做好火锅店加盟学会向名人“借光”

第一篇：做好火锅店加盟学会向名人“借光”

做好火锅店加盟学会向名人“借光”

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做好火锅店加盟并不是一件容易的是，在严寒冬日火锅似乎成功大多数人选择的没事，但是在市场需求的情况下想把自己的火锅店开好也是需要很多技巧的。除了品牌选择，选址、装修、经营等等都是你要考虑的因素，另外，利用名人的宣传更是能起到不错的效果。那么，到底怎样才能做好火锅店的加盟呢?创业论坛给您支招。

近来，娱乐圈的恋情可谓是此起彼伏，撒贝宁和章子怡的模糊恋爱，末日舒淇的伤感表白，近日功夫小子吴京和谢楠末日表白完，又暗示好事将近，这一件件喜事给娱乐圈增加了不少的喜气。一直回避和变白的撒贝宁和章子怡，甚至上两天还当众翻脸，可就在这两天，撒贝宁公开承认恋情，撒贝宁承认了与章子怡的正在热恋中，两人的关系再度成为话题，网友甚至调侃称“早承认嘛，现在就没有这么多的事了，甚至有网友还拿撒贝宁和章子怡的收入开起了玩笑,称两人收入悬殊，不过撒贝宁是铁饭碗，应该不会介意工资比章子怡的低。玩笑归玩笑，说道热恋这个词，不少人在冬天最爱的就是火锅了，那么火锅店加盟怎样才能让生意红火呢?

1、找对自己的一亩三分地。俗话说“天时不如地利”，火锅店加盟在确定了自己的创业项目之后，你地段的选择就是你要做出的第二个重要正确选择。关于火锅店的选址，除了一般店铺考虑消费人群、商业圈等因素外，还要从自身的特点入手，找到合适的地段。首先客流决定了火锅加盟店的收益，客源分流动和固定两类。流动客源是指通过各种交通工具能够到达的人群，附近的交通便利是一必要条件。固定客源则是写字楼和附近居民。另外，选址的时候一定不要漏掉了交通这一个重要因素，现代城市的顽疾之一是交通，市区内的停车位紧缺，火锅加盟店开在繁华地带，这一矛盾尤为突出。新交规的出现，让这一问题更加严重了吧。

2、让大咖给自己做宣传。每个品牌都会想到自己的代言人，火锅加盟店同样也要借鉴这个能给自己赚足腰包的打好机会。平时，我们在娱乐八卦的同时，总觉得这是一个生活的调剂，字娱乐自己的同时忽略了一个重要问题，比如说他们平时的穿着，完全可以让一个服装小店火起来。火锅店的加盟同样是这样，最好是总部能够请到一系列的明星代言，或者是自己在经营的过程中能够联系当下最火最热的事件和人物为自己服务。就拿撒贝宁和章子怡的恋情来说，商家完全可以推出一个情侣套餐或者是“特批情人节”的活动，利用活动来提高自己的曝光率和人气。

3、面子工程必不可少。装修也是一个不可忽视的问题，在火锅店加盟的时候一定要考虑其行业和品牌特性，从自身出发制定一套属于自己的装修方案。在店铺外观设计上一定要考虑消费者的消费需求，现代风格和传统风格哪种更适合自己的品牌。其次招牌的设计更是要独具匠心，招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意。从一般意义上讲，招牌设置得好，就能更好地招来顾客。除此之外的出入口的设计和灯光照明部分也不能轻视，做好每一个细节，才能赢得总体的大局。

4、做好了硬件上的准备，其次就是你经营上的问题了。一成不变的守规矩式的经营肯定让你的店铺不愠不火，然后慢慢衰退，最后的结果也就可想而知了。除了在节假日推出一定的优惠政策之外，一定要在产品上面下功夫，在保证菜品质量的前提下，不断的推陈出新才是你占领市场的王道。另外，听取顾客的意见也是比较重要的，进行经常的顾客满意度跟踪调查，对于已经流失的顾客，则必须进行流失分析，找到问题的根源。

火锅店加盟并不是你想象中的那样简单，有了好的项目之后，你还要找到好的经营策略，在瞬息万变的市场环境下，顺应市场环境变化不断地推陈出新才是成功的唯一出路。

第二篇：火锅店加盟合同范本

篇一：2015最新火锅店加盟合同范本 甲方： 地址： 邮政编码： 乙方：

营业执照注册号： 地址： 邮政编码：

为共同发展“x”火锅连锁餐饮事业，双方经友好协商签署如下合同：

一、合同内容：乙方加盟甲方所建立的“x”火锅餐饮品牌。

二、加盟地点：

三、加盟期限：年月日至年月日(以缴款时间为准)

四、关于加盟相关费用的规定： 加盟费为9(详见下表)。___城市加盟店

第一间 第二间 第三间 第六间 第七间 „„ 加盟费 0万元 3万元 6万元 9万元 9万元 „„

1、加盟费按加盟所在城市划分：

2、合同履约押金为5万元，合同期满甲方退还乙方。

3、品牌使用费1000元/月，按支付。

4、一次性收取前期筹备费3万元。(指筹备人员工资,不含路费,吃,住)

5、付款方式：加盟费和合同履约押金在合同签定后，由乙方一次性付款给甲方，甲方向乙方开据收款证明。

五、乙方应建立独立的经济组织(个体户或有限责任公司)进行工商登记注册。

六、限制竞争

1、在乙方加盟店运作前或期间，甲方不得在其经营地点3公里范围内，授予第三方“x”火锅加盟(专属)权。

2、如乙方变更经营地点以及建筑物，应保证新地址与其它“x”火锅店的距离大于3公里，并得到甲方的书面同意。

七、禁业限制

加盟者在合同期及期满3年内，不得开其它与“x”火锅雷同模式的火锅店。

八、甲方责任：

1、甲方提供“x”火锅商标/logo中，如因商标问题引起的纠纷，甲方负责承担相关责任。

2、质量控制行为：甲方为乙方提供配送物料：

(1)乙方必须使用甲方的自制秘方辣锅底料 公斤/ 公斤/元。(2)(3)甲方为乙方提供50道标准产品，50道标准产品为乙方必须上市的产品，对于20道备选产品，乙方可自行选择。315—20天的实习机会，乙方员工到20元的食宿费。

4、，甲方免费提供10天，甲方所派技术及管理人员每人每天收取80元的劳务费。

5、甲方为乙方提供相关经营管理资料。

6、甲方为保证品牌的市场竞争力，可根据市场情况，对配送产品和产品结构做出相应调整。

7、甲方为乙方提供“x”火锅加盟店的规划设计及装修建议，设计费为50元/㎡。

九、乙方应遵守的加盟规则：

1、必须使用“x”火锅商标从事餐饮业。

3、严格按照合同规定的加盟地点，规模、数量、期限开展经营活动。

4、不得向第三人透露“x”火锅的锅底、配料汤料、菜谱以及相关经营管理资料。

5、积极支持甲方统一开展的营销活动。

6、定期向甲方汇报经营情况。

7、按甲方的统一管理模式进行管理。

8、严格履行付款承诺，遵守信誉。

9、乙方依本协议只能经营一家加盟店，如需开办二家或多家加盟店时，尚需另行签订加盟合同、支付加盟费用。

10、乙方将所需各种本合同中所约定的锅底配料、_15_____日以书面的形式通知甲方，将相应货款打入甲方帐户后并告知甲方以便及时核对。

11、接受甲方的监督。12 13

1、乙方必须接受本合同中第八条第2 2同意。3(1)产品价格分类为：4元、6元、8元、12元、15元。乙方经营产品中不得有该价格分类以外的价格出现，更不得有高于15元的产品单价出现。(此项规定不包括锅底和酒水)(2)各价位的产品数量要求： 产品价格

