10市场营销二中期总结,第八组组长鲁晓东范文

第一篇：10市场营销二中期总结,第八组组长鲁晓东范文

10市场营销2班第八组中期总结

一直以为，无论做什么事都可能成功，可是经过这次我才发现，并不是每一次的投资都会盈利有事算好的东西都会改变的。一个市场的饱和程度取决于在这个市场上的商家数与流动人口的大小，流动人口的购买力制约着市场的大小。

当我们怀着经商的梦想的时候，以为一切都是那么的容易，会很顺利的就做顺手了。但是当做了一半的时候，才发现，有时竟然连饭都忘记吃了，可是却亏本了。多伤心啊。

这几天，我们出去的时候差不多就10点，晚上收工的时候大概也就10点，可是利润却少的可怜。

匆匆忙忙兮一周已过矣。回首，一切如在昨日。仿佛回到了我们刚刚研究究讨论的第一天。然而大二的实习即将离去，我们没有理停下脚步，也不可能停下。

简简单单的，对于这一次的中期总结，我们归纳问i一下的几个小点：

1.不清楚续期u的时候不能胡乱的投资否则只有死路一条。

2.在购物的过程中学会衡量价格，不能太高了，要不然会赔本。

3.在面顾客的时候进行销售的时候会哟有一些小紧张，有的时候竟然连自己说了些

什么都不知道，胡乱的说了一通之后，一不小心，问顾客要不要，顾客坦然回答：“不用了，谢谢。”此刻心乱如麻，不知所云。

4.没有必要认人都喜欢自己的产品，也不大可能，只要有大部分的人喜欢自己的产

品就足够了，子一个看起来很大的市场里，其实是很小的一个市场的。

5.要做切合实际的调查研究与分析，不能纸上谈兵，夸夸奇谈，一切以市场为标准。

6.其实很多的时候推销产品就是推销我们自己，别人有多接纳自己产品就会有多少

销路。

7.一次次的失败是成功之母，无论受到多少的打击，我们要坚持下去不能被别人的不用了，谢谢等之类的词语吓到。

当我们敲开门的时候，费了好半天的口舌，跟他们说了自己的产品后，有的人便说不好意思，而有的人便询问其他的人要不要，相对来说后者更有礼貌，有一些人真把自己当上上帝了，其实自己狗屁不是，虽然我们是去推销产品，但是我们也不是去求他。我们的低位是对等的啊，他可能搞错了方向了，只知其一，不知其二，别人之乎者也，自己也之乎者也，但是自己和别人是又差别的。

有的时候我发现一句经典，“真理是掌握在少部分的人的手中的 ”。

很大的一部分人是没有见解的，别人说好，自己就买，他们也不知道到底好不好。这样的人是十有八九，甚至一生听信别人的主张，悲哀啊。

在有的时候也很迷茫，一大晚上忙碌下来，真的很伤心的，也正不到几块钱，真真实实的难啊。

对于推销不仅仅是处理好商品与顾客之间的关系，更是处理人与人之间的关系一起说卖商品，不如说很大一部分是在卖关系。

这些就是是我们组的得到的经验。

6月18号

第二篇：王晓勇simmarketing市场营销模拟总结

市 场 姓名：王晓勇营 销 模 拟 总 结

20091502118

学号：

班级：市场营销一班

市场营销模拟实验总结

营销模拟简介

SIMMARKETING是以营销理论为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练以学到相应的知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策组织的全部的运用。SIMMARKETING 的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销成员将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息。

营销成员根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。成员的决策和竞争者决策全部完成后，将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销成员将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销成员在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

营销过程

我经营ORG公司,其它还有DAK、ELE、SUN等几个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最高,利润以时尚家庭为最高,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求。在几个季度的营销模拟实践中,我由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段。

第一阶段是前两个季度,这个阶段我有得有失,而且不论得失都给我剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存。首先,我最成功之处是我确定了公司的起点所在,选准了细分市场。我分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我当时的猜想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我最成功的策略之一。但是这阶段也是我犯错最多的时期,错误危害最大,影响最深的时期,从这些错误这可以看出我的不成熟。在第一季度我虽然制定了以企业用户为中心的营销方案,但在实施过程中我将企业定位重点放在了传统家庭,这造成我迈出的第一步就已经落后,第二季度虽然我纠正过来,但第二季度我推出新产品,由于对新产品给予希望过高,我削减了市场行情良好的冰箱二代的产量,并将所有重点转入新产品,事实证明在这一阶段我过于乐观了,第二季度我出现库存,造成重大损失,从第一阶段营销结果来看我弊大于利,两个季度时间陷于自己的错误之中,不得脱身,无力扩张,与其他公司拉开一定差距,前两季度的连续失误,使我在后来的决胜中处于不利局面。

