如何才能写出通顺的英语作文

第一篇：如何才能写出通顺的英语作文

如何才能写出通顺的英语作文

英语写作是语言应用的一个重要方面，也是语言能力测定的重要手段，衡量写作水平的 标准便是看其是否能用学过的语言材料，语法知识等用文字的形式来表达描述。

书面语言表达一般分为三个过程：思维、组织、表达。先是思维，把要写的东西在脑中 思考，这往往是个别的，孤立的一些素材，很凌乱琐碎；因此要对此进行组织，把这些思维 作出整理，使其条理、系统化，但这还是较粗糙的，可能还有一些用词不当或语言错误；最 后才是表达，把组织过的材料仔细推敲，确无问题了再落笔成文。在撰写时要注意主谓语一 致，时态呼应，用词贴切等，这就是写作。上述的三个过程，最难的就是第三个过程，这需 要我们有较好的语法知识，掌握一定数量的句型，习惯用语，熟练的写作技巧，这样才能写 出通顺生动的文章来。

总之，要提高英语写作水平，需要两方面的训练：一是语言基础方面的训练，要有扎实 的造句、翻译等基本功，即用词法、句法等知识造出正确无误的句子；二是写作知识和能力 方面的训练以掌握写作方面的基本方法和技巧。

那么，究竟怎样才能写好作文呢？

阅读优秀范文

首先要搞好阅读。阅读是写作的基础，在阅读方面下的功夫越深，驾驭语言的能力也就 越强。所以要写好英语先要读好英语，在语言学习方面狠下苦功，教科书要读透，因为教科 书中的文章都是一些很好的范文，文笔流畅，语言规范，精彩的一些课文段落要背诵。再就 是要进行大量课外阅读，并记住一些好文章的篇章结构。

加强练词造句训练

其次，要加强练词造句的训练。词句对作文相当于造房的材料，无好材料就造不出好房 子。平时在学习阅读时要注意收集积累，把好的词语、短语、句型做好笔记。平时在练习中 的错误也要做好记录，再对照正确句子，使地道的英语句子如同条件反射，落笔就对。

了解英语写作格式还有，要了解英语写作的不同体裁与格式。可以先看一本介绍英 语写作入门的书，对英语写作有一个初步的概念，如怎么写议论文，如何提出论据，如何展 开，如何确定中心句；又如，英语信的格式，如何根据不同身份写不同结束语等，然后根据 不同的体裁进行写作练习。

用英语写日记

要养成记英语日记勤练笔的好习惯。经常用英语记日记，等于天天在练笔，这无疑是提 高英语协作的行之有效的好办法。在记日记时，不要总是用简单句，要有意识地用一些好的 词组、句型、关联词和复合句等，使文句更优美生动。还有要按照题目或所给情景写文章练 笔。写好后对照范文，找出差距，然后再练习，这对提高英语作文也很有帮助，在游泳中学 会游泳，只有多练习才能练好。

总之，平时学习语言素材积累多了，体裁格式记住了又经常练习不断提高，到作文下笔 时就会得心应手，水到渠成。

第二篇：如何写工作总结：工作总结这样才能写出精彩

如何写工作总结：工作总结这样才能写出精彩

于洪钊

2009年4月，我院进行了行政领导班子换属。到2009年底，近一年的时间里，新领导班子出台了一系列新政策、新举措，呈现出新风格。2009的工作总结是新领导班子上任的第一个工作总结。工作总结的质量高低直接影响到各层人士对新领导班子工作作风和工作实效的判断，意义重大。如何起草这份总结？成为摆在院长办公室所有工作人员面前的一道课题，经工作人员反复协商，确立了以下两条原则：

一是反映领导思想。这是最根本的原则，没有体现领导意图思想的公文，只是文字的堆砌。反映领导思想这一点对办公室工作人员要求很高，要做到“无领导之位，学领导之能”。学会站在领导的角度思考分析问题，得出符合领导意图和实际情况的结论，这样才能为领导所用。

院领导班子十分重视2009年工作总结，专门开会探讨如何撰写。同时还和院长办公室成员座谈交流，工作人员抓住机会，和院领导认真沟通，听取其对工作总结的想法。领导提出2009年的工作总结要突出重点，重点写2009年的新举措、新政策。文件起草人员遵照领导的指示，贯彻领导的思想意图，从而确立了写作思路。

