中专毕业生找到理想工作的秘决（范文）

第一篇：中专毕业生找到理想工作的秘决（范文）

中专毕业生找到理想工作的秘决

一、中专生应做好哪些就业前的准备

目前就业形势相当严峻, 人才市场竞争非常激烈，中专生要打造就业成功之路，必须转变思想，找准定位，增强竞争意识，强化专业技能，提高自身素质，提高求职技能。认真做好就业前的各种准备。

1、思想准备

正确认识自己，认真想一想，自己有什么才干、能力和专业特长，自己的各种素质能力可以做什么工作，适合从事什么职业，要有自觉适应社会的思想准备，有艰苦奋斗的思想准备，还要有立大志、干小事，吃苦耐劳的思想准备。

2、知识和能力的准备

中专生要想如愿以偿地找到一份称心的工作，并能在事业上有所成就，就必须具有扎实的专业理论和专业知识。积极参加学校的专业综合技能训练，掌握必要的基本技能。包括①处理英语信函能力；②制单能力；③计算机运用和操作能力；④处理帐务会计能力；⑤中英文交际能力；⑥办公自动化操作能力。（7）合作能力；（8）创新能力；（9）组织和管理能力，全面提高自己的竞争能力和择业过程中的适应能力。

3、心理素质和职业道德规范养成品德好、性格好、心理素质好、身心健康的学生历来深受用人单位欢迎。这些学生能正视现实，心胸开朗，待人宽厚，意志坚强。他们往往能吃苦耐劳，有责任心、工作热情高、跟人容易相处，接受新事物快。因此，中专生在学校加强职业道德修养，重视礼仪规范，培养良好的心理素质，树立正确的人生观和价值观是非常重要的。近年来学校大力加强职业道德教育，多方位多层次为学生开设职业道德修养，涉外礼仪规范，心理健康教育、择业就业辅导等专题讲座。为学生毕业就业奠定了良好的基础。

4、掌握面试技巧与艺术

在毕业生求职就业过程中，一般单位都要求对毕业生进行面试，因此对毕业生来讲如何在短短的交谈中，很好地表现自己，给用人单位留下一个美好而深刻的印象，是自我推荐能否成功的关键。面试前首先要熟悉单位的有关情况，及招牌要求，并结合自己所学专业和本身特长，做好面试的思想准备。其次，面试时态度从容，不紧张，回答问题简单明了，防止离题过远或夸夸其谈。谈话尽量多从了解工作岗位要求，介绍自己所学专业和特长入手。第三，注意自己的仪容仪表，着装要整洁大方，以穿着校服为佳。第四，谈吐文雅，举止得体，既不油腔滑调也不拘束紧张；面试时要注视主考人，使用人单位感到你是一位态度诚恳，思路敏捷，专业基础扎实，有动手能力，充满信心，能与人合作的好青年，那么成功已开始向你招手。

二、成功就业必须具备的三大心理素质

在求职过程中，若是不懂点应聘技巧、不会推销自己，就很难找到心理机会。有些求职者盲目瞎闯，“铩羽而归”;有的求职者急于求成，甚至对招聘主管阿谀奉承，结果也适得其反。

其实，如果讲究技巧、善于思索，完全可以在求职路上找到“捷径”。清心太原心理咨询工作室根据多数人的求职经历，总结出成功求职的三个心理因素，供广大求职者参考。不轻言失败

求职过程中，被用人单位拒绝是很正常的。其原因不胜枚举：要么是你的学历不够，或者所学的专业不完全对口;要不就是受年龄、经验等其它因素所限。可以说，除非你是“度身定制”的专才，招聘单位对你一见钟情的概率是少之又少的.关键是在求职过程中要树立信心，不放弃任何一次可能成功的机会，要有一种不达目的誓不罢休的精神。正所谓“精诚所至、金石为开”。任何用人单位都欢迎那种做事锲而不舍、百折不挠的人才。

