你是否能抓住每一个销售的机会

第一篇：你是否能抓住每一个销售的机会

你是否能抓住每一个销售的机会

上海太平洋数码109专卖店徐炜

也许在周六和周日你对进来的每一个顾客都充满希望，期盼或想让他们买下你的产品，但在平时，还有就是晚上就快关门的时候，你面对进门的顾客还会有这种热情吗？

例一，上海福州路专卖店。

就快六点了，还有十来分钟，也该换衣服下班了。这时进来一对青年男女，他们站在天禧的前面，两个人谈论着，在这时候我们的店员会怎么做呢？一，有些人会在心里报怨的说道，怎么早不来，晚不来，这时候来，随便应付两句让他们走人，我也可以早点走了，晚上还有活动呢！二，叫一声欢迎光临，就独自顾着换衣服，不去理采顾客了。三，有敬业的精神，想站好这最后十来分钟的岗。余是我上去接待了这对青年男女，在简单的几番问答之间得之是一对刚结婚的年轻夫妇，想给自已的新房加一台电脑，自已也用来玩玩游戏，那女的很想买天禧，可男的却觉的同禧508的配置和天禧差不多却便宜不少，在察觉是男的会最终掏钱后，我就着重的把向他们推同禧，并告诉他们这些天买还能在打印机上享受很大的优惠，差不多的配置，天禧的价格贵了1000多，如果买同禧的话多出来的钱还能买个打印机．这样不仅电脑的功能多了，乐趣也多了．他们在考虑了一下后，就决定买同禧再加一个打印机．应为收银的下班了，我只让他们填写了单子，边定金也没让他们付．过了一个月，那是在２月份，其中那个女的又独自来订了一台天禧的电脑（我心想他们肯定是发年终奖了，条件还真的不错呢！），满足了她当时的心愿．所以请不要大家在临近下班时有所松懈，做好最后的一点工作。

如果你在上班时见到一对中年夫妇带着小孩来看电脑，你一定会很有信心的上去招待，因为你知道这种组合的客人是你最可能成功的．但是面对下面这一类人你又会怎么做呢？ 例二，上海南京东路专卖店。

下午4点多了，店内有着几对三两成群的看着我们的屏示样机，此时从门口进来一们70左右的老伯，还带着他的才6，7岁的小孙子走进了我们的店们，包括我在内的几个同事都只愿意围在那几对成年男女的身边，因为向他们介绍才有可能促成销售。余是就留着这么一个老人独自在样机前，老人让他的孙子摆弄着那台样机。这时我们经理正好从办公室出来他见我们都有自已的目标了，反正也没事，也就只是想和那老人聊几句。可没想到经过十多分钟的介绍，老人竟决定买下一台联想同禧的电脑，当场付了定金，隔天就送货。事后经理在总结会议上向我们说到这件事时，自已也承认：上去交谈时根本没想过老人会买下电脑的可能性，这是自已十几年销售下来，没有遇到过的。他向我们讲到一个数据就是，在进店的100个人中有60个人对你的产品有意向，而最后可能只有2个或者3个人会买下你的产品，自已想想吧，这是多么小的一个概律。

在这里我向说的就是请各店面的销售抓住你身边每一个能交谈的机会，从中找出那2至3个人来吧。

第二篇：学习抓住教育孩子的每一个机会

学习抓住教育孩子的每一个机会

乐高早教中心做中学教学理论

过去我们大多数家长都把孩子教给学校，满足于书本上的知识教育，其他的教育也就是根据我们中国传统的德育教育来进行判定。现在的父母都认识到了教育的重要，教育的需求也不满足于书本教育与德育教育了。认识到教育是需要更多的尊重孩子的意愿。所以我们乐高早教中心在改进，更多的来尊重孩子！

每一个兴趣班，大多数都是孩子所喜欢的，家长不会去在意孩子喜欢的原因，只要喜欢——我们就去学！

突然有一天，发现孩子说：“不喜欢了！”家长便问一下理由，然后尊重孩子的选择，把兴趣班停止。然后让孩子发现他的另外一个兴趣，再去尝试，也许还是会用同样的理由让孩子结束另外一个兴趣班。