二是统筹兼顾、宏观把握。在领导确立了工作总结重点写2009年院级“新政”的前提下，院长办公室按照以往惯例，统筹兼顾，宏观把握医院各科室的工作在领导工作和全院工作中的地位与作用，把握各科室工作之间的关系，力争反映出各科室2009年重点工作。广泛仔细阅读全院各职能处室、临床医技科室、实验室以及分支机构的工作总结，挖掘其中内涵。在为全院性重点工作累积素材的同时，概括提炼常规工作。

确立了以上两条写作原则后，如何能将总结写好，就要看院长办公室工作人员的能力了。作为院长办公室的成员，要做好文字工作，需要具备以下几方面能力：

坚持学习。院长办公室工作繁杂，工作人员很容易陷于日常事务中，满足于“端茶倒水传话跑腿”。为更好地实现自身价值，也为了行政管理工作科学化，办公室工作人员必须坚持学习，学习党和国家重要的方针政策、了解行业内新政及热点问题、学习行政管理新理论新方法等等。此外，参加单位组织的专业知识讲座，参加行业内的有关卫生事业管理、行政管理的学习班，与同行之间开展合作与交流，也都是行之有效的学习。

善于思考。学而不思则罔。一味地学习只是填鸭式灌输，不理解、不吸收是无用功，要善于思考，思考所看所学与实际工作的联系，将二者有机结合，寻找切入点，将学来的理论吸收成为自己的思想。办公室工作人员要透过一个个具体的新政，深入挖掘它们之间的联系和重要意义，摸清医院发展脉络。

归纳概括。领导的思想意图往往在不同场合零散表达，有时甚至是隐性的，需要我们多听、多记、多归纳。而领导的讲话实际上是一个领导集体的思想反映，讲什么，怎么讲，是有规律可循的。院长办公室收集整理了院领导班子成员在2009年出席所有场合的讲话内容，认真查阅，从中提炼出领导发展医院的思路和设想。

明确导向的原则加上办公室人员具备的能力，院长办公室交出了一份反映新领导班子全面工作的2009工作总结。总结亮点列举如下：

2009年工作指导方针。指导方针：以“建设世界一流口腔医学院”为发展目标，继承优良传统，加强医疗质量与安全，重视人才培养，注重科研攻关，提高管理水平，全面提升医院软实力。具体包括以下三个方面：深入实践科学发展观，坚持稳定中求发展；重视人才培养，全面提升医院软实力；持续改进医院管理，向管理要效益。

2009年8项重点工作。继承传统、团结一致，平稳完成我院行政领导班子换届工作；以人为本，重视人才梯队建设，完善人才培养计划和制度；重视医院管理，开源节流，提高经济效益和社会效益；加强医疗质量和安全，优化服务，使患者满意；优先发展、加大力度，建立科研管理的良性机制；快速反应、周密部署，积极做好甲型H1N1流感防控工作；保持友好往来，拓展交流形式，搭建多种形式的合作平台；反腐倡廉、凝聚人心，深入开展医院文化建设。

2009年工作总结公布之后，得到了大家的一致好评，好评集中在总结重点突出、内容翔实、有高度、有思想、不落俗套等方面，办公室人员从中也积累了经验，提高了水平。

（作者单位：北京大学口腔医学院院长，党委办公室）

第三篇：怎么才能写出优秀教学论文

怎么才能写出优秀教学论文

邮编：476733宁陵县张弓镇芦堂小学路统乾

多年来，特别是近几年来，有的教师，特别一些年轻教师，为了晋级，每年都要费尽苦心编写教学论文，有的简直是胡编滥造。有的甚至抄袭，有的索性请人去写。编造也好，抄袭也罢，这些都不能见报，这些都是不可取的。那么怎么才能写出优秀教学论文呢？笔者认为：要想写出优秀教学论文，必须做到以下两点：