第二阶段是三、四季度,这个阶段我摆脱了自身的困境,并迎头赶上,排名升至第二,但因为前几个季度的失误,这个阶段的营销策略有些保守,这造成我与排名第一的公司的总资产持续拉大,并最终形成不可超越的高峰。在这个阶段,企业差距拉大,排名后两位的公司市场占有率降到10%左右,并且市场份额还在持续缩小,而包括我公司在内的三家公司则展开了激烈的竞争,由于我势力位居次席,上有排名第一的公司的打压,下有排名第三的公司挖墙脚,所受压力也是最大的,曾有一个季度我被排名第三的公司抢去1%的市场份额,这导致我与排名第一的公司各个方面都出现巨大差距,可谓步履为艰。但我还是有所成就的,在企业用户市场取得了龙头老大的地位,并将优势保持了下去,我们公司是细分市场领头羊作的最稳的,而排名第一的公司是时尚家庭的领头羊,但其地位也曾不止一次被超越,传统家庭如我所料,一片混战,难分高下．我同时开始进军时尚家庭,产品策略变为ORG主攻传统家庭,兼顾企业用户,新产品冰箱2代主攻企业用户,兼顾时尚家庭,这和我们制定的企业方针完全符合。进军时尚家庭出于两方面考虑,一是,新产品在市场调查中发现,时尚家庭对它的满意度很高,也就是说新产品在时尚家庭中存在一块很大的市场;二是,出于竞争需求,我们希望动摇排名第一公司在时尚家庭的领先地位,缩小差距,而且这样做还可以减少他们对我们公司的攻击力度,分散注意力．虽然我们做出了努力,但我们的差距还是在拉大,这迫使我们在最后三季度走出保守,全力攻击。

第三阶段即最后两个季度,面对差距,我在第五季度制定了最后的竞争方针,我称之为三步走战略,战略大意是必须在第五季度赶上第一名,争取与其持平,以便保证在最后一季度有与其一决胜负的实力,具体措施就是大力提高广告支出,大副招募销售人员,大量增加产品产量,并进行小规模的,有策略的,有梯度的降价,事后这成为我比较成功的战略,靠此战略,取得了比较好的成果,一度拿到市场占有率第二,我们季度净利润第二，股票指数,投资回报率等皆成第二。

市场营销模拟实验总结

市场营销模拟已经结束了，在不知不觉中，我公司已经走过了六个季度的操作，亲身体验了模拟的紧张与刺激。此次模拟使我们真正地感受到模拟的魅力所在。六个季度的经营很快成了过去，但是却给我带来了学习的机会。在这六个季度的经营过程中，我碰到了一个又一个困难，但是通过一次又一次的尝试与分析讨论，最终坚持了过来。

六个季度的经营有几点我感触颇深：

第一，进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我公司曾濒临破产。

第二，模拟开始之前，要明确自己的职责，当模拟开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在模拟过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在6个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们组成营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

短短两个月的学习时间只能让我们了解了模拟规则，但是对于经营的方法我们有了更深入的了解,假如要利用好SIMMARKETING市场营销模拟还需要我们自己在课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，市场营销模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次模拟的实验中，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我巩固了营销知识，掌握了基本的营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。

第三篇：2012年程晓东5S管理总结

2012年5S管理全年工作总结

一转眼，我厂的5S管理已经进行了一年多了，随着时间的流逝，非但没有冷却下来，反而更加火热，5S的精神，正在被同事们坚定不移的贯彻始终。

做为厂里的一员，我不仅参与了5S活动的进行，而且还有幸作为本部门5S督导员，亲身感受了5S管理的实施和贯彻落实，更深刻的认识、理解了5S活动的本质和意义。

古人云：“不积跬步，无以致千里；不积细流，无以成江海。”5S管理，正是这样一种精神，5S来自日本的企业管理，却和中国传统文化一脉相承，把着眼点放在了扎实的做好每一件小事，每一个细节上。从很多日本企业管理的现场经验来看，5S管理是很成功的，将这些现场生产管理的经验，应用到我们的企业中，是否能够运用好，是否能起到良好的作用，其中的关键，就是一个企业的领导对5S管理的重视程度。

正所谓上行下效，5S工作的推行，就是要从领导开始，首先是各部门领导和管理干部，其次才是车间部、室、各个岗位，而在我们吊运二部，领导同志对5S的重视程度全体职工有目共睹，各级领导以身作则，严于律己； 各部门对5S的贯彻执行一丝不苟，吊运二部的部长，副部长，各位工程师们，对5S的实施都十分的重视，将各项工作都做得非常细致，体现着党员干部的模范带头作用，发挥着榜样的力量，带动着所有职工对5S活动的热情。

从5S工作一开始，我们就有了思想准备，就是要积极努力去克服各种不良习惯；要养成良好的风气，而个人的良好习惯的养成和整个部里的风气又是相辅相成的。部里的良好风气可以培养个人的良好习惯，而良好的个人习惯又促进部里养成良好的风气。这种局面目前

