销售员十大成功法则

第一篇：销售员十大成功法则

1.喜欢自己敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。

2.习惯拒绝“50-15-1”原则，你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中

又只有1个人 会购买你的产品。始终坚信失败99次后一定会成功。

3.坚持不懈销售就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这是磨

练耐心的过程，再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。

4.正面思考一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打

击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。切记没有人可以打败你，除非你自己。

5.养成良好习惯一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于

成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。

6.有计划内的工作作为一名销售员，你的顾客的所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业，了

解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。

7.随机应变多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在销售时便能自由地运用技巧，但这

种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则就公适得其反。

8.不断地学习想要成为强者，最快的方法就是向强者学习。要想成为超级销售员，学习别人的优

点是最好的方法。每天进步1%！

9.建立自己的顾客群通过广结良缘的认识100人永远比认识10人机会多，从认识进一步成为顾

客，顾客还要衍生顾客，逐步建立自己的顾客群，业绩自然而然地就会增加。

10.具备专业知识销售的基本原则之一，就是对于自己的工作，商品销售方法和服务具有充分的认识，对于商品和服务，若能拥有丰富的知识,就越能给客户深刻的印象。有了专业知识的垫底，与客户洽谈

时，一开口常常很快就能赢得信任，一举打开局面。

第二篇：功法心得

功法心得

“推拿练功”是指以提高推拿手法技能和临床治疗效果为目的的锻炼方法。推拿功法是推拿学的一个重要组成部分，能增强推拿人员临床工作所需的指力、臂力、腰腿力量等各种练功方法的动作要领和姿势。这门课既是中医药院校针灸推拿学生的专业教材,又是中医药院校大学生体育教育的特色教材；不但能提高我们的体能,增强我们的体质,还可以最大限度的稳定我们的专业思想,为手法技能的训练奠定基础,使我们更好地胜任未来的专业工作。

传统的推拿练功主要是易筋经和少林内功。《易筋经》相传为印度高僧达摩所创。宋元以前,仅流传于少林寺众僧之中。明清以后,才广为流行于民间。易筋经三个字的涵义是：“易”—改变，“筋”—筋肉，“经”—方法。通过锻炼来改变筋肉，使之强健柔韧的方法。目前,《易筋经》不但是从事推拿工作人员强身健体、提高体力常练的功法之一,而且也是人们防治疾病、延年益寿的常练功法之一。易筋经功法是一套身心并练，内外兼修的传统功法，不仅能让我们学生更好地学习推拿专业，而且也是平时医疗养生功法。在练功中，所练习每势动作要求舒展、缓慢、柔和，用力适度，切不可用蛮力、僵力。神态上要安宁、精神上要内守。在初练时，我们适宜自然呼吸，当练到一定程度后，可以配合呼吸来练功，逐渐做到由风相到喘相，再到气相，最后到息相。而少林内功原为少林武术的基本功，自从其融入推拿练功之后，已成为推拿专业人员练功的重要内容之一，是推拿专业人员必练的基本功之一。在学习这套功法时，注重入静调身，入静调身即是指练功者在练功过程中调整身体的体位和形态,使身体各个部位都处于适合生理的自然放松状态。当我们持久练习下来就会知道功法练习其实可以让我们明显感觉到自己的增劲明显、出现气感且逐渐变强。所以特别有利于增强我们的体力和体质，还可最大限度的稳定我们学生的专业思想,为手法技能的训练奠定基础,使我们更好地完成以后的学习任务。

由于健身气功具有轻柔、匀缓、圆润和舒展等特点,而我们大学生具有活泼、好动的特性,因此老师在授课上具有一定的难度。在每次功法课上，我们经常会笑场连连，有时觉得有些动作是有点无厘头的，不过从中我们依旧学到了很多，所以功法课在同学们当中还是有广泛的可接收性的。这门课采取了理论课与练功课结合，不仅让我们从理论上了解它的益处和特点,也在实践中提高我们学习的自觉性和积极性。

推拿功法练习需要一个长期的过程。功力的锻炼不可能一蹴而就，需长期坚持、循序渐进。只有长期坚持，才会“功到自然成”。

第三篇：大舞功法教学

健身气功—大舞

大舞简介

健身气功大舞功法源流

大舞产生的时间：――唐尧时期，距今约5000年。

大舞产生的地点：――我国中原地带。

大舞产生的重要原因：――民气郁瘀，筋骨瑟缩不达。

解决筋骨瑟缩不达的方法：――以舞宣导，以通利关节。

大舞之定义：――有意识地、自觉地、以促使疾病康复为目的，利于宣导之舞为大舞。

健身气功大舞功法特点：

以舞宣导，通利关节；以神领舞，以舞练形；

古朴大方，外动内舞；身韵圆和，意气相随；

刚柔相济，鼓荡气息。

健身气功大舞功法基本要求：

精神放松，气定神敛；呼吸自然，气随形运；

刚柔相济，柔和圆润；神韵相随，应律而动。

预备式：自然站立，下颌微收，头正颈直，竖颈舒胸，周身中正，唇齿合拢，吞尖放平，轻抵上腭，自然呼吸，面带微笑。

动作分解：两掌于腹前缓缓上托至膈肌，两掌外展，转掌心斜向上，弧线上举，两臂微屈，目视前上方，配合吸气，动作稍停。两臂内收，两掌下按，与肚脐同高，同时屈膝下蹲，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做预备动作时应注意百会上领，周身中正，呼吸自然，另外要松肩虚腋，腰腹放松，尾闾下垂，微微提肛，要气沉丹田，心平气和，面--------------健身气功 带微笑。

功理作用：是使练习者气沉丹田，内安脏腑，外松筋骨，利于气血运行，为练功作好准备。同时，精神宁静，心静气屏，气定神敛。以有利于心理调节。

第一式 昂首势：

动作分解：左脚开步，两臂同时侧起，与肩同高，掌心向上，肘微屈，配合吸气，屈膝下蹲，抬头翘尾，沉肩坠肘，配合呼气。目视前上方，稍停。

两膝慢慢伸直，下颌回收，躯干伸直，两臂平伸，配合吸气。左脚收回并步，同时两臂向上环抱，两掌下按，同时屈膝下蹲，配合呼气，目视前下方。右式与左式动作相同，方向相反。本式动作一左一右各做一遍。

