教师资格考试过关秘决心得

第一篇：教师资格考试过关秘决心得

教师资格考试过关秘决心得：

1、一定要看书，因为有些理论性的东西比较难懂，尤其是心理学;

2、一定要多看书，因为填空选择题考的范围挺大，角落里我们并不认为是重点的也会考到;

3、考前多背。我是最后一周每天八小时以上背诵的，虽然这是一个笨方法，但是不背是不行的。当然要在理解的基础上背。最好按原话背，至少有百分之八十的原话。如果按自己理解的意思背，一个是可能因为语句不严谨，被扣分;另外会被糊涂老师当作错题判分。

4、要多做些模拟题和历年真题，一个是检测一下自己，一个是看自己哪些地方没复习到的，因为只按照自己的模式自己的想法来复习，恐怕会有遗漏。我这次就吃了这方面的亏，嘿嘿，主要是太相信自己了!

6、教育学比较简单，基本都是书上的。心理学有一定的难度，如果只背不理解，变换题型考就有可能慌乱;

7、教育学的论述题，基本上课本上有答案，而且极有可能是课后复习题中的某一题。多背就好了。心理学的论述比较难，但也不会脱离课本上的原理，多看重点章节，尤其是学习策略，学习方法等，学习分类，学习规律，心理发展阶段和规律等。尤其是奥苏贝尔的相关章节;

8、关于考试中的经验，仔细啊，不空卷啊等，就不说了。毕竟，我们考了N年试了。

2011年教师资格证考试答题技巧

(一)选择题

选择题分为单项选择题和多项选择题，属于客观性试题，是试卷中的必考题型，具有概念性、科学性、灵活性等特点。考查的内容往往是识记性质的，要求考生从4个答案中选择正确的选项，这类试题一般知识覆盖面广、迷惑性强，表面看似容易，但若不注意审题，特别容易失分。这部分试题比较简单，在考试的过程中不应花费大量的时间，但是选择题所占分数较高，是考生得分的关键，不能在这部分失分过多。

(二)填空题

填空题也是识记性质的，主要考查考生记忆知识的牢固程度。填空题要求所填入的内容一定要准确、简练。在这一部分考生没有选项可选，没有蒙混过关的可能，考生不仅要知道答案是什么，还要能准确地写出来，错字、别字不能得分。所以，考生一定要仔细检查，不要做无用功。遇到不会做的题目，不要花费太多时间，毕竟这一题目所占的分数不多，可以把剩下的时间集中到大题上去。

(三)简答题

这种题目一般来说不应答得过长，只要把主要知识点写上，稍作展开即可，但应该注意的是，知识点一定要回答全面.因为这种题型一般是按照知识点来计分的，这就要求考生对某个问题大概包含几个知识点做到心中有数。另外，答题时一定要注意条理清楚、字迹工整，最好用序号标明，使阅卷老师一目了然。做此类题的时候一定要控制好时间，不能无限制地拖延，毕竟后面还有更大分值的论述题。对自己暂时回忆不起来的内容可先跳过去，等论述题答完之后再返回来作答。

(四)论述题

论述题主要考查考生分析和解决问题的能力，这类题目比较灵活，不局限于书本知识，也没有标准答案。答题时不仅要思路清晰，而且要全面展开，先把理论讲清楚，再联系实际作相应的陈述。考生在答这类题的时候一定要有理有据，抓住关键的知识点展开论述，抓住了知识点也就抓住了得分点。同样，此题也可用序号标明知识点，并要注意把核心句子放在段首。如果题目要求联系实际，一定要结合本人或学校的工作实践经验，把它们作为阐述观点的材料，观点和材料要统一，语言要精练。

答题的顺序依个人习惯而定，只要能保证在150分钟内答完全部试题即可。如果遇到不太熟悉的题目，一定要冷静思考。即使有不会的题目也要作答，而且要借此显示自己的知识面和知识积累程度，无论如何，不能出现漏题现象。

机遇总是留给有准备的人!只要考生在考前认真复习，通过教师资格认定考试并非难事。

教师面试考试经验：五大技巧闯过教师招聘试讲关

教师招聘考试一般有两个环节，一是笔试，二是面试，笔试的通过率通常按照2：1和3：1来计算，当然也有按照120%的比率计算。招聘单位为了能够招揽综合素质和能力比较高的老师，一般会放宽笔试的录取门槛。笔试与面试相比，笔试主要测查应聘人员的专业素质和能力，面试测查的重点是应聘人员的授课水平和能力，包括考查是否具备教师的基本素质以及应聘者的形象、气质是否符合教师的基本要求。应聘者能否顺利实现当老师的目标关键在于面试，而面试的主要形式是试讲，由此可见，试讲对应聘人员的重要性。许多应聘者由于没有授课经验或是缺少授课指导和授课技巧而纷纷落榜。华图教师培训专家针对考生在试讲过程中容易出现的问题，现提出五大技巧帮助应聘者顺利通过试讲关。

一、态度谦虚

招聘教师考试的试讲环节必不可少，试讲者应该保持什么样的态度很重要。近年来由于就业压力增大，教师地位提高等原因，有更多高学历、高水平的应聘者渴望加入到教师行业，而这部分人由于自身条件比较优越而在面试试讲过程中容易出不谦虚的态度。因为面试考官都是经验丰富的老师，试讲者一旦表现出傲慢或是对面试考官轻视的态度，这类应聘者多半会被淘汰。人无完人，课无完课。无论你的学历有多高、经验有多丰富，没有一个讲课者可以达到完美无缺的境界。要想让面试人员找不出毛病是绝对不可能的，华图教师培训专家建议应聘者在面试过程中保持一种谦虚的态度是最基本的要求。

二、重点突出

讲课内容要有重点，这是基本要求。应聘人员切不可在试讲的时候出现面面俱到的问题，不肯舍得一些不能突出试讲者能力的问题只会影响面试成绩。应聘人员如果讲课文时方方面面都提到，结果只能是蜻蜓点水。有的应聘人员在试讲时，对作者介绍、文章层次各个步骤都进行了很认真的分析，然而这样做只能是白费力气。面面俱到既不能突出重点，也不能显示你的特长，而面试试讲是有严格时间限制的，最少有15分钟，最多也很少超过30分钟，那么试讲者如何在短时间里发挥出最佳水平，突出自己的能力，在众多应聘者中脱颖而出，取得面试高分，最为重要的一点是，应聘者在试讲过程中尽量做到突出课文重点，达到新课标的要求。

文章不要讲得太多。有些老师对文章学有些研究，结果分析课文时非常注重对文章形式方面的解剖，比如修辞、写作手法、文章特色、前后钩连照应、描写分类、表达手法分类及运用、文章鉴赏方法等。这些东西不是不可以讲，而不应是课堂的重点。试讲者要注意试讲过程中出现此类问题。

课堂形式是很容易学来的，但对课文的理解分析却不是那么容易。老师上一堂好课，需要长期的积累，但是对于刚刚从学校毕业的学生来说做到厚积薄发是不可能的，那么就需要掌握一些技巧来应付试讲，起码要在同等条件下脱颖而出。

三、内容务实

试讲者中有很多是刚从学校毕业的硕士和博士，因为平时听惯了大学教授的讲课，而习惯于这种授课方式，如果在试讲之前没有接受授课指导，及容易在试讲过程中出现保留大学老师讲课风格，忽视听课对象需求的情况。大学的授课风格与小学、中学的授课风格有很大的不同，如果试讲者的讲课内容侧重扩大知识面或是就一个问题深入讲解太多，都是不合适做小学或是中学老师的，试讲是很难通过的。

无论面试条件是否要求是硕博学历，试讲者在讲课过程中都要注意讲课内容务实这个问题。试讲者在突出课文重点的同时需注意深入理解课文，讲课内容既要有深度，又要切合学生的实际需要。深挖重点，然后再点一下文章其它部分，勾出文章整体思路，给人以整体感。发挥不宜太多，太多了也会冲淡主题。或者更直接地说，讲课像写文章一样，围绕中心(重点)行文，废话尽量少讲或不讲。深挖课文的同时，最好对课文的思想内容有独到的见解，这是最难，最重要，也是最能体现试讲者水平的地方。

四、师生互动

试讲时如有学生，那么与学生互动的环节是不可少了，教师在课堂上调动学生的积极性、提高学生学习兴趣是衡量教师的一个标准。试讲者在互动环节要注意角色的把握，试讲者主要是发挥启发、引导学生的作用，而互动环节要以学生为主体，通过互动最终使学生达到充分理解课文重点内容和新课标要求的目的。

五、重视仪表

应聘者在面试过程中，对仪表的测定并没有专门的规定，而是由考官在整个面试过程中通过观察给应聘者的评定，所以应聘者在整个面试过程中都要始终如一地保持良好的仪态风度。当应聘者进入考场后，考官首先看到的是考生的仪表仪态，考官对应聘者的最初印象或多或少地会影响考官对考生的评价，所以应聘者在仪表仪态方面要给予足够的重视。

1.仪表方面。建议考生面试时最好不要穿色彩太过鲜艳的衣服，女士应聘教师，服装一般以西装，套裙为宜，这是最通用、最稳妥的着装。不论年龄，一套剪裁合体的西装、套裙和一件配色的衬衣或罩衫外加相配的小饰物，会使你看起来显得优雅而自信，会给对方留下良好的印象。切忌穿太紧、太透和太露的衣服。可化一点点淡妆，这样既能起到扬长避短的作用，也能凸显出年轻人的精气神，更重要的是对交往对象的尊重，切忌太浓，发式不宜太过前卫。男士最好着正装，发式方面尽量达到前不覆额、侧不掩耳、后不及领，最好不要留胡须。任何季节都要穿长袖衬衫，最好选择没有格子和条纹的白色、浅蓝色衬衫。有条件的要干洗上浆。衬衫如有扣，最好选择式样简单的那种。

2.仪态方面。要注意行姿、站姿的规范，整个面试或是试讲过程尽量保持一种认真、谦虚、自信、自然的状态;应聘者中有不少是高学历硕士、博士，经验丰富的老师，还有副校长、校长。在与考官交谈过程中，应聘者一定要善于倾听，礼貌待人，尊重对方，不要随意插话或打断他人的说话，本着虚心倾听别人的讲话的态度，才能赢得考官对你的好感。当考官示意面试结束时，无论面试中表现的好与不好，应聘者都要面带微笑，道谢并说再见后再离开。

特别提醒，应聘者一定要说普通话，说话声音要响亮，语调尽量抑扬顿挫，切记语速不能太快，板书字迹要工整。另外，试讲者的手机一定要设成静音或是关闭，千万不要因为手机声音没关而影响了你的发挥。

教师资格考试试讲技巧与经验总结：注意听课对象

教师资格证考试的试讲必不可少，是大家拿到教师资格证的重要环节。采访一位考生，他以江苏省教师资格考试为例来谈谈教师资格考试试讲的技巧和经验。

江苏省规定的试讲时间一般是15分钟，答辩是15分钟。试讲时间，一般是在5月的周末，大家可凭试讲通知单，按规定时间，到指定地点，先提交指定教材任意章节备课笔记一式三份，然后考官现场指定一个章节，让考生准备50分钟，然后开始试讲。

一、说课内容

说课时间规定不得超过15分钟，超时将酌情扣分。说课后，专家组根据说课情况和测试项目内容提出面试问题，申请人进行答辩。面试题目一般不少于2个，回答时间不超过5分钟。下面我介绍一下说课的内容主要包括：

(1)教材所处的地位及作用

(2)教学目标及确定依据

(3)教学重点、难点及确定依据

(4)试讲中考查的重点

(5)课程资源的开发及有机整合(6)心理调节的方法指导

(7)知识建构的方法指导

(8)教学方法的选择及依据

(9)灵活教法及促进学生发展的实效性

(10)各种教学手段的合理选择及有效运用

(11)创设问题情景导入、激发兴趣诱发探究

(12)学生主体积极参与、师生关系和谐互动

(13)善于扣紧教学重点、有效突破教学难点

(14)贴近生产生活实际、体现理论联系实际等。

二、试讲技巧与经验总结

我建议大家试讲前要做好充分的准备，首先把试讲所需教材准备好，接着把教材整体复习一遍，然后是搜集和学习说课稿范文，最后制作几份相关说课稿模板。建议没有说课经验的考生把全部说课内容都写出来，做到有备无患。

考试当天要按时到考场。

(1)候考。

一般抽到8号以后的考生要等到下午才能试讲。等到有人叫你时，你要带上书，说课稿，身份证，准考证，到指定的考场候着，那时你还不能抽题。

(2)抽题后，上交说课稿。

我的经验是最好准备两三份说课稿，正式说课之前留给自己一份，说课的时候要交给考官。如果你只有一份说课稿，只有看考官能否允许等你说完课之后再交，如果按规定是不行的。

(3)尝试换题。

如果你抽到的题目正好是你不熟悉的，毕竟这次面试的机会很难得，所以我建议你最好和考官商量一下可否换题。

(4)试讲。

依照我的经验说课时切不可表现出紧张的情绪，如果你表现出太过紧张的情绪，那么你就很难通过试讲。考生声音洪亮，语言表达流畅，注意衣着，表现稳重大方，是很容易赢得考官的赞赏。说课的时间控制在10分钟比较好。因为超过12分钟要扣分。

(6)板书。

如果要新的规定说试讲者必须写板书，那么你就要写板书。如果没有规定，那么你可写也可不写板书，因为试讲时间才12分钟，即使你写板书也不要写得太多。

(7)答辩。

说课稿占10%的成绩，说课占40%的成绩，回答问题占50%。考官一般会问大家2-3个与说课有关的问题。提问的问题大致分为以下几类：

一、课程理论类。

二、教学方法类。如你的教学思路是什么?教学设想与框架是什么?

