发展道路的需要。

加强基层工会建设，增强基层工会活力势在必行

增强基层工会活力是新形势对工会工作的必然要求。但我们看到，一些地方基层工会工作的现状还不适应或不完全适应新形势、新任务的要求：新建企业与日俱增，职工队伍不断壮大，特别是外来务工人员大量涌现，使工会组建和发展会员的任务越来越重；非公有制企业工会组织快速发展与其工作基础薄弱的矛盾日渐突出，工会基层组织作用的发挥与职工群众的期望值仍有一定距离；境内外敌对势力竭力散布“工会多元论”，破坏我国工会组织团结统一的图谋一天也没有放松。因此，认真贯彻落实全总《关于进一步加强基层工会工作的决定》，以改革的精神加强工会自身建设，增强基层活力是加强工会组织建设重中之重的工作。

增强基层工会活力是工会发挥作用，实现“十二五”规划目标、建设和谐社会的必然要求。首先，应把广大职工的思想统一到“十二五”规划的总体要求上来，把他们的智慧和力量凝聚到实现“十二五”规划的目标任务上来，这是基层工会组织的重要工作；其次，基层工会是落实工会各项工作的组织者、推动者和实践者，在协调劳动关系和推进社会主义和谐社会建设中，其作用是其它组织不可替代的；另外，建立和谐稳定的劳动关系，建设“四有”职工队伍，切实为职工办实事、办好事是基层工会工作的重要内容，同时也是建设和谐社会的题中要义。

加强基层工会建设，增强基层工会活力

加强基层工会建设，增强基层工会活力，必须按照全总《关于进一步加强基层工会工作的决定》的要求，以组织建设为基础，以机制建设为核心，以职工评价为标准，以发展为目标，大力推进基层工会建设。要大力加强对职工的调查研究，准确把握当前改革发展的状况和趋势，职工面临的问题和困难，工会工作的重点和难点，提出有针对性的工作思路、措施和建议，并认真抓好落实，努力把基层工会建设提高到一个新的水平。

增强基层工会活力，必须强化基层工会组织建设工作。根据企业和职工发展变化的实际，制定基层工会组建工作目标，不断提高工会组建率和职工入会率。在国有、集体改制企业，要加强工会组织的整顿重建，坚持“企业改制到哪里，工会组织就重建、整顿到哪里”；在非公有制企业，要加强工会组织的规范化建设和作用的发挥；在外来务工人员中，要积极探索组织进城务工人员入会的多种形式，不断增强工会组织的凝聚力和影响力。同时继续抓好建设“职工之家”活动，把建会、建家工作结合起来，进一步推动企业工会各项工作的开展，使企业工会组织迸发出活力。

把增强基层工会活力的重点放在企业，必须进一步加强对企业工会的指导和服务。上级工会要根据不同情况，在签订劳动合同、建立健全平等协商和集体合同制度、签订专项工资集体协议、建立健全职代会制度及其它民主管理制度等方面，加强分类指导，促进工作协调发展。积极探索基层工会干部队伍的专业化、社会化的途径，在大中型企业比较集中的地方，要理顺企业尤其是混合所有制企业，跨地区、跨行业的大型企业集团工会组织领导体制。在县区，要切实加强乡镇（街道）、村（社区）工会组织建设，更好地发挥乡镇（街道）工会在建设和谐乡镇（街道）、和谐社区中的作用。

加强基层工会建设，增强基层工会活力必须解决好4个问题

1.增强基层工会活力必须坚持党的领导，争取行政的支持。实践证明，党委重视、行政支持是增强基层工会活力、切实发挥基层工会作用的重要保证。近年来，一些地方党委对工会工作高度重视，并将此作为固本强基工程列入了各级党委议事日程抓紧抓好。通过召开党委工会工作会议，以党委名义下发、批转文件，对积极做好改制企业和新建企业工会工作作了全面部署，要求坚持“以党建带工建，以工建促党建，党建工建一起抓，共同发展”的思路，有效促进了改制企业和新建企业工会工作的健康发展；政府和工会、企业行政和企业工会坚持联席会议制度，共同研究并帮助解决工会工作中的实际问题。由于党委的重视、政府(行政)的支持，各有关部门的积极配合，逐步形成了“党委领导、政府支持、工会运作、各方配合”的齐抓共管工作格局。

