航标卫浴经销商风采+店长风采文字

第一篇：航标卫浴经销商风采+店长风采文字

经销商风采

满怀信心，驰骋卫浴市场

——访航标卫浴包头经销商裴建仁

文企宣部陈雅婷

2013年4月13日，航标卫浴华北招商大会上，他一举签下200万元的年销售额度合约书，挥笔之间尽显草原汉子的豪放本色，他，就是裴建仁，一位十分有魄力、有远见的航标经销商。

1996年开始从事陶瓷卫浴行业，17年的行业经验让他有足够的能力去驾驭任何一个品牌，裴建仁说，在包头像航标这样的品牌，真正能掌控的人不多。谈到代理航标品牌，显然他的语气中充满了激情，信心十足，带着北方人的豪爽劲儿，无不透着想要大干一番，驰骋卫浴市场的雄心壮志。

“航标如同一匹黑马”

2012年，经朋友介绍，裴建仁开始关注航标卫浴这个品牌，并了解到航标卫浴有着先进

5条全自动宽断面隧道窑生产线及过硬的产能。的生产设备，如意大利LBR全自动微压立浇线，2012年8月4日，他参加了航标卫浴签约范玮琪代言人仪式，凭借以往代理卫浴品牌的经验，他一眼觉察出了这个品牌的巨大潜力。“航标并非像潮州的牌子那样给人杂乱无章的感觉，实力足够雄厚就像一匹黑马，拥有巨大的市场前景，正卯足了力量往前冲。”经过8个月的深入考察，2013年4月，他与公司最终确定合作关系，并成立了包头旗舰店。

说起此番与航标结缘，裴建仁十分兴奋。他直言代理航标卫浴有一个非常大的优势就是价格相当实惠。航标卫浴定位中高端产品，而针对中高端消费人群，有着比其它卫浴品牌更突出的价格优势，这让他十分看好这一前景。在卫浴市场的浪潮中，80后正逐渐成长为市场的主要消费群体，抓住他们就等于抓住市场。航标卫浴拥有完善的产品线，且产品系列非常符合80、90后这一代年轻人的口味，裴建仁分析说，只要满足这一年轻消费群体的口味，产品销路自然不用愁。对于公司签约范玮琪作为形象代言人这一战略举措，他非常赞同和佩服，表示航标卫浴的品牌战略思路十分清晰。讲起公司的产品，他更是对航标的坐便器赞不绝口，不仅外型简约流畅，而且节水环保，相当有市场潜力。当然，这源于公司有着一支年轻而富有创新精神的技术和研发团队，这无疑更坚定了他携手航标在包头崛起的决心。

攻占市场，以促销提升业绩

裴建仁拥有十多年的行业经验，比别人更懂得如何把控市场，如何去打一场漂亮的促销战。如今卫浴产品同质化日益严重，消费者选购产品时更多的是在价格上做比对，而促销正

好迎合了消费者这种心理。7月的包头旗舰店促销活动声势浩大，现场十分火爆，营业额更是在传统销售淡季内创造了奇迹。但这样的业绩，在他眼里并不算理想，在他未来的计划里，还有更大的业绩要去创造。对于品牌的宣传与推广，他向来做事果敢、信心十足，他始终认为只要敢于投入就会收获同等甚至更多的回报。

达成共识，厂商合作方能长久

一个经销商对于品牌的忠诚度可能决定着其品牌在市场的发展。裴建仁说，对航标卫浴这个品牌有足够的信心源于总部对经销商的扶持力度，不仅提供装修支持，还有人力支持，并且对经销商十分的关注，这让他觉得有着强大的后盾在支撑着他，可以让他放手一搏，这也是让他最为感动的地方。厂商共识，互动默契，合作才能长久。经销商抢占市场要求速度快、服务完备，面对包头这片区域，他也藉此希望公司能够加快步伐，更好地与经销商协调一致，对市场变化作出迅速反应，使航标卫浴的影响力在包头区域得到全面、快速提升。对于未来，他有充足的信心能够让航标卫浴在包头市场扎根，越做越好，接下来，裴建仁希望销售额可以达到500万元。