注意事项：做这一式时应注意下蹲脊柱反弓时，以肩胛之间的神道穴为点，左右肩胛、头尾部均向神道穴收敛，可适度挤压，收敛挤压时肩胛稍前，头尾部稍后。下蹲时，要沉肩坠肘、压腕，使腕关节充分伸展。起身直立时，左右肩胛先松开，随之头尾部松开。

功理作用：昂首势通过脊柱重复反弓的动作，可以有效牵引椎肩关节，通过下蹲和刺激神道穴，能够增强下肢力量和平衡能力。同时，对脊柱、心、肺有较好的调理作用。另外脊柱反弓和伸展胸、腹有利于改善胸、腹腔的血液分布。

第二式 开胯势

动作分解：左脚向左前方上步，成弓步，同时两手侧起至头顶前上方，右脚上步成丁步。两手同时下落至额前，屈膝下蹲，右腿外旋，臀部左摆，两臂弧形外撑，左臂与肩同高，右臂至右上方，右掌心对玉枕穴，配合呼气，目视左手。左膝伸直，右脚向右前方上步，成弓步，两臂同时侧起至头顶前--------------健身气功

上方，肘微屈，配合吸气。左脚上步成丁步，屈膝下蹲，左腿外旋，臀部右摆，两臂弧形外撑。

本式动作上两步为一遍，退两步为一遍，动作相同，方向相反，进、退各做一遍。最后一个左丁步开胯后，左脚开步，与肩同宽，两臂平伸，向上环抱，配合吸气。两掌下按，屈膝下蹲，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做这一式时应注意，向一侧摆臀时，另一侧腿外旋要充分，两臂展开时肩胛要向左右拉开，臀部左右摆动时，要以胁肋部协调引伸，带动尾椎至颈椎逐节拔伸，脊柱侧屈伸时，动作幅度要根据练习者柔韧能力而定。

功理作用：开胯势通过开合、旋转来拉伸肩、髋，可以起到以大关节带动小关节，以点带面的作用。以通利关节，在开胯势，通过脊柱做侧屈、侧伸、两臂左右伸展，牵引胁肋部，配合大敦穴点地外旋，以起到舒肝理气，疏导气血的作用并增强下肢力量和平衡能力。第三式 抻腰势

动作分解：右脚内扣，左脚外展，身体左转，提膝合掌，掌跟与胸同高，左脚尖上翘，向左前方蹬出成弓步，目视前上方，两掌向前上方伸出，躯干前倾，下颌回收，上臂贴耳，目视前下方，配合吸气，动作稍停。右脚提踵，左膝微伸，手臂持续向上引伸。重心后移，左脚翘起，翘臀塌腰，挺胸抬头，两掌收回于胸前，配合呼气。

起身前倾，右腿慢慢伸直，左膝微屈，两掌向前上方伸出，右脚提踵，手臂持续向上引伸，重心后移，两掌收回于胸前。起身，左脚内扣，重心左移，右脚外展，身体右转，重复左边动作一遍，动作相同，但左右相反。

本式前伸后坐一次为一遍，先左边两遍，后右边两遍。右边第二遍最后一--------------健身气功

个动时右脚跟内扣，左脚跟内敛，两脚平行，同时，屈膝下蹲，两掌分开下按至肚脐，配合呼气，目视前方。

注意事项：做这一式时应注意合掌时，两掌之间要成空心，前抻时，手脚要两头用力，延伸牵引，手臂、躯干、后腿要成一直线，重心向后时，充分翘臀塌腰；上步时，要避免两脚前后在一条直线上；抻拉时，避免突然用力和强直用力，要松中有紧，缓慢柔和。

功理作用：抻腰势通过手脚两头缓慢持续抻拉，节节引开，抻筋拔骨，打开督脉，调理三焦，促进各关节周围的肌肉、韧带及软组织的气血运行，塌腰翘尾、挺胸抬头，合掌收回于胸前，可调理任、督二脉和心肺功能。通过脊柱的反向牵拉，对颈椎、腰椎及下肢关节有良好的保健和康复作用。

第四式 震体势

动作分解：两腿伸直，同时两臂侧起、平伸，配合吸气，目视前方。下蹲成马步，两臂下落，前臂内收，两掌与肚脐同高，配合呼气，目视掌心。

两手握固，从小指至食指依次抓握，收于肚脐两侧，两腿伸直，重心右移，左膝上提，脚趾上翘，先拳背相靠上提，然后拳面经耳门提至头顶上方，肘微屈，配合吸气；左腿放松下摆，同时两臂下落，由拳变掌，合谷穴，轻击胆经，两臂顺势侧起，左脚开步，身体右转，带动左臂向前，右臂向后划弧至正中线，掌心向上握固，配合吸气；屈膝下蹲，身体转正，左拳轮轻击下丹田，左拳眼轻击骶骨，配合呼气，目视前下方。

两腿伸直，同时身体左转，两拳变掌，左掌向右，右掌向左伸出，身体转正，带动两臂划弧成侧平举，本式一左一右为一遍，共做两遍，动用相同，方向相反。第二遍最后一动时，两腿伸直，两拳变掌侧起，向上环抱，配合吸气，两腿屈膝，两掌下按，与肚脐同高，配合呼气目视前下方。--------------健身气功

注意事项：做这一式时应注意提膝抬臂时，向上引腰，提膝的高度因人而异，提膝握固上提，要上下相随，下摆收髋送膝时，力量来源于动作惯性，手臂手臂向下敲击胆经时。要松肩坠肘引腕，敲击气海时和骶骨要同步，力量来源于手臂下落的惯性。

功理作用：震体势通过带脉和脊柱左右旋转增强腰部的灵活性，敲击胆经，震荡丹田、鼓荡正气、培补元气，使气有所运，精有所养，血有所行，以提高抗病能力。另外，通过躯干、四肢的惯性和自身重力的作用下，作被动牵引，伸展关节，可使髋关节，膝关节、踝关节得到牵拉，缓解长期过度负重引起的损伤。对下肢关节有良好的保健康复作用。

