从推销自己论学习《推销学》课程的体会（范文模版）

第一篇：从推销自己论学习《推销学》课程的体会（范文模版）

2013-2014第1学期《推销学》结课大作业

从推销自己论学习《推销学》课程的体会

课程名称学生姓名

推销学

班级

授课教师

学号

从推销自己论学习《推销学》课程的体会

每个人都是生活中推销者，无论是在生活，工作，甚至是在爱情里面，我们时时刻刻都在推销着自己，以便自己可以吸引到别人的注意，成为人生舞台的主 角。

--------题记

如果想要认识新的朋友，想要得到理想中的工作，想要得到意中人的芳心，想要在工作中取得优异的成绩，想要得到领导的赏识，并以此想得到一个成功的人生，要做到这些都是一些不容易的事情，要实现这些的第一步的开始就必须得把自己给推销出去。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12 年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12 年平均每天销售6 辆车，至今无人能破。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500 强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。他有一句经典名言：销售你自己！正是由于坚持不懈的销售自己，乔·吉拉德才以每天卖出6 辆的辉煌业绩，远远超过汽车销售业务员每周卖出5 辆车的平均纪录，最终入选《吉尼斯世界纪录大全》，被尊为“世界上最伟大的推销员”。乔·吉拉德的成功之路平坦而宽阔，因为他卖的是全世界最好的产品——独一无二的从乔·吉拉德的成功案例我们清楚的看到他把自己成功的推销出去，让人生因为推销自己而变得不一样，当然这种成功不是一蹴而就的。正所谓“冰冻三尺非一日之寒”，这种成功需要日积月累，需要你从各方面去人生自己，完善自己，从行为到态度不断的去纠正自己的错误，让自己每天不断的进步。在现在大学生就业困难的时候，成功的推销自己就显得至关的重要了。

首先，走好人际交往是成功推销自己的第一步。给人留下美好的第一印象非常重要的，它对讨人喜欢，树立威信能起积极的作用.人与人的第一次接触，通过微笑，你的善良、你的热情和你的温馨就像一股暖流一样沁入对方的心田，对方就会觉得你可亲可爱，就自然会被你所吸引。因此，第一次就给人一种美的感觉，就为推销自己打出了第一张好牌。另外还要正确地运用好语言。语言是人类进行交往的得力工具。语言交往，你的博学、你的多才、你的风趣、你的幽默也尽情地表现出来。语言的交往就是一个推销自己、表现自己的过程。

俗话说的好“多一个朋友多一条路”，所以尽可能的扩大自己的交友圈，说不定哪一天你其中的一个朋友就可能给你带来工作的机会或者其他方面的利益。，我们交友时的标准是适应现实的理想主义，就是说，凡是我们能为满足其正当需要提供帮助的人，都可以成为我们的朋友，而不管他是否浅薄、愚笨、高傲、心胸狭隘。须知，金无足赤，人无完人，我们的责任是帮助更多的人，也需要更多的人的帮助。我们交的朋友不一定是个完美的、值得你敬佩的人，但他是值得你帮助并能给你带来利益的人。因此我们要把握好各种场合下交友的机会，尽你所能的与他人打交道。如果要别人接受你，你首先要喜欢自己；你如果要向别人推销自己，必须自己先接受自己。在你对别人真诚以前，你应该先对自己真诚。只有真诚的相待才能得到他人的认可。

除此之外我们还应该利用各种交际的方式来保持和巩固刚刚建立的关系。

用适当的交流方式进行相互关心、支持、理解等信息的传递通电话，写书信，寄卡片，赠礼品，捎口信等等。当然偶尔的时候还能相约去餐厅或去游玩。通过这些方式让对方能够亲近你。当人与人关系越和谐、越密切，相互就越信任，买卖成交的机会也就越多。你成功的几率也就越大。

当然，成功的推销自己还要有足够的自信，当你都不能相信自己能行，那别人又怎么能够相信你呢？所以，自信是必不可少的。

自信来自于对自我的肯定，如果一个人知识渊博，说起话来妙趣横生，让人感到舒服，这样的人能不吸引人吗？所以在成功的推销自己之前就必须要用知识全面的武装自己。让自己有才识，现在还身处学校的我们必须要利用这段时间好好的学习，多去图书馆看书，开阔眼界，看前人的路，走好自己的路。让自己的内心充实，而不是在大学闲置时光。当自己的文学素养提高的时候，个人魅力也会随着增长。

自信也来自于仪表。一个美丽端庄的，打扮得体的女人自然很快能够得到他人的吸引，仪表得体的人更容易让人亲近，虽说内在素质的吸引力比外表强，但是端庄的仪表是必不可少的。

极自我暗示，相信自己能行。别人能行，要相信自己也能行；别人能做到的事，相信自己也能做到。要善于在课桌上、床沿边上激励语：“我行，我能行，我一定行。”“我是最好的，我是最棒的。”每天早晨起床后、临睡前各默念几次，上课发言前、做事前，与人交往前，特别是遇到困难时要果断、反复地默念。这样，就会通过自我积极的暗示机制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐渐树立起自信心。