三、基本情况类，如你是刚毕业的吗?以前有没教过书等问题。

另外，需要提醒大家是，在准备说课稿的时候要注意听课对象。因为听课对象是老师不是学生，所以我建议大家说课的角度应该放在，你是怎么上这堂课?你要怎么教学生?千万别把考官当学生，给他们具体讲教材的内容。

这些是我考取教师资格证的一点经验，希望能给即将参加教师资格考试的考生朋友一些帮助。祝愿大家如愿以偿尽早获得教师资格证，成为一名合格的教师。

经验分享：2010教师招聘面试、试讲制胜10招

1、作为老师，信心和责任心是第一位的。记住一点，你担心的别人也担心，所以不需要有压力。相信自己，别人才能相信你。

2、打动那些对你有好动感的评委!没有好感的自然也就感染了。用你的眼光告诉所有人，我来了，我能教好学生。

3、讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。讲话语速不要太快，如果拿捏不好，可以多多演练。这是关键!讲话要掷地有声，不要半推半就，在讲台上要有台风。语文教师要求更高，咬字清晰，语音悦耳，抑扬顿挫。

4、一定要着装合体，不要穿着太前卫，毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的，但是一定要整洁得体端庄大方，给人感觉气质非凡。

5、在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，给人留下稳重的印象。注意肢体语言，不要僵直地站在讲台上，运用好肢体语言。

6、要在试讲前做好充足的准备，把要讲的内容的相关背景等知识了解到位，并把课的内容和这些背景结合起来，让背景知识在吸引人的同时把人引导到课本的内容上来。

5、不用花费时间讲得过于仔细，只要在你讲的时候提到就可以了，让听课的评委知道你有这个环节就可以了。

6、要注意跟台下评委的眼神配合，眼睛的视线不要一直停留在讲稿上，要使台下的每一个评委都以为你在看他们，注视着他们。要面带微笑，不要太严肃。

7、要有板书，板书就是你的教课大纲，是有始有终的，最后别忘了布置作业。(如果对粉笔字不自信、或者无要求板书，可以减少板书或者不板书)

8、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。最好能采用多媒体教学，这通常是可以加分的，也能体现新课程的理念。试讲时不允许呈现，可以通过自己的语言复述出来。

9、试讲完成以后还会有提问，基本上都是涉及到如何安排你所教的课程的，教学侧重点应该在哪里，如果学生出现了这样或那样的问题你该如何等等。不要慌张，首先肯定教师提出的问题，并结合以往的教学经验予以适当的重复和肯定，与此同时思考应对的策略。回答的时候最好能有一个提纲，分几点来说明你的观点，显得层次鲜明，逻辑性强。点到即可，除非特别自信，不要过于展开。

10、要做一下小结，总结一下你所讲的内容，布置一下作业，做到有头有尾!

几点注意事项

1、板书的时候忌讳无声板书、长时间课堂空白，可以在板书的同时结合问题和内容，做适当的讲解。说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差。可以适当看看讲稿，自然地看即可，不能照着讲稿读，因为评委和你的讲稿是一致的。

2、试讲的内容和原来的教学设计可以有不一致的地方，在试讲完毕，时间还有的情况下，做一个简短的说课(说明)，让评委知道你的设计意图和理论依据。在课中也可以适当穿插对学情、教材、学法、教法的说明。

3、教学设计各个环节和要素尽可能完整、完善，教学流程可以拟出恰当的小标题，吸引评委注意力。

4、试讲时没有学生参与，但是同样要体现自主、合作和探究的学习方式以及新课程教学理念，可以通过教师的模拟对话或者讲解呈现。如小组讨论、分组学习、课前的预习等等。要有师生互动，即使面对老师讲课，也要体现学生活动。

5、可以在某个具体环节提供几套教学方案，把教师的预设体现得很充分，同时又能充分体现教师把握生成的基本素养。

7、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。

8、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水平。文章思路不是重点，一般文章思路都很清晰，高中生都看得清，不需要作为课堂重点。

9、尽快切入重点。详讲重点(也就是能出彩地方)，不然导入太长，其它杂七杂八的东西太多会冲淡重点。试讲时，可以省掉作家作品介绍，字词检查等次要内容。深挖重点，然后再点一下文章其它部分，勾出文章整体思路，给人以整体感。分析重点段落时，集中落脚到关键句，关键词，这样才具体而实在，不然笼而统之，难以讲清。分析也细致不下去，要分析细致必然落脚到文中字词，这样又紧扣了教材，不致于犯脱离课文的毛病。

10、发挥不宜太多，太多了也会冲淡主题。或者更直接地说，讲课像写文章一样，围绕中心(重点)行文，废话(可引起学生兴趣)尽量少讲或不讲。

2011年河南信阳特岗教师面试试题

1、“你对工资和福利有什么期望?”

我对工资没有硬性要求我相信贵公司有一个薪酬标准，在处理我的问题上会友善合理我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多

2、“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”

自己读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操，因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲，“学高仅能为师、身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养

(一)教学

1、新课程标准的价值取向是什么?

2、你最尊敬的教育家是谁，为什么?

3、你最赞赏的教学方法是什么?

4、为什么学生会偏科?

5、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么?

6、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗?为什么?

7、学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力

8、你认为一种科学的备课方法是什么?平时你是怎样备课的?

9、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗?

10、你这样认识集体备课制，它有优势吗?

11、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法?;

12、一堂好课的标准是什么?

13、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解?

14、你平常看的教育教学类的书籍和杂志有那些

(二)班主任

1、如何组织与培养班集体

2、激励与批评都是一种教育手段，你倾向用那一种

3、主题班会有那些类型，你怎样组织班会

4、请你描述青春期男女学生的心理特点

5、如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好

6、请讲述一件最能让你感动的师生情景

7、如何发现“差生”身上的闪光点

8、学生心目中的好班主任形象有那些

9、何谓“班级文化”，怎样营造?

10、班主任有多种类型：警察式、妈妈式、民主式，你认为那一种类型教师更有利于学生教育

11、“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻?

12、“学生自己管理自己”的观点你赞同吗?

13、什么是“班级文化”，你是班主任的话，你怎样进行班级文化建设.14、许多学校为什么强调学生穿校服，除了整齐外，还有别的意义吗

15、你最欣赏的班主任是那一种类型

2011教师资格考试《教育学心理学》同步试题(1)

第一章教育心理学同步训练模拟试题及答案

一、单项选择题

1.教育心理学初创时期的时问大致为()。

A.19世纪20年代以前 B.19世纪80年代 C.20世纪20年代以前 D.20世纪80年代

2.观察学生在课堂上的表现，以了解学生的注意稳定性、情绪状态和个性特征所采用的研究方法是()。

A.测验法 B.观察法 C.实验法 D.调查法

3.()是教学内容的载体，是教学内容的表现形式，是师生之间传递信息的工具。

A.教学工具 B.教学环境 C.教学设施 D.教学媒体

4.60年代初，()发起课程改革运动，自此，美国教育心理学逐渐重视探讨教育过程和学生心理，重视教材、教法和教学手段的改进。

A.布鲁纳 B.桑代克 C.皮亚杰 D.廖世承

5.在教育心理学看来，()不仅是课堂管理研究的主要范畴，也是学习过程研究和教学设计研究所不能忽视的重要内容。

A.教学内容

B.教学媒体

C.教学环境

D.评价/反思过程

6.教育心理学成熟时期比较注重结合教育实际，注重为学校教育服务。()思潮掀起一场教育改革运动。

A.人本主义 B.行为主义

C.认知心理学

D.信息论

7.心理学作为一门独立的学科诞生于()年。

A.1879

B.1897

C.1789

D.1798

8.()是研究如何促使学生从内部理解所学内容的意义，并对学习进行自我调节。

A.主动性研究 B.反思性研究 C.合作性研究 D.社会文化研究

9.调查法中技术性最强的方法是()。

A.测验法

B.问卷法

C.观察法

D.谈话法

10.心理科学研究中应用最广、成就最大的一种方法是()。

A.观察法

B.谈话法

C.实验法

D.问卷法

二、多项选择题

1.学与教相互作用过程是一个系统过程.该系统包含的要素有()。

A.学生

B.教师

C.教学内容

D.教学媒体

E.教学环境

2.教育心理学的研究对象是()。

A.如何学

B.如何教

C.学与教之间的相互作用

D.解决学生的心理问题

E.如何管理学生

3.教育心理学的作用体现在()。

A.帮助教师准确地了解问题 B.为实际教学提供科学的理论指导 C.帮助教师预测并干预学生

D.帮助教师了解学生的心理疾病

E.帮助教师结合实际教学进行研究

4.学生这一因素主要从两方面影响学与教的过程()。

A.群体差异

B.年龄差异 C.性别差异 D.学习方式差异 E.个体差异

5.心理学研究的具体任务包括()。

A.描述和测量

B.解释和说明

C.预测和控制

D.探索和发现

三、填空题

1.教学内容是学与教的过程中有意传递的主要信息部分，一般表现为教学大纲 ______、_______。

2.教学环境包括物质环境和_______环境两部分，后者涉及课堂纪律、课堂气氛、师生关系和社会文化背景等。

3.布鲁纳在1994年总结了教育心理学十几年来的成果主要体现在四个方面：主动性研究、_______、_______、_______ 和社会文化研究。

4.______虽是一个独立的成分，但它始终贯穿在整个教学过程中，包括教学之前对教学设计效果的预测和评判、在教学过程中对教学的监视和分析以及在教学之后的检验、反思。

5.教育心理学是_____心理学中的一种。

四、名词解释

1.教育心理学 2.学习过程 3.自然实验法 4.教学过程

五、简答题

简述教师在学与教过程中的地位。

六、论述题

试述西方教育心理学的发展过程。参考答案：

一、单项选择题

1.C 2.B[解析]从“观察学生在课堂上的表现”中可看出该研究方法为观察法。

3.D[解析]教学媒体是教学中具有独特意义的因素，是教学内容的载体。

4.A[解析]成熟时期西方心理学比较注重结合教育实际，注重为学校教育服务。60年代初，布鲁纳发起了课程改革运动。

5.C[解析]教学环境关系到学生情感和社会性的发展，对学生认知发展有积极作用，因此它是课堂管理研究的重要范畴。

6.A[解析]在成熟时期，人本主义掀起了一场教育改革运动。

7.A[解析]1879年w·冯特在德国莱比锡大学建立第一个研究心理学的实验室，这一事件是心理学成为一门独立学科的标志。

8.B[解析]四方面有各自的研究范畴，主动性研究是研究如何使学生主动参与教与学过程;反恩性研究是研究学生从内部理解所学内容的意义;合作性研究是研究如何使学生共享学与教的过程中所涉及的人类资源;社会文化研究是研究社会文化背景如何影响学习过程与结果。

9.A[解析]测验法是调查法中技术性最强的方法。10.C

二、多项选择题

1.ABCDE[解析]学与教的相互作用过程主要包括五种要素，分别是：学生、教师、教学内容、教学媒体和教学环境。

2.ABC

3.ABCE[解析]教育心理学对教育实践具有描述、解释、预测和控制的作用，在实际中主要体现为帮助教师了解问题、预测干预学生，结合实际教学进行研究和为教学提供理论指导方向。

4.AE[解析]学生是学习的主体因素，它主要是从两个方面影响学与教的过程即群体差异和个体差异。年龄差异和性别差异属于群体差异，而学习方式的差异属于个体差异。

5.ABC[解析]心理学研究的基本任务是探索心理现象的事实、本质、机质和规律。具体来说，包括描述和测量、解释和说明、预测和控制三个方面。

三、填空题 1.教材课程 2.社会 3.反思性研究合作性研究 4.评价/反思过程 5.应用

四、名词解释

1.教育心理学：教育心理学可以从广义和狭义两个方面来理解。广义的教育心理学是指研究教育实践中各种心理与行为规律的科学。我们通常所说的是狭义的教育心理学，它专指学校教育心理学，即教育心理学是一门研究学校情境中学与教的基本心理规律的科学。

2.学习过程：学生在教学情境中通过与教师、同学以及教学信息的相互作用获得知识、技能和态度的过程。

3.自然实验法：就是在自然的情况下即教育情境下创设控制某些条件.以引起某种心理活动而进行研究的方法。

4.教学过程：教师设计教学情境，组织教学活动，与学生进行信息交流，从而引导学生的理解、思考、探索和发现的过程，使其获得知识、技能和态度。

五、简答题 [答案要点]在教育过程中，学生是学习过程的主体，但这并不否定教师对学生的指导地位。学校教育需要按照特定的教学目标来最有效地组织教学，教师在其中起着关键的作用。教师这一要素主要涉及敬业精神、专业知识、专业技能以及教学风格等方面。这是教师心理研究的主要问题。

六、论述题

[答案要点] 西方教育心理学的发展经历了一个蜿蜒曲折的过程，从最初的被附庸于普通心理学或被融合于发展心理学，到成为一门独立的学科并形成比较完整的体系，大致经历了以下四个时期：

(1)初创时期(20世纪20年代以前)1903年，美国心理学家桑代克出版了《教育心理学》，这是西方第一本以教育心理学命名的专著。l913～1914年，又发展成三大卷《教育心理学大纲》。这一著作奠定了教育心理学发展的基础，西方教育心理学的名称和体系由此确立。这一时期特点：著作内容多是以普通心理学的原理解释实际的教育问题，主要是一些有关学习的资料。

(2)发展时期(20世纪20年代到50年代末)这一时期的教育心理学的发展经历了以下几个阶段：20世纪20年代以后.西方教育心理学吸取了儿童心理学和心理测验方面的成果，大大地扩充了自己的内容。30年代以后，学科心理学成了教育心理学的组成部分。40年代，有关儿童的个性和社会适应以及生理卫生问题进入了教育心理学领域。50年代，程序教学和教学机器的兴起，同时信息论的思想等成果也影响和改变了教育心理学的内容。这一时期的特点：出版书目的版本种类繁多，体系五花八门，内容大多取自普通心理学和儿童心理学等各科心理学。只有学习这一课题是各书共有的。可以说，这时的教育心理学尚未成为一门具有独立理论体系的学科。

(3)成熟时期(20世纪60年代到70年代末)20世纪60年代开始，西方教育心理学的内容和体系出现了某些变化。教育心理学的内容日趋集中，教育心理学作为一门具有独立的理论体系的学科正在形成。这一时期，西方教育心理学比较注重结合教育实际，注重为学校教育服务。60年代初，由布鲁纳发起课程改革运动，人本主义思潮也掀起了一场教育改革运动。美国教育心理学比较重视研究影响教学的社会心理因素。对计算机辅助教学的研究也方兴未艾，对计算机辅助教学的教学效果和条件做了大量的研究。