其一，要认真备课，耐心辅导，这样才能发现问题和规律，探讨方法和总结规律，获得第一手材料，写出优秀教学论文来。我们知道：写文章就好像“裁衣”一样，首先必须具备一定的材料（即素材）俗话说：“巧夫难做无米之炊”就是这个道理。我在教三、四年级数学时，发现学生对于两位数除法、多位数除法及小数除法做错率较高，这些内容在小学阶段也是难点之一。因而我就认真钻研教材，认真备课，努力探讨教学方法，授课时想方设法使学生听得懂，学得会。千方百计使这一难点攻破之。于是我就从两位数除法入手，让学生首先观察、思考以下三个问题：

1、100个桃子，参加分的人越多，每人分得的桃子就越怎样？参加分的人越少，每人分得的桃子就越怎样？

2、做两位数除法时，为什么会出现有时候初商偏大要改小？有时候和商偏小要改大？在什么情况下初商偏大？什么情况下初商偏小？

3、在什么情况下，调一次商确商？在什么情况下调两次商确商？ 最后通过“除数接近整十”与“不接近整十”等不同情况的例题的分析讲解，使学生明白“看大商必须改大，看小商大须改小，接近整十整百时，上下调（商）1最合适，整十整百都不近，上下调（商）2较合适”的试商规律。这样不但提高了学生的计算速度和能力，还为多位数除法及小数除法奠定了基础。后来我把这一试商规律写成一篇教学论文，题目是《浅议关于两位数除法的试商问题》，后来把这

篇论文寄于《小学数学》编辑部。这篇论文并在1996年《小学数学》论文大赛中获三等奖。后来写了《一个别开生面的课外活动》在1997年获《小学教学》论文二等奖。还有多篇论文，发表在各种教育杂志上都是在认真备课的基础上总结出的教学经验和规律。这就说明了只要认真备课，努力探讨，就能写出优秀教学论文来。

其二，要多读、多看、多思、多练，才能写出优秀教学论文。古人云：“学而不思则罔，思而不学则怠”这只说明了学和思的辨证关系。笔者认为：只做到了学和思还不够，还必须做到多练笔，（即多写）只有做到多写，才能达到应有的效果，达到会写的目的。

自从1980年，《小学教学》创刊以来，我都如获之宝，期期定阅。《小学教学》每次来到之后，我都爱不释手，一口气一字不陋地读完，有个别篇段甚至连读几遍。我虽然多年来一直教数学课，虽然对《小学教学》中数学方面的文章情有独衷，但就语文方面的文章也同样一字不陋，从中吸取营养，探索其写作方法和技巧。虽然有的作家认为作无定法，他是说作文没有固定的格式，也就是说，一篇文章具体怎么开头怎么结尾不是固定的。但是我总认为：写文章就像裁衣一样，什么颜色的布料，多大的布料做成什么服装，（冬装、夏装、童装、成人服装）都是一定的。无论什么样的文章，都有一定的写作技巧和方法，一篇文章具体怎么开头，都有一定的写作技巧和方法，一篇文章具体怎么开头，怎么结尾，怎么布局谋篇，要根据内容而定。由于我看得多了，在略知一、二时，就试着写了第一篇，第二篇„„教学论文，后来都得了优秀奖三等奖、二等奖、一等奖。这说明：只要多读、多看、多思、多练，就能写出优秀教学论文来。

另外，我觉得写优秀教学论文，并不一定用优美的词语和华丽的句子。只要把自己在教学中与众不同的新发现、新方法、总结出来，再按照一定的顺序用文字表达出来就行了。

我相信：你只要不断积累素材，总结经验就一定能写出优秀教学论文来，你只要努力，就一定能成功！

2012年4月

关于《角谷猜想》的论证

邮编：476733宁陵县张弓镇芦堂小学路统乾

2009年第11期《小学教学》中最后一篇文章介绍了一个游戏——《角谷猜想》即：

任意一个自然数（非零），如果它是偶数，把它除以2，如果它是奇数，把它先乘3再加1。按照这样的规则一直算下去，结果一定是1。

这个猜想，几年前看后，觉得要证明它就像老虎吃天——无法下嘴。现闲暇之余偶又翻之，经反复思探，觉得要证明它，不能用一般地恒等的方法来证明。因为它本身就不是恒等的，且又是个游戏。所以只能根据奇偶性用语言说明之。现将说明过程付后，不知恰当与否，请专家和老师们给予赐教。