我们要时刻保持着推销自己的意识，而不是等着伯乐来寻找你的存在，在当今的社会，竞争是如此的激烈，人才辈出。我们也不能再遵照“桃李不言，下自成蹊。去做事了，否则我们会白白的错失众多的良机。我们要善于把握机会，推销自己，成就自己。

第二篇：从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

2013-2014第1学期《推销学》结课大作业

从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

课程名称学生姓名

推销学

班级

授课教师

学号

从人际关系开路原则论学习《推销学》课程的体会

在这个学期中有幸聆听了何明光老师的《推销学》，真的受益良多。在其中的“人际关系开路原则”更是让我印象深刻。因为人际关系不仅仅在推销中发挥着重要的关系，在我们的生活，学习甚至是其他的工作上都发挥着重要的作用。只要人活在这个社会，人际关系便是不可缺少，它联系我们生活的方方面面。人际关系开路的原则，是指推销员在推销商品时，必须先建立和谐的人际关系。这种关系应该是无私的、富于感情的，而不应仅是经济的、利益的；应该是真诚的、坦白的，而不应是假装的、文饰的；应该是长期的、发展的，而不应是即时的、短暂的。这种关系的建立应该使双方都感到满意，而不能使一方受任何损失。

美国的埃尔默·莱特曼是世界著名的人寿保险推销专家，20世纪60年代末，美国只有少数人寿保险公司能年销售100万美元以上，他却连续多年突破2、5亿美元。人们问他是怎样售出这么多人寿保险时，他说，“我并不销售人寿保险，我建立联系，然后人们就来购买人寿保险。”“当我听说某人要去欧洲或夏威夷时，我提前打个电话，让一个朋友在飞机场或码头上迎接他，确保他能舒适地住进旅馆。”“或者，我送纪念品……。我每天在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人与我共进午餐。我邀请生意人、体育界人士、文娱界人士、政治家……，各种各样的人。我不向他们推销什么，我只是把人们聚集在一起。我只是建立联系，然后许多人就会从我这里购买人寿保险

从埃尔默·莱特曼我们知道，一个成功的商人，他的人际关系肯定是广阔的，因为广阔的人际关系是成功的铺垫石，它能够给你带来成功的机会，给你带来意想不到的惊喜。古语也有云“多一个朋友多一条路”。那我们该怎么去打开人际关系的第一步呢？

一，真诚。真诚是人际交往的最基本的要求，所有的人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚交往的基础之上的。真诚不是写在脸上的，而是发自内心的，伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。

二，让别人觉得与你交往值得。著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其它。正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉得与我们的交往值得。无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面“投资”，否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际交往困难。

所以在我们积极“投资”的同时，还要注意不要急于获得回报。现实生活中，只问付出，不问回报的人只占少数，大多数人在付出而没有得到期望中的回报时，就会产生吃亏的感觉。心理学家提醒我们，不要害怕吃亏。郑板桥的“吃亏是福”的拓片为很多人所珍爱，然而真正领悟其中真意的，恐怕为数不多。实际上，许多人在交往中都是唯恐自己吃亏，甚至总期待占到一点便宜。然而?;吃亏是福“确实有它的心理学依据。”吃亏“是一种明智的、积极的交往方式，在这种交往方式中，由”吃亏“所带来的”福“，其价值远远超过了所吃的亏。

四，要善于维护别人的自尊心。人有脸，树有皮。每一个人都有自尊心，都希望别人的言行不伤及自己的自尊心。自尊心的高低是以自我价值感来衡量的。自我价值感强烈，则自尊心水平较高；自我价值感不强，则自尊心较低。人的自我价值感主要来自于人际交往过程中，来自于他人对自己的反馈。别人的肯定会

增加人们的自我价值感，而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感。因此，人们对来自人际关系世界的否定性的信息特别敏感，而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感。根据上述原理，我们在同别人交往时，必须对他人的自我价值感起积极的支持作用，维护别人和自尊心。如果我们在人际交往中威胁了别人的自我价值感，那么会激起对方强烈的自我价值保护动机，引起人们对我们的强烈拒绝和排斥情绪。此时，我们是无法同别人建立良好的人际关系的。已经建立起来的人际关系也可能遭到破坏。

五，人际相互作用。任何人都有着保持自己心理平衡的稳定倾向。为了对自己的行为以及别人的关系作出合理的解释，我们倾向于同他人保持适当而且合理的关系。当别人对我们作出一个友好的动作，对我们表示接纳或喜欢时，我们会觉得”应该“给别人以相应的友好回报。这种”应该"的意识对于我们来说是一种心理压力，它驱使我们作出相应的接纳行动。否则，我们的心理压力就会使心理上的平衡受到破坏。

在推销学中我们知道当人与人关系越和谐、越密切，相互就越信任，买卖成交的机会也就越多，同样在我们的生活中当我们的人际关系越广阔，我们得到的资讯也就更宽阔，我们才会离成功更进一步。