4元 6元 8元 12元 15元

数量要求 不低于10种 不低于12种 不低于12种 不高于20种 不高于10种(3)乙方经营的总产品数量(不含酒水饮料)不得高于65道。

(5)乙方锅底的销售单价不得高于4元，自助饮料的价格不得高于3元，果盘免费。否则，须书面申请甲方，得到批准后才可调整价格。

4、对于甲方为保证品牌竞争力，而对配送产品以及产品结构进行的调整，乙方必须无条件服从。

5、乙方承诺，如果有充足的理由，需要改变以上约定的内容，会以书面的形式，上报甲方。甲方会根据实情，适时调整以上约定。但在甲方以书面的形式同意调整之前，乙方不会自行改变。

6、乙方在经营范围中所有的宣传资料上必须打印甲方的加盟电话.7、如乙方发生违反以上规定的行为，甲方有权给予乙方5000元/次的处罚，违反三次以上，甲方可终止加盟合同，且合同履约押金不予退还。

十一、甲方有权每年派神秘顾客检查乙方经营情况21000元的签单权。

十二、乙方违反合同约定;不按时支付各项应付款项;;2万元违约金。

十四、甲方通知乙方解除合同后，乙方不得再以甲方其透露给第三人，否则，向甲方承担给付

十五、解除，乙方不得再以甲方加盟店的名义进行经20万元的赔偿金。

十六、争议

1、甲乙双方加盟合同的签约地必须在广州总部,任何直接或间接因本合同而引起的争议，双方通过友好协商的方式解决。

2、双方协商后仍不能解决时，应提交甲方所在地的法院仲裁机构仲裁。

十七、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。经甲方盖章双方代表签字，乙方按照合同要求交纳加盟费和合同履约押金后，加盟合同生效。签约双方： 甲方：乙方： 地址：地址： 电话：电话：

日期： 年月 日 日期： 年月 日篇二：2015最新火锅店加盟合同 2014最新火锅店加盟合同

甲方（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）乙方身份证号：

第1条 宗旨

1.1甲方将自己享有的“xx品牌”商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营的方式授权许可乙方在一定范围内有偿使用，乙方自愿接受甲方的特许并按合同的规定，在甲方统一的经营模式下从事规定范围的经营活动，并向甲方支付相应的费用。

1.2甲方已明确告知受许人，项目投资有风险，选择项目须谨慎，乙方完全同意接受上述内容，并同意全额投资加盟店，愿意独立承担加盟店的投资风险，维护并提升四川xx品牌餐饮有限公司品牌的形象。

第2条 加盟条件

2.1乙方应具有良好的商业信誉、社会关系、无不良嗜好（嫖、赌、毒、酗酒等），并能全职、专注经营甲方的特许项目。

2.2乙方应为独立经济实体（私营企业或个体工商户），能够独立承担民事责任和刑事责任。2.3具有直接或间接的餐饮经营管理经验，有长期经营本合同约定的餐饮事业并将其发展壮大的意愿。

2.4乙方应具备交通便利，停车方便，面积500m2以上，可用于餐厅经营的场所（具有自有场地或在五年或以上租期的租赁场地）。

2.5乙方拥有经营本项目足够的资金，能够独立承担民事责任和经营风险。

2.6乙方能严格执行甲方的经营模式，在经营过程中乙方必须遵守甲方对经营项目的统一规范、统一定价、统一品质要求，乙方须向甲方统一采购专用配方底料及主要调辅料；乙方能理解和接受甲方的经营理念，支持和尊重甲方的业务指导和经营督导管理，维护甲方的品牌形象。

2.7乙方必须保证其在加盟经营过程中，一直符合加盟条件，遵守加盟规则，如有不符事项，愿接受甲方指导直至无条件取消其加盟资格收回本合同中1.1所述的使用权。

第3条 特许区域范围及期限

3.1甲方特许乙方在省 市 区（县）开办特许经营店壹家。3.2经营项目：xx品牌火锅。

3.3乙方需要扩建或增建新店，必须书面向甲方提出申请，甲方审查、调研后经书面审批，甲方同意乙方扩建或增建新店时，乙方须按甲方审批要求执行。3.4特许经营期限为：自 年月日起至 年月日止共 年。第4条 款项

4.1乙方在签订加盟合同的同时向甲方支付 元特许加盟费用。（大写： 万 仟 佰 拾 元）

4.2乙方应每年向甲方一次性缴纳权益金元/年。（大写： 万 仟 佰 拾 元/年）

4.3乙方应交保证金 元（大写： 万 仟佰 拾元）待合同期满乙方退还全部物品、资料且无拖欠甲方任何款项后，甲方一次性退还。4.3.1保证金不计息。

4.4甲方按以下价格标准及配送方法向乙方供应xx品牌品牌专用配方底料及相关辅料； 4.4.1火锅底料价格 元/公斤。（大写：拾元角 分/公斤）火锅清油价格 元/公斤。（大写： 拾 元 角分/公斤）

4.4.2xx品牌品牌专用配方底料及相关原辅材料供应实行先款后货原则，乙方根据需求向甲方物流配送中心提前15天申报品种及数量，一次性支付所需货款及运费，甲方查收货款后应在72小时内（不可抗力造成延误除外）发送到火车站货运部或长途车站或零担货运处或航空货运处发运。

4.3根据市场原材料价格变化情况，xx品牌品牌专用配方底料及相关辅料价格可在原材料价格浮动范围内作适当调整。4.4员工技术人员、管理人员培训费用收取方式另议。4.5乙方员工在甲方培训期间：

4.5.1.1经理以下人员培训费元/天/人；食宿费 元/天/人。

4.5.1.2经理级以上人员（含经理）培训费元/天/人；食宿费元/天/人。

4.5.1.3总经理（含店经理）人员培训费元/天/人；食宿由甲方安排费用自理。4.6本合同中所涉及之费用、金额均为人民币。

第5条 组织类型

5.1本合同当事双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何共同投资、代理、雇用、承包关系，也不存在任何隶属关系。

5.1.1乙方及乙方员工不具有代行甲方行为的权利，也不是甲方的代理人，甲方对乙方的行为和劳动关系不承担任何责任。

5.1.2乙方独立申请办理工商登记，采取自主经营、独立核算、自负盈亏的经营模式，是独立承担民事责任的经济实体。

5.1.3若乙方或乙方员工的故意或过失，违法或侵害他人权利者，乙方须自行负担其民事责任，与甲方无关，如因此而损害了甲方的任何利益，乙方必须对甲方负全部赔偿责任。5.2依本合同约定，乙方应接受甲方统一的规范管理。