请观察下面三组算式，你发现了什么？

①1×2=2②1×3=3—→ 3+1=4③2÷2-12×2=42×3=64÷2=23×2=63×3=9—→9+1=106÷2=34×2=84×3=128÷2=45×2=105×3=15—→15+1=1610÷2=56×2=126×3=1812÷2=6„„„„„„

从第一组算式中可以看出：一个非零的自然数的2倍都得偶数。从第二组算式中可以看出：一个偶数的3倍仍得偶数，一个奇数的3倍仍得奇数，再加1时一定是偶数。从第三组算式中可以看出：一个不小于2的偶数除以2时，有时仍得偶数，有时得一个奇数。当是奇数时，乘3加1后一定还是偶数„„这样循环往复，继续下去，不管

哪种情况，结果总会得到偶数。因为任何一个偶数连续被2除时，结果总会变小，结果是奇数时只是偶尔（次数较少）。所以最后结果总会得到：„„4÷2→2÷2→1.如：①6÷2→3×3+1→10÷2→5×3+1→16÷2→8÷2→4÷2→2÷2→1

①7×3+1→22÷2→11×3+1→34÷2→17×3+1→52÷2→26÷2→13×3+1→40÷2→20÷2→10÷2→5×3+1→16÷2→8÷2→4÷2→2÷2→1

第四篇：如何才能写出好作文

如何才能写出好作文

很多学生常常为写作文，常常为此苦恼。究其原因，主要表现在三个方面：有的苦于没有东西写，有的不知道怎样串成文章，有的担心写不具体。我认为，要解决这些长期困扰学生的问题，我个人以为从以下几个方面入手训练。

一、提高作文能力重在积累。

人云：“不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江河。”要写好作文，语言材料和生活感悟的积累是基础。只有厚积，才能薄发。所以必须注意积累材料，主要有以下途径，不仅要加强课内的阅读，还包括大量的课外阅读。只凭借语文课内的阅读，是难以满足积累语言材料的需要的。早在50多年前，叶圣陶先生就指出：“国文课本为了要供学生试去理解、试去揣摩，分量就不能太多，篇幅也不能太长；太多太长了，不适宜做细琢细摩的研讨工夫。但是要养成一种习惯，必须经过反复的历练。单凭一部国文教本，是够不上说反复的历练的。所以必须在国文教本以外再看其他的书，越多越好。

要进行大量的课外阅读，首先要为学生创造大量阅读的条件。我们在班内设了一个小书架，发动每个学生从家里拿来几本书与大家“共享”，并定期更换。每周安排2-3节课时间去校阅览室看书。另外，我们还鼓励学生到市图书馆借阅图书。这样就解决了书源，保证了每个学生都有丰富的好书可看。

二、说真话、写实事

作文源于生活。我们身边每天都在发生着不计其数的新鲜事，可惜，有些学生对此视而不见，听而不闻。可见，无材可写的根源是不善于观察。要帮助学生积累写作的素材，就必须引导学生学会观察与思考，时时处处做生活的有心人。观察时应调动一切感官，充分运用视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，进行细致的观察。对观察到的现象，要给自己多提几个问题，多问几个为什么，并勇于向别人请教，要进一步分析、综合、比较、判断，以获取更全面更深刻的认识，觉得很有收获的就记下来。

学生掌握了大量的语言材料与生活素材，就为写作做好了准备。剩下要做的，就是实践、实践、再实践，也就是反复多次地进行习作训练。

实践证明，坚持写日记确实能有效地提高学生的作文能力，但也会给学生造成较重的课业负担。“每日一忆”改“记”为“忆”，只要求学生在入睡前，把一天中经历的事回想一下，把有意义的事情挑选出来，想想可以写成什么作文。第二天在课堂上交流，比比谁是生活中的有心人，最有“慧眼”，最 会发现。如果碰到自己特别感兴趣又有把握写好的素材，就写成周记。