2.增强基层工会活力，必须加强基层工会的规范化建设。加强基层工会的规范化建设，是保证工会组织鲜活战斗力作用的重要措施。首先，要完善和规范基层工会组织领导体制，建立健全工会委员会、经费审查委员会和女职工委员会。基层工会的组织形式可以而且应当多样化：如企业集团应建立集团（公司）工会委员会；具有一定规模的基层单位，包括企业、事业、机关和其它社会组织，应单独建立基层工会委员会；不宜单独建立基层工会委员会的较小单位，应结合职工就业方式和基层单位的分布特点，从便于接受基层党组织领导和便于发挥基层工会作用这一目的出发，本着“划零为整、由小变大”和“地域相同、行业相近”的原则，创新工会的组建形式，大力发展联合工会委员会。同时，选好配强基层工会领导班子，把有事业心、责任感、办事公道、热爱工会工作、对职工群众有深厚感情的干部选配到工会领导班子中来，并加强基层工会积极分子队伍建设，努力培养一支“专、兼、群”相结合的工会工作者队伍。

其次，要加强和规范基层工会民主制度和工作制度建设，不断推进基层工会群众化、民主化和法制化进程。要努力健全和规范基层工会组织制度，如工会会员(代表)大会制度、民主选举工会领导人制度、民主评议工会领导班子制度等；要健全基层工会工作制度，如各项管理责任制度、监督考核制度等等；要强化和规范基层工会维权机制，认真推行职工民主管理制度，平等协商、签订集体合同制度，劳动争议调解制度，劳动法律监督检查制度等等，切实维护好职工的合法权益。通过卓有成效的规范化建设，使工会真正成为广大职工群众喜爱的“职工之家”。

3.增强基层工会活力必须围绕大局，组织职工开展各种有益的活动。组织职工开展各种健康有益的活动，是各级工会增强活力、发挥作用的有效载体，也是实现工会组织有为有位的有效途径。如围绕经济建设的大局，开展群众性经济技术创新活动和“创争”活动，这既是提高职工队伍素质、也是提高企业经济效益的“双赢”活动；通过“建家”活动，把基层工会建设成温暖的职工之家。通过开展以“双爱双评”为主要内容的建家活动，推动了《工会法》、《劳动法》等法律法规在外资、民营企业中的贯彻实施，激励了职工爱岗敬业的劳动热情，促进了企业健康发展；通过送温暖活动和对困难职工的帮扶活动，把党和政府的温暖和关怀及时送到困难职工当中。这既是对困难职工的救助，也维护了社会稳定，真正起到了桥梁和纽带作用。

4、增强基层工会活力，必须不断提高工会干部队伍的素质。提高基层工会干部队伍素质，必须强化三个意识：强化政治意识，坚持理想信念，思想上、政治上、行动上要同党中央保持高度一致，紧紧围绕党和政府的工作大局开展工作；强化责任意识，树立强烈的事业心、责任感和敬业精神，淡薄名利，乐于奋献；强化群众意识，牢记“两个务必”，发扬优良传统，改进工作方法，置身于群众，怀着深厚的阶级感情，倾听职工群众的呼声和要求，了解他们的安危和冷暖，敢于为职工群众说实话、办实事，全心全意地为他们服务。增强五种能力，即增强观察分析问题的能力、增强改进工作方法的能力、增强处理问题化解矛盾的能力、增强协调沟通的能力、增强独立工作的能力，以适应并不断开创工会工作的新局面。

工会十五大上，胡锦涛总书记的重要讲话是全会上下大力推进工会事业向前发展的共同思想理论基础。当前要把学习贯彻胡锦涛总书记的重要讲话精神，与深入学习实践科学发展观活动结合起来，与学习习近平同志代表党中央的祝词精神结合起来，与贯彻落实工会十五大确定的目标任务结合起来，把中央的指示精神切实转化为广大职工立足本职、建功立业的生动实践，转化为各级工会干部锐意进取、真抓实干的工作状态。各级工会组织和广大工会干部要按照讲话要求，切实改进工作作风，认真履行维护职责，坚持深入基层、深入职工，不断提高服务职工群众的能力和水平，为推动科学发展、促进社会和谐、维护社会稳定作出新的更大的贡献。