第五式 揉脊势

动作分解：右脚内收成丁步，双臂左摆，目视左手，配合吸气。右腿外展，殿向左摆，身体侧屈，左臂摆至右上方，右手至左腋下，起身向上向左抡臂，左右开步，右膝微屈，左脚内收成丁步，两臂经左下向右摆，目视右手，配合吸气。左腿外展，同时，殿向右摆，身体向左侧屈，动作稍停。本式一左一右为一遍，共做两遍。

第二遍最后一动时，左脚开步，两腿伸直，两臂成侧平举，向上环抱，两腿屈膝，两掌下按，与肚脐同高，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做这一式时应注意起脚及落脚时应轻起轻落，收髋提膝时要以腰带动，两臂旋转摆动时，从腰至胸、从肩至手节节引动，手臂起时吸气，落时呼气，动作幅度应人而异。

功理作用：揉脊势动作，通过脊柱左右侧曲、伸展，增强脊柱关节周围韧带的伸展性、弹性和肌肉力量，以维护关节的稳定性，同时，脊柱的侧曲、侧伸和腿的外旋，还有助于疏理肝气，宣发肺气。--------------健身气功

第六式 摆臀势

动作分解：从颈椎至尾椎逐节牵引，两掌下按，手背相靠，两腿伸直，提肘转指尖向上，胸前合掌。屈膝下蹲，目视前下方，保持头正颈直。向左前方摆殿推掌，两臂撑圆，配合呼气，目视左前下方。殿、臂放松还原至中正，配合吸气。向右前方摆殿推掌，配合呼气，目视右前下方。殿、臂放松还原至中正，配合吸气，目视前下方。

本式摆殿一左一右为一遍，做两遍。尾椎和两掌顺时针划两圈。头正颈直，向左摆殿，两掌左倾，目视左前下方。身体以尾椎为点，顺时针划平圆两圈。同时，两掌以腕为轴，以中指尖为点，顺时针划平圆两圈，目随划圈转势，至第二圈终点时，尾椎及两掌向前至中正线转正。尾椎和两掌逆时针划两圈，动作相同，方向相反。

逆时针划圈最后一动时，两掌分开，手指依次内收，旋腕，向后穿至肩胛骨下，掌心向后，指尖向下，两腿伸直，两掌下推至环跳穴，配合吸气。两臂外旋侧起，向上环抱，屈膝，两掌下按，与肚脐同高，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做这一式时应注意向左或向右摆殿时，以尾闾为着力点，手与尾椎的方向一致，目随手走，摆殿时，动作幅度由小到大，不可强求。

功理作用：摆臀势通过摆殿动作，与尾椎带动脊柱再带动四肢运动，对脊柱及内脏起到按摩作用，可内安脏腑，增强腰、髋关节的灵活性。合掌旋转，对肩、肘、腕及掌指关节可起到按摩和牵拉作用，调理任、冲二脉及带脉。对腰腿劳损有保健、康复作用。

第七式 摩肋势

动作分解：两腿伸直，同时，两臂侧起，配合吸气，目视前方。左脚内扣，身体右转，右脚外展翘起，两臂立方体抡臂，俯身，左掌尖贴右脚尖，右--------------健身气功

臂至后上举，配合呼气，目视前下方。

右掌收至腋下，掌根沿腋中线推摩，划弧上摆前伸，左掌弧线上提至腋下，同时，右脚后退成左虚步，身体左旋，配合呼气，目视右手方向。

左脚后退，身体右旋，左掌推摩前伸，右掌上提至右腋下，退四步。第四次退步、摩肋结束时，右脚翘起，身体前倾，左掌下按右脚尖，右臂至后上举。起身，右脚内扣，左脚外展翘起，身体左转，带动两臂立体抡臂。

俯身，右掌心贴左脚尖，左臂至后上举，配合呼气，目视前下方。本式左边退四步，右边退四步，动作相同，方向相反，左右各做一遍。右边最后一动时，左脚内扣，右脚跟内敛，起身转正，带动两臂平伸，然后向上环抱，配合吸气，屈膝、两掌下按，与肚脐同高，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做这一式时应注意左右旋转要以腰带动胁肋部，推摩要节节贯穿，连绵不断。本式要求身体的协调性较高。在开始练习时，可把动作分解练习。

功理作用：摩肋势通过抡臂、攀足和腿的屈伸，可增强肩关节的灵活性和下肢的柔韧性，通过两手对两胁大包穴的按摩及脊柱的左右拧转，可促进肝的疏泄和脾的运化功能，这一式动作，对身体协调性要求较高。通过练习，可提高身体的协调性。

第八式 飞身势

动作分解：左膝提起，同时，两臂侧起，配合吸气，目视前方。左脚向左前方上步，两臂向前下方下落，配合呼气，目视前下方。重心左移，右膝提起，脚尖向下，同时，两臂侧起，配合吸气，目视前方。

右脚向右前方上步，两臂下落，上四步，动作相同。第四步是右脚落在左脚内侧，两膝微屈，两臂下落，两腿伸直，左臂划弧上举，右臂弧线下摆，躯--------------健身气功

干右转，左臂外旋，右臂内旋，向右后转势，躯干回旋，带动左臂内旋，右臂外旋至侧平举，屈膝下蹲，两掌下按，目视前下方。

退步重复以上动作，且先右脚。本式上四步做一遍，退四步做一遍。退步最后一动时，躯干回旋，右臂内旋，左臂外旋至侧平举，掌心向上。

注意事项：做这一式时应注意在身体起伏，上步和退步时，脊柱在前后方向有小幅度儒动，两臂划弧要连贯、轻松自然，上步、退步要平稳，配合呼吸，两脚并拢后不移动，躯干充分向左或向右旋转时，两臂要上下牵拉旋转，旋转动作以脊柱为中心，头要平转，动作缓慢。

功理作用：飞身势通过两臂带动全身的气血升降，脊柱的前后儒动和左右旋转，牵引三焦、任督二脉、带脉等周身的经络，直到理顺全身气血的作用，为收势作好准备。通过胸腹的上提、和下落按摩内脏。脊柱旋转刺激中枢神精和神精根，牵引内脏，对脊柱的小关节有理筋整骨，通络活血作用。

