六神花露水市场调查（最终5篇）

第一篇：六神花露水市场调查

六神花露水市场调查

各位顾客，您好！我们六神花露水产品公司为了了解市场

动向，把握市场脉搏，生产出您所满意的产品，所以制定了调查问卷。以了解相关问题，从而分析问题，直至解决，欢迎您提出宝贵意见。填表时请注意：在您所选项的“□“中打”√”。在有“————”的地方，必要时请填写相应的情况或意见。

1.调查者性别：

□男□女

2.您的年龄：

□20以下□20~30□40~50□50以上

3.当提到花露水时，您会想到哪些品牌？

□六神花露水□隆力奇花露水□蒲公英花露水

□白莲花露水□激爽花露水□其他

4.在日常生活中，家居必备的花露水品牌是？

□六神花露水□隆力奇花露水□蒲公英花露水

□白莲花露水□激爽花露水□其他

5.您选择花露水时会更加注意以下哪些方面？

□性能□香味□品牌□价格□分量

□包装□口碑□是否方便携带□是否有刺激

6.当您需要购买花露水时，您会选择去哪儿购买？

□大型超市□家附近的便利店□网购□其他

7.假如您是选择的六神花露水产品，您是通过什么途径了解相关产品信息？

□电视广告□朋友推荐□报刊杂志

□网络广告□其他

8.您购买六神花露水是否方便？

□方便，随处可买。□一般，需到大型超市购买

□困难，几乎难得看到□其他

9.您觉得六神花露水品种多吗？

□多，样式新颖□种类少，包装单一

□一般，感觉还好

10.你对六神花露水有何建议？若有，请您提出，谢谢！

□ 没有□有

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第二篇：六神市场调研报告

关于六神品牌各产品在xx地的调研

为了了解六神产品在消费者心中的形象及分量，我小组特进行此次调查。调查时间为2010年9月25日到10月7日。调查方式为问卷调查方式。选取样本200人是分别处于不同年龄段，不同生活水平的消费居民。工作结束后，我小组成员对问卷进行整理、统计。结束后，报告如下：

一、调查对象的基本情况

1、样本的类属情况：

本次调查共发出调查问卷200份，已全部收回录用。在200名消费者中，共有学生27人，占总体比例的13.5%.教师16人,占总体比例的8%.工厂一线工人53人,占总体比例的26.5%.商场导购员48人,占总体比例的28%.其年龄比例如下:15----25岁共49人,占总体比例的24.5%.25----35岁共82人,占总体比例的41%.35---45岁共57人,占总体比例的28.5%.45岁以上共有12人,占总体比例的6%.2.个人及家庭收入情况：

据本次调查结果显示,从本市总的消费水平来看,还有一部分居民没有达到小康水平.大部分人月收入在1000元左右,占总体样本的54.5%.样本中有约17%的消费者收入在2000元以上.因此可以初步得出结论:本市的总消费水平较低.而六神系列产品质优价廉的特点在本市日化消费方面占有很大优势

二、市场营销调查报告

《一》产品细分，六神系列产品主要包括沐浴露、花露水、洗发水、香皂、粉类及冰露花系列。各类产品又在其功能上做了细分，以香皂为例，其分为滋润型、清凉型、除菌型、美白型等。满足了广大的消费者的多样化需求。

<一>关于六神产品的市场占有细分与其它品牌同系列产品相比，六神花露水前景可观，有75%以上的消费者愿意购买六神产品来满足其现代化生活需求。而这些消费者中有94.5%的月收入在1000元左右，可见六神的花露水系列已在基层收入人群心中根深蒂固。由于六神花露水的市场成熟，其产品形象也深入消费的内心，六神花露水品种齐全，分类细致。分别有：喷务止痒花露水、驱蚊花露水(冰莲香型）、花露水（冰芬花型）、喷雾驱蚊花露水、阳光宝宝花露水，据消费群体的不同需求生产出适合消费者的产品，并且在包装上进行改变创新特有的喷嘴设计使消费要便捷卫生。中草药及西方花露水相结合的配方，更符合中国人的肤质，同时因为六神花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力，而跨过公司在这一领域并不能染指。因此“六神”花露水在这一领域具有不可比拟的影响力。近年来，上海家化对六神花露水也加强了品牌创新工作。力图吸引更多、更年轻的消费者，这对六神花露水也起到积极作用。

<二>六神沐浴露在广大消费者中也具有良好的口碑,它满足了不同消费者的需求,基于沐浴露市场近几年在我国开始的处于上升期,并且在我国沐浴露的市场接受率表现为城镇远于农村, 但是在城镇中也仅有30%的人接受并使用沐浴