后记

勇气就是在挑战面前，永不言败的精神力量。唯有坚定信念，敢于尝试，勇于突破方能成就霸业。相信敢闯敢拼、有魄力的他，在未来的包头建材市场上定能叱咤风云。正如他所说“自古以来，成者为王败者为寇，包头虽然不是一线城市，但我会让航标在包头扎根，让消费者和业内人士对航标都竖起大拇指。”

好品牌，用心去经营

——访航标卫浴保定经销商赵小娥

文企宣部陈雅婷

她在商海里拼杀，经营旅游业、建材业，巾帼不让须眉的豪气在她身上彰显得淋漓尽致。她说，作为经销商，要想获取当地市场，需要一个好品牌，并且用心去经营。让我们走近航标卫浴保定经销商赵小娥，看她如何带领航标卫浴在开业不到一个月的时间内，使其在当地市场战胜其他卫浴品牌，成为“四家销售额最高之一”的佼佼者。

瞄准市场重新投入

2010年，赵小娥第一次接触建材行业，与朋友合伙开了一家建材超市，以经营壁纸、瓷砖为主，后因个人原因转手给朋友，投入其他产业。近期房地产持续回温的迹象，让赵小娥再次看到了商机，而建材行业与房地产一衣带水，她认为这个行业的前景相当开阔，市场将会有很大的发展空间。多年从商的她，对市场总是有着独特的敏锐嗅觉。“中国未来发展的最大潜力是城镇化，这就意味着三四级市场经济将有新一轮的高速增长。而新型城镇化是建

材行业的外在驱动力，拉动了对建筑建材的整体需求，陶瓷行业亦将中长期受益。”赵小娥看到建材市场的潜力所在，决心重新投入建材行业。

深度考察认定航标

2012年，她去华北陶瓷市场进行考察，通过多方面的了解，她得知航标卫浴这个品牌在行业中拥有不错的口碑与信誉，于是联系上了航标卫浴华北分公司总经理傅小胜。2013年4月13日，受傅总邀请，她参加了华北分公司第二家旗舰店开业典礼，整个旗舰店的店面形象之大气，让她从心底认定航标卫浴。讲求细节的她也注意到，傅总带领的团队对经销商的服务十分到位，办事风格令人佩服。在保定安新县航标卫浴门店开业紧张布置期间，华北分公司给予了很大的支持和帮助，也让她对航标这个品牌发自内心的满意。2013年8月18日，门店正式开业，赵小娥也开始了自己的航标事业。门店地址位于城乡交接点的万嘉建材超市，是当地面积最大的卫浴专卖店，达到600 m2，前卫、高端、大气的店面形象受到当地消费者的极度认可。

用心经营树立口碑

对于如何维护一个品牌，赵小娥有着自己的想法，就是加大广告、促销投入和做好售后服务。此次开业，她提前一个星期，将公司的广告宣传车开遍大街小巷，花了七天时间做足品牌的流动宣传。由于先前的大力宣传加上航标卫浴产品的价格优势，让这次的开业非常的成功，并且是后劲渐起，短短开业的几天内，她便取得了极好的销售业绩，在当地一炮而红，被众多消费者反馈为“四家销售额最高之一”的美誉，更是完成了整年销售额度的90%，这不禁让人佩服起她经商的智慧和果断的气魄。“开业是否成功，品牌是关键，前期的宣传广告投入也显得尤为重要。针对县城这样三四线的城市，消费者对于一个品牌的认可度其实就是口碑。遇到重大的促销节点时，应该舍得投入才会获得市场。”赵小娥说道，“我的性格就是说到做到，如果要把促销搞大，就是要让消费者确确实实可以享受到优惠，让消费者花几百块买了个马桶还能搬个彩电回家。”