第6条 法律责任

6.1乙方不得将甲方特许提供使用的商标、标识、专有技术经营模式特许权转让给他人使用，不得更改、污损甲方的商号、商标、标识、招牌、徽匾等。

6.2乙方使用甲方的商号、商标、服务标识，因自己的经营而损害了第三方利益时，由乙方自行承担赔偿损失的责任，甲方不承担任何责任。

6.3甲方如因乙方的擅自行为而被牵涉承担民事责任的，除有向乙方追偿的权力外，乙方还须承担甲方为此所受到的损失（包括为解决纠纷所花费用、诉讼费、律师代理费、交通费、名誉损失费等）。

第7条 甲方的权利与义务 7.1甲方的权利

7.1.1甲方在特许乙方加盟后，仍拥有该商标和图案的全部权利，可允许本区域之外、本区域特许期外的其它人使用。

7.1.2甲方拥有xx品牌品牌专用配方火锅底料、专有技术、经营管理模式及锅底配方的全部权利。

7.1.3乙方在合同期内擅自停业经营特许项目（擅自停业7天以上即视为停止经营），甲方有权无条件收回乙方的特许加盟权，不退还其所交费用。乙方欲转让其店铺时，在同等条件下，甲方享有优先受让权。

7.1.4甲方向乙方提供经营操作、财务审计、成本控制、广告宣传操作、营销策划相关指导。7.1.5对乙方不执行标识规范，不执行统一经营策略、质量标准、项目专一者，甲方有权批评、责令整改、处以罚金、中止支持，直至终止合同和收回特许权。

7.1.6若乙方的经营给甲方品牌造成不良影响，甲方有权无条件取消乙方加盟资格，并追究乙方赔偿相应经济损失。

7.1.7甲方有权按合同约定条款，监督乙方经营行为。7.2甲方的义务

7.2.1维护品牌、保护品牌。

7.2.2负责本特许项目技术的成熟性、稳定性和创新开发，提供督导、技术支持和技术服务。7.2.3确保xx品牌品牌专用配方底料及时供应，提供相应售后服务。

7.2.4提供本特许项目有期限的商标、服务标记及其它商业符号的合法使用权。

7.2.5提供xx品牌专用火锅底料、xx品牌专用火锅清油、袋装清油火锅调料、鱼调料和菌汤调味料、企业文化、企业荣誉铜牌、专用锅具、餐用具、服装、专用调味品及相关辅料物品的配送。

7.2.6提供经营管理人员、技术人员和服务人员的培训、考核评估。7.2.7提供统一的店面装修平面规划示意参考图。7.2.8保守乙方经营、人事、经济等商业秘密。第8条 乙方的权利和义务 8.1乙方的权利

8.1.1有权在特许期内、特许范围内经营甲方授权的项目，使用相应的特许商标、图案、专用配方底料及原辅料、广告宣传及营运手册、员工手册、培训手册、人事管理手册、成本控制手册等保密资料。

8.1.2有权向甲方进行技术咨询和请求技术支持，若乙方邀请甲方人员到乙方现场进行技术指导和技术服务，甲方免收服务费；但乙方应现金支付甲方人员往返交通费（实报实销），并负责免费安排甲方人员食宿。并对甲方人员进行工资补助（元/天/人）。（公司老总、技术总监、行政总厨、调味师傅及经理级人员按硬卧报销，特殊情况例外）

8.1.3甲方派往乙方工作人员工资：前期筹备经理元/天/人、前期筹备总厨 元/天/人。8.1.4甲方代乙方招聘人员工资：外派经理 元/月、前厅主管 元/月、前厅领班 元/月、服务员 元/月、调味师傅 元/月、墩子组长（兼特色菜师傅）元/月、墩子师傅 元/月、小吃师傅 元/月、凉菜师傅 元/月。乙方应和上述人员签定劳动用工合同。8.2乙方的义务

8.2.1严格执行甲方制定的统一的经营模式，质量标准和各项规章制度，接受甲方督导支持，并积极配合甲方进行整改。

8.2.2乙方应在正式营业之前办妥所有营业所必需的证照。

8.2.3乙方必须在每月10日前将前一月经营报表上报公司财务部审计。8.2.4乙方必须在 年月日以前准备好场地，并开始营业。

8.2.5不在特许期外、特许范围外使用特许模式、商标、图案和专用配方底料和专有技术。8.2.6有关劳动报酬、工商、治安、税收、卫生、行政性收费、税务及行政处罚等事项均由乙方独自承担。

8.2.7有关劳动保护、工伤、事故、疾病、意外伤残、安全等问题，由乙方独自承担。8.2.8严格执行甲方规范的质量标准，不得改变锅底配制标准，只能使用甲方提供的专用配方底料及相应配制标准，确保锅底及菜品品质。篇三：火锅餐饮特许加盟经营合同 火锅餐饮有限公司特许加盟经营合同

甲方：（特许方）： 乙方：（受许方）：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿，互惠互利的原则，签订本合同，以共同遵守。第一条：本合同主题：甲方授权乙方以第二条：双方法律地位1.本合同双方为各自依法注册登记的法人（自然人）2.乙方以自身名义依法申请获准经营，作为独立的经营者自主开展经营活动并承担一定风险和获取相应的利润，乙方的债权、债务由乙方独立承担，与甲方（3.乙方无权以甲方名义进行任何活动，甲方不对除乙方外任何第三方承担任何责任、义务以及任何费用。4.双方郑重承诺期一切经营活动都是合法的，任何一方违反国家法律，则独立承担一切法律后果。第三条：甲方授予乙方的权利1.使用甲方的国家工商局注册的商标、标识的权利。2.使用甲方提供的3.使用甲方提供的专用标识物的权利。4.有偿使用甲方提供的火锅底调味品及相关原辅料的权利。5.使用甲方菜品制作等专有技术的权利。6.使用甲方提供的经营管理资料的权利。7.请求甲方从技术、经营管理、营销策划等方面提供支持、帮助、指导的权利。8.经甲方同意，优先代理、销售甲方产品的权利。9.在甲方授权经营场所，使用甲方提供的各种标准物品、标准图案的权利。第四条：授权区域1.授权地点：2.授权面积：3.保护区域：以该店为中心，半径4.乙方未经甲方书面许可不得变更经营地址，如需扩大经营面积，应事先征得甲方同意并向甲方缴纳相应费用后方可进行，向甲方申请并经双方签订《特许经营合同》5.在合同期内，甲方不得将特许经营权及甲方所授其他相应权利全部或部分授予第三方。6.甲方在上述范围内出售产品，乙方有优先代理或他须经营权，起销售合同双方另行签订。如乙方在甲方书面通知后第五条：授权期限 本合同有效期：第六条：特许经营加盟费、保证金、管理费1.乙方向甲方缴纳特许经营加盟费于本合同签订时一次性付清。2.为充分保证乙方在经营过程中珍惜和维护 ** “**”字样及标识作为乙方店面招牌及标识的权利。平方米