在我们吊运二部已经形成，5S工作已经进入到了一个良性循环状态中。

吊运二部，是一个服务部室，也是特种设备，卫生死角比较多，工作环境相对恶劣的部门，因为是高空作业相对地面部室对5S的实施推进，是比较困难的，在5S活动的初期，有些同事没有足够充分的重视，没有认真学习理解5S的意义，甚至有些人存在着抵触情绪，没有仔细的做好细节工作，其实在每个整理过程中，不仅需要动手，更重要的是要动脑，首先要区分必需品和非必需品，还要思考留下的是否是必需品，清理掉的是否是非必需品；最重要的还是持之以恒，如果三天打渔，两天晒网是不会有任何效果的。每一次的整理、整顿、清扫、清洁都不是简单的形式和过程，而是对自己工作的整理回顾和总结。以下是一年来吊运二部所作的具体工作：

1、把详细的分工分给每个班组和职工，大家全部参与5S管理工作；规定每个班组的具体工作，以点带面来开展工作，给四班职工的工作量限期完成，职工会利用一切时间来完成任务；白班职工和管理人员周六、周日出勤参与治理工作，副班分批出勤参与5S整顿工作。将月总奖金的30%抽出作为5S整顿专项奖金。

2、利用热处理的板房自行改造成会议室，制作26把短椅子、改照明、清洁室内环境。

3、制作备件区24米长货架，外侧用镀锌板封闭，制作值班室微波炉及饮水机的架子，制作废钢斗子一个。

4、从备件区、吊车、值班室、库房、工具箱等清理出的旧备件和废

旧物品送废钢跨。电气散件及材料散件制作专用容器盛放。板坯库的四个报废夹钳，中修换下的改造车轮已经申请报废，上报设备部；废弃的电机、开关油闸闸头等电气件需要厂里回收，上报设备部。

5、按整顿要求制定电子版的流程图，按物品放置的三定（定位、定数量、定容器）规划区域，划定位线、制作标签和标识，形成定置管理，制定划线的标准。

6、笤帚和墩布的存放处是值班室的卫生死角，现已在室外制作挂钩放置。

7、确定各值班室工具箱和桌子的数量，部内屋内设施的标准，当班生产和生活设施的标准。

8、清扫、清洁吊运二部所在区域，最低标准不能有卫生死角。

9、正在陆续使用标签不干胶进行打印标签进行备件、通道目视化管理，进行了部分备件和工具箱的整理整顿和清扫，值班室工作用品的可视化定置管理。

10、制作定置管理牌版、标示看板。

11、制作货架，电器分类摆放电机摆放架重新整理，划区域摆放，贴标签。

在厂领导的重视、关心、指导下，我们吊运二部结合自己特点，运用可视化和标识等方法，共完成自主改善330项，其中小改小革180项，其中安全方面的较多。如：吊车梁上贴夜光垛位标识、道卡子栓挂钢丝绳、大车止挡刷斑马线、吊车取暖用的风幕机加装安全开关、普通磁砣改成高温磁砣等。这些小改小革在工作中，都起着举足轻重的地位消除了很多安全隐患。在一年多的工作中也发现了不少问题：

1、我部备件区在厂房内属于露天 区，灰尘较大，清扫有一定难度。缺少卫生清扫人员。

2、在吊车及走台清扫卫生过程中，有时给地面设备带来一定污染，清扫时存在安全隐患。

3、值班室内外墙壁太脏，墙皮需要刮腻子后粉刷；凳子投入使用至今没有更换过，损坏较严重。

5S改善中存在问题的拟解决办法

问题一：制定卫生清扫制度，做到每班清扫，并有专人负责检查、考核。

问题二：部里已下发通知吊车不得停在地面设备上方清灰；灰尘较多的地方要先用笤帚扫成堆，然后装袋运下来

问题三：各值班室的墙壁我部买材料自己粉刷、座椅我部在厂里没解决之前，自行制作一批。

结合厂里5S推进办大力进行的宣传教育，5S的推进越来越顺畅和扎实。随着时间的推移和我们不断的坚持，积累越来越厚实，工作环境越来越好了，工作效率越来越高了，大家切身体会到了5S管理的优越性和益处。既然5S有这么多优越性，又有那么多实实在在的好处，我们就一定要坚持，下面是我部制定的今后的工作：

