对工设1102班的管理计划书

第一篇：对工设1102班的管理计划书

2011-2012年第一学期班级计划书

第一学期注定不是平凡的一个学期，新生刚入学面临着诸多问题，作为助理班主任的我也必将思路清晰，及时解决班级出现的各项问题，引导班级营造好的学风，共同迎接大学里面种种挑战。担任助理班主任，我对管理工设1102班有以下几点想法： 1 班上每个人都在尽量短的时间内适应大学的生活和学习，尽快让自 己融入在这个不同于以往中学的氛围中，在大学里及时找到自己的兴趣爱好点，找到奋斗目标，形成健全的人格，对大学生活有积极健全乐观的心态。入学之初我就有意识的培养他们的班级集体意识，在上面第一条的基础上，当每个人的生活逐渐适应后，再次强调班级凝聚力的重要。每个人在班级中发挥自己的闪光点，共同营造一个好的班集体。3 开学之初就公正严明的选举班委，加强对班委会成员的管理，形成“小班-班委-学生”这样一种自上而下的管理方式，班委之间相互监督相互学习，共同解决班里的各种困难。鼓励学生们多多参与社团工作，在学校这个小社会中积累经验，拓展人际关系，全方面的锻炼自己。着重培养自己的语言表达能力，公众展示自己的胆量，处理事情的灵活能力等。树立良好的班风。学习委员起带头作用，积极与任课老师联系，及时反映班上情况；班长在上课前主动清点班级人数，主动汇报给任课老师；早晚自习小班到场点名，并且针对自习情况及时总结，及时开班会督促大家、纠正大家。

6搞好宿舍卫生,提高生活质量。每周除周二学校定期检查之外，助理班主任可随机检查宿舍卫生，并且让舍长，班干部起好带头作用。7对于党建工作我还有以下几点看法:

对于班上递交入党申请书的人重点抓学习成绩、宿舍卫生以及个人社会工作表现，小班重点强调向党组织靠拢的问题。

深刻强调英语学习、计算机等级的重要性。

要求学生干部成为学习党内知识的带头人，发挥模范作用，成为学生党支部的骨干力量。

以上是第一学期初的一点想法，以后在管理中我还会及时发现问题，及时总结，找到更好的解决办法。

解翩翩2011.10

第二篇：工设实习报告

实习总结

行程无甲子，岁月逐飞云。转眼间短暂的实习画上了句号，回忆这期间的点点滴滴，感触很多，收获很多，成长很多。下面我就将我这段时间的实习进行总结，内容如下：

厦华电脑销售中心成立于2005年，经工商局正式注册，是一家正规的电脑公司。厦华电脑销售中心主要经营电脑的批量采购及维护（如单位定单，宾馆，茶楼，咖啡厅等）；经营的主要品牌有联想和新蓝，也可以根据顾客自己的需要量身定制组装电脑；出售网络设备、电脑耗材、打印机等电脑周边产品；兼容机及二手电脑、MP3、MP4、打印机、监控工程。公司还经营闭路监控、无线警报、电话报警系统等业务。

记得我到店面里工作的第一天，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问。

渐渐我发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”所以前几天我利用一些空余时间先熟悉一下店面内种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我以后几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

几天的工作我发现自己有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“Thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，Thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

同时我还总结出决定销售业绩的三个方面：

1． 态度

态度即柜台销售人员对工作的看法，是判断销售人员是否全身心地投入到这项工作中的标准。柜台销售人员的工资＝底薪＋提成，这种工资结构极大地

激发了他对工作的热情态度，销售人员往往会为了销售提成而不遗余力地去推销商品，但是销售人员的态度一定要把握尺度，急功近利的热情是不可取的。

2．知识

这里的知识是指柜台销售人员对所售商品的专业知识。很多公司培训促销员时，一般都会涉及到十分丰富的商品知识。例如商品的产地、结构、功能、给顾客带来的好处等等，可以说每一个环节都经过了严格的培训。促销员对于商品的专业知识一般并不缺乏，在销售人员的知识体系中需要增加的是如何更好地站在顾客的角度上去思考、介绍商品、掌握顾客的心态和目的。顾客去商店可能多半没有买任何东西，这时的目的并不是买商品，而是作为一种浏览，作为一种信息的收集，对各种商品产生一种最初的印象。销售人员要更多地关注顾客购买的知识。