第三篇：推销自己

推销自己

国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。

生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。

良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。

2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没

多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。

4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧

张，而且也会得到一些建议。

掌握正确的方法方式，注重提升自身的职业技能与素养，保持良好的求职心态，相信我们会在面试中成功推销自己，找到属于自己的一片天。

第四篇：推销自己

推销自己

在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。

在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：

1、开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。

2、实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。

很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。

3、所突出的长处要和所应聘的职位有关。

很多求职者为了展现自己的优点多，能力强，而将自己所能搜刮的所有长处全部说出来，而其中有很多都和要应聘的职位没有一点关系。长处多可能展现你的个人能力强，但是你必须抓住重点，你要了解面试官最想了解的你哪方面的特长，那毫无疑问是和应聘职位有关的，你只有展现好在这方面的优势才能获得面试官的青睐，而其他的尽量不要提或一带而过，不要让面试官觉得你很浮夸。

4、善于用具体生动的实例来说明问题，不要泛泛而谈。事实是说明问题的最强有力的武器，你要让别人信服你的能力，最好能举出一个你做的到的例子，比如你说你组织能力强，你就可以提一下自己曾组织过什么活动之类的，这样会让面试官觉得你实实在在有这方面的能力，而不是说官样文章，不过泛泛而谈而已。

5、说完之后，要问问面试官还有什么想要知道的。

你推销自己，就是让对方知道对方所想要知道东西，但你不可能面面俱到，说的都是面试官想要知道，所以在结束陈述后，要询问对方还有什么想要知道的，这样能让对方更全面地了解你，同时让你的回答更有针对性。而如果你没说，他们又没问，你的某些能力很可能就会被忽略了。

从某种程度上，推销是一种艺术，它是一种能力的展现，同时它又是一种技巧性的艺术，只要把握住一些关键点，就会让你推销自己的过程更加游刃有余。首先，推销自己应以对方为主导。你推销自己就是为了对方能接受你，所以在推销自己的时候，应注重对方需要的感受，并根据对方的感受和需要说法对方，让对方接受你；

其次，推销自己要有自己的特色。推销自己必须先从引起对方的注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己了。那么，如何引起对方的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了；

再其次，推销自己要善于面对面交谈。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己的时候，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

然后，推销自己要有灵活的指向。人有百好，各有所好，对人才的需要也是一样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接收，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期待值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。

最后，推销自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。在推销自己的过程中善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤里斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”同时，在推销自己的过程中保持自信的态度也是必不可少的，无论对方对你是否满意，自己保持情绪稳定，保持态度自信，这样不仅能给别人留下好的印象，更有助于你自己的发展和应对之后的各种情况。

推销自己是人生的一大课题，我们要学习中提升自己的能力，在实践中增长自己的经验，争取在未来给自己来一场华丽的推销！

————陈远杰

第五篇：《推销学》学习总结

《推销学》学习总结

尊敬的李老师：

您好，很兴奋可以参与《推销学》这门课一学期的课程当中。学习这门最大的收获有三点：

一、做一件事就要从抓住这件事的核心开始。推销的核心：造就伙伴。所以很多课可以照着书本教学，学法律当然要知道法律条文，学市场营销需要知道一份市场营销计划书的规范写法，这些都是需要课本的，惟独推销学就是完全不需要课本，念完一本书也不会造就一个伙伴，伙伴需要交流，需要自己自信。所以李老师的教学方式完全和推销学核心紧密联系在了一起，才让大家学习的轻松，并且在教学中使大家的潜力不断转换为能力。

潜力转换为能力的实例：推销学第一阶段是以班级为单位成立总公司，在自己划分下属公司，并进行公司展示。通过第一次营职1班的示范展示之后，接下来的营销1斑在展示形式，介绍形式等方面作出了新的突破，而单个公司展示的最高水平则是营职2班那场轰动的模特秀产品展示，这场展示不仅在展示形式做出了新的突破，在场地运用，产品介绍，时间掌握这些方面都达到了标准水平，而最后的营销2班展示则是一场总结性的综合展示，既有一般的规范化介绍，也有轰动的视频介绍，还有结合流行时尚的介绍。在通过四次的公司展示过程中，同学们的潜力进行了向能力的转换。

二、个人魅力的展示。看了几篇其他同学总结，发现李老师的个人魅力在教学过程对于大家是印象深刻。这门课的生动在于李老师的自信，素质。这门课的成功在于李老师的严厉。正是李老师的自信，素质才能对大家的展示进行深入的点评，才能激发大家对自己潜力的挖掘。正是李老师的严厉才能让同学们注意到别人的表现，找到别人的优点。

三、每个人的潜力都是巨大的。通过公司展示，记录课堂过程，每个同学都展示了自己的特点，比如记录课堂过程，看了很多篇每个人在文笔方面都展示了自己的特点，都是认真的在聆听，思考每节课的内容。

以上就是我对于上推销学课程的一些理解。

学号：200608110110

姓名：聂锦燕

2008年3月27日