1、室内物品定置摆放，墙壁无污渍，窗明几净。

2、地面、桌面无烟头、纸屑和杂物。

3、工具箱和储物架的上方无污渍和灰尘。

4、冰柜、微波炉内外干净、整洁。

5、过道通畅、无杂物；水池上下水通畅、内外干净；笤帚、墩布挂好、缺损及时更换；垃圾桶下面无污渍。

6、卫生间保持干净、无杂物，及时冲洗；有堵漏现象及时上报有关部门处理，当班没有处理好的交班并上报。

7、吊车车体卫生保持干净，做到每班清扫一次，司机室内物品定置摆放，禁止吸烟。

8、电气室内要求盘面整齐、整洁，无裸露线头，各电机外表干净整洁，接线牢固，绝缘良好，滑环无烧蚀现象。

9、电阻器、电瓶柜、变压器无尘土，接线牢固，无烧蚀、断裂现象。

10、现场各电源开关箱整洁干净，各标识完好。

11、吊车机械传动系统要有稳固的安全防护，设备上无油渍、灰尘。

12、备件区的备件摆放、环境卫生要长期保持，把目前的规章制度转化成今后的良好习惯。

我部全面推行5S管理以来，一年多的历程，我们经历了整理、整顿、清扫和清洁等几个阶段，通过努力，取得了可喜的成绩，也得到了厂领导的认可。现阶段，对于深化推进薄板厂永远的5S、持续的5S、效益的5S、创新的5S理念，我部每名职工都表现出了强劲的工作势头，在深化推进的过程中，始终与企业的基础管理、企业的专

业管理、企业的降本增效、提高员工的队伍素质、提升企业形象、提高竞争力紧密的结合在一起。吊运二部领导认真积极的筹划准备，坚定踏实的贯彻执行，带动着整个部门每个人的积极性，大家不仅在工作中，而且在上下班路上、午餐时，都经常交流着对5S的心得和感受，为5S的成效最大化而出谋划策，可以说 5S已经渗透到我们工作和生活的方方面面，今后我们将一如既往在工作中始终贯穿5S，为实现“走特色精品之路，铸一流企业”战略目标而不懈努力。

吊运二部 程晓东 2012/12/3

第四篇：王晓东副省长工业大会总结讲话

全省工业发展大会总结讲话

省委常委、常务副省长 王晓东

（2010年10月27日）

同志们：

在“十一五”和“十二五”交替的关键时刻，省委、省政府召开全省工业发展大会，这是一次具有全局性意义和里程碑意义的大会。战书书记、克志省长和在家的省委常委、省政府副省长，省人大、省政协的有关领导同志出席了会议。会议规格之高、规模之大、影响之广，在我省工业发展史上前所未有，充分体现了省委、省政府实施工业强省战略的坚定决心。在大家的共同努力下，会议开得很成功，取得了预期效果。大家认为，这次会议主题鲜明，时机关键，意义重大，影响深远。昨天上午，战书书记和克志省长就实施工业强省战略作了强有力的动员，为实施工业强省战略指明了方向，作出了部署。昨天下午，与会同志认真学习和深入讨论了战书书记、克志省长的重要讲话和省委、省政府《关于实施工业强省战略的决定（讨论稿）》、《贵州省工业十大产业振兴规划（讨论稿）》，统一思想，交流经验，并对加快全省工业发展提出了许多很好的意见和建议。昨天晚上，我们听取了各组讨论情况汇报。大家普遍感到，参加这次会议深受鼓舞、倍感振奋，通过学习战书书记、克志省长的重要讲话，对工业在全省发展大局中的重要作用有了更深的认识，对加快工业发展面临

关键，贵州发展的差距在工业，潜力在工业，希望也在工业，提出了实施工业强省战略的总体要求、奋斗目标和主要任务，号召全省广大干部群众共同为早日建成“工业强省”，实现经济社会发展历史性跨越而努力奋斗。讲话高屋建瓴、总揽全局，是我省实施工业强省战略的纲领性文件。克志省长的重要讲话充分肯定了改革开放以来我省工业发展取得的成绩，要求认真贯彻落实战书书记重要讲话精神，坚持“一个统领”，突出“两个重点”，加快“三个转变”，实现“四个目标”，通过改造提升传统产业，做大做强支柱产业，培育发展新兴产业，积极发展生产性服务业，开创工业发展的新局面。讲话内涵丰富，重点突出，具有重要指导意义。我们要认真学习领会，坚决贯彻落实。

省委、省政府对开好这次会议高度重视，作了深入细致的准备。战书书记、克志省长一到贵州，就忘我地紧张工作，立即深入九个市（州、地）和企业开展调查研究，认真分析，对工业发展提出了一系列明确要求。结合研究起草省委“十二五”规划建议，省委、省政府召开了10多次专题会议，征求有关方面的意见，提出了省“十二五”期间实施“工业强省”和“城镇化带动”两大战略的构想。省有关部门在广泛调查研究的基础上，起草了《关于实施工业强省战略的建议》，在此基础上起草了《关于实施工业强省战略的决定》和《贵州省工业十大产业振兴规划》。10月21日和10月22日，省政府常务会议和省委常委会议分别审议了这三个文稿，研究了“十二五”时期我省工业发展的总体