1.5公里内乙方若要另开特许经营点15日内没有书面回复甲方，甲方有权自行或授权他人经营。** **总部）无关。

须事先 品牌开设火锅店。，是平等的合作关系。

总部不开设“**”品牌分店。（包括授权保护区域内）。

“**”品牌形象，乙方须向甲方戛纳品牌保证金??-----元人民币，与本合同签订时一次性付清。

3.本合同生效后，如因乙方原因造成本合同不能履行时，甲方不承担任何责任，且不退坏加盟费。

第七条：品牌、商标维护

1.甲方授权予乙方在授权弟弟昂享有“**”商标、“**鲜鹅肠火锅”商号、特有产品标识物的独家使用权，乙方必须严格遵照执行和使用。

2.乙方认可甲方同意的ci系统并按其规范要求执行。3.无论是在本合同期内或本合同终止和偶，乙方均不得以任何手段、任何形式向公众做出有损甲方品牌、商标的言行。

4.乙方负有在本地区打击假冒甲方品牌、商标的义务。5.乙方在经营过程中发生重大服务或质量纠纷时，乙方尽最大努力妥善处理以避免事态扩大造成不良影响，同时应及时通知甲方，成甲方品牌形象严重受损，甲方有权终止合同，没收保证金，并有权追究乙方赔偿责任。6.甲方提供的特有产品如：乙方自行制作或采购，须严格按照甲方提供的等级或技术要求制作或采购。（如：海椒、花椒、豆瓣等）如出现质量问题，则由乙方自行承担。7.乙方应充分利用当地良好的社会关系和媒体进行品牌宣传。如甲方在全国范围内开展大型广告宣传活动，知乙方，并征得乙方同意，乙方同意后8.本合同有效期内，乙方不得从事任何其他火锅的经营和代理销售其产品。9.应乙方请求甲方将向乙方提供广告宣传计划，供乙方广告宣传时参考、10.如**其他分店因经营原因出现质量问题进行曝光产生负面影响。甲方（任何责任，但总部尽量协调和建议，减少11.凡被甲方开除的员工，乙方不得录用。第八条：支持、保障1.在本合同规定区域内，甲方向乙方有偿提供各种火锅底料并允许乙方使用甲方一切汤料及菜品加工技术。但不得妨碍甲方向该区域以外的加盟商授予该使用权。2.甲方向乙方提供管理人员、技术人员及普通员工的初始培训及后续培训。? 如乙方人员到甲方培训，其往返差旅费、食宿费自理，培训费、实习费由甲方承担。? 如甲方派人到乙方培训乙方人员，差旅费、食宿费由乙方承担。3.为充分保证用由乙方承担。收费标准遵照双方签订的《装修设计、施工合同》执行。4.筹备工作完成后，开业前才能开业。

5.开业前，应乙方邀请，甲方派出前厅、后堂管理人员及配料师到乙方协助开业工作，工作时间3天。所派人员差旅费、食宿费由甲方承担。开业后，受乙方请求，甲方可派人到乙方提供后续支持，务，则按每人每天6.开业前20场策划和指导，其所派人员往返路费和食宿费用由乙方承担。7.甲方有义务逐步完善和加强运营督导体系的建设，做好服务督导工作。乙方有义务按照甲方要求提供相关营运报表，并接受甲方督导。8.乙方可根据经营所在地民众的消费习惯对甲方专有技术进行小幅度的革新，或增加火锅以外的饮食品种以适应市场需求，但须征得甲方同意。9.甲方在火锅技术、菜品等如有新的研究成果或技术革新，应无保留向乙方推介。

形象的统一、完整，店内及门面设计、施工由甲方负责。设计、施工费1580元向甲方支付抄手服务费。

甲方可提供解决问题的方法和建议。否则，由此造但事先甲方应将广告内容及费用分摊金额通5日内将广告费用汇至甲方指定账户。**品牌负面影响。3天，其往返路费食宿费由乙方承担。

**总部）不承担

如甲方进行超时服

乙方应分担一定的广告费用，“**”天乙方向甲方提出开业支持申请，通过甲方开业资格审查后每次时间不超过天。乙方可向甲方要求提供开业策划方案和建议。如需甲方派人到乙方提供现第九条：物料配送 1.甲方向乙方提供火锅成品底料及其他辅助材料，甲方对乙方的物配应与其他加盟店一视同仁，不得因此对该店的物配而降低或提高，（除市场行情暴涨以外，则按市场行价而定）现为了保证乙方与其它分店的统一味道，总部统一物配：**专用火锅底料-----元/斤；**专用味精-----元/件；**专用鸡精-----元/件；秘制香料包-----元/斤；如分店负责人擅自改动和独自在外乱采购，给予乙方造成味道改变或损失则与总部无关，总部有权追究一切经济责任并终止合同。撤销乙方“**”店招，乙方无条件接受。其他物资可根据具体情况选择使用。2.乙方从甲方所购材料及各种辅料必须用于乙方在授权地点的经营之中。3.甲方承诺在火锅底料及各种辅料中绝不添加任何违禁物品。乙方也不得在所购进的底料及辅料中添加任何违禁物品。否则，甲方有权立即停止原料供应，没收保证金并解除合同，所造成的损失由乙方负责，并承担由此造成的法律责任。4.乙方乙方向甲方所购底料及辅助材料费及运费由乙方承担。乙方每次从甲方购原料实行先款后货，款到发货原则。指定账户。5.乙方那个开业前第十条：保密

1.乙方在于甲方合作的过程中所获得一切有关甲方的信息，无论信息的形式和目的均视为秘密。

2.乙方无权直接或间接的把从甲方获得的秘密传送给第三方。3.只要秘密尚未公开，不论在合同有效期内还是终止后，乙方均不得透露或在任何其他目的合同中使用该秘密信息。第十一条：违约责任1.本合同一经签订生效，双方均不得以任何理由违约。如一方违约，违约方应向守约方赔偿相应经济损失，并支付违约金2.乙方违反合同约定，发生下列情况之一时，甲方有权解除合同，要求乙方赔偿相应损失并支付违约金，乙方向甲方缴纳的保证金不予退还：? 自行制作和使用与? 降低服务质量或菜品质量，放生被社会舆论工具吧膀胱或消费者严重投诉，乙方未经甲方允许将“**”商标向他人装让、出借、转卖、制作和使用。? 未经甲方允许将? 采取有效措施解决，从而使? 乙方不按合同规定支付各项费用或货款。? 不接受甲方依据本合同规定进行的督导或阻止甲方进行检查。第十二条：合同终止下列情况造成本合同不能继续履行时，本合同自动终止：1.发生不可抗力事件。但当事人必须在发生之日起不可抗力持续一个月以上，另一方当事人应以书面形式通知另一方终止本合同。2.任何一方严重违约，守约方可通过书面形式通知另一方终止本合同。终止决定在对方收到书面通知时立即生效。3.乙方遭受严重亏损而又无力或不可能继续经营。4.乙方破产、无偿还能力或不可能继续经营。5.乙方财产主要部分被人民法院强制执行。6.乙方自行解散。第十三条：终止程序

乙方应提前20天向甲方提出首批要货清单，甲方那个根据乙方清单及时安排物配。3“**”商标相似或变形的商标。“**”商标向他人装让、出借、转卖、制作和使用。“**” 6天向甲方提出要货清单，并将货款及运费汇入甲方 5日内日以书面方式通知另一方。如果