2． 技巧

技巧就是在生活或工作中表现出来的专业行为，是目前柜台销售人员最欠缺的一项。对于众多直接面对顾客的柜台销售人员来说，他们的一举一动都将给顾客留下非常深的印象。

在休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，有个人跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地听，使我在思想认识上有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。”

实习结束之后，我感到自己有很大收获，主要有以下几个方面：

一、待人要真诚。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我从前担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事们的信任。

二、要善于沟通 沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。

三、要有热情和耐心其实，不论在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。另外，我还意识到自己很多缺点和不足，例如理论与实践结合不紧密、社会经验缺乏等等，这些将成为我最后一年大学生活的努力方向，我要力争尽快提升自己各方面能力和素质，以新的面貌来迎接毕业时新的机遇和挑战。

短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的社会使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。最后，我衷心感谢各位领导和同事们这段时间以来对我的指导与帮助，使我在实习中受益非浅，今后我要以自己的实际行动来回报你们，回报社会！

当今社会是科技时代，作为二十一世纪的大学生，身兼祖国的盛衰荣辱，煅炼一下自己的能力，以实践来发现自己所学知识的不足，找出正确的方向，努力学习，为以后的社会工作奠定坚实基础。

第三篇：08——-09第一学期工设08-3班团支部工作总结

团支部工作总结

艺术与设计学院 工设08-3班

回顾从2008年9月入校至今同学们的学习、工作与生活，虽然节奏很快但带给了我们充实愉悦的大学回忆。

在为期三周的军事技能训练中，班级同学发扬不怕吃苦勇于奉献的精神，认真努力的接受训练，多次被当作全营的模范，并在最后获得了军事技能训练先进班级。刻苦的军训增进了同学之间的友谊，加强了班级凝聚力，使得大家对未来的学习生活充满了信心。进入正式学习后同学们也没有放松，大家积极参加学院组织的各项活动，认真努力的完成各项任务。

经过团支部与全体同学的共同努力，基本完成本学期初制定的工作计划。在各项活动中积极主动，争当优秀。

在团支部建设与班级建设方面，制定了切实可行的各项制度，使得通知、活动能够较好的传达与组织。

在活动方面各种会议、活动策划详尽、组织周密、井然有序。体现了班级高度的凝聚力与同学们很高的责任感。团支部组织了3次板报设计，带领同学积极参加艺术文化节、科技文化节等大型活动，以及参与感恩节贺卡制作、图书馆共建、云龙湖除草等青年志愿者活动，认真筹备班会，征集班级标志并设计制作了班旗。寒假的社会实践活动也在团支部的组织领导与同学们的 1 积极努力下顺利完成。

各项活动取得的成绩也是令人感到欢心鼓舞的，艺术文化节、科技文化节中作品数量多、质量高，有些同学甚至专门买来关于篆刻、网页设计的书籍进行学习，并由此对这些活动产生了浓厚的兴趣；在共青团艺术与设计学院委员会举办的“神七问天，校旗飞扬”主题海报大赛中获优秀等奖；院青协组织的感恩节贺卡制作中，竹4A701宿舍同学亲手制作的精美贺卡被选中送给学院领导；寒假社会实践同学们的活动热情很高，其中常凯妮、胡娇娇、叶庆、于忠夏、章璐璐、徐敏东、全芳、谭蕊、唐杰、王欣慰等同学采访了矿大校友，并搜集校友老照片，写下了访谈录，认真记录校友的联系方式。同学们在这次社会实践中增长了才干，克服了腼腆害羞等困难，热情大方的与校友交谈，在校友面前展示了新一辈矿大人的风采，在社会上留下了良好的口碑，为母校的百年校庆贡献了自己的一份力量；今年3月份开展的云龙湖除草活动受到了紫荆花园林有关人员的大力支持，并对工设08-3班志愿者服务中队提出好评。活动很好的切实了“发扬雷锋精神，参加义务劳动”的主题，在为云龙湖风景区的绿化环境做出贡献的同时，增进了班级凝聚力，提高了同学们走出校门为社会服务的意识，提升了矿大学子在校外的知名度与口碑；近期工设08-3班团支部经过认真准备，在学院举办的活动公开招标会上获得了“七彩校园”绘画及书法大赛的承办权，并将在二食堂广场面向全校举办“七彩校园”——公教楼、宿舍楼颜色填充设计等活动；