1、亮出自己的长处

任何人都有自己的长处和短处，关键是能以长补短、“以勤补拙”。例如有的人可能学历不高，但却具备他人所不及的口才;还有的人可能年纪偏大，与用人单位界定的“年龄范围”相距甚远，但他却有丰富的行业经验、出色的管理才干。或许你的某些长处正是用人单位所渴求的。如果你能把自己的长处恰如其分地展现出来，就有可能赢得用人单位的青睐。

2、先期进入角色

应聘前“未雨绸缪”，尽可能地掌握应聘单位更多的信息。进入面试阶段时，选择适当的时机主动出击，或者对招聘单位现有的经营提出一个更完美的改革方案;或者对公司发展前景作一番展望;或者谈一下，一旦被聘用，你有哪些能耐能为他们带来效益等。关键是要将话说到点子上，让招聘人员产生这样的印象：你虽未正式“登场”，但已经提前进入了角色。在这种情况下，用人单位难道不会对你刮目相看、情有独钟吗?。

三、面试加分的筹码

面试的重要性可见一斑。面试前，要作好充分的准备，确定良好的第一印象关系到你能否得到这份工作。面试时的穿着，就是这打通第一环节的关键所在。

1.以素雅而稍正规的衣服最适合。

绝不能花哨，也不能太露和太休闲。雅致的套裙、连衣裙、短袖衬衣加中长西裙、a字裙，都是容易为人接受的打扮。

2.不要显得太老成。

稳重素雅的衣服≠中老年服。20岁左右的女孩子最忌让人以为你已近中年。所以，选购面试装时，应到定位为年轻白领的牌子中选购，因为这些成衣在设计、装饰上都考虑得较为周全。

3.把握好尺寸。

肩膀位明显的要看肩与袖的接缝处是否在肩关节上，切不可掉到肩上，臂上。这里介绍一个小窍门，以确定衣服的合身程度：穿上衣服后，把两臂抱紧，觉得肩胛位不松不紧为上，其余皆为不太合身。如果是西服或西服式的便服，则要看清腰线，带点收腰式样的可以显出年轻女孩的美好线条。

4.适当的饰物可以突出你的个性，给人留下深刻的印象。

但自古流传的“好女不戴金”一说让戴着金饰的你显得落俗、老气，还是不戴为妙。倒是一些银饰、水晶饰品更能突出你的纯真与诚恳，更为老板们接受。

第二篇：销售秘决

销售先浅显的了解“问”的重要性

销售是什么？是被问出来的中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大于求,企业的销售人员越来越多,销售人员的工作越来越难做,如何才能提高销售人员的销售业绩,这是企业和个人都面临的问题。

假如在销售过程中有三个字,“说、问、听”,哪一个字最重要?有人说是“说”最重要,有人说是“听”最重要,也有人说是“问”最重要。到底是什么最重要呢?我告诉大家,是“问”最重要。因为销售是“问”出来的。

只要我们学会了问话,销售就变得很简单。所以销售工作最重要的就是问,而不是说和听,当然这两个也必须配合,否则无法沟通。为什么说销售是“问”出来的,因为销售就是交换,就是你把产品卖给消费者,消费者把钱交给你,这就是销售。

但是人与人之间什么最远呢?是人与人的心灵最远,口袋相差最远,如何把对方口袋的钱放进自己的口袋,这就是销售人员需要研究的课题。

我们赚钱有三种方式：

第一种是抢钱,强迫他人把钱交给自己；

第二种是讨钱,请求别人同情自己,获得金钱；

第三种是销售,通过产品交换，让别人拿钱购买。

第一种是违法,我们不能做,第二种是丢面子,我们不愿做,第三种最光荣,我们要好好做。

用什么方法让对方心甘情愿的掏腰包这就是销售人员需要思考的难题。一个人要致富,前面二条路是走不通,只有走第三条路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通过这条路走向成功的。那么,如何来提高我们的销售业绩?如何让客户心甘情愿的掏腰包购买我们的产品呢?这就体现销售人员的销售水平了,因为即使是一样的产品,一样的价格,不一样的销售人员,销售业绩完全不一样。为什么我们强调销售是“问”出来的,因为我们要清楚地知道，客户购买的不是产品,而是产品所带来的好处,而且这个好处不是销售员自己所认同的好处,而是消费者所认同的好处,所以我经常给学员讲,我们卖产品不是卖功能,而是卖客户的价值观。