万元。品牌形象严重受损。本合同终止时，乙方不再是被授权的“**”加盟方，但应完成下列事项办理： 1.付清所欠甲方的所有款项，并清偿与其它供货商的债务。2.在不本合同终止后，乙方应立即停止使用“**”商标，包括所有类似“**”的名称及商标，以及含有“**”的任何其它名称或标识、标记或类似的图案、文字。3.在本合同终止后，乙方应立即停止使用“**”特许经营体系，包括与“**”相关的物品及辅助资料，以及甲方依本合同交付乙方使用的一切商业秘密、加密资料及专有资料。4.在本合同终止后，乙方应尽快在当地工商部门办理注销执照事宜，并消除在公共名录中医“**”名称刊登的资料。5.在本合同终止后，乙方应返还甲方为履行本合同而提供的甲方所有物品、文件资料及副本。包括甲方授予的授权证书、特许加盟牌、“**”标识、6.乙方到甲方所在地办理本合同终止手续时应携带加盟店所在的工商部门的注销证明及上诉甲方授予物品和完备材料。

7.乙方在本合同终止后，不得以任何手段、形式向公众作出诋毁甲方品牌、商标的言行。8.乙方完全履行手续后，甲方退还乙方所缴纳的保证金（不含利息）第十四条：争议解决 甲乙双方发生因本合同有关的一切争议、纠纷或索赔事宜，种途径解决：

? 甲乙双方书面通知对方争议的存在及性质，并通过双方代表友好协商。? 甲乙双方意见产生分歧，经协商、调解不能解决的，可向任命法院提起诉讼。? 甲乙双方约定诉讼管辖地为甲方所在地。第十五条：合同附件

本合同附件、补充协议与本合同具同等法律效力。第十六条：其它 在执行本合同期间，任何一方认为其中条款不适用于实践。方协商达成一致后签署补充协议。双方其它约定：

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章生效。甲方：乙 方： 代表人： 代表人： 年月日年月日 **管理手册等专属物品。双方一致约定以下列几 可提出修改意见，经双

第三篇：加盟季季红火锅店策划书

火锅店策划书

前言

火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。但是，如何开一家火锅店，却是一门不小的学问。

作为火锅店，其基本特征与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握火锅风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。

商圈分析：

绵阳经过改革开放30年的发展，如今，以临园口、北街、安昌路、富乐路形成的“O”商圈，积聚了绵阳最高档次和最具人气的商业消费，成为当之无愧的绵阳核心商圈的核心。沃尔玛、成都人民商场、茂业百货、梅西百货的相继进驻，加上以前的富安百货，百盛。不断地提升着这个“O”商圈的档次，这里不光是绵阳的财富象征，更是整

个商贸发展的重要组成部分。

本店坐落于绵阳市临园路中段绵阳市红十字会旁，拥有便利的交通，优美的环境，和人口数量非常庞大，特别是近年来形成了 交通，环境，及服务为一体的一条龙服务。

这里属于商业区，商业行为集中的地区，起特色为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。其消费习性具有快递、流行、娱乐、冲动消费的特色，而且消费金额比较高。店子选择考虑：

在四川和重庆，人们对火锅的喜欢超过了其他地区的人，而且我经常在逛街的看到有人在火锅店门口排队等着吃，所以我决定开一家火锅店。二.火锅市场调查：

目标消费分析：

1、服务对象分析：

（1）、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；

（2）、消费者的年龄特征：如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；

（3）、消费者的性别特征：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别；

当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不可少。

2、顾客消费行为分析：

消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。

（1）、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选 择火锅店的档次和类型；

（2）、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、等因素有密切联系；

（3）、消费方式有个人、家庭、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同；

（4）、消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。

3、目标消费分析：

（1）、不确定性：大部分顾客是流动的，小部分是确定的，因此选址要合理。

（2）、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改进创新。

（3）、灵活性：这是由成功的品牌所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。

（4）、引导性：调整经营策略、成功的广告运作等，都会对顾客的消费产生一定引导。

三.市场划分：

（一）、划分种类：

1、地理位置：火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体；而同一店和锅品到了不同地域也会有变化。

2、人口分类：受人们的居住、文化、等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。

3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮冲动型，还是豪华张

扬型等，才能取得实效。

4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务水平、顾客的信赖等有关

四、火锅市场的定位：

主要定位于是大众型火锅，消费目标为中高层次的消费者。月薪为3000月以上的人群。

五、火锅市场定位的分析：

大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中高档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。

大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式灵活多样，服务对象面向大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。

火锅店的经营形式和办法：

1、合伙经营：

此类火锅店是有几个人分别出资、或分别以技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其它餐饮企业牵制，遇到各种问题，由合伙人一致协商解决。其优点有：在达成经营共识的前提下，解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题，可以发挥各自优势，团结互助，形成合力；可以互相制约，弥补不足之处，与市场联

系紧密，信息较多，可以随时调整经营品种，把握市场动态，紧跟消费者需求。其不足之处为：合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易受到影响，甚至造成直接经济损失。

因此，要采取合伙经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权利及利润分配等。

火锅店开业计划

实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：2011年4月28日—2011年4月30日，共计三天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“满江红火锅”，给您双重

惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。

方案的主要内容

（一）开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

（二）开业前期店内气氛营造与烘托。

1、形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、满江红专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、满江红专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、满江红木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早

9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

（三）店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有满江红雕像。

2、门头上悬挂两面满江红POP旗。

3、门头下方悬挂满江红专用灯笼，每个灯笼上印有“满江红”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“ 满江红火锅”店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝满江红火锅店开业；消费满100元，送100元。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：四川满江红家火锅店同庆店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送100元（消费券）、吃满江红火锅，好礼送不断。活动时间：2011年4月28日—2011年4月30日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃四川名火锅——满江红火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送100元（消费券）。

（四）广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临满江红火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡

厅，数量视店周围情形定。

（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

店开业酬宾，吃100元(菜品)，送100元（消费券）”。

（9）短信发送内容：“吃满江红火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝满江红火锅店开业，吃100元（菜品），送100元（消费券）；好礼不断，订座电话XXXXXXX。