收势

动作分解：两臂向上环抱，配合吸气，目视前方。两掌下按，与膈肌同高时转掌心向内，两掌向下，配合呼气，目视前下方。

本式上抱下按为一遍，共做三遍。第三遍最后一动时，两臂放松，自然下落，目视前方。

注意事项：做这一式时应注意手臂环抱、引气归元时，以下丹田为中心，要有内敛之势，掌心对下丹田时，动作稍停；动作宜松、柔、自然流畅，心静体松，气定神敛。

功理作用：收势的作用是使练功者收敛心神、引气归元。--------------健身气功

第四篇：形意拳技击训练功法

形意拳技击训练功法--搓手（吴利民）

形意拳搓手之简意

形意拳以刚猛自如，矫健活泼，象形取意而著称。世人误认为是纯刚无柔之术，形意拳实际是刚中寓柔，柔中寓刚，刚柔相济，体用兼修之术。

经多年演练，及传代深远，或是地区差别，形成了多种支派，多种练法，虽招式不同，风格不等，其理则一，拳理是一致的。

练习《搓手》因互不伤害，故不需任何防护设施，因无套路，实随心所欲，顺其自然，但求手如飞雪，足似流星，身如游龙，势如灵猴，要努力做到，不丢不顶，不即不离，去其滞气，灵活自如，神寓气内，意在动中。

形意有练的刚的，但其内要柔顺，这就是以柔济刚的道理，也正是刚中寓柔, 柔中有刚，刚柔相济，方为拳中之理。即如刚柔，进退，虚实，阴阳，起落，束展等相对的变化无端，应用之无穷，大有夺天地造化，转乾坤之枢机之妙。随高就高应敌变，随低打低正中奇，悟透婴儿玩，方知艺不虚。形意拳.搓手

形意拳著称名拳之一，其风格奇异独特、招势简单易学、动作紧凑脆彻、刚柔相济，攻法犀利、技击性强、没有花架虚招、全是实战技巧，形意拳法有快攻直取，整体击发的抖绝劲力，虎威凶猛的技击手段,。这种功法劲力是怎样才能练成呢？拳经云：“道真窍不真，费尽心机枉劳神。”如何得到真诀窍，提高技艺呢？我们研究探讨一下，其实无论各内外家拳种都有它独特的高功练法。目的都是一样，就是要达到高的技击水平。我这里介绍一下形意拳的独道技击训练方法----搓手。

一、互不伤害的形意拳——搓手：

搓手是两人以上互不伤害中长期的交手，太谷家也称“撕扒”。这便是形意拳秘不传人，也不能轻易教人的练功技艺。为什么说是互不伤害的长期交手呢?过去没有这种说法，只是讲点到为止，点到.什么就为点到，是轻点还是重点，很不明确，打穴就也是称为点穴的。这种说法既普遍又含糊，在理论上不讲善的只搞恶的，打法上讲究上打咽喉下撩阴，左右戳肋刺眼睛的狠毒手法。指明当堂不认父举手不留情，搞的相互之间不敢动手，造成出手就伤人动手就成仇的错误局面。怎样推广下去只有误传于失传。在拳谱中一般也将表示招法的历害，手段的高明采用一些“一命亡，勇难挡”等词语把人的思维引入迷罔，而忽视了其主要的锻练方法。“善手切磋”如太极推手，白鹤拳的盘手，武当春阳拳的缠手，花拳抄手，形意搓手，在互不伤害的基础上长期交手才是形意拳技击的真正精华。近来我做了一些调查，请教了部分老拳师关于形意拳搓手及撕扒方面的开展问题，有的说过去搞过，有的还不知怎么做，少数人说就和遇到敌人一样的做法。我觉的不对若遇敌人狠不能一下至其残至其死，自己人在一起练习必须掌握分寸，所以车永宏李述贞师徒几十人在一起操练多年，个个武艺高强，一个也没有受到伤残的。在调查中还听到这么一个故事，有两位拳师演练对扎枪，其中一位举枪照头一挑，对方满脸是血，不但不帮包扎，而是端枪严阵以代，他怕过去对方回他一枪，其实他们根本不懂什么叫练武，那干脆叫要命。不但练不出高的技击水平，只能是反目成仇永不交流，这种做法自古也没有，施耐庵在水浒传第十三回中讲到青面兽北京斗武，那青面兽杨志同周谨比武也是去了枪头，用毡片包裹.蘸了石灰，身穿皂炮，以谁身上的灰点多少而决定输赢的。所以说在特定的条件下，有了互不伤害的原则，才可长期进行模拟实战的交手。这样的切磋.交流，就可以越打越和气，越战越融洽。从而双方都能够在实战演习中取长补短提高技击水平，达到高的境界。

二、怎样练就知人功法:

单练只能练知己之功，有对手进行练习才能练就知人功力。传统武术有许多对拳套路。对练套路也可以说是互不伤害的长期交手，但它有一定的局限性。“对拳”打得再熟或是中间乱手，但终归还得回到原来规定的套路中来，或者一方变手而另一方不变，或一方闪远形成散套，或一方无备对方变招而受击，都很有可能形成不快和不和。套路和对拳的演练技法只能为散手的过渡阶段。尽管在演练时也要求起如挑担落如钩杆，手去不空回，随收顺势攻，看人如篙草打人如亲嘴，练时无人似有人，但毕竟只是假设而己。毛泽东说过实践是检验真理的唯一标准。要想提高技击水平就必须进行实战性的操练。明代民族英雄戚继光在实战技击的训练方法上也指出了明确的战术方案。既得艺，必试敌的对手功夫。并阐明了在试敌中，不可以胜负为愧为奇，当思何以胜之。何以败之，勉而久试的技击理论。他所说的试敌的敌字当然不是真正的敌人，而是不可伤害的陪练对手，然而才能进行长练久试。自古流传有两位武术家为挽手技曾经站在地圪窦里对打，他们如何打，我也未曾见过，但敢肯定一点，他们是在互不伤害的交手，这种交手叫做稳步搓手，它和太极的推手既相似又有它的不同之处，既包括粘连沾随，不丢不顶，又是五行十二行及七拳十四处打法的并用，身法的束展，身内化手的滚动，忽慢忽快的技击技巧。最根本的做法就是“点到与化解”三节的并用，顾打相求，不出毒手，互不伤害，这样就可以越打越和气，越战越融洽而双方都能达到高的境界，这就是形意拳 提高技击水平的练功方法。用这种方法长期演练，加之以身经百战的经历，才能够形成拳无拳、意无意、无意之中是真意的水平，单练只能练就知己之功，而长期对练才能够练就知人之功。孙子兵法云：“知己知彼百战不殆”便是这番道理。