产品再好,如果客户不认同,我们一样卖不出去。只有客户认同,那么你的产品即使有一点缺陷,他一样可以接受。这就是销售水平的差别。

没有销售不了的产品,只有不会销售产品的人。

因此,作为一个销售人员,我们要明白,销售其实不是做产品的工作,而是做人的工作。

因为产品是人来支配。所以销售工作,实质上就是了解人研究人、服务人的工作。

如何来了解人,认识人,那么就从问话开始。

人之所以行动,是因为他的大脑在支配自己行动,所以最难做的工作就是大脑的工作。

销售人员的聪明之处就是通过问话引起对方思考，找到客户的兴趣和爱好,以及他对产品的价值取向。我们只有通过问话找到客户的需求点,才能不断地强调产品的价值点。因为不同的客户,他对产品所关注的价值不一样,有的关注品质,有的关注价格,有的关注服务,有的关注品牌。所以聪明销售人员,他知道提问。

例如，他会问：“某某先生或女士,你为什么会选择这个产品呢?”然后倾听客户解释,找到他的核心价值观。客户注重什么,我们就强调什么,这样往往就容易成交,客户也乐意交钱。

然而,没有经过训练的业务员,他们就不善于问问题,而是抓到一个客户就拼命的解说,公司产品的品质、价格、服务多么好、多么棒,我们想想,客户会相信吗。客户不会相信你所说的话,他们只相信自己的感觉。

然而,懂得问话的销售高手，他们不是卖自己想卖的产品,而是卖客户想要的产品,他们只是通过提问,让客户来做出选择,然后找到客户想要的产品,卖给他。

因为销售是帮助客户得到他们想要的,然后得到自己想要的,问话的目的就是找到客户的需要,然后满足他们,所以问话高手才是真正的销售高手。因为提出一个问题比回答一个问题更需要学问,所以销

售的关键就是要学会提问。通过提问,把你的思想放在对方的脑袋里,让对方回答,把他的钱放在你的口袋里。这就是销售的秘诀！

第三篇：陈安之推销秘决

陈安之：销售冠军的秘诀

推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个半月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻，他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”

我说：“教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我一定到，我一定认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”

这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”那他说“给你一张”。

我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。啊，多么的威风！

隔了30秒钟，一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

五分钟之内，我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多，没事干，印了一堆名片。

后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂，他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”我们说“很想。”“你知道我是怎么做到的吗？”我们说“不知道。”“你想知道吗？”我们说“非常想。”他说：“请问各位你们有没有我的名片呢？”我们说“有。”“有几张呢？”“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”，……

他说：“各位，还不够。”然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片，全场更是疯狂。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。

所以怎么样结交人际关系？——需要主动的出击。

在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

乔吉拉德去餐厅吃牛排，人家给他一个帐单，乔吉拉德给了人家一张名片，他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”

乔吉拉德坐在这个大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你儿子出来？怎么样，聊聊天，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的；”到超级市场，“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的……”

可见人际关系最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。

每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

然而，我听过一个最棒的结交人际关系的方法，是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅自己是美国总统，他的大儿子又刚刚当选美国总统，他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关系有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯，就是他每一天晚上睡觉之前，都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容，重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是非常多的，但他坚持每天复习。所以用这样的人际关系建立的方法，老布什自己当上总统，大儿子也是总统，他的小儿子是佛罗里达州州长。

所以我感觉，建立人际关系最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。

只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。

现在有很多推销员都跟我说：“陈老师，你拥有五项的销售纪录，你到底怎么样成为世界顶尖的推销员？”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真。

行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

为什么我这样说呢？我以前在美国的时候，我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每天早上五点半起床，我七点半要离开我们住的地方，因为八点半到九点有第一场的演讲。

在演讲开始之前，我在车上已经演练演讲我的演讲稿，等到我实际去演讲第一次的时候，事实上我当天已经讲到第二次了，所以比较熟练；一讲完之后，我准备去下一个会场，在去下一个会场在车上当中，我又讲了第三次；到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次；回到我们住的地方，休息了一下子，在下午一点半的时候，我就开始拜访顾客了。