（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

（11）当地交通台。

（五）开业促销细则

（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和扑克1幅。

（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和扑克1幅，满江红伞1把、满江红杯（普通）1个。

（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和扑克1幅、满江红伞1把、满江红杯（普通）1个。

（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和扑克1幅、满江红伞1把、满江红杯（普通）2个。

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：

1、凡来就餐每桌均赠送满江红手提袋1个，满江红中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

另有以下促销细则可供参阅：

1、活动期间的就餐人员免费喝满江红各种滋补酒。

2、凡在活动期间内就餐的人员享受8.8折优惠。

执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

（六）开业庆典

若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。

十.人员的管理：

一）、火锅店人员的构成：

1、管理人员：包括（总）经理、大堂经理、领班为主

要构成人员，上了一定规模和档次的火锅企业还包括有总经办主任、策划部经理、营销部经理、财务部经理、后勤部经理等；

2、厨务人员：包括火锅师长、岗位火锅师、墩子、小吃、冷菜、荷活、杂工等；

3、服务人员：包括顾客服务员、厨务服务员、保洁员、安保员等。

（二）、火锅店人员的管理：

1、明确管理幅度，确定管理层次；

2、实行专业分工，以火锅经营为中心；

3、讲究服务技能技巧和服务效率。十一.火锅店供应系统管理：

1、采购业务管理：

采购业务是火锅经营业务的始发环节，必须遵循下列基本要求：

1）、品种对路，即必须根据顾客的需求和火锅制作的需要来确定其品种，以确保火锅的适销对路；

2）、质量优良，即必须严格把握好产品原料的质量关；

3）、价格合理，火锅原料具有多样性和地方性等特点。因此，采购人员应该即时了解市场行情，降低采购成本，从而降低火锅店的生产成本；

4）、数量适当，必须坚持勤进快销，以销定进的原则。

2、储存业务管理：

1）、保证储存原料充足、合里。

2）、控制储存。火锅的储存原料不能过多，否则会造成积压和浪费。

3）、指导原材料的购销。要在储存过程中，随时了解原料的消耗情况，并根据实际的情形主动及时地提出采购意见或建议。

4）、控制存货的短缺残损。其首要任务是保证库存原料的安全与卫生。

5）、日常保管和养护。应当做好原料分区存放、货位编号等。

6）、出库管理。食品原料出库管理要切实做好以下工作：一是坚持凭票发货出库；二是坚持先入库的先出、易腐易变质的先出、接近有效期的先出、损坏变质的不出等“三先一不”的

原则。

第四篇：学会向孩子学习

学会向孩子学习

孩子不是你的私有财产

教育孩子首先不要输在家庭教育上

学会和孩子平等交流是两代人共同成长的基石

没有优良的家庭教育是不完整的教育

只有不懂教的家长，没有教不好的孩子

现代家庭教育的核心是改善家长自身素质

没有家长素养的改善，就没有孩子素质的提高

问题孩子的产生主要源于问题家长

亲子教育要向亲职教育转变

宽容的力量：陶行知先生的四块糖果

陶行知先生当校长的时候，有一天看到一位男生用砖头砸同学，便将其制止并叫他到校长办公室去。当陶校长回到办公室时，男孩已经等在那里了。

陶行知掏出一颗糖给这位同学：“这是奖励你的，因为你比我先到办公室。”接着他又掏出一颗糖，说：“这也是给你的，我不让你打同学，你立即住手了，说明你尊重我。”

男孩将信将疑地接过第二颗糖，陶先生又说道：“据我了解，你打同学是因为他欺负女生，说明你很有正义感，我再奖励你一颗糖。”

这时，男孩感动得哭了，说：“校长，我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。”陶先生于是又掏出一颗糖：“你已认错了，我再奖励你一块。我的糖发完了，我们的谈话也结束了。”

第五篇：向一位名人鞠躬作文

向一位名人鞠躬作文

篇一：2015上海高三一模作文题

一、材料中包含不同观点：

宝山：

作文：面对当今世界的变化，有人认为万变不离其宗，所以应当以不变应万变;有人认为变化是一种必然，所以应当以变应变 自选角度，自拟题目

普陀：

作文：一根纤细的毛发，放在手掌上不会有什么感觉;但若是落在眼睛里，就会痛苦万分。

黄浦：

作文：人生总有痛苦和快乐，有人认为：逃离痛苦才能得到快乐;也有人认为：逃离痛苦也就意味着放弃快乐。

杨浦：

作文：由于历史及文化背景的关系，东西方思维方式存在一定差异。有人认为：西方人属于直线思维，注重理性、逻辑和实证。中国人属于曲线思维，习惯迂回，崇尚感悟。在现代社会中，这两种思维方式引来不少争辩。

嘉定：

作文：子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”(《论语.里仁》)马克思说：“’思想’一旦离开’利益’，就一定会使自己出丑。”(《马克思恩格斯全集》)【点评】材料中的观点是对立的，学生要确定自己最佳观点。在作文立意时，学生最好挑赞成的一个观点去写，要有理有据。在写作文的时候最好用一两句话带一下材料点一下题，这样作文显得会更好。

二、名言名句类：

虹口：

作文：意大利导演朱塞佩.托纳多雷执导的电影《天堂电影院》里，有一句台词：“如果你不出去走走，你就会以为这就是全世界。”

浦东：

作文：一位西方历史学家曾经对中国友人说：“我们现在有的，你们将来都会有;而你们现在有的，我们永远不会有。”根据你的理解，写一篇不少于800字的文章，诗歌除外。长宁：

作文：孟子曰：“人有鸡犬放①，则知求②之，有放心而不知求。”

【注】①放：丢失，失去。②求：寻求、寻找。

【点评】这类作文材料往往是名人对人生的感悟和思考。学生需要理解这些名句，对这些名言自己的理性思考。作文需要有哲理性，这类作文忌浮于表面。

三、寓言故事类：

闸北：

作文：一次战斗中，一位排长以身体滚爆山坡下的地雷阵，上级决定授予他“特等英雄”的称号。但是，他对前来采访的记者说，那次不是有意的，是不小心摔下去的。记者说，英雄的称号就要批下来了，提拔任命的一切准备工作也做完了，你还是顺着“主动滚雷”的说法说吧，这样彼此省力。但是，这位排长始终坚持——他是不小心摔下去的!结果，那次获颁英雄称号的是另外两个军人，现在他们都已成为了将军。那位排长很快就复员了，在家种地。有人问他是否后悔，他说：“我本是农民，如果摔一跤就摔成了大官，那才后悔呢!” 静安区： 从海上飘来一个漂流瓶，瓶子里有张纸上面写着：“大家将我抛掷到荒岛，赶快来这里救我!”

“现在去一定太晚了。”第一个人说。“而且没有标明地方。”第二个人说。“既不会太晚，也不会太远，但是这个名叫‘这里’的岛屿无处不在。”第三个人说。

他们都感到不安，但谁也没有出发。

请根据上述材料，自选角度，自拟题目，写一篇文章。

要求：(1)不少于800字，(2)不要写成诗歌;(3)不要透露个人相关信息

【点评】这类作文写作思路的立足点是多样性的。可选择故事当中的一类人作为立足点进行分析，挖掘这个人的行为背后代表的意义或者思想。不管材料中的故事合理不合理，你的角度和观点一定要合理。

四、生活哲理类：

崇明：

作文：拼命想时想不到，不想时答案却走了出来，那是常有的事。但我们可以肯定的是：在不经意中走出来的答案，一定是以前想过的老问题。所以说，以前想的越深，得来全不费工夫的机会就越大。

松江：

作文：古人说：“道在迩，而求诸远。”意思是，在寻求真理、规律、方法或内心道德准则的过程中，所谓的“道”就在近处，而人们往往到远处去寻求。对此，你有怎样的思考和认识，请自拟题目，写一篇文章。

【点评】这类作文的关键首先要分析材料，阐述清楚这类现象产生的原因，从中立意。写作要从现象分析本质，把问题的根源找到。

2015静安区一模作文题：

从海上飘来一个漂流瓶，瓶子里有张纸上面写着：“大家将我抛掷到荒岛，赶快来这里救我！” “现在去一定太晚了。”第一个人说。“而且没有标明地方。”第二个人说。“既不会太晚，也不会太远，但是这个名叫?这里?的岛屿无处不在。”第三个人说。