三、提高技击水平必须进行搓手。

为什么太极拳在演练时看去相当慢，可威力却很大呢？按正常规律来说，那根本不能打人，因为按武术的技击逻辑来说，动作快的要占优势，但谁都不敢说太极不历害，这就说明一点，太极推手功是必须的。推手功在互不伤害的情况下，有单推手，双推手，活步推手，乱踩花推手，运用好这些才能在长期的推手中掌握其中懂劲，懂得对方各种劲力的虚实、动静和自身的整体击发劲，方可借力打力，从而达到四两拔千斤，以巧破千斤的意境。所以正因为太极拳动作稳健在推手过程中，不会给人造成伤害，既能提高技艺又有安全感，所以推广发展的很好。练形意拳不进行搓手训练，就不会有知人功法实习，.凡出高手便是一批，主要是具备一定的条件。和打乒乓一样必须有一批高手做为培练，经常在一起研讨攻防战术，招法的解破，手法的缠绕转化，步法的吃退,灵活运用。独出一高手除非是先天素质加后天心灵的专研，或遍访采各门之长，虚心结交友善切磋才能有所成就，一般来说都是成批学员经过长期友善磨练切磋。通过多方面的模拟实战，互为主客掌握分寸的实用训练，最后达到发乎形意，得心应手，顺其自然的应对，所以欲达高境必须与众人进行长期搓手。

四、搓手的具体法则:

怎样才能武艺高强呢？由人的先天素质加后天锻炼努力，以冰冻三尺之志，再加虚心学习，博采众家之长，应众人之手交往切磋，相互在对方身上找空档，见机攻手，相互吞化.头、肩、肘、手、胯、膝、足的并用，借机发挥，点到与化解，应变与反攻，身法的变化、高挑、低压、平扒拉，顺其自然变化，找寻最佳发力点，锻炼自身，身法似球体的滚动，弹簧似束展，手法的应变，步的吃退，化被动为主动，一手蔽两手，速度的快慢，引进与返击，要善于举一反三，凭借自身触觉而活动，发招不加思索，从而达到制人的目的。技击其道理为：快打慢长打短，狠打善，硬打软。形意拳之近战.短打.快攻，其实是最长的打法。腿快步吃也是属于长打短的规律，武谚讲步不快则拳慢，步不稳则拳乱。足踏中门抢地位，贴身靠打，手如两扇门，全凭腿胜人，手护外五行，肘蔽内五脏，出洞入洞紧随身上，彼不动已微动，彼动已先动。遇敌急攻身，彼足手难伸，起躜落翻，上下左右，前拉后送，敢吞会化，手去不空回，随收顺势攻，触觉自变化，风行鹅毛水行缝，得上什就上什，见空疾发放，虚实应变化，连环手法加虎扑，束身展势就放力，恶拳滚窝连珠炮，游鼍化险并攻击，顾捎拿中打根节，三节应用自然出，互不伤害善搓手，形意拳的高阶级。

五、搓手对心理素质的训练:

长期搓手交战从而达到遇敌不慌，运用自如，变无意为有意，避实击虚，借力打力，站远搓手则手法脚法的变化，足踏中门则身法的应变十四处运用，从而达到一动浑身俱动的浑然一气之功力。搓手既可以各法并练，又可锻炼人的意志和实践经验,与人交战，没经验就会怯场，精神紧张、发挥不良，心浮气燥、冲乱神明、六神无主、六合不调、虚虚发喘、耐力下降、不攻自破，经常与人搓手，可身经百战，千战、万战、每一次搓手就是经历一场实战，在实战中，取人之长，补己之短，日久磨炼，习以为常。遇敌交手心沉气稳，不以为然，就会手敏步快，刚柔相济，知虚实、明动静，就会达到借力打力，以气击气，以神击神，一切都在掌握之中，便可稳操胜卷。

六、拳经对于搓手的具体指导:

形意拳之搓手就基本吻合了拳经所说的，头打落意随足走，起而未起站中央，脚踏中门抢地位，就是神仙也难防，肩打一阴反一阳，两手只在洞中藏，左右全凭盖它意，束展二字一命亡，肘打去意占胸膛，起手好似虎扑羊，或往里扒一旁走，后手备在肋下藏，拳打三节不见形，如见形影不为能，能在一时进、莫在一时退、能在一气先、莫在一气后，胯打中节并相连，阴阳相合必自然，外胯好似鱼打挺，里胯藏步变势难，膝打几处人不明，好似猛虎出木笼，和身辗转不停势，左右明拔任意行，脚打踩意不落空，消息全凭后足蹬，与人较勇无虚备，进退好似卷地风，臀尾起落不见形，猛虎坐窝藏洞中，臀尾全凭精灵气，起落二字自分明。形意拳之搓手便是拳经的印证。

七、掌握搓手的灵活实用性:

搓手要灵活多变，以巧制拙，稳步搓手与活步搓手，是自然的散打对练，没规定手法、步法，都是顺其自然相互应变，招连招、手连手，连绵不断的交手.正合乎道真窍不真，费尽心思枉劳神，祖师留下真妙诀，智者传授要择人的明示。登场搓手后要分上中下，高低进取要善于利用杠杆转轴等力学原理，照势解势，见招拆招，以四两拔千斤，以巧破千斤，上虚下实，根稳步灵，彼不动己不动，彼动已先动，彼若来直力我则用横力，彼若用横力，我则直力破，对方高宜攻腰，对方矮宜砸上挑下，对方粗大宜纵跳转圈，化力之法如同儿童嬉戏挑斗一般，以柔化灵活为主，手敏步快不用拙力，凭思维就触觉举一反三，相互找空档，一切练习过程都是顺其自然的散手，以一化万，万化一，生生不已，长期演练，无论刚柔、快慢、软硬、高低只能在长期的搓手活动中.深研细揣认真体悟形意精华，把自己学到的五行，十二形等各种招法，在搓手运动中进行分解和组合演练。提高散打技击水平。无论那一拳种要想达到高层的功力，都必须经过长期艰苦的做功，和各种人的交手，每个人都有他的特点，适应于众人快慢、长短、硬软、狠善、虚实、等各种手法、腿法、并能以各法化解求得彼取我难，我破人易，从而达到出神入化的境界。