通过广告宣传和促销活动，把声势扩大，把品牌的认识度提高，那么接下来就是消费者对于品牌的认可度。在她眼里，这就需要有优质的售后服务来维护消费者对品牌的认可，才能形成良好的口碑。她要求她的团队对于每个下订单的客户，安装后都要进行售后电话回访，关心是否发生漏水，使用是否习惯等等。她认为很多消费者要的就是一种贴心服务的感觉，他们就会认为这个品牌好。在未来的经营理念中，她将尝试构建起专业的售后服务团队，作为发展的重中之重。“好的服务，才能留住更多的客户。”赵小娥如是说。

店长风采

终端销售的四大关键词

门店销售最重要的终端销售环节，是面对客户的第一线，是打响品牌的第一炮。作为航标卫浴品牌传播的前锋，终端销售人员展现专业的销售素养，不仅是提高业绩的法宝，更是衬托出公司综合实力的有效途径。那么终端销售人员应具备哪些专业素养呢？

一、微笑

微笑是人类最美丽的语言，也是最好的沟通方式。优雅得体的妆容加上温婉的笑容往往第一时间打消陌生感，让消费者感受到亲切，不由自主的想与你多聊几句。走出了沟通的第一步，就有了源源不断的机会。

二、热情

热情是开启销售之门的金钥匙。对每一位销售人员来说，热情是无往不利的，我们的热情会通过我们的每一个动作、每一个表情传递出去。一块毫无热情的区域只会让人感受到冰冷，充满活力的门店氛围，会迅速让顾客停下脚步。你的热情越高，消费者对你的依赖感就

越强。终端销售人员只要善于利用这种奇妙的氛围营销，业绩往往会不知不觉地节节高攀。

三、专业

专业一方面是要对产品知识做到专业：每一个终端销售人员必须掌握完整的专业知识，因为我们不知道客户会提问到什么问题，一旦客户提的问题没有得到他想要的答案，成交就会离你远去。另一方面在产品讲解上要做到专业：一个优秀的终端销售人员应将专业的信息做出容易被客户理解的解说范本而不是照本宣科，学会用客户的语言与之交流并迅速的掌握客户的需求，满足这些客户的消费安全感，才能促成交易。

四、主动

任何人都有可能给你成交的机会，而成交率的差异性主要取决于销售人员是否足够地主动。大多数消费者对卫浴产品知识知之甚少，只有主动出击，运用熟练的专业知识大胆的为客户介绍产品，才能有效缩短客户的考虑时间，促成签单。

善于变通全心服务

“以有限的资源和合理的成本，完成店面营运的绩效、业绩考核和利润目标。”清晰的角色定位让郑萍店长在终端战场上始终保持高昂的服务热情和积极的作战心态。在与顾客、员工、上级的多边关系中，郑萍店长坦言，对象不同，处理问题的方式也不尽相同，用“八面玲珑”来形容一点也不夸张。

对待顾客：真正做到顾问式销售，根据客户提供的资料，帮助客户过滤筛选产品，用自己的专业和热情去感染顾客，用100%的付出换来100%的回报。

对待店员：多沟通、多赞美，凝聚员工团结力、战斗力，以自己的人格魅力去感化和激

励自己的店员。

对待领导：吸纳公司的品牌理念，整合内部资源，贯彻营销策略的落地实施。

角色的多变只是考验店长能力的一种途径，最能证明个人价值的方式就是自己的责任心与行动力。

以完美服务出奇制胜

偌大的市场，竞争如此强烈，于丽梅店长风雨无阻地坚持她的完美服务理念。事实证明，无可挑剔的服务质量，的的确确是她出奇制胜的法宝。

她能在交谈中抓住客户心理，了解客户需求，以热情的介绍、专业的指导变成卖点来吸引顾客；她会在适当的时机赞扬顾客，使顾客放松心态，自主表露心中所需，从而轻松达成共识，顺利签单；她会针对不同的消费特点，采取不同的营销方法，在服务上精益求精。