篇佳作不仅是内容充实、语言流畅，更主要的是字里行间跳动看作者的真情，目前学生作文大多内容贫乏、语言枯燥，其中虽有章法技巧方面的原因，但关键是缺少感情投入，所写的东西往往是老师强行规定或自己虚构硬凑的，因而呆板乏味没有生机。我在作文教学中，注意培养、激发、启迪学生的情感，且己初见成、注重思想教育、培养高尚情感。中学生思维活跃，易于接受新事物，但分辨能力较弱，面对纷沓而至的各种思潮，往往随心所欲不能择善从之，因而思想教育在作文情感教学中首当其冲。

三、必须要有创新精神。

清人赵翼有诗云：“李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领风骚数百年。”诗中对李杜诗篇的评价是否公允姑且不论，但提出的诗歌要“新鲜”的主张，应该 1

说是颇有见地的。

文章是表现生活、交流思想的载体。别人读了你写的文章，总希望从中感知一些新的东西，领悟一些新的见解。没有新意，老炒“冷饭”，别人当然不爱看，老师也不可能打高分，这是顺理成章的。

因此，作文必须出新。

出新是提高语文素质的需要，是培养创新能力的需要，是适应时代发展的需要。从哪些方面“出新”呢?

一、立意要新。文以载道，立意是文章的灵魂。“请君莫奏前朝曲，听唱新翻杨柳枝”(刘禹锡诗)。一篇五六百字的文章，如果尽是老生常谈，势必败人口味。立意新，就是能把自己思考的真知灼见表达出来，把自己在某些方面独到的发现传达给读者。新颖的立意要在深刻感受生活的基础上精心提炼而成。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”(苏轼诗)。要会多角度、多侧面去思维、感悟，要有新的观念、见解，要会点化、翻新，言人所未言，悟人所未悟。尤其要重视逆向思维。所谓逆向思维，就是同传统的、一般人的“大众”思维完全相反，同大多数人承认的观点针锋相对，提出独具一格的见解，从而使文章出新见奇。这恰如反弹琵琶，“反弹”是对“正弹”的突破，是对“正弹”的补充，而不是否定。如“开卷未必有益”，“近墨者未必黑”，“就是要‘班门弄斧’”，“要赛马，而不是相马”等便是。

二、取材要新。生活丰富多彩，感知生活也应多方面。目前改革开放，新鲜事儿层出不穷，渗透到社会、家庭、校园生活的方方面面，色彩斑斓，摇曳多姿，多元呈现，“气象万千”。小作者也要有敏锐的目光，善于捕捉全新的“写点”，在材料的取舍上要考虑如何“出新”，扣住时代的节拍，有鲜明的个性。即使“老一套”的材料，也要注意如何变换角度去重新感知。就以同学们最为熟悉的家庭、学校生活来说，又有多少“新鲜”的材料可以摄入笔端。关于家长方面：“单亲”家庭给子女的心灵创伤，不检点言行的负面影响，对“乱收费”的反感与无奈，下岗后的复杂心态„„关于学生方面：为获得高分的不当手段，“小心眼”造成的隔阂，青春期的躁动与苦恼，理想与现实的巨大反差„„关于教师方面：升学分数、名次的巨大压力，“惩罚”学生的表象与深层原因，请家长的无奈与无助，心中的阴影与苦闷„„这些可以说是较“新”的材料。有人觉得这些材料“色彩”较暗淡，不能写出“高大全”来，其实这是一种误解。文贵真实，以情感人，只要把握好“度”，取舍得当，表达得体，自然会给人耳目一新的感觉，比“老一套”能打动人心。

三、结构要新。文章的结构布局应为主题服务，也就是形式为内容服务。故弄玄虚、哗众取宠而又毫无实际内容的所谓“新奇”构思诚然不可取，但不讲究艺术构思，一味记流水帐或一味堆砌的现象也必然导致主题的苍白无力。对于初中生要求写五六百字的作文来说，如果平铺直叙，一览无余，定会索然无味。因此，在短小的篇幅中，更要注重在结构上苦心经营，巧运匠心，收到“尺水兴波”之妙。那种死板的“老三段”，四平八稳、僵化固定的模式要敢于突破。文无定法，在章法布局上要敢于标新立异。写记叙文，要注重悬念的设置和行文的曲折波澜，“文似看山不喜平”。在开头结尾、过渡照应上要讲究点技巧，要不落窠臼，可借鉴微型小说、戏剧冲突等艺术表现手法，努力在形式上进行新的探索。写议论文，除了突出思维的条理化、逻辑性外，还可借鉴“形象化的政论文”--杂文的艺术表现形式。文章的结构是一种艺术，一种技巧，“天织云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”。