(4)完善时期(20世纪80年代以后)20世纪80年代以后，教育心理学的体系越来越完善，内容越来越丰富。随着皮亚杰和维果斯基的理论被大量介绍到美国，加之认知心理学研究的深刻影响，人们对学习的概念的理解发生了很大变化，对学习和教学过程及其条件也研究得越来越深入细致，教育心理研究越来越注重为教学实践服务，发展了许多有效的教学模式。布鲁纳总结教育心理学十几年的成果主要表现在以下四个方面：主动性研究、反思性研究、合作性研究和社会文化研究。此外，80年代后期信息技术教育应用的研究达到了一个新的水平。

第二章教育心理学同步训练模拟试题及答案

1.瑞士心理学家皮亚杰认为ll～15岁的儿童思维已超越对具体可感知的事物的依赖，使形式从内容中解脱出来，进入()。(2008年4月)A.感知运动阶段 B.前运算阶段 C.具体运算阶段 D.形式运算阶段

【评析】答案为D。此题旨在考查认知阶段理论的年龄阶段。11～15岁进入形式运算阶段。

2.人格的核心是()。(2007年)

A.性格 B.气质 C.风格 D.理想

【评析】答案为A。性格是人与人相互区别的主要方面，是人格的核心。此题旨在考查人格与性格的区别。

一、单项选择题

1.对心理发展变化的顺序，下列叙述不正确的一项是()。

A.反映活动从混沌未分化向分化、专门化演变 B.反映活动从不随意性、被动性向随意性、主动性演变

C.从认识客体的内部现象向认识事物的外部本质演变 D.是对周围事物的态度从不稳定向稳定演变

2.个体动作发展的规律，遵循自上而下、由躯体中心向外围、从大肌肉动作到精细动作的发展规律，这种规律现象说明心理发展具有()。

A.差异性 B.顺序性和定向性 C.不平衡性 D.连续性和阶段性

3.初中阶段学生记忆力的发展()。

A.是稳定时期 B.是最佳时期 C.是较慢时期 D.已开始有所下降

4.从气质类型角度看，多愁善感的林黛玉属于典型的()。

A.抑郁质 B.粘液质 C.多血质 D.胆汁质

5.在以自我意识为核心的人格调控系统中，()是自我意识在行为上的表现，是实现自我意识调节的最终环节。

A.自我控制 B.自我评价 C.自我体验 D.自我认识

6.在有几种可能解答的问题情境中，个体倾向于很快地检验假设，且常常出错的认知方式被称为()。

A.冲动型 B.沉思型 C.场独立型 D.场依存型

7.少年期指()。

A.3岁～6、7岁 B.11、12岁～14、15岁 C.6、7岁～11、12岁 D.14、15岁～25岁

8.世界上最著名的智力量表是()，最初由法国人比纳和西蒙于1905年编制。

A.比纳一西孟量表 B.斯坦福一比纳量表 C.比纳推孟量表 D.书克斯勒量表

9.下列对“关键期”理解不正确的一项是()。

A.关键期最基本的特征是它只发生在生命中一个固定的短暂时期 B.关键期是突然开始和停止的 C.鸟类的印刻、人类语言的习得能证实关键期的存在

D.在发展的关键期间，如果能在一定时间内给以适当的良性刺激，就会促使英行为与能力得到更好的发展，反之则会阻碍其发展

10.研究材料表明，中学阶段思维发展的关键期在()。

A.初中一年级

B.初中二年级 C.初中三年级 D.高中一、二年级

二、多项选择题

1.心理发展的不平衡性体现在()。

A.个体不同系统在发展速度上的不同 B.个体不同系统在发展的起讫时间上的不同 C.个体不同系统在到达成熟时期上的进程不同D.个体不同系统在发展优势领域的不同E.同一机能特性在发展的不同时期有不同的发展速率

2.智力的群体差异包括()。

A.性别差异 B.年龄差异 C.种族差异 D.智商分数差异 E.同龄团体差异

3.以下属于学生间认知方式的差异是()。

A.场独立与场依存 B.独立型和顺从型 C.沉思型与冲动型 D.辐合型与发散型 E.外倾型与内倾型

4.对于性格的特征差异，心理学家一般从以下几个方面进行分析()。

A.性格的社会特征 B.性格的理智特征 C.性格的情绪特征 D.性格的意志特征 E.对现实态度的性格特征

5.下列选项是对皮亚杰个体思维发展理论的叙述和评价，其中正确是()。A.阶段出现的先后顺序固定不变，每一阶段都有其独特的图式或认知结构 B.图式或认知结构的发展是一个连续建构的过程

C.皮亚杰将思维发展的过程分为四个阶段的顺序是：感知一动作阶段、前运算阶段、形式运算阶段、具体运算阶段 D.现在有些心理学家对皮亚杰的思维发展理论的某些观点存在质疑 E.皮亚杰认为逻辑思维是智慧的最高表现

三、填空题

1.自我意识的发展包括生理自我、_____和心理自我三个阶段。2.心理自我开始形成和发展的时期为_____。3.区别冲动与沉思认知方式的标准是反应时间与_____。

4.埃里克森提出了_____，指个体组织自己的动机、能力、信仰及其活动经验而形成的有关自我的一致性形象。5.自我意识是个体对自己以及自己与周围事物的关系的意识，其心理成分包括：认识成分、_____成分和意志成分。6.学生性格差异主要是指性格的特征差异和性格的_____差异。

7.自我意识包括自我认识、_____、自我监控三种主要成分。

8.学生的认知差异主要包括认知方式差异和。9.学习准备是一个动态的发展过程，包括_____和_____两个维度。10._____是人与人相互区别的主要方面，是人格的核心。

11.美国 等人提倡程序教学，依靠教学机器或程序化教科书呈现学习程序，使学生循序个别学习。12.自我体验是指个体对自己的_____，如自尊、自爱、自豪、自卑及自暴自弃等。

四、名词解释 1.心理发展 2.人格 3.最近发展区 4.关键期

五、简答题1.性格与气质的关系? 2.论述学生的性格差异及其教育含义。

3.简述认知差异的教育含义。

4.简述人格发展阶段理论的教育意义。

六、论述题 1.青少年心理发展的阶段特征有哪些? 2.论述埃里克森的人格发展理论。

一、单项选择题

1.c[解析]心理发展有一定方向和先后顺序。在认识客体时，是从外部现象向内部本质演变.因此C项错误。

2.B

3.B[解析]中学生记忆发展的最大特点。就是青少年时期的记忆力是人生中记忆力的最佳时期。

4.A 5.A[解析]由心理学常识可知，在以自我意识为核心的人格调控系统中，自我控制是自我意识在行为上的表现，是实现自我意识调节的最终环节。B、C、D项表述不正确，故选A。

6.A[解析]在有几种可能解答的问题情境中，有些儿童倾向于深思熟虑且错误较少，这种认知方式被称为沉思型认知方式。题干所指的是冲动型认知方式。

7.B

8.B[解析]世界上最著名的智力量表是斯坦福一比纳量表，简称S—B量表。

9.B[解析]发展心理学家认为儿童心理的发展存在关键期，这是个体早期生命中一个比较短暂的时期，在此期间，个体对某种刺激特别敏感，过了这一时期，同种的刺激对之影响很小或没有影响。但关键期并不是突然开始和停止的。

10.B[解析]心理学研究表明，初二是中学阶段思维发展的关键时期，从此开始，中学生的抽象逻辑思维由经验型水平向理论型水平转化。

二、多项选择题

1.ABCE[解析]心理的发展具有不平衡性，见大纲中心理发展特征的论述。

2.ABC[解析]群体差异指不同群体之间的智力差异，包括性别、年龄、种族等的差异。智商分数与同龄团体的差异属个体差异。

3.ACD[解析]学生间认知方式的差异主要表现在场独立与场依存、沉思型与冲动型、辐合型与发散型等方面。外倾型与内倾型，独立型与顺从型是属于性格差异。

4.BCDE[解析]对于性格的特征差异，心理学家一般从以下四个方面进行分析：对现实态度的性格特征、性格的理智特征、性格的情绪特征和性格的意志特征。

5.ABDE

三、填空题 1.社会自我 2.青春期 3.精确性 4.自我同一性 5.情感 6.类型 7.自我体验 8.认知能力差异 9.纵向横向 10.性格 11.斯金纳 12.情感体验

四、名词解释1.心理发展：指个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命进程中所发生的一系列心理变化。

2.人格：人格又称个性，是指决定个体的外显行为和内隐行为并使其与他人的行为有稳定区别的综合心理特征。

3.最近发展区：前苏联心理学家维果斯基认为，儿童有两种发展水平，一是儿童的现有水平，二是即将达到的发展水平，这两种水平之间的差异，即最近发展区。

4.关键期：个体生命中一个比较短暂的时期.在此期间.个体对某种刺激特别敏感，过了这一时期，同样的刺激对之影响很小或者没有影响。

五、简答题 [答案要点]

1.关系密切、互相渗透、互相影响。(1)气质可使同一性格者有不同的表现;(2)气质影响性格形成和发展速度;(3)性格可制约气质的表现并改造气质。性格是个性中的核心，气质是附属。

2.(1)性格是指个体在生活过程中形成的对现实的稳固的态度以及与之相适应的习惯化的行为方式。(2)性格的个别差异表现在性格特征差异和性格类型差异两个方面。性格的特征差异分为四个方面：对现实态度的性格特征，性格的理智特征，性格的情绪特征.性格的意志特征。性格的类型差异指在一类人身上所共有的性格特征的独特组合，如内倾型与外倾型、独立型与顺从型。(3)教育含义：性格会影响学生的学习方式。学习的速度与质量;性格的性别差异又会影响学生对学习内容的选择，以及学生的社会性学习和个体社会化。因此，学校教育应更重视情感因素的作用，使教育内容的选择和组织更好地适应学生的性格差异。

3.认知方式没有优劣好坏之分，只是表现为学生对信息加工方式的某种偏爱，主要影响学生的学习方式。智力是影响学习的一个重要因素。在传统教学条件下。智力是学习成绩的一个可靠的预测指标。然而，智力并不影响学习能否发生，它主要影响学习的速度、数量、巩固程度和学习的迁移。所有这些认知差异表明，我们必须根据学生认知差异的特点与作用，不断改革教学，努力因材施教。首先，应该创设适应学生认知差异的教学组织形式;其次，采用适应认知差异的教学方式;最后，运用适应认知差异的教学手段。

4.教育工作要针对受教育者的个性特点。对不同的人格类型、不同的人格特质结构，教育的方式、方法都应有所不同。埃里克森的人格终生发展论，为不同年龄段的教育提供了理论依据和教育内容，任何年龄段的教育失误，都会给一个人的终生发展造成障碍。人格终生发展论还告诉每个人你为什么会成为现在这个样子，你的心理品质哪些是积极的.哪些是消极的，多在哪个年龄段形成的，给你以反思的依据。

六、论述题[答案要点]

1.(1)少年期：

11、12岁到14、15岁，是个体从童年期向青年期过渡的时期，大致相当于初中阶段，具有半成熟、半幼稚的特点。整个少年期充满着独立性和依赖性、自觉性和幼稚性错综的矛盾。少年的抽象逻辑已占主导地位，并出现反思思维，但抽象思维在一定程度上仍要以具体形象作支柱。同时，思维的独立性和批判性也有所发展，但仍带有不少片面性和主观性。少年心理活动的随意性显著增长，可长时间集中精力学习，能随意调节自己的行动。随着身体的急剧变化，他们产生成人感，独立意识强烈，开始关心自己和别人的内心世界，同龄人间的交往和认可大大增强，社会高级情感迅速发展。道德行为更加自觉，能通过具体的事实概括出一般伦理性原则，并以此来指导自己的行为。但因自我控制力不强，常出现前后自相矛盾的行为。

(2)青年初期：

14、15岁到17、18岁，相当于高中阶段。这一时期是个体在生理上、心理上和社会性方面向成人接近的时期。他们的智力接近成熟，抽象逻辑思维已从“经验型”向“理论型”转化，开始出现辩证思维。占主要地位的情感是与人生观相联系的情感，道德感、理智感与美感都有了深刻的发展，他们不仅能比较客观地看待自我，而且能明确地表现自我，敏感地防卫自我，并珍重自我，形成了理智的自我意识，然而，理想的自我与现实的自我仍面临着分裂的危机，自我肯定与自我否定常发生冲突。他们对未来充满理想，敢说敢于，意志的坚强性与行动的自觉性有了较大的发展，但同时也会出现与生活相脱节的幻想。

2.该理论认为，儿童人格的发展是一个逐渐形成的过程。必须经历八个顺序不变的阶段，其中前五个阶段属于儿童成长和接受教育的时期。每一阶段都有一个由生物学的成熟与社会文化环境、社会期望之间的冲突和矛盾所决定的发展危机。成功而合理地解决每个阶段的危机或冲突，将导致个体形成积极的人格特征，有助于发展健全的人格;否则，危机没有得到解决或解决得不合理，个体就会形成消极的人格特征，导致人格向不健全的方向发展。(1)基本的信任感对基本的不信任感(0岁～l.5岁)。该阶段的发展任务是发展对周围世界尤其是对社会环境的基本态度，培养信任感。这种对人、对环境的基本信任感是形成健康个性品质的基础，是以后各个时期发展的基础.尤其是青年时期发展起来的同一性的基础。(2)自主感对羞耻感与怀疑(2岁～3岁)。该阶段的发展任务是培养自主性。随着信任感的确立，儿童开始与父母分离，初步尝试独立处理事情。(3)主动感对内疚感(4岁～5岁)。该阶段的发展任务是培养主动性。由于身体活动能力和语言的发展，儿童有可能把他的活动范围扩大到家庭之外。儿童喜欢尝试探索环境，承担并学习掌握新的任务。(4)勤奋感对自卑感(6岁～11岁)。该阶段发展任务是培养勤奋感。如果儿童在学习、游戏等活动中不断取得成就并受到成人的奖励，儿童将以成功、嘉奖为荣，培养乐观、进取和勤奋的人格;反之，如果由于教学不当.或努力不够而多次遭受挫折，或其成就受到漠视，儿童容易形成自卑感。(5)自我同一性对角色混乱(12岁～18岁)。该阶段的发展任务是培养自我同一性。自我同一陛指个体组织自己的动机、能力、信仰及其活动经验而形成的有关自我的一致性形象。自我同一性的形成要求谨慎的选择和决策，尤其体现在职业定向、性别角色等方面。其他三个阶段分别是：亲密感对孤独感(成年早期)，繁殖感对停滞感(成年中期)，自我整合对绝望感(成年晚期)。