第四篇：10工设一班工作总结

工作总结

时间就像流水，转瞬即逝，转眼之间，大学已走过两年多，作为班长，第一是处理班级与学校，学院之间的相关事宜；第二是协调好各班委开展工作；第三是组织和开展班级活动。在处理班级与学校，学院之间的相关事宜方面主要是带领同学们参加学校，学院举办的活动以及一些工作方面的事宜；在协调好各班委开展工作方面，主要是将任务分配给各班委，同时在过程中督促班委的工作情况；在组织和开展班级活动方面，主要是通知班上同学活动方面的事宜，并动员大家积极参加。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：

1.对于上课﹑班会等考勤，由学习委员负责采取记录的措施。同学们学习积极性强，出勤率较高；在平时上课和集体活动中同学们较少有迟到、缺席、早退的现象。有同学未能按时出席，作为班长就要给打电话或发信息进行提醒，这样才能保证大家的学习质量。

2.在平时，我们注意同学们的思想动态，发现并解决问题。有些同学的某些错误思想如“军事理论、思修不上没关系”等对于整个班级学风有较坏的影响，我们经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。

3.学校组织的各项活动，班长要及时发布在QQ班级群里，以第一时间告诉同学们，例如各种班会，讲堂讲座，上课安排等，这样才不会耽误同学的学习生活。

4.班级组织的各项活动，班长要通知到每个人，并且要积极的动员大家参加，例如外出聚餐，外出烧烤等，这些都不是每个同学都有兴趣的，作为班长，要积极的宣传，因为这些都是使班级关系更融合的活动。

5.在各种节日，学校会发礼物，作为班长，就要去取礼物，并且发到每个同学手中，让大家有过节的气氛。有些比较特别的节日，班长与各班委都要进行商量，例如在儿童节发糖果，平安夜发苹果等，这些都是一些能带动班级活跃性的小事情。

6.每门课程都有作业布置，特别是专业课，作业的要求也多，作为班长，就要及时回答同学们不懂的作业要求和问题，并催促大家尽快完成作业。收取大家的作业也是一件困难的事情，因为大家完成的进度不一，所以想统一收齐都要发费几天时间。

展望团支部班委会未来的班级工作，我们要根据辅导员老师及团总支学生会的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。

10工设一班

张晓羚

2012年12月26日

第五篇：工设131班团日活动

尊师重道

---工业设计131班主题团日活动

2013年11月30日,我们班召开以“尊师重教”为主题的班会,一个团日活动,并不一定只用活动的形式展现,班会的形式也能给同学们带来深刻的教育.本次活动由团支书高若琳主持,组织委员韩尚昆辅助举行.成功开展了主题为“尊师重道 ”的团日活动，由主题班会、擦黑板、送老师礼物三个环节组成的系列团日活动。

《吕氏春秋》有言：“疾学在于尊师。”尊师重道是中华民族几千年来薪火相传的美德，为践行和弘扬这一传统美德。工业设计131班同学在A511工业设计专业教室开展了主题班会，包括 歌颂老师的朗诵，演讲尊师重教的小故事以及名言，写祝愿贺卡，给自己高中老师发祝福短信，爱师歌曲大合唱，尊师实际行动大宣誓。同学们积极热情，表示以后会以实际行动来表现对老师的无限感激！

义务擦黑板的活动。他们分为五个小组，在小组负责人的带领下，分别奔赴A，B，D三个教学楼的教室，热火朝天地做起了擦黑板工作。小组成员个个认真负责，按照事先的安排完成了既定的任务，并积极与老师进行沟通，进一步的表达了同学们对老师辛勤劳动的尊重与感激，得到了老师的一致赞叹。

为表达对老师的感谢之情，同学们纷纷写祝愿贺卡，书写了自己的真情实意,表达自己对老师的无限感激之情。由组织委员韩尚昆给老师送贺卡及润喉糖,以表达工设131班全体同学对老师的感谢及关心，收到祝福的老师也纷纷表示很感动也很感谢同学们。

至此，工业设计131班团日活动圆满结束。本次团日活动不仅充分调动了本班学生参与团日活动的积极性，继承和发扬了尊师重教的优良传统，还促进了良好班风建设，加强了班团组织的建设，形成了“尊师重道”的班级环境，全面展现了工设131班学生的风采，进一步增强了班级凝聚力和同学们的集体荣誉感。与此同时，活动促进了班内同学的交流，也促进了同学和老师之间的沟通，有利于和谐师生关系的建立，使同学们认识到作为一名大学生,我们应该时刻注意自己的言行，配合老师的工作，关心老师的生活，以一颗赤诚的心去理解老师，把老师作为我们最敬重的人。

--------------工业设计131班团支部供稿