注重服务细节的她，在每次签单成功后，都会双手把合同和售后名片递交给顾客并微笑送至店门口，以消除顾客的后顾之忧；遇到售后问题时，她总是耐心聆听顾客的牢骚，并用热忱的态度和快速良好的服务为顾客排忧解难„„

完美服务，完美店长。完美的于丽梅店长正带领团队以服务创口碑，以服务获得无限商机。

第二篇：新店长的风采

新店长的风采

在我们期盼中迎来了新的店长，我们主管在他的带领下好好学习并努力耕耘，与国贸共同成长、共同发展灵魂。

通过新店长的讲话，我们学到以下几点：首先，我们要有目标性的工作，用脑、用心做事，有想法更要有方法，思路对了方向就对了。心态决定一切，人的心态有两种，消极的心态是初一和十五是不一样，积极的心态向太阳，普照到哪里都是正能量。在对待工作时要快速反应，迅速领悟、立即执行。

其次，国贸就像一个大家庭，他无微不至的帮助我们成长。我们每一位员工都是国贸的主人，每一个人要以店为家，国贸是我家，我不爱她，谁爱她。现在促销员和理货员分的很清，虽然我们发工资的对象不同，但我们同在一个屋檐下，没有国贸，哪有我们工作的平台，所以我们一定要携起手来，为了国贸的明天团结互助，兢兢业业，认认真真的做好自己的本职工作。

然后，我们要提高服务意识，以顾客需求为导向、以市场动态为参与,满足顾客的需求，坚持顾客永远是对的服务理念！工作中要面带笑容为顾客解答疑难，同时要认真、准确的推荐商品，不夸大、不掩盖商品的功能性、用法、用途等……

最后，在我们新店长的思路下，把每天日常的工作做为走动式，及时发现、及时解决。把我们的商品当成工作的核心，认真学习商品知识（口味、规格、产地、生产日期、功能、用法、用途、颜色、款式、尺码……）每天围绕商品转，和商品谈恋爱，时时创新思想，希望在新领导的带领下将超市的业绩更上一层！

最后祝愿吴忠国贸生活超市在新店长的带领下，生意兴隆！万事如意！

吴忠国贸生活超市：王冬宏

第三篇：风采

百炼成钢铸造了你们的身躯

百折不回成就了你们的精神

无悔是曾经的过程

无畏是今后的旅程

不管一路行来 收获几何

曾经拼搏就足以骄傲

驰骋赛场就足以自豪

你们的激情点燃我们的热情

即使寒冬我们依然温暖

因为你们

我们骄傲

愿你们成功

第四篇：卫浴经销商会议讲稿

经销商会议讲稿

尊敬的各位领导 各位嘉宾 各位经销商老板们

大家下午好

今天，我们有幸和各位朋友们欢聚一堂，共同探讨英皇卫浴转变2012主题会议，在此 我仅代表英皇陶瓷事业部向所有参加会议的朋友表示最热烈的欢迎和最真挚的问候。并感谢大家对英皇卫浴的多年以来的支持和厚爱。

以“转变2012”为主题的经销商会议，承载了太多英皇人的期望和梦想。世界在变，中国在变，市场在变，企业必须变。以万变应不变，变的是新技术，变的是新思路；变的是新操作，不变的是我们壮大企业规模，做强企业品牌，与广大经销商共同创造共分享的主旨。

就转变2012 1、2012生产规模大转变

英皇卫浴陶瓷厂由30亩的佛山中小型工厂，转变成了投资约6个亿的600亩规模化大型生产基地。已经于2011年年10月份正式点火投产，并于11月份开始出货。2012年的英皇陶瓷厂生产标准年产量达50万件。这股新能量，对近年来英皇由于终端市场扩张步伐加大而造成的供需矛盾，可说是雪中送炭；对整个英皇壮大零售和工程等多重渠道市场，提高产品知名度，可谓如虎添翼。2、2012生产技术大转变