第一，关于加快工业发展与三次产业协调发展的关系。贯彻落实科学发展观，调整经济结构，转变经济发展方式，无疑需要实现三次产业协调发展。但是，无论从经济理论还是率先发展的国家和地区经验看，在不同的历史阶段，三次产业有着不同的地位和作用。一般而言，在传统农业社会，第一产业是发展的主体；在工业社会，工业是发展的主体和主导；在后工业化社会，服务业则会成为经济的主体和主导。我省今年人均GDP总体可以达到1700美元，这意味着什么呢？这意味着我省正处于工业化和城镇化快速发展阶段，工业不仅快速发展，而且在经济中的比重会迅速提升，对整个国民经济发展起主导作用。从我省三次产业对经济增长的贡献看，工业与GDP增速的相关系数大于第一、第三产业，是支撑我省经济社会发展的主要力量，是促进三次产业良性互动的核心枢纽，上带一产、下促三产，抓工业就抓住了“牛鼻子”。我省发展的阶段性特征决定了三次产业发展的关键是工业。重农必须强工，农业是基础，工业是主导，主导不力，基础就不牢。“三农”问题的解决，根本性、主导性的力量是工业化。离开了工业化，就农业谈农业是没有出路的，解决“三农”问题是没有希望的。农业产业化实质上是农业工业化，农业产业化只有在工业化的推动下才能做强做大。工业特别是农产品加工业，一头向农户延伸，一头向市场延伸，对于促进产品向商品、低附加值向高附加值、粗加工向精深加工、传统农业向现代农业转变，起着决定性作用。贯彻“工业反哺农业，城

业经济强。内蒙古也是一个西部欠发达的民族地区，发展基础和条件比我省好不了多少，但是这几年为什么更够迅速的崛起呢？主要是从工业突破和赶超的，依靠大项目、大品牌的带动。今年内蒙古的经济总量可进入全国“万亿俱乐部”了。由于工业化的快迅推进，极大地带动了城镇化进程，2009年内蒙古城镇化达到了53.4%，为西部最高。从一般经验看，在工业化前期，处于城镇化低速发展阶段；工业化中期，处于城镇化高速发展阶段；后工业化阶段，处于城镇化进程放缓阶段。当前我省仍处于工业化初期，工业化率和城镇化率落后全国15年以上。正因为我省的工业化、城镇化大大落后全国水平，导致了经济社会的全面落后。现在不少地方城市拓展很快，但产业发展慢，这是一个带普遍性的问题。没有工业发展，产业“空心化”，城市建得再漂亮也只是个“空壳”，是座“死城”。同样，通过城镇化的发展，使各种要素聚集，使各种配套和服务条件得到改善，也将为工业提速和转型创造必要的条件，提供有力的支持。所以，对于我们这样一个欠发达的西部省份，以工业化带动城镇化，促进城乡协调发展是必由之路。

第三，关于加快工业发展与保护生态环境的关系。有的同志认为，大力发展工业，会带来污染，破坏生态。简单地把发展工业和污染环境等同起来，这显然是一个认识的误区。大家看这样一个数字，1979年，我省森林覆盖率仅为17.4%，当时工业极不发达，但历经30年后，随着工业的不断加快发展，先污染后治理的老路。同时，加快工业发展，能够提供更多的非农就业岗位，降低农村的人口承载压力，拓展自然资源空间，避免开荒种植，有利于植树造林，提高森林覆盖率，实现工业发展与生态保护相协调。

第四，关于加快工业发展与改善民生的关系。

我省近4000万人口，在西部居第4位，贫困人口多、贫困面积大、贫困程度深，2009年，在全省2322.46万全社会就业人员中，二产仅为228.7万人，一产从业比重高达70%，与全国38.1%的平均水平存在着很大的差距。就业是民生之本，要提高人民生活水平和质量，归根到底是要解决就业问题，增加全社会就业人数。怎么解决就业？这就需要发挥工业这个就业“强磁场”的作用，提高二产就业人员比重。一是通过工业提高产业支撑能力，提升产业规模、企业规模，大力发展劳动密集型企业，创造就业机会，扩大就业容量、增加就业岗位；二是通过工业带动农业人口转移，吸纳农业人口，改善就业结构，促进农村富余劳动力就业，促进农村劳动力向城镇聚集；三是通过工业促进三产发展，繁荣服务业，拓展三产就业空间，增加三产就业人数；四是通过工业促进提高人力资源素质，提升潜在就业人员的知识和技能，为就业创造条件。所以，工业带动就业，改善民生的途径很多，但说到底，还是加快发展、扩大总量规模的问题。一般来讲，工业就业人数与工业总产值之间存在正相关关系，我们工业强省战略的目标是，到2015年工业总产值增加1.5倍，突破1万亿