第三章教育心理学同步训练模拟试题及答案

1.根据学习的定义，下列属于学习的现象是()。(2008年4月)

A.吃了酸的食物流唾液 B.望梅止渴 C.蜘蛛织网 D.儿童模仿电影中人物的行为

【评析】答案为D。此题考查的是学习的定义。由学习定义的三点说明：(1)学习表现为行为或行为潜能的变化;(2)学习所引起的行为或行为潜能的变化是相对持久的;(3)学习是由反复经验而引起的。可知答案为D项。

2.新课程倡导的研究性学习、合作学习、教学对话等教学方式，其主要理论依据是()。(2007年)

A.建构学习论 B.结构学习沦 C.认识学习论 D.联结学习论

答案为A。建构主义者强调，学生并不是空着脑袋走进教室的。由此可知，题干的主要理论依据是建构学习论。

一、单项选择题

1.以下选项中，不属于经典性条件反射现象的是()。

A.望梅止渴 B.画饼充饥 C.谈虎色变 D.叶公好龙

2.经典条件反射与操作条件反射的理论都认为()是形成和巩固条件反射的重要条件。

A.动机 B.强化 C.诱因 D.需要

3.学生学习“功=力×距离”，这种学习属于()。

A.辨别学习B.符号学习C.概念学习D.规则或原理学习

4.按照加涅的学习结果分类法，学习者使用符号与环境相互作用的能力称为()。

A.智慧技能 B.认知策略 C.言语信息 D.动作技能

5.学生缺乏学习动机可能是由于某种需要没有得到充分满足，这种动机理论属于()。

A.强化理论 B.成就动机理论 C.成败归因理论 D.需要层次理论

6.美国心理学家布鲁纳认为学习的实质在于()。

A.构造一种完形 B.主动地形成认知结构 C.形成刺激与反应间的联结 D.对环境条件的认知

7.桑代克的学习理论被称为()。

A.刺激一反应理论 B.认知发现理论 C.联结一认知理论 D.有意义接受学习论

8.按照加涅的学习结果分类观点，学会陈述观念的能力称之为()。

A.智慧技能 B.认知策略 C.言语信息 D.动作技能

9.根据经典条件反射作用理论，食物可以诱发狗的唾液分泌反应，则唾液是()。

A.中性刺激 B.无条件刺激 C.条件反应 D.无条件反应

10.看见路上的垃圾后绕道走开，这种行为是()。

A.强化B.惩罚C.逃避条件作用 D.消退

11.先行组织者教学技术的提出者是美国著名心理学家()。

A.斯金纳 B.布鲁纳 C.奥苏伯尔 D.桑代克

12.桑代克认为动物的学习是由于在反复的尝试一错误过程中，形成了稳定的()。

A.能力 B.技能 C.兴趣 D.刺激～反应联结

二、多项选择题

1.任何知识结构都可以用()表象形式来呈现。

A.数字 B.动作 C.图像 D.符号 E.字母

2.行为主义的基本主张是()。

A.主观主义 B.客观主义 C.环境主义 D.强化 E.发现学习

3.我国心理学家一般把学习分为()。

A.动作学习B.知识学习C.技能学习D.经验学习E.行为规范学习

4.下列属于奥苏伯尔对学习进行分类的是()。

A.接受学习与发现学习B.机械学习与意义学习C.连锁学习与辨别学习D.信号学习与概念学习E.知识学习与技能5.下列属于操作性条件作用的基本规律的是()。

A.强化 B.逃避条件作用 C.回避条件作用 D.消退

E.惩罚

三、填空题 1.斯金纳认为，人和动物的行为有两类：______行为和______行为。

2.加涅的学习结果分类为智慧技能、认知策略、言语信息、______和态度五个方面。

3.建构主义是行为主义发展到______以后的进一步发展。4.布鲁纳认为学习包括获得、转化和______三个过程。5.完形一顿悟说认为完形是一种______结构，是对事物关系的认知。6.尝试错误学习的基本规律是效果律、练习律和______。

7.巴甫洛夫提出经典性条件反射论，基本规律有获得与______、刺激泛化与分化。8.强化物的呈现或撤除能够增加反应的概率，故强化有______与 ______之分。

9.我国教育心理学家主张把学生的学习分为______的学习、______的学习和行为规的学习。10.奥苏伯尔对学习也进行了分类，他强调的是______学习。

11.掌握学科基本结构的教学原则是动机原则、______原则、程序原则和强化原则。

12.认知学习理论的主要代表流派有苛勒的完形一顿悟说、布鲁纳的认知一结构说及奥苏伯尔的说。

四、名词解释 1.学习2.刺激分化 3.消退 4.知识

五、简答题1.人类学习与动物学习的本质区别有哪些?2.简述加涅的学习层次分类。

六、论述题论述建构主义学习理论对当今基础教育课程改革的影响。

一、单项选择题

1.D[解析]经典性条件反射，就是一种刺激替代过程，即由一个新的、中性的刺激替代了原先自然引发反应的无条件刺激。四个选项中，“望梅止渴”“画饼充饥”“谈虎色变”均属于经典性条件反射现象，只有“叶公好龙”不属于经典条件反射现象，故选D。2.B

3.D[解析]规则或原理学习指学习两个或两个以上概念之间的关系。

4.A[解析]加涅对学习结果进行分类，智慧技能表现为使用符号与环境相互作用的能力。

5.D[解析]学生缺乏学习动机可能是由于某种需要没有得到充分满足，说明该生的学习活动的出发点是“某种需要没有得到充分满足”，这种动机理论属于需要层次理论，故选D。

6.B[解析]布鲁纳提出认知一结构学习论，提出学习的实质在于主动地形成认知结构。

7.A[解析]桑代克的学习理论是属于联结学习理论的一种，建立在小猫“迷箱”实验的基础上，被称为刺激一反应理论。

8.C[解析]陈述观念的能力的学习属于加涅对学习结果分类中的言语信息。

9.C 10.c[解析]逃避条件作用指当厌恶刺激出现后，有 机体作出某种反应.从而逃避了厌恶刺激，则该反应在以后的类似情境中发生的概率增加。

11.C

12.D[解析]桑代克依据小猫“迷箱”实验，提出在尝试一错误过_程中，形成稳定的刺激反应联结。

二、多项选择题 1.BCD[解析]布鲁纳的教学观认为知识结构可用动作、图像、符号表象形式呈现。

2.BCD[解析]建构主义是在行为主义基础上发展起来的，行为主义基本主张有客观主义、环境主义和强化。

3.BCE

4.AB[解析]奥苏伯尔根据学习进行的方式将之分为接受学习和发现学习，又根据学习材料与学习者原有知识结构的关系把学习分为机械学习与意义学习。

5.ABCDE

三、填空题 1.应答性;操作性 2.动作技能 3.认知主义 4.评价 5.心理 6.准备律 7.消退 8.正强化;负强化 9.知识;技能 10.有意义的接受 11.结构 12.有意义接受

四、名词解释 1.学习：广义的学习指人和动物在生活过程中，凭借经验而产生的行为或行为潜能的相对持久的变化。狭义的学习专指学生的学习，它是人类学习中的一种特殊形式。它是在教师的指导下，有目的、有计划、有组织、有系统地进行的，是在较短时间内接受前人所积累的文化科学知识，并以此来充实自己的过程。

2.刺激分化：指的是通过选择性强化和消退使有机体学会对条件刺激和与条件刺激相类似的刺激做出不同的反应。

3.消退：有机体做出以前曾被强化过的反应，如果在这一反应之后不再有强化物相伴，那么，此类反应在将来发生的概率便降低。

4.知识：是客观事物的特征和联系在人脑中的主要映象。它是来自反映对象本身的认知经验。

五、简答题

[答案要点]

1.(1)人的学习除了要获得个体的行为经验外，还要掌握人类世世代代积累起来的社会历史经验和科学文化知识。(2)人的学习是在改造客观世界的生活中，在与其他人的交往过程中，通过语言的中介作用而进行的。(3)人的学习是一种有目的、自觉的、积极主动的过程。

2.加涅根据学习情境由简单到复杂、学习水平由低级到高级的顺序，把学习分为八类，构成了一个完整的学习层级结构。依次是信号学习、刺激一反应学习、连锁学习、言语联结学习、辨别学习、概念学习、规则或原则学习、解决问题学习。

六、论述题[答案要点]

第一，学习观。(1)学习的实质在于主动地形成认知结构。布鲁纳认为。学习的本质不是被动地形成刺激反应的联结，而是使学生主动地形成认知结构。(2)学习包括三个过程：获得、转化和评价。教师要采取有效措施帮助学生通过获得、转化、评价去掌握新知识，从而使学科的知识结构转变为学生的认知结构，使书本的知识转化为学生自己的知识。

第二，教学观。(1)教学的目的在于理解学科的基本结构。所谓学科的基本结构就是指一门学科的基本概念、基本原理及其基本的态度和方法。而所谓掌握学科的基本结构，就是允许许多别的东西以与它有意义地联系起来的方式去理解它。(2)掌握学科基本结构的教学原则。①动机原则。所有的学生都具有内在的学习愿望，内在动机是维持学习的基本动力。②结构原则。任何知识结构都可以用动作、图像和符号三种表象形式来呈现。③程序原则。教学就是引导学习者通过一系列有条不紊地陈述问题或大量知识的结构，以提高学生知识的掌握、转化和迁移能力。④强化原则。让学生知道结果应该在学生评估自己作业的那个时刻，太早或太晚都不利于强化作用的发挥。

教育含义：根据布鲁纳的教学观和教学原则，为了促进学生良好认知结构的发展，教师必须深入分析教材，明确所教学科的基本概念、基本原理及其它们之间的关系。这样才能引导学生对教材结构的理解，促进学生知识结构的形成。同时要注意激发学生的好奇心和好胜心，培养学生的内部动机。要注意运用反馈的原理，促进学生自我反馈.提高学生学习的自觉性和能动性。

第四章教育心理学同步训练模拟试题及答案

1.学生学习是为了改变自己在班集体中的排名，这样的学习动机属于()。(2007年)

A.认知内驱力 B.附属内驱力 C.自我提高内驱力 D.交往内驱力

【评析】答案为C。认知内驱力是指学生渴望认知、理解和掌握知识，以及陈述和解决问题的倾向。附属内驱力是指学生为得到家长和教师的赞扬而学习。自我提高内驱力是指儿童希望通过获得好成绩来提高自己在家庭和学校中地位的学习动机。

2.动机有激活、______和______三个基本功能。(2008年4月)指向 强化 此题旨在考查动机的三个基本功能。

一、单项选择题

1.需要层次理论是()提出的。

A.罗杰斯 B.班杜拉 C.奥苏伯尔 D.马斯洛

2.“为中华之崛起而读书”，这样的学习动机属于()。

A.近景性内部动机 B.近景性外部动机 C.远景性内部动机 D.远景性外部动机

3.如果个体对成功或失败作任务难度归因，从归因因素角度讲，这种归因属于()。

A.外部、不可控和不稳定归因 B.外部、可控和稳定归因C.外部、不可控和稳定归因D.外部、可控和不稳定归因

4.下列情境中代表内在动机的情境是()。

A.课间休息时，小李回到教室里做作业

B.王老师对张华的测验成绩表示满意

C.校长在全校大会上宣布三好学生名单 D.陈英每天独自看几小时电视，5.在学习较容易的内容时，动机水平为()，最有利于学习。

A.较低

B.中等

C.较高

D.以上都不对

6.成就动机由力求成功的动机和避免失败的动机组成，这是()的理论。

A.罗杰斯 B.班杜拉 C.奥苏伯尔 D.阿特金森

7.学生在学习上争取得好成绩的主观愿望在心理学上称作()。

A.学习动机 B.学业动 C.成功期待 D.成就需要

8.认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力在动机结构中所占的比重并非一成不变。在()附属内驱力最为突出。

A.儿童早期 B.少年期 C.青年期 D.成年期

9.根据维纳的两维成败归因理论，属于稳定的内在原因是()。

A.能力

B.努力

C.任务

D.运气

10.口渴会促使个体做出觅水的活动，这是动机的()。

A.导向功能

B.激活功能

C.调节与维持的功能

D.强化功能

11.根据成就动机理论，力求成功者最可能选择的任务的成功概率为()。

A.25% B.50% C.75% D.100%

12.学习效率和动机水平之间存在()。

A.线性关系 B.U型关系 C.倒U型关系 D.平行关系

13.由于对学习活动的社会意义或个人前途等原因引发的学习动机称作()。

A.远景的间接性动机

B.社会性动机

C.直接性动机

D.志向性动机

14.一般说来，由()支配下的行为更具有持久性。

A.交往动机

B.外在动机

C.内在动机

D.无意识动机

15.将学业的成功或失败归因于个人内部的稳定因素，指的是归因于()。

A.能力

B.努力

C.任务难度

D.运气

二、多项选择题

1.正强化的方法包括()。

A.奖学金 B.对成绩的认可 C.表扬 D.改善学习E.给予学习和成长的机会

2.小军为了得到父母的奖励而努力学习，这种学习动机是()。

A.低级的学习动机 B.高尚的学习动机 C.外部学习动机 D.内部学习动机 E.远景的间接性动机

3.认为学习是外部行为的变化的是()。

A.桑代克 B.巴甫洛夫 C.斯金纳 D.加涅 E.维纳

4.学习动机的两个基本成分是()。

A.学习需要 B.学习迁移 C.学习心理 D.学习期待 E.学习技能

5.青年期()内驱力是学生学习的主要动机。

A.认知内驱力 B.自我提高内驱力 C.附属内驱力 D.社会发展的内驱力 E.学习内驱力

三、填空题

1.低级的学习动机的核心是利己的____，学习动机只来源于自己眼前的利益。

2.与学习动机中其他内驱力相比，附属内驱力会随着年龄的增长逐步_____。

3.高尚的学习动机的核心是____，学生把当前的学习同国家和社会的利益联系在一起。

4.____是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。

5.根据学习动机的动力来源，可将学习动机分为____学习动机和____学习动机。

6.奥苏伯尔认为，学校情境中的成就动机主要由认知内驱力、自我提高内驱力和_____内驱力三个方面组成。

7.成就动机理论的主要代表人物是阿特金森，他认为成就动机可以分为力求成功的动机和____的动机。

8.班杜拉把强化分为三种：直接强化、____强化和自我强化。9.期待包括结果期待和____期待。

10.影响自我效能感形成的最主要因素是____，同时，____也影响到自我效能感的形成。

11._____是观察者因看到榜样受到强化而如同自己也受到强化一样，是一种间接的强化方式。

12.根据学习动机内容的社会意义，可以把学习动机分为_____ 的动机与低级的动机。

13.马斯洛提出人有五种基本需要，高级的是____的需要。

14.学习动机的强化理论是_____主义学习理论家提出的，需要层次的理论是 主义心理学在动机领域的体现。

15._____即学习者根据一定的评价标准进行自我评价和监督，来强化相应的学习行为。

四、名词解释 1.学习期待 2.动机水平3.附属内驱力 4.自我效能感

五、简答题

1.简述动机的含义及功能。

2.简述成就动机理论及其教育意义。

3.学习动机与学习效果的关系是怎样的?