英皇卫浴新工厂的陶瓷生产线均为自行研发生产，具备国际一流卫生陶瓷生产设备的水准，并有多项技术属于英皇卫浴专利原创，这大大改善了陶瓷品产品的成品率，大大提高了陶瓷生产的效率，大大减低了生产人工的消耗。2012年的陶瓷生产技术不再是完全靠人工的陶瓷原料也一并提升，新厂浆料质地更纯，烧成更稳定，陶瓷产品质量更优。3、2012产品开发大转变

英皇于近2年独立出专供英皇的产品设计和开发小组，加快了适应英皇品牌形象和英皇市场产品的开发速度。开发了如3636 3646 3645等工程促销类产品，如3659 3661 3662等中端利润产品 以及如3666 高端形象系列产品。我们的开发不是盲目的卖弄艺术，更不是无谓地搬抄别人。2012年的我们将更专注开发产品调整上，将3645 3646 3300等将地摊式作业改为上线生产，坚决停产该停产呆滞品型号，集中我们的产品线，从而大大提高生产效率，保证及时供货。我们是英皇，所以我们更需要的是适合英皇道路的产品。4、2012质量控制不动摇

英皇陶瓷的厂的每一位员工都坚守我们高品质的质量体系，所有产品严格按照英皇陶瓷厂内控标准检验验收。英皇的陶瓷产品在行业内的美名大家有目共睹，真金不怕火炼。我们将再接再厉，继续坚持我们的质量方针不动摇。5、2012工厂宗旨不动摇

英皇陶瓷工厂全体员工只有一个宗旨；把企业做大，把企业做强，把企业做到惠及每一位经销商老板的心坎上，我们广大的经销商朋友们求同存异，志同道合，共同创造，共同分享。

最后祝愿大家：生活顺顺利利，事业红红火火，身体健健康康，龙马精神，龙年大吉。.

第五篇：青春风采

人要有精神

高三（3）褚娜

是鹰，就应该搏击长空；是虎，就应该啸傲山林；是猎豹，就应该奔跑如飞；作为人，最重要的一点，是应该有点精神。

精神是蓬勃向上的朝气，取代了萎靡不振；精神是“仰天大笑出门去”的豪迈，挤走了郁郁寡欢；精神是放声歌唱的欢乐，驱散了无病呻吟。有精神的人才会展示出意气风发的姿态，直面生活中的一切幸福和苦难。

精神是遇到挫折后百折不挠的勇气和坚定不移的志气。古人说：“天行健，君子以自强不息”。有精神的人，才不仅可为人，更可为人杰。李白、柳永。或意情山水，或流芳市井，但都始终不弃梦想，成为中国诗歌上的里程碑式的人物。

精神也是远大的志向，进取的人生。陈涉仰慕“最终振臂一呼，位列世家；项羽志在天下，一句“彼可取而代之”成就了霸业；陶渊明潜醉心田园，“采菊东篱下”尽是魏晋风流。要么“不为五斗米折腰”要么“药取丹心照汗青”前人的志向中，无不加入了自己的尊严和节操。只有如此有精神的人，才能从历史的长河中脱颖而出，他们的人生已成为一朵朵永不凋谢的奇葩”。

有了自强不息，奋斗不止的信念，加上坚定不移的付出，意气风发的我们一定能成为搏击之鹰，潜游之鱼。在生活中勇攀高峰，直达顶峰。

感悟初三生活

吴丽媛 九年级（7）

现在，我们正式拉开了新学期的帷幕。刚刚过去不久的寒假已然成为历史。寒假漫长而又显得短暂。一个寒假过后，我收获了很多很多，也感觉到自己仿佛在这个寒假里突然间长大成熟了很多。对于学习与生活我有了很多感悟，也找到了自己的位置，包括心灵的位置。