露。可想而知，沐浴露在农村的普及将更低，所以沐浴露市场仍就存在大量机会,六神沐浴露作为一个本土化品牌，易于被国人所接受,并且消费者对其忠诚度也较高。六神沐浴针对中国人对于“清爽”的偏好，推出的系列清爽沐浴露，如：清露凉润配方的冰清水润沐浴露，冰凉超爽沐浴露，清新健肤沐浴露，清凉美白沐浴露，在功能多样化这方面满足了消费者的不同需求，从调查问卷上显示六神沐浴露市场好感度次于六神花露水，近一两年来六神沐浴露在品牌创新上做出了调整，提出的“夏季清凉家庭健康时尚”观念又极大的吸引了一批追求时尚但又依旧对中国传统感兴趣的高端客户。

<三>对于六神香皂在调查问卷中显示,消费者对六神香皂的了解度也是比较高的,尤其是在沐浴露普及率较低的农村。人们对香皂的好感度及选择度都要高，六神作为一个本土化的民族品牌，更易于被传统观念较重的中老年消费群所接受，并且六神香皂的价格定位也符合部分城镇与大量农村的消费水平。一般，一块六神香皂只卖2-3元，所以六神香皂在价格上也是具有一定优势的，六神香皂在产品分类上也为消费者提供了一个较大的选择空间。以功能为内容六神香皂有清凉型、滋润型、除菌型。在香型方面又提供了绿茶、百合、芦荟的选择。<四>六神的粉类与冰露花语系列虽然知名度不如六神花露水和沐浴露。但是仍占据了一定的市场份额，特别是六神粉类系列的爽身粉与祛痱粉，被很多的婴幼儿消费群所接受。而六神冰露花语系列则多为年青人所接受，在购买六神产品的消群体中有13.5%的学生，而在学生这一消费群中有很大一部分都会选择冰露花语系列这一年青时尚的产品。

据调查显示，六神产品系列总销售额达到了7 亿,占据上海家化日化产品的六成份额。面对来势汹汹且实力雄厚的外国竟争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品位---对传统中文化的信赖。由此而确立了产品独特定位。更是为自己建立了强势的市场区域。而随着生活的水平的提高，家化用品市场竟争日趋激烈。近几年来国内家化用品市场尤其引人注目，从对九江大型百货商场，如沃尔玛，联盛。平价超市如零点、派拉蒙的调查显示：主要家化用品有强生、力士、浦公英、飘柔等品牌。目前国内家化用品市场基本情况对六神这一品牌产生较大压力。

《二》营销方式

<一>产地：随着近几年中国经济的迅速发展，中国的巨大潜在市场，吸引了外国公司纷纷登陆中国，以制造商来看，无论中资制造商还是中外合资，制造商大多数选扯在中国南方。产地以广东、上海两地最集中。另外还有重庆、天津、武汉，这或许与南方地区天气炎热、消费者用水量大、市场容量大，而北方市场相对狭窄有关。

<二>营销沟通和促销组合：从消费者的角度出发，经常接触到的各个营销沟通和促销组合中比较突出的有：

（1）人员推销.即在居民区挨家挨户分发样品。

（2）张贴和传单的广告促销手段。

（3）六神使用的是打折来刺激购买欲.更多的制造商在广告媒体,如电视、报刊、杂志更多的是采用品牌扩张策略。即依赖于其先前所生产的相关或不相关的商品知名度来带动其它产品的销售。六神就是利用其六神花露水引入市场。

<三>定价：从市场调查中我们可以看到：总体而言，家化用品的价格水平呈正态分布,低高档用品的品牌数量较少，大多数的厂家自己的产品定格在中档水平，六神的家化用品都基本属于中低档产品，无一涉足高档领域，究其原因是因为：基于市场份额的考虑，在获得生存立足市场的基础，以低价与竟争对手争夺市场，尽可能提高市场占有率，获得控制市场份额的地位，取得规模经济效益。六神采取低价政策，把自己的产品塑造成低价实惠。使之成为大众化产品，这也比较适合目前我国国民所得偏低、消费水平不高的国情。

对于六神在产品的分类、价格定位、营销方式、竟争优势等方面的分析，我们可以看到六神品牌的前景。产品的多样化满足了各种消费者的需求，同时多样化的产品类别也在日益激烈的市场竟争中立有一足之地。再加上六神针对中低收入消费者的价格定位，塑造了低价实惠的大众化产品。在提高市场占有率等方面走到了不容忽视的地位。再者六神运用其老牌产品带动新兴产品进入市场的方式，逐步用花露水、沐浴露等产品带动了香体露、洗发露等产品在市场上的走向。同时六神本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位赚取了比较大的市场份额。而且由于消费者使用习惯的惯性，让这种优势得以长时间保存。但许多消费者对六神的态度是---忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强，这说明了六神品牌老化的倾向。所以，为了适应消费者需求，将产品拉向“健康、时尚”的品牌理念，并在产品包装、广告宣传中做出一定调整。