乐高早教中心早教中心指出：父母对子女的教育是与生俱来的，是父母的义务。动物世界的动物父母也是这样教育动物宝宝的。而它们在教育的过程中，显得直白很多，它们教授孩子的就是扑食、怎么躲避天敌基本的生存本能。动物世界的教训是惨重的，很多动物都没有从新再来的机会，要是没有学好本领，就只能是被吃掉！相比之下，人类世界变得轻松很多，我们有360行等我们去选择呢。让他们的孩子能够生存，三心二意，没有持久的坚持，没有专心的投入，在这360行估计也难找到立足之处！

乐高早教中心在教育的过程中，每一个兴趣班，都能够提升孩子的毅力，耐力，专注力。家长往往认为，我不希望孩子在这条道路走下去，只是希望他有个爱好就可以了，乐高早教中心所提倡的做中学的学习环境可以使孩子们深刻的、下意识的理解世界。结合了引导和鼓励的学习方法，会使抽象的理论的概念突然变得直观起来。

在孩子们发展他们的技能和获得新的知识的时候，如果可以让他们接受他们能力所能承受的最大的挑战，他们会主动的去探索、理解和继续学习。通过这种方法，孩子们确定了自己的目标，他们还通过可以实现个人价值的创造，培养了自信。最重要的是，他们有了学习的兴趣！这个角色是任何人也替代不了的！

习一下乐高早教中心的教育方法，家长有机会从孩子的任何一个挑战和兴趣，行为让孩子学会专注、坚持！

第三篇：4抓住每一个机会--《大学生就业杂志》

摘自：《大学生就业杂志》2004年第四期

抓住每一个机会

——跨专业选择就业领域的职业规划

戴 洁 冯 燕

就业机会和所学专业不对口怎么办？ 想一想：

当年高考选择这个专业的原因？

在大学期间，除了本专业的学习，我为未来发展做了哪些准备？ 我知道自己真正喜欢做什么、适合做什么样的职业？ 在选择未来的职业时，什么对我最重要？

„„ 案例：

叶子，25岁，现就职于天津市明理企业管理咨询有限公司。河北大学法律专业毕业后任教于一所警官学校。任教一年后，她觉得自己应该发展得更好，于是准备像许许多多的大学生那样选择考研这条道路，并固执得认为这是唯一一条使自己更快提高、更快发展的最佳途径。于是辞掉工作，用了三个月的时间复习准备考研，结果落榜了！

考研落榜并没有给她带来太大的压力与困扰，因为她知道考研并不是一件轻松的事情，而且她可以一边工作一边学习，继续考研之路，直至考上。一个偶然的机会，她进入了天津市明理企业管理咨询有限公司工作，这成为她人生发展的转折点。短短一年的时间里，在明理公司企业文化与工作理念的影响下，她的工作理念与工作态度发生了彻底转变，工作能力不断提高。

叶子目前并没有从事和自己所学专业有关的职业，但她通过一年的努力工作，找准了自己的定位，为未来的发展做好准备。并且所学的法律知识对本职工作很有帮助。

一、什么工作是好工作

叶子刚刚走出大学校门找工作时，与同学们谈论最多的是某份工作在什么城市，能给她什么样的工资和待遇，却从不考虑自己的加入能为这家公司的发展做些什么，也很少考虑自己在本职工作中能够提升哪些能力。后来叶子进入了这家公司，主要做行政方面的事务。工作表面看起来简单繁琐，是一份好工作吗？

让我们来认识两个重要的概念：内职业生涯和外职业生涯理论。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇等因素的组合及其变化过程。

内职业生涯、外职业生涯就好比一棵参天大树的树根和树冠。在自然界当中，摘自：《大学生就业杂志》2004年第四期

一棵参天大树要结出果实，它的根系要非常的发达，要吸收非常多的养分。树根的部分越发达，树冠的部分会越旺盛，结出果实。对一个人的成长也是如此，对大学生们尤其如此。自然界土地肥沃的地方，树根和树冠的比例是1：1，在平原地带的比例是2：1或者3：1，在沙漠和干旱地区比例是5：1。这说明什么？在越贫瘠的地方根需要扎得越深。内职业生涯和外职业生涯到底有什么样的区别呢？外职业生涯的因素不是由我们自己来决定的，哪怕我是老板，我到底能够从市场当中得多少钱，不是我决定的，是由市场来决定。从事一项职业时的工作经验、能力是由谁来决定的呢？是由自己决定的。为什么有时我们痛苦，是因为我们总想决定自己不能决定的事。大多数人在找工作或定目标时都只关注外职业生涯发展，而忽略了内职业生涯的发展。内职业生涯、外职业生涯对人生发展是同样重要的。