第三篇：剧场建设需要有明确定位

剧场建设需要有明确定位

目前，全国省会一级城市的新剧场建设都已基本完成，而新剧场的建设正逐步向各省二、三线城市铺开。许多城市在建设新剧场时，都希望通过新剧场的建设，树立地域性、标志性的文化设施，在提升城市的文化品位，提高市民的文化水平，营造城市良好的文化形象等方面发挥巨大的作用。

剧场建设需要有明确定位？但近些年来，一些大城市动辄数亿元甚至十几亿元资金，建造出新剧场之后；在使用过程中，逐步显现出一些诸如，周边环境不适、使用功能受限、养护成本太高、产业经营难以操作等问题。广州赛宾认为，在具体落实剧场的建设中，我们的规划、设计，特别是决策人员需要有统一、明确的认识，需要对新建的剧场进行多方面的清晰定位。

一、城市的定位

许多城市的管理者，都希望把新剧场建成一个标志性文化设施，甚至是一座艺术殿堂，使之成为城市的一处“地标”景观或是一张名片。众所周知的悉尼歌剧院就实现了这样的目标，已经成为澳大利亚的标志，世界著名的人文景观。但要知道，世界上的城市成千上万，有几座城市能够这样幸运？另外，在一个大城市里，可能要在不同的区域，分别建设满足本地观众需要的剧场，就不可能个个剧场都要达到高标准。对国内绝大多数剧场来说，在建设起来后，更多的是履行其基本的演出职能，过高的期望是不切合实际的。

如何确定一座城市需要建设新的剧场，来满足人民群众的文化需求？这与剧场所在城市的经济发展、人口规模、文化建设有关，与文化消费的方式和习惯也有关系，也有引领和指导市民文化消费的目标有关。国内的各个城市，在多年的建设和发展中，逐步形成了一、二、三线城市的区分；在一个省（区）内，各个城市也有省会的大城市和市、县（区）的中、小城市的实际差别。因此，总体而言，一座城市的经济规模、流动人口、文化水平、消费方式等硬环境、软实力，决定了这座城市的剧场建设和功能定位。

二、规模的定位

就是确定新建剧场的规模大小。一个城市的剧场，大有大的好处，小有小的道理。在建设中，规模大小主要涉及到剧场投资多少的问题。有的城市资金不宽裕，投资规模有限；有的城市资金充裕，可以投入巨资；投资规模关系到占地面积和建设面积，包括地上部分和地下部分；还关系到剧场的使用功能等。

过去的剧场，多数是单一性质的。剧场里只有一个演出场地，座席数是固定的，不管什么样的演出，都要将就场地。如今，随着演出形式的多元化，剧场的建设都变成了多厅化。在一座剧场里，既有上千座席的演出大厅，又有几百座的演出小厅，还有音乐厅、多功能厅等；甚至为了适应市场经济形势的需求，减少财政投资，搞好自主经营，剧场里的演员公寓、餐厅、库房等都向经营领域转移，并在剧场建设之初，就确定其规划。这种新的规模及定位方式，已逐渐成为新剧场建设的标准和方向。

三、地点的定位

剧场应该建在什么位置，决定这个剧场是否能够生存和发挥更好的作用。国内各省市在上世纪六七十年代建设的剧场，基本上都在城市的中心地带，尽管当时的商业氛围还不浓，但仍然普遍具有文化品位。随着城市规模的扩大和土地商品化经营，一部分剧场原地改造，另外就进行异地建造，还有少数城市按新的规格，打造多功能的“大剧院”。新建的剧场，规模宏大、功能齐全，但地域偏远，交通不便，每年领取巨额的财政补贴。