一手抓工业等产业发展，两手协调抓、两手都要硬。工业和交通互相促动、共同发展，在工业和交通的关系上起主导作用的还是工业，一方面，工业决定了交通、物流和贸易的发展方向，并成为交通、物流和贸易方式创新的内在动力；另一方面，交通物流的改善有助于降低工业生产成本，促进工业品市场价值的实现，改善工业的绩效。所以说，我们在加快交通等基础设施不断改善的同时，需要充分利用现有交通基础、物流条件，促进全省工业产业在交通沿线的建设和布局，充分考虑现有工业基础、资源禀赋和城镇分布，促进交通和物流条件的进一步大改善。

同志们，正确把握上述五大关系，是贯彻战书书记和克志省长重要讲话精神的具体体现，也是一个统一思想、更新观念的过程。正如同志们所说的，实施工业强省战略，是顺势而为的必然选择，是摆在我们面前刻不容缓的重大使命。推进工业更好更快发展，让工业成为三次产业发展的“火车头”，成为加快城镇化的“助推器”，成为有效保护生态的“大屏障”，成为吸纳就业的“强磁场”，成为改善交通的“发动机”。

三、抓突破点，快起步，早见效

实施工业强省战略是管总的、中长期战略，要快起步、早见效，就要求各地区、各部门、各行业着眼长远，立足当前，抓住突破点，加快组织实施。

一是结合实际选准突破口。各地区、各部门、各行业的情况千差万别，不可能齐头并进，要按照快起步、早见效的要求，从

1目，抓好重大项目的筹划、包装和储备。要加强与央企和发达地区的对接，积极谋划一批能够充分发挥我省资源优势，增强企业核心竞争力的好项目、大项目，争取国家更大的支持，确保项目落地建设，早日建成投产、达产。

五是强化要素支撑。要加大土地对工业项目的支持力度，推进工业用地改革，对重大工业项目进行定点供地。要加强煤、电、油、运、气的协调，为工业发展提供有力支撑。要加强协调，促进银企双方加强协作，引导金融机构加大对工业发展的支持。要加大政务环境、市场秩序的治理，增强法制建设，为工业发展营造良好的社会环境。

四、加强领导，落实责任，抓紧抓实抓到位

一要加强组织领导。省政府将建立全省工业化协调推进机制，负责领导和指导全省实施工业强省战略工作，加强对工业发展的规划、指导和督查，及时研究解决工业发展中的重大问题，推进落实重大项目，组织实施工作考核。各级党委和政府要充分发挥领导作用，把工业发展列入重要议事日程，成立相应的领导机构，健全领导体制和工作机制。省直各部门和各单位要认真履行职责，制定配套政策措施，充分简政放权，切实转变作风，提高效率，真正为地方发展工业服好务。各部门之间要加强协调，积极配合，整合资源，形成合力，共同抓好贯彻落实。省发展改革委、省经济和信息化委要建立重大基建、技改项目协调机制，加强全程跟踪服务和督促指导，及时协调处理项目实施中的突出

3服务，帮助企业解决生产运行中的突出问题。要下大力气优化工业发展环境，凡是对企业乱摊派、乱收费、乱检查、乱罚没的，发现一起，坚决查处一起。

四要营造舆论氛围。要充分发挥舆论宣传的导向作用，加大宣传力度，集中组织开展形式多样、内容丰富的宣传活动，开辟工业强省专栏，广泛宣传实施工业强省战略的重大意义，特别是要大张旗鼓地宣传各地抓工业发展的成功经验和有效做法，充分发挥优秀典型的示范带动作用，形成全社会共同关心、参与和支持发展工业的良好氛围。

同志们，实施工业强省战略，是实现我省经济社会发展历史性跨越的必由之路，也是时代赋予我们的光荣使命。站在新的发展起点上，置身这样一个大舞台，我们每一位同志责任重于泰山！要进一步提高认识，满怀忧患重工业；进一步理清思路，满怀信心谋工业；进一步振奋精神，满怀激情抓工业；进一步增加合力，满怀执着兴工业。要有无功即过的责任意识，要有义无反顾的使命意识，要有时不我待的紧迫意识，开拓进取，创先争优，狠抓落实，朝着“工业强省”的宏伟目标奋勇前进！