他们都感到不安，但谁也没有出发。

请根据上述材料，自选角度，自拟题目，写一篇文章。

要求：（1）不少于800字，（2）不要写成诗歌；（3）不要透露个人相关信息

徐捷老师的分析：——

在这个作文题讲述的故事里有两方人马

一是求救者，这位求救者在漂流瓶里写了张纸条向大家求救。

二是看到漂流瓶求救纸条的三个人，也就是可以施予援手的三个潜在施救者

一般来说，看到别人求救，大家都应该相助，这是人类美德

但这个故事却是一个看见可能存在的死亡而没有去救的故事，也就是“见死不救” 这应该说有些违背人类美德

但这违背了人类美德的做法是否该谴责呢？如果要谴责，又是为什么谴责呢？

造成“见死不救”后果的只是那三位看见了漂流瓶求救纸条的潜在施救者吗？他们的反应对吗？

写纸条的求救者自己有没有错呢？既然在求救，为什么不把地点时间写清楚呢？

于是围绕以上思考

我们可以写以下思路：

第一：立足点放在求救者，批评求救者的求救纸条信息模糊，导致大家就算有心帮助也没办法实施救助

就算求救，也应该“自救”，这里的“自救”指的就是把求救信息写得有效 第二：立足点放在三位潜在施救者，批评他们毫无动作，就算求救信息不全，我们也可以尽可能地去施以援手

“谁也没有出发”太过分了

第三：三位潜在施救者看到求救纸条之所以有作文题中的反应其实根源还在于纸条内容本身 纸条内容说“大家将我抛掷到荒岛，赶快来这里救我！”

地点是“荒岛”、“这里”，没有具体地名，也没有时间

虽然我们能理解人在危难之时在一个小小的漂流瓶里确实不可能事无巨细把什么都写清楚

但如此含糊不清的语言描述确实让人很难找到明确的施救思路

所以这三位的反应也很正常

第一个人发现了纸条没写明时间，第二个人发现了纸条没写明地点

第三个人发现在句子中指代岛屿名称的是一个叫“这里”的词语，而“这里”确实是无处不在的

造成这些理解障碍的原因都是因为求救者使用的求救语言不规范、求救信息太模糊导致的所以要正确使用语言，才能达到信息交流的目的

这是大方向上的思路分析，考场作文肯定会呈现更多的形态，这是必然的，抛砖引玉，大家多多指点：）

不管作文题是合理还是不合理，我们的作文都必须合理

而且思路分析只是一部分，还有很重要的一部分是用800字填充这些内容

用什么样的观点什么样的结构什么样的语言来具体成就一篇已经大致知道了方向的作文 仍然是一件有挑战性的事情.前些年，在云南边境的战争中，一位排长以身体滚爆山坡上的一个地雷阵，上级决定授予他“特等英雄”的称号。但是，他对前来采访的记者说：“那次不是有意滚雷，而是不小心摔下去的。”记者说：“特等英雄的称号立即就要批下来了，提拔任命的一切准备工作也做完了，你还是顺着?主动滚雷?的说法说吧，这样彼此省力。”但是，这位排长始终坚持，他是不小心摔下去的。

结果，那次获得英雄称号的是另外两个军人，现在他们都已经成了省军区副司令员。那位排长后来很快就复员了，仍然是农民，在农村种地。有人问他是否后悔，他说：“我本是种地的，如果一跤摔成了大官，那才后悔呢！”

【素材分析】面对荣誉，很多人会迷失，以至于为了荣誉及其连带的利益不惜说谎。因此坚持真理不是一件容易的事，既要与外来的压力、威胁抗衡，也要与自己的私欲和私利作斗争。克服自己贪婪、给自己利益造成损失的坚持，往往才更为难能可贵，更为崇高。

【中心论点】1.人很难舍弃利益、坚持真理；2.胜人者力，胜己者强 【名言论据】

1.凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不足信的。——（美）爱因斯坦

2.使人们宁愿谎言，而不愿追随真理的原因，不仅由于探索真理是艰苦的，也不仅由于真理会约束人的想像，而且是由于谎言更能迎合人类某些恶劣的天性。——（英）培根

3.只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。——（德）歌德

【创新拓展】1.荣誉；2.捷径；3.良心

一根纤细的毛发，放在手掌上，不会有什么感觉；但若放进眼睛里，就会痛苦万分。同样，一件小事，对心量大的人来说，并不会放在心上；但若落到心量小的人头上，则会反应非常强烈，一直耿耿于怀、不能释然。

字面意思上来说，再微小的东西，也会在某另一领域发挥大的作用，产生大的影响（可能指不好的影响）。

篇二：向你介绍一位名人

[微讲座系列] 向你介绍一位名人[题目自拟]（ppt或文字版）[时间25分钟] 【主要栏目】

精彩人生励志名言生平简介我的随感

【人物提醒】

文化界：季羡林巴金董桥傅雷钱钟书杨绛莫言梭罗托尔斯泰 建筑界：贝聿铭梁思成林徽因

演艺界：李安卡梅隆秦怡六小龄童

书画界：齐白石张大千徐悲鸿黄永玉范曾

商业界：李开复牛根生史玉柱张瑞敏马云柳传志

洛克菲勒比尔·盖茨乔布斯

教育界：俞敏洪曾国藩蔡元培弘一法师（李叔同）科学界：钱学森高锟霍金 篇三：高考押题——作文素材之名人故事

1炙肘练笔

当代画家潘觐缋于上海艺专毕业后，回到家乡卖画为生。他在恶劣的环境下刻苦练画，常十几个小时不停地练。晚上他就在煤油灯下练画，还找到了治瞌睡的最好办法。每当夜间作画困意缠绕，难以自制时，他就把臂膀伸到灯罩上，滚烫的煤油灯玻璃罩发出“嗤”的一声。剧痛驱散了他的睡意，又提起精神继续作画。久而久之，他的左膀肘上留下几块黑色疤痕。他刻苦学画作画，终获成功。他的鱼类画，风格特异，独树一帜，蜚声中外。

分析：学习既要讲究方法，也需要毅力。任何想投机取巧的人都不可能获得成功。话题：“刻苦的精神”“成功的法则”

2第七次努力

英国有个人人皆知的故事：古苏格兰国王罗伯特·布鲁 斯，六次被入侵之敌打败，失去了信心。在一个雨天，他躺在茅屋里，看见一只蜘蛛在织网。蜘蛛想把一根丝缠到对面墙上去，六次都没有成功，但经过第七次努 力，终于达到目的。罗伯特兴奋地跳了起来，叫道：“我也要来第七次！”他组织部队，反击入侵者，终于把敌人赶出了苏格兰。

分析：不经意间的一次发现改变了罗伯特的人生。蜘蛛本能的行为给了他启示，坚忍不拔的努力使他最终取胜。

话题：“坚持才能胜利”“信念”