在美国，地方很大，拜访顾客的方法我们都是用电话——我曾经企图开车去拜访，但是美国实在是太大了，所以一天下来拜访不到三位顾客。经理就说，你要是想行销成功的话，你一定要学会电话行销。

每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

我每天都翻电话簿，从A打到Z。每天公司规定，一定要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒，打了大概二、三十通，我就随便抄一下卡片说我有打过了，等到晚上经理说：“请问你今天打过一百通电话了吗？”我说：“当然有了。”他就说：“给我看”，我说：“经理，明天再看吧”——因为我偷懒不够认真。再看经理，他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师，所以我感觉他真的是比我认真。后来我发奋图强，开始从每天下午一点半也开始打一百通电话。

在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就象我如果坐着跟你演讲，你觉得效果好不好？可能不太好。所以当你是坐着跟顾客打电话的时候，显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每天打一百通电话，而且每一次打电话一定要站着打，然后晚上我们再在小组开会检讨，我们再来演练演讲，等开会结束之后，我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲，这样子持续不断。

有人就说，陈老师，你演讲不用看演讲稿，好象很流利的样子。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话：每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。

每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

我再重复一次：每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。所以不要羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你努力，他划水比你用力一点而已。

后来，我在台湾开始创业的时候，我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说：“陈老师，我到底要怎样才能更成功？”我说：“我给你一个建议：明天你先到办公室以外去换一百张名片回来，假设你没有换到一百张名片，请你就不要回到公司来，因为你已经不够资格在我公司上班了”。他说：“哇，这么严格？”我说：“不相信你试试看。”

第二天他进来了。他说：“陈老师，我换了一百张名片，请问你我应该怎么做呢？”我说：“很简单，成功者做什么，那你就做什么，听话照做！请你站起来打电话，打给这一百个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。”

他开始打。打了七十三通电话，没有一个顾客愿意见他，因为他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候，这位顾客感觉到了我这位业务

代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟，从那一次见面当中，这位女性顾客帮我的业务代表转介绍了几十位顾客，让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。

所以我可以这样讲，业绩好的就是很认真，业绩不好就是不够认真。

第四篇：个人创业十大秘决

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个人创业十大秘决 作者：叶 琦

来源：《沿海企业与科技》2004年第02期

1.将创业资金数额减到最低

第五篇：陈安之秘决2

2009年最新版《陈安之成功全集》产品详细目录

第一、二集： 最伟大的成功秘密

你将学到：珍珠理论，奔驰理论，法拉利理论，长枪理论.......等等

第三集：说服力等于财富

当你看到此碟时，你的命运就开始改变了。你开这盘碟的次数越多，你的说服力就会“现在立刻”变得越强，收入就会立刻开始增加，当你把这盘碟片全部背下来时，你的业绩就会不断的提升，自信心就会立刻增强，行动力也会立刻增加。成功是属于马上行动的人。

第四、五、六集： 金矿训练

1、如何把产品卖得更好？

2、如何把团队做强做大？

3、如何立刻倍增团队的业绩？

4、赚取大量财富的终极秘诀。

第七集： 如何成为演说高手

你想成为产品介绍者还是说服力演说家？

你可能会演讲，但你真的会销售吗？

陈老师把17年来从没公开过的演讲秘诀一次性透露，让你一次性学会超级演说家的看家本领。无论你多会演讲，无论你演讲过多少场，无论你的讲师费多高，你都可以在这盘CD学到许多东西，让你真正成为演说高手。