第五篇：东庄小学小学中期总结及家长会秩序册

2010—2011学年第二学期中期工作

总结暨家长会

秩 序 册

红河乡东庄小学 二O一一年五月十七日

红河乡东庄小学中期工作总结暨家长会秩序册

一、大会组织机构

1、大会筹备领导小组 组 长：高振涛

组 员：赵等虎 段益军

2、大会人员分工：

组 长：高振涛（总负责）副组长：赵等虎（主持人）组 员：李进东（学生组织）何晓宏（音响）

刘根红（照相）

朱海生（场地）

段益军（招待）

康怀生（后勤服务、会场秩序）王军明（会标、会场秩序）脱燕燕（奖品摆放、大会宣传、）

二、大会议程

1.请高校长致大会开幕词（宣布大会正式开始）2.全体起立，唱队歌

3.宣读大会须知（主持人）

4、通报中期考试情况（教导主任）

5.宣布中期受奖班级及学生名单（教导主任）6.颁奖（高校长等）

7.受奖学生代表发言（三年级脱娅青）

8、家长代表发言(四年级脱建华家长）9.高校长讲话

10、主持人总结

11、家长到学生班上，参观学生作业、试卷等，并与班主任交流。

三、大会须知

1、到会家长及学生要自觉遵守大会纪律，会场要保持安静，不得随意走动、不得闲谈及大声喧哗，认真听取大会精神。

2、受奖学生按顺序进入受奖台，领奖后有序离开。

3、大会工作人员，必须坚守工作岗位，确保大会顺利进行。

4、大会结束后，各班有组织地离开会场。

四、大会时间

2011年5月17日早8：00—10：00

五、受奖班级及师生名单

在本次期中考试中涌现出了先进班级 1 个，三好学生6名，优秀学生4名，优秀班干部4名，进步标兵5名。

1、受奖班级：（4个）

学习成绩优异班级： 年级 2.受奖学生：（1）三好学生：（6人）

四年级：脱玲玲 三年级：脱娅青 二年级：脱丽萍 一年级：脱鹏飞 学前班：脱开兴 脱子超（2）优秀学生（4人）

四年级：脱建华 三年级：吴 婧 二年级：脱锦涛 一年级：李红芳（3）优秀班干部：（4人）

四年级：脱永涛 三年级：脱丽丽 二年级：邓佩东 一年级：脱超凡（4）进步标兵：（5人）

四年级：哈小健 三年级：徐荣杰 二年级：脱欢欢 一年级：脱盼文 学前班：脱丹丹

开幕词

各位家长、各位老师、同学

大家下午好！首先我代表我校全体老师向前来参加会议的家长表示感谢，感谢您对学校工作的支持。在全省上下一心迎接两基国检重要关头，我校召开中期工作小结及家长会，本次会议的目的有这么几个方面：

1、向家长汇报你的孩子半学期来的学习情况。

2、向家长汇报学校近期重要工作，接受家长监督。

3、重申学校在安全方面的措施和制度。

4、学校虚心听取家长对学校提出的宝贵意见。

现在，我宣布大会正式开始！

主持人总结材料

本次大会在教育办的大力支持，以及全体教师的共同努力下完成了大会的10项议程，圆满结束了。

在本次中期考试中涌现出的1个优秀班级，学校希望能继续保持优良学风;在此次中期考试中涌现的6名三好学生，4名优秀学生，4名优秀班干部，5名进步标兵，希望你们能再接再励，力争在期末考试中取得更加优异的成绩；对在本次中期考试中成绩优秀的教育工作者，望能继续发扬艰苦奋斗的工作作风，始终站在教学第一线，深入班级，深入学生，积极探索教育教学新路子，继续发挥楷模作用。

本次中期工作总结及家长会，旨在让在座的师生来一次“回头看”，查缺补漏，发现工作、学习上的不足之处，及时改进，迎头赶上，为迎接期末考试夯实基础。学校期望在座的学生家长，通过此次会议，了解学校发展方向、管理思路以及工作水平，号召家长积极配合学校，共同教育学生，与学校形成管理纽带，共同关注学生校内、外的学习生活。

夏天即将到临，各种安全隐患滋生，安全形势严峻，为了学生，学校希望学生家长履行《特异天气家长接送制度》和《东庄小学学生安全监护协议书》中有关事项，关心学生的流感防治、道路交通、用电、饮食等安全。

现在我宣布，大会结束！在中期家长会暨家长会上的讲话

各位家长、老师、同学们：

大家早上好！今天我们在这里举行中期总结暨家长会，这次会议邀请各位家长参加，学校希望各位家长参与到学校教育中来，与学校携手，能够更好的促进学校各项工作，能够更好的促进孩子们的健康成长。家长是学校教育保持生命力旺盛的重要力量，同时不断听取群众的意见和建议，接受群众的监督是办人民满意教育的重要途径，因此，在这里，我代表东庄小学全体师生向到会的各位家长表示欢迎和衷心的感谢。你们能够在百忙之中来参加这次会议，说明你们对自己的子女成长的关注、重视和负责任，是对学校工作的大力支持。

下面我讲三个方面的内容：

一、前半期重点工作回顾。

前半期，我校在上级组织的正确领导下，做了大量的工作，取得了一定的成绩，收到了一定的效果。

（一）迎接“两基”国检工作启动，义务教育检测信息收录工作顺利完成。今年是我省迎接国家对“两基”工作的验收之年，我校顺应安排，对此项工作进行了周密部署，明确分工，细化责任，对东庄村籍的一千多居民进行了信息采集，尤其对0-18周岁的少年儿童的信息进行了详细采集。此间，我校老师在交通、时间等因素的制约下，能够任劳任怨，下队入户按时、保质的完成了这项工作。此项工作的完成，这对义务教育检测工作起到了至关重要的作用。柳王、姚哈两校师资单薄，对各自行政村的信息采集有困难，我校老师主动伸出援助之手，帮助柳王、姚哈两校完成了信息采集。作为学校的管理者，我认为我校的老师是敬业的、是红河山区最勤劳的教育工作者。