剧场建设需要有明确定位？目前，各地剧场在经营效益方面已经形成了明显的优劣区别。除去南方与北方、沿海与内地、大城市与小城市存在客观差异外，在一些经营理念方面各地剧场管理者已经形成了共识。地处繁华街区的剧场比建在偏僻地方的剧场要好；交通便利的剧场比地方偏僻的剧场强；旅游地区的定点剧场比没有游客的剧场火爆，等等。这些共识应对仍在规划和建设中的剧场起到借鉴作用。各级决策部门在新剧场的建设中应该考虑：剧场的位置是否处于商业繁华的地区，或是近几年将成为商业繁华的地区？其周边是否有相当量基数的稳定常住人口，或是有大量的旅游观光人员？交通是否便利，公交、轻轨、地铁等市内交通工具是否已覆盖？是否方便市内各区的观众前来观看？是否有足够的面积停车？如果符合以上的条件，这样的地点应该是建造剧场的良好地段。

四、功能的定位

一个剧场无论建成什么样，造型如何艺术、形象如何宏伟、样式如何前卫、投入如何巨大、其剧场的基本功能，就是为各种类型的演出团体提供能够演出的场地，能够为观众提供更多可观赏的剧目。简单一句话，就是一处能够演出的场所。

随着社会的发展、艺术表现的多元、观众需求的多样，剧场的功能也要随着发生一些适应性变化。因此，在新剧场建设的初期，其功能方面如何定位就至关重要。这些功能，主要包括：剧场空间分布多厅化、舞台多功能化，座席区多样化、经营场所配套化、周边环境宽敞化等。

现在，许多国家和地区在建设新剧场或是艺术中心时，基本都采取多厅设计，建有大剧场、小剧场、音乐厅或是多功能厅等。大、小剧场的区分，多以观众座位数来决定。一般来说，大剧场的座席，应该在1800-2300左右，适合上演大型和费用较高的剧目，比如：歌剧、舞剧、综艺晚会等，观众坐席多，票价可以平均降下来；中等规模的剧场座席，应该在1000至1200个左右，适合上演一般性的剧目，包括音乐剧、音乐会、地方戏曲等；小剧场在600至800座席左右；多功能厅，适应一般的小型娱乐演出。

有人说我国的剧场建设，常常是先定一个样式，建一个外壳，然后往里面安排各种功能。结果是，要么有的功能放不进去，要么就是空间浪费太大，留下了遗憾。据了解，发达国家建剧场都是先研究剧场的各项使用功能，确定功能区域后，再设计外壳。我们应该借鉴这种方法。

五、经营的定位

过去，剧场几乎都是国有，强调更多的是公益性，是精神文明建设的需要，经营不占重要位置。市场经济发展到了今天，一些地方的政府部门里，局限于这样的观念，对于新剧场如何进行商业定位，始终不确定。

一般情况下，新剧场在建设时，就要考虑其如何养护、养护的费用从哪里来等问题。圈内常说，建剧场容易，养剧场难。经过几年来的文化体制改革，各省市原有的剧场绝大多数推向市场化经营。如果新建的剧场仍然只有单一的演出功能，在今天这样的演出环境下，生存将很不易。

剧场建设需要有明确定位？新剧场在规划设计时，应该考虑剧场的商业配套场所：停车场要建多大，可以容纳多少车辆？建不建演员公寓，有没有演员餐厅？这些是否可以对外经营？有没有其他多种经营的空间？像咖啡厅、快餐店、小卖部等。另外，在投入使用后，还应该考虑具体的经营方式，是独自经营，还是连锁经营等等。如何做好剧场经营方面的定位，在建设剧场之前，就需要周密研究和确定。

总而言之，各级政府和规划部门，在剧场设计和建设（剧场设计建设专家：赛宾）的过程中，应围绕城市大小、具体地点、建设规模、使用功能、经营方式来进行定位，并努力实现空间多厅化、功能多样化、舞台标准化、交通便利化、位置商业化、观众本地化、经营连锁化等，唯其如此，才可以确保剧场的良性运作和长期发挥效用。

第四篇：销售员需要有哪些储备？

销售员需要有哪些储备？

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员需要有哪些储备呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员需要的三大储备：