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八、形意拳搓手之一盘肘，揉膀

在进行搓手运作中，制肘，缠绕，点化是必用手法，但盘时与揉膀也非常重要。搓手揉化中双方都更进一寸步，贴近身形应变化于肘盘，园滚于肩膀，拧动于腰身，意用于胯头等有意识的滚动技巧。摸拟实战于肩打，膀靠，后抽前调，胯抉，头点打的意识举动。这样及可将自身练为球体式的滚动旋转, 从而点点用意于对方的各个相应部位，如左肘击对方喉部，对方抬肘亮出左肋，第二右肘下顶其左肋，对方护肋横扒正露中心，所以第三左肘正好点心肘，如此上下翻复点化，久而磨练适应于众手及可达到，浑身无处不弹，阴阳无处不翻，需意击发，自然而化之无意之中真意也。

九、形意拳搓手之腿与膝的攻防技击法

两人对援时专练腿的勾、挂、绊、扫等动作，四手随意相搭，不需注重手的用作，只需两人腿足灵活相互进行勾、挂、绊、扫、撑等变化，以腿、足为主手法为辅的技巧训练。不许用重踢扫来伤害对手，久而练到勾挂自如，绊扫需意出神入化的境界。

膝的主重练习方法:两人对面搬肩抱头，抬膝互撞顶肚、肋、档、横截、直顶等的模拟动作,但注意抬膝自攻档，必须掌握分寸，互不伤害，各种技法都是在运动中训练得来的，下专功，专门练刻苦专研，只要功夫深，铁棒磨成针，必须主动找对手，虚心学习,人人都是咱的磨刀石，只有这种方法才能达到顺其自然，发招不加思索的应对，无意之中真意的境界。

十、形意拳《搓手》技用功法

手法：慢手.缠手、快手、乱手、喂手、顾手、拿手、破手、闪手、化手、一手顾两手、转环手、阴阳手。

步法：稳步、寸步、进步、转步、快步、飞步、剪步、虎步、弓步、踏步。足法：勾、挂、.拌、.扫、.示意踢。

用法.：头、肩、肘、手、胯、膝、足三节连环。

技法;： 护捎拿中打根节，顾打相求，点到于化解，应变与反击，高挑.低压.平扒拉，五行.十 二 形的应用撇、捌、擒、拿、逼、拦、截、架、轻击。听法;： 闭目相搓练听觉，凭触觉的手法应变。闪法;：闪开对手的缠绕，点击对方的空档

抡法： 抡占对方位置，自身伏势，展势后蹬手托，对方必出。

十、学练意拳搓手必须具备一定的基础条件：

（1）习武主要重视武德，人缘相合，相互尊重，以技探讨，以艺交流，以理服人，毒手绝招绝对不允许运用，不得以重拳脚相加，致命弱点更不容击打。

（2）需有一定的套路基础与对练基础。

（3）相应做些拍打功，锻练自身的抗击打能力，练桩功，进行操桩和操活桩练习，锻练自身整体的击发劲。

（4）在搓手时先以稳步开始上虚下实，配合呼吸，逐步进入活步搓手，由慢到快，并时慢时快，点到与化解，引进与攻击。

第五篇：中国孩子成功法

《中国孩子成功法》

（六）未来强者心理重建法

未来强者心理重建法，主要用来训练孩子的心理素质、行为能力、道德和社会适应能力。

（1）大声讲话法

“未来强者心理重建法”的第一个方法，叫“大声讲话法”。

大声讲话是克服心理素质缺陷的有效训练手段之一，也是提高社会行为能力、社会生存能力的重要训练。要让孩子能够大声地、自然地、清楚地表达自己的思想、愿望和情感。

这种训练在有些家长看来是很困难的事情，有的人到了二三十岁，甚至三四十岁都不能在公开场合明明白白地、大声地表达自己的观点。有些很聪明的人缺乏这种能力，有些很有学问的人缺乏这种能力，他们都受制于这个缺陷和弱点。这些事实让家长觉得，让自己的孩子做到这些很困难。解决这个问题其实不难。根据孩子不同的年龄段，我们制定了不同的解决方案。

对于小孩子，特别是很小的孩子，方法很简单：利用他最急切的要求，作为一种奖赏来训练他。年龄小的孩子总会喜欢要一样东西，如要吃的、要玩的、要你帮他干什么。很简单，让孩子或者大声说句话，或者大声表达一个观点，你再给孩子。这种方法家长是很容易掌握的。孩子有各种各样的要求，要善于利用孩子急切的要求，训练孩子敢于大声讲话。这对于一两岁的孩子是百验百灵、立竿见影的方法。千万不要觉得让孩子大声说几句话就是委屈他了，孩子会终生受益。一定要训练孩子大声讲话。如果讲得虽然大声，但是还不够清楚，就要求他说清楚一点。比如他想要个玩具，可是讲得太快，不清楚，要让他说清楚，然后再满足他的要求。

对于大一点的孩子，主要的方法是夸奖、鼓励，其次要注意由易而难。孩子不是比较怯生，不敢大声讲话吗？那么，在某一个场合，如果孩子说话的声音比原来大了一些，立刻夸奖，立刻鼓励。训练孩子讲话一定要由易而难。不能一始就让他见一个他最害怕的陌生人，或者带他到一个特别严肃的场合让他大声讲话，这样会把他吓住。要由易而难：先在家里大声讲话；再和熟人大声讲话；再在某种轻松的场合大声讲话。

对于再大一点的孩子，比如高中生，要及时晓之以利害。要告诉孩子，不解决这个问题，你的人生将会失去很多机会。敢于清清楚楚地表达自己的观点，是一个人必备的能力。成熟的孩子明白了这一点，问题很快会得以解决。