针对“日化产品是一个情感附加值相对较高的产品”这一特点，六神的各种营销方案都将重点放在体现产品功能性和情感上。凸显出产品的价值、文化和个性。并运用独特的产品定位卡住竟争对手，同时密切关注消费者的心理变动而作出相应的对策以防止品牌的老化、顾客流失等现象。

在中国市场开放的初期，消费者和企业普遍认为跨国公司将席卷整个中国市场，而六神的营销策略，为中国本土公司如何利用本地优势占据市场份额做了一个漂亮的注释。

第三篇：小班教案：花露水 (精选)

精彩教案

活动名称：花露水

活动设计：小二班 周兰

活动目标：

1.初步了解夏天炎热的基本特性。

2.感受花露水的作用，喜欢使用花露水。

活动准备：

《宝宝金水广告》、《花露水的朋友》ppt，可爱的娃娃，花露水实物

活动过程：

一、拿出娃娃，引出夏天的主题，引起幼儿讨论的兴趣

t：宝宝们，你们看谁来了？（拿出娃娃）

t：娃娃刚才跟老师说呀，他昨天去游泳了，真开心呀，宝宝你们喜欢游泳吗？ 你们什么时候去游泳的呀？（夏天）

t：夏天可以游泳，你们喜不喜欢夏天呀？夏天除了游泳还能做什么事情？

t：娃娃也很喜欢夏天的，因为在夏天可以做很多好玩的事情，但是，娃娃他也有一点不是很喜欢夏天。到底是为什么呢？我们一起来安静地听听看他说什么吧。

（蚊子叫声。。）

t：哇，娃娃手上肿了一个大包。

t：刚才娃娃跟老师说呀，夏天虽然好玩，但是会出现很多蚊子很讨厌，也会出汗多汗，长痱子，那我们有什么办法吗？

二、认识花露水

t：宝宝，我们出汗了，长痱子了，该怎么办呀？

t：老师有一个办法。（播放宝宝金水广告）

宝宝金水有什么本领啊？（祛痱止痒防蚊虫）

（出示花露水）

t：宝宝，你们认识它吗？

（让幼儿看一看，闻一闻，涂一涂，来认识花露水）

小结：花露水是淡绿色的，香香的，涂上去凉凉的。

t：其实呀，花露水和宝宝金水有着一样的本领，都可以帮助我们小朋友赶走蚊子，祛痱止痒防蚊虫。

t：花露水呀，还有很多的朋友呢，我们一起来看一看他的朋友吧。（出示ppt）

小结：花露水的朋友虽然跟花露水长得不一样，又不同的名字，但是他们的功能是一样的，都可以祛痱止痒防蚊虫。

三、游戏活动

1、播放ppt《洗澡歌》

t：宝宝，涂花露水之前，我们一起洗个澡吧。

四、延伸活动

在日常生活中（夏天）使用花露水。

反思：

1、整个活动的中的幼儿参与较积极。当我提问“你们喜不喜欢夏天？”他们很响亮地回答我“喜欢！”当我问到他们：“夏天可以做什么事情啊？”幼儿们的思维很活跃，有的说：

“可以吃冰激凌”，有的说：“可以吹电风扇”等等。我让幼儿看一看，闻一闻，涂一涂花露水，用各种感官来感知花露水特征的时候，幼儿们都积极参与，过来闻味道，伸出手来让我涂上花露水，告诉我“感觉凉凉的，闻上去香香的”。个别能力强的幼儿会说：“我感到是清凉的。”可见直观的感知能让幼儿更加了解花露水的特征。

存在的不足和改进的方向：

1.活动过程中，教师的语言还不够生动和有趣，幼儿不易理解。当讲到“宝宝金水”的本领时，幼儿反应不过来，不知道该说什么了，一下子就冷场了，如果能够有些比较童趣的语言提示给幼儿启发，气氛可能就会好点；

2、教学活动基本流程较顺利，教师教学的语音语态和行为动作可以更夸张点，这点是我以

后要努力的方向；

3、让幼儿感受花露水的时候，应该考虑到提醒幼儿不要将花露水弄到眼睛（阿姨提醒后，我才想到），在以后上课中，各方面的细节要考虑周全，要不断加强这方面的意识。

4、活动中《宝宝金水》的广告，难度较大，幼儿不明白什么是宝宝金水，提升了活动的难

度。以后上课的可以直接是放花露水的广告，幼儿会容易理解。

5、在说到“去痱、止痒、防蚊虫”这些本领的时候，应该更加具体说明，解释给幼儿。幼

儿才会更加理解和明白。

6、活动最后洗完澡，让幼儿自己涂花露水，可以放一些花露水实物。

第四篇：花露水销售秘笈与卖点

田七花露水超级销售秘笈

（山东淮坊金通大药房参观学习侧记）

金通大药房营业面积240开方米，6月10号开业，开业当天全天当班人员38人，营业额达到6万，累计客流为4000多人次，当天花露水销售达到2000多支!当之无愧成为该店单品销量冠军！那该药房是如何实现的呢？