因此，处于职业生涯初期的人，尤其是对于刚参加工作或将要参加工作的大学生们来讲：对自己锻炼最大的工作是最好的工作。

二、在工作中勇于承担责任

相信每个人都明白一个道理，人是应该承担责任的，但由于种种原因，鲜有人真正理解并身体力行，尤其是在工作中出现失误需要承担责任的时候。

叶子在刚参加工作的时候非常怕犯错误，但越是害怕，出的错误就越多。出现错误之后，还不敢面对，不敢承担自己应该承担的责任。越是这样，进步的速度就越慢。所以，对于刚参加工作或正在准备参加工作的大学生们来说，不要怕犯错误，怕是没有用的。因为一个人只要做事情就会出现失误，出现失误之后，我们要想的第一件事情就是如何在这个不令人满意的状态下将工作结果做得更好，最重要的是一定要从工作失误中吸取经验教训，找到出现失误的原因和避免下次出现同种失误的方法。叶子在公司的文化氛围当中逐渐明白：承担责任不是指责对错，而是证明自己有能力干得更好！

推卸责任不用学，是人的通常心理反应——自我保护；承担责任需要学，是职业化素质的表现。

三、学会对工作结果负责

叶子在刚工作时，每接手一项她不会或者不擅长的工作时会非常紧张，因为她觉得自己不太会做这项工作，担心做不好。当懂得“对结果负责”这一理念后，遇到问题她不再是担心自己做不好，而是努力地去思考，如何才能做好这项工作，需要什么技能和方法，学会这些技能和方法去完成它，努力对工作的结果负责。

任何一个人都不可能什么事情都会做，实践经验少的大学生们更是如此。接受一项自己不熟悉的工作以后，除了自己去学会相关的技能和方法以外，还要学会运用自己身边所有的资源来帮助自己完成这项工作，即学会借力使力，请会做这项工作的人协助你完成，最后自己对结果负责。

许多能力的具备都需要一个过程，主要分为四个层面。第一个层面是不知道，摘自：《大学生就业杂志》2004年第四期

根本不知道某件事情如何做是更恰当的；第二个层面是知道，但仅仅是知道而已，并没有理解它的真正含义，所以谈不上对行为的指导作用；第三个层面是理解，即懂得了某一种能力的真正含义，可以去指导自己的行为；第四个层面是身体力行，养成行为习惯。

对于书本知识比较丰富、社会实践较少、缺乏工作经验的大学生们来讲，对事物的认知往往处于第二个或第三个层面，即知道或理解很多道理与原则，但不一定能真正对矫正自己的行为起到多大的作用。一定要在不断地实践，不断地出错，然后不断总结的过程中成为自己的行为习惯，这样便能使自己受益终生。

四、职业生涯的发展从做好本职工作开始

叶子刚进入公司时，做的都是行政上繁琐的小事，她不厌其烦地将一件一件的小事做好了，在她与公司之间建立起了信任感。于是公司给了她做其他事情的机会，拓宽了她职业生涯发展的道路，从而让她在更广阔的领域得到更大的发展和提升。

有些刚刚参加工作的大学生不屑于做小事，觉得自己是大学毕业生，怎么能做这些小事情呢，做小事情怎么能实现我伟大的目标，伟大的人生价值呢？事实上许多公司欣赏始终能将自己所做的每一件小事认认真真做好的人。只有将自己所从事的小事做好，才有可能为自己争取到做“大事”的机会，才会有更大的发展。

人生发展好比马拉松比赛，开始跑在前面的不代表最后会得胜；开始成绩不好的不代表最后不会赢。在职业生涯发展的道路上，最关键的不是现在所处的位置，而是下一步决定迈出的方向和你奔跑的速度。

专家简介： 戴 洁：天津明理企业管理咨询有限公司高级培训师。职业生涯发展指导师。与程社明博士合著《人生发展与职业生涯规划》一书，被清华大学职业经理训练中心定为指定教材。

公司简介：

天津明理企业管理咨询有限公司是国内专业从事“职业生涯开发与管理”科学体系的研究，实践，推广的专业机构。自公司创立至今，已为数以万计的学员提供了专业的“职业生涯开发与管理”个案辅导，为百余家企事业单位建立了“职业生涯发展体系”。

第四篇：抓住改变你一生的机会励志文章

岂非真的要在无所作为中渡过一生吗？

驯服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图找到幻想中的家园；终极，当他无奈找到的时候，就亲手创造了它。