四、语言要新。文章的内容要借助语言的载体来传达给读者，靠语言来打动人心，没有好的语言就算不上好的文章。韩愈有“惟陈言之务去”的明训，杜甫有“语不惊人死不休”的主张，古今中外许多作家也有精心推敲语言的佳话，他们对语言的追求，可以用一个“新”字来概括。作为中学生，限于阅历，要求在语言的运用上达到一丝不苟、一字不易的境界是不现实的。但是，也要用“求新”的标准去努力要求自己。那种司空见惯的套话、空话、大话，那种“决心书”式的表态语言一定要剔除。“吃别人嚼过的馍没味道”，在遣词造句上要力求新鲜生动，不能光图省事，老说“大路话”。

当然，要写出好的文章需要作者付出艰苦的努力，要做生活的有心人，善于思考领悟，在课内学习和课外阅读中，对名篇佳作要含英咀华，揣摩品味。作文之法，新奇为上。让我们记住郑板桥的那副对联

删繁就简三秋树，领异标新二月花。

久而久之，作文水平自然会提高。

第五篇：如何才能写出吸引人的广告语

如何才能写出吸引人的广告语？

在探讨如何写好广告语前，首先要对广告、广告语要有一个明确的界定，以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。

广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值。

一、什么是广告语？

中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。

尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！

品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7--10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。

二、广告语的分类

目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。

1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等。

2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局。还是以海尔为例：海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，同时又是该企业的广告语。具体到各种品类：海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。海尔空调：“海尔空调，永创新高”。海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅”，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。

3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语（推广主题）：“智高一筹，天下无霜”。海尔金王子微笑系列冰箱的广告语（推广主题）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技，奔腾洗涤”，小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是“强磁洗碗机，灵巧更干净”，惠而浦雅典娜系列的推广主题：“洗衣新丝路”。我们服务的创维健康逐行系列电视则以：“健康新标准，逐行大风暴”来诉求。

4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现。海尔品牌共同的服务广告语：“只要您打一个电话，其他的事我们来做”。摩托罗拉的“MOTO呵护，全心照顾”，2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务，做好每一步”，小天鹅的“微笑之心，贴心服务”，诺基亚的“专业专注，全心服务”，伊莱克斯的“为您满意，尽心竭力”等等。

5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语。拉芳的“拉芳出品，优质保证”，宝洁的“宝洁公司，优质产品”，西门子的“杰出表现，如你所愿”仅仅是企业广告语。

事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的。

三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙

好了，前面的观点只是一个暖身阶段，下面我们看到的，将是真刀真枪的广告语创作正题。下面我们先来看品牌广告语的创作。

营销就是传播。所以，品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的。

像人一样，品牌、产品、企业、服务都是有生命的，有性格的，他们在导入市场的时间不一样，那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务，也就有不同的诉求重点及方向，固而广告语也就不一样。

1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；玛氏“只容在手，不容在口。”诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅”，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如耐克的“尽管去做”，百事可乐的“新一代的选择”，飞利浦的“让我们做的更好”等等。

那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。

大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！短视。

价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向上分别大量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。

2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅”，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。

3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）

4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程123668”的案例里，我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。一月

最后一个星期天 世界防治麻风病日 1日 元旦

二月

2日 世界湿地日 10日 国际气象节 14日 情人节

15日 中国12亿人口日 24日 第三世界青年日 28日 世界居住条件调查日 春节

元宵节

三月

最后一个星期一 中国中小学生安全教育日 1日 国际海豹日 3日 全国爱耳日

5日 中国青年志愿者服务日 学雷锋日

8日 国际劳动妇女节 12日 中国植树节 14日 国际警察日（节）15日 国际消费者权益日

16日 手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 17日 国际航海日 中国国医节 18日 全国科技人才活动日