寒假期间，我观看了一部电视剧《笑傲江湖》，其中的一段戏真正的教诲了我。戏路是一个老前辈给一个后辈指点剑术。后辈在他的指点下有了很大的进步。老前辈说的话，令我受益匪浅。他说：“练剑达到的最高境界就是“活”，江湖上鼎盛的高手，他们的招数都很活，让人捉摸不透因此没有人会猜透下一步他会出什么招数。”那么就由此可以推出武功的最高境界是“活”。于是我想学习也是一样的，它的最高境界也应是“活”。其实，我们有时候要学会脱离传统的概念，懂得活学活用，把教科书当做课外书来看待，这样，看的时候也不会觉得乏味，嚼知无趣对于里面的问题，我们也可以把它当做智力游戏，才能对之更感兴趣，更愿意去探究它，这一切都在于我们个人的心境与态度。练武之人要讲求心境与态度，而我想，对于我们来说，心境与态度也是挺重要的一件事。

除了学习方面的感悟，在生活态度方面我也有了很大的转变。

现在的我，更注重生活，学习在其次。也许当我说出这句话的时候，你会感到震惊。毕竟我现在的身份已是一个即将面临中考的初三生了。但我要说的是，一个人只有他生活的较好，生活得舒心时，他才会有更多的状态，也才会更好地去学习，学习效率也会更高。我说这话并不是不注重学习，而是为了更好地去学习，然而，归根究底，学习也是为了我们的生活。

我带着这些学习和生活的感悟，迎来了成长的自己，也迎来了崭新的开始。然而这个新的开始就将在一百天以后结尾。在这个仅剩一百天的时刻，“冲刺中考”的誓言已用娟秀的粉笔字呈现在了我们眼前。头顶“初三”“中考”四个大字。我想我不得不使尽全身力气，向终点奋力冲去，在“热血青春”这条路上洒下我们晶莹而又永恒的汗水。也不愧对自己拥有“青春”这样珍贵的一样东西。新的学期，我站在新的起点上，向阳光，向青春露出了最美的微笑。

妈妈的手

八年级（8）丁国香

慈母严父，母亲更是温和慈祥的象征。可是，我的母亲却是既严厉而又温和。我爱她，从内心深处深深地爱着她。

我最不能忘记妈妈的那双手。妈妈的手很瘦，骨头都从皮里映了出来。手指短短的，可干起活来倒挺灵活。洗衣做饭，样样都做的出色，家务活几乎全让她一个人给干了。妈妈的手整天几乎都在忙着，从未停下歇息过。只要一有空，她就替我打毛衣。有时上完体育课后，我腰酸背疼很难受，每逢此时，妈妈就用她的手帮我按摩。有一回，我的脚不小心给扭伤了，这下可苦了妈妈。她一空下来，就不厌其烦的给我揉，揉的我坐在哪里都感到吃力。

妈妈对我的爱，是我一生一世也难以忘怀的。可是，正式这双瘦削的手，曾打了我一个不算太重的耳光。

那是我读六年级时的事了。说来惭愧，那是大家都紧张的忙着复习功课，可我却依旧那么贪玩，上课不认真听讲，作业不认真。妈妈知道后，很生气，板着脸，叫我一定要改正错误，给她写一份保证书。我不服气，硬说没这回事。妈妈火了。作势要打我。我以为妈妈一向宠我，便故意凑上前去说“你打哪！你打哪！”逼得妈妈不得不动了手！倒是这一个耳光，使我明白了许多许多。

几年来，我每次望着母亲那双手时，心里总是无比激动。我觉得，正是这双手，给我和我们全家带来了无限的温暖。——啊！妈妈的手„„。

粉笔赞

八年级（4）陈艳

在这过眼云烟的岁月里，有谁注意过粉笔的气质呢？又有谁把粉笔的气质演绎呢？

然而，老师们却注意到了，并且把粉笔的气质演绎的无比完美逼真。在这个流行事物盛行的年代，会有几个人将那其貌不扬的粉笔做为自己的追随对象？它既无华丽的外表，对人类的生活也无过于突出的表现。它有的是纯洁的外表，笔直的身躯，朴质的品格。