第八、九集： 超级推销学

1、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧？

2、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品？

3、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品？

5、如何设定目标？

6、了解顾客的背景；

7、如何建立信赖感；

8、成功推销员需要具备哪些关键？

9、如何让顾客大量转介绍？

10、如何突破瓶颈和职业倦怠？

11、成功推销员的信念；

12、如何快速提升销售技巧？第十、十一集： 超级致胜行销学

1、为什么要研究行销学；

2、什么是行销？行销跟推销有什么不同？

3、行销的目的；

4、行销的基本概念；

5、行销的十一原则；

6、企业倍增利润的三个方法；

7、企业快速提升业绩的重要法则；

8、用价值取胜；

9、增加行销能力的方法；

10、成功致富确认字句。（成功致富自我确认CD）第十二集： 超级成功法则：（略）

1、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧？

2、快速致富的七大步骤；

3、影响收入的四大因素；

4、快速致富的方法；

5、借力使力的方法；

6、做生意失败的原因；

7、行销的点子；

8、建立人脉的方法；

9、销售的法则；

10、如何做好顾客服务；

11、理财的铁律。第十五、十六集： 孙子兵法超级成功学

1、在打仗之前要先透过五事和七计做评估；

2、如何处理配合度不够的员工？

3、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”；

4、如何超越竞争对手吸引更多的顾客？

5、公司有时候经营不是不好而是因为资金关系熬不过去该怎么办？

6、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念；

7、《孙子兵法》谈变化；

8、如何才能拥有更大的竞争优势？

9、将军应该注意或避免哪些事情？

11、“先夺其所爱则听矣”如何运用到商战中；

12、“九地”；

13、关于“用间”；

14、《孙子兵法》取胜真正的核心思想；

15、领导力的重要概念；

16、二十一世纪在商场上如何才更成功？第十七、十八集： 超级NAC心理学

1、失败者与成功者最大的差别

2、什么是成功最重要的关键？

3、NAC神经链调整术到底对我们有什么帮助？

4、NAC神经链调整术的六个重要步骤。

5、加强神经链的原则。

6、加强神经链的方法。

7、超级NAC心理学确认字句（自我确认CD）第十九集：大学生成功学

1、大学生时代应该做的五件事情；

2、找工作的五个重点；

3、面试成功的五大要素；

4、找伴侣的五个关键；

5、购买新房的五大关键；

6、创业的五大秘诀；

8、幸福快乐的五大条件。第二十集： 儿童成功学一片CD是由家人听，由陈老师教您如何教导孩子，让小孩成功从小做起！一片CD是由孩子听，陈老师将成功的习惯，成功的信念“读”给孩子听。

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陈安之365成功法则

（三）领导与人才

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领导者的责任在于选对人，管理着的责任在于训练人。优秀人才三要素：态度、能力、忠诚度。公牛队秘诀：飞人乔丹、皮蓬、栏板王罗德曼，及教练杰克逊。不要录用以赚钱为第一动机的人。要录取一定要赢而且有办法做到的人。具体来说： 1.一共需要18个条件； 2.5个经理一起面试，只要有一个不认同，就不录用； 3.注意新人的细节； 4.务必有试用期：1－3个月； 5.选人要善良但不可心软； 6.属于资产的人才要让他增值，属于负债的要除恶； 7.BILL GATES定期淘汰末位者。戴明博士在战后日本的演讲：任何企业、个人，每天进步1％。每天总结哪里做对了，哪里做错了，如何改。最好的人才是贵的，但也是免费的。好的人才喜欢与好的人才一起工作，这会是个良性循环。给好的人才以相应戴遇：一定的独当一面的空间。老板作为头号推销员，要亲临第一线做推销。研究失败的规律才能守住成功：SAM 沃尔顿去拜访倒闭企业。领导应该用行动领导，而非口头领导。总裁要诀： 1.思考 2.选人 3.销售 4.研究竞争对手 5.倾听顾客 6.关心部属，倾听意见：克林顿征询意见 7.奖励 8.激励 领导者不是领导利润，也不仅是领导目标，而是领导责任感、价值观和使命。凡事严格要求自己和团队。

成功与人才

 检讨才是成功之母

 成功者3％的三个秘诀：

1.强烈动机，2.选择成功，就不能有借口，反之亦然。

3.强烈坚定的信念：过去不等于未来。

4.我热爱痛苦。

 假如你没有得到想要的，就将得到更好的。

 成功者做别人不愿意做、不想做、不肯做的事情。 成功者累积人脉的质和量。

 态度、能力都重要，都占100％。

 成功五步骤

1.目标清晰

2.计划周全

3.立即行动

4.不断修正

5.坚持到底