4.如何创设问题情境?

六、论述及案例分析题 1.论述在实际教学中如何培养和激发学生的学习动机。

2.李华是一个十分聪明的学生，他的最大特点就是贪玩，学习不用功。每次考试他都有侥幸心理，希望能够靠运气过关。这次期末考试他考得不理想，他认为这次是自己的运气太差了。

请运用维纳的归因理论来分析：

(1)他的这种归因是否正确?这种归因对他以后的学习会产生怎样的影响?

(2)如不正确，正确的归因应是怎样的?

(3)对教师来讲，正确掌握维纳归因理论有何意义?

同步训练题答案

一、单项选择题

1.D[解析]美国心理学家马斯洛是需要层次理论的提出者和代表人物。

2.c[解析]内部动机由内部心理因素转化而成;外部动机由外部客观条件激发而成;近景性与远景性学习动机是从学习动机与学习活动的关系及其作用的久暂来划分的。“为中华之崛起而读书”，这样的学习动机属于远景性内部动机，故选c。

3.C

4.A[解析]内部动机是指由个体内在的需要引起的动机。例如，学生的求知欲、学习兴趣等因素促使学生积极主动地学习。

5.C 6.D[解析]成就动机理论将动机分为力求成功的动机和避免失败的动机，这一理论的代表人物是阿特金森。

7.B[解析]在心理学上，学生在学习上争取得好成绩的主观愿望被称作学业动机，故选B。

8.A[解析]各方面内驱力随年龄、性别、个性特征、社会地位和文化因素的变化而变化，在儿童早期附属内驱力最为突出。

9.A[解析]B选项为不稳定的内在原因;C为稳定的外在原因;D为不稳定的外在原因。

10.B[解析]动机的激活功能即动机会促使人产生某种活动。故此题选B。

11.B[解析]力求成功者选择的任务难度适中，避免失败者则倾向于选择难度过低和过高的任务。

12.c

13.A[解析]根据学习动机的作用与学习活动的关系，可将学习动机分为近景的直接动机与远景的间接动机。题干所述正是远景的间接动机的概念。

14.c

15.A[解析]努力、运气属于不稳定因素，任务难度属于外在因素。

二、多项选择题

1.ABCDE[解析]正强化指通过奖赏，以增加活动出现的概率。

2.ACE

3.BCD[解析]应当详细了解这些科学家所代表的流派。

4.AD[解析]学习动机的两个基本成分是学习需要和学习期待，两者相互作用形成学习的动力系统。

5.AB[解析]认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力在动机结构中所占的比重并非一成不变，在青年期，认知内驱力和自我提高内驱力是学生学习的主要动机。

三、填空题1.自我中心论 2.降低 3.利他主义 4.诱因 5.内部;外部 6.附属 7.避免失败 8.替代性强化 9.效能 10.个体自身行为的成败经验;归因方式 11.替代性强化 12.高尚 13.自我实现 14.行为;人本 15.自我强化

四、名词解释 1.学习期待：是个体对学习活动所要达到目标的主观估计。

2.动机水平：指对问题解决的迫切程度，它决定于被主体解决问题的需要诱发的情绪详态。

3.附属内驱力：是指个体为了获得长者的赞许和同伴的接纳而表现出来的把工作、学习搞好的一种需要。4.自我效能感：是美国心理学家班杜拉于l977年提出的，指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。

五、简答题 [答案要点]

1.所谓动机，是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内在心理过程或内部动力。动机一般具有以下三种功能：(1)激活功能，即动机能激发人产生某种活动。(2)指向功能，即在动机的作用下，人的行为将指向某一目标。(3)强化功能，即当活动产生以后。动机可以维持和调整活动。

2.成就动机是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。它在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐于从事自己认为重要的或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱动力。成就动机是人类所独有的，它是后天获得的具有社会意义的动机。在学习活动中，成就动机是一种主要的学习动机。成就动机理论的主要代表人物是阿特金森。他认为，个体的成就动机可以分为两类，一类是力求成功的动机，另一类是避免失败的动机。教师在教育实践中要注意：对力求成功者.要调动其积极性，就应当给予新颖且有一定难度的任务，安排竞争的情境，严格评定分数等方式来激起其学习动机;而对于避免失败者，则要安排少竞争或竞争性不强的情境，如果取得成功则要及时表扬给予强化.评定分数时要求稍稍放宽些，并尽量避免在公众场合下指责其错误。

3.学习动机与学习效果的关系不是直接的，而且以学习行为为中介的。通常，学习动机作用和学习效果是统一的。而学习行为除了受学习动机的调节和控制外，它还要受学习基础、教师指导、学习方法、学习习惯、智力水平、个性特点、健康状况等一系列主客观因素的制约。因此，只有把学习动机、学习行为、学习效果三者放在一起加以考查，才能看出学习动机与学习效果之间既一致又不一致的关系。学习动机是影响学习行为、提高学习效果的一个重要因素，但却不是决定学习活动的唯一条件，在学习中，激发学习动机固然是重要的，但应当把改善各种主客观条件以提高学习行为水平作为重点来抓。只有抓住了这个关键.才能保持正向一致和正向不一致。消除负向一致与负向不一致。

4.首先要求教师熟悉教材，掌握教材的结构，了解新旧知识之间的内在联系;此外要求教师充分了解学生已有的认知结构状态，使新的学习内容与学生已有水平构成一个适当的跨度，这样，才能创设问题的情境。问题情境创设的方式多种多样，并应贯穿在教学过程的始终。

六、论述及案例分析题 [答案要点]

1.(1)学习动机的培养可以从以下方面入手：

①利用学习动机与学习效果的互动关系来培养学习动机。学习动机作为引起学习活动的动力机制，是学习活动得以发动、维持、完成的重要条件.并由此影响学习效果。而学习动机之所以能影响学习效果，是因为它直接制约学习的积极性。学习动机强，学习积极性高，在学习中能专心致志。具有深厚持久的学习热情，遇到困难时有顽强的自制力和坚强的毅力。反之，缺乏学习动机则学习积极性必然降低，这将直接影响学习效果。因此学习动机可以影响学习效果。同时学习效果也可以反作用于学习动机。如果学习效果好，学生在学习中所付出的努力与所取得的成绩成正比，学习动机就会得到强化，从而巩固了新的学习需要.使学习更有成效。这样。学习动机与学习效果相互促进。从而形成学习上的良性循环。

②利用直接发生途径和间接转化途径来培养学习动机。利用直接发生途径主要考虑如何使学生原有的学习需要得到满足。由于认知内驱力是最稳定、最重要的学习动机，因此满足学生的认知需要有利于培养新的学习需要。为此，教师应耐心有效地解答学生提出的问题，精心组织信息量大、有吸引力的课堂教学，以满足学生的求知欲。同时，教师要积极引导学生运用所学知识去解决实际问题。使学生认识到知识的价值，以形成掌握更多知识、探究更深问题的愿望。从间接途径考虑，主要应通过多种活动，提供各种机会，满足学生其他方面的要求和爱好。

(2)学习动机的激发可以有以下几种途径：

①创设问题情境，实施启发式教学。要想创设问题情境，首先要求教师熟悉教材，掌握教材的结构，了解新旧知识之间的内在联系，此外要求教师充分了解学生已有的认知结构状态，使新的学习内容与学生已有水平构成一个适当的跨度。这样，才能创设问题的情境。②根据作业难度，恰当控制动机水平。在学习较容易、较简单的课题时，应尽量使学生集中注意力，使学习紧张一点;而在学习较复杂、较困难的课题时，则应创设轻松自由的课堂气氛。在学生遇到困难或出现问题时.要尽量心平气和地慢慢引导，以免学生过度紧张和焦虑。③充分利用反馈信息，妥善进行奖惩。来自学习结果的种种反馈信息，对学习效果有明显的影响。这是因为，一方面学习者可以根据反馈信息调整学习活动，改进学习策略.另一方面学习者为了取得更好的成绩或避免再犯错误而增强了学习动机，从而保持了学习的主动性和积极性.表扬与奖励比批评与指责更能有效地激发学生的学习动机。④正确指导结果归因.促使学生继续努力。学生对学习结果的归因对以后的学习行为会产生影响。一般而言，无论对优生还是差生，将学业成败归因于主观努力的方面均是有利的，这可使优生不至于过分自傲、能继续努力，使差生不至于过分自卑，也能进一步努力学习，以争取今后取得成功。

2.(1)不正确。他将行为的原因归因为外部的不可控制的因素。这样他就对自己的行为不用负责，因此学习动机不高，学习成绩也不会提高.甚至会越来越差。

(2)他应该将其归因为自己的内部的可控制因素如不努力。如果他认为学习失败是不努力造成的，那他就会相信只要自己努力，学习一定可以获得成功。

(3)有助于教师了解心理活动发生的因果关系，有助于根据学生行为及其结果推断出个体的稳定心理特征和个性差异，有助于从特定的学习行为及其结果预测个体在某种情况下可能产生的学习动机，对于改善其学习行为，提高其学习效果也会产生一定的作用。此外，归因训练还有助于提高自我认识。教师要注意培养学生的正确归因，对消极的归因进行辅导。如果一个学生长期处于消极的归因心态就有碍于人格的成长，如惯于逃避的学生，他们经常将失败归为能力不足，将成功归于运气或任务容易.长此以往，成为一种习惯，就会演变为一种习得无助感。

第五章教育心理学同步训练模拟试题及答案

1.学习原有知识对新学习的影响属于()。(2007年)

A.逆向迁移 B.负迁移 C.顺向迁移 D.正迁移

【评析】答案为C。正迁移指一种学习中学得的经验对另一种学习起促进作用。负迁移也称干扰。指两种学习之间的相互干扰、阻碍。顺向迁移：先前的学习对后来学习的影响。逆向迁移：后来的学习对先前学习的迁移。

2.闻一知

十、触类旁通指的是学习中的()。(2008年4月)

A.定势现象 B.迁移现象 C.记忆现象 D.创造性

【评析】答案为B。迁移是一种学习对另一种学习的影响。或习得的经验对完成其他活动的影响。迁移是一种普遍的现象。“闻一知十”、“触类旁通”就是典型的迁移形式。

一、单项选择题

1.一种学习对另一种学习起干扰或抑制作用。被称为()。

A.正迁移 B.负迁移 C.顺向迁移 D.逆向迁移

2.桑代克提出的学习迁移理论是()。

A.形式训练说 B.经验泛化说 C.相同要素说 D.关系转换说

3.按照学习迁移内容的不同抽象与概括化水平进行的划分，可以分为()。

A.水平迁移与垂直迁移 B.正迁移与横向迁移 C.普通迁移与特殊迁移 D.顺向迁移与逆向迁移

4.从迁移的观点来看。“温故而知新”属于()。

A.顺向负迁移 B.逆向负迁移 C.逆向正迁移 D.顺向正迁移

5.会讲英语的人学习德语，学得比其他人快，这是属于()。

A.正迁移 B.负迁移 C.纵向迁移 D.逆向迁移

6.由于处于同一概括水平的经验之间的相互影响而发生的迁移称为()。

A.顺向迁移 B.逆向迁移 C.水平迁移 D.垂直迁移

7.一个学生的学习迁移往往受他的学习意图或学习心向的影响，这种现象称为()。

A.经验泛化作用 B.学习定势作用 C.分析概括作用 D.相同要素作用

8.下面的四个成语或俗语中有一句说的就是典型的正迁移现象()。

A.举一反三 B.聪明过人 C.思维敏捷 D.物以类聚

9.下述所列的迁移说中，被认为是缺乏科学根据的是()。

A.形式训练迁移说 B.同化学习迁移说 C.经验类化迁移说 D.认知结构迁移说

10.心理定势对解决问题具有()。

A.积极作用 B.消极作用 C.既有积极也有消极作用 D.没有作用

11.心理学上“水下击靶”实验所支持的迁移理论是()。

A.形式训练说 B.相同要素说 C.经验类化说 D.关系转换说

12.最早的有关学习迁移的一种代表性理论是()。

A.形式训练说 B.共同要素说 C.概括原理说 D.关系转换说

13.认知结构迁移理论的提出者是()。

A.桑代克 B.贾德 C.奥苏伯尔 D.布鲁纳

14.由于具有较高的概括水平的上位经验与具有较低的概括水平的下位经验之间的相互影响而发生的迁移称为()