结白的粉笔，是如此的温柔，如此的静谧，如此的伟大！那洁白的粉笔之魂，从老师的手上飘飘洒洒，一分一秒落下，落在了老师的衣服上，点缀出梨花般的诗意。它在老师的手上滑动着，越来越短，越来越短。我们从黑板上学到的知识越多，粉笔的存活时间越短！往往都是在我们获得知识的同时，结束了知识传播者短暂的生命!可怜的粉笔啊，在你的生命接近尾声时，你不骄傲，你不抱怨，在默默无闻中完成了你的使命。你就这样轻轻的走了，在平淡中被人们遗忘了。看吧，粉笔在哭泣，那雪一样的粉笔屑便是它欣慰的泪。它奉献自己的生命，让莘莘学子学到了更多的知识。它深知自己的贡献是如此的伟大。然而，它从不张扬，他们家族中没有一名成员不是在平凡中消失的。这些粉笔不就宛然象征了今天在讲台上授予人知识的教师吗？

至今，那个老师不是本着无私奉献的精神来教育人？他们总是敬业乐业，把自己的青春献给教育事业。教师永远是最受尊敬的职业。默默无闻亦是最伟大的力量！曾经，有多少有才气的学生在老师的辅导下前途无量。这任劳任怨的精神常常把我感动的额久久伫立，望着洁白的粉笔不能轻易释怀。粉笔啊，你的美是无私的，伟大的美，奉献自己，助于他人，泰戈尔说过：“果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但还是让我在默默奉献的阴影里做叶的事业吧。”这是对你的赞颂，你是多么的伟大，我赞颂你，粉笔！

生命如歌

八年级（6）许佳艺

我们，生活在这阳光的地带，生活在这个温暖的世界。我知道，我命是生命的使者，也是生命的过客，生命十一哥过程，生命是岁月的一个章节，生命只属于我们一次，生命在给我们幸福时刻的同时也给了我们悲哀的时刻。

生命不会给我们任何承诺，生命只给我们一次机会，那就是创造与开拓或是浑浑噩噩，关键是看我们怎样去活着，怎么去把生命好好的把握。

也许父母在给了我们生命之后，没有更多地给我们什么；也许生活并不是像人们期望的那样那个没有坎坷只有欢乐，但是，只要我们一息尚存，就无理由让自己的生后只生长悲哀爱没有收获。尽管有扶持有寄托，尽管有帮助也有理解，但路还得自己去走，没有谁能够自始至终地陪着我们穿过人生的风雨和世事的阻碍。我们要用自己的灵魂去支持生命，我们要用自己的目光去发现我们的前方是高山还是沟壑。

活着，是生命的一种形式，创造才是对生命的一种诠释，因为生命无法承受之青，因为生命拒绝接受堕落。

人生短暂，瞬间即逝，拥有生命是最大的幸福、是最大快乐！那么，就让我们带着生命上路吧，让自我去擦亮别人目光的同时，也活出一个最好的自我。

青春、理想 高三（2）

我们，撇下物质迎来了属于我们的青春。青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味那样的自由，感受那样的自在，因为青春属于我们的是生命的巅峰，我们无需成熟，我们不再无知，我们唯有执着。

人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气，因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活海洋中迷失方向，托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至是一天、一小时、一分钟的理想，当我们听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想呢？

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂，作为一名中学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空，青年是祖国的希望，民族的未来，每个人主宰着子的明天。

千人说得好“有志之人立长志，无知之人常立志”。那些无知之人的志，就是美梦，就是所谓的“理想”。他们吧自己的蓝图勾画的再美好，在完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了，同学们，你是立长志之人，还是常立志之人呢? 最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球则国雄于地球。”让我们撒一路汗水，饮一路风尘，嚼一路艰辛，让青春在红旗下继续燃烧；愿每为青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进。

中韩跨国之旅 九年级（4）尹霞

韩国，一个三面环海的国家，它属于分断国家，从东到西有军事分界线„„记得：导游阿姨带我们去了好多景点，最让我印象深刻的是“首尔市民的安全体验馆”，仅韩国游5家，大家想必都知道每年的自然灾害都会无情的夺走我们同胞的生命。例如：“台风，地震，火灾等等，它们给我们造成的损失不计其数，但是只要我们预防，虽不能从根本上解决，但是我们可以减少损失。在亲身经历这些时，我们也懂得了怎样预防。