销售员需要的储备一、知识储备

产品及行业知识的掌握，是销售员工作的起点。工业品销售人员在许多企业都被称为：销售工程师。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。

销售员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的;客户所想了解的就是所掌握的内容。销售员对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛;对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细;就能在客户面前树立专家的形象。同时销售人员要懂得将产品优势转化为客户价值。比如我司产品采用了某种新型产品，能有效延长产品寿命三至五年。边能在销售工作中占得主动

对产品知识的储备是一个漫长的过程，它贯穿于销售生涯的始终。新技术，新产品在不断涌现，就逼迫销售人员在不断更新产品知识。

销售员对产品知识的储备在于运用;并在实际运用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言来讲解产品;并在与客户沟通中掌握更多的知识。

销售员需要的储备二、信息储备

收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售员工作的基石。信息对销售人员而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：知彼知己百战百胜;在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。

人们常说：优秀的销售员要眼观六路耳听八方;其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。

客户信息是制定销售工作计划的依据。销售推进计划来源于客户采购的决策流程;也就是客户筛选供应商的流程也就是我们销售工作推进流程。这其中包括供应商的选择标准，选择过程，审定的部门，内部的影响人和决策人等;这些相关信息的掌握，方能拟定有针对性销售运营策略。

客户信息是评估阶段性工作成果的重要标准。销售人员阶段性工作优劣的评判标准不是由我方自己所制定的，而取决于客户对我方人员和产品的认知，认同的程度。从客户内部掌握到客户对我方认同度信息，就能及时修正我方的工作方式和导向;以确保销售目标的最终实现。

销售员需要的储备三、人脉储备

建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩

营销是组织行为。单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人，一定是善于与他人合作的人，;

人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。

人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。

人脉能帮你增加支持者，减少反对者。

人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。

人脉可以带给你全新的经验及知识。

人脉可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的销售员绝对不会失业。

销售员需要的能力：

一、知识广博专业精深

销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

二、敬业爱业主动热情

销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买销售的是少数。销售员要以凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

三、态度诚恳形象专业

靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开始下手，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位思考，从客户的角度去思考客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到先人后事。有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!

第五篇：基层工会建设汇报材料

“双亮”主题活动汇报材料

今年，我会按照全总和省总“双亮”要求和市总工会工作部署，在工会组织建设全覆盖的基础上，全面打响了

“双亮”工作攻坚战。

一、深刻领悟“双亮”内涵，夯实工作基础

市总工会5月“双亮”视频推进会议后，根据

领导讲话精神，结合我区实际，我会在调研的基础上，专门成立了以常务副主席为组长，主管副主席为副组长，组宣部、办公室、法保部等部室负责人为成员的“双亮”工作领导小组，领导小组办公室设在我会组宣部，明确了各部室的责任和职责分工，为推动活动的开展提供了领导组织保障。随后，组织召开了“双亮”工作学习座谈会，深刻领悟全总“双亮”活动内涵，将思想统一到“从最基础、最现实、最易行的‘双亮’环节抓起”，重点解决非公企业工会影响力不高、工作不到位的情况，循序渐进推动各级工会“亮形象、亮作为”。研究制定了《“双亮”工作实施方案》，分解任务目标、明确工作标准、完成时限、责任主体。针对非公企业着重提出要求：一是不搞形式主义，不将活动停留在纸面，就活动搞活动；二是企业规模、行业不同，区总工会不做统一要求，但“双亮”内容不打折扣，必须将承诺、职责、品牌工作等公开；三是组建工作与开展“双亮”同步，不搞“两张皮”。