还有一种方法，就是在家里做表情朗诵。

找一篇故事，故事里不是有各种人物吗？你就用表情朗诵。这一段是小孩在说话，就用小孩子的声音大声念一段：“妈妈，你什么时候回来？”下一段是爸爸说的话：“宝宝，给爸爸开门。”要用爸爸的声音来朗诵。要在家里有声有色地念文学作品，声音大一点，如入无人之境。在家里用十分的声音讲话，出门用七分的声音讲话就不费力。

家长自己也可以这样训练自己。比如说你想象某个名人那样讲话，你就找到一本他写的书，大声朗读，这个朗读就好象讲话一样，要口语化。训练表情朗读，还可以找到各种各样的讲演资料。这种资料使你能够进入讲话人的角度，找到感觉。

大声讲话是训练孩子心理素质的一个特别重要的方面。

（2）交还权力法

“未来强者心理重建法”的第二个方法，叫“交还权力法”。

现在某些家庭教育之所以有误区，就在于剥夺了孩子的两项权力：一是关心和管理自己的权力，二是关心他人的权力。一个七八岁的孩子，你把他的一切：学习、吃喝拉撒睡都管起来，安排起来，照顾起来，你就是剥夺了他关心自己的权力。一个十岁的孩子，你还不让他去关心父母，关心他人，你就剥夺了他关心别人的权力。两个权力的剥夺使我们的家庭教育陷入误区。这是一个特别大的误区，对家长不好，对孩子不好，对民族不好，对整个社会不好，也因此造成了孩子性格上的缺陷。而孩子天生是有关心自己和关心他人的权力和兴趣的。小孩子也喜欢过家家，自己做做饭，弄个小锅小碗小盆，模拟大人。这叫自己关心自己。把洋娃娃当小孩，拍着哄着，让她睡觉。或者找个小一点的小朋友当小孩，给他模拟剃头，模拟洗脸。这叫关心他人的兴趣。孩子从小就有。孩子的这两个关心，是他作为一个人必然在文化中学到的、模拟到的一种本领、一种生活内容，你把它剥夺了，可以吗？不可以！

在孩子特别小的时候，父母代管这两个权力。但这不是你的权力，是孩子的权力，只是由暂时你代管。当孩子在母腹中时，由你代管；当孩子刚刚出生时，你也代管一段时间。随着孩子长大成人，要逐渐交还给孩子。到了孩子十七八岁的时候，这两个权力为就要完全交还给他。孩子到了二十岁、三十岁你再管起来，成什么样子？孩子不像孩子，家长不像家长。

我们把权力还给孩子的时候，还要加一个词来界定，叫做“有指导地把权力交还给孩子”。因为孩子或者是小，或者是因为一直受到溺爱，没有让他管过自己，关心过自己，关心过别人，他不会，因此要有指导地交还给他。并不是说，一切都你自己管吧！结果他管得乱七八糟，不按时睡觉，不按时学习。这叫没指导地交还。有指导地交还才是正确的方针。

该交还孩子的权力包括什么？管理自己学习的权力；掌握自己作息的权力；掌握自己时间的权力；掌握自己玩耍的权力；支配和使用家长给予他的那份金钱的权力；交往交际、社会生活的权力；选择、安排自己穿着的权力；选择、安排自己饮食的权力；掌管自己的床铺、书桌、抽屉的权力；掌管自己书籍的权力；在你给定的那个经济范围内，他有自己购物的权力。

——这些权力你要随着孩子长大成熟，逐渐地有指导地交给孩子。一个从小把自己的抽屉、书本、床铺整理得井井有条的孩子，在未来的生活和工作中就有管理周边环境的能力，管理物质、管理金钱的能力。你给了孩子零花钱，给了他一个限定。这个权力你要诱导他、指导他，使他能够正确使用，而不要干涉他。饮食也不要安排得太具体，一桌子菜，他想吃什么就吃什么，不想吃什么就不吃。孩子想减肥，你偏让他多吃，这都是干涉孩子权力的做法。所以，让孩子有关心自己、管理自己的权力，又逐步有关心他人的权力，这是非常重要的。如果孩子大了──一个上了小学的孩子，不知道父母的生日，不知道在父母生日的时候对父母有所表示，原因在家长的错误教育。因为父母不训练孩子关心他人，不给孩子关心他人的权力。当一个孩子不会关心父母，不会关心家人的时候，在其一生中也可能不会关心他人。这种人在社会中怎么生活呢？所以，交还权力，这是一个特别重要的口号。

我们主张把孩子应该有的这两个权力交还给孩子。将权力交还给了孩子，孩子又使用得比较正确，这时候不要再随便干预、侵犯孩子的权力。从小被剥夺这两个权力的孩子是没有生存能力的。从小被剥夺这两个权力的孩子更是没有创造力的。有位伟人曾经说过一句话，我从小管理自己的抽屉。这句话的意思是，这个世界是属于他的，他安排得井井有条。抽屉体现出他管理自己的责任心，那种能力和自信，那种安排自己的想像力和艺术性。

不侵犯孩子的这两个权力，还表现在将属于孩子的时间和空间还给孩子，表现在家长与孩子的适度距离。随着孩子渐渐长大，家长与孩子之间要有适度距离。不能把孩子所有的时间都限定在你的视野之内，或者把一个上学的孩子所有上学之外的时间都限定在家长的视野之内。没有适度的距离是影响孩子成长的。对孩子过于疏远、毫无关心，让孩子感受不到父母的温暖，孩子不可能正常健康地发展。反过来，让孩子感到父母永远笼罩着自己，自己在父母的羽翼下，没有任何自由活动的空间，孩子也不会成长。适度的距离是应该提倡的。

把权力交还给孩子的最终表现是：随着孩子年龄的逐渐增长，孩子的自理能力和自制能力也逐渐增长。

（3）角色置换法

第三个方法叫做“角色置换法”。这是为了增加孩子的生存能力，增加孩子对社会的适应能力，提高孩子的心理素质，使孩子学会关心他人、关心自己的一种比较便于操作的方法。一般情况下，家里的事情都是由家长作主。随着孩子年龄的增长，让孩子对某些事情做主。两三岁的孩子，就可以请他出出主意：今天吃什么饭？做什么菜？他有时候也很愿意做主。大一点的孩子，有大一点的事情可以请他做主：家里买什么家具？如何装修房子？星期天怎么过？假期去哪里旅游？爷爷奶奶的生日送什么礼物？