21日 世界睡眠日

世界林业节（世界森林日）世界儿歌日 22日 世界水日

23日 世界气象日

24日 世界结核病防治日

四月

全国爱国卫生月

第三个星期日 世界儿童日 最后一个星期三 秘书节 1日 国际愚人节 2日 国际儿童图书日 7日 世界卫生日

21日 全国企业家活动日 22日 世界地球日

世界法律日 23日 世界图书和版权日 24日 亚非新闻工作者日 25日 全国预防接种宣传日

26日 世界知识产权日 27日 联谊城日

30日 全国交通安全反思日

五月

第二个星期日 母亲节 救助贫困母亲日 第三个星期二 国际牛奶日 第三个星期日 全国助残日 1日 国际劳动节 3日 世界哮喘日 4日 中国青年节 五四运动纪念日 科技传播日 5日 全国防治碘缺乏病日 8日 世界红十字日

世界微笑日 12日 国际护士节 15日 国际家庭（咨询）日 17日 世界电信日

18日 全国碘缺乏病宣传日 世界博物馆日 19日 全国助残日

20日 中**乳喂养日.中国学生营养日 26日 世界向人体条件挑战日 30日 “五卅”反对帝国主义运动纪念日 31日 世界无烟日 五月初五端午节

六月

安全生产月

第二个星期天安全生产咨询日 第三个星期日 父亲节 1日 国际儿童节 5日 世界环境日 6日 全国爱眼日 11日 中国人口日

17日 世界防止荒漠化和干旱日 22日 中国儿童慈善活动日 23日 国际奥林匹克日 世界手球日 25日 全国土地日

26日 国际禁毒日（国际反毒品日）国际宪章日（联合国宪章日）30日 世界青年联欢节

七月

第一个星期六 国际合作节

1日 党的生日 香港回归日 国际建筑日 亚洲30亿人口日 2日 国际体育记者日 7日 中国人民抗日战争纪念日 11日 世界50亿人口日

世界人口日 26日 世界语创立日

八月

第一个星期一起 世界母乳喂养周 1日 建军节

6日 国际电影节

8日 中国男子（爸爸）节

15日 日本正式宣布无条件投降日

26日 全国律师咨询日

九月

第三个星期二 国际和平日 第三个星期六 全民国防教育日 第四个星期日 世界聋人节

最后一个星期日

世界心脏日 世界海事日 9月2日至8日——全国交通安全宣传周 3日 中国抗日战争胜利纪念日

8日 国际新闻工作者（团结）日

世界扫盲日

10日 中国教师节

14日 世界清洁地球日

16日 国际臭氧层保护日

18日 九一八国耻纪念日

20日 全国爱牙日

21日 国际和平日

27日 世界旅游日

八月十五中秋节（2003-9-11星期四）

十月

第一个星期一 国际住房日 第二个星期三 国际减轻自然灾害日 每年重阳节 义务助老活动日

1日 国庆节 国际音乐日 国际老人节 2日 国际和平（与民主自由斗争）日 4日 世界动物日

8日 全国防治高血压日 世界视觉日 国际左撇子日 9日 世界邮政日（万国邮联日）

10日 辛亥革命纪念日 世界居室卫生日 世界精神卫生日

13日 中国少年先锋队诞生日 国际教师节 世界保健日 采用格林威治时间为国际标准时间日

14日 世界标准日

15日（16日？）国际盲人节（白手杖节）16日 世界粮食日 17日 世界消除贫困日 22日 世界传统医药日

24日 联合国日 世界发展信息日

28日 世界男性健康日 31日 世界勤俭日 九九重阳节

十一月

第一周 全国食品卫生宣传周 第四个星期四 感恩节 8日 中国记者节

9日 中国消防宣传日（消防节）10日 世界青年节（日）14日 世界防治糖尿病日

17日 国际大学生节（国际学生日）

20日 世界儿童日 麦当劳中国发展公司将于10月底正式启动“世界儿童日”主题筹款活动 21日 世界电视日 世界问候日 25日 国际消除对妇女的暴力日

十二月

1日 世界艾滋病宣传日

3日 世界残疾人日 4日 中国法制宣传日

5日（经济和社会发展）国际志愿人员日 世界弱能人士日 7日 国际民航日 9日 一二九运动纪念日 世界足球日 11日 世界防治哮喘日 12日 西安事变纪念日 13日 南京大屠杀纪念日