地震：

1、要记住关闭电路、煤气。

2、打开门和用手护住头部钻进桌子下方。

火灾：

1、掩住口鼻、顺着安全指示灯到达安全通道，边走边拍墙。„„ 试问；懂得怎样战胜自然灾害的国家的发展又怎么会低呢？

但是，我们中国也不差，在韩国，我了解到以前的韩文都是中国字，他们起初没有自己的文字，他们最开始使用交流对话还是标语都用的是中国字。这些都证明了我们中国的文化是源远流长的。最为注目的是：每个韩国小朋友都有中文教师。他们练习中文，几乎大多数小朋友都会讲中文。这些说明什么，我们中国人身上的优点和国家发展都具有重要意义，当我漫步在韩国的大道上，我会昂首挺胸，因为我是中国人，我虽是了解韩国文化，但更不能忘我是中国人。我们要取长补短，学习韩国的长处，去弥补自己的阙陋，为我们的国家法阵共同努力，擦拉黑油！中国。

我改变了家的色彩 八年级11班 余慧敏

“爸爸——”妈妈趴在爷爷的墓前，哭得撕心裂肺的。我跪在一旁，眼眶发热。努力抬起头，不让眼泪在此时落下。

爷爷是妈妈的爸爸，应该叫姥爷，但我总是感觉和他比较亲近，便没有改口，一直叫到了现在。一个非常朴实的人，给我扎辫子，和我一起跳舞，教我唱歌，给我讲过去的故事„„我爱他。

一年前的夏天，某天早晨，爷爷不知何时起夜，倒在了床上。舅舅叫来救护车把爷爷送到了医院。正巧我和妈妈那天在乌鲁木齐办事。在公交车上，妈妈接到电话说爷爷是突发脑梗塞，正在抢救室，妈妈便急得慌忙带着我往奇台医院赶。

一个月以后，爷爷出院回家，大小便失禁，也不会说话。奶奶寸步不离的照顾他。渐渐的，爷爷会说话了，也能走路了，我们很高兴。

不幸的是，爷爷脑部出血，再一次住进了医院。抢救了十五天以后，报了病危。我们再一次把爷爷接回了家，不过，性质不同。

当天晚上，我和妈妈出去买东西，一辆出租车停了下来。远在兰州的三舅一家赶回来了。妈妈靠在我的肩头，带着哭腔的声音“回来了——终于回来了——”我一句话也说不出来。

当天晚上，爷爷永远地闭上了眼睛。享年87岁。爷爷，您已经三年没有看到大舅了，他们明天就赶回来了啊！

爷爷走了，天塌了，妈妈病了，奶奶哭了。爷爷入土后，我对妈妈说：“妈妈，爷爷在天上看着我们呢。我爸不要我们，我来撑起这个家！”妈妈深深的看了我一眼，依然是靠在了我的肩头，依然是带着哭腔的声音,“我的宝贝，长大了。”唯一不同的是，我忍了很久的眼泪，掉下来了。

开学以后，我每周回家的时候都会逗妈妈开心。妈妈笑了，欣慰地笑了。我笑了，轻松的笑了。就这样，我把家里的色彩变回来了。终于变回来了！

爷爷，我最亲最爱的爷爷，在我的心里也笑了。那笑容包含了太多的东西，有欣慰、幸福、甜蜜、开心„„

教师心语

亲爱的孩子们，你们可曾想过，没有今日的刻苦与拼搏，那么明天的人生，将会是小径崎岖，田地荒芜；明日的天空，将会是寒风四起，阴云密布。

心爱的同学们，你那散乱的眼神、懒惰的表情，让老师的心情十分沉重，今天的懒惰，你可知明天要用加倍的艰辛和痛苦才能弥补。

努力吧！拼搏吧！我心爱的孩子们，幸福是汗水的结晶！

-------范瑞