A.顺向迁移 B.逆向迁移 C.水平迁移 D.垂直迁移

15.将原有认知经验应用于新情境中时，需调整原有的经验.形成一种更高一级的认知结构，这种迁移方式称()。

A.顺应性迁移 B.同化性迁移 C.重组性迁移 D.水平迁移

二、多项选择题

1.数学学习中由数字运算到字母运算的转化，属于()。

A.自上而下的迁移 B.自下而上的迁移 C.正迁移 D.负迁移 E.水平迁移

2.下列属于正迁移的是()。

A.数学审题技能的掌握对物理、化学审题的影响 B.在学校爱护公物的言行影响在校外规范自己的行为

C.外语学习中，词汇的掌握对阅读的影响 D.学习汉语字母发音对英语字母发音的影响 E.举一反三

3.以下属于影响迁移的客观因素的是()。

A.教师指导B.学习材料特性C.媒体D.认知结构E.智力

4.下列关于传统与现代的迁移理论，说法正确的是()。

A.传统的迁移理论是完全没有科学依据的，现代理论有科学理论做支撑

B.传统的迁移研究是比较宏观的、粗线条的;现代的则是比较微观、细致的 C.现代迁移研究较重视认知特性的探讨

D.传统的迁移理论对迁移研究无实质性进展，现代迁移理论促进了迁移研究的深化

E.关系转换理论和认知结构迁移理论属于现代的迁移理论

5.两任务的共同成分可能是()。

A.刺激 B.反应 C.环境线索 D.学习目标 E.态度

三、填空题

1.奥苏伯尔的认知结构迁移理论代表了从_____观点解释迁移的一种主流倾向。

2.学完单词coat后，再学习raincoat时，可以产生_____迁移。

3.陆钦斯的_____实验是定势影响迁移的一个典型例证。

4.学生学习了m(a+b)=ma+mb后，错误地得出lg(a+b)=lga+lgb，这在迁移心理学中称_____。

5.学习化学中锂、钠、钾等金属元素概念时，它们相互之间的影响是_____迁移。

6.从迁移的影响方向来分类，学习迁移可以分为_____和_____。

7.关系转换说的代表人物是_____，他强调_____是学习迁移的一个决定因素。

8.根据迁移的内容不同.将学习划分为_____迁移和_____迁移。

9._____迁移是指不改变原有的认知结构，直接将原有的认知经验应用到本质特征相同的一类事物中去。

10.从迁移的角度看，合理编排教学内容的标准就是使教材达到结构化、_____、网络化。

11.以_____等人为代表提出产生式理论.认为如果两种情境中有产生式的交叉或重叠，则可以产生迁移。

12._____是使有效的教材发挥功效的最直接的环节。

13.现代迁移理论的主要观点有两种，一种是强调认知结构在迁移中的作用，一种是强调外界环境与主体的_____对迁移的影响。

14.定势对迁移的影响表现为促进和_____两种。15.迁移是习得的知识、技能与行为规范向_____的关键环节。

四、名词解释

1.学习迁移 2.定势 3.重组性迁移 4.一般迁移

五、简答题

1.简述迁移的作用。

2.简述认知结构的迁移观。

3.简述迁移与教学的辩证关系。4.简述促进学习迁移的主要措施。

六、论述题 1.阐述早期的四种迁移理论的主要因素。2.结合实例分析影响迁移的主要因素。

一、单项选择题

1.B[解析]根据迁移性质不同，可将迁移分为正迁移和负迁移。题干为负迁移的含义。

2.C[解析]早期迁移理论中，桑代克提出的是共同要素说。认为两种情境中有相同要素时能发生迁移。

3.A 4.D[解析]顺向迁移指先前学习对后继学习发生影响，逆向迁移指后继学习对先前学习发生影响;凡是一种学习对另一种学习起促进作用，称正迁移，起干扰或抑制作用称负迁移。“温故而知新”属于顺向正迁移.故选D。

5.A[解析]根据迁移的分类，会讲英语的人学习德语，学得比其他人快，体现一种学习对另一种学习产生积极的促进作用。这属于正迁移。故选A。

6.C[解析]题干为水平迁移的定义。根据迁移内容的不同抽象与概括水平将学习迁移划分为水平迁移与垂直迁移。

7.B[解析]定势即先于一定的活动而又指向该活动的一种动力准备状态.题干即为学习定势的作用。

8.A[解析]正迁移指一种学习对另一种学习起到积极的促进作用。

9.A[解析]形式训练说是最早的迁移理论，被认为是缺乏科学的依据。

10.C[解析]定势既可以成为积极的正迁移的心理背景.也可以成为负迁移的心理背景.或者成为阻碍迁移产生的潜在心理背景，故其既有积极作用又有消极作用。

11.C[解析]贾德在“水下击靶”实验的基础上提出经验类化说。

12.A

13.C[解析]美国教育心理学家奥苏伯尔提出认知结构迁移理论。

14.D[解析]垂直迁移又叫纵向迁移.表现在两个方面：一是自下而上的迁移.二是自上而下的迁移。15.A

二、多项选择题

1.BC[解析]数字运算对字母运算的影响是积极的，因此是正迁移;数字运算是下位的较低层次的，因此是自下而上的迁移。

2.ABCE[解析]D属于负迁移，两种学习之间相互干扰。

3.ABC[解析]认知结构和智力属于个人因素即主观因素。

4.BCD[解析]A项错在“完全没有科学依据”;而E项关系转换理论应属于传统迁移理论。

5.ABCDE[解析]两任务的共同成分可以是学习材料、环境线索、学习结果、学习过程、学习目标等方面的，也可以是态度、情感方面的。

三、填空题 1.认知 2.具体 3.量杯 4.负迁移 5.水平6.正迁移;负迁移 7.苛勒;顿悟 8.一般;具体 9.同化性 10.一体化 11.安德森 12.教学程序 13.相互作用 14.阻碍 15.能力与品德转化

四、名词解释

1.学习迁移：也称训练迁移，指一种学习对另一种学习的影响，或习得的经验对完成其他活动的影响。

2.定势：先于一定的活动而又指向该活动的一种动力准备状态，对迁移的影响表现为两种：促进和阻碍。

3.重组性迁移：指重新组合原有认知系统中某些构成要素或成分，调整各成分间的关系或建立新的联系，从而应用于新情境。

4.一般迁移：将一种学习中习得的一般原理、方法、策略和态度等迁移到另一种学习中去。

五、简答题 [答案要点]

1.(1)迁移对于提高解决问题的能力具有直接的促进作用。学习的最终目的是把从学习中积累起来的方法和知识迁移到对新知识的理解和应用上来，把从学校里学到的知识，运用到各种不同的实际情境中，解决现实中的各种问题，从而形成解决问题的能力。能否准确、有效地提取有关经验来理解新知识、解决新问题，这实际上就是一个迁移的问题。(2)迁移是习得的经验得以概括化、系统化的有效途径，是能力与品德形成的关键环节。迁移是习得的知识，技能与行为规范向能力与品德转化的关键环节。(3)迁移规律对于学习者、教育工作者以及有关的培训人员具有重要的指导作用。应用有效的迁移原则，学习者可以在有限的时间内学得更快、更好，并在适当的情境中主动、准确地应用原有的经验，防止原有经验的惰性化。

2.奥苏伯尔认为学生已有的认知结构对新知识学习发生的影响，这就是迁移。所以，认知结构是知识迁移的重要原因。一切有意义的学习都是在已有学习的基础上进行的，不受学习者原有认知结构影响的新学习是不存在的。认知结构就是学生头脑中的知识结构，它是学生头脑中全部观念的内容和组织。个人认知结构在内容和组织方式上的特征，称为认知结构变量，主要包括可利用性、可辨别性和稳定性。原有的认知结构就是通过这三个变量对新知识的学习产生影响的。如果学生在某一领域的认知结构越具有可利用、可辨别性和稳定性，那么就越容易产生迁移。

3.①使学生产生最大程度的迁移是有效教学的主要目标之一。②真正有效的教学必须依据迁移规律。

4.(1)精选教材。(2)合理编排教学内容。(3)合理安排教学程序。(4)教授学习策略，提高迁移意识性。

六、论述题 [答案要点]

1.(1)形式训练说。它是以官能心理学为依据，认为人的各种活动都由相应的官能所主宰，各种官能分别从事不同的活动，迁移要经过一个“形式训练”的过程才能产生。迁移是无条件的、自动发生的。(2)共同要素说。当两种情境中有相同要素或共同要素时，迁移才能产生。相同或共同要素指相同的刺激与反应的联结，刺激相似而且反应也相似时，两情境的迁移才能发生，相同联结越多，迁移越大。迁移是非常具体的并且是有条件的，需要有共同的要素。(3)经验类化理论。贾德的经验类化理论则强调概括化的经验或原理在迁移中的作用。贾德认为，产生迁移的关键是，学习者在两种活动中概括出它们之间的共同原理。(4)关系转换理论。习得的经验能否迁移，取决于个体能否理解各个要素之间形成的整体关系，能否理解原理与实际事物之间的关系.即对情境中一切关系的理解和顿悟是获得一般迁移的最根本要素。

2.第一，相似性。两项学习任务中含有共同成分的多少决定相似性的大小。如所含共同成分较多将产生较大的相似性，并导致迁移的产生。以学习材料的相似性为例.英语和法语这两种学习材料在很多方面具有相似性，因此彼此之间很容易产生正迁移。而英语和汉语之间的共同成分较少.相对而言，不容易产生迁移。

第二.原有认知结构。原有认知结构对后继学习的影响是比较常见的一种迁移方式。原有认知结构的特征直接决定了迁移的可能性及迁移的程度。原有认知对迁移的影响主要表现在以下三个方面：(1)学习者是否拥有相应的背景知识.是迁移产生的基本前提条件。(2)已有知识经验的概括水平。已有知识经验的概括水平越高。迁移的可能性越大，效果越好;已有知识经验的概括水平越低.迁移的范围越小，效果也越差。(3)学习者是否具有相应的认知技能或策略以及对认知活动进行调节、控制的元认知策略，这也影响着迁移的产生。

第三.学习的心向和定势。先前的学习对后面同类或相似课题的学习的影响即为学习定势。许多实验表明.学习定势对新课题的解决有两方面的作用：促进和阻碍。陆钦斯的”量杯”实验是定势影响迁移的一个典型例证。

上

第六章教育心理学同步训练模拟试题及答案

1.学习正方体、长方体的体积计算公式后，再学习一般立方体的体积计算公式V=SH，这属于()。A.并列结合学习B.下位学习C.上位学习D.相关类属学习

【评析】答案为C。下位学习又称类属学习.是指认知结构中原有的有关观念在包容和概括的水平上高于新学习的知识，即新学习的观念可归属于原有观念，这就是下位学习;上位学习也叫总括学习，指认知结构中已经形成了几个观念，现在要在这些原有观念的基础上学习一个概括和包容程度更高的概念或命题，即新学习的观念是原有观念的上位观念，这就是上位学习;并列结合学习是指新知识与认知结构中的原有观念既非类属关系又非总括关系，而在有意义学习中可能产生联合意义，即原有观念和新学习的观念是并列的，这就是并列结合学习;相关类属学习是属于下位学习。此题旨在考查知识学习的类型。

2.有的学生由于经常看到主语在句子的开端部位就认为主语就是句子开端部分的那个词。这种知识概括是()。

A.理性概括 B.具体概括 C.感性概括 D.方位概括

【评析】答案为C。此题旨在考查知识概括的类型。感性概括即直觉概括.它是在直观的基础上自发进行的一种低级的概括形式;理性概括是在前人认识的指导下.通过对感性知识经验进行自觉的加工改造，来揭示事物的一般的、本质的特征与联系的过程。理性概括是一种高级的概括形式。

一、单项选择题

1.前面学习的材料对识记和回忆后面学习材料的干扰叫做()。

A.前摄抑制

B.倒摄抑制

C.内部抑制

D.外部抑制

2.反映活动的外表特征和外部联系的知识称为()。

A.感性知识 B.理性知识 C.描述性知识 D.程序性知识

3.奥苏伯尔提出的解释遗忘原因的理论是()。

A.痕迹衰退说 B.干扰说C.同化说

D.动机说

4.世界杯期间看足球比赛的记忆属于()。

A.情景记忆 B.语义记忆 C.程序性记忆 D.陈述性记忆

5.被称为工作记忆，在信息加工系统中居于核心地位的是()。

A.长时记忆 B.有意记忆 C.感觉记忆 D.短时记忆

6.瞬时记忆的贮存时间大约为()。

A.0.25～2秒 B.0.2～0.5秒 C.2秒到l分钟 D.5秒到2分钟

7.存储时间大概在0.5秒以内的记忆为()。

A.长时记忆 B.短时记忆 C.感觉记忆 D.工作记忆

8.存储时间至少在一分钟以上的记忆为()。

A.长时记忆 B.短时记忆 C.感觉记忆 D.工作记忆

9.在感觉记忆中，信息的存储形式的()。

A.语义 B.概念体系 C.视像和声像 D.图式

10.艾宾浩斯遗忘曲线揭示了遗忘过程与()的关系。

A.学习程度 B.记忆方法 C.记忆材料 D.时间

11.在教学过程中，教师运用多媒体教育手段模拟实物的形象，为学生提供学习的感性材料，这称为()。

A.模象直观 B.实物直观 C.言语直观 D.想象直观

12.教师在书写板书时要求尽量用白色粉笔，所依据的感知规律是()。

A.强度律 B.差异律 C.活动律

D.组合律

13.根据知识本身的存在形式和复杂程度，知识学习可以分为符号学习、概念学习和()。

A.公式学习B.命题学习C.原理学习D.推理学习

14.学习“直角三角形是一种特殊的三角形”这种学习属于()。

A.词汇学习B.符号学习C.概念学习D.命题学习

15.一般来说，学习一篇文章之后，对这篇文章的记忆效果()。A.中间部分内容记忆效果最好 B.开头部分内容记忆效果最好

C.头尾部分内容记忆效果最好 D.结尾部分内容记忆效果最好

二、多项选择题

1.以下属于理性知识的是()。

A.表象 B.概念 C.规则 D.原理 E.原则

2.下列直观方式中，属于模象直观的是()。

A.图片 B.演示实验 C.图表 D.模型 E.教学电影

3.陈述性知识主要回答()问题。

A.做什么 B.是什么 C.为什么 D.怎么做 E.怎么样

4.知识学习的过程包括()三个阶段。

A.知识的认知 B.知识的获得 C.知识的复习D.知识的保持 E.知识的提取

5.陈述性记忆处理陈述性知识，如()。

A.字词 B.人名 C.时间 D.观念 E.怎样骑车

三、填空题

1.学过正方体、长方体、拦河坝等形体的体积计算公式后，学习一般柱体的体积计算公式(V=SH)，这是上位学习，也叫_____学习。

2.感性知识分为感知和_____ 两种水平，理性知识包括概念和_____两种形式。

3.掌握若干概念之间关系的学习称为_____学习。

4.加涅认为，程序性知识包括_____和_____ 两个亚类。

5.知识学习的三阶段中，应解决的主要心理问题分别是知识的_____、保持和_____。

6.在学习在达到刚好记忆水平以后再进行的学习称之为_____。

7.陈述性知识是个人能用语言进行直接陈述的知识，也叫_____。

8.短时记忆是瞬时记忆和长时记忆的中间阶段。一般包括直接记忆和_____记忆两种成分。

9.理解新信息的意义，首先必须获得充分的感性经验，其次要对感性经验进行充分的思维加工，这是通过_____和_____两个环节来实现的。

10._____指主体通过对感性材料的分析、综合、比较、抽象、概括等深度加工改造，从而获得对一类事物的本质特征与内在联系的抽象的、一般的、理性的认识的活动过程。

11.奥苏伯尔的同化说认为遗忘是知识的组织与知识结构_____的过程，是一种积极的遗忘。

12.过度学习达到_____时，记忆效果最好。13.比较主要有两种方式：_____和_____。

14.关于遗忘产生原因的解释有许多学说，比如_____、干扰说、同化说和动机说等。

15.教师启发学生进行自觉概括的最常用方法是_____。

四、名词解释 1.并列结合学习2.直观 3.理性概括 4.概念学习

五、简答题1.在运用变式时，常常发生什么错误? 2.简述教学中的感知规律。3.简述提高知识直观效果的方法。

六、论述题 1.简述有效进行知识概括的基本方法。2.如何运用记忆规律，促进知识保持?