二、找准“双亮”突破口，多措并举亮起来

强化宣传发动，着力解决“为什么亮”。一是向企业行政宣传，解决“害怕亮”的问题。针对部分不了解、不理解工会，对“双亮”有担心、有顾虑的企业，通过深入基层，主动约见企业行政领导，面对面地宣传中国工会的性质与任务，宣讲“促进企业发展、维护职工权益”的企业工会工作原则，消除企业顾虑，让企业实现从“害怕亮”到“支持亮”的转变。二是向工会干部宣传，解决“不想亮”的问题。针对部分不愿增加工作负担、不想添麻烦的工会干部，采取多种方式，切实增强他们做好工会工作的信心和服务职工的责任感和荣誉感，帮助落实各方面待遇，解决后顾之忧，让工会干部实现从“不想亮”到“主动亮”的转变。三是向职工群众宣传，发动职工“要求亮”。针对部分会员意识不强、参与工会活动不积极的职工，通过普及会员证、加强会籍管理、组织多种形式的会员活动，让职工知道工会是“职工之家”，工会干部是“职工之友”，增强职工的会员意识，让职工实现从“不关心亮”到“要求亮”的转变。

强化服务指导，着力解决“怎么亮”。一是制定“双亮”标准。提出“双亮”的基本动作是工会组织对外挂牌、工会职责上墙公示以及工会干部带身份牌上岗。按照单独建会的企业，区域性、行业性工会联合会及其涵盖的小微企业工会等不同组织形式，设计了涵盖工会工作职责、工会干部信息、工会办公地点以及工会联系方式等内容的公示牌模板，为基层工会实施“双亮”工程提供标准化的指导。二是拓展“双亮”范围。要求基层工会在完成规定动作，实现初步“双亮”的基础上，积极推进“工会牌子”从工会办公地点的“内亮”拓展到在企业门口的“外亮”；工会职责公示牌从“一处亮”拓展到在企业宣传栏、厂务公开栏、工会会务公开栏、企业网站、职工食堂宿舍等醒目位置“多处亮”；从“工会主席”亮到

“专职干部”，从“工会委员会”亮到“工会小组”，从“联合会本级”亮到“涵盖单位”。三是创新“双亮”形式。鼓励基层工会结合企业特点和实际情况，积极探索“亮”的形式。充分利用工会所属或管理的活动室、阅览室、文体设施等，创意提升“亮”的形式，不断丰富“亮”的内容，如：公示工会工作安排以及完成情况、上级监督电话等内容；鼓励工会干部在工作牌上加注工会职务的基础上，增加设置桌牌、发放联系卡等方式亮出身份。在劳务派遣企业—宣化保安公司工会组建时，将“双亮”内容贯彻于工作始终，不仅在办公地点醒目之处悬挂了工会组织牌匾，亮出了工会主席身份，还通过宣传栏、联系卡等方式公布了办公电话、手机号码等联系方式；同时，在企业例会、培训会等众多场合公布工会干部的身份，让职工找工会干部不再难，让工会干部了解职工更方便，往往在会议之余就可解难事、办实事。

强化责任落实，着力推动“亮起来”。一是明确乡镇、街道总工会、系统工会承担指导推进本地区、本行业所属基层单位开展“双亮”的职责。充分发挥乡镇、街道总工会、系统工会在推动“双亮”工作中的主体作用，到目前，“双亮”活动面达到60%；年底实现基本全覆盖；新建工会组织实现“建会”与“双亮”同步进行。加强对“双亮”工作的考核，我们已将“双亮”覆盖面纳入基层工会建设评价体系，作为考核组建工作目标任务以及评优评先的重要内容。二是明确基层工会承担具体落实“双亮”的职责。要求基层工会把“双亮”作为首要的一项基础工作来抓。规定未开展“双亮”或“双亮”不达标的基层工会及其所在单位党政

领导、工会干部不得申报工会系统各类先进。三是明确区总工会承担督促、检查“双亮”落实情况的职责。区总工会加强对“双亮”工作的检查，做到“三必须”：到企业调研工会工作必须看“双亮”；听取基层工会汇报工作必须听“双亮”；考核基层工会工作必须查“双亮”。适时召开现场推进会，推广乡镇、街道总工会、系统工会分类实施、分片推进、统一制牌等好做法

。我会结合今年开展的基层建设年、“三增一做”、“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”等活动，组织机关党员干部深入基层，践行