涉及到更大的事情，可以和更大的孩子商量。父母的工作，家庭中遇到的问题，都可以让孩子提出建议。让孩子为某些事情做主，使孩子站到了过去家长的角色上，这叫“角色置换”。具体的做法如请孩子在假日、星期天当一天家长。在我们举办的“未来强者训练营”中，很多孩子提出要和家长颠倒一个位置，让家长当一当孩子，让孩子当一当家长，就是在这一天全部是孩子说了算。家长们体会体会当孩子的感觉如何？如果孩子用你的方法来管理这个家，你舒服不舒服？

这样做有两个好处。一个好处是，当家长的知道了孩子平时在哪些地方还不够舒服，不够自在，也知道过去自己当家长有哪些地方处理得不合适。另一个好处是，让孩子体会到当家做主所需要的行为能力和心理素质。双方都有收获。

“角色置换法”的又一个具体活动是请孩子评判一下家长。

平常都是你评价孩子。你找一个时间，非常诚恳地请孩子评价一下，爸爸妈妈有什么缺点，有什么优点，爸爸妈妈哪儿做得好，哪儿做得不够好。特别让孩子评价一下，爸爸妈妈形象设计得好吗？在家庭教育中对待孩子的态度正确吗？作为家长，你的创造力、智力、心理素质、健康状态、道德涵养水平如何？让孩子评价一下你。这样评价家长能够给孩子带来非常好的感觉。在我与很多大学生的交谈中，他们也说家长基本上不理解他们，可是他们能理解家长。请听一听孩子们的心里话。让孩子评价一下你。当孩子评价你的时候，你会发现：一方面，你的有些优点、有些长处、有些好的品质，孩子很清楚，他能够欣赏你，这会让你感动。另一方面，可能你的不足之处、你的缺陷、你的人生弱点，孩子看得非常真切，提得非常亲切，让你有所触动。这种触动使得你有改变自己、重塑自己的愿望和决心。

请孩子评价家长，还有一个技巧，即向孩子请教某些问题，请孩子帮助自己做某些事情。作为一个家长，特别是那些比较能干的家长，当你请教孩子某些问题的时候，你们会发现，孩子有时候那种郑重其事是你们意想不到的。他们会很努力地帮你考虑问题。

当你请孩子帮你做一件事的时候，虽然过去他习惯了你帮助他，可是当你让他帮助的时候，也会很强烈地触动孩子在这方面的责任心，关心他人的那种自豪感。这种责任心和自豪感对于孩子的成长也是非常重要的。

善于帮助孩子、指导孩子，又善于让孩子帮助自己，善于向孩子请教、让孩子指导自己的家长，是真正的好家长，聪明的家长，是平等对待孩子的家长，也是尊重孩子创造力的家长。

（4）爱心培育法

第四个方法，“爱心培育法”。

现在到处都在讲爱心，讲得好多人已经忘了爱心有多么重要。当我们要求在家庭教育中培育爱心的时候，如果不讲清它的重要性，可能会被认为是空洞的说教。

爱心的培育对孩子的未来有着极为重要的意义。我们讲出如下原因，你们一看就会警醒。第一，有爱心的人才会身心健康。

我们发现一个规律，身心健康的人容易对人有爱心。你今天身体特别好，精力充沛，情绪饱满，就愿意关心别人。反之，一个再有爱心的人，当他痛苦不堪地躺在病床上的时候，无暇去关心别人。身心健康是爱心的生理和心理基础。反过来，充满爱心能使人身心健康。一个从小有爱心的人，身心健康。不培养孩子的爱心，实际上是剥夺了让孩子身心健康的一个重要途径。

第二，有爱心的人具有创造力。

文学艺术有这样一个规律，创造在创造者有爱心的情况下能够成倍涌现。在一般的发明创造中，一个有爱心的人往往灵动活泼、状态优良。一个人心情暴躁、狠毒、嫉妒、狭隘，这种人缺乏创造力。所以，培养孩子的爱心就等于培养孩子的创造力。很多创造来自对人类的关心、爱心，比如说医学创造、科学创造、生物创造、心理学创造、文学创造都是因为关心人类，关心人类生活的方方面面，才有创造力。没有爱心，哪来创造？

第三，爱心是人在社会生活中的魅力。

一个人，无论是男、还是女，当他走向社会的时候，对周边的人有爱心，这个人就有魅力，大家就喜欢他，大家也爱他。如果你的孩子有爱心，在未来他就会有很多人缘，很多机会。不培养孩子的爱心，等于剥夺了孩子的魅力，使他不会微笑，不会爱别人，也不被别人所爱，他在未来的人生中就是一个失败者。

第四，爱心是一个美德。

有爱心的人关心社会，关心他人，是有道德的人，是被社会尊重的人。第五，有爱心就有了身心健康，有了创造力，有了魅力，有了美德，他才能有更好的社会生存能力。他才对同学、对朋友、对同事以及对整个社会有更好的处置能力。没有爱心，等于剥夺了这一切能力。你现在不培养孩子的爱心，是想使孩子未来走什么路？失败之路吗？不健康之路吗？所以，爱心最终将成就孩子的未来。

培养爱心的一个根本原则就是在孩子身边设置需要他照顾、爱护的对象，设置需要他照顾、爱护的弱者，使他有那种类似家长对待孩子的宽仁之心。比如说有比他小的弟弟妹妹在他身边，这是需要他照顾、爱护的对象，这时在父母的引导下，孩子就会产生对对方照顾的爱心。还有，你可以让孩子养一盆花，或者饲养一种小动物。这盆花，这种小动物，就成了他能够照顾，也需要他照顾和关心的一个弱者、一个对象，他由此生出爱心。

第三，虽然你是家长，但是人没有绝对的强弱之分。家长就没有弱的时候吗？家长生病的时候，不舒服的时候，烦恼的时候，要给孩子照顾你、爱护你的机会。当孩子的爷爷奶奶、姥姥姥爷不舒服时，不仅我们自己要关心照顾，还要启发孩子去关心照顾。这也是调动孩子爱心的一种培养方式。爱心就是通过这种具体行为，通过让孩子领会到自己能够关心别人、照顾别人，能够同情和关心比自己更软弱的对象来实现的。这就是“爱心培育法”。