一、单项选择题

1.A[解析]干扰主要有两种情况，即前摄抑制和倒摄抑制，题干为前摄抑制的含义。

2.A[解析]根据反映活动的深度不同。知识可分为感性知识和理性知识，题干为感性知识的含义。

3.c

4.A[解析]i9忆分为情景记忆、语义记忆、程序性记忆和陈述性记忆等。世界杯期间看足球比赛的记忆属于情景记忆，故选A。

5.D[解析]信息加工系统中有长时记忆和短时记忆、瞬时记忆三个不同的信息加工阶段。其中，短时记忆被称为工作记忆.在信息加工系统中居于核心地位，故选D。

6.A[解析]瞬时记忆贮存时间大约为0.25～2秒。

7.C

8.A[解析]长时记忆保存时间长.从1分钟以上到许多年甚至终身。

9.C[解析]在感觉记忆中，信息的存储形式是视像和声像。

10.D[解析]对于遗忘进程，艾宾浩斯最早进行系统研究并提出遗忘曲线及规律.揭示了遗忘过程与时间的关系。

11.A[解析]知识直观有实物直观、模象直观和言语直观三种形式。题干属于模象直观。

12.B[解析]差异律指对象与背景的差异越大。对象从背景中区分开来越容易。黑和白反差最大，因此一般在黑板上书写板书要用白色粉笔。

13.B

14.B[解析]符号学习就是学习单个符号或一组符号的意义。直角三角形的学习就属于符号学习。15.C[解析]根据记忆效果规律，学习一篇文章之后，对这篇文章的记忆效果，头尾部分内容记忆效果最好

二、多项选择题

1.BCDE[解析]感性知识分为感知和表象两种水平，理性知识包括概念和命题两种形式。命题即常说的规则、原理、原则。

2.ACDE[解析]演示实验属于实物直观。

3.BCE

4.BDE[解析]知识学习主要是学生对知识的内在加工过程。包括知识的获得、保持、提取三阶段。

5.ABCD[解析]E选项为程序性知识。

三、填空题

1.总括 2.表象;命题 3.命题 4.心智技能;认知策略 5.同化;应用 6.过度学习7.描述性知识 8.工作 9.直观;概括10.概括11.简化 12.150% 13.同类比较;异类比较 14.痕迹衰退说 15.鼓励学生主动参与问题的讨论

四、名词解释

1.并列结合学习：并列结合学习是在新知识与认知结构中的原有观念既非类属关系又非总括关系时产生的。一般而言，并列结合学习比较困难，必须认真比较新旧知识的联系与区别才能掌握。

2.直观：直观是主体通过对直接感知到的教学材料的表层意义、表面特征进行加工.而形成对有关事物的具体的、特殊的、感性的认识的加工过程。

3.理性概括：在前人认识的指导下。通过对感性知识经验进行自觉的加工改造，来揭示事物的一般的、本质的特征与联系的过程。

4.概念学习：概念学习是指掌握同类事物的共同关键特征和本质属性的学习。

五、简答题 [答案要点]

1.在运用变式时，如果变式不充分，学生在对教材进行概括时.往往会发生下列两类错误，必须注意预防。一类常见的错误是把一类或一些事物所共有的特征看做本质特征。另一类常见错误是在概括中人为地增加或减少事物的本质特征，不合理地缩小或扩大概念。

2.教学中的感知规律包括四个方面：(1)强度律。指作为知识的物质载体的直观对象必须达到一定强度.才能为学习者清晰地感知。因此，在直观过程中，教师应突出那些低强度但重要的要素.使它们充分地展示在学生面前。(2)差异律。指对象和背景的差异越大.对象从背景中区分开来越容易，在物质载体层次，应通过合理的板书设计、教材编排等方面恰当地加大对象和背景的差异;在知识本身层次，应合理地安排新旧知识，使旧知识成为学习新知识的支撑点。(3)活动律。指活动的对象较之静止的对象容易感知。为此。应注意在活动中进行直观。在变化中呈现对象.要善于利用现代科学技术作为知识的物质载体.使知识以活动的形象展现在学生面前。(4)组合律。指空间上接近、时间上连续、形状上相同、颜色上一致的事物.易于构成一个整体为人们所清晰地感知。因此，教材编排应分段分节，教师讲课应有间隔和停顿。

3.(1)灵活选用实物直观和模象直观。(2)加强词与形象的结合。(3)运用感知规律，突出直观形象的特点。(4)培养学生的观察能力。(5)让学生充分参与直观过程。

六、论述题 [答案要点]

1.有效地进行知识概括的基本方法有：(1)配合运用正例和反例。概括的目的在于区分事物的本质和非本质，抽取事物的本质要素.抛弃事物的非本质要素。因此，教师在指导学生概括时，不仅要注意抽取本质的一面，也要注意抛弃非本质的一面。为此，必须配合使用概念或规则的正例和反例。(2)正确运用变式。理性概括是通过对感性知识的加工改造而完成，感性知识的获得是把握事物本质的基础和前提。因此，在教学实际中，要提高概括的成效，必须给学生提供丰富而全面的感性知识，必须注意变式的正确运用。(3)科学地进行比较。概括过程即思维过程，也就是在分析综合的基进行比较，在比较的基础上进行抽象概括。因而，区分对象的一般与特殊以及本质与非本质的比较过程，对于知识的概括具有非常重要的意义。(4)启发学生进行自觉概括。为了促进知识的获得，在实际的教学情境中，教师应该启发学生去进行自觉的概括，鼓励学生自己去总结原理、原则，尽量避免一开始就要求学生记忆或背诵。

2.(1)深度加工材料 所谓深度加工.是指通过要学习的新材料增加相关的信息来达到对新材料的理解和记忆的方法。人们在获取信息时对它进行深度加工，信息的保持效果就可得到提高.并有利于信息的提取。

(2)有效运用记忆术 记忆术是运用联想的方法对无意义的材料赋予某些人为意义，以促进知识保持的策略。记忆术有：寻找记忆材料的规律，做一定的归类和整理，运用多种感官进行记忆，将零散的材料用～定的方法串联起来，展开想象等。

(3)进行组块化编码 所谓组块，指在信息编码过程中。利用贮存在长时记忆系统中的知识经验对进入到短时记忆系统中的信息加以组织，使之成为人所熟悉的有意义的较大单位的过程。组块可以是一个字母、一个数字、一个单词、一个词组甚至一个句子，组块的方式主要依赖于人的过去的知识经验。

(4)适当过度学习所谓过度学习，指在学习达到刚好成诵以后的附加学习。

(5)合理进行复习首先及时复习。即根据遗忘曲线的原理，在所学习的知识大面积遗忘之前进行复习;其次分散复习优于集中复习。如把一个材料分成若干小块材料;再次反复阅读与尝试背诵相结合，如适当地考一考自己;最后多种感官参加学习活动，如读、听、说、写等综合进行。

第七章教育心理学同步训练模拟试题

1.学生在学习弹奏钢琴曲的练习中，当练习到一定阶段时，常会感到自己的进步似乎停止了。这种现象属技能学习中的()。(2007年)

A.高原现象 B.倒摄抑制 C.生理极限 D.及时反馈

【评析】答案为A。学生成绩的进步并非直线式的上升，有时会出现暂时停顿的现象，叫“高原现象”。“高原现象”在学习中是常见的。“高原现象”是学习成绩一时性的停顿现象.他与生理的极限和工作效率的绝对定点是不同的。2.不同的练习者通过练习形成操作技能，有哪些共同的特点?(2007年)【评析】此题旨在考查操作技能的特点。除技能的一般特点外，还具有如下特点：首先，就动作的对象而言.操作技能的活动对象是物质性客体或肌肉，具有客观性。其次，就动作的进行而言，操作动作的执行是通过肌体运动实现的，具有外显性。最后，就动作的结构而言，操作活动的每个动作必须切实执行。不能合并、省略，在结构上具有展开性。

一、单项选择题

1.吹拉弹唱属于()。A.识记技能 B.心智技能 C.操作技能 D.认知技能

2.安德森的心智技能形成三阶段论的第三个阶段是()。

A.认知阶段

B.联结阶段

C.评价阶段

D.自动化阶段

3.动作技能学习心理过程的第一阶段是()。A.联结阶段

B.认知阶段

C.自动化阶段

D.熟练阶段

4.在技能形成的练习过程中，其进步情况的表示方法是用()。A.图示 B.坐标 C.遗忘曲线 D.练习曲线

5.对于培养学生智力技能最具有现实意义的途径是()。A.独立开设思维训练课 B.培养一般的观察力、记忆力和思维力等能力

C.结合教材知识教学训练学生掌握智力活动规则和课题解答程序

D.在教学中侧重学生的思维过程而不侧重思维的结果

6.以下不属于原型定向教学要求的是()。

A.了解活动的结构 B.发挥学生主动性与独立性 C.要变更活动的对象 D.教师示范要正确

7.()即操作者自身以外的人和事给予的反馈，有时也称结果知识。

A.内部反馈 B.外部反馈 C.动觉反馈 D.过程反馈

8.在操作技能形成过程中，所形成的动作方式对各种变化的条件具有高度的适应性，动作的执行达到高度的完善化和自动化，称为()。

A.操作的定向 B.操作的模仿 C.操作的整合 D.操作的熟练

9.在心智技能形成过程中。依据心智技能的实践模式.把主体在头脑中建立起来的活动程序计划，以外显的操作方式付诸实施阶段称为()。

A.原型启发 B.原型定向 C.原型操作 D.原型内化

10.操作技能根据动作的精细程度与肌肉运动强度不同。可分为细微型操作技能与()型操作技能。

A.连续 B.闭合 C.粗放 D.徒手

第二篇：销售秘决

销售先浅显的了解“问”的重要性

销售是什么？是被问出来的中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大于求,企业的销售人员越来越多,销售人员的工作越来越难做,如何才能提高销售人员的销售业绩,这是企业和个人都面临的问题。

假如在销售过程中有三个字,“说、问、听”,哪一个字最重要?有人说是“说”最重要,有人说是“听”最重要,也有人说是“问”最重要。到底是什么最重要呢?我告诉大家,是“问”最重要。因为销售是“问”出来的。

只要我们学会了问话,销售就变得很简单。所以销售工作最重要的就是问,而不是说和听,当然这两个也必须配合,否则无法沟通。为什么说销售是“问”出来的,因为销售就是交换,就是你把产品卖给消费者,消费者把钱交给你,这就是销售。

但是人与人之间什么最远呢?是人与人的心灵最远,口袋相差最远,如何把对方口袋的钱放进自己的口袋,这就是销售人员需要研究的课题。

我们赚钱有三种方式：

第一种是抢钱,强迫他人把钱交给自己；

第二种是讨钱,请求别人同情自己,获得金钱；

第三种是销售,通过产品交换，让别人拿钱购买。

第一种是违法,我们不能做,第二种是丢面子,我们不愿做,第三种最光荣,我们要好好做。

用什么方法让对方心甘情愿的掏腰包这就是销售人员需要思考的难题。一个人要致富,前面二条路是走不通,只有走第三条路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通过这条路走向成功的。那么,如何来提高我们的销售业绩?如何让客户心甘情愿的掏腰包购买我们的产品呢?这就体现销售人员的销售水平了,因为即使是一样的产品,一样的价格,不一样的销售人员,销售业绩完全不一样。为什么我们强调销售是“问”出来的,因为我们要清楚地知道，客户购买的不是产品,而是产品所带来的好处,而且这个好处不是销售员自己所认同的好处,而是消费者所认同的好处,所以我经常给学员讲,我们卖产品不是卖功能,而是卖客户的价值观。

产品再好,如果客户不认同,我们一样卖不出去。只有客户认同,那么你的产品即使有一点缺陷,他一样可以接受。这就是销售水平的差别。

没有销售不了的产品,只有不会销售产品的人。

因此,作为一个销售人员,我们要明白,销售其实不是做产品的工作,而是做人的工作。

因为产品是人来支配。所以销售工作,实质上就是了解人研究人、服务人的工作。

如何来了解人,认识人,那么就从问话开始。

人之所以行动,是因为他的大脑在支配自己行动,所以最难做的工作就是大脑的工作。

销售人员的聪明之处就是通过问话引起对方思考，找到客户的兴趣和爱好,以及他对产品的价值取向。我们只有通过问话找到客户的需求点,才能不断地强调产品的价值点。因为不同的客户,他对产品所关注的价值不一样,有的关注品质,有的关注价格,有的关注服务,有的关注品牌。所以聪明销售人员,他知道提问。