3一次成功就够了

以下是一个人一生的简历：５岁时，他父亲去世；１４岁时，他从学校辍学；１８岁时，他娶了个媳妇，可只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回了娘家；后来，他卖过保险，卖过轮胎，还经营过一条渡船，开过一家加油站，但都失败了。人到中年，他成了一家餐馆的主厨和洗瓶师，可因政府修公路而拆了那家餐馆，他又失业了。时光飞逝，眼看一辈子就这样过去了，而他仍一无所有。６５岁那年，邮递员给他送来了他的第一份社会保险支票，他用这１０５美元保险金创办了自己的一份崭新的事业。８８岁高龄时，他的事业终于大获成功。他，就是肯德基创始人——哈伦德·山德士！

分析：一辈子都在追求中，只要一次机会，你就会成功；如果你放弃追求，再多的机会，你都不会成功。

话题：“挫折是一笔财富”“困境与成功”

4贝多芬只有一个

有一天，几个侵入维也纳的拿破仑的军官，发现了大名鼎鼎的音乐家贝多芬，就要求给他们演奏。贝多芬拒绝了，可是，李希诺夫斯基公爵为了逢迎这些侵略者，竟强迫贝多 芬演奏。贝多芬愤怒到了极点，他一脚踢开大门，回到住处，立即把公爵送给他的像摔在地板上，然后留下一封信：“公爵，你所以成为公爵，只不过由于你偶然的 出身；我所以成为贝多芬，却完全靠我自己。公爵在过去有的是，现在有的是，将来也有的是，而贝多芬却只有一个！” 分析：贝多芬的拒演，体现了一名爱国者的民族气节以及个人的尊严。

话题：“人格的尊严”“自尊与他尊”

5明月照人

明朝灭亡后，他在家乡湖南衡阳抗击清兵，失败后，隐居石船山，从事思想方面的著述。他晚年身体不好，生活又贫困，写作时连纸笔都要靠朋友周济。每日著述，以至腕不胜砚，指不胜笔。在他71岁时，清廷官员来拜访这位大学者，想赠送些吃穿用品。王夫之虽在病中，但认为自己是明朝遗臣，拒不接见清廷官员，也不接受礼物，并写了一副对联，以表自己的情操：

清风有意难留我，明月无心自照人。

清指清廷，明指明朝，王夫之借这副对子表现了自己的晚节。

分析：为了事业与理想，为了保持自己的气节与情操，有多少像王夫之这样的人啊！他们的高风亮节将光耀千古。

话题：“气节与情操”“高贵与低贱”

6、80美元环游世界

有一位叫罗伯特·克里斯托夫的美国人，想用80美元来周游世界，他坚信只要有信心，有诚意，任何目的都能达到。年仅26岁的罗伯特完成了准备后，他就在口袋里装好80美元，兴致勃勃地开始了自己的旅行。最终他实现了自己的梦想。罗伯特为什么能成功？全在于他有积极的心态——坚信自己一定能够成功。人一旦定下目标，就得坚定不移地走下去，那样才能取得最后的胜利。

分析：世界上有多少不可能完成的任务？罗伯特的经历印证了一句俗语：“世上无难事，只要肯登攀”。只要下定决心，坚持到底，就没有完不成的事情。

话题：“成功的魔杖”“梦想与坚持”“信念”

7、我竭尽全力

一天，戴尔·泰勒牧师向教会学校的一个班宣布：谁要是能背出《马太福音》中的第五章到第七章的全部内容，他就邀请他们去“太空针”高塔餐厅参加免费聚餐会。那是许多孩子做梦都想去的地方。但是，《圣经·马太福音》第五章到第七章有几万字，而且不押韵，要背诵有相当大的难度。有一天，一位11岁的学生竟然从头到尾，一字不漏地把原文背诵了下来，没出一点差错。泰勒牧师在惊叹他有惊人记忆力的同时，不禁好奇地问：“你是如何背下这么长的文字的呢？”这个孩子不假思索地回答道：“我竭尽全力。”

16年后，这个孩子成了一家知名软件公司的老板，他名叫比尔·盖茨。

分析：人们在做事之前，往往总是强调困难的因素，而不愿动手，其实，这只不过是为自己的惰性找一个借口。大多数时候，不成功仅仅是因为努力得还不够罢了。

话题：“立志与成功”“人生的奋斗”

8、左思立志，坚忍不拔

西晋文学家左思少年时读了张衡的《两京赋》，受到了很大的启发，决心将来撰写《三都赋》。陆机听了不禁抚掌而笑，说像左思这样的粗俗之人，居然想作《三都赋》这样的鸿篇巨著，简直是笑话。面对这样的羞辱，左思矢志不渝。他听说著作郎张载曾游历四川，就多次登门求教，以便熟悉当地的山川、物产、风俗。他大量搜集资料，然后专心致志，奋力写作。在他的房间里、篱笆旁、厕所里到处放着纸、笔，只要想起好的词句他就随手记录下来，并反复修改。左思整整花费了十年的心血，终于完成了《三都赋》。陆机在惊异之余，佩服得五体投地，只得甘拜下风。

分析：认准行动目标，不为外人所动，坚持就是胜利，挺住就是一切。

话题：“磨砺与成功”“如何对待别人的嘲笑”

9、哲学的日历中最高尚的圣者和殉道者

希腊神话中的普 罗米修斯是为人类造福而献身的神。他出于对人类的同情，为使人类免遭毁灭，把天火偷来送给人类，并把科学、艺术和医药等知识传授给人类。他因此而惹怒了众神之王宙斯。宙斯用铁镣把他铐锁起来，钉在高加索山的悬崖上，让神鹰每天啄食他的肝脏。普罗米修斯坚强不屈，对奉命来逼降的神使赫耳墨斯说：“我决不会用自己的痛苦，去换取你奴隶般的命运；我宁肯被缚在崖石上，也不愿作宙斯的忠顺奴仆。”马克思推崇普罗米修斯为了人类而献身的精神，称他为“哲学的日历中最高尚的圣者和殉道者”。

分析：对一个信念坚定的人来说，任何加诸肉体的痛苦都无法战胜灵魂对自由的追求。

话题：“对自由的追求”“对信念的坚持”“理想与牺牲”

10、梨虽无主，我心有主

《元史》载，宋元之际，世道纷 乱。学者许衡外出，天气炎热，口渴难忍。路边正好有棵梨树，行人都去摘梨止渴。惟许衡不为所动。有人问：“你为何不摘梨呢？”

许衡道：“不是自己的梨，岂能乱摘？”那人笑他迂腐：“世道如此纷乱，管他谁的梨？它已没有主人了。”许衡说：“梨虽无主，但我心有主。”

分析：心灵需要自我维护。纯洁的心灵是智者所追求的，心灵有了污点，人生也就不再完美了。

话题：“心灵的维护”“追求完美人生”

11、黄金百斤，不如季布一诺

季布，汉朝人，他以真诚守信著称于世。时人谚云：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”意思是说，季布的一句话，比金子还要贵重。后来，季布跟随项羽战败，为刘邦通缉，不少人都出来保护他，使他安全地渡过了难关。最后，季布凭着诚信，还受到汉王朝的重用。

分析：只有诚信待人者，才能被别人诚信相待。

话题：“诚信与人生”“互助”“诚信的价值”

《向一位名人鞠躬作文》