是否你也正在从事一份不爱好的工作？固然觉得自己的特长和才能无从发挥，你却不知如何着手改变这所有。也许你只能把目前的工作当作营生的手腕，可对将来是否仍然感到迷惑？也许你也盼望解脱现状，可面对这份从事多年的工作，是否又有些不忍割舍？

你兴许存在着这样的机会，你的生涯也充斥了盼望。问题的要害在于：如果缺少勇气和自负，假如不面对事实和机会，要想在当今变幻莫测的经济大潮中盘踞一席之地是不可能的。

因而在事业生活的途径上，你须要用新的方向盘跟道路交通图来指引前进的方向。

然而，100个人当中，诗句，大概只有两个人明白本人终生要的是什么，并且把有可能的打算达成目的。这些人都是各行各业中的引导者————不虚度此生的金领、富翁。

捉住转变你毕生的机会

一个机会，足以影响你的一生，他为你建立事业的方向和目标，为你攻破僵局，开翻新的局势。

为你树破事业生涯方向，翻开局面的机会，一个就够了，他辅助你进入某个行业，给你有利前提去发挥所长。

因此，当你开端成为富翁时，最好选定一个机会，一心一意，集中资源，施展机会的潜能。

创造机会要做的筹备工作：

1，意识机会的特质（例如机遇的网络性），擅长应用那些特质去发明好处。

2，清楚创机存在种种阻碍，下信心废除障碍。

3，树立自我形象，令机会首先来临在自己身上。

第五篇：班主任要抓住每一个教育时机

班主任要抓住每一个教育时机

作者：邹文悦

教育是需要智慧的，教育机会随时随地都有，就看你是否发现了并及时地抓住并利用这个时机。智慧的班主任能不放过任何教育机会。

讲桌前面的一堆废纸，有的老师看到了可能会十分生气，认为是学生搞得恶作剧，因此而大发雷霆，发一顿火，弄得老师生气，学生认倒霉，师生在紧张的环境中整节上不好。也有的老师则视而不见，心态很好，不发脾气不上火，该怎么讲课就怎么讲课，其最终结果是讲不下去课，因为今天学生在讲桌上给你弄一堆废纸你不言语，明天他就敢给你弄个笤帚摆在讲桌上，后天就有人在讲桌上放上个癞蛤蟆，大后天就会大摇大摆地在你课堂上走来走去，你的课怎么能讲下去呢？还有的老师面对讲桌上的这堆废纸，会借题发挥，带领学生产生很多联想：讲卫生的问题、尊敬老师的问题、随手乱扔的坏习惯的问题、节约用纸的问题、班集体中有没有人做好事的问题、班干部的榜样作用问题、良好公德的问题、人生小节（细节）的问题。

对学生的表扬也是一种机会，也要具体问题具体分析，也要重细节。具体人具体分析，采用具体的不同的方法。比如一贯表现不好的学生，偶尔受到表扬或者得到了一个奖状或奖品。除了颁发奖状外，发晚了奖状要及时地找这个学生天一次话，进一步的鼓励希望他能在改掉点毛病争取再进步一点点。（班主任工作

www.xiexiebang.com）还可以当着这个学生的面给舰长打电话向家长报个好消息，在家长的配合下，某某在那些方面有了进步，如果再能做到什么会更好等等。这样可以起到一次表扬可以鼓励两个人的作用，特别是无形中向学生传达我找家长不全是给你告状这样的信息。

对于小组哪项工作做得好而受到了表扬，如果只是以表扬就过去了，谁也不提什么了，这样对待受表扬的和没有受到表扬的似乎欠缺什么，比较好的做法是在表扬之后可以让小组成员思考点什么，如果其成员不主动思考（大多数是不主动思考的）老师可以通过让其成员将将受到表扬后的感想或者在小组取得成绩中个人的做法等等。这样的一到其思考也能使一次表扬产生更好的激励效果。

犯错是教育孩子的最好时机，很多人都怕学生犯错误，当然从一定意义上讲所有老师和家长都不希望孩子犯错误，但是事实上一个人不犯错是不可能的。犯错反而是正常的。犯错是教育孩子的最好时机。在成长道路上会有很多“石头”，有的人被“石头”绊倒摔了跟头，有的人绕过“石头”；有的人责把“石头”垫在脚下，使自己站位更高。

教育在无意中进行。有心栽的花不一定能活，甚至活了也不一定开花。无心插的柳枝反而都能发芽。