例如，他会问：“某某先生或女士,你为什么会选择这个产品呢?”然后倾听客户解释,找到他的核心价值观。客户注重什么,我们就强调什么,这样往往就容易成交,客户也乐意交钱。

然而,没有经过训练的业务员,他们就不善于问问题,而是抓到一个客户就拼命的解说,公司产品的品质、价格、服务多么好、多么棒,我们想想,客户会相信吗。客户不会相信你所说的话,他们只相信自己的感觉。

然而,懂得问话的销售高手，他们不是卖自己想卖的产品,而是卖客户想要的产品,他们只是通过提问,让客户来做出选择,然后找到客户想要的产品,卖给他。

因为销售是帮助客户得到他们想要的,然后得到自己想要的,问话的目的就是找到客户的需要,然后满足他们,所以问话高手才是真正的销售高手。因为提出一个问题比回答一个问题更需要学问,所以销

售的关键就是要学会提问。通过提问,把你的思想放在对方的脑袋里,让对方回答,把他的钱放在你的口袋里。这就是销售的秘诀！

第三篇：陈安之推销秘决

陈安之：销售冠军的秘诀

推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个半月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻，他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”

我说：“教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我一定到，我一定认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”

这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”那他说“给你一张”。

我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。啊，多么的威风！

隔了30秒钟，一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

五分钟之内，我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多，没事干，印了一堆名片。

后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂，他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”我们说“很想。”“你知道我是怎么做到的吗？”我们说“不知道。”“你想知道吗？”我们说“非常想。”他说：“请问各位你们有没有我的名片呢？”我们说“有。”“有几张呢？”“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”，……

他说：“各位，还不够。”然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片，全场更是疯狂。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。

所以怎么样结交人际关系？——需要主动的出击。

在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

乔吉拉德去餐厅吃牛排，人家给他一个帐单，乔吉拉德给了人家一张名片，他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”

乔吉拉德坐在这个大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你儿子出来？怎么样，聊聊天，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的；”到超级市场，“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的……”

可见人际关系最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。

每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

然而，我听过一个最棒的结交人际关系的方法，是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅自己是美国总统，他的大儿子又刚刚当选美国总统，他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关系有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯，就是他每一天晚上睡觉之前，都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容，重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是非常多的，但他坚持每天复习。所以用这样的人际关系建立的方法，老布什自己当上总统，大儿子也是总统，他的小儿子是佛罗里达州州长。

所以我感觉，建立人际关系最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。

只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。

现在有很多推销员都跟我说：“陈老师，你拥有五项的销售纪录，你到底怎么样成为世界顶尖的推销员？”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真。

行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

为什么我这样说呢？我以前在美国的时候，我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每天早上五点半起床，我七点半要离开我们住的地方，因为八点半到九点有第一场的演讲。

在演讲开始之前，我在车上已经演练演讲我的演讲稿，等到我实际去演讲第一次的时候，事实上我当天已经讲到第二次了，所以比较熟练；一讲完之后，我准备去下一个会场，在去下一个会场在车上当中，我又讲了第三次；到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次；回到我们住的地方，休息了一下子，在下午一点半的时候，我就开始拜访顾客了。

在美国，地方很大，拜访顾客的方法我们都是用电话——我曾经企图开车去拜访，但是美国实在是太大了，所以一天下来拜访不到三位顾客。经理就说，你要是想行销成功的话，你一定要学会电话行销。

每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

我每天都翻电话簿，从A打到Z。每天公司规定，一定要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒，打了大概二、三十通，我就随便抄一下卡片说我有打过了，等到晚上经理说：“请问你今天打过一百通电话了吗？”我说：“当然有了。”他就说：“给我看”，我说：“经理，明天再看吧”——因为我偷懒不够认真。再看经理，他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师，所以我感觉他真的是比我认真。后来我发奋图强，开始从每天下午一点半也开始打一百通电话。

在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就象我如果坐着跟你演讲，你觉得效果好不好？可能不太好。所以当你是坐着跟顾客打电话的时候，显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每天打一百通电话，而且每一次打电话一定要站着打，然后晚上我们再在小组开会检讨，我们再来演练演讲，等开会结束之后，我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲，这样子持续不断。

有人就说，陈老师，你演讲不用看演讲稿，好象很流利的样子。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话：每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。

每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

我再重复一次：每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。所以不要羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你努力，他划水比你用力一点而已。

后来，我在台湾开始创业的时候，我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说：“陈老师，我到底要怎样才能更成功？”我说：“我给你一个建议：明天你先到办公室以外去换一百张名片回来，假设你没有换到一百张名片，请你就不要回到公司来，因为你已经不够资格在我公司上班了”。他说：“哇，这么严格？”我说：“不相信你试试看。”

第二天他进来了。他说：“陈老师，我换了一百张名片，请问你我应该怎么做呢？”我说：“很简单，成功者做什么，那你就做什么，听话照做！请你站起来打电话，打给这一百个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。”

他开始打。打了七十三通电话，没有一个顾客愿意见他，因为他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候，这位顾客感觉到了我这位业务

代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟，从那一次见面当中，这位女性顾客帮我的业务代表转介绍了几十位顾客，让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。

所以我可以这样讲，业绩好的就是很认真，业绩不好就是不够认真。

第四篇：淘宝网店推广秘决

标题：网店推广只需要简单四招

淘宝网店推广秘决

网店推广的方法很多，好几十种。如果你每个方法都用，结果往往会造成战线过长而只做浅层功夫。网店推广其实只要找准几种有效的方法全力推广，效果将不同凡响。

1)、广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈)

加入淘宝客推广---现在淘宝客网站少说也有几万个，如果你加入淘宝客推广，你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上，那么就多了一份成交的可能。当然你也可以和固定的淘宝客网站合作，固定投放你的商品或是店铺。

不过，现在淘宝客相对来说效率已经没有那么高，单纯的折扣模式对网友的吸引力比较有限，淘宝已经开始限制淘宝客的一些重要功能，因为淘宝觉得自己已经足够强大，内部引流已经足够，不需要淘宝客的分流。

seo看起来挺深奥的，其实说白了就是一种外部推广的方式：买家通过关键字搜索，知道你店铺的名字 地址 经营范围，从而诱导买家进入你的店铺实施购买行为。具体操作就是选择一些热门关键字（淘宝热卖 淘宝最好的店铺 你的经营范围比如说韩版女装）配套的软文，发布到百度知道 百度贴吧等这些权重比较高的地方

3)、借助淘宝分享和竞拍网站(例：蘑菇街、玩拍网)

在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣传，比如：玩拍网（国内最大的竞拍网站）以及蘑菇街（国内最大的女性导购网站）就可以。到这些网站发布0元竞拍或商品精美分享，或者发一些搞笑的东西，比如“卖垃圾”，可以吸引不少的流量，将之转化为自己店铺的流量。因为流量本身就是一个店铺生存的基础，这样一来自己店铺流量多了，才有可能带来订单。相比普通的返利网，这种免费推广或后付费式推广更有效，更具备可玩性，只要一家做好了，顶得上几十家淘宝客的效果。

4)邮件推广

邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜欢邮件推广的方式，但是我还是会使用，只不过用的机会很少，邮件推广存在着许多弊端，邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮件浪费时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思考，我也不会接受这种方式，但是也有一些年龄层段的人会使用，所以，它能存活到现在还是有一定的支持者，多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪，多来几个总会有反应。

第五篇：写好简历的秘决

How to write a personal statement for your CV A critical aspect of creating a CV that has a dynamic impact is writing a personal statement, sometimes called a profile or career summary that will enable the recruiter to quickly identify the strategic value you can add to their organisation.Your CV should be a self-marketing document aimed at persuading the recruiter to want to interview you and your personal statement is a critical part of making this happen Many candidates struggle with writing the statement part of their CV but it doesn't necessarily have to be a difficult as you may think.A well written statement can be between 50 and 200 words, although it is important not to ramble.Remember you always have your cover letter to include interesting and engaging information which will act as the gateway to them then wanting to read your CV.It's important to read the personal specification of the job carefully and ensure not only that your skills and experience match but you reflect this in your statement.I am often asked whether a statement should be written in the first or third person and, while there are no definitive rules about this, my preference is always to write in the first person because the CV is all about you and your skill set.However, this doesn't mean that you have to add 'I' at the beginning of each sentence, the reader knows it's about you so avoid this type of repetition and keep the reader engaged in your value and transferable skills.For example an opening statement without the opening 'I' could read:

As a highly-motivated and results orientated manager within the luxury hotel sector, I have a proven track record of providing exemplary levels of service to a broad range of guests, including VIPs and high-profile individuals.This example reads naturally and flows for the reader, whereas if an 'I' was inserted at the start, while not hugely different, it would read more like a list and as you move forward with additional information it becomes difficult to break out of the format you have started.As a general rule, it's best to break the statement into three sections:

Who you are

For example: As recent graduate from Durham University, with a 2:1 honours degree in media communications, I have undertaken several internships within leading organisations such as

Bertelsmann and Times Warner.These placements have enabled me to develop not only specific media industry experience, but also a valuable and transferable skill set in this fast-paced sector.The above opening has allowed the recruiter to quickly identify, where you are coming from, that you have had industry experience(something that may be in the selection criteria)and core transferable skills.This in itself could be enough for your opening statement, but it can be expanded upon by adding some additional information.What you can bring to the table

For example: During placement with Bertelsmann, I worked within the media division contributing to projects such as the award-winning China Max Documentary and managed my own research, liaised with various divisions, formulated media reports and participated in group project meetings.Utilising excellent communication skills, I developed and maintained successful working relationships with both internal and external staff.Your career aim

Looking to secure a position in a media organisation, where I can bring immediate and strategic value and develop current skill set further.An example of a poorly written personal statement

Tim is a recent graduate from Durham University, with a 2:1 honours degree in media communications;I have undertaken several internships within leading organisations.Tim is now looking to secure a position in a media organisation where I can develop my current skill set.The mismatch of first and third person copy is not only confusing to the reader but it almost sounds like a profile about different people.It also lacks specific detail and proof of what value the candidate could bring to the company.Key points on writing a dynamic and interesting personal statement:

Get straight to the point: avoid lengthy descriptions and make your testimonies punchy and informative.Keep it between 50 to 200 words maximum.If you have enough space, use 1.5 line spacing to make you statement easier to read.Match person and job specifications with well written copy.Read your profile out loud to ensure it reads naturally.Don't mix first and third person sentences.Elizabeth Bacchus is a career coach, writer, change management consultant and founder of The Successful CV Company.不一定人人都能写好简历中的职业生涯概况的内容，但是只要你用心制作好简历，会对你的职位申请产生积极的影响。

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制作一份能引人注目的简历关键在于写好个人简历介绍部分，有时又叫自我评价或职业生涯概况，这能使招聘者迅速发现的你对企业的贡献值。写简历的目的在于推销自己，让招聘者给你一次面试的机会，为使面试几率加大，写好个人简历介绍变得尤为重要。

很多应聘者都在为写好这一部分绞尽脑汁，其实并不像你想象中那样难。写得好的，通常只需50到200个字，千万不要啰嗦累赘。记住求职信中应包含有招聘者感兴趣和想要的信息，这像是一个打开招聘者心扉的门口，决定了你的简历能否被他们看上。

认真阅读所应聘工作对个人的要求尤为重要，以确保你的技能和工作经验是否符合要求，而且可以相应地将这些写进个人简历介绍中。经常有人问我，写这部分内容是用第一人称好呢，还是用第三人称好？其实这没有硬性规定，我个人喜欢用第一人称来写，因为简历都是写自己和和自我能力方面的介绍。然而，这也不意味着你要在每一句话的开头用上“我”，看简历的人知道是你，所以应该避免这种重复表达，让别人多些了解你的价值点和技能拓展。

比如说，开头没有“我”的简历像这样：

干劲十足的我，以良好业绩为奋斗目标，在豪华酒店担任部门经理，拥有很好的工作业绩，为广大顾客提供了标准化的服务，客户涉及很多贵宾和知名度高的人。

这个例子读起来自然流畅，但是如果在一开始插进“我”这个词，就有天壤之别了，读起来就像流水账，若想获取更多信息，就会觉得寸步难行了。

一般来说，最好将个人简历介绍分为三部分来写：

自我分析

比如：我是英国杜伦大学的应届毕业生，荣获一个2:1的传媒学荣誉学位，在贝塔斯曼和时代华纳等优秀企业有过几次实习经历，这些实习经历不仅丰富了我个人的传媒专业知识，而且这个部门的快节奏工作让我学到了宝贵的，可拓展的工作技能。

如上开头，便让招聘者很快确定你之前所在行业的工作经验（有些可能根据这个来制定选才标准）和你的主要可拓展技能。这对你的开头来说已经足够了，但是还可以增加些信息以扩充你的简历。人际交往能力

比如：在贝塔斯曼实习时，我被分在媒体部门工作，参与管理“中国最佳纪录片”的项目研究，我要做的工作有，联系各部门工作，制作媒体报道，参与项目小组会议，由此充分发挥了个人的际交往技能，成功地与公司内外员工形成了一种和谐的工作关系。

制定职业目标

我期望能在媒体机构获的一席之位，并能为机构迅速创造战略性价值，同时更进一步提升现有的技能。个人简历介绍写得不好的例子：

蒂姆是一位英国杜伦大学应届毕业生，获得2:1传媒学荣誉学位；我在优秀的企业有过几次实习经历，蒂姆现在期待能在一所传媒机构工作，发展自己的技能。

这种第一人称和第三人称混搭使用的情况，不仅使读者不知所云，而且听起来好像说的是不同人的简历，还有就是缺乏具体细节描述，无法证明应聘着到底能给公司带来什么样的价值贡献。

写出充满活力，让人感兴趣的个人简历，需要注意这几个关键点：

直切主题：避免冗长的描述，给出的例证充分有力，信息齐全。