15日 世界强化免疫日 世界残疾人日 20日 澳门回归纪念日 21日 国际蓝球日 24日平安夜 25日 圣诞节

定论——文案选摘及给新手的话

如果没有人陪伴,连茶的味道都会不一样.倘若你想醒来的时躺在另一个人的怀里,而不是空荡荡的床上,怎么办? 倘若你在等待门铃响起,却没有一个人来,怎么办? 倘若你穿上一件新的纱丽,但只有你的镜子注意到了,怎么办? 倘若你做了一道刚学来的菜,但餐桌旁总是只有你一个人,怎么办? 倘若日子就这样无情地流逝,而世界还在飞速运转,怎么办? 倘若你有一生的故事要讲,却没有人来听,怎么办? 倘若这一切突然之间发生在你身上,怎么办?

你只要花一点时间陪陪老人就够了.P68 FREDDY BIRDY 理想的广告手法,就是本身没有吸引力的手法.如果人们对广告的评论仅仅是“文案很好”,“视觉不错”,“设计很漂亮”之类的话,我认为这不是最好的传播.伟大的作品不会只有某个部分很突出,而是作为整体进行传播.P76 JACKIE HATHIRAMANI

给新手的话:

倾听,倾听,倾听!

先学会听再去说,先学会说再去写.倾听字符的声音:不同的情绪,不同的语速,不同口音,不同的份量.也要倾听字句之间的停顿.弦外之音的意义也同样重要.倾听你的客户,你的销售人员,工厂经理;倾听品牌的历史.这些都蕴涵着巨大的价值.倾听产品本身,产品会用不同的方式跟你讲话.去摸一摸,闻一闻,尝一尝.跟它一起生活.倾听,然后忘记.不要在吸收怎么多信息后马上着手写文案,否则就是“广告语”--一种只有文案才使用的语言.消化你所倾听的.尊重你内心自发的思考.记住普通演讲的语音语调:书写.补记: 关于技巧就说这么多吧.技巧很个性化,也是软件部分.但还有一个地方也很重要:市场.这就是硬件部分.现实检验:明年的这个时候,看一看销售图表.销售图表会说明一些问题.再次听一听.并且记住这点:优秀的广告肯定不会只是抓住人的眼光.它必定还能迷惑人的双耳,迷醉人的心智--因为赚回的金币声音多么美妙啊.P126 PARVEEZ SHAIKH

在香港,第一个被我偷的认识Simon Hayward.从他那里,我学到:写完一篇相当不错的文案后,记得开始写下一篇,并且做到更好;就算把D&AD获奖作品看上一百遍都不算疯狂,直到你能记住;在事情很少的下午,完全可以打一个盹儿.在香港时,我同样在Neil French那里学到了不少东西.Neil并不愿做教练,如果你有幸和他共事,就等于在自己前进的路上撒上珍珠.我学到:一旦清楚自己在说些什么,任何傻瓜都能做出好广告;写作的艺术就是重复地写;写文案的最佳时间是当你将所有的资料、笑话以及结构统统准备好的时候.(有一件事很重要,千万不要试图模仿Neil French,也不要模仿其他的什么人.否则其结果就是你不过成为了一个廉价的Neil French仿制品--我们周围已经有很多了.Neil以他说话的方式来写作,这是他的特色.你得弄清你自己的风格.)

在西雅图时,我有幸从Bob Brihn那里偷学了几招.他是我所遇到的最会写标题的艺术指导.从他那儿,我学到:想出40个自己喜欢的创意而不是4个;把标题都贴在墙上,执行贴在标题下面(Bob说这招是他从Tim Delaney那里偷来的);不要在形成概念之前就动笔,不要轻易满足于一个创意,因为其后可能掩藏着更好的.然后,我到了波士顿,遇见Ron Lawner.他是我见过的最会运用口语写作的文案.我观察过他一遍又一遍地阅读手稿,在不同的地方有细微的停顿.我还看见他穿着T恤去参加正式的会议,在大厅玩遥控车,周末离开办公室跑得远远的(他特别重视周末).