“全员销售，全客体验”八字箴言

如何实施？

一、何为“全员销售”？即要求从店长到助理到收银员再到各营业员都要加入到花露水的销售工作当中，当班的每一个人，手里都要拿着小支的花露水试用装。

二、实行“全客体验”，只要进入到店里的每一位顾客，在不影响药品销售的情况下找机会给予涂抹试用体验，再由营业员极力推销，促成产品销售。手里的试用装用完再拿，人手一支。厂家会大力支持试用装配给。

三、由领导亲自给各店长下达硬指标任务，店长再把任务分配至各门店营业员，以金通大药房为例，每位营业员在当班时间内的任务是销售6支（开业当天每人任务为50支），营业员每卖一支的提成为1元，这一元提成当天随即统计，第二天交班时随即发放到各营业员手里，各店员看到自己的劳动成果很快得到回报，大大地刺激了每个人的积极性，个个都拼命卖。

四、把以上三条变成门店各级人员的工作制度要求。

五、店里所有的人对产品知识卖点一定要了如指掌。

六、在进店门口最显眼的位置张贴POP海报，把产品放在收银台，进门显眼位置，里面柜台同类产品处，摆放产品处贴上爆炸贴，以引起顾客注意，吸引眼球。

七、做好花露水最重要的因素：各门店的执行力！！

“田七”凝露型花露水主要卖点

一、“田七”商标为大品牌，以消除顾客疑虑，二、高浓缩本草精华，24小时防蚊祛痱，温和无刺激，三、田七花露水特别添加了天然的茶树精油，茶树精油是强效的杀菌精油，茶树的杀菌能力是石碳酸的10-15倍，具有抗菌、抗病毒、杀菌功效，常用可在皮肤表面形成保护膜，预防皮肤生成病菌。

四、携带方便，居家旅行必备。

五、田七花露水使用天然本草精华配制而成，酒精含量为40%,对皮肤无刺激无过敏，点不着火，因此可以用软塑料包装，而别的水济花露水酒精含量一般在60%-80%，可直接点着火，使用这些尤如引火烧身，经常使用会有皮肤癌危险。六，市场上所有的花露水配方都大同小异，都是要添加聚丙烯酸树脂、伊默宁等这些蚊子不喜欢的东西，最大的区别就在于酒精含量，田七本草花露水本着对顾客健康负责任的态度出发，在酒精添加上绝对在一个安全的范围内。

与同类最大的两个区别：

添加天然的茶树精油与40%酒精含量

第五篇：六神小学推广普通话活动总结

六神小学推广普通话活动总结

2018年9月11日至9月17日是第二十一届推广普通话宣传周，按上级有关文件精神，为了更好地促进学校语言文字工作，提高师生普通话水平，我校大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下：

一、学校领导高度重视，组织安排合理有序

为了使推普活动深入开展，我校成立了由校长亲自担任组长的推普领导小组，负责推普周各项活动的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估等。“推普”活动领导小组及时召开了会议，制定了活动计划，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。

二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识

为使“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化。”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，唱响“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化。”主旋律。在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。

三、开展了丰富多彩的宣传活动

为了使第二十届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。

学生活动安排 1、9月11日国旗下讲话。利用周一升旗仪式做推广普通话的宣传演讲，并由少先大队部向全校师生发出倡议，再利用班队会做好全体学生的动员。

2、成立“纠错队”开展纠错行动，对黑板报、展板、班级布置、校园规范用字及作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正；对校园进行一次全面的语言文字规范检查，并把结果反馈上报。

3、开展推普周主题活动。在9月11——17日，每班出一期推普主题的板报，各班利用社团活动时间，举办了形式多样的主题活动。

4.开展“纠错字”活动。发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭、村组里存在的方音、方言及不正确用字的现象，以实现“一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体”的推普两级跳。

教师活动

1．开展了“全校教职工都讲普通话”的活动，互相督促，加强了教职员工的普通话使用率，时刻与学生进行普通话对话，营造了良好的语言氛围，提升了教职工和学生的普通话能力。

2．开展“教师读书”活动，利用每一次业务学习活动，请教师以朗诵的方式分享教育美文，从而使教师在提高业务综合素质和教育实践能力的同时，促进教师学好普通话，用好普通话的能力。

总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以提高全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。

兰溪镇六神小学推普领导小组

2018年9月25日