“一线工作法”，推动“双亮”工作在基层落实。张家口金隅水泥公司工会将“双亮” 工作和

“面心实”活动结合起来开展，他们众多的公共场所都能见到诸如“职工之家”、“工会园地”等牌匾或展牌，职工手机上大多存有上至企业工会主席下到工会小组干部的联系电话……；该工会依据职工的意愿，改善了食堂伙食，为每间单身宿舍配备了电视、电脑桌椅，为考上大学本、专科的职工子女分别发放XXX元和XXX元的助学金，工会干部第一时间把慰问金（物品）送到患病职工家中……。

三、“双亮”之后“亮形象”，全面加强基层工会干部队伍建设

开展“双亮”工作，为全面加强基层工会规范化建设迈出了坚实的一步。但“双亮”仅仅是推动基层工会规范化建设的初始环节，要把基层工会建设成为名副其实的“职工之家”，让工会干部成为职工信赖的“职工之友”，必须以此为起点，全面推动基层工会规范化建设。为此，我们一边开展“双亮”工作，一边坚持创建“职工之家”，推动基层工会干部队伍建设，着力提升工会干部管“家”的能力和水平，让基层工会充满“家”的温暖，尽到“家”的责任。

一是重视和加强基层工会干部的培训工作。坚持基层工会干部参加市总工会组织的周末视频培训，并对新任工会主席采取多种培训形式，力求做到上岗就能熟知工会工作。二是积极探索工会干部的产生机制。扩大企业工会主席直选范围，建立工会工作人才库，积极向非公企业推荐工会主席人选，探索非公企业工会主席产生机制。三是积极推动建立工会干部尽职履责、奉献职工的激励机制。健全完善会员评家机制，督促落实工会干部政治经济待遇，评优评先向非公企业工会干部倾斜，激励基层工会特别是非公企业工会干部热心工会工作，奉献工运事业。

四、“双亮”之后“亮作为”，全面提升基层工会服务职工服务发展的水平

我们在大力开展“双亮”工作的同时，开展“亮作为”，着力推动基层工会在服务职工、服务发展上不断取得新成效。

推动基层工会履行好服务职工、维护职工合法权益基本职责。一是紧紧抓住职代会、厂务公开等企业民主管理的基本形式，切实维护职工民主权益。全区95%以上建会企业建立了职代会、厂务公开制度。二是紧紧抓住工资集体协商这一有效途径，全面推动集体合同、工资专项集体合同和女职工特殊权益保护专项集体合同的签订，切实维护职工经济权益。全区95%以上建会企业建立了工资集体协商制度，并在今年10月前实现工资集体协商全覆盖。三是紧紧抓住“安康杯”竞赛等活动载体，推动企业不断完善职工生产生活条件，切实维护职工健康权益。四是紧紧把握企业特点，加强职工文化阵地建设，开展形式多样的文体活动，切实维护职工文化权益。五是紧紧围绕职工需求，积极开展服务职工、困难职工帮扶活动。发动企业工会积极参加上级工会开展的“两节”送温暖、“金秋助学”、“职工医疗互助”等关爱职工系列活动，把党和政府的关怀、工会组织的温暖送到职工的心坎上，切实提升服务职工的能力和水平。

积极推动基层工会发挥好工人阶级主力军作用。支持和指导基层工会广泛开展以“当好主力军、建功十二五”为主题的职工建功立业活动，团结动员广大职工为推动宣化区率先发展、建设更具区域竞争力影响力知名美好宣化发挥工人阶级主力军作用。一是支持和指导基层工会围绕企业发展目标，开展形式多样、内容丰富的技能竞赛，此次技能竞赛是我们近年来参与企业、职工最多，竞赛规模最大的一次，目前正在开展中。二是支持和指导基层工会深入开展“工人先锋号”创建活动。不久前，授予表现突出的宣化公交公司6个车组为“工人先锋号”。三是组织召开全区劳模表彰大会，积极选树先模人物，倡导诚实劳动、勤奋劳动、创新劳动，大力弘扬工人阶级伟大品格和劳模精神。

我们亮出的是牌子，是身份，许下的是承诺，更是责任。我们将以矢志不移的气概和锲而不舍的拼劲，咬定目标不放松，将按照本次会议精神和要求，虚心学习、认真借鉴兄弟县区的好经验和好做法，进一步深化“双亮”工作，推动基层工会建设迈出新步伐。