（二）学校在经费有限的情况下，对学校的基础设施建设加大了改善力度。

1、近年来，我校体育器材匮乏，学生的体育课、课间都没有器材可用，对此，学校积极和上级组织联系，赴西峰购回了价值1500元的体育器材。目前我校的体育器材可共两个班同时使用。

2、学校投资7000多元购臵了校园广播系统，此系统是容音乐播放、上下课时钟、温馨提示等为一体的综合广播系统。

3、学校投资9000元购臵校园监控系统，此系统包括360°旋转摄像头、单向摄像头、硬盘摄录机，24小时对学校全方位监控。这为我校的财产安全、人身安全提供了重要保证。

4、学校投资5543元新购臵图书400多本，学校现有图书800多本，这为学校读书课的开展提供了方便，大大的开拓了学生对课外知识获取的 途径。

5、学校投资1700多元购臵教学仪器箱两件，这给老师的教学提供了大力支持。

（三）学校活动有声有色。

1、学校为了加强学生体育锻炼，促进体育教学更好的开展，在第7周举行了2011年春季运动会，运动会期间，老师和学生都能够响应学校号召，积极参与，真正体现了“我运动、我健康、我快乐”的主题思想。

2、学校和红河乡卫生院联系，在我校举行了全体师生、家长健康教育讲座，本次讲座时长2个多小时，其间，红河乡卫生院李小锋院长以“生命在于运动，运动在于坚持，健康时时用心，人生处处快乐”为主题，倡导师生、家长健康生活。副院长王铁平从生活中的健康小常识讲起，从清晨开窗通风、微量元素与儿童健康到儿童常患疾病处臵，讲的生动、具体。接着李潇、景永锋、赵亮亮三位医生就常见传染病、高血压、腹部外伤等疾病的预防和治疗作了详细介绍。

（四）以课堂教学讲赛促进新课改，努力使我校的课改步伐迈的更大。按照乡教育办的文件精神，结合我校实际，学校安排8、9两周时间进行课堂讲赛，此次活动涌现出了脱燕燕、王军明、李进东、康怀生等几位课改骨干。

（五）为教师争取和创造外出学习、培训的机会。前半期学校委派脱燕燕老师赴兰州学习数学方面专家、教授的宝贵经验。学校还要派新参加工作的何晓宏老师赴兰州学习英语方面的教改经验。此外，学校部分老师赴荔堡教育办参加了由荔堡教育办、红河教育办、丰台教育办、党原教育办、玉都教育办五个教育办举行的北原片区课改研讨交流活动，参会的老师都颇感受益匪浅。

（六）安全方面。本期学校在学生安全方面措施得力，尤其是在学前班学生上下学家长接送方面始终没有松懈。

二、安全卫生工作警钟长鸣，制度、措施强硬。

1、学校一直坚持把安全工作放在一切工作的首位，所有活动是在保证学生安全的情况下进行的。开学初，学校和各位老师签订了《学生安全监护责任书》，《学前班学生上下学接送协议》等。学校配备了兼职门卫，对学生、校外人员出入校门进行严格管理。

2、汛期已至，学校专门安排责任心较强、有一定管理经验的段益军老师担任汛期上山、涉河学生管理专干，负责汛期上山、涉河学生安全管理及学校周边危险源排查整改、协调工作。

3、严格执行缺课学生登记制度和特异天气家长接送制度。(1)学生请假必须由家长当面或电话向班主任请假，非常时期向校 长请假，凡是缺课学生值周都会在《东庄小学缺课学生登记册》上登记，并通知班主任。如学生未请假，班主任会及时电话通知家长，学生到校后班主任要进行批评教育。

（2）如遇特异天气（大风、闪电打雷、雨天、涨河等），家长必须按时接送学生，否则学校有权不放学，直至家长到学校接孩子为止。

4、学校严禁学生携带“三无”食品、膨化食品等小卖部出售食品，一经发现，没收并批评教育。

5、学校几乎每天对学生的个人卫生进行检查，检查项目包括脚、手、头脸、脖子、衣服等。

6、学校严禁学生携带管具、刀具，学校一经查实，通报批评，并没收管具、刀具。

7、学校定期、不定期开展安全卫生教育活动，及时处理破坏学校安全卫生纪律的学生和事。

三、学校的教学活动接受家长的监督，希望学生家长有何意见或建议及时向学校提出，学校希望我们东庄小学的教育教学质量禁得起考验、经得起评判。

最后，我再次代表学校向到会的学生家长表示感谢，谢谢大家!

高振涛

二○一一年五月十七日